門窗行業(yè)驚現(xiàn)“新鮮血液” 未來如何突出重圍?
近年來，門窗行業(yè)絕對是家居建材行業(yè)備受矚目的一員。市場份額的增加、市場寬度的增加、產(chǎn)品的日益創(chuàng)新，讓門窗企業(yè)的發(fā)展空間越來越大。在原有的老牌企業(yè)基礎(chǔ)上，門窗行業(yè)不斷地有“新鮮血液”注入，且表現(xiàn)脫俗。在不久的將來，相信門窗行業(yè)在趨勢大好的環(huán)境下競爭也隨之而來，而這些“小鮮肉”該如何突出重圍、久立不敗呢? 突破傳統(tǒng)營經(jīng)營模式走電商之路 作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，門窗企業(yè)一直堅持著用傳統(tǒng)的模式去經(jīng)營，很明顯這已經(jīng)不再適用于現(xiàn)代社會。新銳品牌作為一個“新人”，就更加不能夠僅僅把眼光集中在傳統(tǒng)經(jīng)營模式上了。因此，要想在傳統(tǒng)模式的門窗行業(yè)扎根，新銳品牌就必須把眼光放遠(yuǎn)，利用日漸成熟的電商，走出一條有別于老品牌的道路。 培養(yǎng)原創(chuàng)設(shè)計團隊 提高研發(fā)能力 新銳品牌的定位應(yīng)該是小眾化的，設(shè)計的產(chǎn)品一定是符合社會發(fā)展潮流的。但從目前來看，這樣的要求似乎太過苛刻了。所以，新銳品牌必須不斷提高自身的生產(chǎn)水平，培養(yǎng)出自己的原創(chuàng)設(shè)計團隊，才能跟上消費者不斷提高的消費需求。這就要求未來門窗新銳品牌必須要有非常強的產(chǎn)品研發(fā)和整合能力。 做好門窗市場調(diào)研 推動品牌生長 新銳品牌的成功不是偶然的，企業(yè)不應(yīng)以一種玩玩的態(tài)度去對待。一個新品牌的出現(xiàn)，不是隨機的，它是一個企業(yè)經(jīng)過各種調(diào)查、各種研究好不容易才確立的。因此，在新品牌誕生之后，門窗企業(yè)必須致力于全力推動這個品牌的生長，從產(chǎn)品源頭到銷售各個環(huán)節(jié)都要很好地把握，而不是為了一時的“意氣用事”導(dǎo)致整個品牌曇花一現(xiàn)。 門窗新品牌要想在中國這樣復(fù)雜獨特的市場環(huán)境下發(fā)展必須要具備足夠的實力，才能度過品牌難過的導(dǎo)入期和成長期，因為沒有實力無異于以卵擊石。在新品牌成立之初，企業(yè)就必須為其做好市場調(diào)查，提供必須的運營資金，這樣新銳品牌才有與其他品牌一較高低的能力。相信未來的門窗行業(yè)一定還存在著巨大的發(fā)展空間，新銳品牌或許能成為下一個時代的領(lǐng)軍者。因此，門窗企業(yè)在發(fā)展過程中一定不要忘了塑造出新的品牌。 品牌建設(shè)只是門窗企業(yè)成功的重要因素之一，想要突破重圍產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、了解消費者需求、掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，都是成功突圍必不可少的。相信，在不久的將來通過一輪競爭、一輪進步，留下來的都就將是更優(yōu)秀的、引領(lǐng)門窗行業(yè)走向更高處的“新鮮血液”!
