裝修旺季在即，木門(mén)企業(yè)和經(jīng)銷商如何做到財(cái)源滾滾？
轉(zhuǎn)眼9月臨近，被建材行業(yè)譽(yù)為“金九銀十”的裝修旺季也將到來(lái)，整個(gè)木門(mén)行業(yè)也呈現(xiàn)一片生機(jī)勃勃之象。九十月份涼風(fēng)習(xí)習(xí)，氣溫適宜，企業(yè)們紛紛選擇在這個(gè)時(shí)期活躍起來(lái)，召開(kāi)各類經(jīng)銷商會(huì)議和舉辦各種促銷活動(dòng)不是巧合，更不是隨波逐流，而是結(jié)合市場(chǎng)做出的一致選擇。那么面對(duì)即將到來(lái)的裝修旺季，企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該如何抓住機(jī)遇給自己創(chuàng)造更多的利潤(rùn)呢？1、企業(yè)把握時(shí)機(jī)開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，促進(jìn)下單自8月中旬以來(lái)，行業(yè)內(nèi)多家木門(mén)企業(yè)紛紛召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商齊聚一堂，共謀發(fā)展。木門(mén)行業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議形式、內(nèi)容多種多樣，包括經(jīng)銷商培訓(xùn)、展廳參觀、新品發(fā)布等，雖然會(huì)議形式、內(nèi)容有所差異，但都會(huì)有經(jīng)銷商訂貨環(huán)節(jié)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商訂貨是會(huì)議非常重要的環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到企業(yè)的利益。秋季作為下半年的開(kāi)始，又適逢進(jìn)入裝修旺季，市場(chǎng)需求變大，為企業(yè)創(chuàng)造了眾多市場(chǎng)機(jī)遇。因此企業(yè)適時(shí)召來(lái)經(jīng)銷商會(huì)議，并通過(guò)新品發(fā)布、推出優(yōu)惠政策等吸引、鼓舞經(jīng)銷商積極訂貨，企業(yè)收到貨款將資金投入到生產(chǎn)和品牌建設(shè)上，從而吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買和更多經(jīng)銷商加入及下單，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。2、經(jīng)銷商投其所好，滿足個(gè)性化需求與消費(fèi)者接觸最多的便是經(jīng)銷商，裝修旺季給木門(mén)經(jīng)銷商們創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，那在需求增大而競(jìng)爭(zhēng)也更激烈的木門(mén)大環(huán)境下，經(jīng)銷商如何才能握機(jī)遇促進(jìn)成單率呢？?jī)r(jià)格是消費(fèi)者最敏感因素之一，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響越來(lái)越大。所以當(dāng)今木門(mén)市場(chǎng)，產(chǎn)品的質(zhì)量和風(fēng)格也是影響產(chǎn)品購(gòu)買率的主要因素，經(jīng)銷商應(yīng)投其所好，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。3、及時(shí)供貨，減少消費(fèi)者的不滿裝修旺季對(duì)木門(mén)木門(mén)經(jīng)銷商而言，是一個(gè)極好的盈利機(jī)會(huì)，但是木門(mén)由于不同家庭的門(mén)框預(yù)留空間不同，所以雖然款式可以囤貨，但實(shí)際發(fā)的產(chǎn)品還是要上門(mén)經(jīng)過(guò)測(cè)量后回去訂制的，所以在消費(fèi)者下單后供貨需及時(shí)，以免造成消費(fèi)者的誤會(huì)和不滿。4、推出新品，拒絕審美疲勞新舊產(chǎn)品的更替是市場(chǎng)發(fā)展的必然現(xiàn)象，經(jīng)銷商應(yīng)積極引進(jìn)新品，專賣店展示廳不能一塵不變而應(yīng)有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品更替，產(chǎn)品和裝修風(fēng)格跟著市場(chǎng)走，防止消費(fèi)者審美疲勞。同時(shí)服務(wù)已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素之一，經(jīng)銷商還需在導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、售后服務(wù)兩方面下功夫，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能達(dá)到口耳相傳，吸引回頭客的效果。秋天是收獲的季節(jié)，也是對(duì)木門(mén)企業(yè)及經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)充滿商機(jī)的季節(jié)。不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都要學(xué)會(huì)把握商機(jī)，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)及政策的改進(jìn)提高銷售量。另外，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商和企業(yè)的共同目標(biāo)是一致的，所以兩者應(yīng)當(dāng)相互配合，為自己創(chuàng)造更多利益。
