家裝材料 風(fēng)行網(wǎng)上團(tuán)購
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)走近大眾，在網(wǎng)上發(fā)起組織的裝飾材料團(tuán)購活動(dòng)吸引了越來越多的人參加。筆者日前對(duì)此進(jìn)行了深入了解。
“西蒙面板團(tuán)購”、“富林地板第二次發(fā)起團(tuán)購”、“我樂家具團(tuán)購開始了”……在一家名為“無憂團(tuán)購”的網(wǎng)站上，類似的主題比比皆是，且人氣旺盛，跟帖響應(yīng)者眾多。
據(jù)南京一網(wǎng)站負(fù)責(zé)人田經(jīng)理介紹，在裝飾材料網(wǎng)上團(tuán)購之所以能漸入佳境，主要是因?yàn)椴糠志W(wǎng)民自身的需求，促成了網(wǎng)上團(tuán)購這一現(xiàn)象。
據(jù)他介紹，網(wǎng)站為積極與網(wǎng)民之間形成互動(dòng)，吸引人氣，開設(shè)了網(wǎng)上論壇，網(wǎng)民可以自由討論和留言。在此期間，有部分網(wǎng)民在論壇上留言，希望網(wǎng)站能夠組織購買同品種裝飾材料的網(wǎng)民團(tuán)購的活動(dòng)，這種要求后來愈發(fā)強(qiáng)烈。作為嘗試，他們于2003年6月正式接受網(wǎng)民報(bào)名進(jìn)行團(tuán)購。經(jīng)過一段時(shí)間運(yùn)作，不僅增加了網(wǎng)站的人氣，增強(qiáng)了與網(wǎng)民之間的互動(dòng)，也受到網(wǎng)民和建材經(jīng)銷商的廣泛好評(píng)。
商家持歡迎態(tài)度
“從網(wǎng)上組織前來團(tuán)購的顧客，產(chǎn)品需求量大，這樣我們可以直接從廠里發(fā)貨過來……”一經(jīng)銷廚柜的商家這樣告訴筆者。他說，作為商家來講，最重要的就是將產(chǎn)品銷售出去，相對(duì)于零散顧客而言，從網(wǎng)上團(tuán)購的顧客身上賺取的利潤雖有所下降，但是每次產(chǎn)品的量走得大了，也依然有賺頭，所謂薄利多銷嘛。
據(jù)他透露，該公司給前來團(tuán)購的顧客依據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的種類可給予10％—20％不等的優(yōu)惠。截至目前，該公司網(wǎng)上團(tuán)購的顧客約占顧客總數(shù)的20％左右，且呈穩(wěn)步上升的勢(shì)頭。
一潔具專賣店里的營業(yè)小姐說，參加團(tuán)購的顧客對(duì)商品的品牌、款式特別挑剔?，F(xiàn)在該專賣店網(wǎng)上團(tuán)購的顧客大多青睞新穎的潔具，相對(duì)而言，老款的卻少有顧客問津。她分析說，這主要是因?yàn)閰⒓泳W(wǎng)上團(tuán)購的顧客一般都比較年輕。
裝潢能省不少錢
“我只要點(diǎn)一下鼠標(biāo)，然后就等著買折扣材料了……”一位姓毛的業(yè)主表示，他已經(jīng)嘗到了網(wǎng)上團(tuán)購的好處。去年10月份，當(dāng)他開始裝修房子時(shí)，曾為裝修材料的采購四處奔波，毛先生是一位中學(xué)教師，對(duì)于裝飾材料的知識(shí)幾乎為零。在網(wǎng)上報(bào)名團(tuán)購后，僅一個(gè)禮拜時(shí)間，他就結(jié)識(shí)了三十幾位“志同道合”的網(wǎng)友。俗話說：“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮?！比嗳说闹腔?，不僅使毛先生購買到了價(jià)廉物美的建材，也由此認(rèn)識(shí)了一批朋友。他透露，房屋裝修好以后粗略計(jì)算了一下，參加網(wǎng)上團(tuán)購比他單獨(dú)購買材料，起碼節(jié)省了近3000元錢。
鄒先生是一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，報(bào)名參加網(wǎng)上團(tuán)購木地板，九十多平方米的木地板，為鄒先生省去了900多元錢，他高興地說，網(wǎng)上團(tuán)購的方便和優(yōu)惠，以及參加團(tuán)購過程本身的樂趣，已令他深陷其中“不能自拔”了。
專家對(duì)團(tuán)購叫好
針對(duì)網(wǎng)上團(tuán)購裝飾材料這一新興的現(xiàn)象，從事網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的吳清老師說，這種現(xiàn)象的興起是一件好的事情。在整個(gè)網(wǎng)上團(tuán)購過程中，網(wǎng)絡(luò)公司、經(jīng)銷商、顧客三方都是受益者，體現(xiàn)了現(xiàn)代營銷的新理念。它擺脫了傳統(tǒng)商業(yè)模式中由于顧客信息量和獲得信息能力有限的局限，也進(jìn)一步拓寬了顧客的視野，使顧客與商家之間不對(duì)等的地位有所改變，提高了顧客鑒別商品優(yōu)劣和在交易關(guān)系中的地位。
免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
