鼓勵建材下鄉(xiāng)，家居企業(yè)如何把“綠色”產(chǎn)品帶入下沉市場
繼鼓勵家具家裝下鄉(xiāng)后，家居行業(yè)又迎利好。近日工業(yè)和信息化部辦公廳等六部門聯(lián)合發(fā)布綠色建材下鄉(xiāng)活動，鼓勵有條件的地區(qū)對綠色建材消費(fèi)予以適當(dāng)補(bǔ)貼或貸款貼息。
家居建材下鄉(xiāng)正式來了！六部委聯(lián)合發(fā)布！
3月14日，工業(yè)和信息化部辦公廳、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳、商務(wù)部辦公廳、國家市場監(jiān)督管理總局辦公廳、國家鄉(xiāng)村振興局綜合司等六部門聯(lián)合發(fā)布了《開展2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動》的通知。
地板企業(yè)借“建材下鄉(xiāng)”東風(fēng)拓市場
由于國家對房地產(chǎn)的調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)逐漸冷卻的趨勢，房價(jià)開始緩慢下滑，作為下游企業(yè)的地板行業(yè)受到了影響，面對蕭條的地板市場，中央一號文件推出的“建材下鄉(xiāng)”政策正好解救了處于水深火熱的地板企業(yè)。 繼“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”政策收到良好效果之后，最近，有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”的消息也被傳開，地板作為相關(guān)產(chǎn)業(yè)，可以借助建材下鄉(xiāng)的風(fēng)潮，開發(fā)廣闊的農(nóng)村市場，增加潛在的消費(fèi)人群，建材下鄉(xiāng)為整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)巨大的商機(jī)。 據(jù)了解，建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品首先必須是要符合國家有關(guān)規(guī)定的、有一定規(guī)模的、正規(guī)的廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。盡管價(jià)格低廉，但生產(chǎn)工藝和水平落后的產(chǎn)品絕不會納入到建材下鄉(xiāng)的范圍之內(nèi)，所以建材下鄉(xiāng)恰恰是鼓勵工藝先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的建材企業(yè)發(fā)展的，而將降低工藝、高污染、高能耗的產(chǎn)品拒之門外。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)村市場是一塊還未被完全瓜分的“大蛋糕”，競爭小，市場前景廣闊。在小縣城，地板行業(yè)的競爭遠(yuǎn)沒有一線市場那么激烈，而且經(jīng)銷商投入的資金比較少，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也相對小。 對于一些地板企業(yè)來說，懂得抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場必然是一個(gè)“香餑餑”，但是由于農(nóng)村市場與一線城市市場的消費(fèi)人群、消費(fèi)觀念等的不同，地板企業(yè)要針對不同人群，用不同的營銷策略對戰(zhàn)農(nóng)村市場，好好利用“建材下鄉(xiāng)”所帶來的商機(jī)，積極備戰(zhàn)。 地板企業(yè)進(jìn)行渠道下沉，首先要面臨的是管理難題，市場越往下沉、渠道越是分散，管理難度也加大；農(nóng)村消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格以及性價(jià)比，對產(chǎn)品的品牌意識不強(qiáng)，“高端”的地板品牌進(jìn)駐農(nóng)村，能否被接受還是一個(gè)未知數(shù)；農(nóng)村的交通不便利，物流也是一個(gè)難題。 下鄉(xiāng)路也很艱難，想要打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，地板企業(yè)需要在符合市場需求和政策要求的前提下，不僅要把企業(yè)的產(chǎn)品帶到農(nóng)村，還要將企業(yè)的文化融入到產(chǎn)品里，生產(chǎn)出農(nóng)村消費(fèi)人群喜愛的性價(jià)比高的產(chǎn)品，地板企業(yè)只有經(jīng)歷重重的困難才能博得剛性消費(fèi)人群、贏得穩(wěn)定的市場。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
建材下鄉(xiāng) 地板企業(yè)掘金新市場
