木門企業(yè)不做“網(wǎng)紅臉”，不做“價格屠夫”
縱觀如今的木門行業(yè)，“網(wǎng)紅臉”產(chǎn)品隨處可見，“價格戰(zhàn)”更是讓木門市場硝煙四起。但更讓木門企業(yè)倍感壓力的，無疑是不斷攀升的生產(chǎn)及經(jīng)營成本，木門企業(yè)頂著巨壓前行，確實并非易事。一、清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計其實木門行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價競爭外別無他途。目前市場上的木門產(chǎn)品，如果沒有事先告知，很難對某一刻產(chǎn)品來自哪個品牌做出正確判斷，市面上的木門產(chǎn)品大都類似。清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價競爭策略。企業(yè)的價格策略并不是那么簡單，價格戰(zhàn)不意味著就是低價。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，產(chǎn)品的價格彈性變動是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產(chǎn)品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，木門行業(yè)喜歡走低價格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價格戰(zhàn)來促進(jìn)銷量上升。對木門甚至整個建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動價格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數(shù)”。二、價格屠夫涌現(xiàn)，家居惡性競爭如今自由充分競爭(行業(yè)無寡頭)市場的價格，不是由某個企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導(dǎo)致最后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個高度競爭的行業(yè)，其就該有“開瓶費”例子，“開瓶費”簡單而言是對服務(wù)員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時候效果明顯，服務(wù)員都會對你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價的道理一樣，最后會導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競爭的循環(huán)當(dāng)中。價格戰(zhàn)有低價和高價兩種類型，有企業(yè)采用高價策略取勝，但一講到“價格戰(zhàn)”自然會想起低價策略，甚至?xí)X得這是“價格屠夫”的體現(xiàn)。其實，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業(yè)額的快速增長，這無異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營銷、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問題，其實任何事情都是有代價的，不是一個低價就可以解決問題，一切沒有利潤的整合都是扯淡的。
木門企業(yè)這樣任性
近日，“有錢就是任性”這句話在網(wǎng)絡(luò)瘋傳，甚至一度被廣大網(wǎng)友“玩壞”。對于“任性”一詞，字典解釋為“指聽?wèi){秉性行事，率真不做作或者恣意放縱，以求滿足自己的欲望或達(dá)到自己某種不正當(dāng)?shù)哪繕?biāo)或執(zhí)拗使性，無所顧忌，必欲按自己的愿望或想法行事。”雖然“有錢就是任性”這句話充滿了調(diào)侃之意，但是明顯取前者意。那么，木門行業(yè)能否也“任性”一回？誠然，任性也是需要資本的。對木門企業(yè)而言，任性最好的資本就是產(chǎn)品“質(zhì)量+特色”。質(zhì)量是木門企業(yè)的生存之本，發(fā)展之基，是木門產(chǎn)品的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量的好壞直接影響到木門產(chǎn)品、木門企業(yè)在市場上的競爭力，既能“載舟”，也能“覆舟”，對木門企業(yè)的整體發(fā)展起著巨大的作用。木門企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)新產(chǎn)品時，需根據(jù)市場的實際需要來確定產(chǎn)品的質(zhì)量水平。