中國(guó)紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2016-2017年）
在經(jīng)歷前一年的深度調(diào)整后，2016年紅木行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)逐步企穩(wěn)的跡象：在國(guó)際紅木貿(mào)易政策收緊的情勢(shì)下，國(guó)際紅木市場(chǎng)交易穩(wěn)中有升；國(guó)內(nèi)原材料市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)低迷；紅木制品市場(chǎng)逐步企穩(wěn)，但仍提振乏力；制品進(jìn)出口展現(xiàn)新業(yè)態(tài)。
創(chuàng)新助企業(yè)突圍 紅木行業(yè)前景可期
經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，紅木產(chǎn)業(yè)步入“冷凍期”，成品家具的市場(chǎng)價(jià)格與銷量均處于下滑階段，不少企業(yè)面臨生死考驗(yàn)。在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十幾年的高歌猛進(jìn)后，時(shí)下處于低迷狀態(tài)的紅木行業(yè)首要任務(wù)是什么?原材料比成品價(jià)格更高的原因是什么?在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該以怎樣的心態(tài)來(lái)面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境?在新常態(tài)下，北京泰和祥紅木家具(以下簡(jiǎn)稱“泰和祥”)如何能在逆市中穩(wěn)步發(fā)展?帶著這些問(wèn)題，記者采訪了泰和祥總經(jīng)理孔文玉。 行業(yè)調(diào)整 去庫(kù)存是首要任務(wù) “中國(guó)的房地產(chǎn)面臨著去庫(kù)存壓力，近年來(lái)，政府也推出一系列舉措來(lái)幫助房地產(chǎn)商進(jìn)行去庫(kù)存。隨著紅木市場(chǎng)進(jìn)入新常態(tài)，紅木家具市場(chǎng)同樣也有面臨著去庫(kù)存壓力?！苯邮懿稍L時(shí)，孔文玉開門見山地表示。 對(duì)于引起大量庫(kù)存的原因，孔文玉認(rèn)為，有3個(gè)方面因素：第一，紅木行情發(fā)生了周期性變化。2014年以前，得益于經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)的快速發(fā)展，紅木行業(yè)內(nèi)曾有“黃金十年”之說(shuō)。2013年，隨著新修訂的國(guó)際貿(mào)易公約的頒布，讓整個(gè)行業(yè)達(dá)到近年來(lái)發(fā)展的巔峰，隨后的2014年紅木行業(yè)進(jìn)入“盤整期”，近兩年來(lái)，紅木行情一路走跌，市場(chǎng)進(jìn)入低谷。第二，紅木家具行業(yè)同其他奢侈品、藝術(shù)品一樣，受當(dāng)前大環(huán)境的影響，來(lái)自高端銷售的渠道部分受阻，在紅木“禮品消費(fèi)”減少，以前“做出來(lái)就能賣”的紅木熱市已經(jīng)冷卻。第三，消費(fèi)者對(duì)家具的審美觀進(jìn)一步提高，購(gòu)買時(shí)傾向于精品家具，對(duì)市場(chǎng)上的一般性產(chǎn)品大都處于觀望狀態(tài)，再加上經(jīng)濟(jì)不景氣，在“買漲不買跌”觀望心理作用下，出手較為慎重。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的過(guò)度消費(fèi)后，紅木價(jià)格持續(xù)降低，銷量更是一路下滑，庫(kù)存量激增。而大量庫(kù)存又會(huì)進(jìn)一步加速行業(yè)企業(yè)洗牌。孔文玉表示，當(dāng)前不少企業(yè)不賣貨、撤店、減產(chǎn)，甚至瀕臨倒閉。“紅木行業(yè)進(jìn)入門檻較低，不少人根本不懂這個(gè)行業(yè)，只是在行情好時(shí)投入了幾百萬(wàn)元，招了幾個(gè)工人就開始干，這類企業(yè)將首先被淘汰掉。”他預(yù)計(jì)，到今年底，近六成的行業(yè)作坊式企業(yè)將處于停產(chǎn)狀態(tài)，因此對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，當(dāng)前的首要任務(wù)仍然是去庫(kù)存。 在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，企業(yè)又該如何去庫(kù)存?對(duì)此，孔文玉給出了建議：企業(yè)不能盲目生產(chǎn)，生產(chǎn)要有計(jì)劃，應(yīng)該以產(chǎn)定銷，合理控制庫(kù)存，“寧愿少做，但必須提高品質(zhì)。”觸覺(jué)靈敏者已發(fā)現(xiàn)用材與款式分化的必然趨勢(shì)，在產(chǎn)品上為市場(chǎng)消費(fèi)群體的細(xì)分做準(zhǔn)備。此外，“去庫(kù)存”不能“大甩賣”，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不是好的選擇。無(wú)論是對(duì)行業(yè)，還是對(duì)企業(yè)，“價(jià)格戰(zhàn)”都可能給自己帶來(lái)?yè)p害。 原料價(jià)格高漲 低迷中仍有機(jī)遇 對(duì)于當(dāng)前的紅木市場(chǎng)，孔文玉以“冰凍期”來(lái)形容，在他看來(lái)，冰凍期的紅木市場(chǎng)除了要去庫(kù)存之外，另外一個(gè)不得不面對(duì)的問(wèn)題是：面粉比面包貴——原材料的價(jià)格遠(yuǎn)高于成品價(jià)格。 眾所周知，紅木生長(zhǎng)周期緩慢，往往要達(dá)數(shù)百年甚至上千年才能成材，另外，資源稀缺，且呈逐年劇減趨勢(shì)。與此同時(shí)，國(guó)際方面對(duì)森林資源保護(hù)力度加大和原材料產(chǎn)地即出口國(guó)限制原料出口的政策從緊，比如，今年5月9日，刺猬紫檀(非洲花梨木)被列入CITES附錄三正式生效;6月1日，老撾政府禁伐令生效;6月5日，柬埔寨政府宣布全面禁止木材出口，并查處關(guān)閉走私木材通道等，這些舉措使得紅木的砍伐數(shù)量和出口數(shù)量驟降，原料價(jià)格一路攀升。 除了原材料漲價(jià)這一主要因素外，人工成本上漲也是一個(gè)重要因素?？孜挠衽e例說(shuō)：“以一名木工為例，之前做一把圈椅，人工費(fèi)為550元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到600元，再加上其他雕刻、刮磨、組裝等環(huán)節(jié)，一把圈椅最終的價(jià)格達(dá)到1200元，而一把非洲花梨的圈椅在市場(chǎng)上甚至還賣不到1200元，如果做非洲花梨而不是紅酸枝等其他材質(zhì)，基本上是白干?！? 