地板行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了高速發(fā)展的時(shí)代，若還像以往那樣保持粗放性的增長方式，則行業(yè)向前發(fā)展的步伐將越來越慢，地板企業(yè)應(yīng)加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，同時(shí)順應(yīng)市場發(fā)展大勢，全方位的挖掘市場發(fā)展空間。 建材下鄉(xiāng) 地板企業(yè)需抓住時(shí)機(jī) 近年來，由于國內(nèi)外市場競爭日益激烈，地板企業(yè)雖然紛紛開始產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，但由于受到舊的生產(chǎn)理念束縛，有些中小企業(yè)仍停留在追求數(shù)量的層面上，產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證。 繼“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”好評如潮后，今年中央一號文件推出的“建材下鄉(xiāng)”隨之而來。由于面臨出口困境，不少地板企業(yè)開始考慮“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，該政策的出臺可謂雪中送炭。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，建材下鄉(xiāng)除了為地板、衣柜等相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供巨大商機(jī)外，也將有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快優(yōu)勢企業(yè)拓展市場、落后產(chǎn)能退出。 據(jù)悉，建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品首先必須是符合國家有關(guān)規(guī)定的、有一定規(guī)模的、正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。盡管價(jià)格低廉，但生產(chǎn)工藝和水平落后的產(chǎn)品絕不會納入到建材下鄉(xiāng)的范圍之列。所以建材下鄉(xiāng)恰恰是鼓勵工藝先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的建材企業(yè)發(fā)展的，而將低工藝、高污染、高耗能的產(chǎn)品拒之門外。 低碳環(huán)保建材追求 地板企業(yè)需加強(qiáng)產(chǎn)品環(huán)保 中國是公認(rèn)的地板產(chǎn)品制造大國，其背景是中國勞動力資源豐富而且廉價(jià)，但產(chǎn)品卻技術(shù)含量低，需要由制造者向創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變。一流的產(chǎn)品銷往歐美，次品國內(nèi)銷售，中國地板企業(yè)需要生產(chǎn)自己掌握核心技術(shù)的產(chǎn)品。 時(shí)下，地板業(yè)出現(xiàn)了環(huán)保熱，未來建筑將更加追求低碳、節(jié)能、綠色、環(huán)保。今后建筑行業(yè)必將大量采用具有低碳技術(shù)特征新型材料。新型節(jié)能、環(huán)保家居建材產(chǎn)品市場需求將維持長期增長態(tài)勢。不只是地板企業(yè)，其它家居企業(yè)也勢必需要通過技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)更多節(jié)能型產(chǎn)品，同時(shí)加大資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)力度，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由能源密集型為主向資本、技術(shù)、知識密集型產(chǎn)業(yè)為主轉(zhuǎn)變，降低高能耗、高污染、高趨同產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重。 眼下，一些國內(nèi)地板企業(yè)逐漸從加工型企業(yè)發(fā)展成自主創(chuàng)新型的高附加值企業(yè)，定位于“國際化、專業(yè)化、技術(shù)導(dǎo)向、市場導(dǎo)向”，以出口貿(mào)易為主。地板供應(yīng)商也應(yīng)更加注重品牌建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新，在擴(kuò)大內(nèi)需的大背景下走出一片新天地。 地板產(chǎn)品，只有以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，才可贏得市場，樹立良好的品牌形象。俗話說，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，如果地板產(chǎn)品的質(zhì)量不能提升上去，不但市場將難以擴(kuò)大，不利于品牌建設(shè)，甚至這些經(jīng)過重重困難才贏得的穩(wěn)定市場，也將逐漸失去。