在進(jìn)行質(zhì)量定位時，木門企業(yè)還需對木門質(zhì)量的邊際效益進(jìn)行考察，確保在提高產(chǎn)品質(zhì)量時所花的費用能收到相應(yīng)的收益價值。產(chǎn)品特色主要指產(chǎn)品本身所具有的特性和特色，企業(yè)通過特色定位將產(chǎn)品的某個特色突出化，從而在消費者心目中形成突出印象。在一定意義上，產(chǎn)品特色是籠統(tǒng)的產(chǎn)品質(zhì)量的一部分，產(chǎn)品特色的總和構(gòu)成了產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)涵。木門產(chǎn)品的質(zhì)量要求反映了木門特色滿足顧客和相關(guān)要求的能力，而顧客和其他質(zhì)量要求又往往隨時間而變化，可以轉(zhuǎn)化為木門產(chǎn)品具體指標(biāo)的特征和特性。木門特色可視為木門的內(nèi)在質(zhì)量，主要包括木門性能、壽命、安全性、可靠性等方面。在木門市場，想要“任性”并非不可能，但是任性的資本需要企業(yè)牢牢把握，一旦失去了質(zhì)量和特色，“任性”恐怕只能是空想。木門企業(yè)“任性”，“質(zhì)量+特色”缺一不可，否則，只能自食惡果，走向“死亡”深淵。
電商標(biāo)準(zhǔn)日趨完善 木門企業(yè)的電商之路將得到規(guī)范
近日，國務(wù)院法制辦通報，由商務(wù)部起草的《無店鋪零售業(yè)經(jīng)營管理辦法(試行)(征求意見稿)》，開征民意。依據(jù)《意見稿》的規(guī)定，電子商務(wù)平臺的“賣家”，凡需要審批或備案的，應(yīng)提交營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證、授權(quán)經(jīng)營證明等證照信息。這則消息一出，一時間在各行業(yè)“炸”開了鍋。眾所周知，近年來，越來越多的木門品牌看到廣闊的線上商機，開始發(fā)展電商，但同時，消費者對于網(wǎng)購木門的投訴問題也是數(shù)見不鮮。此次商務(wù)部對于電商平臺開店擬設(shè)執(zhí)照“門檻”，將在一定程度上規(guī)范木門電商的發(fā)展。家居網(wǎng)購飽受詬病，售后服務(wù)“亂”電商平臺管理混亂、售賣假冒偽劣商品、“賣家”卷款“蒸發(fā)”等問題，一直是網(wǎng)購管理的難點。來自工商總局的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，工商行政管理機關(guān)共受理消費者投訴、舉報、咨詢共170.1萬件，同比增長18.7%，其中網(wǎng)絡(luò)購物問題投訴數(shù)量同比增長高達(dá)174.4%。木門等大型家具產(chǎn)品網(wǎng)購，更是飽受消費者詬病。工商總局新聞發(fā)言人于法昌分析，網(wǎng)購?fù)对V凸顯，主要因為貨物質(zhì)量本身存在問題；貨品在運輸途中破損；售后服務(wù)不到位等。電商開店門檻提高，規(guī)范網(wǎng)購的亂象售賣假冒偽劣產(chǎn)品一直是網(wǎng)購市場的主要頑疾?！兑庖姼濉反舜螌㈦娚唐脚_賣家納入工商監(jiān)管范圍，可否終結(jié)網(wǎng)購“假貨門”亂象？專家認(rèn)為，電商平臺的管理不夠規(guī)范系“假貨門”亂象的主要原因之一。如開店“門檻”較低，審核迅速，只需身份證和銀行卡，幾乎不需要資產(chǎn)擔(dān)保；違法成本低，一旦售假，處罰手段主要是封店，而平臺保證金通常在1萬元至5萬元之間，封店后可以換個注冊公司繼續(xù)開店。專家們認(rèn)為，《意見稿》將營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證、授權(quán)經(jīng)營證明等作為進(jìn)入電商平臺的“前置條件”，無異于提高了在電商平臺開店的“門檻”，同時加強了官方的監(jiān)管能力。值得注意的是，處罰力度也明顯加大?！兑庖姼濉访鞔_提出，一旦違反《意見稿》中的相關(guān)規(guī)定，如未提交工商執(zhí)照等證照信息，給予警告并限期改正;逾期未改正，則向社會發(fā)布違規(guī)經(jīng)營者信息，處理結(jié)果還將列入不良信用記錄。也就是說，一旦查實某賣家沒有提交工商執(zhí)照，或者提交了虛假的工商執(zhí)照，那么該賣家和所在的電商平臺都將被列入“黑名單”，并公之于眾。通過了解得知，此次《意見稿》征求意見的截止日期為6月5日。對此，我們可以想象，隨著電商相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的日趨完善，木門企業(yè)的電商之路將會得到更好的規(guī)范，電商發(fā)展環(huán)境將得到有效凈化。
“跳”出來的木門企業(yè) 才能助推行業(yè)實現(xiàn)升級競爭
