地板企業(yè)玩“跨界” 是迎來暖春還是走進(jìn)寒冬?
不知從何時起，“跨界”變成了家居建材行業(yè)巨頭們爭相嘗試的玩法，地板企業(yè)也不再滿足了業(yè)內(nèi)那一畝三分地，開始將眼光移向木門或定制家居，希望通過跨界進(jìn)入上萬億規(guī)模的大家居市場。與此同時，地板行業(yè)內(nèi)有關(guān)“跨界”的爭議也愈演愈烈，跨界這條路到底能不能走，該不該走，并不是由一家企業(yè)說了算?？缃缰缶烤故怯瓉戆l(fā)展的暖春還是走進(jìn)了寒冬，尚待時間來檢驗(yàn)。 正方：跨界是發(fā)展必然趨勢 地板跨界，也是基于當(dāng)前對行業(yè)的分析所做出的相應(yīng)決策，產(chǎn)能過剩和價格競爭激烈，都是企業(yè)需要面對的問題。雖然地板產(chǎn)業(yè)還在發(fā)展之中，但是就地板產(chǎn)業(yè)的歷史與現(xiàn)狀來看，跨界會成為地板的一種發(fā)展趨勢，同時也成為企業(yè)積極拓展新利潤增長點(diǎn)的方式之一。地板不再局限于工廠式的自銷自營，而是不斷涌現(xiàn)出跨界合作，抱團(tuán)共享、資源整合等新型營銷模式。未來的地板行業(yè)將不再是單打獨(dú)斗“打價格戰(zhàn)”，而是進(jìn)入強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的復(fù)合發(fā)展之路。 反方：追求大而全反而無特色 整個行業(yè)里，上中下游都有各自細(xì)分的領(lǐng)域及產(chǎn)品，正因?yàn)樵谶@樣一種細(xì)分領(lǐng)域里，每個地板精耕細(xì)作，才能夠研發(fā)出越來越多的技術(shù)精湛的產(chǎn)品?？缃缱非蟠蠖拇蟀鼑问?，力爭面面俱圓，反而導(dǎo)致平均化而無特色，甚至?xí)o消費(fèi)者帶來不必要的損失。 中立：轉(zhuǎn)型效果還無法下定論 直接從地板行業(yè)跨到另一個行業(yè)，這可能跟自身在地板行業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸期有關(guān)。產(chǎn)業(yè)只要有利潤，就會存在相對過剩的問題，特別是在很多低門檻的領(lǐng)域。那些高技術(shù)、難以進(jìn)入的行業(yè)，企業(yè)反而缺乏投資的熱情。面對這種情況，目前也沒有很好的化解方式，只能是通過市場競爭，讓一部分企業(yè)成為行業(yè)的中流砥柱。雖然不少地板在跨界方面都做出了相應(yīng)的布局，但都還在發(fā)展當(dāng)中，成效如何還不是下定論的時候。 其實(shí)，對于地板企業(yè)來說，不管是“一心多用”的跨界型，還是連續(xù)四五代的只做一個品類的堅守型，在國內(nèi)外都不缺乏成功的商業(yè)樣本。要不要跨出這一步，需要企業(yè)通過長期、細(xì)致的調(diào)研，認(rèn)清自己是否需要跨界，還要準(zhǔn)備好跨界發(fā)展所需要的人才，不能僅憑一時心血來潮。
從家具業(yè)跨界經(jīng)營 看門窗企業(yè)“跨界”機(jī)遇
2016年，“跨界”二字對于門窗家具業(yè)已不僅是一種新的趨勢、一種正在升溫的熱潮、一種寒冷時期的抱團(tuán)取暖行為，而且逐漸融合成一塊肥大的“蛋糕”，不少木門企業(yè)抓住這個良好的發(fā)展機(jī)遇，走上跨界的道路。然而，門窗企業(yè)對于如何跨界，跨向哪里還有許多疑問。如此，我們不妨從廣東家具業(yè)跨界營銷中找找答案。 從廣東家具業(yè)跨界經(jīng)營 看門窗企業(yè)“跨界”機(jī)遇 出口、內(nèi)銷、電子商務(wù)、轉(zhuǎn)型升級、跨界整合……在全國家具產(chǎn)業(yè)增速緩慢的新常態(tài)下，廣東家具業(yè)始終走在全國家具業(yè)的變革前沿，開創(chuàng)跨界創(chuàng)新的實(shí)踐。無論是行業(yè)內(nèi)的“合縱”還是行業(yè)外的“連橫”，廣東家具業(yè)的“跨界”都向著廣度和深度進(jìn)軍，更加具備互聯(lián)網(wǎng)+時代共生共贏的理性氣質(zhì)。 連橫：異業(yè)合作，跨界共贏 跨界，尤其是看似最互不相關(guān)的兩個行業(yè)跨界，往往能迸發(fā)意想不到的商業(yè)成功。異業(yè)合作也通常被看做是創(chuàng)造商業(yè)奇跡的一把鑰匙?！皼]有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。”