木地板轉(zhuǎn)型整木家裝 是餡餅還是陷阱
過去數(shù)十年，中國制造業(yè)一路高歌猛進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)居世界第一。然而，盡管中國制造業(yè)發(fā)展速度很快，但“大而不強(qiáng)”卻一直飽受詬病，家居制造業(yè)也不能幸免。當(dāng)前，中國家居制造業(yè)正面臨著低端太被動，高端又夠不著的尷尬處境，轉(zhuǎn)型升級亦步履維艱。
傳統(tǒng)木門企業(yè)與整木家裝爭寵，木門行業(yè)洗牌在即
木門行業(yè)經(jīng)過十幾年粗放式發(fā)展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業(yè)的洗牌成為必然。在剛剛過去的第十五屆北京門業(yè)展上，整木家裝成為木門行業(yè)與市場的寵兒，引得有條件、有能力的木門企業(yè)紛紛效仿，在本屆展會上更是表現(xiàn)的十分強(qiáng)勢，而就在門業(yè)展前一天的中國木門行業(yè)十五年暨中國國際門業(yè)展覽會十五周年慶典活動上，業(yè)內(nèi)對于整木家裝的態(tài)度卻出現(xiàn)了不同的聲音。市場需求+高附加值=非做不可整木家裝從熱點變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢，市場需求和高附加值的驅(qū)動作用功不可沒。消費者在做家裝時，經(jīng)常因為買了一樘門而想再買一個與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對家裝上的追求，是整木家裝產(chǎn)生的原動力。那么到底什么是整木家裝，在山東萬家園木業(yè)董事長張桂生的理解里，整裝就是把一個家庭的滿墻、吊頂、櫥柜等等還有定制家具，一次性加工完成的木質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，整木家裝至少是幾千億的市場，這一塊肥肉引得好多上市公司、地板廠、家具廠都在跑步進(jìn)入，競爭十分激烈。本屆門業(yè)展上打出整木家裝、全屋定制的木門企業(yè)比比皆是，如欣百特木門、肯帝亞木門、富煌木門等。一些企業(yè)即使還沒有產(chǎn)品展出，但在接受中華門窗網(wǎng)采訪的時候也表達(dá)了向整裝進(jìn)軍的發(fā)展方向和信心。出錯率高+標(biāo)準(zhǔn)不同=投資黑洞【（單客價*毛利率-履約成本）*復(fù)購次數(shù)-新客獲取成本】*付費用戶量，這是基本商業(yè)邏輯，也是一把粗略估算盈利的尺子。這個公式放在整木家裝行業(yè)里來看，單客價與毛利率整體偏高也不是行業(yè)秘密，而對于整木家裝的特殊性，短期內(nèi)難以產(chǎn)生復(fù)溝，于是履約成本與新客獲取成本成了關(guān)鍵所在，而這兩點又恰好是整木家裝的痛點。整木定制是一個系統(tǒng)工程，從終端的客戶市場到圖紙的溝通，到后續(xù)的測量、圖紙的預(yù)案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達(dá)到80%的正確率已經(jīng)是很不錯的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯了就是安裝錯了，在反反復(fù)復(fù)的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。龍馬木業(yè)董事長龔小民認(rèn)為，整木家裝銷售額已占了公司總體的40%，然而出錯率仍高居兩位數(shù)，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時關(guān)鍵問題。俗話說，無規(guī)矩不成方圓，在人力受限、技術(shù)有限的粗放式發(fā)展下，無規(guī)可依的整木家裝難以快速發(fā)展，甚至?xí)蔀閷嵙唾Y金較欠缺木門企業(yè)的投資黑洞。產(chǎn)品多元化+生產(chǎn)模塊化=整木家裝？一些有財力有實力的木門企業(yè)早已走上了產(chǎn)品多元化的道路，從最初單純的只做木門到如今產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋書柜、衣柜、護(hù)墻板等多個類型。然后單純的生產(chǎn)產(chǎn)品怎么能體現(xiàn)定制的概念來滿足市場需求呢？于是模塊化的概念孕育而生。產(chǎn)品整體模塊化生產(chǎn)既可以在銷售運輸過程中降低損傷率，又可以在一定程度上滿足定制的需求，而超出了模塊化的部分就盡量不去觸碰。對企業(yè)來說，從單值或者附加值來看，這種生產(chǎn)方式?jīng)]有純粹柔性定制的價值高。從消費者層面來講，所謂的定制都只能在產(chǎn)品整體模塊的范圍內(nèi)進(jìn)行，在一定程度上限制客戶了對定制要求，降低了個性化的體現(xiàn)。而這種模式離市場上所理解的整木家裝還是有一定距離的。所謂整木家裝就是為消費者和客戶提供一整套家裝實木制品的整體風(fēng)格解決方案，而解決方案絕不只停留在模塊組合的層面。