中小木門(mén)企業(yè)網(wǎng)貸需謹(jǐn)慎
一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)融資困難是業(yè)界有目共睹的事實(shí)。然而融資難，只是國(guó)內(nèi)中小木門(mén)企業(yè)面臨的第一個(gè)坎，中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展還需越過(guò)千萬(wàn)個(gè)類似的坎。作為傳統(tǒng)行業(yè)，中小木門(mén)企業(yè)的生存同樣是不可掉以輕心。融資作為中小木門(mén)企業(yè)發(fā)展路上必須越過(guò)的第一道坎，近期的一則消息則給部分愁云滿布的小企業(yè)帶去了一陣涼風(fēng)。2015年4月份中國(guó)P2P網(wǎng)貸指數(shù)運(yùn)行月度快報(bào)顯示，截止4月30日中午12時(shí)，全國(guó)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)3054家。4月份，成交額588.41億元，再創(chuàng)歷史新高；利率13.28%，再創(chuàng)歷史新低，實(shí)現(xiàn)了從去年3月份開(kāi)始，連續(xù)14個(gè)月降息；期限5.39個(gè)月，接近歷史高位;參與人數(shù)日均15.68萬(wàn)人，創(chuàng)歷史新高。網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)的迅猛發(fā)展也為木門(mén)企業(yè)荊棘的融資之路增添了信心。P2P網(wǎng)貸緩解中小企業(yè)燃眉之急事實(shí)上，融資難的問(wèn)題主要集中體現(xiàn)在中小木門(mén)企業(yè)，而要解決中小企業(yè)融資困難的問(wèn)題，放開(kāi)民間資本，建立民間銀行，讓小銀行來(lái)服務(wù)中小企業(yè)也許不失為解決辦法之一。只有國(guó)家政策認(rèn)可，放開(kāi)了民間資本，規(guī)范化管理，才能避免民間借貸的死帳、壞賬、呆賬。政府指導(dǎo)，市場(chǎng)配置，靈活攪動(dòng)，木門(mén)中小企業(yè)才有出路。2013年開(kāi)始，民間借貸作為一種“地下金融”很自然地被納入到了“影子銀行”的范疇之中，而溫州民間融資2014年3月的合法化是一種改善融資環(huán)境的探索。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，P2P網(wǎng)貸為那些傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)不愿服務(wù)的小微企業(yè)、草根階層等弱勢(shì)群體服務(wù)，有效彌補(bǔ)了資金供求市場(chǎng)的空白，解決了眾多中小企業(yè)融資問(wèn)題，這是P2P網(wǎng)貸迅猛發(fā)展的主要原因。中小木門(mén)企業(yè)融資的風(fēng)險(xiǎn)高、成本高問(wèn)題都可以利用互聯(lián)網(wǎng)手段加以解決，例如可以利用大數(shù)據(jù)和云技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和客戶的識(shí)別以及風(fēng)險(xiǎn)的管控。網(wǎng)貸尚不成熟企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎應(yīng)用當(dāng)然，作為新興的投融資模式，P2P還不是很完善，存在著一些安全風(fēng)險(xiǎn)，比如從業(yè)人員素質(zhì)問(wèn)題、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管部門(mén)、信息系統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)、小貸風(fēng)險(xiǎn)等等。所以，中小木門(mén)企業(yè)在選擇融資平臺(tái)的時(shí)候，應(yīng)該做好前期的調(diào)查工作，既不能隨隨便便找一家，也不能被商家表面上的宣傳所迷惑。但是，毋庸置疑的是，以P2P網(wǎng)貸為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展提供了一個(gè)自下而上的力量推動(dòng)著利率市場(chǎng)化進(jìn)程，將會(huì)倒逼民間資本加速陽(yáng)光化的步伐，助力中小木門(mén)企業(yè)的發(fā)展。
市場(chǎng)掀起“國(guó)貨”熱，木門(mén)企業(yè)為何要抓住時(shí)機(jī)做高端市場(chǎng)