“建材下鄉(xiāng)”掀新潮 地板企業(yè)遇機(jī)遇
繼“家電下鄉(xiāng)”好評不斷之后，建材行業(yè)由于飽受市場飽和之苦，也開始推行“建材下鄉(xiāng)”政策，2013年中央一號文件推出的“建材下鄉(xiāng)”隨之而來。這對于在國際市場碰壁以及中小地板品牌企業(yè)而言是一個(gè)“雪中送炭”的舉動。 建材下鄉(xiāng)背景給地板企業(yè)機(jī)遇 建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品首先必須是符合國家有關(guān)規(guī)定的、有一定規(guī)模的、正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。盡管價(jià)格低廉，但生產(chǎn)工藝和水平落后的產(chǎn)品絕不會納入到建材下鄉(xiāng)的范圍之列。所以建材下鄉(xiāng)恰恰是鼓勵工藝先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的建材企業(yè)發(fā)展的，而將低工藝、高污染、高耗能的產(chǎn)品拒之門外。 就目前來看，地板產(chǎn)品企業(yè)外銷的產(chǎn)品在質(zhì)量等方面其實(shí)比內(nèi)銷產(chǎn)品更有保證，這主要是為了順利通關(guān)，所以不得不提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量。這對于企業(yè)來說，也會加大成本、運(yùn)輸?shù)确矫娴耐度?，而且國外市場正的可謂是朝令夕改，今天還允許我國內(nèi)企業(yè)出口，明天就打著莫須有的反傾銷、提高進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量等大旗限制我國產(chǎn)品的出口。 因而，地板產(chǎn)品企業(yè)的主戰(zhàn)場還是國內(nèi)市場，這樣可以保證穩(wěn)定長期。當(dāng)然，這并不代表，中國企業(yè)可以停止“走出去”的步伐，而在在保障國內(nèi)市場的前提下，更有力的走出去。尤其是如今國外產(chǎn)品入駐中國的步伐逐漸加緊，保衛(wèi)國內(nèi)市場，民族企業(yè)責(zé)無旁貸。地板產(chǎn)品呼聲漸高 目前，在地板產(chǎn)品銷路成為問題的情況之下，市場上開始出現(xiàn)了有關(guān)于地板產(chǎn)品下鄉(xiāng)的呼聲，而且呼聲伴隨著行業(yè)的蕭條顯得越來越高。的確如此，下鄉(xiāng)最起碼可以使得更多的人對地板產(chǎn)品有所認(rèn)識，而認(rèn)識產(chǎn)品的人多了那么增加潛在性消費(fèi)的機(jī)會肯定也多了。 所以說，這種效應(yīng)能夠給目前過度飽和的地板市場帶來一個(gè)新的機(jī)會，而且如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)打開銷路，想必這個(gè)問題早已經(jīng)成為一些地板企業(yè)思考過的問題。 如果真的能夠在目前處于盲點(diǎn)的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村當(dāng)中大力倡導(dǎo)地板產(chǎn)品消費(fèi)，那么這將使得地板企業(yè)尋找到一個(gè)新的銷售市場。對于目前正處于水深火熱當(dāng)中的地板企業(yè)來說是一個(gè)絕佳的機(jī)會。
建材下鄉(xiāng)背景給地板企業(yè)帶來新機(jī)遇
繼“家電下鄉(xiāng)”好評不斷之后，建材行業(yè)由于飽受市場飽和之苦，也開始推行“建材下鄉(xiāng)”政策，2013年中央一號文件推出的“建材下鄉(xiāng)”隨之而來。這對于在國際市場碰壁以及中小地板品牌企業(yè)而言是一個(gè)“雪中送炭”的舉動。 建材下鄉(xiāng)背景給地板企業(yè)機(jī)遇 建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品首先必須是符合國家有關(guān)規(guī)定的、有一定規(guī)模的、正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。盡管價(jià)格低廉，但生產(chǎn)工藝和水平落后的產(chǎn)品絕不會納入到建材下鄉(xiāng)的范圍之列。所以建材下鄉(xiāng)恰恰是鼓勵工藝先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的建材企業(yè)發(fā)展的，而將低工藝、高污染、高耗能的產(chǎn)品拒之門外。 目前來看，地板產(chǎn)品企業(yè)外銷的產(chǎn)品在質(zhì)量等方面其實(shí)比內(nèi)銷產(chǎn)品更有保證，這主要是為了順利通關(guān)，所以不得不提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量。這對于企業(yè)來說，也會加大成本、運(yùn)輸?shù)确矫娴耐度?，而且國外市場正的可謂是朝令夕改，今天還允許我國內(nèi)企業(yè)出口，明天就打著莫須有的反傾銷、提高進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量等大旗限制我國產(chǎn)品的出口。 