一撥四川家居實(shí)力派，正全力攻堅(jiān)定制、全屋、整家賽道！
據(jù)觀察，來(lái)自成都家具產(chǎn)業(yè)集群里的一些主力軍，正發(fā)起定制、全屋、整定、拎包業(yè)務(wù)的攻勢(shì)。
探索下潛之路 四川家居行業(yè)走在前面
伴隨著四川家居產(chǎn)業(yè)30年的發(fā)展，從手工作坊到自主創(chuàng)新意識(shí)增強(qiáng)、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，“川軍”在全國(guó)市場(chǎng)異軍突起，全國(guó)知名賣(mài)場(chǎng)和家裝公司不斷進(jìn)駐，四川家居在二三級(jí)市場(chǎng)已具相當(dāng)?shù)匚?，正成為中?guó)家居行業(yè)的中堅(jiān)力量。 探索下潛之路 四川家居行業(yè)走在前面 早在多年前，憑借主打板式家具、下潛二三級(jí)城市等細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局之路，如今的四川家具已站上規(guī)模產(chǎn)值的高地。根據(jù)《四川家具產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》，到“十二五”末，全省家具工業(yè)總產(chǎn)值將突破1000億元大關(guān)，全省5300多家家具企業(yè)迎來(lái)歷史發(fā)展的新機(jī)遇。放眼珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣家具產(chǎn)業(yè)集聚群，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合，提升集群整體競(jìng)爭(zhēng)力，提高資本流、人力流、信息流的傳送效率，都具有重要意義。目前，新都區(qū)、崇州市、彭州市、雙流縣、溫江區(qū)業(yè)已構(gòu)成成都家具業(yè)的核心生產(chǎn)基地，共同代表著四川家具生產(chǎn)的最高水平，日益形成以家具零售和批發(fā)商城、家具展覽的一體化格局，成為中國(guó)第四大家具流通基地，構(gòu)建了家居產(chǎn)品二三線城市的戰(zhàn)略總體布局。 把握嶄新機(jī)遇 開(kāi)拓家居消費(fèi)市場(chǎng)新藍(lán)海 有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)有近3000個(gè)縣，其中有輻射能力的縣級(jí)城市達(dá)到了200多個(gè)，在一線城市、省會(huì)城市的消費(fèi)市場(chǎng)日趨飽和的情況下，穩(wěn)固占據(jù)這些具有輻射能力的縣域城市，將是家居行業(yè)拓展區(qū)域市場(chǎng)、挖掘渠道潛力的有力抓手。 在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和宏觀產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，使得家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的發(fā)展模式，向著更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展，二三線城市必將成為拉動(dòng)中國(guó)家居內(nèi)需戰(zhàn)略的重要支柱。無(wú)論是家具品牌，還是家居賣(mài)場(chǎng)，在下潛二三線城市市場(chǎng)的過(guò)程中，轉(zhuǎn)型與升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)與合作都將不可避免，應(yīng)該如何制定縣域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下的市場(chǎng)戰(zhàn)略，促進(jìn)共同繁榮進(jìn)步，也是家居行業(yè)值得深思的問(wèn)題。 知名家居連鎖布局全川 紅星美凱龍 8月23日，作為西南第一家第八代旗艦商場(chǎng)——紅星美凱龍金牛商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，覆蓋并影響錦江、金牛、成華、新都、青白江及綿陽(yáng)、德陽(yáng)、廣漢等多個(gè)區(qū)市縣。隨后，紅星美凱龍將進(jìn)駐川內(nèi)各大地級(jí)市，深度挖掘縣域消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，以實(shí)體帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)。目前，紅星美凱龍已與內(nèi)江、南充、綿陽(yáng)、德陽(yáng)、巴中、遂寧、宜賓等地市簽約。 居然之家 居然之家2011年挺進(jìn)四川。如今，這個(gè)家居巨頭結(jié)束在成都2年多的蟄伏，在德陽(yáng)這個(gè)聞名全國(guó)的重工業(yè)城市，邁出了在四川開(kāi)疆拓土的第一步。據(jù)居然之家成都公司透露，居然之家德陽(yáng)店是居然之家四川分公司在四川開(kāi)設(shè)的第二家連鎖店，明年還將有綿陽(yáng)店、廣元店相繼開(kāi)業(yè)，未來(lái)5年內(nèi)，居然之家計(jì)劃在四川開(kāi)10家以上的分店，將向四川二線城市全面發(fā)展。
四川家居市場(chǎng)大手筆 打“情感”營(yíng)銷(xiāo)
據(jù)多個(gè)渠道的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2014年上半年，大成都范圍交房樓盤(pán)超過(guò)200個(gè)，新交房套數(shù)將超過(guò)15萬(wàn)套，目前已交房數(shù)量約為6萬(wàn)余套，而其中 80-120平方米的剛需用戶群占較大比例。記者從成都多個(gè)大裝修公司了解到，目前，成都建筑裝飾總產(chǎn)值每年都以17%的驚人速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2014年將超過(guò)300億元。為搶占市場(chǎng)，近段時(shí)間四川家居市場(chǎng)各大家居建材品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)一不讓人們感覺(jué)到企業(yè)的“大手筆”與“情感味”，相較原本單一的打折，企業(yè)為占市場(chǎng)而出的招數(shù)可謂更走心了。 