• 紅木藝術(shù)家具展會(huì)再現(xiàn)精彩演繹

    第七屆中國(guó)上海紅木藝術(shù)家具展及第四屆中國(guó)上海香博會(huì)同臺(tái)演繹，規(guī)模創(chuàng)歷史之最?！暗谄邔弥袊?guó)上海紅木藝術(shù)家具展覽會(huì)”將于2014年9月18日至21日在上海展覽中心華麗上演，與之同臺(tái)演繹精彩的還有“第四屆中國(guó)上海香博會(huì)”。作為行業(yè)內(nèi)成熟的品牌展覽會(huì)，今年的展出面積將超過(guò)3萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)會(huì)吸引超過(guò)2萬(wàn)人次的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和5萬(wàn)人次國(guó)內(nèi)外客商前來(lái)參觀洽談采購(gòu)。 紅木家具之所以深受人們的喜愛(ài)，不僅僅是因?yàn)樗牟牧厦F稀缺，還與制作紅木家具的工藝有關(guān)。紅木家具的制作采用的是中國(guó)傳統(tǒng)的手工工藝，它凝聚著中國(guó)勞動(dòng)人民的智慧。一件好的紅木家具應(yīng)該是造型大氣、結(jié)構(gòu)牢固、線(xiàn)條流暢、雕刻精美、油漆透潤(rùn)、體感舒適。 中國(guó)人在閑暇中品香、吃茶、撫琴、吹簫、揮毫、吟詩(shī)等所獲取的那種樂(lè)趣，或稱(chēng)之為閑情逸致，它們輕微地點(diǎn)化了中華民族的文明史，成為中華民族“生活藝術(shù)化”的睿智體現(xiàn)。在現(xiàn)今世界追逐名利的忙碌、緊張、紛亂、刻板等壓力下，通過(guò)恬靜閑雅的香事獲取短暫的樂(lè)趣，成為調(diào)節(jié)心身、蕩滌凡塵的極佳方式。品香、玩香、藏香悄悄地作為一種時(shí)尚享受已經(jīng)流行開(kāi)了。 本次展覽現(xiàn)已匯聚了業(yè)內(nèi)知名企業(yè)近400家，他們將齊聚一堂。為我們帶來(lái)：眾多用材講究、造型典雅、巧奪天工的紅木藝術(shù)家具，業(yè)內(nèi)頂級(jí)沉香制品、各類(lèi)香道工具，還有收藏愛(ài)好者較為中意的名家雕刻品、古玩、珠寶工藝品、陶瓷藝術(shù)品及大師字畫(huà)作品等等數(shù)不勝數(shù)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)配套活動(dòng)也豐富多彩，除了《紅木知識(shí)大講堂》、《名貴木材鑒定》《沉香知識(shí)大講堂》、《沉香鑒定》等專(zhuān)場(chǎng)、同時(shí)“第七屆中國(guó)紅木藝術(shù)家具作品大賽”、第二屆“文心 御工杯”沉檀雕刻大獎(jiǎng)賽、第三屆“十大素食華人”頒獎(jiǎng)盛典，還有香道、茶道、琴道的表演，都非常值得大家期待。

    2014-07-09類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 家具展會(huì)亟待升級(jí)尋特色出路