整木家裝生死之爭：你挑動了木門行業(yè)的哪根神經(jīng)
木門行業(yè)經(jīng)過十幾年粗放式發(fā)展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業(yè)的洗牌成為必然。在剛剛過去的第十五屆北京門業(yè)展上，整木家裝成為木門行業(yè)與市場的寵兒，引得有條件、有能力的木門企業(yè)紛紛效仿，在本屆展會上更是表現(xiàn)的十分強(qiáng)勢，而就在門業(yè)展前一天的中國木門行業(yè)十五年暨中國國際門業(yè)展覽會十五周年慶典活動上，業(yè)內(nèi)對于整木家裝的態(tài)度卻出現(xiàn)了不同的聲音。市場需求+高附加值=非做不可整木家裝從熱點變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢，市場需求和高附加值的驅(qū)動作用功不可沒。消費者在做家裝時，經(jīng)常因為買了一樘門而想再買一個與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對家裝上的追求，是整木家裝產(chǎn)生的原動力。那么到底什么是整木家裝，在山東萬家園木業(yè)董事長張桂生的理解里，整裝就是把一個家庭的滿墻、吊頂、櫥柜等等還有定制家具，一次性加工完成的木質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，整木家裝至少是幾千億的市場，這一塊肥肉引得好多上市公司、地板廠、家具廠都在跑步進(jìn)入，競爭十分激烈。本屆門業(yè)展上打出整木家裝、全屋定制的木門企業(yè)比比皆是，如欣百特木門、肯帝亞木門、富煌木門等。一些企業(yè)即使還沒有產(chǎn)品展出，但在接受中華門窗網(wǎng)采訪的時候也表達(dá)了向整裝進(jìn)軍的發(fā)展方向和信心。出錯率高+標(biāo)準(zhǔn)不同=投資黑洞【(單客價*毛利率-履約成本)*復(fù)購次數(shù)-新客獲取成本】*付費用戶量，這是基本商業(yè)邏輯，也是一把粗略估算盈利的尺子。這個公式放在整木家裝行業(yè)里來看，單客價與毛利率整體偏高也不是行業(yè)秘密，而對于整木家裝的特殊性，短期內(nèi)難以產(chǎn)生復(fù)溝，于是履約成本與新客獲取成本成了關(guān)鍵所在，而這兩點又恰好是整木家裝的痛點。整木定制是一個系統(tǒng)工程，從終端的客戶市場到圖紙的溝通，到后續(xù)的測量、圖紙的預(yù)案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達(dá)到80%的正確率已經(jīng)是很不錯的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯了就是安裝錯了，在反反復(fù)復(fù)的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。龍馬木業(yè)董事長龔小民認(rèn)為，整木家裝銷售額已占了公司總體的40%，然而出錯率仍高居兩位數(shù)，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時關(guān)鍵問題。俗話說，無規(guī)矩不成方圓，在人力受限、技術(shù)有限的粗放式發(fā)展下，無規(guī)可依的整木家裝難以快速發(fā)展，甚至?xí)蔀閷嵙唾Y金較欠缺木門企業(yè)的投資黑洞。產(chǎn)品多元化+生產(chǎn)模塊化=整木家裝?一些有財力有實力的木門企業(yè)早已走上了產(chǎn)品多元化的道路，從最初單純的只做木門到如今產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋書柜、衣柜、護(hù)墻板等多個類型。然后單純的生產(chǎn)產(chǎn)品怎么能體現(xiàn)定制的概念來滿足市場需求呢?于是模塊化的概念孕育而生。產(chǎn)品整體模塊化生產(chǎn)既可以在銷售運輸過程中降低損傷率，又可以在一定程度上滿足定制的需求，而超出了模塊化的部分就盡量不去觸碰。對企業(yè)來說，從單值或者附加值來看，這種生產(chǎn)方式?jīng)]有純粹柔性定制的價值高。從消費者層面來講，所謂的定制都只能在產(chǎn)品整體模塊的范圍內(nèi)進(jìn)行，在一定程度上限制客戶了對定制要求，降低了個性化的體現(xiàn)。而這種模式離市場上所理解的整木家裝還是有一定距離的。