美的與阿里巴巴、格力與京東，京東與騰訊、萬達(dá)與阿里巴巴，這些不同行業(yè)的大鱷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓大眾看得眼花繚亂，也更明白了“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”這句英國名相丘吉爾的名言。 在廣東家具界，近期的異業(yè)合作大事，很是令人矚目。5月12日，恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約儀式在河南蘭考縣舉行。恒大集團(tuán)聯(lián)合索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等7家全國知名品牌家居企業(yè)，投資約100億元在蘭考建設(shè)恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園首期投資超過40億元。國內(nèi)最頂尖的七家家居企業(yè)巨頭與地產(chǎn)界大腕強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合雙方優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)的是客戶拎包入住的需求。 合縱：同業(yè)合作，跨界共生 廣東家具人對“平臺”二字不會陌生，整合上下游家具產(chǎn)業(yè)鏈的資源，各種平臺應(yīng)運(yùn)而生。既有省市區(qū)鎮(zhèn)的各級家具協(xié)會，又有全國各地在粵從事家具業(yè)的 “老鄉(xiāng)會”，以及各種各樣的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。這些同業(yè)合作的“團(tuán)體”，一起參加國內(nèi)國外展會、論壇、產(chǎn)業(yè)園，以一種抱團(tuán)作戰(zhàn)的姿態(tài)贏取更多談判籌碼。 在亞洲最大的家具材料城，不少家具材料商也在謀求向成品、設(shè)備的轉(zhuǎn)型。有家具皮革商主導(dǎo)成立“皮革商會”，并且涉足皮革沙發(fā)的制作;有家具布藝商與設(shè)計師合作，開發(fā)布藝沙發(fā)新品類。家具膠水經(jīng)銷商賣設(shè)備、家具海綿經(jīng)銷商做床墊等“跨界”不一而足;而在家具成品企業(yè)方面，則不斷和院校、協(xié)會、第三方公共服務(wù)平臺合作，將產(chǎn)學(xué)研的成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品投入市場。工廠與經(jīng)銷商、賣場則通過一起做活動(爆破、團(tuán)購、砍價會等)尋求共贏。 值得注意的是，廣東家具業(yè)的“跨界”延伸還有很多可以完善的:跨界合作的雙方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可圖時迅速結(jié)盟、無利可圖時各自營生”的怪圈。所謂跨界這個概念，它更應(yīng)該是一種發(fā)現(xiàn)新交叉點(diǎn)、一種新的精準(zhǔn)定位點(diǎn)、一種在紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的精神，而不僅僅是發(fā)布一兩種新產(chǎn)品所能說明的問題，從這個行業(yè)跨界到另一行業(yè)需要對整個市場運(yùn)作和是營銷模式做出改變才是硬道理。門窗企業(yè)也應(yīng)感受到“跨界”帶來的共生共贏的巨大商機(jī)，以及時時被外行打劫的“危機(jī)”。有了這樣的危機(jī)意識，敢為天下先的門窗企業(yè)，定能率先奏出渾厚有力的跨界進(jìn)行曲。
跨界營銷是否適合衣柜行業(yè)？
在未來，跨界已成為多個行業(yè)想要嘗試的領(lǐng)域，它不僅成為一種行業(yè)趨勢，也成為未來的發(fā)展方向。如今，廣東的家具也在積極實(shí)行跨界。它不僅僅是向著行業(yè)的深度與廣度出發(fā)進(jìn)軍，也要也要兼具互聯(lián)網(wǎng)和時代共生共贏的理性氣質(zhì)。那么，隨著出口、內(nèi)銷、電子商務(wù)、轉(zhuǎn)型升級、跨界整合這些領(lǐng)域成為新的家居發(fā)展模式，廣東家具業(yè)實(shí)行在全國家具業(yè)的變革前沿，開創(chuàng)跨界創(chuàng)新的實(shí)踐。衣柜行業(yè)是否也要嘗試下不同風(fēng)格的模式營銷，實(shí)行跨界呢？ 