高端門窗市場走俏 2016年下半年門窗行業(yè)發(fā)展如何？
近年來，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)人群在變、消費(fèi)觀念也在變，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代，帶給門窗行業(yè)的不僅是沖擊還有機(jī)遇?！跋磁啤边@樣的措辭每天都可以聽到N遍，其實(shí)優(yōu)勝劣汰是從古至今的生存法則，門窗行業(yè)也是如此。經(jīng)過一輪洗牌的門窗行業(yè)，現(xiàn)在怎么樣了?2016年下半年發(fā)展形勢又會怎么樣?高端門窗受矚目，強(qiáng)企盡顯高端風(fēng)范近幾年全國整體經(jīng)濟(jì)水平提高，全國高端消費(fèi)人群數(shù)量不斷增加。據(jù)調(diào)查，截止到2015年，中國大陸地區(qū)600萬資產(chǎn)高凈值人群數(shù)量約314萬，比去年增加24萬人，增長率達(dá)到8%。高端消費(fèi)有增無減，豪宅成交量也隨之大幅上漲，更多消費(fèi)者把目光投向高端門窗市場。根據(jù)2016年上半年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國高端家居用品的銷量較去年上半年增長高達(dá)五倍，其中，高端門窗的銷量占了六成左右，這也為高端門窗市場帶來無限商機(jī)。對于高端消費(fèi)者而言，相比于價格，更看重門窗品質(zhì)和設(shè)計是否高端，能否提升整個家居的檔次。因此，在高端門窗受熱的情況下，門窗企業(yè)還需在產(chǎn)品外觀設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量方面下工夫，才有望贏得更多高端消費(fèi)者芳心。多個轉(zhuǎn)型升級政策出臺，企業(yè)面臨升級挑戰(zhàn)今年二季度以來，發(fā)改委、工信部、財政部等部門已先后出臺了多個促進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的政策文件：國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)建材工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局和組織結(jié)構(gòu)，在此之前，中央、國務(wù)院印發(fā)《國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，要求發(fā)展智能綠色制造技術(shù)，推動制造業(yè)向價值鏈高端攀升，另外，發(fā)改委、工信部還聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于實(shí)施制造業(yè)升級改造重大工程包的通知》。意見指出：要加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展高端玻璃。提高建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，推廣應(yīng)用低輻射鍍膜(Low—E)玻璃板材、真(中)空玻璃、安全玻璃、個性化幕墻、光伏光熱一體化玻璃制品，以及適應(yīng)既有建筑節(jié)能改造需要的節(jié)能門窗等產(chǎn)品。積極發(fā)展建筑用防火玻璃板材、電致變色玻璃等新產(chǎn)品，結(jié)合發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)和建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，開發(fā)農(nóng)業(yè)種植和觀光大棚所需的結(jié)構(gòu)功能一體化玻璃板材及制品。對此，有專家分析，如今我國制造業(yè)正處于重大轉(zhuǎn)折期，其轉(zhuǎn)型升級是否順利也將影響到國家經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。門窗企業(yè)作為制造業(yè)的一部分，也將面臨轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)，特別要在“加強(qiáng)創(chuàng)新”、“改善技術(shù)”、“提升質(zhì)量”等方面多做努力。這些措施看似簡單，但是門窗企業(yè)真正實(shí)施起來卻并易事?；ヂ?lián)網(wǎng)思維回歸理性，產(chǎn)品與服務(wù)仍是核心在2015年大熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓不少企業(yè)看到商機(jī)，紛紛結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行發(fā)展。到今年，業(yè)內(nèi)對互聯(lián)網(wǎng)+的視角逐漸回歸理性，開始意識到，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，而并非萬能鑰匙。首先在產(chǎn)品上，像門窗這種大件的家裝產(chǎn)品，消費(fèi)者更注重的是對產(chǎn)品的體驗(yàn)，但通過互聯(lián)網(wǎng)卻無法直觀感受到，其次在服務(wù)上，消費(fèi)者需要完善的從售前、售中到售后一條龍服務(wù)，而通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)的服務(wù)較難實(shí)現(xiàn)。對于傳統(tǒng)門窗企業(yè)來說，再酷炫的互聯(lián)網(wǎng)思維也比不過質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。從目前來看，大部分門窗企業(yè)更愿意將“互聯(lián)網(wǎng)+”作為自己的推廣方式，而不是主要的營銷手段。雖然也有不少門窗企業(yè)致力于發(fā)展O2O雙線打通的銷售模式，但“做好產(chǎn)品和服務(wù)才是根本”依然是大多數(shù)門窗企業(yè)的堅持。每一次的艱難，在日后都會還你一次幸福，就像陽光總在風(fēng)雨后一樣。雖然有可能被洗牌淘汰掉，可是你也可能因?yàn)橄磁贫跋挑~翻身”來一次大逆轉(zhuǎn)。所以，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，門窗企業(yè)要抓住時機(jī)打一個漂亮的翻身仗!