目前，伴隨房地產(chǎn)及家居行業(yè)的快速發(fā)展，成倍增長的市場份額催生了數(shù)千家木門企業(yè)，但至今整個行業(yè)仍缺乏全國性的著名品牌，對此，盼盼木門、致雅木門、冠牛木門、安洋木門等多家知名一木門企業(yè)的負(fù)責(zé)人近日表示，市場已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，未來3到5年，會產(chǎn)生一批影響力大的品牌木門企業(yè)。廠家向代理商施加壓力，要求進(jìn)行品牌形象樹立“坦率地講，現(xiàn)在木門行業(yè)的競爭還不充分，還處于初級競爭階段?！标兾魇×之a(chǎn)品質(zhì)檢站站長靳林表示，門業(yè)已經(jīng)是一個非常大的行業(yè)，但是市場上牌子太多了，同樣一個實木復(fù)合門，價格差異特別大，讓人感覺整個行業(yè)比較混亂。木門行業(yè)之所以出現(xiàn)如此多的牌子，還在于行業(yè)進(jìn)入門檻較低?！坝泻芏嘈S，其實就是作坊式生產(chǎn)，他們沒有品牌意識，還處在無序競爭階段?！迸闻文鹃T陜西公司負(fù)責(zé)人劉景軍說，真正要實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，質(zhì)量和工藝是發(fā)展的根本。“我們廠家專門購買森林資源，選的都是纖維致密度比較好的松木，這首先解決了源頭問題;其次就是工藝，我們從國外進(jìn)口的烘干窯可以直接控制木材的吸水率，因為各地的環(huán)境、濕度等不一樣，吸水率肯定不一樣，這項工藝是小作坊根本不具備的，這也拉開了木門的檔次。但是現(xiàn)在木門類型多，而且品牌太多，我們希望有更細(xì)致的行業(yè)規(guī)范出臺，使真正要發(fā)展品牌的企業(yè)能從中‘跳’出來?！薄斑^去大家都是坐在店里等客人，但是現(xiàn)在企業(yè)多了，坐著等就不行了，還得走出去宣傳自己?！敝卵拍鹃T陜西公司負(fù)責(zé)人汪長春坦言，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，致雅從一個小作坊式的企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，已經(jīng)意識到要實現(xiàn)長久發(fā)展，必須樹立品牌意識，否則是不會實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的。一個明顯的變化是，作為代理商過去是幫助廠家開發(fā)市場，現(xiàn)在變成廠家向代理商施加‘壓力’，要求進(jìn)行品牌形象樹立。”企業(yè)的出現(xiàn)，會助推行業(yè)實現(xiàn)升級競爭目前，市場上還有一個突出的現(xiàn)象：一些生產(chǎn)油漆、地板、防盜門等其他建材產(chǎn)品的企業(yè)紛紛跨行投資木門業(yè)，汪長春認(rèn)為，這是市場由不充分競爭走向充分競爭的表現(xiàn)，是一件好事情?！斑^去家裝公司會找木工做門，但是由于不專業(yè)，做不出來那種效果，受損失的不僅有消費者，還有家裝公司和木門企業(yè)，而現(xiàn)在消費者會去選專業(yè)廠家的木門，這是行業(yè)進(jìn)步的表現(xiàn)?！眲P來家木門生產(chǎn)廠總經(jīng)理陳宏說，跨行投資木門需要注意的問題是一定要專業(yè)?！斑@幾年不斷有木門企業(yè)冒出來，也不斷有企業(yè)倒下去，關(guān)鍵的問題是不專業(yè)，生產(chǎn)木門的每一個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，只要一個環(huán)節(jié)沒做好，其他的都前功盡棄。作為跨行投資的企業(yè)，如果沒有專業(yè)的管理人才和技術(shù)人才，投資的時候還需要慎重。不過總的來說，木門行業(yè)的市場飽和度和競爭度不夠，更多企業(yè)的出現(xiàn)，會助推行業(yè)實現(xiàn)升級競爭。”隨著城市規(guī)模的不斷發(fā)展，木門的行情肯定會一路上漲。不難發(fā)現(xiàn)，木門行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了一批很有潛力且初具規(guī)模的企業(yè)，所以這幾年既是能量的重要積蓄期，也是提升公司規(guī)模發(fā)展壯大的關(guān)鍵期。除了產(chǎn)品質(zhì)量外，服務(wù)仍然是根本，給消費者裝門的時候，我們會鋪上地毯，隨身攜帶垃圾袋，讓客戶填寫服務(wù)回饋表，盡管這些服務(wù)不一定立即見效，但是我們會堅持做，相信幾年后一定會見成效。
高檔次木門企業(yè)笑傲市場 發(fā)揚傳統(tǒng)文化