所謂整木家裝就是為消費者和客戶提供一整套家裝實木制品的整體風(fēng)格解決方案，而解決方案絕不只停留在模塊組合的層面。柔性生產(chǎn)+人才培養(yǎng)=整裝未來?有業(yè)內(nèi)人士在中國木門行業(yè)十五年暨中國國際門業(yè)展覽會十五周年慶典活動上提出，真正意義上的整木家裝不是單純的模塊生產(chǎn)，而是純粹的柔性生產(chǎn)。所謂柔性生產(chǎn)，就是為適應(yīng)市場需求多變和市場競爭激烈而產(chǎn)生的市場導(dǎo)向型的按需生產(chǎn)的先進(jìn)生產(chǎn)方式。只有以市場導(dǎo)向的按需生產(chǎn)方式才能切實滿足市場對個性化定制的需求。青島一木夏總認(rèn)為只有柔性生產(chǎn)才能體現(xiàn)個性定制，他是這樣理解整木家裝的：這就像辦一場綜合性晚會，必須有一個好的策劃，對于整木家裝來說就是要有一個好的設(shè)計，以設(shè)計為主導(dǎo)，實現(xiàn)風(fēng)格上從客廳到書房到臥室到廚房到餐廳的貫穿。某種意義上來說，前期測量設(shè)計是整裝的靈魂所在，生產(chǎn)安裝則是賦予其生命。這是一個系統(tǒng)工程，而業(yè)內(nèi)現(xiàn)在缺乏的正是這條系統(tǒng)線上的專業(yè)人員。不可否認(rèn)一些企業(yè)經(jīng)驗比較足，做出了自己的企業(yè)系統(tǒng)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是對大多數(shù)企業(yè)來說，在人才缺乏的情況下，如果大力擴(kuò)展整木家裝，勢必面臨無人可用或經(jīng)驗不足出錯率高的局面，如果想要培養(yǎng)人才，在沒有行業(yè)或者國家標(biāo)準(zhǔn)的前提下，行業(yè)人才也成了一紙空談。喜于投生產(chǎn)+恐于擴(kuò)規(guī)模=痛并快樂著玩木頭的多少都有一些自己的調(diào)性，認(rèn)為木頭之間那些事都是互通的，別人家能做的那自己也一定沒有問題。面對整木家裝這個龐大且利潤頗豐的市場，誰人都想分一杯羹便成了理所當(dāng)然的事情。而這個行業(yè)里還真就有一些特例，敢當(dāng)著全行業(yè)的面說自己絕不涉足整木家裝，這位大咖就是來自TATA木門的董事長吳晨曦。他表示：TATA未來不會搞整木家裝、全屋定制，而是堅決專注在木門上面，但不代表別人搞是錯的，這是不同的觀點，每個企業(yè)都有自己的目標(biāo)和方向。從他之后簡短的發(fā)言里可以撲捉到幾點信息：一是木門規(guī)?；a(chǎn)難度大，各大企業(yè)都在盡力擴(kuò)產(chǎn)。二是在有限的產(chǎn)能下，牽扯到整木家裝這樣的高端定制非常影響產(chǎn)能。三是一旦推出的高端定制受到市場歡迎，相應(yīng)需要工人數(shù)激增，而人才的缺乏導(dǎo)致的產(chǎn)能問題無法解決就會出現(xiàn)管理瓶頸。四是企業(yè)產(chǎn)品多元化并不一定是1+1>2的事情。作為中國門窗行業(yè)第一門戶，中華門窗網(wǎng)很高興能在中國國際門業(yè)展覽會十五周年慶典上聽到對整木家裝不同的聲音，一個存在爭議的行業(yè)才是有活力的行業(yè)，而對于一些已經(jīng)投身整木家裝的企業(yè)來說，在投產(chǎn)后吃到第一口蛋糕無疑心中是美滋滋的，為了能夠迅速搶占市場，企業(yè)就面臨著投錢、投物、投人擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品類型，是收獲了利潤還是陷入投資無底洞，相信每個痛并快樂著的企業(yè)心里都有一把尺。選對自己的路且行且珍惜總而言之，從本屆門業(yè)展上來看，整木家裝全屋定制已經(jīng)成為了木門行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不論是進(jìn)入還是觀望都不是一件容易的事情。已經(jīng)進(jìn)入者在努力探索可持續(xù)發(fā)展模式，觀望著修煉的是內(nèi)功和心態(tài)。然而無論如何，選對適合企業(yè)做的才是最重要的。所謂整木家裝高端定制并不是靠一兩個設(shè)計師就能完成的，而是要對企業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈上的工藝錘煉清楚，充分了解自身設(shè)備和產(chǎn)品來定制產(chǎn)能。有人大刀闊斧進(jìn)軍整木家裝，就有人堅守木門精益求精，也只有耐得住寂寞，做足準(zhǔn)備的企業(yè)才能最后真正獲利。時勢造英雄，大風(fēng)大浪中沉船者有，急流勇進(jìn)者更多，希望在整木家裝領(lǐng)域奮戰(zhàn)的木門企業(yè)且行且珍惜。
“整木家裝”概念火熱 家居企業(yè)跨界有奔頭?