看對困擾“裝聾作啞” 鋁合金門窗行業(yè)怎么了？
伴隨著市場競爭的日趨激烈，鋁合金門窗行業(yè)“價格戰(zhàn)”打得如火如荼，這導(dǎo)致市場上鋁合金門窗廠商關(guān)于“成本高、利潤低”的抱怨此起彼伏。不少企業(yè)行走在微利的邊緣，進(jìn)而讓企業(yè)在人力招募、興建廠房、購買設(shè)備等環(huán)節(jié)上面臨“囊中羞澀”的尷尬境地。然而，令人費(fèi)解的是，鋁合金門窗企業(yè)一面抱怨利潤太低，一面又在裝作“聾子”和“瞎子”，不導(dǎo)入精細(xì)化管理謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。這不禁令人反思，鋁合金門窗行業(yè)究竟是怎么了?裝作“聾子”和“瞎子”，缺乏戰(zhàn)略支撐鋁合金門窗企業(yè)抗風(fēng)險能力太差，主要的原因在于自己不想長大，裝作“聾子”和“瞎子”。最起碼，有很多鋁合金門窗企業(yè)只是想著發(fā)一筆橫財、賺一筆塊錢而已，這樣的企業(yè)從未想過長遠(yuǎn)發(fā)展。說他們不想長大，更多地是強(qiáng)調(diào)一種缺乏戰(zhàn)略支撐的管理制度，在這種大環(huán)境中，短期內(nèi)看似能節(jié)約成本，但常常因決策的頻繁轉(zhuǎn)換，而造成巨大浪費(fèi)。首先，短視的企業(yè)比較容易在決策時搖擺不定，因?yàn)闆]有長期的戰(zhàn)略方向，管理者常常抱有“不見兔子不撒鷹”的心態(tài)，但消費(fèi)市場天然帶有不確定性，真正等到訂單姍姍遲來之時，留給企業(yè)準(zhǔn)備的時間已經(jīng)非常少，這種狀態(tài)下，管理人員不得不走一些非常規(guī)手段。比如興建廠房，需要符合國家消防規(guī)范，向消防局報建，但因工期緊張，只能打擦邊球，而且品質(zhì)也會因此受到比較大影響，一旦出現(xiàn)品質(zhì)異常，工廠常常需要付出4倍的成本進(jìn)行返工。其次，由于缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，鋁合金門窗企業(yè)在購買關(guān)鍵設(shè)備、構(gòu)建關(guān)鍵車間時，常常只顧眼前的需求。像一場賭博，隨著科技在發(fā)展，這種博弈輸?shù)脵C(jī)會越來越大。畢竟，他們不想長大，沒有與時俱進(jìn)的精神。另外，工時的浪費(fèi)也是中國制造業(yè)比較突出的問題之一。在勞動密集企業(yè)里，人頭從來不是問題，企業(yè)規(guī)模一大非常容易讓管理者產(chǎn)生官僚思想。企業(yè)的組織大了，領(lǐng)導(dǎo)就會變多，信息傳遞的中轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)就會成倍的增加，而消息的有效性和準(zhǔn)確性也會因?qū)訉颖P剝而大打折扣，中層管理者權(quán)利欲望膨脹，高層管理者更多的時候是一個聾子和瞎子，這是一種極大的浪費(fèi)。不重視人才培養(yǎng)與創(chuàng)新導(dǎo)致人才培養(yǎng)體系“營養(yǎng)不良”庫存高企、設(shè)備老化、廠房的重復(fù)施工，都不足以徹底摧毀一家企業(yè)。相比之下，鋁合金門窗企業(yè)對人才、對創(chuàng)意的浪費(fèi)才是最致命的，如果說原材料、設(shè)備的浪費(fèi)，好像斷胳膊、斷腿、流產(chǎn)等硬性疾病，而人才的浪費(fèi)就更像是失眠、營養(yǎng)不良，這種傷害經(jīng)年累月之后就會產(chǎn)生質(zhì)變，而等到發(fā)現(xiàn)時，就再也沒有辦法挽救了。顯然，多數(shù)鋁合金門窗企業(yè)的人才以及培養(yǎng)體系都有點(diǎn)營養(yǎng)不良，他們沒有把機(jī)器變得智能化，沒能讓他們越來越像人，反倒是，把人類變得單調(diào)、無趣，讓他們變得越來越像機(jī)器。師承日本的臺資企業(yè)，依葫蘆畫瓢的大陸企業(yè)，通過一個個動作分解表，把本來比較復(fù)雜的工作變得非常簡單，這種工作分解的模式有利于工廠管理，也有利于公司控制成本，畢竟，老板們可以精準(zhǔn)地維系最低工資標(biāo)準(zhǔn)。每天干著不用思考的工作，員工自己也不好意思要求加薪的，于是，在這種工作環(huán)境中，中國制造企業(yè)就失去了“培養(yǎng)人才”的職能。制造中國、浪費(fèi)中國，或許鋁合金門窗企業(yè)先不用急著崇拜工業(yè)4.0，只需要進(jìn)一步導(dǎo)入精細(xì)管理，把這些生產(chǎn)中的浪費(fèi)逐一消滅，鋁合金門窗企業(yè)的利潤率可能會有所提升，更關(guān)鍵的是，勞動密集型企業(yè)里，管理者要擔(dān)負(fù)起向社會輸送人才的職能，讓年輕人的精力釋放到最需要的地方，讓創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，讓產(chǎn)出更加多元化，如此，企業(yè)利潤率才能有所上升。
又到一年金九銀十季 門窗企業(yè)拿什么打動消費(fèi)者？
又到一年金九銀十季，傳統(tǒng)門窗廠商熱情依舊，紛紛通過展示新品、投放廣告宣傳等方式積極籌備，以緊抓一年來業(yè)績沖量的機(jī)會。然而，隨著消費(fèi)觀念的逐漸理性化，消費(fèi)者對商家舉辦的各種活動已經(jīng)不那么“感冒”了。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)的金九銀十效應(yīng)在“雙十一”和各大節(jié)日促銷的沖擊下受到很大影響，企業(yè)恐怕很難再創(chuàng)造出昔日的輝煌。但也有人認(rèn)為，盡管金九銀十的效應(yīng)不如從前，但它具有一定的市場規(guī)律，若企業(yè)想要在金九銀十期間打一場漂亮仗，還需對癥下藥，找出消費(fèi)者不滿意的地方并加以改善。 緩解審美疲勞 提高活動本身吸引力 “活動本身是否有吸引力是引起消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵因素之一，企業(yè)可以從活動內(nèi)容和形式著手，籌劃一次內(nèi)容豐富、形式新穎的活動?！睒I(yè)內(nèi)人士建議。據(jù)了解，現(xiàn)如今市場上最常見的促銷活動，無非就是通過傳單等宣傳，讓消費(fèi)者來專賣店看看產(chǎn)品，參加一些抽獎互動，別無其他?？上攵M(fèi)者對這些“套路”早已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞。 