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正掀起“國(guó)貨”熱，國(guó)貨也成了國(guó)外消費(fèi)者的寵兒。國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的步伐也是越來(lái)越快，有了好的政策和基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的企業(yè)也迅速成長(zhǎng)起來(lái)，木門(mén)等建材行業(yè)也不例外。在當(dāng)前市場(chǎng)的大環(huán)境下，品牌對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最具備號(hào)召力。但是在變幻莫測(cè)的高端市場(chǎng)中，立足長(zhǎng)望的有影響力的品牌確實(shí)鳳毛麟角，如世友木門(mén)等較早成立的企業(yè)。中高端木門(mén)領(lǐng)域的市場(chǎng)占領(lǐng)可謂是時(shí)不我待。由于木門(mén)企業(yè)崛起如雨后春筍般，導(dǎo)致行業(yè)比較混亂，所以高端市場(chǎng)更是凸顯出來(lái)，使市場(chǎng)變得更加有競(jìng)爭(zhēng)力；加之污染和過(guò)度開(kāi)發(fā)，全球氣候變暖對(duì)人類的生存和發(fā)展造成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為了維護(hù)生態(tài)平衡、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)木材資源越來(lái)越緊張，珍貴的木門(mén)材料也是稀缺匱乏，導(dǎo)致木門(mén)企業(yè)的成本直線上升，利潤(rùn)空間也逐漸縮小，發(fā)展高端市場(chǎng)對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更是刻不容緩；而在高端市場(chǎng)能站穩(wěn)立腳離不開(kāi)企業(yè)強(qiáng)大的綜合實(shí)力，高端客戶對(duì)產(chǎn)品挑剔的需求和對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求都是極高的。價(jià)格對(duì)于他們來(lái)說(shuō)里面蘊(yùn)含著更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，比如客戶體驗(yàn)、配送和售后服務(wù)等。所以進(jìn)軍高端市場(chǎng)，可以激發(fā)企業(yè)對(duì)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的更高認(rèn)知和追求，使企業(yè)管理體系日臻完善。木門(mén)市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)了高端市場(chǎng)的春天，國(guó)人的消費(fèi)水平一躍而上，對(duì)于產(chǎn)品有著更高的需求，中國(guó)式的傳統(tǒng)觀念模式已經(jīng)行不通。著眼于高端市場(chǎng)的世友木門(mén)品牌負(fù)責(zé)人表示，眼前的業(yè)績(jī)和銷售額都是次要的，企業(yè)只有把品牌建設(shè)到消費(fèi)者的心中，才能建立起消費(fèi)者長(zhǎng)期的信任。不斷在營(yíng)銷策略和服務(wù)商進(jìn)行改善，并且形成低碳環(huán)保的發(fā)展模式，提高企業(yè)綜合實(shí)力，這才是想要占領(lǐng)高端市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)該具備的眼光。
木門(mén)企業(yè)加強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新突圍 “價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)”
經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，木門(mén)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷增加，然而，根據(jù)市場(chǎng)走訪，發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的卻是千篇一律的木門(mén)產(chǎn)品。面對(duì)個(gè)性化缺失的木門(mén)市場(chǎng)，企業(yè)只有加強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，推出與眾不同的產(chǎn)品，才能在品牌林立的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)處在原始的“價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)”辦公木門(mén)相對(duì)于企業(yè)，與民用木門(mén)相對(duì)于家庭一樣，它不僅能最直接反映一個(gè)企業(yè)的文化和形象，同時(shí)也由于其功能性、舒適性、美觀度等因素直接影響到員工的工作效率。除企業(yè)在設(shè)計(jì)、制造、銷售等環(huán)節(jié)上成本過(guò)高外，仍有不少木門(mén)企業(yè)缺乏原創(chuàng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)仍處在原始的“價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)”。加上木門(mén)采購(gòu)環(huán)節(jié)多以“低價(jià)中標(biāo)”，資金回收時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，也是制約企業(yè)發(fā)展的原因之一。人們對(duì)于木門(mén)的印象，通常是刻板單一，主要是為了滿足辦公的基本用途而存在。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)各種產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，不再滿足于過(guò)去的能用就行，轉(zhuǎn)而對(duì)產(chǎn)品的外觀審美和功能實(shí)用提出了更高的要求。