產(chǎn)品是攻占市場的主體，好產(chǎn)品在企業(yè)占領(lǐng)市場的過程中起到的作用不言自喻。利邇.旺族以文化木門為主體，通過創(chuàng)新設(shè)計，不斷創(chuàng)造出富含文化蘊味的產(chǎn)品。企業(yè)搶得先機而快速成長搶占先機，需要木門企業(yè)敏銳地洞察市場機會，及時行動。當(dāng)鋼木門以其實用、平價的特性受到廣大城市普通家庭喜愛時，預(yù)判出勢頭的企業(yè)已經(jīng)在這個領(lǐng)域內(nèi)成為專家，以其規(guī)模取勝。當(dāng)實木門、原木門受到追求生活品質(zhì)的人熱捧時，先一步生產(chǎn)這類產(chǎn)品的企業(yè)早已成為最大受益者。再如文化木門、后現(xiàn)代主義藝術(shù)木門、環(huán)保木門等，每種木門無論是在實用性、設(shè)計還是用材上引發(fā)潮流之時，均有一些企業(yè)搶得先機而快速成長。軟硬平衡配備，是企業(yè)快速發(fā)展的重要保障企業(yè)的軟硬件資源，是其平穩(wěn)發(fā)展的保障。軟，在于人才的配備和政府的支持，人才是企業(yè)壯大之本。無論在生產(chǎn)加工方面還是運營方面，人才均發(fā)揮著重要作用。而當(dāng)?shù)卣闹С?，則是使企業(yè)發(fā)展的助力之翼。硬，在于企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、廠房等硬性環(huán)境。軟硬平衡配備，是企業(yè)快速發(fā)展的重要保障。木門行業(yè)屬建材行業(yè)，有著“渠道為王”的特征每道木門后面都有一個故事，這種具有文化蘊味的產(chǎn)品，或中國傳統(tǒng)文化，或西方的精簡文化，成為目前最受市場青睞的產(chǎn)品種類。木門企業(yè)最終都是通過渠道，特別是通過店面，把產(chǎn)品賣給消費者。所以構(gòu)建穩(wěn)固良好的渠道，是確保企業(yè)正常運營的重中之重。企業(yè)需重視維護(hù)經(jīng)銷商之間關(guān)系，極力支持經(jīng)銷商的工作，如對經(jīng)銷商的市場營銷提供智力支持，幫助他們用正確的方法獲得更好的業(yè)績等。
木門企業(yè)深陷“同質(zhì)化”泥潭，創(chuàng)新不是說說而已
隨著木門行業(yè)的不斷發(fā)展，許多木門產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的泥潭，看似種類繁多的木門產(chǎn)品實際上卻是大同小異，而隨著消費者群體的年輕化，追求的產(chǎn)品更愈加個性時尚。因此，對于木門產(chǎn)品的創(chuàng)新木門企業(yè)的重視度越來越高，那么木門產(chǎn)品的創(chuàng)新又該如何做呢？企業(yè)創(chuàng)新不僅僅停留在表面隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)木門行業(yè)的大市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，市場競爭也變得越來越激烈。近年來，木門行業(yè)“同質(zhì)化”問題愈演愈烈，產(chǎn)品設(shè)計抄襲風(fēng)潮也是盛行，這些都嚴(yán)重阻礙了木門行業(yè)的正常發(fā)展。面對這一系列的不良行業(yè)現(xiàn)象，越來越多的企業(yè)都開始思考“創(chuàng)新”的問題，創(chuàng)新也成為了木門等家居行業(yè)爭相討論的熱詞。對木門企業(yè)來說，創(chuàng)新并不是口頭說說，喊喊口號就行的。一方面，隨著日新月異的社會發(fā)展，使得人們的物質(zhì)文化生活水平逐年提高，人們對木門產(chǎn)品的要求也不斷變化著，個性化需求越來越明顯。另一方面，伴隨著眾多營銷手段的盛行，消費者的整體適應(yīng)度和理性度都獲得了極大地提升，“概念”的創(chuàng)新可能會吸引消費者一時，但消費者不是傻子，沒有實際的創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)是留不住消費者的心的。創(chuàng)新是原有基礎(chǔ)的優(yōu)化木門行業(yè)在中國屬于傳統(tǒng)家居建材行業(yè)，其具有歷史傳承的基因。因此，木門企業(yè)在做產(chǎn)品創(chuàng)新時，不要動不動就要顛覆，創(chuàng)新是在原有基礎(chǔ)上的優(yōu)化，并不是完全的顛覆?？v觀當(dāng)下木門市場，企業(yè)研發(fā)部門有多少所謂的創(chuàng)新單品被束之高閣?又有多少新品變成了難以下咽的負(fù)擔(dān)?對于一般木門企業(yè)而言，其并不具備大企業(yè)所具有的培養(yǎng)消費者的資金、周期、能力和實力。企業(yè)在做產(chǎn)品創(chuàng)新時，千萬不能玩概念，也千萬別拿消費者當(dāng)傻子。因為消費者只會傻一陣子，但并不會傻一輩子，在信息傳播技術(shù)如此發(fā)達(dá)的今天，自媒體高度發(fā)展的當(dāng)下只會自己打自己的臉。