如何躋身十大品牌?中小木門門窗品牌發(fā)展常遇三大問題
關(guān)于當(dāng)下木門企業(yè)而言，在年輕化消費群體日益強大的市場上，企業(yè)只有將自身的產(chǎn)品創(chuàng)新的迎合年輕人時尚個性的需求，才能最大水平拓展利潤空間，擴大市場范圍。 隨著80，90后主導(dǎo)消費群體對生活質(zhì)量的需求，帶動了個性化風(fēng)潮的盛行，木門的空間及產(chǎn)物從尺寸到色彩到材質(zhì)甚至造型，用戶控制對本人的木門產(chǎn)物絕對掌握權(quán)，而供給定制的企業(yè)，則經(jīng)過定制在競爭劇烈的木門市場中尋得了有一片藍(lán)海。 在以前，木門產(chǎn)物說為耐用品，其價值只在于“適用”;而今，木門不只被界說為家居產(chǎn)物，更是家居生涯的主要標(biāo)簽，折射出主人的地位立場和審美情調(diào)。木門產(chǎn)物的“表里兼修”，表現(xiàn)在不時完美功用的同時，也加緊追逐時尚潮流的腳步。適用與審美并存，中國居民的木門也成了一道景色線。 其實，從全部木門行業(yè)來看，現(xiàn)在木門市場上的行業(yè)開展趨向愈發(fā)出現(xiàn)出多元化的特色，因而木門企業(yè)還需做好市場細(xì)分來看市場走向。在現(xiàn)在的木門市場上，任何 木門產(chǎn)物都彌漫著芳華的光芒，木門行業(yè)正逐步向年輕化過渡。年輕化是木門行業(yè)將來的幾個主流走向之一，木門行業(yè)能在此時敏捷作出改動以投合市場對全部行業(yè) 的開展肯定是有益處的。 縱觀當(dāng)下木門市場，企業(yè)之間競爭劇烈已成為不爭的現(xiàn)實，不少木門企業(yè)在這種狀況下深感開展的困難，市場不定向要素的增多，也使得木門十大品牌企業(yè)的開展面對著更為宏大的應(yīng)戰(zhàn)。在這種狀況下，或許定制加特性化設(shè)計，產(chǎn)物的表里兼修是木門企業(yè)一條好的前途。
錯綜復(fù)雜的品牌共生現(xiàn)象是門窗行業(yè)集中度低的關(guān)聯(lián)反應(yīng)
產(chǎn)品戰(zhàn)略才是最重要的一般而言很多人可能會說最重要的一定是品牌戰(zhàn)略，事實上，對于在一個競爭度較高的不完全型競爭市場而言，產(chǎn)品戰(zhàn)略才是最重要的。不完全型競爭市場又稱壟斷競爭市場，不完全型競爭市場的特點主要表現(xiàn)為四個方面：廠商眾多，互不依存，產(chǎn)品差別，進出容易。其中眾多的廠商中有一些占有較大市場份額的前列品牌。所謂不完全競爭市場，是市場營銷學(xué)(marketing)關(guān)于市場的定義。完全競爭市場一般是指市場上初級產(chǎn)品的交易，比如棉花、玉米、茶葉等，而門窗市場應(yīng)該是指不完全型競爭市場，按照西方學(xué)院派泰斗薩繆爾森(A.Samuelson)提出來的對于現(xiàn)代市場型態(tài)的描繪。門窗行業(yè)的戰(zhàn)略決策一說到戰(zhàn)略總感覺很空泛，但事實上對于企業(yè)來說卻如影隨形。為了應(yīng)對門業(yè)市場的低迷形勢，門窗行業(yè)人士走市場、定策略、抓開發(fā)、搞培訓(xùn)，緊鑼密鼓地為實現(xiàn)新目標(biāo)而開始一波接一波的行動。如果用亂花漸迷人眼來形容門窗行業(yè)，可以說表達的是錯綜復(fù)雜的品牌共生現(xiàn)象，品牌共生是行業(yè)集中度低的關(guān)聯(lián)反應(yīng)。筆者曾經(jīng)用風(fēng)扉一時的長尾理論詮釋過行業(yè)集中度的現(xiàn)象及行業(yè)前景。在這里業(yè)內(nèi)人士探討的是門窗行業(yè)的戰(zhàn)略決策課題。
弱肉強食時代 門窗企業(yè)怎樣成為勝者?
