好萊客7億元收購千川木門51%股權(quán) “零售+工程”提速

2020年10月19日下午，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司（以下簡稱“好萊客”）發(fā)布《關(guān)于資本合作進展暨收購湖北千川門窗有限公司51%股權(quán)的公告》稱，與湖北千川門窗有限公司（以下簡稱“千川公司”）簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，正式以7億元收購湖北千川51%的股權(quán)。交易完成后，千川公司將成為好萊客的控股子公司。行業(yè)分析人士認為，好萊客與千川公司強強聯(lián)手，將發(fā)力“零售+工程”渠道，但雙方能否發(fā)揮協(xié)同效應，還需等待市場的檢驗。

千川公司主要從事成套實木門、實木復合門等家居門類產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、銷售，主要產(chǎn)品包括油漆木門、免漆木門，銷售渠道以工程客戶為主、經(jīng)銷商為輔。

千川木門總經(jīng)理駱柏韜表示，“價值觀上的高度一致奠定了這次合作的基礎，來自資本的助力，將極大提升千川木門的視野和能力，使我們能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。”

好萊客收購千川公司，重點在于拓展工程渠道。千川公司是木門領域的領軍企業(yè)。2018年至今，千川公司連續(xù)三年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)500強**供應商TOP2，2020年**率達12%，已經(jīng)與包括恒大、融創(chuàng)、中海、新城控股、金地、金科、世茂、中南、藍光、中國鐵建、佳兆業(yè)、新希望在內(nèi)的房地產(chǎn)公司建立合作關(guān)系。

好萊客收購千川木門后，一方面將以“好萊客”品牌繼續(xù)深耕家居零售市場，另一方面將以“千川木門”品牌積極開拓工程大宗業(yè)務，為國內(nèi)主要地產(chǎn)公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務，形成“零售+工程”雙輪驅(qū)動的經(jīng)營模式。

“此次收購是公司歷史上的重要里程碑，兩家龍頭企業(yè)的聯(lián)合將使集團的服務能力和品類深度踏上新的臺階。通過強強聯(lián)合，千川木門登陸了資本市場，好萊客也進一步完整了戰(zhàn)略版圖?！焙萌R客董事長沈漢標表示，“好萊客和千川木門擁有互補的產(chǎn)品類型和渠道結(jié)構(gòu)，我們充滿期待，千川木門的加入將助力公司雙百戰(zhàn)略的實現(xiàn)，也將為中國家居消費者提供更優(yōu)質(zhì)的空間解決方案?！?

獨立評論員周正國認為，并購協(xié)調(diào)存在挑戰(zhàn)性，零售與工程在營銷管理上并不相同，“門的更換周期通常都10年以上，重復購買的并不多，不過家裝領域，木門門的定制比較多，可以發(fā)揮木門生產(chǎn)線的批量化生產(chǎn)優(yōu)勢”。

“行業(yè)整體在走向集中化的過程中，上市公司通過收購擴大自身規(guī)模，有的企業(yè)在這個競爭的過程中被并購，同時對于很多中小企業(yè)是很好的機會?！蔽磥砩虡I(yè)智庫創(chuàng)始人李騫指出，如果千川木門的工程渠道能夠?qū)萌R客定制的產(chǎn)品產(chǎn)生正向相加的作用，對好萊客當然是好事情，“但是很多企業(yè)在并購的過程中也出現(xiàn)了很多的問題，所以得需要看到一年、兩年之后，并購到底能不能夠產(chǎn)生復合的效應，如果能產(chǎn)生復合的效應，那就是成功的，如果產(chǎn)生不了，那就說明這種收購不一定成功”。

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