沖刺銷售旺季 促銷活動前置 家居市場信心回升

　滿減、抽獎、買贈、特價……一年一度的銷售旺季如約而至，家居行業(yè)內(nèi)各企業(yè)紛紛鉚足勁，施展渾身解數(shù)搶占市場。今年，在經(jīng)歷了疫情多點頻發(fā)、上游房地產(chǎn)承壓等市場波動后，為緊抓“金九銀十”消費熱度，各大家居品牌應時而變，啟動了多輪促銷活動。開新店、推新品、用新招，在往年的“打法”上延伸出了更多營銷活動和補貼政策以吸引消費者，無論線上還是線下均給出了較大優(yōu)惠，試圖抓住下半年**的銷售窗口期，并提振家居消費市場信心。

市場升溫態(tài)勢明顯 商戶促銷活動前置

今年，家居建材行業(yè)雖受到了疫情帶來的一定影響，但仍表現(xiàn)出了十足韌性。當下，隨著市場逐步回暖及國家各項消費政策的加持，行業(yè)活力逐漸釋放。中國建筑材料流通協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年規(guī)模以上家居建材企業(yè)累計銷售額達6371.71億元，同比上漲32.47%，家居消費出現(xiàn)恢復性增長。

此外，住建部、商務部等聯(lián)合發(fā)布的《推進家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》中提出，到2025年家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯增強，高質(zhì)量產(chǎn)品供給明顯增加，將在家居產(chǎn)業(yè)培育50個左右知名品牌、10個家居生態(tài)品牌、建立500家智能家居體驗中心，以高質(zhì)量供給促進家居品牌品質(zhì)消費。

不僅如此，從商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的8月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)報告中不難看出，當月BHI為125.76，環(huán)比上漲4.92點，同比上漲23.83點。全國規(guī)模以上建材家居賣場8月銷售額為965.79億元，同比上漲28.28%。

對此，業(yè)內(nèi)人士解讀稱，8月市場傳統(tǒng)淡季出現(xiàn)小幅反彈，不僅是對家居從業(yè)者巨大的信心提振，更表明了市場對旺季銷售的預期較高。

顯然，市場的逆勢小幅增長態(tài)勢也延續(xù)到了下半年。進入九月，隨著傳統(tǒng)銷售旺季到來，市場升溫態(tài)勢更加明顯，各大家居品牌企業(yè)活動接踵而至。

“今年促銷期基本與往年保持一致，疫情并沒有影響整體的節(jié)奏?！币晃徊辉妇呙募揖悠髽I(yè)負責人表示，為迎接下半年的銷售旺季，不少品牌從7、8月份便開始著手準備?！皬匿N售數(shù)據(jù)來看，近兩個月多數(shù)家居品牌的訂單量保持著良性趨勢，也有一部分品牌出現(xiàn)了同比增長?！?

“如果企業(yè)促銷方式得力，九、十月份的銷售‘黃金期’還是能夠抓住不少客戶需求的。”業(yè)內(nèi)分析人士認為，雖然目前房地產(chǎn)市場存在波動，但家居市場的需求依舊還在?！靶路考已b仍是消費需求產(chǎn)生的主要原因，舊房改造、審美變化、擴大家庭收納等需求也比較明顯?！痹摲治鋈耸糠Q，家居企業(yè)需要精準定位，才能抓住更多市場份額。

新消費主義崛起 驅(qū)動行業(yè)變革

“消費主力人群、消費者的購物習慣都在發(fā)生深刻改變，抓住趨勢就是抓住未來?！睒I(yè)內(nèi)人士認為，目前從消費端看，家居消費群體正在發(fā)生分化，消費理念愈發(fā)超前，更多元的需求也在不斷涌現(xiàn)。在代際消費的演化下，90后、00后開始逐漸成為家居消費的主力人群。

相關數(shù)據(jù)顯示，目前家居消費年輕化群體占比超過70%，相比過去提升了超過十個百分點，其中80、90后為家居家裝消費的主力人群。而隨著00后逐步進入家裝市場，家居消費需求進一步向品牌化、個性化、健康化和功能化的方向演進。

當對市場現(xiàn)狀進行深入研究后，不少家居品牌企業(yè)負責人認為，在上游房地產(chǎn)市場降溫疊加新消費主義崛起下，家居行業(yè)已逐步由房地產(chǎn)驅(qū)動的高增長轉(zhuǎn)為由用戶需求驅(qū)動的“新增量時代”。而如何搶占“Z世代”的份額，也隨之成為了不少品牌思索的新課題。

“當下年輕一代對家居家裝的需求呈現(xiàn)出多元化的特征，且在審美和個性需求上也有了更多關注?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，對于年輕消費群體來說，家，已經(jīng)不單僅局限于居住需求，更多的是成為了興趣與愛好的延伸。據(jù)了解，如今超過40%的年輕人愿意專門在家中開辟出一個潮玩收納區(qū)；超過35%的年輕人會在客廳設置健身區(qū)、游戲區(qū)、閱讀區(qū)等；更有不少年輕人希望將傳統(tǒng)的書房改造成電競房。

而這一系列的新需求，驅(qū)動著家居行業(yè)的不斷變革。據(jù)愛空間高級合伙人閆佳透露，今年9月，憑借對用戶需求的深刻研究，愛空間進化到全新的產(chǎn)品形態(tài)“Home X”。“‘Home X’產(chǎn)品不是原有LIFE 12+某種裝修風格的局部替換或改變，而是圍繞‘顏價比’‘品價比’進行開發(fā)和設計?！遍Z佳稱，Home X新品將在占地接近一萬平米的高顏值展廳中展示，向更多新消費群體傳遞向美而居的理想生活。

據(jù)了解，與以往不同，今年銷售旺季不少賣場、家居品牌企業(yè)除了推出新展廳、新產(chǎn)品、新風格以及各種各樣面向新消費群體的場景，還疊加了極具吸引力的價格。不少商家表示希望在九、十月份的黃金促銷期把客流量提上去，以此提振整個行業(yè)的消費。

業(yè)內(nèi)人士表示，“金九銀十”還未結(jié)束，對家居行業(yè)而言，當下機遇與挑戰(zhàn)并重。想要在“金九銀十”等關鍵促銷節(jié)點上脫穎而出，需要在產(chǎn)品、營銷方式等多方面綜合實力上下“狠功夫”。

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