木門有自己的“個性” 也有自己的“脾氣”

    在激烈的木門行業(yè)競爭中，同質(zhì)化問題日益嚴(yán)重，企業(yè)競爭力大打折扣。木門企業(yè)要在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須擺脫同質(zhì)化的枷鎖，告別以往的價格大戰(zhàn)，積極另辟新路。

    隨著木門產(chǎn)品的品類愈加細(xì)分，其中凸顯個性化的定制木門深受80、90后熱捧，不少木門企業(yè)已經(jīng)開始研發(fā)和銷售定制木門。在這個追求個性的時代，木門企業(yè)根據(jù)這種個性化的消費(fèi)需求來制作個性化的產(chǎn)品，亦是打破同質(zhì)化的一條出路。

    眾所周知，傳統(tǒng)木門企業(yè)根據(jù)市場需求來研發(fā)和生產(chǎn)木門，通過這種模式生產(chǎn)出來的木門有時候尺寸不符合要求，或者風(fēng)格款式不能滿足消費(fèi)者的個人喜好。而定制木門則對市場把握比較精準(zhǔn)，具體細(xì)化到了個人，根據(jù)個人的具體要求來確定木門設(shè)計方案，而消費(fèi)者也能夠很好地將自己的思想融入其中，根據(jù)自己的需求和想法調(diào)節(jié)內(nèi)部功能結(jié)構(gòu)以及顏色搭配等。在定制木門的營銷模式中，還嘗試讓消費(fèi)者全程參與木門的設(shè)計研發(fā)過程，這樣開發(fā)出來的產(chǎn)品能很好地滿足消費(fèi)者的個性化需求。同時，加大木門的創(chuàng)新，在這個過程中融入的不僅僅是研發(fā)設(shè)計師的觀點(diǎn)，更多的是每一位參與到其中的個性消費(fèi)者。

    同時木門企業(yè)獨(dú)有的品牌故事更是擴(kuò)大市場份額的依據(jù)，贏得消費(fèi)者認(rèn)可的一大利器。所謂故事就是具備引起群眾心靈共鳴的事件，這方面需要企業(yè)配合聯(lián)動，打造屬于自己的故事，從而引起消費(fèi)者的共鳴；也可以追求累積效果，通過企業(yè)的不斷宣傳引起更多人的共鳴。某些事件能夠完善企業(yè)的品牌形象，但是本著“誠信為立業(yè)之本”的原則，應(yīng)該果斷杜絕“無事編事”和“惡意炒作”等惡俗做法。

 
    差異化的品牌建設(shè)同樣能助木門企業(yè)在同質(zhì)化狀況中脫穎而出。如何樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，應(yīng)該從兩個方面下工夫：一是產(chǎn)品性能，保證高品質(zhì)的條件下，必須突破藩籬，不走同質(zhì)化路線，加大產(chǎn)品附加值，加大產(chǎn)品的技術(shù)含量。目前，國外很多木門品牌企業(yè)為開發(fā)中國市場，也在積極尋找與國內(nèi)木門企業(yè)合作;對國內(nèi)企業(yè)而言，與國外企業(yè)的合作不單單會獲得其技術(shù)方面的支持，還有產(chǎn)品營銷、企業(yè)治理方面的指導(dǎo)，同時對于自己的品牌形象也是一種提升。產(chǎn)品外觀方面，要做到獨(dú)特易記，才能夠吸引到消費(fèi)者的眼球。

 
    木門有自己的“個性”，也有自己的“脾氣”，一味的束縛去改變這個市場，路只會越走越窄。

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