設(shè)計(jì)創(chuàng)新助力木門(mén)企業(yè)升級(jí)變革數(shù)據(jù)顯示，中高端辦公木門(mén)市場(chǎng)，正在成為眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之地。部分有實(shí)力有戰(zhàn)略眼光的廠商，正在通過(guò)科技化與人性化升級(jí)木門(mén)設(shè)計(jì)，滿足高端用戶市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的審美和多種實(shí)用性需求。在市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，有大量市場(chǎng)需求的地方，必然會(huì)出現(xiàn)多樣化的產(chǎn)品。各木門(mén)企業(yè)為了在市場(chǎng)中形成更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在木門(mén)的設(shè)計(jì)上投入越來(lái)越多的精力，木門(mén)科技化含量和品質(zhì)提升，成了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)重要部分。從用戶層面來(lái)看，不管是企業(yè)采購(gòu)人員，還是消費(fèi)者，在購(gòu)買木門(mén)的時(shí)候，除了木門(mén)的時(shí)尚外觀外，更加注重產(chǎn)品的舒適感和功能性，因?yàn)檫@些因素直接影響到使用者的舒適感和工作效率。為此各大品牌廠商，爭(zhēng)相為消費(fèi)者提出解決方案，以期得到更多用戶的認(rèn)可，形成自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示，木門(mén)市場(chǎng)正在由以往的粗放式發(fā)展，走向高一級(jí)的發(fā)展階段，這對(duì)眾多企業(yè)而言，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)，未來(lái)幾年，行業(yè)將處于持續(xù)洗牌中。面對(duì)日益增多的木門(mén)品牌，木門(mén)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)份額的爭(zhēng)搶大戰(zhàn)也愈演愈烈。為爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)占有率，各企業(yè)需要立足創(chuàng)新，重視設(shè)計(jì)，只有這樣，才能在木門(mén)市場(chǎng)混亂的情況下，使自己的品牌得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
漲價(jià)風(fēng)波愈演愈烈，木門(mén)企業(yè)怎能獨(dú)善其身？
近年來(lái)，家居建材行業(yè)普遍不太景氣，木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，再加上人工成本與原材料成本的上漲，導(dǎo)致木門(mén)行業(yè)漲價(jià)風(fēng)波愈演愈烈。在如此險(xiǎn)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，木門(mén)企業(yè)各出奇招以謀求更多的市場(chǎng)份額，可是獨(dú)善其身已然成為癡心妄想！ 漲價(jià)風(fēng)波危害 漲價(jià)風(fēng)波主要有兩個(gè)方面，其一是指木門(mén)生產(chǎn)成本價(jià)格的上漲，即原材料、人工、燃油費(fèi)和房租費(fèi)等等價(jià)格的上漲，導(dǎo)致相同條件下生產(chǎn)出的木門(mén)產(chǎn)品比之以前耗費(fèi)更多人力物力財(cái)力；其二是指木門(mén)產(chǎn)品價(jià)格的上漲，因?yàn)槌杀旧蠞q，為謀求等多利潤(rùn)，眾多木門(mén)企業(yè)紛紛上漲木門(mén)產(chǎn)品價(jià)格。 漲價(jià)風(fēng)波的危害也主要有兩方面，其一便是木門(mén)產(chǎn)品價(jià)格的上漲，雖然短期會(huì)給木門(mén)企業(yè)帶來(lái)適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，但是要消費(fèi)者為差價(jià)買單，長(zhǎng)久以來(lái)會(huì)失去消費(fèi)者的青睞，長(zhǎng)遠(yuǎn)看市場(chǎng)份額會(huì)縮?。黄涠菫橐?guī)避漲價(jià)風(fēng)波危害，木門(mén)企業(yè)各出奇招，甚至為了更多市場(chǎng)份額反倒減低產(chǎn)品價(jià)格，引發(fā)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，雖然短期會(huì)讓消費(fèi)者滿意，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不僅會(huì)拖垮自身企業(yè)，還會(huì)引致行業(yè)動(dòng)蕩。 漲價(jià)風(fēng)波應(yīng)對(duì) 在漲價(jià)風(fēng)潮中，不管木門(mén)企業(yè)是提高產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，還是降低價(jià)格謀求銷量，都并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，這種想要獨(dú)善其身的做法反而是后患無(wú)窮，所以面對(duì)漲價(jià)風(fēng)波，木門(mén)首先要做的是聯(lián)合起來(lái)共同發(fā)展。 