那么，企業(yè)要如何讓活動本身成為一個引爆點(diǎn)，吸引消費(fèi)者來關(guān)注和參與呢?專家表示，企業(yè)應(yīng)具有發(fā)散性思維，在活動籌劃時盡量擺脫陳舊、單一的形式，將內(nèi)容豐富化。同時，專家還詳細(xì)介紹道，“在內(nèi)容上添加其他元素進(jìn)去，比如根據(jù)消費(fèi)者的興趣愛好，將吃喝玩樂、衣食住行等各方面都囊括進(jìn)來;在形式上可以運(yùn)用時下流行的方式，找到和消費(fèi)者的共通點(diǎn)，拉近彼此的距離，比如用網(wǎng)紅直播的方式來現(xiàn)場直播一些產(chǎn)品測驗(yàn)等?！笨傊?，新穎、豐富的活動是吸引消費(fèi)者注意力的關(guān)鍵一步。 加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新 力推新品做活動主角 新品不僅體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，還承載著消費(fèi)者對產(chǎn)品的新期待，可謂集企業(yè)、消費(fèi)者的萬千寵愛于一身，光是憑這一點(diǎn)，金九銀十期間的“舞臺”上便不能少了它們的存在。因此，企業(yè)要在金九銀十期間推出新品，而非消費(fèi)者所說的“滯銷品”，用門窗企業(yè)家的話說就是，這些從未和市場謀面的“新朋友”能夠引起消費(fèi)者的好奇，無疑會成為活動現(xiàn)場的焦點(diǎn)，引爆現(xiàn)場，是企業(yè)在金九銀十期間成功沖量的一把利器。 提及企業(yè)上新，業(yè)內(nèi)人士直言要面臨的挑戰(zhàn)不少，但是，對具有雄厚實(shí)力的品牌門窗企業(yè)而言，只要功夫深，人才資源少、設(shè)計靈感難尋等困難照樣可以克服。據(jù)了解，不少門窗企業(yè)為滿足時下“口味變多、變挑”的消費(fèi)者對門窗款式、設(shè)計新穎化的需求，堅持2個月或者一個季度便研發(fā)一款新品。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)還會專門組建精英設(shè)計團(tuán)隊(duì)，并定期派往歐洲游歷和交流學(xué)習(xí)，以幫助他們尋找設(shè)計靈感。 加強(qiáng)服務(wù)投入 提供別樣的服務(wù)體驗(yàn) 據(jù)了解，很多商家在搞金九銀十活動時將多半精力放在現(xiàn)場布置、廣告宣傳上，在服務(wù)上的投入相對較少。針對這一現(xiàn)象，營銷專家表示：“現(xiàn)場布置和廣告宣傳都需要投入，但在體驗(yàn)為王的時代，企業(yè)更應(yīng)該思考通過怎樣的服務(wù)帶給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)?！? 選購、下單、送貨、安裝以及售后，這是消費(fèi)者訂購門窗的一般步驟，企業(yè)可以在每個步驟上花些心思，給消費(fèi)者提供異于同行的消費(fèi)體驗(yàn)，這些新體驗(yàn)會驅(qū)動消費(fèi)者將其分享，在口耳相傳中，企業(yè)自然獲得高關(guān)注度和好感，進(jìn)而加大高銷量的可能。據(jù)了解，為幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)個性化選購，部分門窗企業(yè)引進(jìn)使用了一些簡便的導(dǎo)購系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠按照客戶的需求把產(chǎn)品推薦到前臺，將其效果展示在消費(fèi)者面前，從而幫助其找到自己所需要的門窗產(chǎn)品。 創(chuàng)新促銷手段 提高“獎、送、折”含金量 現(xiàn)如今，促銷已常態(tài)化，“獎、送、折”等傳統(tǒng)手段已見慣不慣，雖然如此，但還是有不少消費(fèi)者會被吸引。而且，企業(yè)如果能提高“獎、送、折”含金量，或增加一些創(chuàng)新的促銷手段，更能贏得消費(fèi)者芳心。 專家建議，門窗企業(yè)的發(fā)展壯大離不開消費(fèi)者的支持，通過“送禮”回饋市場本該誠心，而不應(yīng)該以低價為噱頭糊弄消費(fèi)者。選擇大多數(shù)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品作為獎品，盡量做到可視化，通過實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓消費(fèi)者得到滿足，感受到快樂。還可以將一些家政服務(wù)列入獎品項(xiàng)目中，比如理發(fā)體檢、門窗清潔等都可以。說到促銷活動時門窗企業(yè)不妨腦洞大開了一番。 每年的金九銀十，門窗企業(yè)都會組織大型的促銷活動，以期收到不錯的銷售業(yè)績，但最后的結(jié)果卻是有人歡喜有人憂。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為倡導(dǎo)新鮮的產(chǎn)品和服務(wù)先行，加之新穎、豐富的活動以及有誠意的回饋，消費(fèi)者才可能買賬，眾多有志于在2016年金九銀十期間打一場漂亮仗的門窗企業(yè)或可以從中受到啟發(fā)。
圣鹿國際：高檔板材如何挑選
圣鹿國際：高檔板材如何挑選對于木板，相信大家都很熟悉，在我們的日常生活中木板隨處可見，木板的作用也很廣泛，今天我們來說說木板的材質(zhì)，接下來就請跟隨小編的腳步一起來了解下各種木板材質(zhì)怎樣辨別跟木板板材品牌推薦吧。高檔板材如何挑選？1，櫻桃和西南樺櫻桃木主要從北美進(jìn)口，中國西南地區(qū)的云南生產(chǎn)樺木，無論是從顏色乍看之下有相似之處.因此，在有些地區(qū)地板市場上的故意西南樺冒充櫻桃.事實(shí)上，這兩種類型的木材是不一樣的，同一檔次的木材.西南樺價格較低，櫻桃進(jìn)口成本約一百萬元每立方米，所以要注意鑒別.2，櫸木和櫸木這兩種材料是不一樣的，進(jìn)口來自美國和歐洲的山毛櫸材質(zhì)較好，進(jìn)口價為國產(chǎn)山毛櫸幾次.也被稱為國產(chǎn)山毛櫸水青岡，櫸木，建筑，木材都有所區(qū)別，它的價格較低.市場上故意將山毛櫸地板，家具稱為櫸木產(chǎn)品是不對的.3，柳桉木硬木和東南亞柳安木原產(chǎn)自菲律賓，馬來西亞，印尼生產(chǎn)的“梅蘭蒂尖”也被稱為柳安木.