電子商務(wù)造品牌，木門企業(yè)市場擴(kuò)張新渠道
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據(jù)了解，2013年中國網(wǎng)購交易規(guī)模有望突破1萬億元……龐大的購買力不容忽視，大宗商品通過網(wǎng)絡(luò)交易已成趨勢。當(dāng)傳統(tǒng)的房地產(chǎn)家居行業(yè)，遭遇現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)載體，家居行業(yè)的電子商務(wù)時代勢必來臨。就家居行業(yè)電子商務(wù)化這個話題，木門企業(yè)的決策者中有反對者，有觀望者，也有已經(jīng)在電子商務(wù)這個平臺上獲得初步成功的踐行者，更不缺乏通過“電商”渠道“起家”并創(chuàng)立品牌的成功人士。盡管各家木門企業(yè)對電子商務(wù)看法不盡相同，但大多數(shù)決策者都看到了電子商務(wù)的巨大潛能，認(rèn)為電子商務(wù)化對企業(yè)來說是一個很有優(yōu)勢的渠道，對電子商務(wù)抱有很樂觀的態(tài)度，并表示將來會在這方面有所動作。電子商務(wù)優(yōu)勢顯著木門電商營銷渠道具有更廣闊的環(huán)境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購物的諸多限制，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易;同時，市場空間更廣闊：一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物;更快速的流通和低廉的價格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本;更符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。特別是隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對人們的生活的影響越來越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個電子商務(wù)平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大刺激消費者的購買欲，達(dá)成購買合同。而在這個過程，木門企業(yè)和消費者都是沒有地域限制的。廣東的一個顧客完全可以下訂單，選購一款自己中意的黑龍江的產(chǎn)品，反之亦然。在這個過程中，交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。渠道就是一切的可能長久以來，由于在使用過程中形成的習(xí)慣，或者其他地域或氣候因素形成的差異，使木門的規(guī)格有很大不同。同時在木門品牌創(chuàng)建、木門銷售過程中，物流、安裝、售后等問題占據(jù)重要的位置，特別是安裝和售后服務(wù)，一般都由廠家完成。要在這么多地域鋪開一個物流、安裝、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對于企業(yè)來說無疑會成為一種限制。木門行業(yè)的消費區(qū)域性非常明顯，這是受長期以來的消費習(xí)慣和地域氣候特征等的影響，比如上海地區(qū)的業(yè)主普遍青睞實木木門，但伴隨木門行業(yè)的發(fā)展，許多大的有實力的企業(yè)早已不再拘泥于生產(chǎn)銷售某個單一的品類，從這個角度來講，已經(jīng)不存在地域限制的問題。木門行業(yè)在電子商務(wù)化的過程中，真正要面對的是物流、安裝和售后服務(wù)的問題。那些能夠最快突破和解決這些問題的木門企業(yè)，借助專業(yè)電子商務(wù)的平臺，把渠道鋪向全國成為全國性行業(yè)強勢木門品牌是完全可能的。
瞄準(zhǔn)個性化消費需求 木門企業(yè)應(yīng)把握“定制”風(fēng)口
隨著80、90后逐漸成為買房的主流隊伍，裝修風(fēng)格呈現(xiàn)出多樣化。“定制”也已成為一種新的潮流。因此，消費者在門窗的選購上，更加注重個性化的定制。木門表面看似嚴(yán)肅單調(diào)，實則富含深厚底蘊，木門產(chǎn)品也會像時裝一樣具有時尚流行的一面。尤其是當(dāng)人們生活品質(zhì)提高后，用戶對整體風(fēng)格的每一個細(xì)節(jié)要求會越來越高，小到一個擺件，大到一道門，一扇窗甚至一面墻。木門定制化發(fā)展成趨勢如今，定制化產(chǎn)品已經(jīng)是市場的一塊新鮮蛋糕。特別是原木門，市場空間很大。定制化服務(wù)是門業(yè)發(fā)展的趨勢，發(fā)展前景巨大?，F(xiàn)在越來越多的木門企業(yè)都增加了定制化的服務(wù)項目，他們根據(jù)客戶的要求，到客戶家中實地考察，制作符合客戶家居裝修風(fēng)格的個性化產(chǎn)品。