首先、面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和險(xiǎn)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，木門(mén)企業(yè)要團(tuán)結(jié)一心，不單獨(dú)漲價(jià)也不單獨(dú)降價(jià)，要共同進(jìn)退，避免價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)消耗內(nèi)部資源的事情發(fā)生；其次、眾木門(mén)企業(yè)要從根源解決問(wèn)題，原材料價(jià)格上漲是因?yàn)樯仲Y源缺乏，人工成本上漲是因?yàn)榭萍籍a(chǎn)業(yè)化程度不夠，所以木門(mén)企業(yè)要提高木材利用率、加大保護(hù)環(huán)境力度和加強(qiáng)科技的應(yīng)用減少廉價(jià)人工的比率；最后、在聯(lián)合中木門(mén)企業(yè)也要保證自身個(gè)性，在保證大方向的基礎(chǔ)上進(jìn)行個(gè)性化符合自身企業(yè)實(shí)力的發(fā)展模式。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，漲價(jià)風(fēng)波愈演愈烈，但對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇，只要木門(mén)企業(yè)聯(lián)不追求獨(dú)善其身而是聯(lián)合起來(lái)共同面對(duì)，并且從根源解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，就定能跨過(guò)難關(guān)，迎來(lái)勝利彩虹！ （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
改善性需求 拉升木門(mén)企業(yè)發(fā)動(dòng)力
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，改善型的裝修需求增加趨勢(shì)明顯，并且這部分需求是涵蓋從建材到家居、家飾全產(chǎn)業(yè)鏈的，這將為木門(mén)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)動(dòng)力。消費(fèi)者更傾向購(gòu)買老品牌“改善性需求，將拉升家居業(yè)?！边@是業(yè)界專業(yè)人士曾說(shuō)過(guò)的?，F(xiàn)在有剛性需求，更多的是改善性需求，人們吃穿沒(méi)問(wèn)題了，小換大、舊換新需求增加。目前已形成這樣一種認(rèn)識(shí)：小康不小康，關(guān)鍵看住房;住得好不好，關(guān)鍵看家裝。這也將成為拉升木門(mén)行業(yè)的一股強(qiáng)勁動(dòng)力。隨著改善型需求的不斷釋放，現(xiàn)在越來(lái)越多的木門(mén)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向這一市場(chǎng)。據(jù)了解，除了家裝以外，家具、建材等家居細(xì)分行業(yè)消費(fèi)者同樣存在著念舊情結(jié)，不少業(yè)主紛紛表示，如果有第二套新房或者現(xiàn)有的房屋需要翻修，還是愿意找原來(lái)的家裝公司，家具、建材仍舊找原來(lái)的賣場(chǎng)、品牌購(gòu)買?！坝?年的使用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)品牌很了解，是好是壞自己心里最有數(shù)了?！睖?zhǔn)備二套房裝修的沈女士表示，現(xiàn)在的木門(mén)都是訂購(gòu)以前曾用過(guò)的老品牌。做好質(zhì)量品質(zhì)增加回頭客業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品經(jīng)受住消費(fèi)者多年的使用考驗(yàn)，質(zhì)量品質(zhì)過(guò)硬是消費(fèi)者回頭的關(guān)鍵因素?！爱a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)水平貼心，讓消費(fèi)者用得順手、放心，消費(fèi)者自然會(huì)樂(lè)于向身邊親戚、朋友推薦這些產(chǎn)品，并在日后的再次選購(gòu)中優(yōu)先選擇這些產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品也逐漸形成自身原始的品牌效應(yīng)，逐漸發(fā)展到消費(fèi)者以使用這些產(chǎn)品為榮，品牌忠誠(chéng)度進(jìn)一步提高等?！庇捎诩彝ベY產(chǎn)、人口數(shù)量等變化，一般的家庭都會(huì)選擇6-10年之內(nèi)進(jìn)行一次置換，這將成為木門(mén)消費(fèi)市場(chǎng)的最重要組成部分和商家必爭(zhēng)之地，廣大木門(mén)企業(yè)都應(yīng)清醒的認(rèn)識(shí)，并及早制定對(duì)策，在品牌上多下功夫，各大商家也應(yīng)不定期推出針對(duì)老客戶的專屬優(yōu)惠活動(dòng)。只有這樣，才能保證在現(xiàn)今的競(jìng)爭(zhēng)中更有競(jìng)爭(zhēng)力!總的來(lái)說(shuō)，木門(mén)企業(yè)應(yīng)緊緊抓住市場(chǎng)需求信號(hào)，為企業(yè)銷售政策方向打基礎(chǔ)。
“倒閉潮”夸張言論不符實(shí)際 木門(mén)企業(yè)在壓力中穩(wěn)健成長(zhǎng)