異業(yè)雙方合作，跨界共贏市場 跨界，尤其是看似最互不相關(guān)的兩個行業(yè)跨界，往往能迸發(fā)意想不到的商業(yè)成功。異業(yè)合作也通常被看做是創(chuàng)造商業(yè)奇跡的一把鑰匙?！皼]有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。”美的與阿里巴巴、格力與京東，京東與騰訊、萬達(dá)與阿里巴巴，這些不同行業(yè)的大鱷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓大眾看得眼花繚亂，也更明白了“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”這句英國名相丘吉爾的名言。 在廣東家具界，近期的異業(yè)合作大事，很是令人矚目。5月12日，恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約儀式在河南蘭考縣舉行。恒大集團(tuán)聯(lián)合索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等7家全國知名品牌家居企業(yè)，投資約100億元在蘭考建設(shè)恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園首期投資超過40億元。國內(nèi)最頂尖的七家家居企業(yè)巨頭與地產(chǎn)界大腕強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合雙方優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)的是客戶拎包入住的需求。家居品牌企業(yè)紛紛實(shí)行跨界合作，衣柜行業(yè)也可在未來的發(fā)展中，尋求合適的合作伙伴，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。 同業(yè)實(shí)現(xiàn)合作，跨界共生未來 廣東家具人對“平臺”二字不會陌生，整合上下游家具產(chǎn)業(yè)鏈的資源，各種平臺應(yīng)運(yùn)而生。既有省市區(qū)鎮(zhèn)的各級家具協(xié)會，又有全國各地在粵從事家具業(yè)的“老鄉(xiāng)會”，以及各種各樣的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。這些同業(yè)合作的“團(tuán)體”，一起參加國內(nèi)國外展會、論壇、產(chǎn)業(yè)園，以一種抱團(tuán)作戰(zhàn)的姿態(tài)贏取更多談判籌碼。 在亞洲最大的家具材料城，不少家具材料商也在謀求向成品、設(shè)備的轉(zhuǎn)型。有家具皮革商主導(dǎo)成立“皮革商會”，并且涉足皮革沙發(fā)的制作;有家具布藝商與設(shè)計師合作，開發(fā)布藝沙發(fā)新品類。家具膠水經(jīng)銷商賣設(shè)備、家具海綿經(jīng)銷商做床墊等“跨界”不一而足;而在家具成品企業(yè)方面，則不斷和院校、協(xié)會、第三方公共服務(wù)平臺合作，將產(chǎn)學(xué)研的成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品投入市場。工廠與經(jīng)銷商、賣場則通過一起做活動(爆破、團(tuán)購、砍價會等)尋求共贏。 需要注意的是，廣東家具業(yè)的“跨界”延伸還有很多可以完善的:跨界合作的雙方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可圖時迅速結(jié)盟、無利可圖時各自營生”的怪圈。廣東家具人也應(yīng)感受到“跨界”帶來的共生共贏的巨大商機(jī)，以及時時被外行打劫的“危機(jī)”。IT行業(yè)跨界做成了定制家具工業(yè)4.0的典范，而誰又敢保證哪一天家具人的天下不會闖入室內(nèi)設(shè)計、建材行業(yè)、軟裝企業(yè)等等外來者呢?有了這樣的危機(jī)意識，敢為天下先的廣東家具業(yè)，定能率先奏出渾厚有力的跨界進(jìn)行曲。 衣柜作為大件家具之一，企業(yè)加強(qiáng)與建材行業(yè)的合作，有助于新商業(yè)模式的形成。未來，衣柜市場競爭日趨激烈，衣柜企業(yè)需要以更加開放的思維，加強(qiáng)與建材企業(yè)之間的合作，以此拓寬銷售渠道，搶占更多的市場份額。
多渠道業(yè)態(tài)“跨界打劫” 家居行業(yè)何去何從?