    家具展會(huì)伴隨著家具企業(yè)的發(fā)展至今，對(duì)家具行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用，但如今的家具展會(huì)出鏡的頻率越來(lái)越高，大大小小的展會(huì)之間的時(shí)間也頻頻“撞車(chē)”，但是每場(chǎng)展會(huì)都大同小異，家具展會(huì)開(kāi)始受到了質(zhì)疑。 在改革開(kāi)放初期，國(guó)內(nèi)的資訊相對(duì)閉塞，家具展會(huì)幫助中國(guó)企業(yè)打開(kāi)了一扇通往國(guó)際的大門(mén)，為中國(guó)的家具企業(yè)提供了與世界溝通的機(jī)會(huì)，時(shí)至今日已經(jīng)逐漸成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。但是物極必反，現(xiàn)在的展會(huì)繁多，并且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各類(lèi)展會(huì)的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個(gè)展會(huì)的吸引力和新鮮感，參加展會(huì)的商家和觀眾也愈發(fā)減少，以往展會(huì)所能帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)作用也逐漸下降。 展會(huì)的繁多能夠表明家具行業(yè)正在快速地發(fā)展，但現(xiàn)在展會(huì)的最大問(wèn)題就是沒(méi)有特色，不具有吸引力?！半m然各地都有家具展會(huì)，但是都大同小異，好像沒(méi)有什么分別和特色了”，廣東某家具生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人柯先生說(shuō)，“對(duì)于一些營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的區(qū)域，展會(huì)我們會(huì)有選擇地參加，此外就是全國(guó)最具盛名的幾大展會(huì)，其他的一般不會(huì)去參加?！本痛丝磥?lái)，現(xiàn)在的家具展會(huì)的吸引力還不夠，展會(huì)的主辦方應(yīng)該想辦法尋找特色，以創(chuàng)新吸引企業(yè)的駐足。 “我記得我們企業(yè)第一次參加家具展的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，拿錢(qián)等貨的都在排隊(duì)，現(xiàn)在的一些小展會(huì)，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見(jiàn)了蹤影”，柯先生說(shuō)，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣(mài)產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。 我國(guó)家具業(yè)進(jìn)行著不斷的發(fā)展，組展的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身實(shí)力，在眾多同質(zhì)化的展會(huì)中建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，重新形成展會(huì)特色，創(chuàng)新和特色成為了現(xiàn)在展會(huì)的當(dāng)務(wù)之急。如何打造有影響力的家具展會(huì)，如何使“大同展會(huì)”變成“大千展會(huì)”，是組展企業(yè)需要不斷探索的一個(gè)重要的問(wèn)題。 我國(guó)的家具展會(huì)從剛開(kāi)始的累累收獲發(fā)展到現(xiàn)在的倉(cāng)促辦展、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面，家具展會(huì)亟需升級(jí)，需要尋找特色，適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展的需要。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>

    2014-04-10類(lèi)目：企業(yè)新聞關(guān)鍵詞：

  • 秋季家具展會(huì)頻頻遇冷 家具行業(yè)展會(huì)風(fēng)光不再

    每年9月，國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)都要扎堆廣東家具展，9月5日至9日，東莞名家具展舉行；9月7日，第32屆廣州國(guó)際家具博覽會(huì)開(kāi)幕。其中，廣州家博會(huì)品牌云集，新品琳瑯滿(mǎn)目，然而人氣卻十分低落，與今年春季展和去年同期相比，人流量明顯減少。事實(shí)上，這兩年，家具行業(yè)受各方面綜合因素所影響，內(nèi)銷(xiāo)和出口增速有所下滑，面對(duì)行業(yè)的不景氣，不少企業(yè)銷(xiāo)售量下降并面臨利潤(rùn)的普遍下跌，很多家具企業(yè)縮水了參展面積。 不光廣州展遇冷，8月中旬北京舉行的兩場(chǎng)家博會(huì)同樣也是看的多、買(mǎi)的少，有商家統(tǒng)計(jì)，有效目標(biāo)客戶(hù)群體僅占10%。除觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，展會(huì)上商家參與的熱情也在減少。對(duì)于消費(fèi)者而言，以“折扣”為賣(mài)點(diǎn)的展會(huì)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化和促銷(xiāo)方式常態(tài)化的市場(chǎng)上，也很難再吸引眼球。 這幾年，家居行業(yè)面臨著不少挑戰(zhàn)，如原材料成本上升、人工成本上升等，加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，家居行業(yè)處于下游行業(yè)，房地產(chǎn)不好，家居肯定受影響。 市場(chǎng)不景氣、客流量減少，展會(huì)的魅力似乎正在逐年下降。家居展會(huì)主辦方也應(yīng)反思一下，如何注重品質(zhì)與服務(wù)的消費(fèi)理念，如何為展會(huì)尋求新的發(fā)展方向。

    2013-09-12類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 盤(pán)點(diǎn)這些年木門(mén)等家具展會(huì)中的“花樣”營(yíng)銷(xiāo)