近半年來(lái)，關(guān)于木門(mén)行業(yè)的倒閉聲屢屢不絕，造成外界憂心忡忡?！暗归]潮”是否已悄然來(lái)襲?木門(mén)行業(yè)是否就此一蹶不振呢?在這些迷霧的籠罩之下，木門(mén)也的現(xiàn)狀究竟如何? 從去年開(kāi)始，物價(jià)上漲造成人工、運(yùn)輸以及各項(xiàng)成本的增加以及家居建材賣場(chǎng)租金的上漲都是造就木門(mén)行業(yè)重重壓力的致命武器，此外屢屢遭受反傾銷的木門(mén)行業(yè)也是備受打擊，在出口方面屢屢受阻。這些原因確實(shí)帶給了木門(mén)企業(yè)特別是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)難題，但中小企業(yè)是否就因此而倒閉了呢?據(jù)中天達(dá)門(mén)業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，近期來(lái)市場(chǎng)上有很多中小品牌因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉，這些企業(yè)都是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等自身因素未完善而在競(jìng)爭(zhēng)中落馬，往年也有這樣的現(xiàn)象，屬于市場(chǎng)淘汰的正?，F(xiàn)象，而非外界所傳大批量的“倒閉潮”現(xiàn)象發(fā)生。 去年以來(lái)的成本因素以及上游房產(chǎn)政策的影響確實(shí)是影響木門(mén)行業(yè)銷售的一個(gè)重頭，但引起大批量“倒閉潮”這個(gè)說(shuō)法明顯是有失真實(shí)的。在市場(chǎng)大蛋糕萎縮的情況下其實(shí)并不影響企業(yè)自身的一個(gè)發(fā)展，拿整體衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在還屬于高速發(fā)展的階段，企業(yè)能分享的市場(chǎng)空間還是足夠的大，只需要經(jīng)營(yíng)妥善就能擁有蛋糕的分享權(quán)。 在倒閉潮相關(guān)消息出來(lái)之后經(jīng)過(guò)多方求證，但從家居賣場(chǎng)反映以及行業(yè)人士的態(tài)度來(lái)看，批量“倒閉潮”這個(gè)夸張的言論不符實(shí)際。他們都認(rèn)為中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善倒閉是常事，而不應(yīng)該就此去放大，造成木門(mén)也的恐慌，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外木門(mén)市場(chǎng)，針對(duì)各自的企業(yè)來(lái)說(shuō)還存在比較大的發(fā)展空間。雖然今年是歷年來(lái)木門(mén)行業(yè)最難做的一年，但目前還沒(méi)有出現(xiàn)小企業(yè)停工或者倒閉的現(xiàn)象。另外有部分中小型木門(mén)企業(yè)因?yàn)榻谑袌?chǎng)的慘淡造成大批產(chǎn)品的積壓乃至一直都處于產(chǎn)能過(guò)剩的這樣一個(gè)危機(jī)，近期他們也選擇了停產(chǎn)區(qū)應(yīng)對(duì)，不存在“倒閉潮”的現(xiàn)象。 實(shí)際上，木門(mén)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難屬實(shí)，倒閉潮乃人為夸大。根報(bào)道，中國(guó)中小木門(mén)企業(yè)因近期木門(mén)市場(chǎng)不景氣以及經(jīng)營(yíng)成本上的壓力確實(shí)有一小部分存在倒閉危機(jī)，但是同時(shí)他們更多的是在經(jīng)歷一個(gè)市場(chǎng)“大蕭條”的時(shí)期。 在外界“倒閉潮”的言論下，相信近期中小木門(mén)企業(yè)也是危機(jī)感很重，他們要思考的是大環(huán)境下究竟如何去變通，如何讓這股“倒閉潮”不向自己吹來(lái)。即使這股“倒閉潮”不存在，但對(duì)于部分企業(yè)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)很強(qiáng)的警示作用。對(duì)于在木門(mén)市場(chǎng)中生存的企業(yè)來(lái)說(shuō)，危機(jī)意識(shí)是每時(shí)每刻的，競(jìng)爭(zhēng)也一樣，無(wú)論是中小企業(yè)還是品牌木門(mén)企業(yè)都應(yīng)該以做大做強(qiáng)自身品牌為核心來(lái)抵御外界的沖擊。 在近年來(lái)的各項(xiàng)壓力下加上近期銀行融資縮進(jìn)造成的資金困難下，對(duì)于缺少雄厚資金實(shí)力的中小木門(mén)企業(yè)確實(shí)是比較大的難關(guān)，那么這些企業(yè)都將接受市場(chǎng)的一個(gè)洗禮，之后會(huì)有木門(mén)行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)象，淘汰一批沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的木門(mén)企業(yè)，成就一些茁壯成長(zhǎng)的新型木門(mén)企業(yè)。
木門(mén)企業(yè)明星代言背后鮮為人知之“傷”