促銷(xiāo)大手筆博眼球 隨著家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，家居建材企業(yè)吸引消費(fèi)者的手法卻殊途同歸，各種主題促銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，而相較往年，今年四川家居市場(chǎng)的各類活動(dòng)更是以“大手筆”令人咂舌。 且不論類似八益家具城一貫推出的“你買(mǎi)家具我買(mǎi)單”活動(dòng)，如圣象地板不久前為自己誕辰19周年推出的“圣象8.23歡樂(lè)GO”活動(dòng)，不僅推出全年超低折扣，更有iPhone 5s在內(nèi)的1110個(gè)大獎(jiǎng);而7月底，香江全球家居CBD也攜場(chǎng)內(nèi)2800多家企業(yè)推出10萬(wàn)套家居新品優(yōu)惠全川消費(fèi)者……動(dòng)輒“免費(fèi)”、“全川”、“數(shù)千”、“百萬(wàn)”的詞匯頻繁出現(xiàn)在媒體及促銷(xiāo)單上，確實(shí)令不少消費(fèi)者側(cè)目。 正在準(zhǔn)備裝修房子的市民余先生表示，無(wú)論是家居賣(mài)場(chǎng)還是單個(gè)品牌，每次在推出促銷(xiāo)時(shí)的字眼確實(shí)令人心動(dòng)：“裝修每年都在漲價(jià)，如果真的像商家說(shuō)的能便宜這么多，也還是劃算的。”也有市民表示，看多了這類促銷(xiāo)，其實(shí)自己“有點(diǎn)看花眼”，相對(duì)于促銷(xiāo)，更多還是希望品牌對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)更讓消費(fèi)者安心為好。 人情營(yíng)銷(xiāo)更受青睞 “企業(yè)搞活動(dòng)越來(lái)越跨界了，吃了喝了耍了買(mǎi)了，比起原來(lái)只打折，內(nèi)容豐富多了?！笔忻駰钆吭诮邮苡浾卟稍L時(shí)如是說(shuō)。 確實(shí)如此，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，家居企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)或聯(lián)盟式的產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)，在很大程度上能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“一站式多角度”的消費(fèi)體驗(yàn)。這一點(diǎn)，無(wú)論是單個(gè)企業(yè)或川內(nèi)大型家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)將這樣的手段運(yùn)用得極為嫻熟。早在2005年，就有好百年家居廣場(chǎng)將百安居、蘇寧與HOLA特力和樂(lè)以聯(lián)盟形式推出;在每年的成都家具展上，也能看出其發(fā)展從最為單純的家具及配件，演變?yōu)楝F(xiàn)在包括軟裝、家裝等分會(huì)場(chǎng)在內(nèi)的全方位展會(huì)。 目前有的企業(yè)還會(huì)模仿當(dāng)下最為流行的電視娛樂(lè)節(jié)目，在消費(fèi)環(huán)節(jié)中添加與親情、友情、愛(ài)情相關(guān)的環(huán)節(jié)，外地客戶不僅有專車(chē)接送，現(xiàn)場(chǎng)還有益智有趣的親子表演、歡樂(lè)溫馨的家庭互動(dòng)、美輪美奐的貴賓專場(chǎng)演出等等，甚至有家裝企業(yè)為吸引客戶，更把營(yíng)業(yè)時(shí)間做了調(diào)整至晚上9點(diǎn)，還準(zhǔn)備了免費(fèi)的茶飲、餐點(diǎn)、水果供消費(fèi)者享用。 準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求 有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，當(dāng)下的“大手筆”促銷(xiāo)更是企業(yè)一種惡性循環(huán)的表現(xiàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)盲目擴(kuò)張、過(guò)快發(fā)展，無(wú)促銷(xiāo)就無(wú)生意，利益導(dǎo)向的行為和盲目跟風(fēng)造成市場(chǎng)與生產(chǎn)方供需關(guān)系的失衡，但是看實(shí)際銷(xiāo)售額就知道企業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)都已經(jīng)顯露疲態(tài)。 不過(guò)，也有不同聲音認(rèn)為，“未來(lái)的家居消費(fèi)不僅僅只是裝飾或家具，更是一種生活方式的打造，能夠從前期就滿足消費(fèi)者各種情感需求，對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展更有好處，畢竟未來(lái)行業(yè)發(fā)展也是多元化的，市場(chǎng)也是不斷成長(zhǎng)的年輕人的。”古卓家居副總裁劉凱對(duì)“大手筆”促銷(xiāo)表示認(rèn)同：“這從另一個(gè)角度也展現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)力，消費(fèi)者選擇和這樣的企業(yè)合作可以放心?！? 企業(yè)及賣(mài)場(chǎng)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，最好要了解到推廣產(chǎn)品的特殊性，一味模仿和拷貝成功案例并不能持續(xù)刺激市場(chǎng)良性發(fā)展。每一個(gè)產(chǎn)品都有屬于自己的定位與市場(chǎng)需求，以品質(zhì)+創(chuàng)意+體驗(yàn)+價(jià)格的方式或許更符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，切不要為了追求爆發(fā)效果而“本末倒置”忽略了產(chǎn)品本身。
四川家居業(yè)轉(zhuǎn)型：產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)融合 渠道與創(chuàng)新并舉