因而，地板產(chǎn)品企業(yè)的主戰(zhàn)場還是國內(nèi)市場，這樣可以保證穩(wěn)定長期。當(dāng)然，這并不代表，中國企業(yè)可以停止“走出去”的步伐，而在在保障國內(nèi)市場的前提下，更有力的走出去。尤其是如今國外產(chǎn)品入駐中國的步伐逐漸加緊，保衛(wèi)國內(nèi)市場，民族企業(yè)責(zé)無旁貸。 地板產(chǎn)品呼聲漸高 目前，在地板產(chǎn)品銷路成為問題的情況之下，市場上開始出現(xiàn)了有關(guān)于地板產(chǎn)品下鄉(xiāng)的呼聲，而且呼聲伴隨著行業(yè)的蕭條顯得越來越高。的確如此，下鄉(xiāng)最起碼可以使得更多的人對地板產(chǎn)品有所認(rèn)識，而認(rèn)識產(chǎn)品的人多了那么增加潛在性消費(fèi)的機(jī)會肯定也多了。 所以說，這種效應(yīng)能夠給目前過度飽和的地板市場帶來一個(gè)新的機(jī)會，而且如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)打開銷路，想必這個(gè)問題早已經(jīng)成為一些地板企業(yè)思考過的問題。 如果真的能夠在目前處于盲點(diǎn)的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村當(dāng)中大力倡導(dǎo)地板產(chǎn)品消費(fèi)，那么這將使得地板企業(yè)尋找到一個(gè)新的銷售市場。對于目前正處于水深火熱當(dāng)中的地板企業(yè)來說是一個(gè)絕佳的機(jī)會。
“建材下鄉(xiāng)”掀新潮 地板企業(yè)需把握下鄉(xiāng)機(jī)遇
繼“家電下鄉(xiāng)”好評不斷之后，建材行業(yè)由于飽受市場飽和之苦，也開始推行“建材下鄉(xiāng)”政策，2013年中央一號文件推出的“建材下鄉(xiāng)”隨之而來。這對于在國際市場碰壁以及中小地板品牌企業(yè)而言是一個(gè)“雪中送炭”的舉動。 建材下鄉(xiāng)背景給地板企業(yè)機(jī)遇 建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品首先必須是符合國家有關(guān)規(guī)定的、有一定規(guī)模的、正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。盡管價(jià)格低廉，但生產(chǎn)工藝和水平落后的產(chǎn)品絕不會納入到建材下鄉(xiāng)的范圍之列。所以建材下鄉(xiāng)恰恰是鼓勵工藝先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的建材企業(yè)發(fā)展的，而將低工藝、高污染、高耗能的產(chǎn)品拒之門外。 就目前來看，地板產(chǎn)品企業(yè)外銷的產(chǎn)品在質(zhì)量等方面其實(shí)比內(nèi)銷產(chǎn)品更有保證，這主要是為了順利通關(guān)，所以不得不提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量。這對于企業(yè)來說，也會加大成本、運(yùn)輸?shù)确矫娴耐度耄覈馐袌稣目芍^是朝令夕改，今天還允許我國內(nèi)企業(yè)出口，明天就打著莫須有的反傾銷、提高進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量等大旗限制我國產(chǎn)品的出口。 因而，地板產(chǎn)品企業(yè)的主戰(zhàn)場還是國內(nèi)市場，這樣可以保證穩(wěn)定長期。當(dāng)然，這并不代表，中國企業(yè)可以停止“走出去”的步伐，而在在保障國內(nèi)市場的前提下，更有力的走出去。尤其是如今國外產(chǎn)品入駐中國的步伐逐漸加緊，保衛(wèi)國內(nèi)市場，民族企業(yè)責(zé)無旁貸。 地板產(chǎn)品呼聲漸高 目前，在地板產(chǎn)品銷路成為問題的情況之下，市場上開始出現(xiàn)了有關(guān)于地板產(chǎn)品下鄉(xiāng)的呼聲，而且呼聲伴隨著行業(yè)的蕭條顯得越來越高。的確如此，下鄉(xiāng)最起碼可以使得更多的人對地板產(chǎn)品有所認(rèn)識，而認(rèn)識產(chǎn)品的人多了那么增加潛在性消費(fèi)的機(jī)會肯定也多了。 所以說，這種效應(yīng)能夠給目前過度飽和的地板市場帶來一個(gè)新的機(jī)會，而且如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)打開銷路，想必這個(gè)問題早已經(jīng)成為一些地板企業(yè)思考過的問題。 如果真的能夠在目前處于盲點(diǎn)的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村當(dāng)中大力倡導(dǎo)地板產(chǎn)品消費(fèi)，那么這將使得地板企業(yè)尋找到一個(gè)新的銷售市場。對于目前正處于水深火熱當(dāng)中的地板企業(yè)來說是一個(gè)絕佳的機(jī)會。