木門(mén)行業(yè)乃至整個(gè)家居建材行業(yè)，都屬于低關(guān)注度行業(yè)，在國(guó)內(nèi)處于初級(jí)發(fā)展階段，但未來(lái)發(fā)展又具有廣闊的前景。在這種狀態(tài)下，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，行業(yè)發(fā)展良莠不齊、魚(yú)龍混雜，在愈來(lái)愈激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，各個(gè)品牌都出奇招、奮勇?tīng)?zhēng)先，明星代言就成為許多品牌的選擇。 明星所代言產(chǎn)品的信息被傳遞給消費(fèi)者后，或多或少會(huì)“失真”或“異化”。為什么?因?yàn)橄M(fèi)者在潛意識(shí)里，往往會(huì)把產(chǎn)品和明星畫(huà)上等號(hào)，而置產(chǎn)品本身于不顧，這就像洗腦。然而，事實(shí)卻未必總是如此。 雖說(shuō)買的不如賣的精，但消費(fèi)者真不是傻子。遙想當(dāng)年，手機(jī)市場(chǎng)成了一眾美女明星的滑鐵盧，張秀文代言波導(dǎo)、梁詠琪代言科健、章子怡代言南方高科、周迅代言易美……腕兒一個(gè)比一個(gè)大?？上切┦謾C(jī)品牌不僅沒(méi)有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一飛沖天，甚至一個(gè)比一個(gè)死得快。個(gè)中道理很簡(jiǎn)單，“明星誠(chéng)可貴，產(chǎn)品價(jià)更高”，消費(fèi)者的感性終會(huì)讓位于理智。木門(mén)行業(yè)也是如此。 木門(mén)企業(yè)選明星還要拼運(yùn)氣 其實(shí)，木門(mén)企業(yè)選明星既不是眼力活，也不是腦力活，而是二者兼具還要拼運(yùn)氣。選人氣高、名頭大的，擔(dān)心耍大牌、不可控。最近就聽(tīng)到簽約某藝人的一家木門(mén)企業(yè)的工作人員不斷抱怨“××職業(yè)素養(yǎng)不高，比×××差遠(yuǎn)了”。選脾氣小、聽(tīng)話的，可能又達(dá)不到預(yù)期的效果，投資打了水漂。當(dāng)然，找明星的風(fēng)險(xiǎn)還不止于此，比如代言前如日中天，代言后一路下滑;比如代言前是國(guó)民好人緣，代言后爆出負(fù)面消息…… 由此可見(jiàn)，木門(mén)企業(yè)選擇代言人如果過(guò)分看重知名度，一心只想借助對(duì)方的力量來(lái)提升品牌或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際上是陷入了誤區(qū)。老話說(shuō)得好“做好了是餡餅，搞砸了是陷阱”。不論是選明星還是選名人做代言人，既要體現(xiàn)出差異化和個(gè)性化，還要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，更重要的是她(他)的特質(zhì)和風(fēng)格與所代言的對(duì)象是否高度契合，關(guān)注她(他)的人是否就是企業(yè)的目標(biāo)群體。只有兩者的結(jié)合能產(chǎn)生共鳴、撞出火花，并攜手進(jìn)步，才可以說(shuō)榫楔進(jìn)了卯。不過(guò)，真難。 木門(mén)企業(yè)聘請(qǐng)明星代言有苦衷也有現(xiàn)實(shí)需求，但不同的動(dòng)機(jī)催生了不同的結(jié)果。而各家企業(yè)在明星代言策略和操作手法上的巨大差異，也折射出其經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展目標(biāo)。而動(dòng)機(jī)的迥異也常常導(dǎo)致結(jié)果差之千里，正可謂殊途不同歸。截至目前，請(qǐng)明星做形象代言人仍不失為企業(yè)提升品牌知名度最快的一種方式，成本還相對(duì)較低。當(dāng)然，也有一般企業(yè)學(xué)不了的特例。 筆者認(rèn)為，明星代言適不適合木門(mén)企業(yè)的確是值得深思的問(wèn)題，希望眾多木門(mén)企業(yè)敲響警鐘，跳出行業(yè)內(nèi)明星代言這一模式，尋找更多新的營(yíng)銷策略，找出一條真正適合自身發(fā)展的道路。
諸多市場(chǎng)政策因素都在制約其中小木門(mén)企業(yè)發(fā)展
在木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，木門(mén)行業(yè)的整體成熟度也是越來(lái)越高，我國(guó)木門(mén)行業(yè)經(jīng)歷完高速發(fā)展期之后，增長(zhǎng)步伐也逐漸緩慢下來(lái)，中小木門(mén)企業(yè)面臨的生存環(huán)境也越來(lái)越嚴(yán)峻。諸多市場(chǎng)政策因素都在制約其發(fā)展。營(yíng)銷戰(zhàn)略方向模糊、戰(zhàn)術(shù)乏力營(yíng)銷是木門(mén)企業(yè)發(fā)展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對(duì)于中小木門(mén)企業(yè)而言更是如此。由于中小木門(mén)企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對(duì)中小木門(mén)企業(yè)變得異常重要，如果把大企業(yè)比作駱駝的話，中小企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長(zhǎng)時(shí)間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑。事實(shí)上很多中小木門(mén)企業(yè)都沒(méi)有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。宏觀政策雖然改革開(kāi)放的歷史機(jī)遇給了中小企業(yè)前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)，但我國(guó)現(xiàn)行的諸多行政體制也在一定程度上制約了中小木門(mén)企業(yè)的發(fā)展，如中小木門(mén)企業(yè)普遍面臨的融資難、稅收負(fù)擔(dān)過(guò)重等。招人難、留人難、留住人才更難人，尤其是人才是木門(mén)企業(yè)做大、做強(qiáng)的根本。由于中小木門(mén)企業(yè)的規(guī)模小、管理相對(duì)粗放、品牌力較弱、薪酬體系較之大企業(yè)相比有明細(xì)的差距，因此企業(yè)在招人、留人方面困難較多，單從營(yíng)銷的層面來(lái)講，就很難建立一支穩(wěn)定的、“能征善戰(zhàn)”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