全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI），是由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的，在一定程度上反映出建材家居終端賣(mài)場(chǎng)的景氣度及市場(chǎng)走向。2014年上半年的BHI數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)1-6月累計(jì)銷(xiāo)售額為5302億元，相對(duì)2013年上半年的5196億元，同比上升2.03%。雖然有了小幅上漲，但據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-5月，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資30739億元，同比名義增長(zhǎng)14.7%，增速比1-4月回落了1.7個(gè)百分點(diǎn)。 指數(shù)下滑 家居行業(yè)下半年回歸理性 縱觀2014年上半年，信貸收緊及市場(chǎng)預(yù)期不佳導(dǎo)致上半年房地產(chǎn)需求明顯回落，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷。因此，在中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)看來(lái)，目前全國(guó)建材家居市場(chǎng)整體還是延續(xù)了疲軟的態(tài)勢(shì)，體現(xiàn)了建材家居市場(chǎng)受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響的密切性與滯后性。從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額稍有增長(zhǎng)，但BHI走勢(shì)與去年同期相比整體放緩，其分指數(shù)“購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)”1-6月均處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，且6月“經(jīng)理人信心指數(shù)”仍處低位，市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期仍未見(jiàn)好。截至6月底，全國(guó)主要城市庫(kù)存量持續(xù)攀升，多地庫(kù)存接近2010年以來(lái)最高水平，因此供大于求的狀況導(dǎo)致“去庫(kù)存”仍將是下半年市場(chǎng)的主基調(diào)。 因此，有分析認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)的剛需成交量一直會(huì)存在，存量房的改造需求也在慢慢釋放，建材家居業(yè)不會(huì)“崩盤(pán)”，但下半年仍可能處于疲軟狀態(tài)，市場(chǎng)回歸理性發(fā)展趨勢(shì)。 渠道下沉 從口頭呼號(hào)到躬身親為 渠道，一直是家居賣(mài)場(chǎng)極力爭(zhēng)奪的一處戰(zhàn)場(chǎng)，過(guò)去，賣(mài)場(chǎng)在一線市場(chǎng)的渠道拼殺已經(jīng)是赤膊相向，隨著市場(chǎng)的越來(lái)越成熟，為了維持市場(chǎng)地位，賣(mài)場(chǎng)不得不投入巨大的資源，在越來(lái)越沉重的成本面前，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄，這也讓賣(mài)場(chǎng)背負(fù)著沉重的壓力。因此，越來(lái)越多的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行渠道下沉。過(guò)去，很多 賣(mài)場(chǎng)還停留在喊口號(hào)拉大旗的階段，但如今，賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)正式吹響了下潛二三級(jí)市場(chǎng)的號(hào)角。盡管二三線市場(chǎng)代表的是與一線市場(chǎng)截然不同的消費(fèi)層次和大相徑庭消費(fèi)心理，但毋庸置疑的是，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大，對(duì)于家居消費(fèi)來(lái)說(shuō)同樣如此。在四川省家具進(jìn)出口商會(huì)最近的一份家具消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中顯示，川南、川東、川北等地家居賣(mài)場(chǎng)以本地為主，這些賣(mài)場(chǎng)的管理和推廣乏力，消費(fèi)者對(duì)品牌家居產(chǎn)品的需求提高，而某些知名品牌無(wú)法與當(dāng)?shù)氐馁u(mài)場(chǎng)接軌，此時(shí)需要一批專業(yè)的中高端賣(mài)場(chǎng)聚集行業(yè)資源，發(fā)揮品牌管理的綜合優(yōu)勢(shì)，刺激當(dāng)?shù)叵M(fèi)。 4月2日，紅星美凱龍成都金牛店與內(nèi)江甜城店聯(lián)合發(fā)布招商會(huì)，正式拉開(kāi)了紅星征戰(zhàn)全川二級(jí)城市的戰(zhàn)略序幕。紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理王偉曾表示，紅星非?？粗厮拇ǖ陌l(fā)展，其提出的“大四川”戰(zhàn)略，將以成都為核心，覆蓋四川地級(jí)市，乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣。目前，紅星美凱龍已經(jīng)在內(nèi)江、南充、綿陽(yáng)、德陽(yáng)、巴中、遂寧、宜賓等地市簽約了10個(gè)項(xiàng)目。而作為在全國(guó)各大城市擁有超過(guò)60余家分店、年銷(xiāo)售額過(guò)200億的超大型家居連鎖機(jī)構(gòu)，居然之家今年也正式全面拓展四川全省及重慶、貴陽(yáng)等地的戰(zhàn)略規(guī)劃，并稱未來(lái)3—5年內(nèi)，連鎖規(guī)模將達(dá)到12家以上，日前，德陽(yáng)店已招開(kāi)招商發(fā)布會(huì)，預(yù)計(jì)9月下旬正式開(kāi)業(yè)，而資陽(yáng)店也已正式簽約…… 產(chǎn)業(yè)帶動(dòng) 行業(yè)引擎背后向高端擴(kuò)張 2014年，受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，四川家具行業(yè)正迎來(lái)新的拐點(diǎn)。