眼下，同全屋定制一樣火熱的，還有“整木家裝”。隨著消費者環(huán)保需求日趨強(qiáng)烈，加上人們經(jīng)濟(jì)收入水平不斷提高，既能滿足一站式購物需求又能保證家居環(huán)境健康的“整木家裝”概念逐漸在市場走俏。目前有部分家居企業(yè)跨界做起了“整木家裝”。 “整木家裝”概念火熱 眼下，各大實力派裝飾公司的“全屋整裝”概念如火如荼，為什么火?消費者省時省心省力啊，一攬子裝修工程全部交給裝飾公司，您愛干嘛干嘛去，到時拎包入住就可以了。近年來，生活家家居也好，實創(chuàng)裝飾也好，都極力推動并踐行“全屋整裝”的家裝解決方案，也讓消費者嘗到了“整裝”的甜頭。同時，市場上各大“整體家居”品牌的涌現(xiàn)，也讓消費者多了另一個選擇，雖然他們沒有打“整裝”的口號，但他們舉著“整木家居”或“全屋整木定制”的旗幟，可以看出他們對“整裝”這塊蛋糕虎視眈眈。 家居企業(yè)跨界全屋整裝 目前，部分家居企業(yè)也跨界至全屋整裝，這些家居企業(yè)背后都有強(qiáng)大的制造實力支撐，在國內(nèi)都有數(shù)個生產(chǎn)基地，可以提供全屋實木整裝所包含的一切產(chǎn)品。而且在設(shè)計上，也有專業(yè)設(shè)計師團(tuán)隊坐鎮(zhèn)，有一整套規(guī)范的定制與安裝流程。當(dāng)然，“全屋實木”這些跟高大上掛鉤的定語，也預(yù)示著造價不菲。據(jù)某知名品牌負(fù)責(zé)人透露，一套宮廷法式風(fēng)格、采用美國紅橡木的“全屋實木整裝”，1000多平方米造價大概是800多萬元;一套中式風(fēng)格，采用緬甸花梨木的“全屋實木整裝”，800多平方米造價是500多萬元。如果只是局部“整裝”，比如用美國紅橡木“整”出一個酒窖，20多平方米造價約17萬元。 “整裝”不是簡單的拼湊 談到“整裝”模式，業(yè)內(nèi)人士指出，真正的“整裝”，不是簡單的拼湊，每一個細(xì)分領(lǐng)域都有自己領(lǐng)域的專業(yè)和特色，將各大項簡單地相加，滿足不了消費者想要一個完整的家的需求。而且，這種整合的能力，既包含用戶能感受到的實物產(chǎn)品，還包含公司背后運營層面的整合。而且，目前選擇“實木整裝”的客戶，都是中高端以上的大戶型及別墅人群，他們更注重生活品質(zhì)與裝修檔次，而價格尚在其次。這也就是為什么很多裝飾公司會推出“別墅設(shè)計師群”、“專為領(lǐng)袖設(shè)計”等等高端設(shè)計的原因。 由此看來，“整木家裝”在滿足消費者需求的同時，對企業(yè)的實力有更大的挑戰(zhàn)，家居企業(yè)能否分羹，還需時間來檢驗。
拜勒尼、TATA、夢天亮相“2016第五屆中國木門與整木家裝流行趨勢論壇”
第十八屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會于7月11日落下帷幕。據(jù)悉，本屆建博會規(guī)模達(dá)36萬平方米，將十六大題材升級整合為六大類別，分別是定制家居、室內(nèi)裝飾、門窗、衛(wèi)浴、建筑裝飾五金、機(jī)械。此外主辦方為更完美演繹全產(chǎn)業(yè)鏈的獨特風(fēng)格，本屆展會增設(shè)“智能家居主題館”、“國際五金及工程五金館”、“涂料及硅藻泥專館”等。 作為本屆建博會“開場秀”的第五屆中國木門與整木流行趨勢論壇，7月7日在廣州保利世貿(mào)博覽館D區(qū)三層A-D會議室盛大召開。當(dāng)下，木門設(shè)計對于空間整體舒適度的提升已經(jīng)起到越來越重要的作用，更多的企業(yè)開始重視原創(chuàng)設(shè)計的重要性。為了正確引導(dǎo)木門行業(yè)的設(shè)計力量，讓木門企業(yè)重視原創(chuàng)，重視木門設(shè)計對于整體空間的作用，拜勒尼門板作為協(xié)辦單位之一，對第五屆中國木門與整木流行趨勢論壇提供全方位支持。 在此次論壇上，拜勒尼總經(jīng)理李旭先生講述了木門原創(chuàng)設(shè)計與木門基材之間的博弈，獲得了與會者的高度認(rèn)同。