弱肉強食、適者生存是恒古不變的發(fā)展規(guī)律，對于門窗行業(yè)來說更是如此。隨著市場份額的減少，競爭也越來越激烈，想要留下并且保證不被淘汰的話，就要知道挑戰(zhàn)是與機會并存的，怎么破而不立就值得門窗企業(yè)思考了! 更新?lián)Q代讓門窗行業(yè)不斷改進發(fā)展 在這個更新?lián)Q代很快的年代，傳統(tǒng)的門窗行業(yè)也毫不例外的面臨更新?lián)Q代：新的設(shè)計、新的運營模式、新的渠道……但所有的一切新思維，必須有新鮮血液的注入，門窗企業(yè)只有跟隨時代的腳步才不會淘汰。 的確，市場的更新?lián)Q代也是市場進程不可避免的規(guī)律，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，加上門窗原有市場正日漸趨于飽和，新市場亟待開發(fā)。但是，遵循傳統(tǒng)發(fā)展模式的門窗企業(yè)對新市場顯然難以適應(yīng)，同質(zhì)化、貼牌仍然是充斥著門窗行業(yè)。照此發(fā)展下去，門窗行業(yè)只會停滯不前，因而行業(yè)本身也需要新的血液來改變原有的弊病。 新生力量崛起更能融入新的市場中 門窗行業(yè)新生力量正在崛起，新的門窗品牌雖然在市場空間、消費者數(shù)量以及資源方面不及上一代，但是由于新一代的門窗企業(yè)擁有上述提及的競爭優(yōu)勢。對上一代的門窗企業(yè)自然是會造成極大的影響。特別是依靠壟斷性競爭的門窗企業(yè)，后輩的崛起勢必會在一定程度上動搖其市場霸主的地位，甚至取代其原有的地位。 究其原因，是因為這些新面孔具備著無可比擬的優(yōu)勢。首先，其入行門檻比門窗行業(yè)創(chuàng)立之初要高，門窗制造的專業(yè)程度、對高科技人才的重視程度以及對市場的洞察力自然比遵循傳統(tǒng)規(guī)則的門窗企業(yè)要更勝一籌。由于經(jīng)營理念受到新思想的影響更多，新一代門窗企業(yè)更能融入新的市場。與此同時，新興門窗企業(yè)的管理者大多是年紀(jì)較輕的70、80后，他們更了解年輕消費者的購物需求和心態(tài)，對個性化的把握也比上一代的管理者更有度。 相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示：門窗企業(yè)要想不被KO掉，那么就要求準(zhǔn)確的把握行業(yè)趨勢、把控自身產(chǎn)品的質(zhì)量、實施適合企業(yè)自身進程的發(fā)展戰(zhàn)略，總而言之想要活下來并且過得好不容易。現(xiàn)在的門窗行業(yè)機遇也多，門窗企業(yè)只要盡量提高自身實力和競爭力、還有品牌影響力的建設(shè)都都至關(guān)重要。長路漫漫且長且艱，希望門窗行業(yè)未來能有更好的發(fā)展!
行業(yè)大肆洗牌換血 2016年門窗行業(yè)發(fā)展趨勢如何?
近年來，受低迷經(jīng)濟大環(huán)境和國家相關(guān)政策的出臺，門窗行業(yè)的發(fā)展腳步慢了下來。這種慢，最開始是被迫的，經(jīng)過一段時間才發(fā)現(xiàn)只有調(diào)整自己的腳步才能更好地發(fā)展個生存，生存下來之后就得思考：在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，該怎么樣一改常規(guī)突破自我?這樣一來，門窗企業(yè)就有了不一樣的行動和作為。不管戰(zhàn)略怎樣變化，都是有據(jù)可循的。2016年，門窗行業(yè)的發(fā)展又將呈現(xiàn)什么的趨勢呢?跟小編一起來了解吧! 一、讓專業(yè)化擊敗同質(zhì)化 目前的鋁合金門窗行業(yè)正處在競爭的紅海中，品牌如林，同質(zhì)化嚴(yán)重，讓消費者不知所措。受同質(zhì)化的影響，未來的企業(yè)將會沿小而美的方向發(fā)展，即先做精再做大。也許目前的鋁合金門窗市場還處于混沌期，但諸多企業(yè)在同質(zhì)化“突圍”的道路上會逐漸意識到品牌專業(yè)化的重要性，尋求實力上的區(qū)分度。 二、爭當(dāng)產(chǎn)品“明星” 在鋁合金門窗品牌如林的競爭格局下，已有少許意識超前的企業(yè)開始著力于品牌建設(shè)，打造自屬品牌特色，提高品牌知名度。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷推進，突破傳統(tǒng)營銷思維，注重網(wǎng)絡(luò)營銷的鋁合金門窗企業(yè)也會如雨后春筍般遍布行業(yè)。 這些鋁合金門窗企業(yè)將借助互聯(lián)網(wǎng)及新媒體等新手段進行品牌建設(shè)的品牌，在知名平臺覆蓋企業(yè)正面信息，借權(quán)威媒體之力進行品牌宣導(dǎo)，提高受眾對其認(rèn)知力。 三、突出產(chǎn)品環(huán)保性能 目前，雖說環(huán)保節(jié)能、個性定制等方面深受行業(yè)關(guān)注，但實際這樣去做的企業(yè)少之又少，多數(shù)企業(yè)僅僅借此宣傳罷了。最嚴(yán)環(huán)保法已經(jīng)實施，環(huán)保節(jié)能將是以后的大趨勢。另外，80、90逐漸占據(jù)社會主導(dǎo)地位，對個性化的需求會增大，所以個性加定制化產(chǎn)品也將是一個發(fā)展趨勢。 