不斷上漲的原材料價(jià)格與日漸攀升的員工薪資待遇，無(wú)疑是讓處于庫(kù)存期的紅木家具行業(yè)雪上加霜。 與很多紅木從業(yè)者乃至知名企業(yè)老板目前所持的悲觀態(tài)度不同，孔文玉認(rèn)為，低迷期仍有機(jī)遇：第一，利用市場(chǎng)盤整期儲(chǔ)備資源，紅木企業(yè)可以適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品線，在家具制作中進(jìn)一步將“做精品”的思想付諸行動(dòng);第二，可以騰出更多的時(shí)間來(lái)做品牌建設(shè)。隨著品牌企業(yè)進(jìn)一步樹立品牌價(jià)值，未來(lái)品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)就會(huì)更加明顯。孔文玉表示，紅木行業(yè)是一個(gè)文化傳承的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)傳統(tǒng)文化復(fù)興的今天，相信行業(yè)的低迷只是暫時(shí)的，他堅(jiān)信，經(jīng)歷調(diào)整蛻變后，行業(yè)復(fù)蘇腳步漸近。 做精品家具 創(chuàng)新助企業(yè)突圍 在孔文玉看來(lái)，紅木企業(yè)要突出重圍，不但要對(duì)紅木市場(chǎng)行業(yè)行情進(jìn)行一定的了解認(rèn)識(shí)，更要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況采取一系列措施。 面對(duì)市場(chǎng)困境，企業(yè)都在尋找突破之策。如果能夠順應(yīng)潮流，開拓思路，創(chuàng)新營(yíng)銷，那么新的挑戰(zhàn)也可能變成一個(gè)新的機(jī)遇?？孜挠裾J(rèn)為，企業(yè)可以根據(jù)自己的銷量，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而開發(fā)出一系列具有競(jìng)爭(zhēng)力，迎合市場(chǎng)變化的新產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)實(shí)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 自從大紅酸枝被列入《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》附錄，價(jià)格一路高漲，隨后黃花梨、紫檀等也步入“收藏級(jí)”行列。面對(duì)高昂的價(jià)格，普通的紅木家具消費(fèi)者自然有些力不從心，如何才能在維護(hù)好高端消費(fèi)者的同時(shí)，又能抓住普通的紅木家具消費(fèi)者? 對(duì)此，孔文玉表示，近年來(lái)，泰和祥深入考察了紅木家具市場(chǎng)行情，及時(shí)抓住了變革脈搏，大力推陳出新，根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品，引進(jìn)黑酸枝類珍貴樹種——闊葉黃檀，豐富家具產(chǎn)品種類，迎合消費(fèi)者需求。 據(jù)了解，闊葉黃檀產(chǎn)于印度尼西亞，其材質(zhì)優(yōu)良，油性極佳，在我國(guó)廣東地區(qū)也被稱為“油酸枝”。其色澤、紋理與紅酸枝比較相近，闊葉黃檀符合宮廷家具使用大料、色澤沉穩(wěn)大氣的要求，與泰和祥的家具定位相契合。 在制作上，泰和祥將多年專注的京作工藝運(yùn)用到闊葉黃檀上，從選料、工藝、銷售、售后多個(gè)環(huán)節(jié)保證家具品質(zhì)，讓消費(fèi)者放心。目前，市場(chǎng)上闊葉黃檀系列家具的價(jià)格約為紅酸枝家具的1/3或一半，這對(duì)于喜愛家具的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有了更多的選擇。而且闊葉黃檀產(chǎn)量較少，在市場(chǎng)上并不多見。隨著紅木資源日益稀缺，作為國(guó)標(biāo)紅木樹種之一，其價(jià)值將愈發(fā)凸顯出來(lái)，現(xiàn)在入手投資正當(dāng)其時(shí)。 在力推闊葉黃檀新品的同時(shí)，泰和祥還進(jìn)一步深挖老客戶需求，并利用新媒體技術(shù)積極推廣企業(yè)品牌?！熬坪貌慌孪镒由睢钡哪甏呀?jīng)過(guò)去?？孜挠癖硎?，眼下紅木企業(yè)可抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來(lái)的契機(jī)，探討“互聯(lián)網(wǎng)+”在紅木家具行業(yè)應(yīng)用中的實(shí)踐，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)展現(xiàn)紅木家具行業(yè)優(yōu)秀成果，提升紅木行業(yè)話語(yǔ)權(quán)與品牌的知名度。 孔文玉強(qiáng)調(diào)，在紅木資源逐漸稀缺的今天，企業(yè)要想不被淘汰，行業(yè)要想持續(xù)健康發(fā)展，應(yīng)該努力踐行“工匠精神”，做出既能傳承民族文化，又具有收藏價(jià)值的精品來(lái)。
紅木行業(yè)新一輪洗牌無(wú)可避免 抄底時(shí)機(jī)或悄然出現(xiàn)
2014年下半年以來(lái)，瘋狂的紅木市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，產(chǎn)品價(jià)格與銷量一路走跌，小企業(yè)紛紛停產(chǎn)。2015年，我國(guó)紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)同比減少近35%，年產(chǎn)值同比下滑37.5%，進(jìn)入冰凍期。 今年上半年，紅木制品市場(chǎng)雖有所平復(fù)，但終端消費(fèi)需求持續(xù)不足，截至7月景氣指數(shù)已連續(xù)16個(gè)月處于臨界點(diǎn)以下，行業(yè)新一輪大洗牌似乎已無(wú)可避免，不過(guò)抄底時(shí)機(jī)也悄然出現(xiàn)。 去高端化 曾幾何時(shí)，家中配備一套動(dòng)輒上百萬(wàn)元的紅木家具，是不少“情懷與財(cái)富兼?zhèn)渲恕钡膲?mèng)想。大紅酸枝(交趾黃檀)、緬甸花梨(大果紫檀)、非洲花梨(刺猬紫檀)……這些對(duì)普通百姓而言一頭霧水的名詞，在紅木圈成為身份的標(biāo)志。然而，隨著近年來(lái)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，以紅木為代表的高端消費(fèi)受到極大沖擊。一窩蜂式上馬積累的過(guò)剩產(chǎn)能，弄虛作假等擾亂市場(chǎng)行為，讓紅木價(jià)格虛高的真面目很快暴露。 《2015-2016年中國(guó)紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年我國(guó)累計(jì)進(jìn)口紅木90.43萬(wàn)立方米，同比減少56.01%，進(jìn)口總額達(dá)10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。