木門品牌知名度很大程度上是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)之上的，如果企業(yè)的定制化服務(wù)能夠很好的滿足客戶的要求，將有利于企業(yè)品牌價值的提升。但是定制化產(chǎn)品的質(zhì)量評估存在很大難度，受消費者認(rèn)知、設(shè)計者審美等諸多因素影響。對木門企業(yè)來說，定制化亦喜亦憂。目前，木門定制化市場的狀況是魚龍混雜。其中既有具有一定實力的品牌木門企業(yè)，也有產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都很差的中小企業(yè)。中小木門企業(yè)因為技術(shù)相對落后，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)難以保證，大多憑借價格優(yōu)勢搶占市場。此類中小木門企業(yè)嚴(yán)重擾亂了定制木門市場的秩序，影響了行業(yè)的健康發(fā)展。定制化木門行業(yè)要想做大做強，必須整合行業(yè)資源，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。定制化木門市場將逐漸走向成熟隨著高端消費群體的涌現(xiàn)，國內(nèi)門企數(shù)量急劇增加，定制化木門市場逐漸走向成熟。許多木門生產(chǎn)企業(yè)快速向全國市場擴(kuò)張，不斷發(fā)展經(jīng)銷商。全國木門行業(yè)出現(xiàn)了群雄爭霸的局面，各大木門企業(yè)紛紛爭創(chuàng)木門行業(yè)一流品牌。目前，木門行業(yè)已進(jìn)入發(fā)展時期，國內(nèi)、國際兩個市場均已獲得一定程度的發(fā)展。珠三角、華東、西南、東北、京津地區(qū)眾多門企正在擴(kuò)廠圈地、招兵買馬，表現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭。某行業(yè)人士預(yù)測：未來5年至10年，木門行業(yè)將呈現(xiàn)多元化的發(fā)展格局;木門產(chǎn)品內(nèi)涵更加豐富，品牌聚集度進(jìn)一步提高，區(qū)域特色日益突出;出口貿(mào)易快速增長，國際化進(jìn)程明顯加快。來自中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近10年來，中國木門產(chǎn)業(yè)每年正以平均25%的增速增長。目前，我國木門的產(chǎn)能和產(chǎn)值已經(jīng)躍居世界第一。未來，定制化產(chǎn)品的發(fā)展空間依然很大。在定制化產(chǎn)品逐漸成為市場主角的情況下，木門產(chǎn)品銷量的增加與定制化產(chǎn)品的聯(lián)系也將更加的緊密，而量身定制的木門更能滿足消費者的個性化需求。在木門行業(yè)，量身定制必將引領(lǐng)新的時尚潮流，成為消費者新一代家裝的‘寵兒’。
保質(zhì)保量 2015中小門企發(fā)展的獨門“利器”
隨著市場競爭的日益激烈，服務(wù)必將成為未來門企取勝的關(guān)鍵。雖然這條路艱難，但視顧客為上帝的服務(wù)意識將是黑暗中的明燈，照亮木門業(yè)前進(jìn)的道路。近年來，隨著市場環(huán)境的變化，特別是受金融危機和國家樓市調(diào)控政策的影響，建材行業(yè)烏云密布，企業(yè)都在積極尋求出路。那么，未來幾年二級城市門企出路在哪里呢?據(jù)康弘木門市場負(fù)責(zé)人分析：我國木門行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。因此，木門企業(yè)只有創(chuàng)新才能贏得市場。企業(yè)的創(chuàng)新包括很多方面，其中關(guān)鍵的還是產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新目前，市場上有一部分木門廠家為提高市場占有率，不惜推出質(zhì)量差、價格低的產(chǎn)品。而有些經(jīng)銷商為了賺取高額利潤，也向消費者兜售一些質(zhì)量差、偷工減料的產(chǎn)品，一旦真相敗露，就會出現(xiàn)“跑單”或“死單”現(xiàn)象。因此，無論是廠家還是經(jīng)銷商，做好產(chǎn)品質(zhì)量，既是對消費者負(fù)責(zé)，也是對社會大眾負(fù)責(zé)。其次，要在產(chǎn)品設(shè)計上下功夫?，F(xiàn)在市場上木門設(shè)計風(fēng)格流行的主要有法式浪漫、現(xiàn)代時尚、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風(fēng)情、波斯情調(diào)、未來主義等。創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)要在營銷模式上創(chuàng)新。