當(dāng)下，家居行業(yè)市場競爭日趨激烈，企業(yè)不僅要面對多品牌的競爭局面，還要面對房企精裝房、家裝公司、設(shè)計師等不同環(huán)節(jié)的截流。在這樣的趨勢下，家居行業(yè)急需轉(zhuǎn)型來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。 “跨界打劫”下的家居業(yè)何去何從? 目前，住宅精裝已經(jīng)成為必然的趨勢，在此背景下，家居業(yè)首先應(yīng)該先了解房地產(chǎn)業(yè)的變化，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是家居產(chǎn)業(yè)的上游，是問題的入口。拋開流程不談，試想今天的房地產(chǎn)業(yè)還處在高增長年代，主力炒房群體仍然會選擇賣場渠道而非電商，群體和環(huán)境的改變落到當(dāng)下，造成了集體“冷遇”的局面。除了房地產(chǎn)業(yè)的變革，家居業(yè)感受最深的無疑是“被打劫”，房地產(chǎn)住宅精裝化、建材市場向家居延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體家居解決方案、設(shè)計師等等，都在通過不同環(huán)節(jié)和途徑搶占傳統(tǒng)家居市場，形勢極其復(fù)雜。 未來5-10年 定制家居仍有空間 有人可能想到了近年高速增長的“定制家居”，其實(shí)“定制”根本就是個偽命題，它忽略了問題的本質(zhì)。舉了個例子，日本家居主流風(fēng)格是榻榻米，但是在日本沒有做定制榻榻米的企業(yè)，因?yàn)槿毡镜慕ㄖ郊揖又贫私y(tǒng)一的模數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，任何風(fēng)格的榻榻米的可以任意組合。中國“定制”為什么火，最核心的問題是建筑設(shè)計、裝修設(shè)計、家居設(shè)計之前缺乏統(tǒng)一的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。 未來，隨著像萬科這樣的地產(chǎn)巨頭將物業(yè)與地產(chǎn)剝離，住宅精裝化將加速發(fā)展，定制版塊將越來越多的被上游房地產(chǎn)業(yè)吃掉。不過，就目前住宅精裝化發(fā)展速度而言，定制家居企業(yè)仍有5至10年的發(fā)展空間，但是，定制的焦點(diǎn)應(yīng)逐漸由柜類、全屋向個性化轉(zhuǎn)型，找尋和開發(fā)住宅精裝化的盲點(diǎn)和藍(lán)海市場。 面對未來的多渠道業(yè)態(tài) 隊友勝對手 在未來，房地產(chǎn)精裝化一定是個趨勢，這里有房企的稅務(wù)驅(qū)動、現(xiàn)金流驅(qū)動、配套增值驅(qū)動、銷售去化驅(qū)動、利益驅(qū)動等原因，房企一定會大力整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。在未來，跨界整合一定是個趨勢，渠道入口在變，如何入口都有可能變成整合者。在未來，家裝沒有實(shí)現(xiàn)模塊化之前，定制家居也一定是個趨勢，實(shí)現(xiàn)個性化也一定有巨大的盈利空間。 變化是一定的，這是一個變革的時代，作為傳統(tǒng)家居業(yè)要么向上游集結(jié)，搶占流量入口，要么向下集結(jié)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。在多渠道競爭的市場，企業(yè)之間可能是對手，但更應(yīng)該是隊友。變革從來不是一家之言，需要全行業(yè)的共同付出。
從廣東家具業(yè)跨界經(jīng)營 看門窗企業(yè)“跨界”機(jī)遇
2016年，“跨界”二字對于門窗家具業(yè)已不僅是一種新的趨勢、一種正在升溫的熱潮、一種寒冷時期的抱團(tuán)取暖行為，而且逐漸融合成一塊肥大的“蛋糕”，不少木門企業(yè)抓住這個良好的發(fā)展機(jī)遇，走上跨界的道路。然而，門窗企業(yè)對于如何跨界，跨向哪里還有許多疑問。如此，我們不妨從廣東家具業(yè)跨界營銷中找找答案。 出口、內(nèi)銷、電子商務(wù)、轉(zhuǎn)型升級、跨界整合……在全國家具產(chǎn)業(yè)增速緩慢的新常態(tài)下，廣東家具業(yè)始終走在全國家具業(yè)的變革前沿，開創(chuàng)跨界創(chuàng)新的實(shí)踐。無論是行業(yè)內(nèi)的“合縱”還是行業(yè)外的“連橫”，廣東家具業(yè)的“跨界”都向著廣度和深度進(jìn)軍，更加具備互聯(lián)網(wǎng)+時代共生共贏的理性氣質(zhì)。 連橫：異業(yè)合作，跨界共贏 跨界，尤其是看似最互不相關(guān)的兩個行業(yè)跨界，往往能迸發(fā)意想不到的商業(yè)成功。異業(yè)合作也通常被看做是創(chuàng)造商業(yè)奇跡的一把鑰匙。