要知道，國(guó)內(nèi)紅木原材料進(jìn)口依存度超過(guò)90%，2015年的斷崖式下跌，重創(chuàng)了之前借助熱錢囤貨，期待大賺一筆的炒作商家。 進(jìn)入2016年，在高端需求被擠出后，紅木進(jìn)口情況趨于平穩(wěn)。上半年，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口紅木46.74萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)2.7%;進(jìn)口額達(dá)4.55億美元，約合人民幣30.19億元(以6.63匯率折算)，同比下滑19.45%。值得關(guān)注的是，上半年紅木進(jìn)口均價(jià)同比下滑21.56%，與進(jìn)口來(lái)源地變化密切相關(guān)，反映出當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)中低檔紅木的需求相對(duì)穩(wěn)定。 從2014年7月，非洲成為我國(guó)紅木原材料第一大來(lái)源地。今年上半年，我國(guó)從非洲地區(qū)進(jìn)口紅木32.43萬(wàn)立方米，同比增加28.14%;進(jìn)口均價(jià)為688.11美元/立方米，同比增長(zhǎng)1.17%。而同期我國(guó)從東南亞進(jìn)口紅木14.05萬(wàn)立方米，同比減少32.27%;進(jìn)口均價(jià)為2565.82美元/立方米，同比下滑14.72%。 8月中旬，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開始嚴(yán)查紅木走私。至此，近半東南亞國(guó)家紅木進(jìn)出口貿(mào)易已“封關(guān)”，國(guó)內(nèi)高端紅木供應(yīng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻。 仍未轉(zhuǎn)暖 去高端化后，非洲花梨材質(zhì)的“低價(jià)”紅木家具，會(huì)否重現(xiàn)熱銷場(chǎng)面?有專家表示，樓市去庫(kù)存會(huì)釋放一大批紅木購(gòu)買需求，提振市場(chǎng)景氣度。 “相對(duì)于一再飆升的房?jī)r(jià)，紅木家具的價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響太小了?！痹谖髑鄥^(qū)王蘭莊經(jīng)營(yíng)紅木家具的李巖對(duì)新金融觀察記者表示，他認(rèn)為房?jī)r(jià)過(guò)高是制約紅木家具銷量的重要因素。“比如你安家的總預(yù)算是200萬(wàn)元，之前買完房還能剩50萬(wàn)元買家具，現(xiàn)在買房都不夠用，哪還會(huì)選擇價(jià)格不菲的紅木。即便報(bào)價(jià)已變得理性，非洲花梨沙發(fā)(六件套)也得3萬(wàn)元?！? 紅木市場(chǎng)是否有轉(zhuǎn)暖跡象?李巖稱還未感覺(jué)到?！拔?014年低點(diǎn)入市，去年月銷售額平均20萬(wàn)元，現(xiàn)在還是這個(gè)數(shù)，毛利潤(rùn)卻從40%降到20%。去掉廠房、店面租金及人工費(fèi)用，不貼錢就不錯(cuò)了。”李巖無(wú)奈地表示，紅木家具的用料成本一般是標(biāo)價(jià)的30%至40%，他雇傭5名工人的費(fèi)用每月6萬(wàn)元，其中木工日薪至少350元。“目前我的單子均屬于私人定制，勉強(qiáng)收支平衡。前兩年從天津港(600717,股吧)和廊坊大城的紅木市場(chǎng)進(jìn)了不少大料，這是我翻身的希望。” 為降低風(fēng)險(xiǎn)提升銷量，李巖已不再進(jìn)購(gòu)交趾黃檀和真假難辨的小葉紫檀?！半m說(shuō)用材逐漸平民化，但客戶越來(lái)越挑剔，早已不是"只要是紅木做的家具就能賣"的狀態(tài)，我們正在向精品化轉(zhuǎn)型?！崩顜r表示，借鑒長(zhǎng)沙店鋪的經(jīng)驗(yàn)，他聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)總監(jiān)，在店里制作紅木樣板間開展體驗(yàn)式營(yíng)銷，用名人字畫營(yíng)造濃厚的傳統(tǒng)文化氛圍，以期讓客戶真切感受到紅木家具的魅力。雙節(jié)將至，李巖對(duì)家裝市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季仍有期待。 抄底時(shí)機(jī) 任何產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈波浪式發(fā)展，經(jīng)歷2007年的最高峰和如今的谷底后，紅木市場(chǎng)能否迅速反彈?不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度，根本原因在于紅木資源的稀缺性。與此相印證的是紅木出產(chǎn)國(guó)紛紛加大對(duì)原材料出口的限制及管制樹種持續(xù)增加。 今年以來(lái)，緬甸、老撾、柬埔寨、越南相繼嚴(yán)控紅木原材料走私，致使東南亞貨源供應(yīng)出現(xiàn)嚴(yán)重缺口。就連之前對(duì)紅木缺乏重視的非洲，也做出“紅木家具流行致非洲樹林被毀”的驚呼。 9月24日，瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約(CITES)第17次締約國(guó)大會(huì)將在南非召開。根據(jù)已披露信息，泰國(guó)提案將提升交趾黃檀(大紅酸枝)的管制級(jí)別。一旦通過(guò)，即意味著交趾黃檀野生林貿(mào)易很可能被全面禁止，大紅酸枝恐將像黃花梨一樣退出市場(chǎng)，萬(wàn)金難求。與此同時(shí)，緬甸花梨等也有望被列為瀕危樹種，原材料危機(jī)呼嘯而至。 以2001年為起點(diǎn)，紅木市場(chǎng)每6年迎來(lái)一個(gè)高峰。隨著原木供應(yīng)日趨緊張，新一輪漲勢(shì)箭已上弦，9月的CITES大會(huì)或是起點(diǎn)。若實(shí)體經(jīng)濟(jì)在未來(lái)兩年如期回暖，2019年紅木市場(chǎng)再攀高峰是大概率事件。 中國(guó)紅木委工作人員對(duì)新金融觀察記者表示，制約紅木市場(chǎng)的最關(guān)鍵因素是實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速下滑導(dǎo)致的購(gòu)買力下降，產(chǎn)品本身的吸引力并無(wú)問(wèn)題?！爸灰具^(guò)眼前這段困難時(shí)期，紅木的稀缺性注定市場(chǎng)會(huì)有反彈。如果目前進(jìn)場(chǎng)，建議選擇原料而非家具，畢竟前者增值前景更佳。從品種來(lái)看，緬甸花梨、非洲花梨流動(dòng)性較好?！? 紅木成材至少也要百年，相對(duì)于人的一生來(lái)說(shuō)是不可再生資源。部分擁躉所固守的“紅木家具是少數(shù)人使用的奢侈品”理念，也是紅木價(jià)值回歸的重要支撐。天津市創(chuàng)想未來(lái)會(huì)展有限公司負(fù)責(zé)人表示：“從我們?cè)谡褂[中得到的數(shù)據(jù)來(lái)看，紅木行業(yè)正變得更加規(guī)范，大批小作坊被淘汰出局，虛高價(jià)格泡沫已破滅。目前，原木價(jià)格已開始上漲，這是行情啟動(dòng)的重要信號(hào)。隨著時(shí)間推移，紅木資源必將更為匱乏，深知傳統(tǒng)文化、具備工匠精神的商家將迎來(lái)新的黃金十年，競(jìng)爭(zhēng)理性、設(shè)計(jì)主導(dǎo)、文化先行的精品紅木市場(chǎng)預(yù)計(jì)在5年后形成?！?/p>