一些運(yùn)營商將在市場上在東南亞檔次較低的混合硬木，稱為“柳安木”，“南洋木材”是誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為.因?yàn)槊苛⒎矫滓嗖罱г氖袌鰞r格之間的差異，材料也是根本不同的.其他包括楸“南方曲柳”、美國云杉、鐵杉標(biāo)示為“美松”，“美國花旗松”的誤導(dǎo)性的現(xiàn)象迷惑，消費(fèi)者應(yīng)警惕.4，橡膠木與橡木目前市場上的紅橡木，白橡木大多從美國進(jìn)口，是硬木類，每立方米在萬元左右.橡膠木生產(chǎn)橡膠汁木材后再次使用，質(zhì)地不能與橡木相比.此文章僅作參考！中國十大最具競爭力板材品牌中國低碳環(huán)保領(lǐng)先品牌圣鹿國際板材www.stdeer.com蘇州定制衣柜：www.stdeer.cn兒童房地板：http://floor.stdeer.com電話：400-878-1966咨詢熱線：15806205909本文由圣鹿環(huán)保衣柜板材布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處
店大亦非王 中低端門窗市場激增
歷經(jīng)二十年發(fā)展的中國門窗企業(yè)遍地開花但無一家敢于宣稱自己為一個真正的王牌企業(yè)，這種狀況的出現(xiàn)，不得不讓我們認(rèn)真的思考問題所在?？偠灾袊袥]有一個服務(wù)全民的門窗品牌，雖然中國的高端門窗市場被幾大品牌所占據(jù)，但是中國高端門窗市場的份額全部加起來每年也不會超過百億。群雄爭霸天下亂一統(tǒng)門窗業(yè)呼聲漸高任何一個高端門窗品牌均只能局限在這有限的市場份額內(nèi)競爭，這注定這些大品牌門窗企業(yè)難以獲得更廣闊的發(fā)展；而中國門窗的中低端則被成千上萬的中小門窗企業(yè)瓜分，各自為戰(zhàn)，行業(yè)混亂不堪。行業(yè)如果繼續(xù)混亂下去，必將嚴(yán)重?fù)p害中國的全體門窗企業(yè)，并最終損害我們的消費(fèi)者。中國門窗行業(yè)急需一個領(lǐng)頭企業(yè)來帶領(lǐng)中國的門窗行業(yè)走出混亂。劣質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)毫無責(zé)任的開發(fā)和生產(chǎn)各任吸引眼球的門窗、門窗配材產(chǎn)品在消費(fèi)者根本無法辨別的情況之下橫行霸道。無良門窗經(jīng)銷商在利潤的驅(qū)使下，從不追究產(chǎn)品的來源，一味采購低價配材，以低價吸引消費(fèi)者，最終帶來的問題是劣質(zhì)產(chǎn)品環(huán)保不達(dá)標(biāo)，返修率嚴(yán)重失控，生產(chǎn)企業(yè)無力承擔(dān)產(chǎn)品品質(zhì)問題，經(jīng)銷企業(yè)更是難以承擔(dān)因品質(zhì)問題帶來的繁重的售后服務(wù)，最終嚴(yán)重?fù)p害我們消費(fèi)者的利益?！耙徽尽笔巧裨挼甏笠喾峭醯统杀鹃_個門窗柜體加工廠，加盟門窗需要多少錢？就敢以門窗廠家直銷的名頭招搖市場，消費(fèi)者、乃至整個行業(yè)都被忽悠，事實(shí)是：門板的成本只是是整個門窗成本結(jié)構(gòu)當(dāng)中相當(dāng)小的一部分，全國的門窗企業(yè)的絕大部分核心部件均需從外單位采購，這包括我們的十大品牌在內(nèi)的門窗企業(yè)，到目前為止，也未有一家能夠達(dá)到全部配材自行生產(chǎn)的要求。品牌門窗總部一味追求“店大為王”,為經(jīng)銷商帶來了沉重成本負(fù)擔(dān)，卻又無法提供與市場有根本區(qū)別的產(chǎn)品，我們最終發(fā)現(xiàn)，一套門窗的生產(chǎn)成本有時竟不到經(jīng)營成本的一半，這是很不正常的；而理性的消費(fèi)者也越來越不認(rèn)同這種高成本轉(zhuǎn)嫁的經(jīng)營模式，以至越來越多的門窗經(jīng)銷商倒在了高成本、嚴(yán)重同質(zhì)化的市場體制之下。試問：要那么大的店做什么？歐派所有經(jīng)銷商每年的上樣成本就達(dá)到了近兩億元。加盟門窗需要多少錢？中低端門窗市場開發(fā)激增。這為消費(fèi)者帶來了多少隱性成本？消費(fèi)者不愿承擔(dān)這筆開支的最終結(jié)果就是選擇棄你而去。就連創(chuàng)新門窗的潘總也承認(rèn)，再好的展廳，所起的到作用也僅是吸引消費(fèi)者下訂，并未給消費(fèi)者帶來太多的家庭廚房設(shè)計參考價值（家庭廚房和展廳的格局相差太大所致）。而從行業(yè)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，更多的客源是客戶介紹的回頭客，而不是展廳吸引的一次性消費(fèi)者。門窗行業(yè)要規(guī)范，就必需從所有環(huán)節(jié)同時下手：門窗經(jīng)銷商的誠信經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)范生產(chǎn)，淘汰不規(guī)范的生產(chǎn)企業(yè)，誰來做這件事？經(jīng)銷商來做。服務(wù)為本抓住客戶經(jīng)銷商要做什么？經(jīng)銷商要本著為客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度從正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)采購合格產(chǎn)品，這點(diǎn)歐派門窗就做得很好這一點(diǎn)他們就控制得很好。好的產(chǎn)品采購回來了，經(jīng)銷商還要為消費(fèi)者做好設(shè)計服務(wù)、安裝服務(wù)、售后服務(wù)，這樣，一套完美的門窗產(chǎn)品才算到了消費(fèi)者家中。而好的設(shè)計服務(wù)不是漂亮的展廳，而是最終到達(dá)消費(fèi)者手中的家庭廚房設(shè)計方案；好的安裝也不是某些總部號稱可以從總部安排最好的安裝工幫助經(jīng)銷商安裝展廳的樣品，而是最終上門給客戶家的安裝是否到位；好的售后服務(wù)不是經(jīng)銷商有多熱情的上門處理問題，而是你的產(chǎn)品從銷售、設(shè)計、生產(chǎn)、安裝的那一刻起便早已決定該產(chǎn)品不存在太大的返修率，就如現(xiàn)在的很多消費(fèi)者似乎已經(jīng)覺悟的認(rèn)為，產(chǎn)品不一定是最好的，服務(wù)絕對是更好的；以前可以普遍接受這個觀念，但現(xiàn)在有幾家大企業(yè)不注重服務(wù)。所以，服務(wù)也同質(zhì)化的時候企業(yè)就只能回頭拼產(chǎn)品。而只有將產(chǎn)品和服務(wù)都做到最好的時候，才是消費(fèi)者完全認(rèn)可企業(yè)的時候。