此外在未來幾年，由于禁止商業(yè)伐木，未來東南亞國家將主要承接中國低端鋁合金門窗制造業(yè)的轉(zhuǎn)移。但是，受基礎(chǔ)設(shè)施落后、技術(shù)人才短缺、能源供應(yīng)不足以及產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施缺乏等諸多因素的制約，東南亞等國難以達到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的繁榮程度。由于企業(yè)對鋁合金門窗的主體設(shè)計與營銷方式將發(fā)生改變，與東南亞諸國形成產(chǎn)業(yè)互補的情況，未來可望在相關(guān)地域形成一個跨國的鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)新區(qū)。 四、加強企業(yè)增值服務(wù) 由鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)的高度競爭，鋁合金門窗服務(wù)業(yè)的市場需求會成倍放大。在這種情況下，營銷公司，物流、家裝公司等均能為鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)注入更多的支持，或許鋁合金門窗巨頭亦能將其納入自屬經(jīng)營范圍，將此同化為企業(yè)增值服務(wù)。這也許是未來一大趨勢。 經(jīng)過一段時間的觀察，小編發(fā)現(xiàn)：價格戰(zhàn)、惡性競爭都是門窗行業(yè)當(dāng)下最大的隱形殺手，操作時間過長就會給自己帶來不可預(yù)計的損失。既然都想要“活命”，那么，在這種情況下最應(yīng)該做的就是把握行業(yè)發(fā)展趨勢、充分了解消費者需求、尋求符合自身現(xiàn)狀的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷調(diào)整、創(chuàng)新，防范于未然，這樣才能更健康、長久的生存發(fā)展下去。
環(huán)保稅要來了 門窗企業(yè)該如何應(yīng)對
環(huán)保稅草案提上議程，這也象征著環(huán)保稅要來了。從2015年1月1日實施的《環(huán)境保護法》到如今的環(huán)保稅，可見國家對環(huán)保的重視。事關(guān)自身利益，身在家居建材行業(yè)的門窗企業(yè)主們想必也很關(guān)心，環(huán)保稅征收對象?如何征收呢?企業(yè)又該如何應(yīng)對?環(huán)保稅征收對象?環(huán)保稅是與之前的排污費相對應(yīng)的，其征稅對象確定為大氣污染物、水污染物、固體廢物和噪聲等四類，并直接面向環(huán)境排放應(yīng)稅污染物的企業(yè)事業(yè)單位和其他生產(chǎn)經(jīng)營者。也就是說環(huán)保征收對象是直接排污的生產(chǎn)經(jīng)營者，而普通居民是不需要上繳環(huán)保稅的。那具體如何征收呢?大氣污染物按照污染當(dāng)量數(shù)從大到小排序，對前3項污染物征收環(huán)保稅。有排放口的應(yīng)稅水污染物，按照污染當(dāng)量數(shù)從大到小排序，對重金屬污染物按照前5項進行征收。而其他污染物按照前3項征收環(huán)境保護稅。噪聲最高征收11200元草案以現(xiàn)行排污費收費標(biāo)準(zhǔn)作為環(huán)境保護稅的稅額下限，規(guī)定：大氣污染物稅額為每污染當(dāng)量1.2元;水污染物稅額為每污染當(dāng)量1.4元;固體廢物按不同種類，稅額為每噸5元―1000元;噪聲按超標(biāo)分貝數(shù)，稅額為每月350元至11200元。企業(yè)該如何應(yīng)對?心態(tài)要擺正環(huán)保稅并不是狼來了環(huán)保稅要來了，這不是一句空話，在十二屆全國人大常委會第二十二次會議審議，已經(jīng)具備上升到國家法律的階段。門窗企業(yè)不能抱著僥幸心理應(yīng)對，畢竟草案上的各項規(guī)定要在2020前全部落實到位。從自身做起從細(xì)節(jié)落實針對上述的環(huán)保稅，門窗企業(yè)要把環(huán)保稅當(dāng)做企業(yè)發(fā)展的“達摩克利斯之劍”，及時警醒自己，在發(fā)展的同時也要重視環(huán)保建設(shè)，不管是工藝上還是技術(shù)上。那么企業(yè)該如何改善自身的生產(chǎn)工藝，減少污染物的排放呢?首先企業(yè)要營造一個安全生產(chǎn)空間，其次要重視技術(shù)，減少甲醛等有害物質(zhì)的排放，提高自身的社會責(zé)任意識，及時處理凈化自身的排污量。不管是遵循環(huán)保法還是遵循環(huán)保稅草案規(guī)定來看，企業(yè)要從細(xì)節(jié)做起，對自身產(chǎn)品的材質(zhì)要多加重視，比如人造板、油漆、黏合劑釋放出的甲醛、苯之類的有害物體，從小處著手，門窗企業(yè)方能在環(huán)保路上前行。
家居產(chǎn)業(yè)整合大潮下 門窗企業(yè)如何實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?
