“建材下鄉(xiāng)”政策的出臺 地板企業(yè)爭搶農(nóng)村市場
這幾年中國地板企業(yè)的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調(diào)控，地板市場出現(xiàn)量價齊跌的局面;二是城市需求出現(xiàn)飽和，農(nóng)村市場被熱炒。國家“建材下鄉(xiāng)”政策的出臺，讓不少地板企業(yè)的發(fā)展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業(yè)的激烈競爭，地板企業(yè)不僅僅要把最好的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費者的“售后服務”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業(yè)品牌不少知名度和美譽度。伴隨著農(nóng)村消費能力的提升，農(nóng)村消費者有能力、更有權利享受到質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，以提高自己的生活品質(zhì)。自從“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執(zhí)行下去。但是，產(chǎn)品的質(zhì)量卻還需各個企業(yè)嚴格把關。經(jīng)過20多年的發(fā)展，國內(nèi)的地板行業(yè)漸趨規(guī)范;各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上，很多二三線城市已經(jīng)開始正在布局“農(nóng)村包圍城市”，在一些縣城已經(jīng)開始美滋滋的做起了生意。記者個人覺得農(nóng)村市場對于很多大廠商來說都是認為是一個相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業(yè)投放到農(nóng)村市場中的都是比較低端的產(chǎn)品。“建材下鄉(xiāng)”為企業(yè)向三、四線城市發(fā)展提供了政策支持，但發(fā)展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產(chǎn)品路線，這樣的市場策略只會影響到一個企業(yè)的品牌美譽度。對于三、四線城市的消費如果只是一味追求銷量而忽視服務，那就只是曇花一現(xiàn)，并且會對消費者的品牌印象造成很大的損失。目前，農(nóng)村的消費能力已經(jīng)得到了明顯的提升，但是由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費的能力也還是有顯著的差別。相比于經(jīng)濟比較發(fā)達有能力消費個性化高端的沿海小城鎮(zhèn)，內(nèi)地的三、四線城市，可能更加需要的是性價比更高的產(chǎn)品。而農(nóng)村的生活環(huán)境，生活方式可能與城市有這很大的區(qū)別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴重。因為，對地板的質(zhì)量標準要求更高，下鄉(xiāng)地板的花色、光度等不僅僅要符合農(nóng)村消費者的審美觀念，還得保證使用的周期。地板企業(yè)想要贏得農(nóng)村市場，就得從農(nóng)民的實際市場需求出發(fā)，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務。筆者認為，隨著80.90后的成長，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，不僅僅為地板企業(yè)的電子商務化提供了良好的基礎，也可以為拓展地板企業(yè)面向農(nóng)村消費者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農(nóng)村市場也將是地板行業(yè)中一塊非常大的蛋糕。很多農(nóng)村消費者擔心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品多半是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者是有瑕疵的問題產(chǎn)品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業(yè)必須制定相應的后續(xù)產(chǎn)品服務措施打消消費者的顧慮，以實際的配套服務實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費者真正放心使用。
建材下鄉(xiāng)政策出臺 農(nóng)村成為地板市場“香餑餑”