優(yōu)秀的原創(chuàng)木門設(shè)計需要拜勒尼這樣高品質(zhì)的門板基材，相信基于拜勒尼的產(chǎn)品高品質(zhì)、定制化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，會帶給當(dāng)下中國木門設(shè)計力量創(chuàng)新思維，給予中國原創(chuàng)木門設(shè)計更多的落地可能性。 強(qiáng)手間的對話，總是透著智慧的光芒，此次TATA、夢天等品牌也依次在論壇中亮相。聽門企大咖的原創(chuàng)設(shè)計經(jīng)，碰撞適用于企業(yè)自己的原創(chuàng)設(shè)計方向，7月7日的廣州真是高手云集的原創(chuàng)武林大會！ 拜勒尼總經(jīng)理 李旭 夢天木門總經(jīng)理 余靜濱 TATA木門外籍設(shè)計師 相信有拜勒尼、TATA、夢天等一線品牌，會進(jìn)一步助推木門企業(yè)原創(chuàng)設(shè)計向前進(jìn)步！
整木家裝或?qū)⒊蔀榍藙右鹿袷袌鲂轮c
近年來，整木家裝和定制化服務(wù)已成為家裝企業(yè)撬動家居行業(yè)的新的基點，而隨著大家居概念的逐漸實行，所有的家居建材企業(yè)都紛紛發(fā)力想要拓寬企業(yè)的產(chǎn)品線，在往大家居的方向努力。2016年必將成為整木定制的一個新的的發(fā)展趨勢，那么，對于衣柜行業(yè)來說，整木定制的產(chǎn)品是否能開闊衣柜企業(yè)新的發(fā)展線路呢? 整木家裝從熱點變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢，市場需求和高附加值的驅(qū)動作用功不可沒。消費者在做家裝時，經(jīng)常因為買了一樘門而想再買一個與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對家裝上的追求，是整木家裝產(chǎn)生的原動力，因為單從利潤來看，整木家裝確實誘人。 實力和原創(chuàng)攻占市場的原動力 整木家裝和定制化服務(wù)成為家裝企業(yè)撬動市場的新支點，強(qiáng)大的企業(yè)實力則為其整木家裝的發(fā)力提供了原動力。因整木定制是一個系統(tǒng)工程，從終端的客戶市場到圖紙的溝通，到后續(xù)的測量、圖紙的預(yù)案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達(dá)到80%的正確率已經(jīng)是很不錯的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯了就是安裝錯了，在反反復(fù)復(fù)的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。 當(dāng)整木家裝成市場熱點，衣柜企業(yè)順勢抓住趨勢發(fā)展尤為重要，但更重要的是能夠真正做好產(chǎn)品，不過于激進(jìn)，穩(wěn)住自己的老本行，在衣柜領(lǐng)域極力提升產(chǎn)能，然后在力所能及的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品線，憑借著強(qiáng)大的企業(yè)實力，以一顆不斷創(chuàng)新的心，為千家萬戶提供更好的衣柜產(chǎn)品。
整木家裝撬動市場新支點 實力原創(chuàng)化原動力