實(shí)現(xiàn)門窗產(chǎn)品差異化 開拓藍(lán)海市場
創(chuàng)新與差異化一方面是針對門窗的最終用戶，側(cè)重于產(chǎn)品的舒適度、人性化、安全性和智能化，另一方面是針對門窗制造商，側(cè)重于安裝的便利性、提高安裝效率、降低采購與管理成本，從而提升門窗企業(yè)的競爭力。舒適度基礎(chǔ)提升合理設(shè)計的多點(diǎn)閉鎖系統(tǒng)，賦予門窗最佳的密封、保溫、隔熱、隔音、降噪性能，營造安靜舒適的生活空間。開啟扇推拉系統(tǒng)通過結(jié)構(gòu)精巧的傳動和操作裝置，實(shí)現(xiàn)門窗多樣化的開啟與通風(fēng)方式。平開與平開傾轉(zhuǎn)是流行歐洲大陸數(shù)十年的經(jīng)典開啟方式，在此基礎(chǔ)上，衍生出了多種輔助和特殊的開啟方式，如微縫通風(fēng)、傾轉(zhuǎn)平開、提升推拉、推拉傾轉(zhuǎn)、高窗開啟、中懸翻轉(zhuǎn)等。大開啟扇推拉系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自然與居室環(huán)境的融合，提升居住空間的品質(zhì)與品位。人性化輔助功能人性化的產(chǎn)品設(shè)計，賦予門窗的最終使用者舒適的手感及便利的操作。如提扇保護(hù)、防誤操作、鍥型導(dǎo)人裝置、靜音鎖舌、內(nèi)置于執(zhí)手中的輔助功能、開啟限位、傾轉(zhuǎn)定位等功能。安全性有待完善門窗的安全性（防盜性）日益受到關(guān)注，為了滿足不同建筑物對安全防盜性能的要求，歐洲已經(jīng)引人嚴(yán)格的防盜等級標(biāo)準(zhǔn)，從防盜鎖點(diǎn)的配置，到完整的測試手段和程序。典型防盜鎖點(diǎn)設(shè)計是所謂的蘑菇頭鎖點(diǎn)設(shè)計。智能化安全鎖點(diǎn)代表了最新的設(shè)計理念。蘑菇頭結(jié)構(gòu)設(shè)計確保鎖點(diǎn)的安全防盜性。鎖頭在高度方向的伸縮可調(diào)性，自動補(bǔ)償框扇間隙誤差（10-14mm）。鎖頭以滾動方式進(jìn)人鎖座，降低閉鎖阻力和表面磨損。在窗扇的下方設(shè)置水平傾轉(zhuǎn)閉鎖桿，防止窗扇傾轉(zhuǎn)狀態(tài)被整體撬起，顯著提高整窗的安全防盜等級。為了提高門窗的使用安全性，防誤操作功能已成為門窗的標(biāo)準(zhǔn)配置。在多點(diǎn)門鎖系統(tǒng)中，多種鎖點(diǎn)的組合以及由執(zhí)手或鎖芯操縱實(shí)現(xiàn)多鎖點(diǎn)的聯(lián)動控制，確保了閉緊程度和密封性能，提高整體門的安全防盜性能。智能化已成熱點(diǎn)智能化門窗的理念伴隨著人類社會的信息化和數(shù)字化進(jìn)程而自然產(chǎn)生，智能化體現(xiàn)了門窗行業(yè)發(fā)展的未來。用電機(jī)驅(qū)動以及曲柄連桿機(jī)構(gòu)，替代執(zhí)手轉(zhuǎn)動和啟閉動作，實(shí)現(xiàn)門窗的電動開啟與關(guān)閉，這是實(shí)現(xiàn)智能控制的前提。在鎖點(diǎn)處或室外安裝傳感器，采集有關(guān)門窗啟閉狀態(tài)和外界氣候的數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)處理和聯(lián)動拄制，實(shí)現(xiàn)對樓宇門窗啟閉的監(jiān)控，以及與空調(diào)采暖系統(tǒng)的協(xié)調(diào)控制。借助編程或網(wǎng)絡(luò)控制，按照用戶特定需求開啟門窗，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)個性化和智能化通風(fēng)，營造智能化人居環(huán)境。安裝的便利性在五金系統(tǒng)的設(shè)計中，通過部件的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計、特殊的連接方式、調(diào)節(jié)的可能性、容錯性、定位卡塊、中間狀態(tài)定位銷等方面的技術(shù)創(chuàng)新或細(xì)節(jié)改進(jìn)，提高五金件安裝的便利性和安裝效率。提升門窗企業(yè)競爭力門窗企業(yè)可通過選用合適可靠的五金系統(tǒng)，能夠以優(yōu)質(zhì)門窗系統(tǒng)獲取訂單及附加價值，更好的控制其綜合成本，實(shí)現(xiàn)對客戶的承諾（交貨期，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)），減輕售后維護(hù)與返修的工作量和煩惱，提升品牌的市場形象與競爭力。環(huán)境友好的產(chǎn)品與流程迫于法律、政府法令以及公眾的壓力，歐洲五金制造商不斷改進(jìn)其設(shè)備與工藝，使其符合環(huán)保要求。改進(jìn)主要集中在金屬表面處理工藝與設(shè)備，最典型的案例是各廠商相繼推出銀色表面的五金部件，替代傳統(tǒng)的黃色表面。提高制造自動化程度面對勞動力成本的急劇上升，各廠商持續(xù)不斷地購置自動化制造與組裝設(shè)備，在提高產(chǎn)品質(zhì)量均一性的同時，大幅度降低產(chǎn)品的制造成本。適應(yīng)門窗行業(yè)制造自動化的需求為了適應(yīng)門窗行業(yè)制造自動化的需求，歐洲各大五金制造商相繼推出適合半自動和全自動組裝的五金系統(tǒng)。營銷創(chuàng)新與超值服務(wù)門窗五金行業(yè)的市場競爭已不局限于產(chǎn)品與技術(shù)本身，已經(jīng)延伸至下列領(lǐng)域：客戶建立超越買賣關(guān)系的伙伴關(guān)系；為客戶提供系列化解決方案；網(wǎng)絡(luò)營銷；電子版訂貨目錄的推出；五金件配置軟件的開發(fā)與推廣。
門窗淡市原材料瘋長 門窗售價小幅攀升