眾所周知，這幾年中國地板企業(yè)的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調(diào)控，地板市場出現(xiàn)量價齊跌的局面；二是城市需求出現(xiàn)飽和，農(nóng)村市場被熱炒。 “建材下鄉(xiāng)”政策的出臺，讓不少地板企業(yè)的發(fā)展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業(yè)的激烈競爭，地板企業(yè)不僅僅要把最好的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費者的“售后服務”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業(yè)品牌不少知名度和美譽度。 隨著農(nóng)村消費能力的提升，農(nóng)村消費者有能力、更有權利享受到質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，以提高自己的生活品質(zhì)。自從“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執(zhí)行下去。但是，產(chǎn)品的質(zhì)量卻還需各個企業(yè)嚴格把關。 經(jīng)過20多年的發(fā)展，國內(nèi)的地板行業(yè)漸趨規(guī)范；各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上，很多二三線城市已經(jīng)開始正在布局“農(nóng)村包圍城市”，在一些縣城已經(jīng)開始美滋滋的做起了生意。 筆者個人覺得農(nóng)村市場對于很多大廠商來說都是認為是一個相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業(yè)投放到農(nóng)村市場中的都是比較低端的產(chǎn)品。 “建材下鄉(xiāng)”為企業(yè)向三、四線城市發(fā)展提供了政策支持，但發(fā)展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產(chǎn)品路線，這樣的市場策略只會影響到一個企業(yè)的品牌美譽度。 如果對于三、四線城市的消費如果只是一味追求銷量而忽視服務，那就只是曇花一現(xiàn)，并且會對消費者的品牌印象造成很大的損失。目前，農(nóng)村的消費能力已經(jīng)得到了明顯的提升，但是由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費的能力也還是有顯著的差別。 相比于經(jīng)濟比較發(fā)達有能力消費個性化高端的沿海小城鎮(zhèn)，內(nèi)地的三、四線城市，可能更加需要的是性價比更高的產(chǎn)品。而農(nóng)村的生活環(huán)境，生活方式可能與城市有這很大的區(qū)別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴重。因為，對地板的質(zhì)量標準要求更高，下鄉(xiāng)地板的花色、光度等不僅僅要符合農(nóng)村消費者的審美觀念，還得保證使用的周期。 地板企業(yè)想要贏得農(nóng)村市場，就得從農(nóng)民的實際市場需求出發(fā)，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務。筆者認為，隨著80.90后的成長，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，不僅僅為地板企業(yè)的電子商務化提供了良好的基礎，也可以為拓展地板企業(yè)面向農(nóng)村消費者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農(nóng)村市場也將是地板行業(yè)中一塊非常大的蛋糕。 很多農(nóng)村消費者擔心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品多半是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者是有瑕疵的問題產(chǎn)品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業(yè)必須制定相應的后續(xù)產(chǎn)品服務措施打消消費者的顧慮，以實際的配套服務實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費者真正放心使用。
建材下鄉(xiāng)政策出臺 農(nóng)村成為地板市場“香餑餑”
眾所周知，這幾年中國地板企業(yè)的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調(diào)控，地板市場出現(xiàn)量價齊跌的局面；二是城市需求出現(xiàn)飽和，農(nóng)村市場被熱炒。 “建材下鄉(xiāng)”政策的出臺，讓不少地板企業(yè)的發(fā)展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業(yè)的激烈競爭，地板企業(yè)不僅僅要把最好的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費者的“售后服務”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業(yè)品牌不少知名度和美譽度。 隨著農(nóng)村消費能力的提升，農(nóng)村消費者有能力、更有權利享受到質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，以提高自己的生活品質(zhì)。