挖掘二三級市場潛力 增強(qiáng)四川家居話語權(quán)
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，沿海家具渠道下沉，國內(nèi)市場潛力巨大，越來越被家居企業(yè)所重視，同樣使家居行業(yè)的競爭越來越激烈。以渠道為王的四川家具在新的挑戰(zhàn)下，又開始將著力點(diǎn)放在終端導(dǎo)購環(huán)節(jié)，以增加家具“川軍”市場競爭力。日前，四川家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練商學(xué)院在南部申新泰富·國際家居博覽中心，對首批二級市場新進(jìn)的導(dǎo)購員進(jìn)行集中實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓二三線市場的消費(fèi)者能享受到一線的家居服務(wù)。 據(jù)四川省家具進(jìn)出口商會秘書長榮煜偉介紹，家具產(chǎn)品在終端，是由導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)將消費(fèi)者和產(chǎn)品緊密聯(lián)系在一起的。家具行業(yè)是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，企業(yè)要發(fā)展，行業(yè)要發(fā)展，除了企業(yè)自身有一個(gè)有核心競爭力的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)外，還必須要有一支有戰(zhàn)斗力的導(dǎo)購隊(duì)伍。如今，南部已經(jīng)成為四川家具抱團(tuán)出擊新模式的首站，其擁有巨大的市場潛力，將一級市場經(jīng)驗(yàn)帶到二三級市場中去，以挖掘二三級市場潛力，增強(qiáng)四川家具在終端的話語權(quán)。
四川家居行業(yè)上演“變形記”重組布局促改革
作為中國家居群體中不可缺少的重要陣地，四川家居行業(yè)在這10余個(gè)年頭里飛速成長，在大眾的見證下完成了從零星到規(guī)?；陌l(fā)展?？缭?4年風(fēng)雨征程，四川家居行業(yè)在逆勢中重組布局，諸多家居建材品牌及知名賣場的不斷努力，使行業(yè)迎來新一輪的大邁進(jìn)。 賣場緊隨城市發(fā)展 “1998年我隨父母從外地搬來成都，第一處房子就買在成都南面的玉林小區(qū)。還記得那時(shí)候家人帶我去買家具，還是坐著公交車去市中心的玉帶橋，以及在紅牌樓的兩個(gè)很大的家具城。去年我結(jié)婚了，房子買在南三環(huán)路邊，裝房子買家具的時(shí)候，我突然覺得這座城市大了很多，各種家居賣場和各種家居產(chǎn)品多得來有些讓人目不暇接?！笔忻駝⑴炕貞浧鹱约号c家居有關(guān)的經(jīng)歷時(shí)，發(fā)出這樣的感嘆。 就像劉女士說的一樣，自上世紀(jì)90年代起至今，四川家居賣場的拓展確實(shí)緊隨著城市發(fā)展腳步而不斷擴(kuò)張，其中包括本地賣場、家具品牌直營店，以及外來的各大賣場品牌。僅一座成都，從城市內(nèi)環(huán)路里的玉帶橋，到一環(huán)路上衣冠廟一帶；從有衛(wèi)浴櫥柜的槐樹街，到車水馬龍的高升橋；從號稱“十里長街”的八益家具城、太平園家私，到從外而來的紅星美凱龍；再到二環(huán)路甚至是三環(huán)路的南門好百年、百安居、宜家，到城市西門的創(chuàng)美家居。進(jìn)入2012年，隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程推進(jìn)及衛(wèi)星城市的發(fā)展，成都三環(huán)路外不僅有以廠價(jià)直銷而大紅大紫的香江全球家居CBD、“一件也批發(fā)”的元瑞國際家居城，更有家和家園、佳飛、大港、龍河、青龍建材等超大型家居建材綜合賣場。 不僅如此，去年7月，四川家具進(jìn)出口商會帶領(lǐng)川企在南充市南部縣成立首個(gè)四川品牌家居直銷中心申新泰富·國際家居博覽中心；浪度家私在德陽什邡投資建設(shè)的浪度國際家居博覽園的運(yùn)營情況也良好；而據(jù)相關(guān)人士透露，紅星美凱龍今年將在四川的二線市場開店，目前正積極在內(nèi)江、自貢、西昌等地布局……業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)二、三線城市成為眾多一線房企重要的利潤增長點(diǎn)，家居建材作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，勢必將緊跟步伐，迅速占領(lǐng)二三圈層，挖掘當(dāng)?shù)氐南M(fèi)潛力。 