紅木行業(yè)的最高最大獎(jiǎng)即將在深圳誕生
8月30日下午，2016“觀瀾杯”全國(guó)紅木設(shè)計(jì)雕刻大賽新聞發(fā)布會(huì)在深圳紅木家具博物館召開。大賽由龍華新區(qū)管委會(huì)聯(lián)合中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)、深圳市文體旅游局共同舉辦，主題是“大國(guó)工匠傳承創(chuàng)新”，決賽將于9月23日至26日在深圳會(huì)展中心9號(hào)館舉行。據(jù)主辦方介紹，大賽自7月啟動(dòng)以來(lái)，受到全國(guó)各地紅木行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的廣泛關(guān)注。目前已有北京、上海、江蘇、浙江、福建、廣西、河北、陜西、云南、廣東等10個(gè)省、市、自治區(qū)80多家知名品牌紅木企業(yè)、100多名紅木雕刻師報(bào)名。記者了解到，近年來(lái)，深圳紅木文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，成為全國(guó)最大的紅木家具和原材料集散地。深圳的紅木產(chǎn)業(yè)主要集中在龍華新區(qū)觀瀾辦事處，目前有紅木加工企業(yè)逾200家，從業(yè)人員逾4萬(wàn)，紅木加工產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破30億元，紅木原材料交易額年逾300億元。主辦方希望通過(guò)舉辦競(jìng)賽，引進(jìn)和培養(yǎng)紅木技能人才，進(jìn)一步推動(dòng)紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本屆大賽邀請(qǐng)中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)組建權(quán)威的評(píng)委團(tuán)隊(duì)，按照作品視覺(jué)品相、線條造型、藝術(shù)價(jià)值和文化價(jià)值等項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)分，最終評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)19名以及優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干名。其中，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金10萬(wàn)元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金6萬(wàn)元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金3萬(wàn)元。記者了解到，賽事期間，還將同期舉辦第四屆（深圳）國(guó)際紅木藝術(shù)展暨中式生活博覽會(huì)，第二屆傳統(tǒng)家具高峰論壇暨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紅木家具營(yíng)銷論壇。
“木材禁令潮”來(lái)襲？紅木行業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
新一輪“木材出口禁令潮”即將來(lái)臨?日前，有“萬(wàn)象之國(guó)”之稱的老撾政府?dāng)U大木材出口禁令，收緊木材業(yè)務(wù)。這一禁令的出臺(tái)，一石激起千層浪。有業(yè)內(nèi)人士表示，今年以來(lái)，多國(guó)出臺(tái)禁令或者限制木材出口。再加上近年來(lái)不少國(guó)家先后相繼出臺(tái)各種禁令，也引發(fā)了市場(chǎng)的猜測(cè)，是不是新一輪“木材出口禁令潮”即將來(lái)臨?在面對(duì)本來(lái)就資源枯竭的市場(chǎng)，紅木家具企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?老撾和貝寧“頒令”嚴(yán)控木材出口上周，老撾政府頒布的有關(guān)各種樹種、木制品和觀賞植物出口的新禁令，旨在掌控和最大限度地利用自然資源。老撾總理通倫頒布了這一禁令，所列項(xiàng)目為原木、木材、部分加工木材、樹根、根球、樹枝、干樹和觀賞植物。禁令還涵蓋政府事先批準(zhǔn)的采伐限額，這意味著所有形式的原木和木材在出口之前都必須進(jìn)行完全處理，轉(zhuǎn)變?yōu)槌善贰＿@一最新的總理令還禁止木材和非木材林產(chǎn)品進(jìn)口至老撾，而后出口到第三方國(guó)家。貝寧是刺猬紫檀和非洲亞花梨產(chǎn)地之一無(wú)獨(dú)有偶，貝寧新政府也在5月早些時(shí)候宣布嚴(yán)控木材出口。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w消息，貝寧新政府在5月11日舉行內(nèi)閣會(huì)議上，生活環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展部長(zhǎng)提交了一份有關(guān)森林資源保護(hù)相關(guān)措施實(shí)施的評(píng)估報(bào)告。根據(jù)該報(bào)告，貝寧政府在新規(guī)定出臺(tái)之前，禁止所有森林產(chǎn)品出口。近半年來(lái)多國(guó)限制原木出口5月的木材市場(chǎng)有點(diǎn)“冷”，不過(guò)整個(gè)木材市場(chǎng)上半年也不容樂(lè)觀。追溯一下近半年市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有不少國(guó)家禁止或者部分禁止原木出口。全緬將停止木材砍伐的消息，曾引起中國(guó)紅木圈的關(guān)注這些禁令當(dāng)中，市場(chǎng)影響面較大的當(dāng)屬緬甸。4月底緬甸木材業(yè)總經(jīng)理吳拉莫昂稱，根據(jù)林業(yè)部2016木材年度生產(chǎn)計(jì)劃，將停止全國(guó)所有木材企業(yè)的木材砍伐與加工(木材種植園的木材加工則不包括在內(nèi))。消息一出，市場(chǎng)嘩然。