“建材下鄉(xiāng)”加速木門農(nóng)場市場競爭步伐 ----什木坊木門
隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的提升，農(nóng)村消費(fèi)者有能力、更有權(quán)利享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品，以提高生活質(zhì)量。建材下鄉(xiāng)政策的出臺，讓不少門企看到了一絲希望的曙光，很多門企轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場，力求獲得大份額的市場蛋糕。 國內(nèi)木門行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，行業(yè)漸趨規(guī)范，就在大品牌云集一線城市奮力掙扎時(shí)，二三線品牌選擇進(jìn)軍縣城無疑是“柳暗花明又一村”。事實(shí)上，一些木門企業(yè)已經(jīng)在縣城美滋滋的做起了生意。2010年初，“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項(xiàng)國家長期的“惠民”工程執(zhí)行下去。而“建材下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)一直是倍受關(guān)注的焦點(diǎn)。 什木坊木門認(rèn)為，大部分農(nóng)村市場相對于城市市場來說是一個(gè)低端市場。因此，以前不少木門企業(yè)投放到農(nóng)村市場的產(chǎn)品往往就是低端產(chǎn)品。“建材下鄉(xiāng)”是企業(yè)開拓三、四級市場的有效途徑，但發(fā)展三、四級市場并不意味著企業(yè)要走向低端，木門下鄉(xiāng)也不會影響企業(yè)的品牌知名度。 很多農(nóng)村消費(fèi)者擔(dān)心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者在服務(wù)品質(zhì)上會有城鄉(xiāng)差異。對此，企業(yè)必須要制定措施打消消費(fèi)者顧慮，以實(shí)際行動實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與服務(wù)的城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費(fèi)者可以放心使用。 建材下鄉(xiāng)政策的出臺，讓不少木門企業(yè)站在了同一條起跑線上，面對同行業(yè)的激烈的競爭，木門企業(yè)不僅要把品牌、產(chǎn)品展現(xiàn)出來，而且要制定針對三、四級市場消費(fèi)者的專門“服務(wù)”，這必將成為搶占這塊市場的關(guān)鍵，并且能提升品牌知名度和美譽(yù)度。 如果一味追求銷量忽視服務(wù)，那就只是曇花一現(xiàn)，且會對品牌造成損害。目前，農(nóng)村居民的消費(fèi)收入已有穩(wěn)步提升，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，全國不同區(qū)域的三、四級市場消費(fèi)能力依然有很大差別。 雖然沿海一些發(fā)達(dá)的小城鎮(zhèn)，具備個(gè)性化高價(jià)位木門的消費(fèi)能力，但在國內(nèi)大部分三、四級市場，則更需要性價(jià)比較高的產(chǎn)品。農(nóng)村的生活環(huán)境、生活方式和城市有著很大不同，鄰里之間走動頻繁，木門使用頻率和磨損概率比城市高得多。因此，木門的性能質(zhì)量指標(biāo)將面臨很大考驗(yàn)。下鄉(xiāng)木門的花色、光度等還應(yīng)符合農(nóng)村消費(fèi)者的審美觀念，不能一味貪洋求新。 總而言之，誰的產(chǎn)品從農(nóng)村市場實(shí)際出發(fā)，能滿足農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需要，誰就會贏得農(nóng)村消費(fèi)者的青睞。筆者認(rèn)為，隨著農(nóng)村80后的成長，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，這為建材下鄉(xiāng)的電子商務(wù)化提供了良好基礎(chǔ)，也可在相當(dāng)程度上緩解木門企業(yè)面向農(nóng)村消費(fèi)者終端不足的局面?？梢哉f，在國家大力支持農(nóng)村發(fā)展的同時(shí)，未來農(nóng)村將是木門行業(yè)的一塊非常大的蛋糕。 對于空白市場，任何企業(yè)都垂涎三尺，農(nóng)村市場對于木門行業(yè)來說就是一個(gè)市場空白點(diǎn)，建材下鄉(xiāng)等活動正式拉開門企爭奪戰(zhàn)的序幕。
國家“建材下鄉(xiāng)”政策出臺 地板企業(yè)爭占地盤