自從“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執(zhí)行下去。但是，產(chǎn)品的質(zhì)量卻還需各個企業(yè)嚴格把關。 經(jīng)過20多年的發(fā)展，國內(nèi)的地板行業(yè)漸趨規(guī)范；各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上，很多二三線城市已經(jīng)開始正在布局“農(nóng)村包圍城市”，在一些縣城已經(jīng)開始美滋滋的做起了生意。 筆者個人覺得農(nóng)村市場對于很多大廠商來說都是認為是一個相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業(yè)投放到農(nóng)村市場中的都是比較低端的產(chǎn)品。 “建材下鄉(xiāng)”為企業(yè)向三、四線城市發(fā)展提供了政策支持，但發(fā)展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產(chǎn)品路線，這樣的市場策略只會影響到一個企業(yè)的品牌美譽度。 如果對于三、四線城市的消費如果只是一味追求銷量而忽視服務，那就只是曇花一現(xiàn)，并且會對消費者的品牌印象造成很大的損失。目前，農(nóng)村的消費能力已經(jīng)得到了明顯的提升，但是由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費的能力也還是有顯著的差別。 相比于經(jīng)濟比較發(fā)達有能力消費個性化高端的沿海小城鎮(zhèn)，內(nèi)地的三、四線城市，可能更加需要的是性價比更高的產(chǎn)品。而農(nóng)村的生活環(huán)境，生活方式可能與城市有這很大的區(qū)別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴重。因為，對地板的質(zhì)量標準要求更高，下鄉(xiāng)地板的花色、光度等不僅僅要符合農(nóng)村消費者的審美觀念，還得保證使用的周期。 地板企業(yè)想要贏得農(nóng)村市場，就得從農(nóng)民的實際市場需求出發(fā)，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務。筆者認為，隨著80.90后的成長，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，不僅僅為地板企業(yè)的電子商務化提供了良好的基礎，也可以為拓展地板企業(yè)面向農(nóng)村消費者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農(nóng)村市場也將是地板行業(yè)中一塊非常大的蛋糕。 很多農(nóng)村消費者擔心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品多半是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者是有瑕疵的問題產(chǎn)品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業(yè)必須制定相應的后續(xù)產(chǎn)品服務措施打消消費者的顧慮，以實際的配套服務實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費者真正放心使用。
“建材下鄉(xiāng)”炒熱農(nóng)村市場 地板企業(yè)仍需觀望
在中國一線及二線城市起步的公司都已認識到，中國廣闊農(nóng)村市場的迅速成長以及全線進軍中國市場的巨大機遇及其必要性，按照“大農(nóng)村市場”理論，農(nóng)村市場已不再是真正地域意義上的農(nóng)村市場，它代表了一定的消費能力和層次。在劃分上除了真正意義上的農(nóng)村外，還包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)。我國現(xiàn)有總人口13億，而“大農(nóng)村市場”人口達11億之多，占人口總數(shù)的近90%。面對這樣一個廣闊的農(nóng)村市場，企業(yè)除了生產(chǎn)合乎農(nóng)村市場需求的產(chǎn)品、制定合理的價格、建立便于農(nóng)村消費者購買的銷售渠道外，還要制定適應農(nóng)村市場的廣告策略，通過合理的廣告資源配置，達到宣傳企業(yè)知名度及美譽度、促進消費者購買的目的。農(nóng)村市場被熱炒，企業(yè)觀望不輕易試水有媒體稱“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后又一擴大內(nèi)需的重大舉措，許多地板業(yè)內(nèi)人士也紛紛認為，借著“下鄉(xiāng)”的東風，更為廣闊的農(nóng)村市場勢必將被開發(fā)。但向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當?反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來，可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質(zhì)，高價格，低端的農(nóng)村消費者沒法接受;低品質(zhì)，低價格，地板企業(yè)的利潤又沒法保障。