“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益?！泵赖呐c阿里巴巴、格力與京東，京東與騰訊、萬達(dá)與阿里巴巴，這些不同行業(yè)的大鱷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓大眾看得眼花繚亂，也更明白了“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”這句英國名相丘吉爾的名言。 在廣東家具界，近期的異業(yè)合作大事，很是令人矚目。5月12日，恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約儀式在河南蘭考縣舉行。恒大集團(tuán)聯(lián)合索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等7家全國知名品牌家居企業(yè)，投資約100億元在蘭考建設(shè)恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園首期投資超過40億元。國內(nèi)最頂尖的七家家居企業(yè)巨頭與地產(chǎn)界大腕強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合雙方優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)的是客戶拎包入住的需求。 合縱：同業(yè)合作，跨界共生 廣東家具人對“平臺”二字不會陌生，整合上下游家具產(chǎn)業(yè)鏈的資源，各種平臺應(yīng)運(yùn)而生。既有省市區(qū)鎮(zhèn)的各級家具協(xié)會，又有全國各地在粵從事家具業(yè)的“老鄉(xiāng)會”，以及各種各樣的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。這些同業(yè)合作的“團(tuán)體”，一起參加國內(nèi)國外展會、論壇、產(chǎn)業(yè)園，以一種抱團(tuán)作戰(zhàn)的姿態(tài)贏取更多談判籌碼。 在亞洲最大的家具材料城，不少家具材料商也在謀求向成品、設(shè)備的轉(zhuǎn)型。有家具皮革商主導(dǎo)成立“皮革商會”，并且涉足皮革沙發(fā)的制作;有家具布藝商與設(shè)計師合作，開發(fā)布藝沙發(fā)新品類。家具膠水經(jīng)銷商賣設(shè)備、家具海綿經(jīng)銷商做床墊等“跨界”不一而足;而在家具成品企業(yè)方面，則不斷和院校、協(xié)會、第三方公共服務(wù)平臺合作，將產(chǎn)學(xué)研的成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品投入市場。工廠與經(jīng)銷商、賣場則通過一起做活動(爆破、團(tuán)購、砍價會等)尋求共贏。 值得注意的是，廣東家具業(yè)的“跨界”延伸還有很多可以完善的:跨界合作的雙方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可圖時迅速結(jié)盟、無利可圖時各自營生”的怪圈。所謂跨界這個概念，它更應(yīng)該是一種發(fā)現(xiàn)新交叉點(diǎn)、一種新的精準(zhǔn)定位點(diǎn)、一種在紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的精神，而不僅僅是發(fā)布一兩種新產(chǎn)品所能說明的問題，從這個行業(yè)跨界到另一行業(yè)需要對整個市場運(yùn)作和是營銷模式做出改變才是硬道理。門窗企業(yè)也應(yīng)感受到“跨界”帶來的共生共贏的巨大商機(jī)，以及時時被外行打劫的“危機(jī)”。有了這樣的危機(jī)意識，敢為天下先的門窗企業(yè)，定能率先奏出渾厚有力的跨界進(jìn)行曲。
櫥柜品牌玩“聯(lián)姻” 跨界、合作促發(fā)展
現(xiàn)今，隨著行業(yè)的發(fā)展，櫥柜市場競爭日趨激烈。在復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境之下，合作共贏共生成為很多企業(yè)的共識。不過，合作就如同一種投資，從來都是機(jī)遇與風(fēng)險并存的。因此，櫥柜企業(yè)在實(shí)現(xiàn)跨界和合作之前，還必須結(jié)合自身發(fā)展情況，充分考慮發(fā)展的方式。 連橫：異業(yè)合作 跨界共贏 跨界，尤其是看似最互不相關(guān)的兩個行業(yè)跨界，往往能迸發(fā)意想不到的商業(yè)成功，異業(yè)合作也通常被看做是櫥柜企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)奇跡的一把鑰匙?！皼]有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。”