線上線下逆勢(shì)增長(zhǎng) 紅星美凱龍交出亮麗的成績(jī)單

2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情讓全球經(jīng)濟(jì)按下了暫停鍵，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在有效控制住疫情后加速重啟并逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為全球唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體。疫情后時(shí)代，在當(dāng)前“加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局中，中國(guó)家居市場(chǎng)將迎來(lái)快速?gòu)?fù)蘇、促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的新時(shí)期。

2020年，紅星美凱龍通過(guò)家居抗疫、產(chǎn)業(yè)布局、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新升級(jí)和組織賦能等多重舉措，從內(nèi)外提升效率，降低負(fù)債率水平，聯(lián)合全球家居品牌提振新消費(fèi)取得了顯著成效，線上線下均實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，交出了一份亮麗的成績(jī)單。

近日，記者在紅星美凱龍家居集團(tuán)位于上海虹橋商務(wù)區(qū)的公司總部，與總裁兼首席財(cái)務(wù)官席世昌進(jìn)行了一番交流，聽(tīng)他暢談企業(yè)的融資策略與運(yùn)營(yíng)管理、發(fā)展理念及未來(lái)戰(zhàn)略。在席世昌眼中，輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)、降杠桿，這是紅星美凱龍未來(lái)發(fā)展路上的三大關(guān)鍵詞。

壓軸新開(kāi)29店 再拓門(mén)店新邊界

短短19天，新開(kāi)29家商場(chǎng)，覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市。2020年12月，當(dāng)眾多線下零售企業(yè)都在猶豫是否調(diào)整門(mén)店經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，紅星美凱龍卻選擇逆勢(shì)擴(kuò)張，加速布局全國(guó)優(yōu)質(zhì)區(qū)域點(diǎn)位，深耕新興城市高端家居市場(chǎng)，為2021年的全速發(fā)展提前做足了功課。

“立足一二線城市，放眼三四五線城市，全面開(kāi)啟新店布局加速度。”據(jù)席世昌介紹，去年12月以來(lái)，短短19天時(shí)間，公司就在廣東、江蘇、浙江、四川、河北、安徽、重慶等地馬不停蹄落子29家新店，創(chuàng)疫情后時(shí)代開(kāi)店新紀(jì)錄。其中，位于江西弋陽(yáng)、福建霞浦、重慶潼南、江蘇寶應(yīng)和山東萊山的5家商場(chǎng)于12月12日盛大開(kāi)業(yè)；安徽定遠(yuǎn)、甘肅白銀、浙江新昌、貴州遵義和陜西西安的5家商場(chǎng)于12月26日璀璨綻放；而12月25日開(kāi)業(yè)的四川成都美學(xué)中心和重慶渝北至尊MALL兩家商場(chǎng)，成為當(dāng)?shù)?*的高端家居連鎖賣(mài)場(chǎng)及家居美學(xué)風(fēng)向標(biāo)。

席世昌透露，在新開(kāi)的29家商場(chǎng)中，既有紅星美凱龍自營(yíng)商場(chǎng)和委管商場(chǎng)，也有星藝佳特許經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)，進(jìn)一步完善了公司在全國(guó)市場(chǎng)的多元化品牌戰(zhàn)略布局。星藝佳作為紅星美凱龍三大主力品牌之一，以及全力探索輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的新模式，布局新興城市消費(fèi)升級(jí)范本，如今已基本完成頭部高增長(zhǎng)新興城市的覆蓋，并開(kāi)始對(duì)下沉市場(chǎng)進(jìn)行更多的布局。

值得一提的是，在新開(kāi)的29家商場(chǎng)中，三四五線城市占比過(guò)半，刷新了紅星美凱龍年度渠道下沉開(kāi)店新紀(jì)錄。究其原因，主要是近幾年伴隨著三四五線城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及品質(zhì)家居消費(fèi)理念的盛行，帶來(lái)了巨大的中高端家居消費(fèi)需求。對(duì)此，紅星美凱龍積極迎合市場(chǎng)變化，充分依托品牌、供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)、家居家裝一體化生態(tài)等優(yōu)勢(shì)，加速深耕三四五線新興城市，謀求通過(guò)渠道下沉，完成全國(guó)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)區(qū)域的全面布局。