門窗品牌銷售人員介紹：進(jìn)入2012之后，生意一直比較清淡。本月雖然這與目前市場淡季相關(guān)，但與去年同期相比銷售額還是有所下滑。普遍調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)人都表示今年整個家居市場并不景氣，銷售額與去年相比或持平或略有下降，難現(xiàn)增長勢頭。日薄西山門窗市場不景氣預(yù)計下半年繼續(xù)下滑建材家居賣場較之上半年國家樓市調(diào)控政策對整個家居市場的影響已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。據(jù)賣場門業(yè)品牌銷售人員介紹，現(xiàn)在生意比較清淡，雖然這與目前市場淡季相關(guān)，但與去年同期相比銷售額還是有所下滑。在走訪中，大多數(shù)人都表示今年整個家居市場并不景氣，銷售額與去年相比或持平或略有下降，難現(xiàn)增長勢頭。對于門窗行業(yè)的未來趨勢，萬中建設(shè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為隨著成本的增加，以及房地產(chǎn)市場等不利因素的影響，門窗行業(yè)競爭將會更加激烈，一些中小門窗企業(yè)面對激烈的競爭環(huán)境或?qū)㈦y以維持下去，行業(yè)洗牌勢頭必將會進(jìn)一步加劇。但也有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然今年上半年受樓市調(diào)控等因素的影響，門業(yè)市場不景氣，但是下半年門業(yè)市場還是會比較樂觀的。五六熱月門窗售價迫于無奈小幅上調(diào)很多門窗品牌已經(jīng)在5月、6月間完成了一次價格上調(diào)，上調(diào)幅度基本都在10%左右。據(jù)了解，此次漲價潮主要來自于木門、金屬門，而塑料門窗雖然沒有木制門窗漲價明顯，但市場預(yù)計未來仍有上漲可能。國內(nèi)門窗企業(yè)成本不斷增加，利潤空間壓縮，這也是多數(shù)門窗企業(yè)不堪壓力逆市漲價的原因。成都市新津正興木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“作為我們木門企業(yè)來說是屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，今年年初國內(nèi)普遍出現(xiàn)的用工荒以及工人工資增加都致使企業(yè)人力成本增加。此外，木材價格上漲，全球供應(yīng)關(guān)系緊張，其他材料油漆、五金配件等價格也都明顯上漲，這些又致使材料成本增加。這些都會造成企業(yè)成本壓力增加，木門漲價不可避免。”競爭激烈抵擋巨大壓力門窗經(jīng)銷商調(diào)價普遍謹(jǐn)慎另一方面，目前國內(nèi)門業(yè)市場競爭激烈，價格上漲就會直接影響其市場競爭力，各門窗品牌對漲價還要采取謹(jǐn)慎態(tài)度。在采訪中，一些門窗經(jīng)銷企業(yè)也表示對于漲價會比較謹(jǐn)慎，除了成本外會綜合考慮市場情況來決定是否對價格進(jìn)行調(diào)整。因此，資深業(yè)界人士善意提醒門窗經(jīng)銷商：行業(yè)競爭加劇，但門窗企業(yè)必須謹(jǐn)慎應(yīng)對漲價潮。不僅僅只算原料價格一本帳。更需要考慮市場現(xiàn)狀而動。成都雙流豪勝木制品廠負(fù)責(zé)人分析到，雖然大部分門窗企業(yè)上半年進(jìn)行了部分漲價措施，但相對于原材料普遍增長15%的價格，各大品牌門窗企業(yè)的提價仍然是相對謹(jǐn)慎的?？紤]到市場影響，大部分企業(yè)都會選擇通過壓縮內(nèi)部成本等方法自我消化一部分成本，以此來最大限度地化解市場不景氣與原材料漲價帶來的雙重壓力。
中高端門窗五金前景看好：精準(zhǔn)定位 適時而動
門窗五金區(qū)域市場差異日益拉大國內(nèi)門窗五金制造企業(yè)是從東南沿海地區(qū)開始發(fā)展起來的，主要集中在廣東、浙江、山東等地。經(jīng)過十多年的發(fā)展，廣東、浙江、山東等地企業(yè)依然保持著市場領(lǐng)先優(yōu)勢，具有較強(qiáng)的競爭力。由于區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，在企業(yè)數(shù)量、企業(yè)經(jīng)營實(shí)力與規(guī)模等方面，東南沿海地區(qū)與西部地區(qū)有著明顯的差異，市場主要集中在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的大中城市。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及氣候條件的影響，各區(qū)域?qū)﹂T窗需求存在較大差異。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以及黃河以南地區(qū)，由于氣候偏熱，大多數(shù)使用鋁門窗。特別是在國家節(jié)能政策的要求下，不少中高檔樓盤基本上都使用隔熱斷橋鋁門窗，以起到節(jié)能保溫的作用。在東北、西北、華北等嚴(yán)寒地區(qū)，則主要使用塑料門窗。實(shí)木復(fù)合門窗、鋁木復(fù)合門窗則主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如北京、上海等地的高檔樓盤。由于各個區(qū)域使用的門窗型材及檔次存在差異，與其相配套的門窗五金的種類、檔次也不盡相同。經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)采用的門窗五金配件相對簡單、價格低廉，每套門窗五金價格10元左右；北方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和較為發(fā)達(dá)地區(qū)的中高檔樓盤，則主要采用內(nèi)平開下懸五金系統(tǒng)和內(nèi)平開五金系統(tǒng)，這些五金系統(tǒng)多以進(jìn)口品牌和少數(shù)國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品為主，每套門窗五金價格在60-70元之間；南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如深圳、廣州等地，多以外平開窗五金系統(tǒng)為主，多選用國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品，每套價格在50-60元之間；北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)大多采用實(shí)木和鋁木復(fù)合門窗五金配件，每套價格在130元以上。中高端門窗五金優(yōu)勢漸顯目前，國內(nèi)中高端門窗五金市場大約占市場總額的10%-15%，其中，5%由國外品牌占據(jù)，剩下的5%-10%則由國內(nèi)知名門窗五金企業(yè)占據(jù)。