隨著大家居概念的逐漸落地，幾乎所有家居建材的企業(yè)都在考慮拉伸產(chǎn)品線，往大家居的方向走。2016年，整木家裝成為木門行業(yè)的流行發(fā)展趨勢。 整木家裝和定制化服務(wù)撬動市場的新支點 整木家裝從熱點變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢，市場需求和高附加值的驅(qū)動作用功不可沒。消費者在做家裝時，經(jīng)常因為買了一樘門而想再買一個與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對家裝上的追求，是整木家裝產(chǎn)生的原動力，因為單從利潤來看，整木家裝確實誘人。 強(qiáng)大實力和原創(chuàng)作品攻占市場的原動力 整木家裝和定制化服務(wù)成為家裝企業(yè)撬動市場的新支點，強(qiáng)大的企業(yè)實力則為其整木家裝的發(fā)力提供了原動力。因整木定制是一個系統(tǒng)工程，從終端的客戶市場到圖紙的溝通，到后續(xù)的測量、圖紙的預(yù)案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達(dá)到80%的正確率已經(jīng)是很不錯的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯了就是安裝錯了，在反反復(fù)復(fù)的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。 當(dāng)整木家裝成市場熱點，木門企業(yè)順勢抓住趨勢發(fā)展尤為重要，但更重要的是能夠真正做好產(chǎn)品，不過于激進(jìn)，穩(wěn)住自己的老本行，在木門領(lǐng)域極力提升產(chǎn)能，然后在力所能及的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品線，憑借著強(qiáng)大的企業(yè)實力，以一顆不斷創(chuàng)新的心，為千家萬戶提供更好的原創(chuàng)門。
整木家裝會是地板木門行業(yè)的下一個風(fēng)口嗎？
隨著大家居概念的逐漸落地，幾乎所有家居建材的企業(yè)都在考慮拉伸產(chǎn)品線，往大家居的方向走。做櫥柜的開辟衣柜生產(chǎn)線，做衣柜的開始推出櫥柜品牌，以地板起家的開始玩木門，進(jìn)而向著整木家裝延伸。就目前的發(fā)展勢頭來看，整木家裝似乎成了不少地板木門企業(yè)看好的下一個風(fēng)口。筆者以南潯地區(qū)的地板木門企業(yè)為例，試圖剖析企業(yè)對于整木家裝，到底該大力推行還是量力而行。 南潯作為中國實木地板之都，一大批地板行業(yè)知名品牌都發(fā)跡于南潯，世友、天格、聯(lián)豐、未來家、康輝等等，這些品牌的創(chuàng)始人一直以來都在與“木頭”打交道，地板是核心。經(jīng)過三十余年的發(fā)展，地板行業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，利潤越來越低，于是不少地板品牌推出了木門，同時也在向著整木家裝進(jìn)發(fā)。從利潤來看，整木家裝確實誘人，均單產(chǎn)值數(shù)十萬甚至上百萬，可能A企業(yè)一個月數(shù)千樘木門的產(chǎn)值，還不如B企業(yè)一個月三五單整木家裝的利潤。在這樣的情況下，很難有企業(yè)能夠整木家裝帶來的誘惑，那么整木家裝真的有那么好嗎? 實際上，整木家裝背后也存在著諸多難點與困惑，如果不能解決，那么整木家裝對地板或者木門企業(yè)來說也只是空中樓閣，誘人但卻不實際。 首先，整木家裝對人工的要求很高，雕花、印刻以及異形制作等工藝是機(jī)械不能代工的，必須要求人工來完成，而且對工人的技術(shù)要求比較高。在如今機(jī)械化程度越來愈高的行情下，這樣精通手藝活的人才并不好找，依靠人力來制作的產(chǎn)品，其長遠(yuǎn)發(fā)展性有待考究。 其次，整木家裝耗時較長，涉及到全屋的測量與規(guī)劃，對所有木材的尺寸要求很高，有時候幾毫米的偏差就會導(dǎo)致整個產(chǎn)品的返工，如此一來，產(chǎn)能勢必會受到影響。另外，整木家裝的制作會耗費企業(yè)很多的人力物力資源，在一定程度上會降低企業(yè)在木門等領(lǐng)域的產(chǎn)能。