同時他們也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。但是大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認為：一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當?shù)姆诺妥藨B(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的地板品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優(yōu)勢。其實農(nóng)村市場也并非完全空白，一些國內(nèi)一線品牌已經(jīng)將“觸角”蔓延至農(nóng)村地區(qū)了。只不過這些地板企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一部分地板企業(yè)目前仍處于觀望狀態(tài)或還在市場調(diào)研，不敢輕易試水。另外一部分地板企業(yè)目前全國省市級經(jīng)銷網(wǎng)點都未全部鋪滿，無力涉及農(nóng)村市場。物流不便，當?shù)卮砩躺匍_拓新市場，經(jīng)銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡和銷售經(jīng)驗的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些地板企業(yè)來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場必然是地板行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實現(xiàn)“彎道超車”就看地板企業(yè)如何抓住這些機遇。雖然農(nóng)村地板市場非常有潛力，但是廠家也面臨著很多實際的問題，比如發(fā)貨難的問題。很多農(nóng)村地板的交通并不十分便利，這樣一來不僅增加了廠家發(fā)貨的難度，還提高了產(chǎn)品的成本。市場監(jiān)管力度不夠農(nóng)村市場是一個新興的市場，地板行業(yè)里衡量地板質(zhì)量的標準在農(nóng)村地區(qū)是繼續(xù)推行還是另做定奪目前尚屬未知數(shù)。有關政府監(jiān)管部門又不夠完善，這樣的市場難免有些企業(yè)混水摸魚，以次充好，擾亂市場。價格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金。未來的低端地板市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果一味陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日，但是也可能是一個發(fā)展的機會，就看地板企業(yè)自己如何為去把控了。
建材下鄉(xiāng) 地板企業(yè)須避免陷入低價低質(zhì)"泥淖"
國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策執(zhí)行一年多以來使得近年來虛高不下的房價開始呈現(xiàn)出總體緩慢下降的趨勢。與此同時，與房地產(chǎn)相關的地板等相關產(chǎn)業(yè)也開始發(fā)生重大變化。由于各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。地板企業(yè)的日子普遍都不怎么“好過”。造成這種局面的原因主要有兩方面，一是宏觀調(diào)控，地板市場出現(xiàn)量價齊跌的局面;二是城市需求出現(xiàn)飽和，農(nóng)村市場被熱炒。頂著“世界工廠”的名號，中國的制造業(yè)多是喜憂參半：一方面是對中國市場重要性和地位的肯定，另一方面也意味著產(chǎn)品大多屬于低端領域。對于中國來說，“城市化”的進程并沒有解決大部分農(nóng)民消費能力不高的問題。同時，快餐式的消費心理也催活了城市的低端市場。價格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金?？梢哉f，未來的地板市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果還陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。其次是以農(nóng)村為主的市場被熱炒。最近有關“建材下鄉(xiāng)”已經(jīng)寫入中央“一號文件”的消息被不少媒體轉載，有媒體稱“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后又一擴大內(nèi)需的重大舉措，許多衛(wèi)浴瓷磚與地板業(yè)內(nèi)人士也紛紛認為，借著“下鄉(xiāng)”的東風，更為廣闊的農(nóng)村市場將被開發(fā)。當然，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要 “下”得來。在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾就很難解決：高品質(zhì)，高價格，低端的農(nóng)村消費者沒法接受;低品質(zhì)，低價格，地板企業(yè)的利潤又沒法保障。向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當?反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。
