從0到1，讀懂定制家居行業(yè)的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略
家居行業(yè)的流量模式正在發(fā)生改變，從流量型貨架到如今的內(nèi)容型貨架，流量聚焦到種草體驗，定制家居行業(yè)都有哪些營銷戰(zhàn)略？本文將和大家聊聊 " 定制家居的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略 "，一起來看看吧。
家居業(yè)正迎來不可逆轉(zhuǎn)的“數(shù)字化營銷”時代！
沒錯，如果說之前的“渠道碎片化”趨勢還只是一股推動力量，那么此次疫情則讓企業(yè)和經(jīng)銷商們猛然意識到了這樣一個事實：如果不能打破線下原有的物理空間限制，未來的生存空間將會越來越小，直至被淘汰！
低價促銷僅為權(quán)益 數(shù)字化營銷助力地板企業(yè)打開市場
目前，伴隨地板市場競爭的愈發(fā)激烈，低價促銷已經(jīng)成為市場上的常態(tài)化現(xiàn)象。時下，越來越多的企業(yè)開始發(fā)力促銷模式，希望通過低價讓利的方式帶動產(chǎn)品的銷量，盡管這是一種短期內(nèi)提升銷量的絕佳方式，但長遠(yuǎn)讓利也將導(dǎo)致企業(yè)陷入各種風(fēng)險之中，在白熱化的競爭市場上，唯有創(chuàng)新營銷方式才能最大程度打開市場。 低價促銷成當(dāng)下地板市場常態(tài)現(xiàn)象 對于國內(nèi)的消費者而言，他們對于打折、促銷的產(chǎn)品比較熱衷，因此，很多商家都學(xué)會了在數(shù)字上下功夫，以期勾起消費者對于數(shù)字的敏感度。的確，低價的促銷數(shù)字是一個有效的方式，利用數(shù)字營銷或許能給地板企業(yè)的發(fā)展帶來一定的促進作用。對傳統(tǒng)的地板企業(yè)而言，使用清晰明了帶有隱喻的數(shù)字營銷，可以實現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化，讓消費者產(chǎn)生“此時不買，只有后悔”的錯覺，從而以最少的成本投入獲得最大的利益。 每年年終的產(chǎn)品促銷總是能從某種程度上刺激消費者進行消費，但是隨著消費者的逐漸理智，狂轟亂炸的價格戰(zhàn)失去了它原本應(yīng)有的效用。然而在這過程中，有一樣?xùn)|西始終未變，那就是消費者對數(shù)字的敏感度。尤其是促銷活動中，產(chǎn)品打幾幾折，大減價最后幾天，黃金三天購等等都會成為吸引消費者眼球的因素。在數(shù)據(jù)化時代，企業(yè)要想獲得超額利潤，就必須要抓住數(shù)字營銷的精髓，用更具吸引力的數(shù)字來征服消費者。 地板企業(yè)數(shù)字營銷需掌握方式 數(shù)字營銷并不是用得越多收益越高，過于頻繁的使用，只會慢慢消耗掉數(shù)字營銷本身所帶來的市場生命力和新鮮感，讓消費者感到視覺審美疲勞，久而久之，有用的營銷手段最后也將失去作用。比如市場上我們也曾見過打折的魅力不斷下降，甚至于跳樓大甩賣都無人問津。 數(shù)字營銷用得好，把握住一個“度”，勢必會加快地板產(chǎn)品的銷售，讓地板企業(yè)的發(fā)展走上一個新高度。因此，地板企業(yè)在使用數(shù)字營銷時要合理規(guī)劃，做好營銷計劃，確定能夠讓消費者買單，同時在做產(chǎn)品時也要確保不以降低產(chǎn)品品質(zhì)為代價。如此，地板企業(yè)才能脫離日漸嚴(yán)重的低價怪圈，健康發(fā)展。 對于地板有著長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)而言，創(chuàng)新營銷方式，善于從傳統(tǒng)銷售方式中創(chuàng)新思維，找到模式與消費需求的結(jié)合點顯得尤為重要，這就需要地板企業(yè)巧妙利用數(shù)字營銷，以達(dá)到提升銷量的目的。
玩轉(zhuǎn)數(shù)字化營銷 開啟木門企業(yè)發(fā)展新時期