品牌實(shí)力大幅提升 近日，海關(guān)總署公布了去年11月進(jìn)出口情況。數(shù)據(jù)顯示，受到美國房地產(chǎn)市場和居民消費(fèi)持續(xù)復(fù)蘇的支撐，去年1-11月我國家具出口繼1-10月增長31.9%后，依然保持著27.5%的較快增速。據(jù)中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹，2012年我國家具出口的主要區(qū)域由東部沿海向西部內(nèi)陸城市轉(zhuǎn)移的趨勢明顯，四川、重慶等12個(gè)西部省市是發(fā)展最快的區(qū)域。而去年上半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年1-6月四川省家具及其零件出口6.3億美元，同比激增3.9倍。與此同時(shí)，中國家具協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國家具市場特別是出口家具在增幅放緩時(shí)，四川家具行業(yè)銷售卻逆勢增長，2012年1-8月同比增長30.43%，躍居全國家具行業(yè)地區(qū)之首這一個(gè)個(gè)醒目的數(shù)字背后，其實(shí)代表著四川家居企業(yè)品牌實(shí)力越發(fā)強(qiáng)勁。 其實(shí)，近20年來，中國家具以20%的速度在增長，產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%，尤其是最近10余年更迎來了黃金時(shí)期，截至今年前三季度我國家具出口總額351億美元，中國業(yè)已成為世界家具第一生產(chǎn)國和出口國。從中國家具產(chǎn)業(yè)的迅猛增長，我們已然看到作為中國家居產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地前三甲的四川，擁有多么巨大的市場份額了。也正是在這一段時(shí)間內(nèi)，四川家居企業(yè)開始了從“四川造”向“四川創(chuàng)”的轉(zhuǎn)變過程。 2012年，除全友、掌上明珠、雙虎、浪度、好風(fēng)景等知名家具品牌保持著正常發(fā)展外，更有一大批并不龐大，但思維運(yùn)作模式更為先進(jìn)的中小型家具企業(yè)突飛猛進(jìn)地發(fā)展。它們不拘泥于條條框框，進(jìn)而探索出一條適合四川本土企業(yè)自己走的路，無論是自身經(jīng)營理念、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)、市場定位還是賣場設(shè)置等，這些中間品牌的創(chuàng)新與執(zhí)行力，在某些方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過知名大企業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，今年四川家居行業(yè)生產(chǎn)總值在700億元左右，較去年同比增長12%左右，而這些增長正是這些四川家居品牌的“中堅(jiān)力量”帶來的。 消費(fèi)促進(jìn)行業(yè)變革 近20年來，對于居室的要求從奉行“能住就好”到“盲目跟風(fēng)”，再到如今開始研究不同需求而出現(xiàn)的“個(gè)性追求”，人們對生活和審美的品位不斷提升?！皬乃嗟氐戒伒匕?，從流行的做木頭墻裙到現(xiàn)在使用進(jìn)口壁紙，現(xiàn)在又有了諸如羽毛壁紙、加入了皮質(zhì)質(zhì)感的地板及家具，我們能夠在跟消費(fèi)者的交談中發(fā)現(xiàn)，如今的消費(fèi)者對于品質(zhì)和個(gè)性的需求更為突出。”一位有著12年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師如是說。 的確如此，在對家居有了更深入的理解后，必然產(chǎn)生更新更多更獨(dú)立的消費(fèi)需求，生活質(zhì)量提升和價(jià)格承受能力的增加，在滋養(yǎng)裝飾行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也成為促進(jìn)行業(yè)變革的力量。從上世紀(jì)80年代出現(xiàn)的第一批游擊隊(duì)，到1997年初具規(guī)模的第二代小型裝飾公司，到2003年誕生的第三代集成家居，再到如今逐漸被人們認(rèn)同和接納的第四代智能化集成家居模式，從單一到多元化的發(fā)展變遷也推動著市場格局不斷變化。 