雖然短期內(nèi)通過整木家裝可以獲得不菲的利潤，但是長遠(yuǎn)來看，企業(yè)的木門產(chǎn)能將會逐漸被競爭對手拉開距離。所以在得與失之間，企業(yè)需要多加衡量。 再次，整木家裝在運輸過程中容易損耗，后期服務(wù)過于繁瑣等特殊性，注定了它服務(wù)范圍并不能輻射全國，最多在總部三五百公里以內(nèi)，也就是輻射周邊的幾個省份。在江浙一帶消費水平較高，整木家裝需求大的地方也許能行得通，但是在內(nèi)陸，整木家裝的市場前景還需要培養(yǎng)和過渡，但是這個市場過渡期對于企業(yè)而言，耽誤不起。 最后，企業(yè)想開辟一個新領(lǐng)域，必然是想將其做成品牌，市場認(rèn)可度高，但是就整木家裝而言，它不可能在全國范圍開展，就算是走代理商的模式，也不可能全國鋪設(shè)。沒有終端門店，沒有市場運營，品牌很難真正做大。相反，整木家裝耗費了企業(yè)過多的精力，勢必對其它的事業(yè)領(lǐng)域，尤其是本來就產(chǎn)能不足的木門，造成很大的影響，此消彼長之下，木門品牌也難以成型?？赡芤粋€企業(yè)在地板、木門、整木家裝等方面都涉及了，但是都不精通，這對企業(yè)來說，才是最致命的。 綜合來看，整木家裝對于地板或木門企業(yè)來說，確實比較誘人，其均單產(chǎn)值及利潤率讓其似乎成為了行業(yè)的下一個風(fēng)口，但是有得必有失，整木家裝很有可能影響企業(yè)的重心發(fā)展。所以企業(yè)需要量力而行，對于整木家裝領(lǐng)域不可過于激進(jìn)，穩(wěn)住自己的老本行，在木門領(lǐng)域極力提升產(chǎn)能，搶占終端市場，然后在力所能及的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品線!
一站式購物時代到來 地板企業(yè)或可發(fā)力整木家裝
時下，隨著人們生活節(jié)奏的加快，對于家裝過程中的一些列繁瑣過程也為消費者帶來了困擾。為解決這種消費痛點，家居建材市場上家裝一體化逐漸成為一種趨勢。從地板企業(yè)角度出發(fā)，整木家裝的市場需求日益擴(kuò)大，這也為企業(yè)發(fā)展提供了新的方向。 消費者對于整木家裝的需求明顯 時代在變，只有符合消費者需求的產(chǎn)品才能被市場認(rèn)可和接受，整木家居是社會發(fā)展的產(chǎn)物，“顧客是上帝在新時代的表現(xiàn)更為明顯，顧客的需求更為重要”。隨著快節(jié)奏生活的到來，各個階層的人終日在生存和生活的壓力之下奔波著，幾近全部的精力和能量都拋給了賴以生存的事業(yè)，再沒有多的精力顧及其他整木家居是順應(yīng)時代消費者需求變化的產(chǎn)物，更是未來巨大的發(fā)展趨勢。 大量數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)代都市人花在工作的時間占了很大比例，尤其是中青年一代人面臨著上有老、下有小的巨大壓力。很多家庭是全家總動員奮斗在工作中，家中只有年邁老人照顧幼小的孩子，而好不容易等來的周末等休息時間，人們更多的是想好好休息，通過學(xué)習(xí)充實一下自己。這樣的情況下，人們就沒有什么時間來購買各種家居產(chǎn)品裝扮自己的家，于是順應(yīng)這種市場現(xiàn)象，整木家居的市場前景也受到了不少地板企業(yè)的青睞。 地板企業(yè)整木家裝需要迎合消費需求 國內(nèi)整木家居的發(fā)展已經(jīng)有多年的歷史，從最初的中式風(fēng)格發(fā)展到現(xiàn)在的多種風(fēng)格并存。定制化整木家居的發(fā)展，極大地方便了想要裝扮自己家的人們，并成為家居行業(yè)一股新的熱潮。問題是，什么樣的家才能讓人們最放松自己呢?事實上這些答案有一個共同之處，即每個人內(nèi)心的需求是不同的，所以得出的結(jié)果也不同。 社會的快速發(fā)展使得消費者成為市場的主體，并在市場中發(fā)揮著重要的導(dǎo)向作用。