家具建材下鄉(xiāng)進中低市場
“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”的提出，對于農(nóng)村涂料市場而言，無疑是帶來了十足的利好政策，可謂是惠農(nóng)的強有力保證。就目前農(nóng)村涂料市場的家居建材產(chǎn)品銷售來看，仍多以中低端為主，對于高端的產(chǎn)品仍然較少。 高端品牌如果想真正的在農(nóng)村市場中分一杯羹，就需要走一條擁有自己特色的營銷路線。 雖然農(nóng)村消費者購買能力近年來已得到長足的提高，但是與城市消費者相比仍有不小的差距，所以企業(yè)在產(chǎn)品價格的制定上仍需因地制宜。 在產(chǎn)品的安裝及農(nóng)村消費者使用的培訓上要給予眾多的投入，在產(chǎn)品的安裝上要擁有完善的配套隊伍，在產(chǎn)品的使用上也要為農(nóng)村消費者提供豐富的產(chǎn)品培訓，從根本上解決消費者的后顧之憂。 在產(chǎn)品設計上可通過定制的方式滿足消費者對家具產(chǎn)品不同需求，也有很多企業(yè)對農(nóng)村市場是否適合家具定制提出了質(zhì)疑，但是隨著農(nóng)村市場的對家居建材產(chǎn)品需求的逐漸增多，家具定制也將成為一大重要開拓農(nóng)村的市場舉措。 售后服務也要及時的跟上，與中小品牌相比，高端品牌在售后服務環(huán)節(jié)上本身就存在著一定的優(yōu)勢，不管是售后服務的經(jīng)驗上，還是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。
安心地板 建材下鄉(xiāng)我先行
連日來，隨著中央“一號文件”的提出，“建材下鄉(xiāng)”之路逐漸明朗，建材下鄉(xiāng)也將成為2010年建材業(yè)營銷的重點方向?！敖ú南锣l(xiāng)”政策的提出讓各家居建材企業(yè)看到了未來的營銷方向，為其帶來了無限的市場商機。農(nóng)村消費者在購物時講求“價格現(xiàn)行”，為改善農(nóng)村家居建材消費觀念，讓農(nóng)民消費者享受到科技發(fā)展的成果，安心公司決定配合中央“建材下鄉(xiāng)”政策，采取積極行動為廣大農(nóng)民消費者真正謀福利?！ ∈紫龋緵Q定加大實木復合地板和強化地板生產(chǎn)力度，希望能極大地滿足不同區(qū)域市場、不同消費風格和不同購買能力的客戶需求，特別是那些需要“建材下鄉(xiāng)”的農(nóng)村市場?！ ∑浯危残牡匕骞静捎媚壳绊敿壍乃锤呙芏拳h(huán)?；?，其甲酸釋放量遠遠低于國家標準。地板表面采用安心自己專利的超耐磨技術，真正實現(xiàn)環(huán)保、低碳。 最后，加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高實木地板資源利用率，減少木材消耗，保證產(chǎn)品建材下鄉(xiāng)后，市場價格在農(nóng)民購買力范圍內(nèi)。
全國木制建材下鄉(xiāng)成果發(fā)布 銷售額超3億元
6月28日，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會在北京召開了全國木制建材下鄉(xiāng)試點成果調(diào)研報告新聞發(fā)布會。會上發(fā)布的調(diào)查報告顯示，14家試點企業(yè)在試點期間銷售額超過3億元。 該報告由中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院編制。報告稱，“木制建材下鄉(xiāng)”14家試點企業(yè)在試點期間銷售額為37334.93萬元，消費者直接獲得企業(yè)補貼總額6522.41萬元，實現(xiàn)了“一次下鄉(xiāng)、兩頭惠農(nóng)、多方受益”的目標。 調(diào)研報告顯示，14家試點企業(yè)購買試點產(chǎn)品的消費者直接獲得企業(yè)補貼總額6522.41萬元；試點企業(yè)創(chuàng)造農(nóng)民工就業(yè)機會5279個，并且工資收入增加2376.61萬元；14家試點企業(yè)在試點期間產(chǎn)品銷售額為37334.93萬元，實現(xiàn)利潤2434.24萬元。企業(yè)在規(guī)模經(jīng)濟和營銷方式上獲得了很大的促進，在產(chǎn)業(yè)拉動方面，14家試點企業(yè)試點期間拉動上游人造板產(chǎn)業(yè)價值需求19866.23萬元。 調(diào)研報告也反映出首批建材下鄉(xiāng)試點工作存在的問題，如企業(yè)面臨的運輸和生產(chǎn)成本過高、外部監(jiān)管機制等方面還不夠完善。專家建議，應盡快將“木制建材下鄉(xiāng)”納入國家財政統(tǒng)一補助范疇，建立“木制建材下鄉(xiāng)”企業(yè)淘汰機制，合理布局“木制建材下鄉(xiāng)”經(jīng)銷商網(wǎng)點。