門窗五金低端市場雖然當(dāng)前所占市場份額較大，但也呈現(xiàn)出向中高端市場轉(zhuǎn)移的趨勢。因此，中高端市場占據(jù)的比例逐年在增加。筆者認(rèn)為，隨著時間的推移，未來中高端市場的市場份額會越來越大。在中高端門窗市場，由于歐式門窗在中國市場上還是占據(jù)大多數(shù)，因此，國外門窗五金品牌有著先期的市場競爭優(yōu)勢。但由于中國幅員遼闊，區(qū)域經(jīng)濟(jì)和氣候條件不同，歐洲門窗五金知名品牌并非都適應(yīng)中國市場的需求，只有在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和較為發(fā)達(dá)地區(qū)的高檔建筑樓盤才會使用進(jìn)口門窗五金配件。據(jù)中國五金制品協(xié)會統(tǒng)計，2010年，門窗五金配件進(jìn)口額為1.1億美元，進(jìn)口國家主要是德國和意大利。而國內(nèi)門窗五金企業(yè)則憑借自己對本土市場的清晰認(rèn)識及齊全的產(chǎn)品線、全局性的市場策略、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在國內(nèi)市場上占據(jù)了較高的市場份額。目前，國內(nèi)中高檔門窗五金市場主要有如下特點(diǎn)：投資充足、科技含量高、節(jié)能環(huán)保要求高、體量大，且項(xiàng)目運(yùn)作越來越規(guī)范和理性。另外，建筑門窗的抗風(fēng)壓性能、防雨水滲透性能、氣密性能、隔音性能、保溫隔熱性能要求越來越高，其質(zhì)量、檔次在逐步上升，而與之配套的門窗五金的功能、質(zhì)量、檔次也就隨之上升。隨著國內(nèi)門窗五金中高端市場的逐步規(guī)范和成熟，加上中高端市場的準(zhǔn)入門檻高，行業(yè)競爭格局開始趨于理性和穩(wěn)定。目前，門窗五金在市場上的利潤率水平呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的局面，而中高端市場的利潤率又明顯高于行業(yè)平均利潤率。據(jù)相關(guān)部門的分析，中高端門窗五金價格是低端產(chǎn)品的5倍，利潤也遠(yuǎn)高于低端產(chǎn)品。門窗五金配角地位將成歷史我國的門窗五金企業(yè)數(shù)量多，但絕大部分規(guī)模小、集中度低、設(shè)備落后，屬于小作坊形式的生產(chǎn)企業(yè)。這一類企業(yè)大致分布在廣東、浙江、山東等地，憑借地域優(yōu)勢在低端市場占據(jù)了一定的市場份額。雖然低端門窗五金在市場總額中所占比例較大，但由于低端市場一直以來處于低水平競爭中，不少企業(yè)特別是中高端企業(yè)在這種惡性競爭中元?dú)獯髠?。同時，隨著國家對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控和節(jié)能要求的提高，低檔次的樓盤項(xiàng)目增幅變緩，低檔門窗需求量也在逐漸下降。隨著行業(yè)的進(jìn)一步整合，門窗五金小企業(yè)將逐漸萎縮，而大型企業(yè)則會向著中高端方向發(fā)展。隨著門窗五金配件的技術(shù)水平的提高，性能和制作工藝與國際的接軌，門窗五金是配件的觀念將成歷史，它將從一直以來的配角地位提升到與門窗同等重要的位置。隨著人們居住條件的提高，以及對高品質(zhì)門窗的追求，這就給門窗五金特別是高端門窗五金的發(fā)展提供了無限的想象空間。因此，作為門窗五金企業(yè)，不要始終沉溺于低水平、低價格的競爭中，應(yīng)根據(jù)市場的發(fā)展方向，不斷設(shè)計、開發(fā)、制作高質(zhì)量、高品位的產(chǎn)品。只有這樣，才能真正改變門窗五金的配角地位，把門窗五金業(yè)推向又一個高峰。
鋁合金門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為何“叫好不叫座”？
隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，人們對網(wǎng)絡(luò)營銷理解進(jìn)一步加深，鋁合金門窗企業(yè)也逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多地通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣。然而，由于中國鋁合金門窗企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷全面的了解，忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，最后導(dǎo)致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過程中起不到網(wǎng)絡(luò)營銷最初設(shè)定的效果。究其原因，主要表現(xiàn)在三個方面。 首先，行業(yè)門檻低，網(wǎng)絡(luò)營銷意識未形成 與建材行業(yè)其他裝飾材料相比，鋁合金門窗行業(yè)入行門檻比較低。只要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有意向的企業(yè)經(jīng)營者就可以靠機(jī)會和個人的判斷能力以及獨(dú)特的行事方式迅速進(jìn)入鋁合金門窗行業(yè)，并開始快速發(fā)展。早期的經(jīng)營者一般停留在被動式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，鋁合金門窗企業(yè)推廣大多就是靠幾個業(yè)務(wù)員在全國到處跑，散發(fā)產(chǎn)品圖冊。 其次，缺乏整體規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)推廣人才匱乏 雖然有些鋁合金門窗企業(yè)聘請了網(wǎng)站設(shè)計人員，有些人在網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)方面技術(shù)精湛，但他們卻又不了解網(wǎng)絡(luò)營銷，很多從事網(wǎng)站設(shè)計的人員只是停留在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的層面上，在網(wǎng)站的推廣方面存在短板，同時，關(guān)于鋁合金門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的傳播方式也單一。