“營(yíng)銷模式”決定木門(mén)企業(yè)發(fā)展因素之一
在不同行業(yè)中，每個(gè)企業(yè)不同階級(jí)往往存在著對(duì)行業(yè)的認(rèn)知的不同———終端銷售人士認(rèn)為營(yíng)銷至上;渠道建設(shè)人士堅(jiān)持渠道為王;品研發(fā)人士奉行產(chǎn)品第一……看待問(wèn)題的角度不同，得知的結(jié)果也會(huì)有所不同，暫且可以不論這些觀點(diǎn)是否存在它的片面性，是否正確，應(yīng)當(dāng)怎么樣理解。但至少有一點(diǎn)可以確定，從生產(chǎn)到銷售，其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，且相互依賴而相輔相成存在的，營(yíng)銷自然也不例外。營(yíng)銷模式是直接決定木門(mén)企業(yè)發(fā)展的重要因素之一，行之有效的營(yíng)銷模式，不僅可以為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)，更可以建立良好的品牌口碑提升品牌名氣。“掌控”前沿：微信營(yíng)銷成熱點(diǎn)自從建博會(huì)后，木門(mén)行業(yè)即成為關(guān)注的焦點(diǎn)。而在此屆展會(huì)之中，最為惹眼的莫過(guò)于展會(huì)各區(qū)域隨處可見(jiàn)二維碼。顯然，眾多木門(mén)企業(yè)對(duì)于二維碼的應(yīng)用表現(xiàn)出了高度的一致，二維碼開(kāi)始走進(jìn)人們的視野，作為微信公眾平臺(tái)的主要傳播模式之一，二維碼引起了各行各業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)造性變革。在建博會(huì)上微信營(yíng)銷二維碼的出現(xiàn)，再次成為了整個(gè)木門(mén)行業(yè)最熱門(mén)的營(yíng)銷方式之一?！盎?dòng)”焦點(diǎn)：微博營(yíng)銷傳價(jià)值新浪微博推出企業(yè)服務(wù)商平臺(tái)，為企業(yè)在微博上進(jìn)行營(yíng)銷提供便利。這一出現(xiàn)，無(wú)疑是為木門(mén)行業(yè)創(chuàng)造微博營(yíng)銷新出路。據(jù)了解：目前中國(guó)微博的注冊(cè)用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億，平均每日登陸總數(shù)超過(guò)4000萬(wàn)，同時(shí)，微博用戶群又是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用的高端人群，這部分用戶群雖然只占中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的10%，但他們是城市中對(duì)新鮮事物最敏感的人群，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買力最高的人群。頂固為首的眾多木門(mén)品牌微博粉絲都已超過(guò)10萬(wàn)，少數(shù)品牌更是逼近20萬(wàn)總數(shù)。顯然，對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，微博營(yíng)銷有著不可忽視的重要性。它不僅能傳遞木門(mén)品牌的價(jià)值，更可以讓企業(yè)在客戶不同的消費(fèi)階段與之進(jìn)行互動(dòng)，并逐步建立情感關(guān)系。“屏幕”植入：微電影攪動(dòng)風(fēng)云隨著木門(mén)企業(yè)越來(lái)越多，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。要做品牌，提升名氣，眾多木門(mén)企業(yè)開(kāi)始在品牌營(yíng)銷上狠下成本，鋪天蓋地的廣告宣傳、明星代言成了木門(mén)企業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)。但隨著消費(fèi)者對(duì)于廣告接受程度的降低和廣告費(fèi)用壓力的增大，不少木門(mén)企業(yè)即開(kāi)始尋找新的品牌營(yíng)銷模式，而這其中，“微電影品牌植入”無(wú)疑是木門(mén)企業(yè)一個(gè)重要的方向。營(yíng)銷模式上做出了大膽突破和創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展和品牌的建設(shè)起到了不可忽視的推動(dòng)作用。微信公眾平臺(tái)的木門(mén)品牌不在少數(shù)，雖然目前大多數(shù)只流于形式，并沒(méi)有真正形成營(yíng)銷力量，但這一新?tīng)I(yíng)銷模式的種子卻已經(jīng)開(kāi)始在木門(mén)行業(yè)之中萌芽，可以相信，在通過(guò)更深入的探索發(fā)掘之后，微信營(yíng)銷必然會(huì)成為木門(mén)行業(yè)新的營(yíng)銷突破點(diǎn)。