林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會：木制建材下鄉(xiāng)期待政策跟進
繼家電、汽車下鄉(xiāng)之后，建材下鄉(xiāng)也作為惠農(nóng)政策被列入中央一號文件。去年8月21日全國首批木制建材下鄉(xiāng)試點啟動，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會與住建部、工信部、發(fā)改委、商務部等相關部門，聯(lián)合14家企業(yè)自發(fā)成立木制建材下鄉(xiāng)試點工作小組，在試點地區(qū)對購買木制建材指定下鄉(xiāng)產(chǎn)品的農(nóng)村消費者實行補貼。試點啟動出于什么樣的背景和考慮？試點啟動5個多月，成效如何？期間遇到什么問題？針對這些問題，本期對話邀請了中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰。自發(fā)開展木制建材下鄉(xiāng)試點主持人：木制建材下鄉(xiāng)試點活動目前還沒有政府財政補貼，而是企業(yè)以比市場現(xiàn)價至少優(yōu)惠15%的價格將產(chǎn)品賣給農(nóng)戶，屬于企業(yè)直接讓利惠農(nóng)行為。那么在尚沒有政府補貼的情況下，協(xié)會聯(lián)合企業(yè)試點是出于什么考慮？石峰：2010年中央一號文件提出建材下鄉(xiāng)，木地板、木門等木制建材商品是綠色、低碳、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品。為了積極響應國家政策號召，實現(xiàn)惠農(nóng)利民，協(xié)會組織14家行業(yè)龍頭企業(yè)開展木制建材下鄉(xiāng)試點工作，開展“綠色建材下鄉(xiāng)”。木制建材下鄉(xiāng)活動在國家層面上，通過直接惠農(nóng)的方式促進社會主義新農(nóng)村建設，激活農(nóng)村消費力進而擴大內(nèi)需，并有利于生態(tài)環(huán)境建設；在行業(yè)企業(yè)層面上，促進木材加工行業(yè)的發(fā)展，推動行業(yè)企業(yè)的技術研發(fā)，扎根三、四級農(nóng)村消費市場；在農(nóng)民層面上，降低了農(nóng)民建房投入成本，改善了農(nóng)民居住環(huán)境，提高了農(nóng)民生活質(zhì)量?？梢哉f，木制建材下鄉(xiāng)是一次下鄉(xiāng)、兩頭惠農(nóng)、多方受益的活動。主持人：為確保農(nóng)民順利買到放心的木制建材產(chǎn)品，協(xié)會采取了怎樣的監(jiān)管措施？石峰：為使木制建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品符合農(nóng)村消費特點，切實維護農(nóng)民利益，防止將城市商品簡單推向農(nóng)村甚至將滯銷商品向農(nóng)村轉移，協(xié)會經(jīng)過充分調(diào)研專門制定了木制建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品標準，在節(jié)能、環(huán)保、耐用、安全等方面提出明確要求。嚴禁以次充好、以不合格產(chǎn)品充當下鄉(xiāng)產(chǎn)品的行為，同時嚴厲打擊借木制建材下鄉(xiāng)之名制假售劣、坑農(nóng)害農(nóng)。為確保下鄉(xiāng)試點產(chǎn)品的質(zhì)量，對建材下鄉(xiāng)試點企業(yè)采取三級質(zhì)量監(jiān)督抽查方案，先企業(yè)自查，再企業(yè)間互查，協(xié)會再聯(lián)合相關單位對試點產(chǎn)品進行不定期抽查。除此之外，協(xié)會及各級主管部門設立專項投訴信箱，及時受理農(nóng)戶及企業(yè)的舉報和投訴。同時我們也號召社會各界參與監(jiān)督工作。營銷網(wǎng)點還需加快布局主持人：試點啟動后，成果如何？石峰：試點工作啟動以來，試點企業(yè)紛紛積極行動，取得了突出的成績。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會陸續(xù)頒發(fā)了4個系列文件，試點企業(yè)嚴格按照《全國木制建材下鄉(xiāng)試點實施方案》中相關規(guī)定開展試點工作，企業(yè)在研發(fā)新型產(chǎn)品、建立營銷網(wǎng)點、培訓營銷人員、完善營銷渠道、送貨上門、免費安裝等方面做了大量工作?？梢哉f，木制建材下鄉(xiāng)試點工作的成效是顯著的，通過領導團、媒體團、木制建材下鄉(xiāng)工作小組的實地考察，我們也發(fā)現(xiàn)了很多不足，協(xié)會在組織實施的過程中，嚴格監(jiān)督各試點企業(yè)，希望能夠順利開展這項惠農(nóng)利民的工作。主持人：期間遇到了什么問題或者困難？石峰：在試點期間，除取得突出的成績外，也遇到了一些問題。協(xié)會要求14家試點企業(yè)嚴格按照木制建材下鄉(xiāng)4個文件開展試點工作。但是，14家首批企業(yè)在參與力度、組織實施、銷售服務等方面仍存在一定的差距。在多次下鄉(xiāng)調(diào)研過程中，我們及時發(fā)現(xiàn)問題、指出問題，督促試點企業(yè)盡快解決問題。