很多人擔(dān)心，由此帶來(lái)的包括緬甸花梨在內(nèi)的木材將迎來(lái)一波漲價(jià)潮。而在今年4月中旬，加蓬政府則制定新規(guī)定，限制私營(yíng)企業(yè)出口風(fēng)干鋸材。此外，為了保護(hù)木材資源，4月12日，泰國(guó)自然資源與環(huán)境部宣布給護(hù)林工增購(gòu)將近4000支霰彈槍，以對(duì)付盜伐者的非法行為。3月30日，西非六國(guó)森林專家在幾比召開會(huì)議，討論區(qū)域木材出口控制機(jī)制。特別是針對(duì)西非地區(qū)特有的“刺猬紫檀”等稀有木材?！稙l危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》秘書處公布關(guān)于附錄三修訂的2016/008號(hào)通知公告不僅如此，4月初，國(guó)家瀕危管理辦公室就《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(簡(jiǎn)稱CITES公約)5月9日?qǐng)?zhí)行刺猬紫檀進(jìn)入附錄三的決議對(duì)于我國(guó)履約的程序做了回應(yīng)：我國(guó)原則上是當(dāng)日(5月9日)也執(zhí)行。盡管，國(guó)家又給了兩個(gè)月的緩沖期，但讓本來(lái)已經(jīng)資源緊張的紅木市場(chǎng)神經(jīng)進(jìn)一步緊繃。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)紅木原材料進(jìn)口依存度超過(guò)90%。所以，當(dāng)一個(gè)又一個(gè)不好的消息出現(xiàn)之后，市場(chǎng)擔(dān)心木材出口禁令潮會(huì)不會(huì)馬上到來(lái)?原材料價(jià)格會(huì)不會(huì)隨之迎來(lái)漲價(jià)潮?紅木家具企業(yè)應(yīng)該如何迎接這個(gè)挑戰(zhàn)。首先，珍惜現(xiàn)有的木材資源的來(lái)之不易，讓每一塊原材都不要浪費(fèi)。正如業(yè)內(nèi)人士建議的，一，要利用好原材做好精品，其次利用紅木小料，做小件紅木家具延伸品。其次，要協(xié)調(diào)好種與“砍”的關(guān)系。調(diào)整人工林制度，緩解目前的木材資源枯竭問(wèn)題。在資源枯竭和木材出口禁令頻繁出現(xiàn)的當(dāng)下，紅木家具企業(yè)只有提高資源利用率，協(xié)調(diào)好種與砍的關(guān)系，才能應(yīng)對(duì)好市場(chǎng)各種變化。
當(dāng)代紅木行業(yè) 傳承與創(chuàng)新之路的思考
直到2015年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又一次開始了它的調(diào)整節(jié)奏，紅木市場(chǎng)慢慢地冷清起來(lái)。于是乎，紅木行業(yè)發(fā)展的方向與思路開始混亂，有的“工匠精神”便在這個(gè)時(shí)候綁架著“傳承”被神圣地推廣開來(lái)。 他們視日本的小作坊模式為“工匠精神”的代表，卻不知以作坊模式做傳承僅僅只能夠 撐得起小眾的、代表紅木行業(yè)文化最高度和金字塔塔尖的很少很少的一部分高端產(chǎn)品，而基于中國(guó)國(guó)情的大量的生活需求產(chǎn)品，則要借助工業(yè)化時(shí)代的改良創(chuàng)新以及符合當(dāng)代生活方式的紅木家具得以實(shí)現(xiàn)。 行業(yè)需要深刻反思，傳統(tǒng)與現(xiàn)代兩種不同的需求決定著生產(chǎn)者的定位，支撐起真正“工匠精神”的工藝設(shè)計(jì)與工業(yè)設(shè)計(jì)也無(wú)法等同，而且所謂的“工匠精神”如果連傳統(tǒng)的工藝觀都不了解，更談不上什么匠心。 本來(lái)，讓工業(yè)化生產(chǎn)來(lái)仿制傳統(tǒng)家具是一種倒退，歐洲已走過(guò)這一段路，但未來(lái)我們還要繼續(xù)走，避無(wú)可避。當(dāng)然，中國(guó)當(dāng)代傳統(tǒng)家具既不能仿老祖宗的東西，也不能一味地抄襲西方的設(shè)計(jì)，必須走自己的路。如何將傳統(tǒng)匠心與工業(yè)化創(chuàng)新相結(jié)合，必然又是一個(gè)新的問(wèn)題。 事實(shí)上，經(jīng)過(guò)2015、2016兩年的調(diào)整，紅木產(chǎn)業(yè)已然慢慢忘卻令人狂歡的時(shí)光，一點(diǎn)點(diǎn)地趨于平靜，而這種平靜更多的也是在釋放理性信息。 隨著這兩年紅木行情的轉(zhuǎn)變，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都將面臨著深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型，又一輪新的洗牌與梳理在所難免。 越來(lái)越多的從業(yè)者逐漸成熟，開始學(xué)著去冷靜思考如何發(fā)展和健全紅木市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，中國(guó)紅木正面臨著一個(gè)富有沖擊和挑戰(zhàn)的時(shí)代，從對(duì)供給側(cè)的需求轉(zhuǎn)向?qū)π枨髠?cè)消費(fèi)者的關(guān)注，也算是一個(gè)重大的理念突破。 而如何才能在設(shè)計(jì)上滿足當(dāng)代消費(fèi)者的需求，仍然是一個(gè)待解的大問(wèn)題。 應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這是長(zhǎng)期市場(chǎng)非正常運(yùn)作積累下來(lái)的問(wèn)題，也是中國(guó)整個(gè)環(huán)境在藝術(shù)文化教育方面缺失的問(wèn)題所造成的?？峙陆⒅袊?guó)家具設(shè)計(jì)體系，才是中國(guó)紅木家具的根本與出路。 通過(guò)近十年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，紅木家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后無(wú)法滿足消費(fèi)者生活所需。綜觀現(xiàn)狀，紅木家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)僅停留在懷舊明清和抄襲西方的膚淺層次，傳承與創(chuàng)新并 沒(méi)有有機(jī)地完美結(jié)合，而生活方式和居住空間決定了人們的需求，大宅、公寓，毛坯、全裝，這些都在影響著產(chǎn)品的形式與型制，如不再多加研究，我們都將成為過(guò)去。
木材禁令 紅木行業(yè)如何應(yīng)對(duì)