美的與阿里巴巴、格力與京東，京東與騰訊、萬達(dá)與阿里巴巴，這些不同行業(yè)的大鱷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓大眾看得眼花繚亂，也更明白了“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”這句英國名相丘吉爾的名言。 合縱：同業(yè)合作 跨界共生 近年來，隨著上下游櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合，各種平臺應(yīng)運(yùn)而生。各種各樣的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，同業(yè)合作的“團(tuán)體”，一起參加國內(nèi)國外展會、論壇、產(chǎn)業(yè)園，以一種抱團(tuán)作戰(zhàn)的姿態(tài)贏取更多談判籌碼。不少櫥柜商與設(shè)計師合作，開發(fā)新品類。與院校、協(xié)會、第三方公共服務(wù)平臺合作，將產(chǎn)學(xué)研的成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品投入市場。工廠與經(jīng)銷商、賣場則通過一起做活動(爆破、團(tuán)購、砍價會等)尋求共贏。 互聯(lián)網(wǎng)之下櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)聯(lián)盟或者跨界合作，為了提升品牌綜合競爭力，選擇優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)聯(lián)盟，甚至在智能家居風(fēng)的影響下，不少企業(yè)與一些智能化科技大咖跨界合作，期望給行業(yè)一個新的答案、給消費(fèi)者一種新的家居概念。不過，需要注意的是，櫥柜業(yè)的“跨界”延伸還有很多可以完善的:跨界合作的雙方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可圖時迅速結(jié)盟、無利可圖時各自營生”的怪圈?？傊瑱还衿髽I(yè)跨界合作亦是一種逐利行為，關(guān)乎利益都希望朝著更加好的方向發(fā)展也都希望選擇更好的搭檔，所以一不小心背后就“挨了刀子”,給人做了嫁衣。
住宅精裝“跨界打劫” 地板企業(yè)何去何從？
5月26日，在第13屆青島國際家具展的“南北未來精英論壇”上，深圳家協(xié)住宅精裝研究院院長關(guān)永康站在建筑產(chǎn)業(yè)化的時代潮流高點(diǎn)，探討并分享了“住宅精裝趨勢下的家具業(yè)”發(fā)展之路。都說，住宅精裝化趨勢下，家具業(yè)是“被打劫”的對象，其實(shí)，住宅精裝意味著后端家居建材銷售的整體截流，不只是家具業(yè)，長期依賴終端零售渠道的地板行業(yè)也將面臨著“被打劫”的風(fēng)險。 房地產(chǎn)業(yè)向精裝修轉(zhuǎn)變 國內(nèi)房地產(chǎn)市場經(jīng)過近二十年的高速發(fā)展，相對發(fā)達(dá)的東部地區(qū)房產(chǎn)消費(fèi)者需求特征己從單純滿足居住需求到改善型需求甚至更高需求轉(zhuǎn)變;房地產(chǎn)公司也從原來單純追求大量拿地、加快流轉(zhuǎn)速度向提高產(chǎn)品品質(zhì)、打造品牌、提高產(chǎn)品附加值的方向轉(zhuǎn)變。于是，從毛坯交房向精裝修交付轉(zhuǎn)變成為地產(chǎn)企業(yè)共同的突破口。 在未來，房地產(chǎn)精裝化一定是個趨勢，這里有房企的稅務(wù)驅(qū)動、現(xiàn)金流驅(qū)動、配套增值驅(qū)動、銷售去化驅(qū)動、利益驅(qū)動等原因，房企一定會大力整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。在未來，跨界整合一定是個趨勢，渠道入口在變，任何入口都有可能變成整合者。 地板企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 精裝修的實(shí)質(zhì)上是由地產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)將建筑材料集成后的房屋成品銷售給最終客戶，切斷了建材零售企業(yè)與最終客戶建立溝通的機(jī)會，建材零售企業(yè)不僅失去了向房屋最終消費(fèi)第一次銷售的權(quán)力，而且縮小了品牌傳播的空間，這是大如圣象集團(tuán)這樣的傳統(tǒng)地板企業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。住宅精裝修化的本質(zhì)是銷售通路的變革，地產(chǎn)企業(yè)是零售通路的“革命者”，特別是對于零售領(lǐng)先型企業(yè)來說，住宅精裝修化的趨勢將對其有潛在的致命影響。 