互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字化已如海浪般席卷全球，也漸漸取代了傳統(tǒng)營銷，瞬時間，各行各業(yè)都開始將視線轉(zhuǎn)向“數(shù)字化營銷”，包括木門企業(yè)。在如今這個產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，閉店浪潮高漲的時期，面對如此復(fù)雜的市場環(huán)境，木門企業(yè)必須玩轉(zhuǎn)數(shù)字營銷，才能用更少的投入獲得更大的效益，開啟木門行業(yè)發(fā)展的新時期。 一、以最少成本獲最大收益 所謂數(shù)字營銷，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。數(shù)字營銷將盡可能地利用先進的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效、最省錢的方式謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘。 市場的競爭是時間和速度的競爭。傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不符合當(dāng)下市場的發(fā)展要求，于是傳播速度快、傳播范圍廣的數(shù)字營銷開始逐漸成為眾企業(yè)追逐的對象。對傳統(tǒng)的木門企業(yè)而言，借助數(shù)字營銷，可以實現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化，營銷效果可量化，從而開拓出新的市場，以最少的成本投入獲得最大的利益。 二、數(shù)字營銷手段需不斷創(chuàng)新 在數(shù)字競爭時代，企業(yè)要想獲得超額利潤，就必須創(chuàng)新，但是這種創(chuàng)新不單單指技術(shù)上的創(chuàng)新，更多的是營銷手段的創(chuàng)新?？梢哉f，在飛速發(fā)展的大數(shù)據(jù)時代，誰能優(yōu)先創(chuàng)新營銷方式，誰就能快速抓住顧客、占領(lǐng)市場。因此，木門企業(yè)必須借助數(shù)字化技術(shù)進行營銷創(chuàng)新，分析客戶的個性和特點，了解客戶，并制定對應(yīng)客戶喜好、勾起客戶好奇心的營銷方式，解決銷售局限問題，才能爭取更多客戶，打造企業(yè)品牌。 總之，木門企業(yè)要想在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須跟隨時代發(fā)展潮流，分析形勢，并制定創(chuàng)意的數(shù)字營銷新方式，以最少的成本獲取最大的廣告效果。未來的營銷必將數(shù)字化，木門企業(yè)一定可以借機再次崛起。
數(shù)字化營銷時代 地板企業(yè)需學(xué)會娛樂
目前，誰能夠更好的將營銷玩轉(zhuǎn)市場，誰就能抓住消費者，就能在未來的地板市場占據(jù)一席之地。而當(dāng)下最為流行的病毒式營銷卻正好是各大地板企業(yè)發(fā)展的橋梁之一，但地板企業(yè)更需做的是將品牌實實在在地貼近顧客，縮短品牌與消費者之間關(guān)系。 數(shù)字營銷時代 地板企業(yè)需加強品牌營銷 消費期望的第一個轉(zhuǎn)變是消費者希望參與品牌，但也僅是在他們歡迎這些品牌進入自己生活的時候。隨著品牌開始實實在在地靠近顧客，品牌與顧客之間的關(guān)系也變得更加親密。當(dāng)消費者通過電視機觀看某品牌的廣告時，這個品牌的信息與消費者之間大約距離15英尺;在臺式電腦上觀看時，同樣的信息距離消費者大約3英尺;但在筆記本電腦上看，信息距離就縮短為一到兩英尺，直白地說，品牌常常就坐在消費者的膝蓋上。 數(shù)字媒體將我們從伏擊式營銷的世界迅速地帶入了以顧客許可為基礎(chǔ)的營銷模式。在傳統(tǒng)的營銷模式中，廣告商會在一場大賽或大結(jié)局的關(guān)鍵時刻放出自己的品牌信息伏擊顧客，地板消費者關(guān)注這些信息是因為他們別無選擇，如果他們想要玩完游戲或看完電視劇，就必須坐等廣告時間結(jié)束。 但在數(shù)字時代，消費者對于他們所使用的媒體有著越來越多的控制權(quán)。每個消費者都被一個強大的新手勢武裝起來，“滑動”。如果消費者不喜歡某一品牌的內(nèi)容或廣告，只要手指一彈，就可以很容易地把這條品牌遺忘于虛無。因此，在這個以顧客許可為基礎(chǔ)的營銷時代，精明的品牌通過什么來實現(xiàn)業(yè)務(wù)的繁榮?他們正在努力從消費者那里獲得許可。 每一個品牌都想獲得強大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，但它們首先得問自己，“我們是否已制定了一個獲得消費者許可的戰(zhàn)略?” 