日前，有“萬(wàn)象之國(guó)”之稱的老撾政府?dāng)U大木材出口禁令，收緊木材業(yè)務(wù)。這一禁令的出臺(tái)，一石激起千層浪。有業(yè)內(nèi)人士表示，今年以來(lái)，多國(guó)出臺(tái)禁令或者限制木材出口。再加上近年來(lái)不少國(guó)家先后相繼出臺(tái)各種禁令，也引發(fā)了市場(chǎng)的猜測(cè)，是不是新一輪“木材出口禁令潮”即將來(lái)臨?在面對(duì)本來(lái)就資源枯竭的市場(chǎng)，紅木家具企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)? 老撾和貝寧“頒令” 嚴(yán)控木材出口 上周，老撾政府頒布的有關(guān)各種樹種、木制品和觀賞植物出口的新禁令，旨在掌控和最大限度地利用自然資源。老撾總理通倫頒布了這一禁令，所列項(xiàng)目為原木、木材、部分加工木材、樹根、根球、樹枝、干樹和觀賞植物。禁令還涵蓋政府事先批準(zhǔn)的采伐限額，這意味著所有形式的原木和木材在出口之前都必須進(jìn)行完全處理，轉(zhuǎn)變?yōu)槌善贰＿@一最新的總理令還禁止木材和非木材林產(chǎn)品進(jìn)口至老撾，而后出口到第三方國(guó)家。 貝寧是刺猬紫檀和非洲亞花梨產(chǎn)地之一 無(wú)獨(dú)有偶，貝寧新政府也在5月早些時(shí)候宣布嚴(yán)控木材出口。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w消息，貝寧新政府在5月11日舉行內(nèi)閣會(huì)議上，生活環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展部長(zhǎng)提交了一份有關(guān)森林資源保護(hù)相關(guān)措施實(shí)施的評(píng)估報(bào)告。根據(jù)該報(bào)告，貝寧政府在新規(guī)定出臺(tái)之前，禁止所有森林產(chǎn)品出口。 近半年來(lái)多國(guó)限制原木出口 5月的木材市場(chǎng)有點(diǎn)“冷”，不過(guò)整個(gè)木材市場(chǎng)上半年也不容樂(lè)觀。追溯一下近半年市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有不少國(guó)家禁止或者部分禁止原木出口。 全緬將停止木材砍伐的消息，曾引起中國(guó)紅木圈的關(guān)注 這些禁令當(dāng)中，市場(chǎng)影響面較大的當(dāng)屬緬甸。4月底緬甸木材業(yè)總經(jīng)理吳拉莫昂稱，根據(jù)林業(yè)部2016木材年度生產(chǎn)計(jì)劃，將停止全國(guó)所有木材企業(yè)的木材砍伐與加工(木材種植園的木材加工則不包括在內(nèi))。消息一出，市場(chǎng)嘩然。很多人擔(dān)心，由此帶來(lái)的包括緬甸花梨在內(nèi)的木材將迎來(lái)一波漲價(jià)潮。 而在今年4月中旬，加蓬政府則制定新規(guī)定，限制私營(yíng)企業(yè)出口風(fēng)干鋸材。此外，為了保護(hù)木材資源，4月12日，泰國(guó)自然資源與環(huán)境部宣布給護(hù)林工增購(gòu)將近4000支霰彈槍，以對(duì)付盜伐者的非法行為。3月30日，西非六國(guó)森林專家在幾比召開會(huì)議，討論區(qū)域木材出口控制機(jī)制。特別是針對(duì)西非地區(qū)特有的“刺猬紫檀”等稀有木材。 《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》秘書處公布關(guān)于附錄三修訂的2016/008號(hào)通知公告 不僅如此，4月初，國(guó)家瀕危管理辦公室就《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(簡(jiǎn)稱CITES公約)5月9日?qǐng)?zhí)行刺猬紫檀進(jìn)入附錄三的決議對(duì)于我國(guó)履約的程序做了回應(yīng)：我國(guó)原則上是當(dāng)日(5月9日)也執(zhí)行。盡管，國(guó)家又給了兩個(gè)月的緩沖期，但讓本來(lái)已經(jīng)資源緊張的紅木市場(chǎng)神經(jīng)進(jìn)一步緊繃。 紅木家具企業(yè)如何應(yīng)對(duì)? 權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)紅木原材料進(jìn)口依存度超過(guò)90%。所以，當(dāng)一個(gè)又一個(gè)不好的消息出現(xiàn)之后，市場(chǎng)擔(dān)心木材出口禁令潮會(huì)不會(huì)馬上到來(lái)?原材料價(jià)格會(huì)不會(huì)隨之迎來(lái)漲價(jià)潮?紅木家具企業(yè)應(yīng)該如何迎接這個(gè)挑戰(zhàn)。 首先，珍惜現(xiàn)有的木材資源的來(lái)之不易，讓每一塊原材都不要浪費(fèi)。正如業(yè)內(nèi)人士建議的，一，要利用好原材做好精品，其次利用紅木小料，做小件紅木家具延伸品。其次，要協(xié)調(diào)好種與“砍”的關(guān)系。調(diào)整人工林制度，緩解目前的木材資源枯竭問(wèn)題。 在資源枯竭和木材出口禁令頻繁出現(xiàn)的當(dāng)下，紅木家具企業(yè)只有提高資源利用率，協(xié)調(diào)好種與砍的關(guān)系，才能應(yīng)對(duì)好市場(chǎng)各種變化。 紅木家具企業(yè)要協(xié)調(diào)好種與砍的關(guān)系，才能應(yīng)對(duì)好市場(chǎng)各種變化。
寒潮之下話題多 今春紅木行業(yè)“非常有戲”
2013年到2015年，紅木市場(chǎng)一直持續(xù)低迷，紅木家具成品銷量下滑，木料價(jià)格行情也一路走低，業(yè)內(nèi)人士預(yù)期的市場(chǎng)回暖也并未如約而至。從目前行情來(lái)看，2016年紅木行業(yè)仍將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，而降薪或?qū)⒊山衲昙t木行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 紫檀入約未能刺激市場(chǎng)回暖 日前，刺猬紫檀被列入《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》（CITES）的消息在紅木圈內(nèi)引發(fā)了熱議。根據(jù)《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》（CITES）秘書處公布關(guān)于附錄Ⅲ修訂的2016/008號(hào)通知公告稱，塞內(nèi)加爾政府要求將刺猬紫檀列入CITES附錄Ⅲ，此修訂將于2016年5月9日生效。 紫檀入約是否會(huì)刺激市場(chǎng)回暖成了業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的話題。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，紫檀入約的消息并未刺激紅木原材價(jià)格上漲，各類木材的成交量也不高，從表面上看刺猬紫檀“入約”似乎并未對(duì)市場(chǎng)造成太大的沖擊。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，造成目前這種市場(chǎng)狀況有兩個(gè)主要原因。