生活節(jié)奏越來越快，成品消費(fèi)己經(jīng)成為主要方式。地板等低關(guān)注度、低品牌消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品將和衣服扭扣一樣最終成為成品的一個原材料元素，大部分不會成為銷售通路中的最終消費(fèi)品。未來，地板企業(yè)在房屋最終消費(fèi)者一次消費(fèi)行為中己很難起到主導(dǎo)作用，必須將工程業(yè)務(wù)放在戰(zhàn)略高度考量，放在攸關(guān)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的位置來思考。 當(dāng)住宅精裝化已成為一種不可扭轉(zhuǎn)的趨勢，地板企業(yè)想辦法提高住宅精裝修市場占有率，既可以增大生存空間，擠壓同品類企業(yè)的市場空間，達(dá)到市場競爭的需要，又可以與最終消費(fèi)者維持低強(qiáng)度的溝通關(guān)系，在房屋二次裝修時爭取銷售機(jī)會。
面對行業(yè)跨界趨勢 衣柜行業(yè)出路何在？
近日，在第13屆青島國際家具展“南北未來精英論壇”迎來重量級嘉賓——深圳家協(xié)住宅精裝研究院院長關(guān)永康，關(guān)總就目前的市場大環(huán)境下，以住宅精裝趨勢下的家具業(yè)為主為未來的家具業(yè)的發(fā)展作出探討和分享。衣柜行業(yè)作為家具業(yè)旗下的一員，家具業(yè)的未來發(fā)展趨勢對于它來說也至關(guān)重要。 “跨界打劫”下的家具業(yè)何去何從? 目前，住宅精裝已經(jīng)成為必然的趨勢，在此背景下，家具業(yè)首先應(yīng)該先了解房地產(chǎn)業(yè)的變化，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是家居產(chǎn)業(yè)的上游，是問題的入口。拋開流程不談，試想今天的房地產(chǎn)業(yè)還處在高增長年代，主力炒房群體仍然會選擇賣場渠道而非電商，群體和環(huán)境的改變落到當(dāng)下，造成了集體“冷遇”的局面。除了房地產(chǎn)業(yè)的變革，家具業(yè)感受最深的無疑是“被打劫”，房地產(chǎn)住宅精裝化、建材市場向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體家居解決方案、設(shè)計師等等，都在通過不同環(huán)節(jié)和途徑搶占傳統(tǒng)家居市場，形勢極其復(fù)雜。對于整體趨勢的發(fā)展，行業(yè)無論是轉(zhuǎn)型還是遇冷對于衣柜企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展都息息相關(guān)。 如若要轉(zhuǎn)型 家具業(yè)應(yīng)如何轉(zhuǎn)型? 有人可能想到了近年高速增長的“定制家具”，其實(shí)“定制”根本就是個偽命題，它忽略了問題的本質(zhì)。舉了個例子，日本家居主流風(fēng)格是榻榻米，但是在日本沒有做定制榻榻米的企業(yè)，因?yàn)槿毡镜慕ㄖ郊揖又贫私y(tǒng)一的模數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，任何風(fēng)格的榻榻米的可以任意組合。中國“定制”為什么火，最核心的問題是建筑設(shè)計、裝修設(shè)計、家具設(shè)計之前缺乏統(tǒng)一的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。這一問題甚至也造成了當(dāng)下建筑污染問題，與國家“節(jié)能減排”方針背道而馳。未來，隨著像萬科這樣的地產(chǎn)巨頭將物業(yè)與地產(chǎn)剝離，住宅精裝化將加速發(fā)展，定制版塊將越來越多的被上游房地產(chǎn)業(yè)吃掉。不過，就目前住宅精裝化發(fā)展速度而言，定制家具企業(yè)仍有5至10年的發(fā)展空間，但是，定制的焦點(diǎn)應(yīng)逐漸由柜類、全屋向個性化轉(zhuǎn)型，找尋和開發(fā)住宅精裝化的盲點(diǎn)和藍(lán)海市場。 定制家居的未來發(fā)展還是有很大的空間，如定制衣柜，在近年來也越來越受消費(fèi)者的青睞，所以說，在市場中，定制化的產(chǎn)品還是很有市場關(guān)注度的。 在未來，房地產(chǎn)精裝化一定是個趨勢，房企一定會大力整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。在未來，跨界整合一定是個趨勢，渠道入口在變，如何入口都有可能變成整合者。在未來，家裝沒有實(shí)現(xiàn)模塊化之前，定制家具也一定是個趨勢，實(shí)現(xiàn)個性化也一定有巨大的盈利空間。 所以，隨著未來趨勢的發(fā)展，衣柜企業(yè)應(yīng)該要做的，就是合理整合各方面的資源，找出最適合企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的道路，并制定正確的戰(zhàn)略方案，為企業(yè)未來搭橋鋪路，贏定市場。