近年來，伴隨著整體經(jīng)濟持續(xù)下行的壓力，家居建材行業(yè)發(fā)展進入疲軟期。大量傳統(tǒng)家居、家具企業(yè)增長停滯乃至出現(xiàn)業(yè)績大幅度下滑。業(yè)內(nèi)人士指出，在未來短則5年，長則8年中，有半數(shù)企業(yè)會面臨被淘汰或被整合的結(jié)局。那么，要想在產(chǎn)業(yè)整合的大潮中勝出，門窗企業(yè)該如何突破組織建設(shè)瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢?全屋定制與差異化將是家居業(yè)升級主要方向未來家居企業(yè)的主要戰(zhàn)略升級方向是“全屋定制”“差異化”，“全屋定制”戰(zhàn)略是基于消費者對生活方式的追求，以定制整合全屋，提供從設(shè)計、硬裝、家居到軟裝的風(fēng)格一致的一站式整體解決方案，這將改變傳統(tǒng)的消費行為習(xí)慣，并深刻影響產(chǎn)業(yè)格局。“差異化”是基于產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，并加之獨特品牌定位，整合而成的差異化。目前門窗家居企業(yè)不乏叫得響的品牌，但大多是通過壓迫式廣告宣傳砸出的有知名度無美譽度的銷售用品牌。這類品牌因沒有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)支撐，缺乏旗幟鮮明的品牌定位和立體感的品牌形象，變成沒有溫度、沒有情懷、沒有風(fēng)格的三無品牌，逐步失去對消費者的影響力。突破組織能力建設(shè)瓶頸將是企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵除了要外部整合、內(nèi)部培育相應(yīng)戰(zhàn)略專業(yè)能力(如基于生活方式、融裝修和家居一體的設(shè)計能力，家具規(guī)?；ㄖ颇芰?，O2O整合銷售能力)，更關(guān)鍵地要突破組織能力建設(shè)瓶頸。傳統(tǒng)門窗企業(yè)普遍存在戰(zhàn)略執(zhí)行力差、組織規(guī)范化程度低、跨部門協(xié)調(diào)成本高、研產(chǎn)銷脫節(jié)、信息化建設(shè)滯后、組織關(guān)系感性有余(親情、友情、鄉(xiāng)情)理性不足、人際復(fù)雜、潛規(guī)則盛行、人才匱乏、員工成長慢等問題。如不及時解決，不僅使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型無望更會直接導(dǎo)致企業(yè)危機。很多企業(yè)也認(rèn)識到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和組織能力建設(shè)已是時不我待，并做出了正確的部署，但為何舉步維艱，轉(zhuǎn)型困難?一般癥結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)力沒有轉(zhuǎn)型，也就是常說的班子建設(shè)跟不上轉(zhuǎn)型步伐。實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型的核心有三點：第一、明確轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力標(biāo)準(zhǔn)并進行人才盤點;第二、有上有下，調(diào)整班子，激活存量;第三、引入增量，完善能力，制造差異。正如著名企業(yè)家柳傳志所推崇的“搭班子、定戰(zhàn)略、帶團隊”。抓住了領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型，也就抓住了傳統(tǒng)門窗企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的牛鼻子。
那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休?