“2020年，紅星美凱龍**進(jìn)入西藏、海南，搶先實(shí)現(xiàn)除港澳臺(tái)地區(qū)外全國(guó)各大省會(huì)城市的全覆蓋，成為業(yè)內(nèi)一大看點(diǎn)?！毕啦硎?，公司布局西藏的首家商場(chǎng)是在國(guó)家啟動(dòng)復(fù)產(chǎn)復(fù)工后推出的**批新商場(chǎng)，也是紅星美凱龍?jiān)诰€上完成招商的首家商場(chǎng)，意義非凡。

龍頭擔(dān)當(dāng) 引領(lǐng)行業(yè)快速?gòu)?fù)蘇

2020年開(kāi)局面對(duì)疫情大考，作為家居行業(yè)龍頭的紅星美凱龍果斷出臺(tái)“免租一個(gè)月”，向中國(guó)宋慶齡基金會(huì)捐款6600萬(wàn)元、發(fā)起設(shè)立“紅星美凱龍愛(ài)家基金”，免費(fèi)開(kāi)放設(shè)計(jì)云、筋斗云平臺(tái)等十大抗疫“組合拳”，一手防控疫情，一手提振經(jīng)濟(jì)，彰顯了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與行業(yè)擔(dān)當(dāng)。

當(dāng)被問(wèn)及“免租一個(gè)月”對(duì)公司全年業(yè)績(jī)有何影響時(shí)，席世昌認(rèn)為影響有限，“大年初五那天公司就宣布了免租決定，全國(guó)各地商場(chǎng)免租一個(gè)月，而在一些重點(diǎn)地區(qū)如武漢等，則是免租兩個(gè)月。免租安排涉及2020年的營(yíng)業(yè)收入約10億元，但其占公司全年總額之比還是比較小的?！?

據(jù)介紹，在全國(guó)各地疫情得到有效控制并逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，紅星美凱龍即開(kāi)啟了一系列大促活動(dòng)，各地商戶銷(xiāo)售快速回升。比如，“頭號(hào)賣(mài)家”星直播大賽是紅星美凱龍引領(lǐng)家居行業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)新探索的關(guān)鍵一步。自去年3月份開(kāi)賽以來(lái)，來(lái)自全國(guó)200+城市的3000多名主播報(bào)名參賽，這也是迄今為止家居行業(yè)覆蓋范圍廣、參與人數(shù)多、行業(yè)影響深遠(yuǎn)、品效結(jié)合度高的一項(xiàng)賽事。

去年9月23日，紅星美凱龍聯(lián)合央視網(wǎng)推出“人人都愛(ài)中國(guó)造”之紅星美凱龍?bào)@喜狂歡夜直播專場(chǎng)，**深度聯(lián)動(dòng)紅星美凱龍BOSS團(tuán)、央視主持團(tuán)和品牌總裁團(tuán)“三大天團(tuán)”，打造家居行業(yè)史無(wú)前例的直播陣容，涵蓋“員工+高層+名嘴+明星”的立體直播矩陣。此外，去年“雙11”期間，紅星美凱龍?zhí)熵垟?shù)字化賣(mài)場(chǎng)累計(jì)成交金額突破151.52億元，數(shù)字化賣(mài)場(chǎng)成交位居行業(yè)首位，細(xì)分指標(biāo)排名全面領(lǐng)先，多項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)再創(chuàng)新高。

截至目前，紅星美凱龍已在全國(guó)30個(gè)省、直轄市和自治區(qū)開(kāi)設(shè)了476家商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積增至約2200萬(wàn)平方米，整體商戶出租率在93%左右，達(dá)到2019年底疫情前同期水平，在租金收繳、商戶幫扶、定向引流、穩(wěn)定業(yè)績(jī)等方面，均取得了非常好的成績(jī)。

基本面向好 融資工具多點(diǎn)開(kāi)花

近年來(lái)，由于新增開(kāi)店數(shù)增長(zhǎng)較快，使得紅星美凱龍?jiān)谫Y金上承受了一定的壓力。但其“處變不驚”的背后，源于近期公司融資工具多點(diǎn)開(kāi)花，降杠桿成效明顯。

“下一步，公司的目標(biāo)是通過(guò)降低有息負(fù)債總規(guī)模、加大與大型國(guó)有銀行合作、適度進(jìn)行A股市場(chǎng)定向增發(fā)、控制資本開(kāi)支有序減少等手段，讓企業(yè)始終保持在一個(gè)良性健康的運(yùn)營(yíng)軌道上穩(wěn)步向前。”席世昌對(duì)紅星美凱龍的未來(lái)發(fā)展信心滿滿。