“消費市場需求的巨大差異化，一套標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格已經(jīng)行不通了”。人們需要的是一個屬于自己的，能夠很舒服的存放自己身體和心靈的家，這樣的家就需要定制化家居來解決，定制化是一種獨一無二的需求打造，是時代召喚下的必然產(chǎn)物。整木家居的出現(xiàn)和發(fā)展極大地方便了人們的生活，并為打造個性化的家居生活提供了可能，也因此受到了消費者的熱捧。 在整木家居逐漸成為行業(yè)趨勢的大背景下，地板企業(yè)在發(fā)展過程中，也必須要迎合消費者的實際需求，唯有真正從新生代的消費需求出發(fā)，企業(yè)才能在今后的市場爭奪戰(zhàn)中謀得一席之地。
地板企業(yè)進(jìn)軍整木家裝需謹(jǐn)慎
地板行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)近三十年的歷史積淀，如今整個行業(yè)的發(fā)展步調(diào)由于受到一系列內(nèi)外因素的影響，而逐漸放緩。在當(dāng)下的地板市場上，部分地板企業(yè)為了提升企業(yè)利潤，提高市場競爭力，轉(zhuǎn)而開始涉足整木家裝這一發(fā)展方向。轉(zhuǎn)型升級固然是積極應(yīng)市的體現(xiàn)，但是地板企業(yè)進(jìn)軍整木家裝也需謹(jǐn)慎。 整木家裝開始流行于整個家居行業(yè) 整木家裝開始流行于地板等家居行業(yè)，但并非是所有的企業(yè)都能走整木家裝這一條發(fā)展道路，整木家裝是需要企業(yè)具備各方面的實力，比如說信息傳播、質(zhì)量和環(huán)保問題以及銷售渠道等各大問題仍舊給地板企業(yè)帶來了不少的挑戰(zhàn)性。 就目前中國國內(nèi)的市場來說，整木家裝還沒有明確的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、消費者關(guān)于這方面的維權(quán)意識還比較薄弱、各個商家都良莠不齊等問題一直困擾著行業(yè)的健康發(fā)展。因此，對于地板企業(yè)來說，進(jìn)軍整木家裝或者還并沒有有利于自身發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境。 發(fā)展整木家裝存在些許實際問題 整木家裝產(chǎn)品與家居生活息息相關(guān)，對產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等的要求也比較較高，因而企業(yè)要嚴(yán)格控制好基材選擇、產(chǎn)品的質(zhì)量，這在一定程度上也是對企業(yè)實力的要求。對于地板企業(yè)來說，要發(fā)展整木家裝，首先要認(rèn)識到自己企業(yè)本身是否具備一定的實力基礎(chǔ)，如果企業(yè)自身沒有一定的能力而盲目發(fā)展的話，其為企業(yè)帶來的將不會是發(fā)展的新動力。 一方面，整木家裝雖然是一大趨勢，但國內(nèi)目前尚沒有明確具體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺，整木家居的概念也比較模糊，其發(fā)展尚不規(guī)范。在當(dāng)今的國內(nèi)市場，真正專業(yè)做訂制產(chǎn)品的企業(yè)在全國只有幾家，而且企業(yè)對整木家裝的設(shè)計理念、工藝結(jié)構(gòu)、配套技術(shù)也大多都還不成熟。另一方面，對于地板企業(yè)來說，整木家居行業(yè)尚屬新興領(lǐng)域。雖然該行業(yè)作為市場空白，存在廣闊的市場空間和巨大的發(fā)展?jié)摿?，但大批企業(yè)的紛紛涉足也將為整木家裝的發(fā)展帶來諸多的問題。 因此，在行業(yè)發(fā)展整體趨向低迷的背景下，地板企業(yè)逆勢發(fā)展還需長久規(guī)劃，盡管整木家裝存在巨大的市場發(fā)展前景，但是想要取得理想的發(fā)展效果，還需三思而后行。