一直以來，在中國門窗產(chǎn)業(yè)，因信息的不公開、不透明，甚至是不對稱而導(dǎo)致的欺騙式營銷手段屢見不鮮。特別是在偏遠(yuǎn)地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場上，打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷的現(xiàn)象層出不窮。一方面是市場商業(yè)競爭環(huán)境不成熟，很多門窗廠商缺乏商業(yè)底線和商業(yè)誠信，完全是以利益最大化為目標(biāo);另一方面，則是用戶消費理念不成熟，過度關(guān)注價格的高低，忽視產(chǎn)品性能優(yōu)劣和服務(wù)的水平。這些都給欺騙式營銷提供了土壤，也不禁讓人疑問：牛皮一吹就破，那些欺騙式營銷，在門窗市場上何時能休?牛皮一吹就破——那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休？“欺騙式”營銷主要集中在三方面盡管最近幾年來，整個中國門窗產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展階段，特別是在一些大巨頭、大資本的推動之下，整個門窗制造產(chǎn)業(yè)、門窗零售產(chǎn)業(yè)的進入門檻有所提升。但是，受到商業(yè)利益最大化的驅(qū)動，在看似平靜的門窗市場上，仍然存在大量的商業(yè)投機者。通過所謂的“低價格”為噱頭實施欺騙式營銷。梳理過去十幾年以來中國門窗廠商頻頻拋出的“欺騙式”營銷，主要集中是在三個方面：一是圍繞消費群體，主要是信息不對稱的農(nóng)村;二是圍繞營銷手段，主要是屢創(chuàng)新低的價格戰(zhàn);三是市場網(wǎng)絡(luò)，主要是偏遠(yuǎn)地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場。僵尸企業(yè)打著“大品牌”旗號以次充好長期以來，很多農(nóng)村市場上的消費群體，普遍面臨著信息不對稱、信息不公開的困擾。這也就給大量的僵尸門窗品牌商業(yè)投機，提供了謀利空間。一大批門窗老品牌，其市場經(jīng)營主體早在破產(chǎn)，但是卻將品牌不斷授權(quán)給其它的商家和個體，通過授權(quán)貼牌生產(chǎn)的方式，制造大量劣質(zhì)門窗產(chǎn)品，在農(nóng)村市場上打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷。特別是在很多的偏遠(yuǎn)貧窮地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場上，直到今年還出現(xiàn)一種非常奇怪的現(xiàn)象，那就很多的僵尸門窗品牌，竟然比一些的領(lǐng)軍門窗品牌的市場認(rèn)知度高，產(chǎn)品銷售量大。關(guān)鍵原因，就是偏安一隅的門窗經(jīng)銷商們，就利用了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費者對于門窗品牌信息的不熟悉，從而造成“以次充好”獨占市場的局面出現(xiàn)。信息不透明給商業(yè)投機者提供了空間與此同時，整個門窗廠商的市場營銷手段中，價格戰(zhàn)可以說是從本土門窗廠商的發(fā)展、崛起，到成長、變革，一直相伴左右。在這一場場一輪還比一輪低的低價格戰(zhàn)中，普遍存在著大量“價格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現(xiàn)在則是“概念忽悠、政策圈套”。無論是一些廠商的“買門窗第二件半價”，還是“買門窗以舊換新”，本質(zhì)上就是通過這種概念和手段的層層包裝和疊加，以低價格噱頭忽悠消費者。當(dāng)前，在一些區(qū)域市場上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸門窗”品牌充當(dāng)大品牌、名牌來欺騙消費者。以及門窗廠商的價格戰(zhàn)促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環(huán)環(huán)相扣”來激活消費者眼球。本質(zhì)上，還是信息的不公開、不透明，甚至是不對稱，最終給一些商業(yè)投機者們提供了空間。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與市場整頓讓投機空間不斷被擠壓然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的深入，特別是互聯(lián)網(wǎng)的手段和工具化，這實際上帶來的最大沖擊，就是過去的種種信息不透明，不對稱被全面公開化。電商網(wǎng)購的崛起，本質(zhì)上就是利用信息的透明公開，滿足了一大批消費者的消費知情權(quán)。相信未來，還會有越來越多的平臺和方式，將過去大量隱藏在門窗廠商內(nèi)部不可造人的“所謂商業(yè)信息”公開化。