財(cái)報(bào)顯示，2020年一季度至三季度，紅星美凱龍的營(yíng)收從25.56億元逐步增至35.03億元，凈利潤(rùn)從4.01億元增至6.94億元，營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙穩(wěn)步提升。2020年6月4日，紅星美凱龍對(duì)外發(fā)布了A股定向增發(fā)權(quán)益募資計(jì)劃，總募資約37億元。2020年9月18日，紅星美凱龍獲得證監(jiān)會(huì)批復(fù)60億元公司債券額度，截至目前只用了5億元，仍有55億元公司債券額度可以使用。

此外，紅星美凱龍一直與國(guó)有大型銀行及全國(guó)性股份制銀行等金融機(jī)構(gòu)保持良好合作關(guān)系。截至2020年6月底，紅星美凱龍已獲得22家銀行共計(jì)387.32億元的綜合授信額度。

“截至去年三季度末，公司資產(chǎn)負(fù)債率環(huán)比下降至61.2%，一年內(nèi)到期的有息負(fù)債規(guī)模降至165億元以內(nèi)?！毕啦嘎?，去年紅星美凱龍的投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流出部分，除去一季度落地之前年度簽約存量項(xiàng)目?jī)袅鞒?6.96億元外，二三季度合計(jì)凈流出僅為17.68億元，充分反映出公司控制資本開(kāi)支、減少新建商場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，通過(guò)委管業(yè)務(wù)等輕資產(chǎn)模式，拓展其在三線及其他城市的戰(zhàn)略布局。

而翻看紅星美凱龍近幾年的財(cái)報(bào)，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的數(shù)字：公司賬上的貨幣資金始終保持在不低于60億元的規(guī)模。業(yè)內(nèi)人士指出，這應(yīng)該是紅星美凱龍采用的“**庫(kù)存現(xiàn)金”財(cái)務(wù)策略，公司非常清楚安全底線在哪里。

變局中開(kāi)新局 擁抱更美好的2021

2020年，紅星美凱龍以“家”為核心，不斷深化生活場(chǎng)景，圍繞六大主題落地了“智能電器館、國(guó)際進(jìn)口館、設(shè)計(jì)客廳館、高端定制館、軟裝陳設(shè)館、系統(tǒng)門(mén)窗館”，全面賦能整個(gè)家居行業(yè)的品類經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域市場(chǎng)覆蓋、經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)增到品類品牌招商數(shù)等多領(lǐng)域全面增長(zhǎng)。2021年，紅星美凱龍六大主題館將從經(jīng)營(yíng)面積、營(yíng)銷(xiāo)效率、區(qū)域標(biāo)桿、運(yùn)營(yíng)管理等方面精耕細(xì)作，持續(xù)為全球家居品牌從流量到銷(xiāo)量、從產(chǎn)品到品牌、從區(qū)域市場(chǎng)到全國(guó)市場(chǎng)全方位賦能。

席世昌表示，今年紅星美凱龍將在高質(zhì)量發(fā)展方面全面提速，力推“戰(zhàn)略升級(jí)、產(chǎn)業(yè)布局、1號(hào)店升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)升級(jí)及組織賦能”等多方面舉措，著力賦能行業(yè)和品牌，全面搶占全國(guó)新興城市增量市場(chǎng)。

戰(zhàn)略升級(jí)方面，紅星美凱龍將繼續(xù)推進(jìn)“一體兩翼”戰(zhàn)略落地，即家裝家居一體化、線上線下一體化，致力于通過(guò)打造家居生態(tài)鏈，持續(xù)賦能行業(yè)和品牌，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)、更便捷的一站式品質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。1號(hào)店升級(jí)方面，將繼續(xù)推進(jìn)“一省一標(biāo)桿商場(chǎng)”戰(zhàn)略，全面打造33個(gè)地區(qū)1號(hào)店。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)升級(jí)方面，將繼續(xù)通過(guò)諸如央視直播、線上招商、流量制造、展店聯(lián)盟等舉措，幫助品牌以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，提升效率，擴(kuò)大銷(xiāo)量。

凡是過(guò)往，皆為序章。展望2021年，紅星美凱龍將繼續(xù)深耕中國(guó)家居行業(yè)，通過(guò)強(qiáng)大的品牌影響力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引力、高效的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行力，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)更多、更新、更好、更優(yōu)的服務(wù)體驗(yàn)，引領(lǐng)中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展再提速。

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