2012年，對于每一個(gè)行業(yè)來說，都面臨著新的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型也即意味著新的機(jī)遇，其中也包括裝飾行業(yè)。今年，近六成家裝公司業(yè)績出現(xiàn)明顯下滑之時(shí)，一些知名本土裝飾公司品牌則力圖求變，除了保留自身針對中端客戶群體的公司外，又開發(fā)出更為高端的品牌分公司，高調(diào)進(jìn)軍高端裝修市場。另外，二、三線的裝修公司，則將目標(biāo)盯準(zhǔn)大眾市場，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，今年的市場兩極分化情況十分嚴(yán)重，一部分公司專營“套餐式裝修”，打出口號讓業(yè)主“拎包入住”，而另一部分針對高端市場，反而業(yè)績狀況更為穩(wěn)定。值得一提的是，目前一些小型的由個(gè)人設(shè)計(jì)師帶隊(duì)的裝修工作室也不斷在市場中嶄露頭角，這類工作室多為獨(dú)立的小型公司，業(yè)務(wù)由裝修業(yè)主之間口碑介紹，因?yàn)槭召M(fèi)不貴，而設(shè)計(jì)作品充滿創(chuàng)意，總體性價(jià)比較高而受到不少年輕業(yè)主的歡迎。如此，隨著家居市場格局的不斷變化，新的家居朝陽行業(yè)不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)也在不斷調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)新的市場形勢，2012年，四川家居真真切切上演了一出“變形記”。
2011四川家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在蓉召開
12月22日，在2011年四川家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇論壇暨圣象木門、衣柜項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)研討會上，博美集團(tuán)運(yùn)營中心總經(jīng)理祁戰(zhàn)敏女士、四川雅居樂房地產(chǎn)有限公司采購總監(jiān)彭偉、中國室內(nèi)裝飾協(xié)會成都分會理事長康勇、圣象集團(tuán)四川公司執(zhí)行副總經(jīng)理敬云、圣象木門、美詩衣柜銷售總經(jīng)理張光宇等業(yè)內(nèi)人士共同就通脹壓力持續(xù)不斷下的2011年四川家居市場形勢進(jìn)行一番精彩討論。 機(jī)遇：成渝經(jīng)濟(jì)圈及衛(wèi)星城市場空間巨大 對于2011年木門及衣柜的市場走勢，多數(shù)經(jīng)銷商表示比較關(guān)注二級市場的發(fā)展?jié)摿Α㈤_發(fā)商在國家實(shí)行精裝房政策后的采購力度及設(shè)計(jì)師對高端市場走向所持的態(tài)度等。對此，博美集團(tuán)運(yùn)營中心總經(jīng)理祁戰(zhàn)敏女士認(rèn)為，明后年即將建成的成渝經(jīng)濟(jì)圈，必將帶來巨大的市場空間，中心城市在發(fā)展到一定時(shí)候會遇到能否可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，而企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈拓展到二、三級市場則是必然趨勢。 祁總同時(shí)還表示，博美將開始從“大成都”戰(zhàn)略向“西南地區(qū)最大的建材家居賣場連鎖品牌”轉(zhuǎn)型，最大范圍覆蓋衛(wèi)星城市。據(jù)了解，博美明年將在德陽、金堂、雙流、眉山等地完成網(wǎng)點(diǎn)布局。 2011四川家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在蓉召開 在回答精裝房今后采購趨勢時(shí)，四川雅居樂房地產(chǎn)有限公司采購總監(jiān)彭偉則表示，精裝房在未來會成為新的趨勢，不少開發(fā)商將會以產(chǎn)能大、品質(zhì)好的品牌作為選擇對象，所以大品牌自然會占有更加強(qiáng)勁的競爭地位。 攻略：開動地板、木門、衣柜“新三駕馬車” 圣象四川分公司副總經(jīng)理敬云用兩部影片來形容2011年的發(fā)展：一是《讓子彈飛》，預(yù)示著圣象終端管理的提檔升級；二是《非誠勿擾2》，圣象啟用全新“三駕馬車”，全面整合地板、木門以及衣柜等產(chǎn)品資源。 