這也將會通過完全的市場化手段，倒逼上述的欺騙式營銷出局。正所謂“魔高一尺，道高一丈”。長期以來，面對上述的門窗廠商在市場經(jīng)營過程中的一系列欺騙式營銷，從今年初開始的國家宏觀政策、市場微觀整頓，以及消費群體的成熟和市場競爭格局的城鎮(zhèn)化，投機空間被不斷擠壓。從中央的“供給則”改革到國務(wù)院的“品質(zhì)革命”，以及發(fā)改委的消費升級，質(zhì)檢總局的“質(zhì)檢利劍”，以及工信部的“中國制造2025規(guī)劃”，這些都在推動和指引市場和商家的轉(zhuǎn)型。客觀來講，在當(dāng)前的門窗市場環(huán)境之下，一些圍繞產(chǎn)品功能、價格和品牌的“欺騙式”營銷，仍然存在一定商業(yè)投機空間，但離死路卻是越來越近了。如果一些門窗廠商此時還不“迷途知返”，不及時利用當(dāng)前的市場疲軟、市場換擋，快速拋棄這種低劣的市場營銷手段，那么只會越陷越深，從而迷失自我。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，門窗企業(yè)緊握發(fā)展機遇才是王道
有人說，互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，對于家居企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展既是機遇，同樣也是挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)門窗行業(yè)而言，已在無形之中成為了未來企業(yè)發(fā)展變革的方向，同樣帶來了新的商業(yè)模式，而門窗企業(yè)，又該如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)浪潮呢?“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”帶來新顛覆對門窗這類傳統(tǒng)制造業(yè)而言，市場和消費者對產(chǎn)品的基本要求、產(chǎn)品形態(tài)、功能等，在一定時期內(nèi)不會因網(wǎng)絡(luò)而改變。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”可能帶來制造方式的顛覆、生產(chǎn)技術(shù)的改變、加工工藝的革新，以及形成新的價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、新的服務(wù)模式和業(yè)態(tài)。因此，門窗行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲得的將不只是改變而是提升。二者的融合也不是誰取代誰，而是在沖擊和適應(yīng)的過程中取長補短、相互促進。“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新傳統(tǒng)商業(yè)模式有人說，“未來屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的”。有業(yè)內(nèi)人士也表示，“門窗行業(yè)的未來，屬于擁有互聯(lián)網(wǎng)時代文化的企業(yè)?！薄盎ヂ?lián)網(wǎng)+”帶給傳統(tǒng)行業(yè)最大的變革和機遇即為商業(yè)模式創(chuàng)新?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”呈現(xiàn)給企業(yè)和大眾的，不僅僅是一個概念，更是對傳統(tǒng)行業(yè)的警醒與要求，門窗行業(yè)更是如此。渠道扁平化、品牌集中化、消費理性化已經(jīng)成為定局，門窗企業(yè)必須尋求轉(zhuǎn)型。重塑商業(yè)模式，實現(xiàn)深層變革傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化從低到高依次分為渠道變革、產(chǎn)品變革、商業(yè)模式重塑三個層次，而商業(yè)模式重塑才是傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的最深層變革。商業(yè)模式變革，給門窗業(yè)提出了更高的要求：企業(yè)價值鏈的重新架構(gòu)，盈利模式需要創(chuàng)新;戰(zhàn)略方向調(diào)整，實行一體化產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。對于門窗這類耐用消費品來說，從注重“產(chǎn)品+功能”走向注重“體驗+服務(wù)”才能提高消費者忠誠度，培養(yǎng)消費粘性;同時通過后續(xù)服務(wù)、捆綁銷售實現(xiàn)持續(xù)盈利，最終在市場上占據(jù)有利位置?；ヂ?lián)網(wǎng)浪潮下給門窗行業(yè)帶來了商業(yè)模式的創(chuàng)新，是門窗企業(yè)發(fā)展的大好時機，門窗企業(yè)只有在不斷的互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，在適應(yīng)中取長補短，不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，才能促進企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)道路上的長遠(yuǎn)發(fā)展。