幾年中國地板企業(yè)的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調(diào)控，地板市場出現(xiàn)量價(jià)齊跌的局面;二是城市需求出現(xiàn)飽和，農(nóng)村市場被熱炒。國家“建材下鄉(xiāng)”政策的出臺，讓不少地板企業(yè)的發(fā)展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業(yè)的激烈競爭，地板企業(yè)不僅僅要把最好的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費(fèi)者的“售后服務(wù)”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業(yè)品牌不少知名度和美譽(yù)度。伴隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的提升，農(nóng)村消費(fèi)者有能力、更有權(quán)利享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品，以提高自己的生活品質(zhì)。自從“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項(xiàng)國家長期的“惠民”工程執(zhí)行下去。但是，產(chǎn)品的質(zhì)量卻還需各個(gè)企業(yè)嚴(yán)格把關(guān)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，國內(nèi)的地板行業(yè)漸趨規(guī)范;各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實(shí)上，很多二三線城市已經(jīng)開始正在布局“農(nóng)村包圍城市”，在一些縣城已經(jīng)開始美滋滋的做起了生意。記者個(gè)人覺得農(nóng)村市場對于很多大廠商來說都是認(rèn)為是一個(gè)相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業(yè)投放到農(nóng)村市場中的都是比較低端的產(chǎn)品?！敖ú南锣l(xiāng)”為企業(yè)向三、四線城市發(fā)展提供了政策支持，但發(fā)展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產(chǎn)品路線，這樣的市場策略只會影響到一個(gè)企業(yè)的品牌美譽(yù)度。對于三、四線城市的消費(fèi)如果只是一味追求銷量而忽視服務(wù)，那就只是曇花一現(xiàn)，并且會對消費(fèi)者的品牌印象造成很大的損失。目前，農(nóng)村的消費(fèi)能力已經(jīng)得到了明顯的提升，但是由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費(fèi)的能力也還是有顯著的差別。相比于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)有能力消費(fèi)個(gè)性化高端的沿海小城鎮(zhèn)，內(nèi)地的三、四線城市，可能更加需要的是性價(jià)比更高的產(chǎn)品。而農(nóng)村的生活環(huán)境，生活方式可能與城市有這很大的區(qū)別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴(yán)重。因?yàn)?，對地板的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求更高，下鄉(xiāng)地板的花色、光度等不僅僅要符合農(nóng)村消費(fèi)者的審美觀念，還得保證使用的周期。 地板企業(yè)想要贏得農(nóng)村市場，就得從農(nóng)民的實(shí)際市場需求出發(fā)，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，完善各種配套售后服務(wù)。筆者認(rèn)為，隨著80.90后的成長，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，不僅僅為地板企業(yè)的電子商務(wù)化提供了良好的基礎(chǔ)，也可以為拓展地板企業(yè)面向農(nóng)村消費(fèi)者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農(nóng)村市場也將是地板行業(yè)中一塊非常大的蛋糕。很多農(nóng)村消費(fèi)者擔(dān)心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品多半是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者是有瑕疵的問題產(chǎn)品，對此，在三、四線城市營銷時(shí)，地板企業(yè)必須制定相應(yīng)的后續(xù)產(chǎn)品服務(wù)措施打消消費(fèi)者的顧慮，以實(shí)際的配套服務(wù)實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費(fèi)者真正放心使用。
國家“建材下鄉(xiāng)”政策出臺 地板企業(yè)爭占地盤