企業(yè)跨界洗牌整合 是木門革命的開始
縱觀近幾年的木門市場，雖然危機(jī)時有出現(xiàn)、市場較為低迷，木門經(jīng)營得比以往更加艱苦，但在許多外來者看來，木門行業(yè)卻仍然是個大有可為的香餑餑，他們不惜重金，大舉進(jìn)軍這個領(lǐng)域。例如，互聯(lián)網(wǎng)等知名企業(yè)正式宣告進(jìn)入家居領(lǐng)域，囊括家居物流服務(wù)與家居電商業(yè)務(wù)。除此之外，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)是最近幾年跟木門企業(yè)合作最多，也是最積極想要進(jìn)軍木門領(lǐng)域的行業(yè)。隨著這些外來者的入侵，各種新的商業(yè)模式、利益糾葛開始凸顯，傳統(tǒng)木門行業(yè)正在發(fā)生較大的變動?？梢灶A(yù)見，市場的搶奪者越多，混戰(zhàn)就會越激烈。 在行業(yè)尋求變革的過程中，在產(chǎn)業(yè)鏈一體化的整合中，賣場、工廠、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)分工出現(xiàn)交叉與重疊，形成新的競爭搶奪關(guān)系。一方面，賣場不再只做流通物業(yè)，正在逐步跨越到品牌自營、工廠制造，這就跟工廠、經(jīng)銷商零售業(yè)務(wù)有了交叉滲透，搶奪的是工廠與經(jīng)銷商的市場份額，使得三大群體之間的關(guān)系更加復(fù)雜，利益糾紛更多。 另一方面，一些大規(guī)模的工廠也在試圖轉(zhuǎn)型做商業(yè)賣場。由此看來，賣場在向廠商與制造跨越，工廠也在謀求從制造到流通的跨越，他們走的是同一條路徑，卻在這條路的兩端向?qū)Ψ阶呷?，這樣的異變必定使得木門行業(yè)的競爭場面更加殘酷、混亂。 木門行業(yè)處于混戰(zhàn)格局，這是行業(yè)革新的開始，還是一時的攪局，暫且還不好說?？陀^而言，無論是外來者的入侵，還是賣場與工廠相互的整合，他們的介入與行為已經(jīng)給木門行業(yè)帶來了一定的影響，同時也啟動了新一輪洗牌，這是不得不承認(rèn)的事實(shí)。當(dāng)大趨勢已經(jīng)無法改變，如何在這種大趨勢中尋找到生存的縫隙與方式，才是各木門企業(yè)目前最需要思考的問題。 總之，木門行業(yè)高速發(fā)展的背后，行業(yè)跨界整合之風(fēng)不斷上演，業(yè)內(nèi)的洗牌是在所難免。木門企業(yè)只有加大自身的實(shí)力才能有效的在市場洗牌中，占據(jù)有利的地位，也才能不被市場所淘汰。
產(chǎn)品、技術(shù)、理念——家居企業(yè)跨界聯(lián)合的三種思維
隨著國內(nèi)家居行業(yè)競爭變得愈加激烈，不少家居品牌摒棄了“單槍匹馬闖天下”的傳統(tǒng)競爭“腦路”，開始尋找屬于自己的黃金搭檔，借助伙伴的力量搶占更多的市場高地。用時下網(wǎng)絡(luò)上比較流行的詞語來描述，就是“組CP”。世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。當(dāng)然，更不可能有無緣無故的跨界聯(lián)合。每個企業(yè)選擇跨界聯(lián)合的目的很明確——借力，但對于對象的選擇，不同的企業(yè)有著不同的考慮?？偨Y(jié)來看，家居企業(yè)主要存在三種跨界聯(lián)合思維——產(chǎn)品、技術(shù)和理念。 以產(chǎn)品為基礎(chǔ)——機(jī)會與風(fēng)險的理論啟發(fā) 家居生活豐富多彩，所需要的產(chǎn)品類型更是涵蓋地板、櫥柜、衣柜、電器、衛(wèi)浴、門窗、照明等。每個產(chǎn)品領(lǐng)域都涌現(xiàn)出了一些強(qiáng)勢的品牌，比如大自然地板、圣象地板、歐派櫥柜、索菲亞衣柜等，但綜合來看，卻鮮有能夠同時將兩個產(chǎn)品品類同時經(jīng)營的有聲有色的家居品牌。大家居看起來到處都是，但更多的只是家居企業(yè)向外界展示出來的“美好的表象”，真正做到盈利的品牌并不多。 消費(fèi)者在變，他們對于家居一體化的消費(fèi)需求越來越多，家居企業(yè)唯有順應(yīng)潮流，才能守住自己的市場“領(lǐng)土”。2016年3·15期間，源于法國的司米櫥柜和源于德國的西門子廚電這對實(shí)力CP ，在中國相遇，一見鐘情擦出合作的火花，聯(lián)手創(chuàng)造驚人銷售業(yè)績，配對指數(shù)絕對五顆星。此外，早在2014年，SALM集團(tuán)與索菲亞家居股份有限公司就達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，由索菲亞將司米櫥柜引進(jìn)中國，助推雙方的大家居之路。