如今，西部地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已占到全國(guó)的10%，出口占3%，進(jìn)口占5%，依然保持著好的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)四川省家具行業(yè)商會(huì)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2013年，四川家具工業(yè)總產(chǎn)值838.38億元，同比增幅10%；今年上半年，四川家具總產(chǎn)值約為440億元，同比增幅約為8%，均位居全國(guó)家具業(yè)增長(zhǎng)率前列。目前，僅成都就擁有家具全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)型企業(yè)5000多家，形成以成都為中心，新都、崇州、彭州、雅安、九江、浦江等地齊頭并進(jìn)的家具產(chǎn)業(yè)園，眾多生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始從“制造”到“創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，逐步向產(chǎn)業(yè)高端邁進(jìn)…… 在這樣的行業(yè)背景下，雖然市場(chǎng)還籠罩著一些低迷的情緒，但各大賣(mài)場(chǎng)基于家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)，依然堅(jiān)定地邁開(kāi)了拓張的步伐。 一些老牌賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始了新項(xiàng)目的深耕，紛紛突破傳統(tǒng)格局的束縛——太平園集團(tuán)旗下的太平園國(guó)際家居博覽城項(xiàng)目，總體建筑面積約100萬(wàn)平方米，分批次逐次呈現(xiàn)：首期建筑面積35萬(wàn)平方米，以高端家居、家裝展示銷(xiāo)售為主體，輔以金融、特色餐飲等人性化服務(wù)，將擁有4棟獨(dú)立建筑，包含1個(gè)國(guó)際家居館、2個(gè)四川精品家具館和1個(gè)衛(wèi)浴建材家裝館；同時(shí)，在國(guó)際家居館頂層約1萬(wàn)余平方米的格局內(nèi)，將全部由太平園集團(tuán)自營(yíng)，計(jì)劃采取預(yù)約制服務(wù)模式，全面打造為西南地區(qū)最頂級(jí)的奢侈類家具專營(yíng)店。八益國(guó)際家居博覽城也是成都八益家具集團(tuán)新一輪的戰(zhàn)略布局、涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)之作，項(xiàng)目總投資近65億元，總建筑面積達(dá)100萬(wàn)平米，集家居零售、批發(fā)及配套的商務(wù)洽談、金融、餐飲等為一體，涵蓋了居家生活所有業(yè)態(tài)，將詮釋“從家居走向居家”的理念…… 與此同時(shí)，一些大型賣(mài)場(chǎng)也在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式上嘗試不同的運(yùn)作手法——2014年上半年，香江全球家居CBD在穩(wěn)步發(fā)展“工廠批發(fā)”的同時(shí)，也在不斷整合家居產(chǎn)業(yè)資源，將線下家居產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值移植到線上平臺(tái)，通過(guò)阿里巴巴新都產(chǎn)業(yè)帶的正式落戶，真正迎來(lái)“線上批發(fā)家具”的時(shí)代。居然之家也在2014年上半年相繼開(kāi)業(yè)“歐美家年華”、“紅木大會(huì)堂”等特色展館，引入國(guó)內(nèi)外知名品牌，用多元化、多渠道的經(jīng)營(yíng)理念豐富了產(chǎn)品特性……
四川家居業(yè)轉(zhuǎn)型：產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)融合
縱觀2014年上半年，信貸收緊及市場(chǎng)預(yù)期不佳導(dǎo)致上半年房地產(chǎn)需求明顯回落，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷。因此，在中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)看來(lái)，目前全國(guó)建材家居市場(chǎng)整體還是延續(xù)了疲軟的態(tài)勢(shì)，體現(xiàn)了建材家居市場(chǎng)受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響的密切性與滯后性。從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額稍有增長(zhǎng)，但BHI走勢(shì)與去年同期相比整體放緩，其分指數(shù)“購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)”1-6月均處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，且6月“經(jīng)理人信心指數(shù)”仍處低位，市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期仍未見(jiàn)好。截至6月底，全國(guó)主要城市庫(kù)存量持續(xù)攀升，多地庫(kù)存接近2010年以來(lái)最高水平，因此供大于求的狀況導(dǎo)致“去庫(kù)存”仍將是下半年市場(chǎng)的主基調(diào)。 因此，有分析認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)的剛需成交量一直會(huì)存在，存量房的改造需求也在慢慢釋放，建材家居業(yè)不會(huì)“崩盤(pán)”，但下半年仍可能處于疲軟狀態(tài)，市場(chǎng)回歸理性發(fā)展趨勢(shì)。 渠道下沉 從口頭呼號(hào)到躬身親為 渠道，一直是家居賣(mài)場(chǎng)極力爭(zhēng)奪的一處戰(zhàn)場(chǎng)，過(guò)去，賣(mài)場(chǎng)在一線市場(chǎng)的渠道拼殺已經(jīng)是赤膊相向，隨著市場(chǎng)的越來(lái)越成熟，為了維持市場(chǎng)地位，賣(mài)場(chǎng)不得不投入巨大的資源，在越來(lái)越沉重的成本面前，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄，這也讓賣(mài)場(chǎng)背負(fù)著沉重的壓力。因此，越來(lái)越多的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行渠道下沉。