我們感覺到試點企業(yè)的營銷網(wǎng)點仍需加快布局，在保證下鄉(xiāng)產(chǎn)品供給量及下鄉(xiāng)覆蓋面、完善物流配送、免費上門安裝等售后服務方面仍需要加大力度。試點期間，協(xié)會認真汲取國家各有關部門、社會民眾、試點企業(yè)、農(nóng)村消費者的寶貴意見，不斷改進，爭取做到最好。主持人：據(jù)了解，試點活動已經(jīng)結束。那么，這項工作會就此停止嗎？下一步協(xié)會包括企業(yè)會有什么動作？石峰：全國木制建材下鄉(xiāng)首批試點工作的截止日期是2011年1月31日，這僅僅代表首批試點工作的結束?，F(xiàn)在協(xié)會正在開展“全國木制建材下鄉(xiāng)試點成果”調(diào)研工作，在試點省份和非試點省份發(fā)放調(diào)查問卷，通過訪問各地區(qū)的農(nóng)戶、經(jīng)銷商、試點企業(yè)，對試點期間開展的工作和取得的成效進行科學分析，總結試點工作的成果和不足。同時，協(xié)會正著手策劃舉辦“全國木制建材下鄉(xiāng)首批試點總結大會”和“第二批試點啟動儀式”，將合理安排下一階段的試點工作。企業(yè)直接讓利感覺壓力大主持人：在對試點企業(yè)的采訪中，我們了解到企業(yè)普遍感覺直接讓利的方式壓力很大，希望能夠得到政府補貼。您對此怎么看？石峰：因為協(xié)會開展的木制建材下鄉(xiāng)試點活動，是以企業(yè)直接補貼的方式讓利給農(nóng)民。所謂的企業(yè)直接補貼不僅指企業(yè)讓利不低于該產(chǎn)品15%的價格，同時，企業(yè)為了能夠讓農(nóng)民真正獲得實惠，在原有的經(jīng)銷網(wǎng)點基礎上，不斷建立新的經(jīng)銷網(wǎng)點。試點企業(yè)積極研發(fā)適合農(nóng)村消費者的產(chǎn)品，新建多條生產(chǎn)線，還為農(nóng)村消費者提供送貨上門、免費安裝等服務。企業(yè)的讓利行為會給企業(yè)帶來一定的經(jīng)營風險，試點企業(yè)希望國家相關部門能夠?qū)⒛镜匕?、木門納入“建材下鄉(xiāng)目錄”中，減輕企業(yè)壓力，鼓勵并認可企業(yè)的社會責任感，提高企業(yè)服務于農(nóng)戶的熱情。主持人：如果最終政府沒有給予補貼，那么企業(yè)是否還應該堅持下去？如何堅持？石峰：就目前首批14家試點企業(yè)來看，試點企業(yè)仍然愿意在沒有政府補貼的情況下繼續(xù)開展木制建材下鄉(xiāng)工作。但是作為行業(yè)協(xié)會，一方面我們要對廣大農(nóng)村消費者負責，同時也要保證企業(yè)能夠健康發(fā)展。因此，協(xié)會將在“木制建材下鄉(xiāng)總結大會”上，總結探討農(nóng)村消費市場的購買力、下鄉(xiāng)企業(yè)的承載能力、運輸物流等問題，在綜合各方面因素的情況下，會制定出更科學合理的下鄉(xiāng)方案。
貝爾地板疑變成建材下鄉(xiāng)“李鬼”
由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會牽頭組織的全國木制建材下鄉(xiāng)試點工作啟動、14家首批試點下鄉(xiāng)企業(yè)名單公布4個月后，下鄉(xiāng)企業(yè)隊伍中首次出現(xiàn)了“李鬼”——一個名為貝爾地板的非試點下鄉(xiāng)企業(yè)，使用“木制建材下鄉(xiāng)”的標識宣傳，被消費者懷疑冒用下鄉(xiāng)的名義兜售產(chǎn)品。 14家首批試點下鄉(xiāng)企業(yè)為富得利地板、久盛地板、愛心木門、華鶴地板、夢天木門、圣象地板、星星套裝門、大自然地板、升達林業(yè)、潤成創(chuàng)展木門、大莊地板、森諾·韋爾地板、美麗島地板、福人地板，下鄉(xiāng)期間使用統(tǒng)一的試點專用標識，即主體為現(xiàn)代圖形方式的大樹和房屋，下邊是鄉(xiāng)間大道，也是漢字“鄉(xiāng)”的變形，LOGO整體為綠色，代表健康環(huán)保產(chǎn)品送入農(nóng)民家中。根據(jù)名單顯示，貝爾地板根本不在首批試點下鄉(xiāng)企業(yè)之列。但在貝爾地板網(wǎng)絡商城的“活動專區(qū)”頁面里顯示出的“貝爾地板建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品折扣券”上，赫然印有“木制建材下鄉(xiāng)”字樣的標識，標識的圖形與中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會制定的試點專用標識完全一樣。“這不是混進建材下鄉(xiāng)隊伍中的‘李鬼’嗎?貝爾地板這么做是不是假借下鄉(xiāng)名義兜售產(chǎn)品?”有消費者聞訊后十分憤怒。2月7日，在貝爾地板網(wǎng)絡商城里“促銷活動”一欄的“建材下鄉(xiāng)促銷活動”里，記者看到了這樣一段介紹：2010年11月14日，建材下鄉(xiāng)試點單位發(fā)布會在人民大會堂隆重召開，貝爾地板被評為“建材下鄉(xiāng)推進工作試點單位”。不過，“推進工作試點單位”并非“首批試點下鄉(xiāng)企業(yè)”。記者截稿時，再度登錄貝爾網(wǎng)絡商城時找尋“貝爾地板建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品折扣券”，發(fā)現(xiàn)其左上角的“木制建材下鄉(xiāng)”標識已經(jīng)消失，僅剩用戶信息填寫等字樣。