組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，也可以是上下游供求伙伴聯(lián)盟等。網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、自身不受企業(yè)規(guī)模的絕對限制、能平等的獲取信息和展示自己等優(yōu)點。經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷。促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。做好促銷有四點需要注意：一是準(zhǔn)備要充足，二是不要打價格戰(zhàn)，三是促銷要有創(chuàng)意，四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動。
電子商務(wù)造品牌 木門企業(yè)擴(kuò)張新方向
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據(jù)了解，2013年中國網(wǎng)購交易規(guī)模有望突破1萬億元……龐大的購買力不容忽視，大宗商品通過網(wǎng)絡(luò)交易已成趨勢。當(dāng)傳統(tǒng)的房地產(chǎn)家居行業(yè)，遭遇現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)載體，家居行業(yè)的電子商務(wù)時代勢必來臨。就家居行業(yè)電子商務(wù)化這個話題，木門企業(yè)的決策者中有反對者，有觀望者，也有已經(jīng)在電子商務(wù)這個平臺上獲得初步成功的踐行者，更不缺乏通過“電商”渠道“起家”并創(chuàng)立品牌的成功人士。盡管各家木門企業(yè)對電子商務(wù)看法不盡相同，但大多數(shù)決策者都看到了電子商務(wù)的巨大潛能，認(rèn)為電子商務(wù)化對企業(yè)來說是一個很有優(yōu)勢的渠道，對電子商務(wù)抱有很樂觀的態(tài)度，并表示將來會在這方面有所動作。電子商務(wù)優(yōu)勢顯著木門電商營銷渠道具有更廣闊的環(huán)境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購物的諸多限制，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易；同時，市場空間更廣闊：一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物；更快速的流通和低廉的價格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本；更符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。特別是隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對人們的生活的影響越來越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個電子商務(wù)平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大刺激消費者的購買欲，達(dá)成購買合同。而在這個過程，木門企業(yè)和消費者都是沒有地域限制的。廣東的一個顧客完全可以下訂單，選購一款自己中意的黑龍江的產(chǎn)品，反之亦然。在這個過程中，交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。渠道就是一切的可能長久以來，由于在使用過程中形成的習(xí)慣，或者其他地域或氣候因素形成的差異，使木門的規(guī)格有很大不同。同時在木門品牌創(chuàng)建、木門銷售過程中，物流、安裝、售后等問題占據(jù)重要的位置，特別是安裝和售后服務(wù)，一般都由廠家完成。要在這么多地域鋪開一個物流、安裝、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對于企業(yè)來說無疑會成為一種限制。木門行業(yè)的消費區(qū)域性非常明顯，這是受長期以來的消費習(xí)慣和地域氣候特征等的影響，比如上海地區(qū)的業(yè)主普遍青睞實木木門，但伴隨木門行業(yè)的發(fā)展，許多大的有實力的企業(yè)早已不再拘泥于生產(chǎn)銷售某個單一的品類，從這個角度來講，已經(jīng)不存在地域限制的問題。木門行業(yè)在電子商務(wù)化的過程中，真正要面對的是物流、安裝和售后服務(wù)的問題。那些能夠最快突破和解決這些問題的木門企業(yè)，借助專業(yè)電子商務(wù)的平臺，把渠道鋪向全國成為全國性行業(yè)強勢木門品牌是完全可能的。