會上獲悉，四川公司已提前完成了全年銷售任務(wù)，對此，圣象集團(tuán)四川公司家居事業(yè)部總經(jīng)理張光宇作出了這樣的解釋：“原因有4點(diǎn)： 首先圣象的團(tuán)隊(duì)是一支永不言敗的團(tuán)隊(duì)，通過不斷努力最終使銷售節(jié)節(jié)升高。事實(shí)上，在此次論壇開幕之前，圣象派員從11月11日開始，歷時(shí)45天，巡回全川79個(gè)市縣，拜訪了4718位建材經(jīng)銷商，通過對其經(jīng)營能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及品牌意識的考察，經(jīng)過層層篩選，最終選定92個(gè)專賣店、153位極具實(shí)力的行業(yè)精英來到成都參會。 其次，對渠道進(jìn)行了優(yōu)化，對產(chǎn)品進(jìn)行了多方面整合，更加強(qiáng)了品牌的形象建設(shè)； 第三就是圣象在今年舉辦了十余次大型的活動，不僅顛覆了行業(yè)內(nèi)的銷售模式，更給消費(fèi)者帶來了切實(shí)的優(yōu)惠； 最后是圣象產(chǎn)業(yè)鏈的延長，地板、木門、衣柜‘新三駕馬車’一起揮鞭上陣，確保了銷售的真正落地?！? 據(jù)現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)，此次論壇，圣象木門、衣柜已與14名經(jīng)銷商簽訂加盟合同，并和20位經(jīng)銷商簽訂了意向合作協(xié)議，經(jīng)銷商紛紛表示，“圣象強(qiáng)勢的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈以及完善的服務(wù)體系讓我們充滿信心”。
4月全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額超1086億
5月15日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司立項(xiàng)、中國建筑材料流通協(xié)會編制并發(fā)布的信息顯示， 4月全國建材家居景氣指數(shù)BHI為113.70，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額1086.51億元，同比微跌，但整體延續(xù)傳統(tǒng)季節(jié)性消費(fèi)熱度。
傳統(tǒng)家居賣場生死局：創(chuàng)始人“爆雷”背后，萬億賽道如何突圍？
2025年，家居行業(yè)接連爆出重磅消息：居然之家創(chuàng)始人汪林朋、紅星美凱龍創(chuàng)始人車建興相繼被留置調(diào)查。這場創(chuàng)始人“離場”的風(fēng)暴，撕開了兩大巨頭深藏的債務(wù)黑洞，將傳統(tǒng)家居賣場的生存危機(jī)推至臺前。當(dāng)房地產(chǎn)黃金時(shí)代落幕，曾經(jīng)靠“收租躺贏”的商業(yè)模式已成“昨日黃花”，行業(yè)該如何在廢墟中重建新秩序？
整木家居發(fā)展?jié)摿o限，為地板業(yè)帶來了哪些商機(jī)？
近幾年來，家居建材市場上許多原本只生產(chǎn)地板、樓梯等單品的企業(yè)開始做整木家裝。根據(jù)有關(guān)專家表示，整木家居或可挽救當(dāng)下地板行業(yè)利潤漸低的這一困境。
短短一個(gè)月 兩位家居業(yè)“大佬”先后被調(diào)查留置
繼居然智家董事長汪林朋之后，又一家居龍頭企業(yè)創(chuàng)始人被留置。
2024年家居行業(yè)凈利潤增長的企業(yè)占比不到40%
整體來看，過去一年，家居行業(yè)仍面臨深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型壓力，不少頭部企業(yè)出現(xiàn)營收與凈利潤雙下滑的局面。
歐派家居一季度利潤增長超40%
公司公告2025年一季報(bào)，實(shí)現(xiàn)營收34.47億元，同比下降4.80%，歸母凈利潤3.08億元，同比增長41.29%，基本每股收益0.51元。
4秒下線一張板！浦北木材家居產(chǎn)業(yè)跑出全鏈發(fā)展“加速度”
在位于浦北縣寨圩鎮(zhèn)的廣西富產(chǎn)新材料公司生產(chǎn)車間，傳送帶上每4秒就有一張熱壓成型的FOSB刨花板生產(chǎn)下線，90分鐘就可以完成從原材料到成板的全自動化生產(chǎn)。