幾年中國地板企業(yè)的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調(diào)控，地板市場出現(xiàn)量價(jià)齊跌的局面;二是城市需求出現(xiàn)飽和，農(nóng)村市場被熱炒。國家“建材下鄉(xiāng)”政策的出臺，讓不少地板企業(yè)的發(fā)展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業(yè)的激烈競爭，地板企業(yè)不僅僅要把最好的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費(fèi)者的“售后服務(wù)”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業(yè)品牌不少知名度和美譽(yù)度。伴隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的提升，農(nóng)村消費(fèi)者有能力、更有權(quán)利享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品，以提高自己的生活品質(zhì)。自從“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項(xiàng)國家長期的“惠民”工程執(zhí)行下去。但是，產(chǎn)品的質(zhì)量卻還需各個(gè)企業(yè)嚴(yán)格把關(guān)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，國內(nèi)的地板行業(yè)漸趨規(guī)范;各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實(shí)上，很多二三線城市已經(jīng)開始正在布局“農(nóng)村包圍城市”，在一些縣城已經(jīng)開始美滋滋的做起了生意。記者個(gè)人覺得農(nóng)村市場對于很多大廠商來說都是認(rèn)為是一個(gè)相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業(yè)投放到農(nóng)村市場中的都是比較低端的產(chǎn)品?！敖ú南锣l(xiāng)”為企業(yè)向三、四線城市發(fā)展提供了政策支持，但發(fā)展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產(chǎn)品路線，這樣的市場策略只會影響到一個(gè)企業(yè)的品牌美譽(yù)度。對于三、四線城市的消費(fèi)如果只是一味追求銷量而忽視服務(wù)，那就只是曇花一現(xiàn)，并且會對消費(fèi)者的品牌印象造成很大的損失。目前，農(nóng)村的消費(fèi)能力已經(jīng)得到了明顯的提升，但是由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費(fèi)的能力也還是有顯著的差別。相比于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)有能力消費(fèi)個(gè)性化高端的沿海小城鎮(zhèn)，內(nèi)地的三、四線城市，可能更加需要的是性價(jià)比更高的產(chǎn)品。而農(nóng)村的生活環(huán)境，生活方式可能與城市有這很大的區(qū)別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴(yán)重。因?yàn)?，對地板的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求更高，下鄉(xiāng)地板的花色、光度等不僅僅要符合農(nóng)村消費(fèi)者的審美觀念，還得保證使用的周期。 地板企業(yè)想要贏得農(nóng)村市場，就得從農(nóng)民的實(shí)際市場需求出發(fā)，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，完善各種配套售后服務(wù)。筆者認(rèn)為，隨著80.90后的成長，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，不僅僅為地板企業(yè)的電子商務(wù)化提供了良好的基礎(chǔ)，也可以為拓展地板企業(yè)面向農(nóng)村消費(fèi)者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農(nóng)村市場也將是地板行業(yè)中一塊非常大的蛋糕。很多農(nóng)村消費(fèi)者擔(dān)心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品多半是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者是有瑕疵的問題產(chǎn)品，對此，在三、四線城市營銷時(shí)，地板企業(yè)必須制定相應(yīng)的后續(xù)產(chǎn)品服務(wù)措施打消消費(fèi)者的顧慮，以實(shí)際的配套服務(wù)實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費(fèi)者真正放心使用。