過(guò)去，很多賣(mài)場(chǎng)還停留在喊口號(hào)拉大旗的階段，但如今，賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)正式吹響了下潛二三級(jí)市場(chǎng)的號(hào)角。盡管二三線市場(chǎng)代表的是與一線市場(chǎng)截然不同的消費(fèi)層次和大相徑庭消費(fèi)心理，但毋庸置疑的是，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大，對(duì)于家居消費(fèi)來(lái)說(shuō)同樣如此。在四川省家具進(jìn)出口商會(huì)最近的一份家具消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中顯示，川南、川東、川北等地家居賣(mài)場(chǎng)以本地為主，這些賣(mài)場(chǎng)的管理和推廣乏力，消費(fèi)者對(duì)品牌家居產(chǎn)品的需求提高，而某些知名品牌無(wú)法與當(dāng)?shù)氐馁u(mài)場(chǎng)接軌，此時(shí)需要一批專業(yè)的中高端賣(mài)場(chǎng)聚集行業(yè)資源，發(fā)揮品牌管理的綜合優(yōu)勢(shì)，刺激當(dāng)?shù)叵M(fèi)。 4月2日，紅星美凱龍成都金牛店與內(nèi)江甜城店聯(lián)合發(fā)布招商會(huì)，正式拉開(kāi)了紅星征戰(zhàn)全川二級(jí)城市的戰(zhàn)略序幕。紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理王偉曾表示，紅星非?？粗厮拇ǖ陌l(fā)展，其提出的“大四川”戰(zhàn)略，將以成都為核心，覆蓋四川地級(jí)市，乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣。目前，紅星美凱龍已經(jīng)在內(nèi)江、南充、綿陽(yáng)、德陽(yáng)、巴中、遂寧、宜賓等地市簽約了10個(gè)項(xiàng)目。而作為在全國(guó)各大城市擁有超過(guò)60余家分店、年銷(xiāo)售額過(guò)200億的超大型家居連鎖機(jī)構(gòu)，居然之家今年也正式全面拓展四川全省及重慶、貴陽(yáng)等地的戰(zhàn)略規(guī)劃，并稱未來(lái)3—5年內(nèi)，連鎖規(guī)模將達(dá)到12家以上，日前，德陽(yáng)店已招開(kāi)招商發(fā)布會(huì)，預(yù)計(jì)9月下旬正式開(kāi)業(yè)，而資陽(yáng)店也已正式簽約…… 產(chǎn)業(yè)帶動(dòng) 行業(yè)引擎背后向高端擴(kuò)張 2014年，受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，四川家具行業(yè)正迎來(lái)新的拐點(diǎn)。如今，西部地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已占到全國(guó)的10%，出口占3%，進(jìn)口占5%，依然保持著好的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)四川省家具行業(yè)商會(huì)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2013年，四川家具工業(yè)總產(chǎn)值838.38億元，同比增幅10%;今年上半年，四川家具總產(chǎn)值約為440億元，同比增幅約為8%，均位居全國(guó)家具業(yè)增長(zhǎng)率前列。目前，僅成都就擁有家具全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)型企業(yè)5000多家，形成以成都為中心，新都、崇州、彭州、雅安、九江、浦江等地齊頭并進(jìn)的家具產(chǎn)業(yè)園，眾多生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始從“制造”到“創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，逐步向產(chǎn)業(yè)高端邁進(jìn)…… 在這樣的行業(yè)背景下，雖然市場(chǎng)還籠罩著一些低迷的情緒，但各大賣(mài)場(chǎng)基于家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)，依然堅(jiān)定地邁開(kāi)了拓張的步伐。 一些老牌賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始了新項(xiàng)目的深耕，紛紛突破傳統(tǒng)格局的束縛——太平園集團(tuán)旗下的太平園國(guó)際家居博覽城項(xiàng)目，總體建筑面積約100萬(wàn)平方米，分批次逐次呈現(xiàn)：首期建筑面積35萬(wàn)平方米，以高端家居、家裝展示銷(xiāo)售為主體，輔以金融、特色餐飲等人性化服務(wù)，將擁有4棟獨(dú)立建筑，包含1個(gè)國(guó)際家居館、2個(gè)四川精品家具館和1個(gè)衛(wèi)浴建材家裝館;同時(shí)，在國(guó)際家居館頂層約1萬(wàn)余平方米的格局內(nèi)，將全部由太平園集團(tuán)自營(yíng)，計(jì)劃采取預(yù)約制服務(wù)模式，全面打造為西南地區(qū)最頂級(jí)的奢侈類家具專營(yíng)店。八益國(guó)際家居博覽城也是成都八益家具集團(tuán)新一輪的戰(zhàn)略布局、涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)之作，項(xiàng)目總投資近65億元，總建筑面積達(dá)100萬(wàn)平米，集家居零售、批發(fā)及配套的商務(wù)洽談、金融、餐飲等為一體，涵蓋了居家生活所有業(yè)態(tài)，將詮釋“從家居走向居家”的理念…… 與此同時(shí)，一些大型賣(mài)場(chǎng)也在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式上嘗試不同的運(yùn)作手法——2014年上半年，香江全球家居CBD在穩(wěn)步發(fā)展“工廠批發(fā)”的同時(shí)，也在不斷整合家居產(chǎn)業(yè)資源，將線下家居產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值移植到線上平臺(tái)，通過(guò)阿里巴巴新都產(chǎn)業(yè)帶的正式落戶，真正迎來(lái)“線上批發(fā)家具”的時(shí)代。居然之家也在2014年上半年相繼開(kāi)業(yè)“歐美家年華”、“紅木大會(huì)堂”等特色展館，引入國(guó)內(nèi)外知名品牌，用多元化、多渠道的經(jīng)營(yíng)理念豐富產(chǎn)品特性……