娛樂營銷時代 地板企業(yè)需學(xué)會大眾娛樂 僅僅因為消費者歡迎一個品牌進入他們的生活，并不能保證他們會關(guān)注這一品牌。地板消費者只能關(guān)注到他們通過郵件、Facebook、推特或Pinterest獲取的大量品牌信息中的一部分。為什么呢?因為一個消費者的注意力不可能涵蓋他們每天所接觸的數(shù)以千計的品牌傳播信息。 所以一個地板品牌需要怎么做才能吸引觀眾的注意力?答案很簡單：品牌必須在它們的內(nèi)容、廣告和宣傳活動中向消費者展現(xiàn)價值。那些最成功的品牌往往會認(rèn)識到消費者的這一需求，其展示價值的方式有三種：娛樂、教育和功用。 在數(shù)字時代，消費者并不想被廣告伏擊，相反的，他們只希望品牌在自己允許情況下來展示它們的廣告。消費者希望品牌能在其廣告信息中傳達(dá)一些有價值的內(nèi)容，不管這些內(nèi)容是娛樂的、教育的，還是實用信息。最后，顧客知道他們有能力擴散一個品牌的信息，并且希望積極參與其中。
大數(shù)據(jù)浪潮下的櫥柜數(shù)字化營銷盲點
所謂數(shù)字化營銷戰(zhàn)略就是基于網(wǎng)絡(luò)平臺的社交媒體等一系列線上活動，從論壇到人人網(wǎng)，再由微博到微信，種種數(shù)字化媒體依據(jù)時間順序也劃分出傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和新興網(wǎng)絡(luò)媒體之區(qū)別。櫥柜企業(yè)既要從傳統(tǒng)網(wǎng)媒戰(zhàn)略中找到與新興網(wǎng)媒的共通點，也要注意到其區(qū)別所在。 櫥柜企業(yè)數(shù)字化營銷戰(zhàn)略要走出的誤區(qū) 數(shù)字化營銷趨勢 當(dāng)社交化已經(jīng)成為櫥柜企業(yè)市場部不得不考慮的投入方向時，更社交化的平臺出現(xiàn)了，大數(shù)據(jù)浪潮襲來了，于此同時“傳統(tǒng)的”網(wǎng)絡(luò)媒體——門戶網(wǎng)站和論壇網(wǎng)站似乎依然存在著價值，而“更傳統(tǒng)的”傳播手段——比如電視、廣播、平媒或者是巡展，則面臨著所謂“O2O”的創(chuàng)新壓力。 如果你只是一個典型的互聯(lián)網(wǎng)人，你可能不需要去考慮所有這些如何形成統(tǒng)一戰(zhàn)略的問題，因為互聯(lián)網(wǎng)人處理問題的習(xí)慣是從一個點突破，繼而吃掉一片市場;而櫥柜品牌企業(yè)的市場部門則沒有這么幸運，對于他們來說，整合數(shù)字營銷是一個“不得不”去考慮的命題——尤其是當(dāng)企業(yè)的老板已經(jīng)覺得某種數(shù)字化營銷手段成為一種趨勢的時候，處于跟隨狀態(tài)的市場部，將會更加迫切地去尋找這個命題的解決方案，即使是帶著對于新數(shù)字媒體的某種困惑。 在這種壓力之下，櫥柜品牌企業(yè)的數(shù)字營銷戰(zhàn)略很容易走進兩個典型的誤區(qū)：用舊的思維去理解新的數(shù)字營銷平臺，導(dǎo)致新數(shù)字營銷平臺上的工作不倫不類;或者一味追求創(chuàng)新，對既有平臺開發(fā)不足，導(dǎo)致依然有著巨大流量價值和人群粘性的既有營銷平臺無法獲得充分利用。 從微博到微信 微博從發(fā)軔至今，其媒體屬性已經(jīng)為櫥柜品牌企業(yè)所廣泛接受。聚集粉絲，開展各種市場活動，完成各種品牌宣傳任務(wù)，包括完成一些針對品牌或者產(chǎn)品的調(diào)研，以上種種實踐，因為大量案例的存在，以及可以有效統(tǒng)計的KPI數(shù)據(jù)，已經(jīng)成為“社會化營銷”的成功典范。這導(dǎo)致微信初步顯示出營銷價值的時候，很多品牌企業(yè)的市場部門，完全使用了理解微博的思路去理解微信，原因竟然僅僅是由于“它們都是社交平臺”。 