    每年的3月、9月都是中國(guó)木門(mén)、家具行業(yè)的“展會(huì)月”， 這些盛會(huì)的召開(kāi)無(wú)疑在測(cè)試著行業(yè)溫度。而在每年大大小小的家具展會(huì)這個(gè)舞臺(tái)上，總會(huì)見(jiàn)到讓人目不暇接的“花樣”營(yíng)銷(xiāo)。也有人總結(jié)道：一流做營(yíng)銷(xiāo)是文化的，二流做營(yíng)銷(xiāo)是做品牌的，做產(chǎn)品是三流營(yíng)銷(xiāo)。你愿意做哪種?就從哪入手、去選擇品牌和經(jīng)銷(xiāo)商支持系統(tǒng)。 2013年6月22日，第五屆蘇州家具展圓滿(mǎn)收官，歷時(shí)4天。2013年7月6日，第十四屆成都家具展華彩落幕，歷時(shí)4天。據(jù)悉，本屆蘇州家具展參展客商突破10萬(wàn)人次，成都展參觀采購(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)商更是突破了17萬(wàn)人次，大有“人潮涌動(dòng)”之勢(shì)。 在這樣的人流量下，所有參展的家具企業(yè)，自然不會(huì)放過(guò)如此難得的宣傳機(jī)會(huì)。每年，展館會(huì)館更是各廠商爭(zhēng)奪有限的經(jīng)銷(xiāo)商一較高下的大舞臺(tái)。于是各種營(yíng)銷(xiāo)策略一一上演：香車(chē)美女明星助陣，各色展廳流光溢彩，創(chuàng)意產(chǎn)品天馬行空…… 透過(guò)蘇州、成都這兩個(gè)展會(huì)林林總總的營(yíng)銷(xiāo)模式，或許我們會(huì)得到一點(diǎn)啟發(fā)。 模式一： “打擂臺(tái)” “打擂臺(tái)”實(shí)為蘇州家具展一景，又可稱(chēng)為演藝競(jìng)技秀?！按蚶夼_(tái)”的出現(xiàn)并不是刻意為之，參加競(jìng)技秀的家具企業(yè)本來(lái)各自準(zhǔn)備了節(jié)目表演，只因地理位置狹路相逢，因而形成了“打擂臺(tái)”的場(chǎng)景。既然有“打擂臺(tái)”，相應(yīng)的就有“守擂臺(tái)”的出現(xiàn)。于是出現(xiàn)了下面的景象。 2013年6月19日，蘇州家具展，二樓，3B館門(mén)口。來(lái)自蘇州的三家企業(yè)，鳳凰伊夢(mèng)、迪高樂(lè)、愛(ài)爾百蘭三角對(duì)質(zhì)，盛大造勢(shì)。一入3B館，愛(ài)爾百蘭企業(yè)內(nèi)部自制《騎馬舞》MV轟炸式播放，一旁拉著新簽約的代言人韓雪的海報(bào)令人駐足。旁邊，鳳凰伊夢(mèng)聯(lián)合夏奈家具參展，在展館門(mén)口搭建了大型T臺(tái)秀舞臺(tái)，圍觀人數(shù)眾多。模特走秀之余，主持人大力宣傳，或引觀眾上臺(tái)互動(dòng)答題，掃一掃微信送iphone手機(jī)套等。甚至邀請(qǐng)長(zhǎng)相酷似周潤(rùn)發(fā)的亞洲篩王現(xiàn)場(chǎng)表演，同時(shí)搖臂攝像機(jī)，背景LED都做足了氣氛。而鳳凰伊夢(mèng)對(duì)面，迪高樂(lè)的舞蹈團(tuán)隊(duì)正在賣(mài)力的表演著，一會(huì)是古典柔美舞，一會(huì)是摩登妖嬈舞。幾方對(duì)質(zhì)，“硝煙彌漫”，引得觀眾不知如何取舍舞臺(tái)。 模式二：明星秀 成都家具展歷來(lái)不缺明星，今年也不例外。知名主持人朱丹、功夫明星釋小龍、著名演員呂良偉均空降成都，為其代言的家具品牌“搖旗吶喊”。你隨便走進(jìn)一家企業(yè)展廳，十有八九都能看到明星代言的海報(bào)。其明星代言之眾，遠(yuǎn)超蘇州家具展。 大牌明星在展館現(xiàn)場(chǎng)簽個(gè)字，參加一個(gè)活動(dòng)，其吸引人眼球的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)寶馬香車(chē)、人體模特之流千倍。