四川家居企業(yè)以商會(huì)抱團(tuán) 地板企業(yè)亦需團(tuán)結(jié)聯(lián)盟力量
近日，四川省家居用品國(guó)際商會(huì)是在中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)四川省委員會(huì)主管下引導(dǎo)企業(yè)立足拓展四川和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的商會(huì)。商會(huì)將致力于幫助會(huì)員企業(yè)大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 川企抱團(tuán)打天下 商會(huì)籌備期間，在四川省貿(mào)促會(huì)的組織下，當(dāng)時(shí)的發(fā)起人，如今的會(huì)長(zhǎng)蔣勇先生已經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)赴意大利進(jìn)行過(guò)考察。 商會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣勇表示：“商會(huì)不僅要與同行商協(xié)會(huì)共同推進(jìn)四川家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，做實(shí)現(xiàn)四川家居夢(mèng)的領(lǐng)航人，商會(huì)還要將四川家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展地?cái)U(kuò)展到東南亞和歐美市場(chǎng)，讓海外的華人享有離土不離家的溫馨，讓中國(guó)傳統(tǒng)文化通過(guò)中國(guó)的家具傳播到世界各國(guó)，增進(jìn)中國(guó)與世界各國(guó)的文化交流和友好情誼?！? 針對(duì)目前的行業(yè)調(diào)整現(xiàn)狀和激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，蔣勇表示，商會(huì)“同時(shí)也要把歐美國(guó)家先進(jìn)的家具制造科技和新的設(shè)計(jì)理念引進(jìn)到我們的家具產(chǎn)業(yè)中來(lái)，在保有我們民族特色和地方特色的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)的中西方大融合，使我們的產(chǎn)品贏得更加廣泛的國(guó)際市場(chǎng)?！? 各大企業(yè)抱團(tuán)取暖 共度寒冬 四川家居企業(yè)建立商會(huì)，以抱團(tuán)度過(guò)面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，如何“破冰”并且突出重圍，走可持續(xù)發(fā)展的道路，也是地板等家居企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。事實(shí)證明，“單打獨(dú)斗”早已不適合當(dāng)今家居行業(yè)的發(fā)展，惟有取各家所長(zhǎng)，才是企業(yè)發(fā)展的王道。 另外，在品牌抱團(tuán)取暖的同時(shí)，部分家居也為地板等建材品牌和消費(fèi)者做了充足的考慮，把工廠批發(fā)模式進(jìn)行到底。由于傳統(tǒng)地板等家居銷(xiāo)售模式都是代理商、經(jīng)銷(xiāo)商模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，因此產(chǎn)品在各種加價(jià)后最終到消費(fèi)者手里，價(jià)格往往上去了。而工廠批發(fā)模式直接采取工廠入駐，減少中間流通環(huán)節(jié)，為各廠商、消費(fèi)者提供了最直接的平臺(tái)。 所謂團(tuán)結(jié)就是力量，尤其是地板行業(yè)在現(xiàn)今內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈外部出口受困的現(xiàn)狀下，團(tuán)結(jié)顯得至關(guān)重要。就地板行業(yè)而言，單就地板企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)本身十分激烈，何況在這個(gè)“大品牌”盛行的年代，跨界企業(yè)進(jìn)入地板市場(chǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
四川家居企業(yè)頻頻調(diào)整架構(gòu) 引入知名經(jīng)理人
在今年的家具企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，各家企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)略和渠道以及自身組織架構(gòu)上都進(jìn)行了整合和變革。與往年不同的是，今年家具企業(yè)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：明星助陣、高管入川、定制服務(wù)。四川家具企業(yè)在經(jīng)歷了快速發(fā)展時(shí)期之后，在做大產(chǎn)能的同時(shí)轉(zhuǎn)向?yàn)橄M(fèi)者提供全方位的居家服務(wù)。 隨著四川家具企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的開(kāi)幕，整個(gè)四川省家居行業(yè)2月至3月期間將會(huì)舉行不下100余場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布會(huì)。企業(yè)的發(fā)布會(huì)每場(chǎng)多則三千余人，少則七八百人，除了推出新品以外，更多的是和經(jīng)銷(xiāo)商簽單。 家具行業(yè)資深人士認(rèn)為，“四川的家具企業(yè)懂得如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，每年春季的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)都成為企業(yè)贏得市場(chǎng)的核心渠道，是新年的首要市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn)?！? 