宣傳效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn) 鋁合金門窗品牌推廣問題出在哪里？
伴隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，任何企業(yè)要想使自身的產(chǎn)品在市場與顧客心目中占據(jù)一定的位置，必須通過一定內(nèi)容的廣告宣傳去影響市場與顧客。而投放紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，以及請代言人宣傳等則成為企業(yè)最重要的廣告宣傳渠道。這也是鋁合金門窗企業(yè)在開拓市場和提升知名度時采用的最直接的方式。然而，在鋁門窗市場上，經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷商對廣告宣傳效果未達到預(yù)期無法打開銷路的抱怨。究其原因，還是企業(yè)將廣告和營銷割裂開，沒有后續(xù)的營銷方案配合推廣和做好市場穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。宣傳效果未達預(yù)期鋁門窗廠商抱怨此起彼伏鋁門窗終端市場上經(jīng)常會有經(jīng)銷商關(guān)于廠家的廣告宣傳做得不到位，導(dǎo)致所代理的品牌由于知名度不高很難打開銷路的抱怨;但面對這些抱怨，很多鋁合金門窗企業(yè)也覺得十分冤枉，認(rèn)為該做的廣告支持企業(yè)都做了，并且關(guān)于廣告這方面的預(yù)算費用實打?qū)嵉囟蓟ǔ鋈?，卻還是被認(rèn)為無作為。這不僅體現(xiàn)了經(jīng)銷商和企業(yè)對廣告投放范圍和反饋方面的斷層，也從側(cè)面反映了鋁合金門窗行業(yè)的廣告很難做出效果的現(xiàn)狀。眾所周知，電視平臺的廣告由于覆蓋率廣，受眾范圍全面是最受各類企業(yè)青睞的廣告投放方式，特別是上星衛(wèi)視等頻道黃金時段的廣告段更是炙手可熱，也很容易出效果。但對體量多為中小企業(yè)的鋁合金門窗行業(yè)來說，在這些時段投放廣告所需要的費用投入太過巨大，除了少數(shù)大品牌，很少有鋁合金門窗企業(yè)能負(fù)擔(dān)的了。于是一些鋁門窗廠家最后會選擇在衛(wèi)視非黃金頻道的垃圾時段或地方性平臺投入廣告，然而廣告費花了不少，效果卻并不好。廣告和營銷割裂開無配套推廣方案成主因而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體的興起，微信廣告、影視植入式廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳、綜藝節(jié)目冠名等廣告模式也越來越多地有鋁合金門窗企業(yè)涉足。但盡管廣告方式和投放渠道變得越來越豐富，還是無法避免上述經(jīng)銷商抱怨和企業(yè)委屈的情況出現(xiàn)。糾其原因，是企業(yè)將廣告和營銷割裂開，單純強調(diào)廣告，沒有后續(xù)的營銷方案配合推廣和做好市場穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。事實上，鋁合金門窗企業(yè)需要明白的是，當(dāng)產(chǎn)品競爭不激烈或者品牌剛進入市場競爭的初期，廣告對于產(chǎn)品銷售和品牌提升的拉動作用確實很明顯，但是當(dāng)行業(yè)環(huán)境原來越成熟，企業(yè)的發(fā)展也進入了正軌，企業(yè)內(nèi)部越來越多的成為一個完整的體系來運作，到了與同行進行比細(xì)節(jié)，比管理的競爭階段時。廣告還是有效的，但是能夠發(fā)揮的作用變得有限，尤其是經(jīng)銷商的范圍被無限擴大后。品牌的競爭結(jié)果開始跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、渠道特點、企業(yè)文化等有著密切的關(guān)聯(lián)。所以說，做廣告并不是目的，而只是終端營銷的一個環(huán)節(jié)，中間需要有序銜接與周密策劃讓其發(fā)揮最持久的效應(yīng)。因此，鋁合金門窗品牌和經(jīng)銷商都不應(yīng)該把寶僅僅壓在做廣告這個單一事件上。而是要從鋁合金門窗產(chǎn)品自身的特點出發(fā)，用最貼近消費群體的現(xiàn)實生活，體現(xiàn)鋁合金門窗產(chǎn)品的功能和特性的方式讓消費者對品牌有一個簡單的印象，之后以務(wù)實的企業(yè)精神、高附加值的產(chǎn)品、完善的服務(wù)來打造品牌的知名度和培養(yǎng)消費者的忠誠度，如此，才能達到廣告宣傳的目的。