鋁合金門窗企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)高效益，利潤最大化，卻對網(wǎng)絡(luò)營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。 最后，重視度不夠，網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知度偏低 在目前鋁合金門窗企業(yè)營銷戰(zhàn)略中，缺乏整體網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。很多人認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷方式適合企業(yè)推廣，有些企業(yè)喜歡追求快速出效益的營銷方式。有些經(jīng)營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)以及推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過外包來委托網(wǎng)絡(luò)公司完成，因?yàn)闆]有專人建設(shè)和維護(hù)以及推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可想而知。 對鋁合金門窗企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種低成本、高效率的營銷方式，也是一種必不可少的營銷手段，然而國內(nèi)鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)用還處于初期階段。所以，鋁門窗企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷觀念，重視網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對市場進(jìn)行需求分析，細(xì)致做好網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。
門窗行業(yè)怎么了? 前途大好卻丟了信心
房子、車子，一直都是人們比較關(guān)注的。不過，對于傳統(tǒng)思想根深蒂固的中國人來說，有一套屬于自己的房子，才算找到了歸屬感。不過近年來，房產(chǎn)界鬧得比較厲害的就是“限房令”的出臺，對于行業(yè)的影響非常大，這個影響不僅影響著房地產(chǎn)行業(yè)，還包括以下周邊行業(yè)，比如：門窗行業(yè)! 大環(huán)境艱難 門窗行業(yè)出現(xiàn)“兩極化”現(xiàn)象 盡管市場總體情況出現(xiàn)不確定性，門窗品牌企業(yè)和中小門窗企業(yè)的市場表現(xiàn)卻各異，在市場中完全出現(xiàn)了兩種不同的現(xiàn)象：知名品牌并沒有出現(xiàn)特別明顯的減產(chǎn)跡象，而另一些中小企業(yè)卻損失嚴(yán)重。一些小型門窗企業(yè)紛紛關(guān)停，中低端產(chǎn)品下降比較明顯，是因?yàn)樗那老鄬Ρ容^狹窄，區(qū)域相對較小，而且中低端的產(chǎn)能增長速度非?？?。這邊供給迅速增加，而銷售的渠道卻不能快速拓寬，新渠道的開發(fā)也需要時間。所以這時候終端一旦發(fā)生一丁點(diǎn)小的變化，馬上就會對上游的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生劇烈的反應(yīng)。 市場環(huán)境不可變 突破自身求發(fā)展 如今多變的市場環(huán)境很難用固定的套路來發(fā)展，對于市場的變化，企業(yè)經(jīng)營者怎么看待，在面臨整個經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)時是怎樣一個心態(tài)，是抓住這個機(jī)遇艱難挺過，還是故步自封縮小自己的營銷戰(zhàn)線，這將決定企業(yè)在終端銷售過程中的成與敗。古文燦的觀點(diǎn)是，惡劣的市場環(huán)境不可改變，如果都不敢突破自身，勇敢地向前走，那么今年應(yīng)該會出現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的局面。 企業(yè)經(jīng)營要素多 心理素質(zhì)成關(guān)鍵 有業(yè)內(nèi)資深專家指出：“在行業(yè)里中小型企業(yè)本來就是一個很弱勢的心態(tài)，當(dāng)整個市場出現(xiàn)風(fēng)吹草動時就趕緊收縮，所以導(dǎo)致這個行業(yè)的中小型企業(yè)一直沒辦法發(fā)展，也就是說企業(yè)管理者的心態(tài)也沒有調(diào)整好。國內(nèi)目前就門窗市場來說，從整個行業(yè)來看門窗產(chǎn)品下滑得確實(shí)比較厲害，這其中的主要原因是市場需求開始萎縮，這個不是我們行業(yè)和單個企業(yè)可以決定的，而是由整個市場決定的?！? 行業(yè)前景一片光明 重拾信心后出發(fā) 但同時目前行業(yè)的發(fā)展空間還較大，特別是對于具有競爭力的品牌企業(yè)來說，在無品牌影響力的企業(yè)遭遇當(dāng)前狀況讓出市場后，為這些品牌帶來更大的機(jī)會?！袄莵砹?，大家都在喊，都在怕，其實(shí)沒必要。關(guān)于今年最新的房地產(chǎn)報告分析，一線城市新房的成交量是急劇在下滑，但它下滑是相對同期，房子最后還是賣出去了。另外，二手房的市場還是存在的，而且不是少數(shù)，這兩項(xiàng)數(shù)目加起來也是相當(dāng)龐大，相對中國整個房地產(chǎn)就算它收縮20%，它還有80%，一個十幾億的門窗企業(yè)相對80%的房地產(chǎn)份額來說是微不足道?！? 根據(jù)業(yè)內(nèi)專家人士說的，我們不難發(fā)現(xiàn)：門窗行業(yè)并沒有嚴(yán)重到病入膏肓，只是說面對打擊和解決問題的自信心下降了。不樂觀、不積極、沒有野心是目前門窗行業(yè)最大的三只攔路虎，只要克服這些，迎難而上，想要逆襲是分分鐘的事。一個行業(yè)想要健康、長久、可持續(xù)的發(fā)展下去，有些心理素質(zhì)是必須要有的，希望門窗行業(yè)早日意識到，然后來一個漂亮的大反轉(zhuǎn)!