現(xiàn)象1：一線明星入川或簽售或代言 2013年，市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更為白熱化，起用明星代言，仍然是傳統(tǒng)家具企業(yè)最常用的手法。早在2013年11月，家具企業(yè)港府太子就起用了香港影視明星古天樂(lè)為其品牌代言；2014年2月22日，南方家居起用佟大為、關(guān)悅夫妻作為品牌形象代言人。隨即，林心如代言派尼爾家居，黃曉明出席帝標(biāo)家居3月1日舉行的簽售會(huì)。 記者了解到，2006年，最早請(qǐng)明星的四川家具企業(yè)是掌上明珠家具。2009年，好迪家私起用陳寶國(guó)、九天家私起用張國(guó)立，2009 年好風(fēng)景家居攜手李嘉欣……“在家具行業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)期，企業(yè)為提升知名度、拓寬市場(chǎng)起用明星代言。但很少有企業(yè)能用好明星資源，而現(xiàn)在明星不僅僅是每年7月助陣企業(yè)成都家具展，也會(huì)在簽售會(huì)和商務(wù)年會(huì)幫助企業(yè)挖金。”明星頻繁出席企業(yè)活動(dòng)，這說(shuō)明，目前的市場(chǎng)環(huán)境更為復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)也更加殘酷。 現(xiàn)象2：企業(yè)變革人才戰(zhàn)略先行 在家具企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，各家企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)略和渠道以及自身組織架構(gòu)上都進(jìn)行了整合和變革。南方家居進(jìn)軍整體家居高端定制領(lǐng)域，帝標(biāo)家居組織架構(gòu)更為扁平化、派尼爾家居精準(zhǔn)扶植經(jīng)銷(xiāo)商……“變革是為了順應(yīng)市場(chǎng)的需要、適應(yīng)企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境、技術(shù)特征和市場(chǎng)任務(wù)等方面的挑戰(zhàn)。”帝標(biāo)家居董事長(zhǎng)鄭紅鑫告訴記者。 而此前業(yè)界傳言的喜臨門(mén)床墊（床墊裝修效果圖）副總裁俞雷出任帝標(biāo)家居總裁一事，也在2月28日的帝標(biāo)家居經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上得到印證。 作為行業(yè)炙手可熱的人物，俞雷的加盟，也為帝標(biāo)取勝經(jīng)銷(xiāo)商渠道注入了一劑強(qiáng)心針。在企業(yè)變革方面，俞雷認(rèn)為，家具企業(yè)可以向其他傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)，服裝行業(yè)擅長(zhǎng)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，其中注重軟裝、燈飾（燈飾裝修效果圖）、燈箱海報(bào)、櫥窗以及流水臺(tái)的設(shè)計(jì)更具視覺(jué)吸引力，在購(gòu)物氛圍營(yíng)造方面值得家具企業(yè)學(xué)習(xí)。 現(xiàn)象3：細(xì)化產(chǎn)品完善終端服務(wù) 2014年，幾乎每家企業(yè)都在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上強(qiáng)調(diào)終端服務(wù)。帝標(biāo)家居“亮劍終端”，服務(wù)前移，組建八大營(yíng)銷(xiāo)分公司，主要職能就是強(qiáng)化終端服務(wù)，加強(qiáng)精細(xì)化管理，幫助經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作市場(chǎng)，建立立體化的渠道贏利模式。派尼爾家居則更為直接——專職服務(wù)50強(qiáng)，私人定制500萬(wàn)，此舉在于全面扶持鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商。
四川家居企業(yè)打響新春爭(zhēng)奪戰(zhàn)
在今年的家具企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，各家企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)略和渠道以及自身組織架構(gòu)上都進(jìn)行了整合和變革。與往年不同的是，今年家具企業(yè)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：明星助陣、高管入川、定制服務(wù)。四川家具企業(yè)在經(jīng)歷了快速發(fā)展時(shí)期之后，在做大產(chǎn)能的同時(shí)轉(zhuǎn)向?yàn)橄M(fèi)者提供全方位的居家服務(wù)。隨著四川家具企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的開(kāi)幕，整個(gè)四川省家居行業(yè)2月至3月期間將會(huì)舉行不下100余場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布會(huì)。企業(yè)的發(fā)布會(huì)每場(chǎng)多則三千余人，少則七八百人，除了推出新品以外，更多的是和經(jīng)銷(xiāo)商簽單。 家具行業(yè)資深人士認(rèn)為，“四川的家具企業(yè)懂得如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，每年春季的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)都成為企業(yè)贏得市場(chǎng)的核心渠道，是新年的首要市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn)。” 現(xiàn)象1： 一線明星入川 或簽售或代言 2013年，市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更為白熱化，起用明星代言，仍然是傳統(tǒng)家具企業(yè)最常用的手法。早在2013年11月，家具企業(yè)港府太子就起用了香港影視明星古天樂(lè)為其品牌代言;2014年2月22日，南方家居起用佟大為、關(guān)悅夫妻作為品牌形象代言人。