所以我們會看到，不少品牌企業(yè)的微信項目招標(biāo)，所提出的目標(biāo)中有“聚集若干粉絲”、“完成若干場活動”、“形成若干轉(zhuǎn)發(fā)評論”等要求，這些要求中尤其不通的是“形成若干轉(zhuǎn)發(fā)評論”，這讓人懷疑撰寫目標(biāo)的市場部同仁可能從來沒有使用過微信，或者至少是從來沒有見過微信公眾號的后臺是什么樣子的、能夠完成什么功能，他可能只是把微博的目標(biāo)拷貝了一份過來……其實微信從誕生之日起，它就是以點對點通訊工具、群通訊工具作為核心基因的，其“自媒體屬性”設(shè)想要弱于“強社交平臺”設(shè)想，而由于騰訊對該產(chǎn)品發(fā)展過程中的功能強化，在品牌企業(yè)使用方面，微信平臺早在2012年末，就已經(jīng)被清晰詮釋成為一個指向“企業(yè)功能平臺”和“SCRM(社交化客戶關(guān)系管理)功能平臺”的強大營銷平臺。 把握粉絲價值 按照這樣的理解，櫥柜品牌企業(yè)對待微信的粉絲應(yīng)該比微博的粉絲更強調(diào)品牌認(rèn)知或產(chǎn)品認(rèn)知，他們不僅僅是一些無所事事的網(wǎng)民，他們中間存在著大量“高價值潛客”，也正是由于這樣的基因，我們看到漢庭的賬號在僅僅有40多萬粉絲的情況下，就能實現(xiàn)每天500多間夜的訂單量。 因此，一味地要求微信粉絲量的高速增長并不現(xiàn)實，而要求每天內(nèi)容發(fā)布的數(shù)量和質(zhì)量、營銷活動的場次，在強關(guān)系型的微信平臺中，則被證明是“騷擾性”的動作，這都是不符合微信平臺特性的。但是這些還都不是最關(guān)鍵的問題，關(guān)鍵是，在絕大多數(shù)企業(yè)的官方微信公眾賬號運營規(guī)劃中，像微博賬號的運營一樣，只設(shè)定了粉絲積累的目標(biāo)，對于積攢了粉絲之后到底要干什么，則只設(shè)定為“品牌傳播”——這才是最失敗的事情，要知道利用微信的粉絲可以做遠(yuǎn)比傳播多得多的事情。 在這大數(shù)據(jù)浪潮下，櫥柜企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可謂步步為營，小心謹(jǐn)慎，杜絕數(shù)字化營銷戰(zhàn)略盲點，走出誤區(qū)，才能獨樹一幟。
貴港覃塘區(qū)大力推動木業(yè)板材家居產(chǎn)業(yè)智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型
走進位于貴港（覃塘）國際綠色家居產(chǎn)業(yè)園的廣西柏秀家居有限公司生產(chǎn)車間，只見8條嶄新的家居工業(yè)4.0智能生產(chǎn)線高效運轉(zhuǎn)：自動化機械臂精準(zhǔn)抓取板材放入傳送帶，經(jīng)過開料、封邊、打孔等各道生產(chǎn)工序。電子看板實時跳動著生產(chǎn)數(shù)據(jù)，技術(shù)人員穿梭在數(shù)字化控制臺前，車間里科技感十足。
哪吒爆火出圈，看家居IP聯(lián)名營銷如何實現(xiàn)1+1＞2？
這場品牌和熱門IP的深度聯(lián)動，除了看到哪吒背后的商業(yè)價值，其營銷策略也值得思考。梳理了家居行業(yè)過往與IP聯(lián)名的典型案例，一起探究聯(lián)名營銷如何巧妙撬動市場份額、重塑品牌形象。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型 正定板材家具產(chǎn)業(yè)集群走向“創(chuàng)新智造”
工人完成備料后，剩下的流程全部交給機器，不一會兒，就完成了開料、封邊、鉆孔，進入到分揀、打包環(huán)節(jié)；只需20秒，一塊基礎(chǔ)板材就變成了可直接用于家具制造的飾面板……3月3日，在石家莊市正定現(xiàn)代智能家居產(chǎn)業(yè)園，一幅幅“酷炫”的智能化生產(chǎn)場景映入眼簾。
2025年家居行業(yè)營銷策略深度分析：數(shù)據(jù)驅(qū)動、場景重構(gòu)與生態(tài)突圍
2025年的家居行業(yè)正處于深度變革期：消費者需求從“功能滿足”向“體驗升級”躍遷，政策紅利（如“以舊換新”補貼）與市場壓力（流量成本高企、競爭內(nèi)卷）并存，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為必選項而非選擇題。數(shù)據(jù)顯示，2025年家居行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計突破5000億元，但增長率放緩至8%，頭部企業(yè)若想實現(xiàn)20%的銷售增長目標(biāo)（如某頭部品牌計劃），需重構(gòu)營銷邏輯。本文結(jié)合政策趨勢、消費洞察與技術(shù)革新，提出六大核心策略，為決策者提供實操路徑。??