一是市場(chǎng)行業(yè)不明朗，買賣雙方目前都處于觀望階段。二是，隨著刺猬紫檀的“入約”，有貨的木材商也不急于脫手。但持樂(lè)觀態(tài)度的商家還是很多，認(rèn)為紫檀“入約”將一定程度上刺激紅木市場(chǎng)回暖。 中山紅木協(xié)會(huì)呼吁降低工資 中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出一封信，呼吁紅木企業(yè)降低工種薪酬，共度難關(guān)。公開信中提到，現(xiàn)如今紅木家具行業(yè)受到宏觀經(jīng)濟(jì)影響，市場(chǎng)持續(xù)疲軟，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)日益加大，建議各企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況與員工進(jìn)行充分協(xié)商，適當(dāng)合理地降低工種薪酬。如：降幅15%左右比較理性，符合紅木家具行業(yè)發(fā)展規(guī)律和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。 其實(shí)，以“降薪”的方式來(lái)緩解紅木家具行業(yè)面臨的困難已經(jīng)不是行業(yè)首次了，早在2014年，福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)也曾做出減薪的措施，當(dāng)時(shí)仙游的紅木家具協(xié)會(huì)建議行業(yè)員工工資作適度調(diào)整。 面對(duì)變幻莫測(cè)的行業(yè)市場(chǎng)，從行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，降薪或許是目前必走的道路，雖然降薪對(duì)工人會(huì)造成一定的傷害，但是降薪也是企業(yè)基于發(fā)展考慮的無(wú)奈之舉。 央視持續(xù)關(guān)注 紅木行業(yè)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)也引起了央視的關(guān)注。2015年，紅木行業(yè)受到央視CCTV2《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目的持續(xù)關(guān)注，從紅木市場(chǎng)到紅木家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況報(bào)道了紅木家具近一年的行情變化。2015年年底，《交易時(shí)間》欄目也把鏡頭聚焦在了紅木行業(yè)上，對(duì)紅木行業(yè)市場(chǎng)做了報(bào)道。2016年年初一眾優(yōu)秀紅木家具企在CCTV2《第一時(shí)間》欄目上向全國(guó)電視觀眾展示的風(fēng)采！ 從《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》到《交易時(shí)間》再到《第一時(shí)間》，紅木行業(yè)自2015年以來(lái)多次受到央視的關(guān)注?？梢?，關(guān)心紅木行業(yè)發(fā)展的不僅是紅木企業(yè)本身和紅木行業(yè)相關(guān)人士，紅木行業(yè)也愈來(lái)愈受到媒體的關(guān)注。
2016年紅木行業(yè)新形勢(shì)下凸顯定位優(yōu)勢(shì)
2016年元旦后至春節(jié)前，筆者走訪了京、津、冀一帶紅木家具市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)從業(yè)者對(duì)未來(lái)茫然無(wú)措。不少人反映：因?yàn)閯倓傔^(guò)去的2014、2015年市場(chǎng)變化過(guò)大，人們尚難發(fā)現(xiàn)對(duì)前景抱樂(lè)觀態(tài)度的跡象。 春節(jié)過(guò)后，在采訪伍氏興隆的過(guò)程中，筆者眼前卻一亮：伍氏興隆門店正月初五就早早開市，而且迎來(lái)開市大吉。據(jù)多名員工反映，在不少同行感嘆過(guò)去的熱銷勢(shì)頭難重現(xiàn)的時(shí)候，該企業(yè)2015年的經(jīng)營(yíng)狀況仍好于2014年，發(fā)展勢(shì)頭良好。 紅木行業(yè)為何會(huì)冰火兩重天?其中隱含著怎樣不同的機(jī)遇或奧秘?在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和新的市場(chǎng)條件下，伍氏興隆有哪些經(jīng)營(yíng)方略值得借鑒?其膽識(shí)和眼光能給行業(yè)帶來(lái)怎樣的啟示?筆者就此采訪了中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、伍氏興隆董事長(zhǎng)伍炳亮先生—— 正月初五即開市，春風(fēng)喜盈伍氏門 筆者正月初十上午來(lái)到位于廣東省臺(tái)山市S273省道邊的伍氏興隆門店，看到店里正有客戶在看家具。一位中年男子當(dāng)著筆者的面用粉筆在一扇紫檀屏風(fēng)側(cè)框上輕輕寫下“宋記”兩個(gè)字，爾后笑著對(duì)店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)小姐說(shuō)：“這件屏風(fēng)和旁邊的寫字臺(tái)我很喜歡，寫上我的姓氏作個(gè)記號(hào)，不要再賣給別人了?！? 類似的一幕筆者在幾年前就曾在伍氏興隆店里見過(guò)，這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)伍氏作品的熱愛與追捧一直持續(xù)不斷。據(jù)筆者了解，北方不少紅木賣場(chǎng)正月初十后才開館，更有一些店面打算過(guò)了十五才正式營(yíng)業(yè)。而伍氏興隆的員工告訴筆者，他們正月初五就開市了，而且開市大吉，當(dāng)天就簽下了兩個(gè)大單。中國(guó)老傳統(tǒng)歷來(lái)講究“喜盈門”，伍氏興隆憑借良好的作品、極高的信譽(yù)度和品牌吸引力，第一天就迎來(lái)了開門紅，良好的開端往往預(yù)示著來(lái)年的紅火。 抱著強(qiáng)烈的好奇心和對(duì)整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展走向的關(guān)注，筆者接下來(lái)預(yù)約采訪到了素有“嶺南魯班”之譽(yù)的行業(yè)領(lǐng)軍人物伍炳亮先生。伍先生從以下幾個(gè)方面，對(duì)中國(guó)紅木市場(chǎng)趨勢(shì)及伍氏興隆經(jīng)營(yíng)方略進(jìn)行了深入細(xì)致的剖析—— 競(jìng)爭(zhēng)分不同層次，選擇和定位很重要 “如果說(shuō)伍氏興隆在目前市場(chǎng)條件下有自己的獨(dú)到之處，仍然發(fā)展得很穩(wěn)健，那么第一點(diǎn)就是：我們與行業(yè)大多數(shù)廠家之間的白熱化競(jìng)爭(zhēng)拉開了距離?！