隨即，林心如代言派尼爾家居，黃曉明出席帝標(biāo)家居3月1日舉行的簽售會(huì)。 2006年，最早請(qǐng)明星的四川家具企業(yè)是掌上明珠家具。2009年，好迪家私起用陳寶國(guó)、九天家私起用張國(guó)立，2009 年好風(fēng)景家居攜手李嘉欣……“在家具行業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)期，企業(yè)為提升知名度、拓寬市場(chǎng)起用明星代言。但很少有企業(yè)能用好明星資源，而現(xiàn)在明星不僅僅是每年 7月助陣企業(yè)成都家具展，也會(huì)在簽售會(huì)和商務(wù)年會(huì)幫助企業(yè)挖金?！泵餍穷l繁出席企業(yè)活動(dòng)，這說(shuō)明，目前的市場(chǎng)環(huán)境更為復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)也更加殘酷。 現(xiàn)象2： 企業(yè)變革 人才戰(zhàn)略先行 在家具企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，各家企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)略和渠道以及自身組織架構(gòu)上都進(jìn)行了整合和變革。南方家居進(jìn)軍整體家居高端定制領(lǐng)域，帝標(biāo)家居組織架構(gòu)更為扁平化、派尼爾家居精準(zhǔn)扶植經(jīng)銷(xiāo)商……“變革是為了順應(yīng)市場(chǎng)的需要、適應(yīng)企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境、技術(shù)特征和市場(chǎng)任務(wù)等方面的挑戰(zhàn)?！暗蹣?biāo)家居董事長(zhǎng)鄭紅鑫告訴記者，。 而此前業(yè)界傳言的喜臨門(mén)床墊副總裁俞雷出任帝標(biāo)家居總裁一事，也在2月28日的帝標(biāo)家居經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上得到印證。 作為行業(yè)炙手可熱的人物，俞雷的加盟，也為帝標(biāo)取勝經(jīng)銷(xiāo)商渠道注入了一劑強(qiáng)心針。在企業(yè)變革方面，俞雷認(rèn)為，家具企業(yè)可以向其他傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)，服裝行業(yè)擅長(zhǎng)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，其中注重軟裝、燈飾、燈箱海報(bào)、櫥窗以及流水臺(tái)的設(shè)計(jì)更具視覺(jué)吸引力，在購(gòu)物氛圍營(yíng)造方面值得家具企業(yè)學(xué)習(xí)。 現(xiàn)象3： 細(xì)化產(chǎn)品 完善終端服務(wù) 2014年，幾乎每家企業(yè)都在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上強(qiáng)調(diào)終端服務(wù)。帝標(biāo)家居“亮劍終端”，服務(wù)前移，組建八大營(yíng)銷(xiāo)分公司，主要職能就是強(qiáng)化終端服務(wù)，加強(qiáng)精細(xì)化管理，幫助經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作市場(chǎng)，建立立體化的渠道贏利模式。派尼爾家居則更為直接——專職服務(wù)50強(qiáng)，私人定制500萬(wàn)，此舉在于全面扶持鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商。 華西都市報(bào)記者寧千紅
挖掘二三級(jí)市場(chǎng)潛力 增強(qiáng)四川家居話語(yǔ)權(quán)
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，沿海家具渠道下沉，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，越來(lái)越被家居企業(yè)所重視，同樣使家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。以渠道為王的四川家具在新的挑戰(zhàn)下，又開(kāi)始將著力點(diǎn)放在終端導(dǎo)購(gòu)環(huán)節(jié)，以增加家具“川軍”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。日前，四川家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練商學(xué)院在南部申新泰富·國(guó)際家居博覽中心，對(duì)首批二級(jí)市場(chǎng)新進(jìn)的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行集中實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓二三線市場(chǎng)的消費(fèi)者能享受到一線的家居服務(wù)。 據(jù)四川省家具進(jìn)出口商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)榮煜偉介紹，家具產(chǎn)品在終端，是由導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)將消費(fèi)者和產(chǎn)品緊密聯(lián)系在一起的。家具行業(yè)是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，企業(yè)要發(fā)展，行業(yè)要發(fā)展，除了企業(yè)自身有一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)外，還必須要有一支有戰(zhàn)斗力的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍。如今，南部已經(jīng)成為四川家具抱團(tuán)出擊新模式的首站，其擁有巨大的市場(chǎng)潛力，將一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)帶到二三級(jí)市場(chǎng)中去，以挖掘二三級(jí)市場(chǎng)潛力，增強(qiáng)四川家具在終端的話語(yǔ)權(quán)。