蔽橄壬_門見山地說(shuō)，“因?yàn)椴幌肱c大部分企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)谔岣咦髌窓n次上下足了工夫。檔次提高后競(jìng)爭(zhēng)者自然就少了?，F(xiàn)在大多數(shù)廠家在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候更傾向于買便宜木材，從減少材料成本壓力角度看這是對(duì)的，但是還應(yīng)該想到，越買便宜木材越同大量小廠造成競(jìng)爭(zhēng)，使競(jìng)爭(zhēng)白熱化。所以，我們敏銳地意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，就決心走出一條與眾不同的路。第一：提升設(shè)計(jì)制作水平;第二：作品升級(jí)，堅(jiān)持走精品、藝術(shù)品之路，多定位于高端木材，以海黃、越黃、小葉紫檀和老紅酸枝為主，減少低檔木材。 “去年國(guó)慶前在深圳論壇上我說(shuō)過(guò)，2015年我把投資資金中的70%用于購(gòu)買海南黃花梨木料，30%用來(lái)買越黃、紫檀、紅酸枝。這使我們?cè)谕兄袛[脫了競(jìng)爭(zhēng)困境，不受市場(chǎng)波動(dòng)的影響。道理很明顯：要想擁有勞斯萊斯級(jí)別的客戶，你必須得有勞斯萊斯級(jí)別的作品。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端客戶基本不會(huì)受影響，他們?cè)撓M(fèi)還會(huì)去消費(fèi)。但普通客戶的購(gòu)買力和消費(fèi)水平會(huì)受很大影響和沖擊。 伍炳亮表示，“任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)經(jīng)歷不同的層次。有些小企業(yè)為了生存，為了回籠資金周轉(zhuǎn)，迫不得已將產(chǎn)品大賤賣。我到過(guò)某些紅木產(chǎn)區(qū)，看到他們零售大甩賣的價(jià)格，很驚訝。有人看了說(shuō)他們這種行為真是要錢不要命——要用產(chǎn)品換回人民幣就不顧本錢了，虧錢也要把它賣出去。這樣就搞得市場(chǎng)亂套了，對(duì)整體市場(chǎng)造成了惡性循環(huán)。這從中說(shuō)明企業(yè)定位的重要性?！? 伍炳亮說(shuō)：“客戶們多年來(lái)普遍反映伍氏興隆的作品升值空間大，這和我們的準(zhǔn)確定位分不開。在許多情況下，我覺(jué)得選擇比努力更加重要。做好定位和不做定位完全不同。我們?cè)?015年能夠平穩(wěn)度過(guò)，甚至比2014年要好，證明離不開定位和策略?！?/p>
紅木行業(yè)跨界 跨的是一種境界！
這兩年，跨界成了時(shí)下非常流行的一個(gè)詞。何謂“跨界”?《說(shuō)文》有云：跨，渡也;界，境也。“跨界”即跨出了自己的邊境。“跨界”的實(shí)質(zhì)是不同的領(lǐng)域，不同的跨界，相互交叉、混合、融合最終合成各個(gè)領(lǐng)域里的一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)尚潮流，并給品牌一種立體感和縱深感。這幾年紅木行業(yè)是如何跨界的呢?說(shuō)到紅木行業(yè)跨界，現(xiàn)在業(yè)界最火的就是互聯(lián)網(wǎng)+。目前，大部分紅木企業(yè)已從缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸過(guò)渡到網(wǎng)站、微信傳播齊頭并進(jìn)的格局，這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正與互聯(lián)網(wǎng)融合，通過(guò)O2O等模式，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，轉(zhuǎn)變單一的銷售渠道，從而增加銷售額。作為傳統(tǒng)行業(yè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨。但如何把同屬傳統(tǒng)行業(yè)的房地產(chǎn)和家居行業(yè)的重要資源轉(zhuǎn)化成推動(dòng)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的有生力量，也是當(dāng)今紅木家具企業(yè)發(fā)展的重大課題。讓人欣慰的是，有的企業(yè)已率先跨出了第一步。比如，通過(guò)與樓盤強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，打造純中式的生活社區(qū);再如，一些有遠(yuǎn)見的紅木品牌，與家居行業(yè)結(jié)盟，建立為別墅、豪宅、會(huì)所、酒店提供整體家裝的、從工程到設(shè)計(jì)乃至應(yīng)用的一站式服務(wù)。通過(guò)跨界合作，達(dá)到攜手共贏，為行業(yè)樹立了好榜樣。與互聯(lián)網(wǎng)融合，體現(xiàn)出紅木人的與時(shí)俱進(jìn);與房地產(chǎn)、家居行業(yè)建立異界聯(lián)盟，是一種大膽創(chuàng)新，而“紅木綜合體”則是紅木行業(yè)一個(gè)大氣魄的壯舉。中國(guó)(大涌)紅木文化博覽城就是眾多紅木綜合體中最矚目的項(xiàng)目。這艘紅木行業(yè)的“航母”是賣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的再升級(jí)，它與以往的賣場(chǎng)不同，不再是簡(jiǎn)單的紅木家具展示、銷售、會(huì)展等，還增加文化、旅游等內(nèi)容，這種形式的跨界實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)之間的跨界合作形式越來(lái)越多。比如與音樂(lè)、書畫、中醫(yī)養(yǎng)生、國(guó)學(xué)等相互滲透相互融會(huì)，通過(guò)舉辦文化節(jié)的方式，傳承傳統(tǒng)文化的同時(shí)，也對(duì)自己的的品牌進(jìn)行了一次有品位有內(nèi)涵的推廣。其實(shí)，在電影里植入廣告，借助與電影的跨界營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)宣傳品牌理念與文化，也是紅木行業(yè)的一種文化跨界的嘗試?？v觀紅木行業(yè)，對(duì)跨界的嘗試可謂無(wú)奇不有。但是，我們也要提醒，跨界合作是有風(fēng)險(xiǎn)和成本的。所以企業(yè)在做跨界營(yíng)銷之前，也要做好各方準(zhǔn)備。寫到最后，需要厘清的是，“跨界”不只是形式、方法的改變，最重要的是超越和突破自我。跨界跨的不只是“界”，更重要的是跨出一種格局。正如著名策劃人王志綱所言，做商業(yè)、做生意、做企業(yè)要有三重境界——做事、做市、做勢(shì)，紅木行業(yè)跨界營(yíng)銷亦是如此，最高境界就是做勢(shì)，讓跨界成為紅木行業(yè)一種整合資源的“必殺技”，成為一種新常態(tài)的趨勢(shì)。