明星只要稍微露一下臉或說(shuō)上一句話(huà)就能引來(lái)爆滿(mǎn)的場(chǎng)館一陣躁動(dòng)或兩片人浪。當(dāng)然，這其中支付的費(fèi)用也比香車(chē)寶馬之類(lèi)的宣傳要多得多。往往最直接的宣傳，價(jià)格最昂貴。不過(guò)，只要朱丹們能給廠家?guī)?lái)期待的 “物有所值”，森頓家居，巨田家私、華信陽(yáng)光這些廠家們也就樂(lè)得掏腰包了。 模式三：紅包墻 今年蘇州家具展上，九樘美居在營(yíng)銷(xiāo)上可謂下足了功夫，宣傳起來(lái)不遺余力。首先展館門(mén)口，一位古典美女輕撫琴弦，一聲聲清脆的聲音縈繞在耳畔，清風(fēng)微微吹過(guò)臉頰，揚(yáng)起的發(fā)絲緩緩落下…… 當(dāng)然會(huì)有人說(shuō)，這個(gè)是最初級(jí)的宣傳。于是在展廳內(nèi)，一位藝術(shù)家在美女裸體現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行彩繪。其彩繪時(shí)間之長(zhǎng)暫且不表，只知旁邊的窗戶(hù)外一直駐足了不少看客。那人體模特時(shí)不時(shí)還要接受電視臺(tái)的拍攝要求，站起來(lái)擺個(gè)姿勢(shì)，接著繼續(xù)接受彩繪。當(dāng)然，還會(huì)有人說(shuō)，這個(gè)各大展會(huì)也早已經(jīng)玩過(guò)了。 于是九樘美居為了再一次吸引人氣，在展廳門(mén)口特別制作了“紅包墻”。墻上的紅包真的是“玲瑯滿(mǎn)目”。初始人們不解，為什么墻上張貼了這么多紅包。九樘美居則向看客解釋道，只要經(jīng)銷(xiāo)商拿一張名片對(duì)換，就可以免費(fèi)獲得墻上的一份紅包。此話(huà)剛落，瞬間人流涌動(dòng)，勢(shì)不可擋。隨著紅包的不斷取下，又有工作人員將新的紅包貼上。由于筆者不是經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)法通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商名片獲得一份紅包，因而紅包內(nèi)的錢(qián)財(cái)多少也無(wú)從得知。不過(guò)九樘美居這種多管齊下的營(yíng)銷(xiāo)方式，的確為他在展會(huì)期間吸引了不少人氣。 模式四：跑場(chǎng)王 “跑場(chǎng)王”并不是一個(gè)人，而是一支隊(duì)伍。跑場(chǎng)隊(duì)伍里的成員大多是出來(lái)找個(gè)兼職鍛煉鍛煉的學(xué)生，因而隊(duì)伍偏年輕化。 所謂跑場(chǎng)，即一個(gè)隊(duì)伍舉著牌子到處走，美名曰“流動(dòng)式宣傳”，實(shí)為走動(dòng)人氣。這種宣傳方式在各大展會(huì)都非常普遍。在展館內(nèi)走動(dòng)，不出三四分鐘就能遇到這樣的跑場(chǎng)隊(duì)伍，可見(jiàn)這是眾多企業(yè)比較樂(lè)見(jiàn)的宣傳方式。 總結(jié)一下跑場(chǎng)隊(duì)伍的特色，大多數(shù)穿同款衣服，衣服上印著廠家標(biāo)識(shí)。高舉著的牌子上，廠家的名稱(chēng)加廣告語(yǔ)必不可少，偶爾幾家爭(zhēng)個(gè)潮流，印上個(gè)微信二維碼讓大家掃一掃。但由于牌子過(guò)高且流動(dòng)性強(qiáng)，“掃一掃”的可能性比較少。而且如此的跑場(chǎng)隊(duì)伍見(jiàn)多了，大家的識(shí)別度也就降低了。那么如何在跑場(chǎng)隊(duì)伍中勝出呢? 在蘇州家具展中，有這樣一支跑場(chǎng)隊(duì)伍倒是比較“出類(lèi)拔萃”。首先，這是一只男生隊(duì)伍;其次，這支男生隊(duì)伍個(gè)個(gè)穿著粉紅色蓬蓬裙。在這樣的情況下，這支來(lái)自匯壟·雅美的跑場(chǎng)隊(duì)伍自然而然收到較多看客的目光“洗禮”了。畢竟，男生穿著粉色蓬蓬裙并不多見(jiàn)。 還有一種跑場(chǎng)王，不是舉著牌子，而是踩著高蹺，也比較引人注目。再次以蘇州家具展為例。蘇州家具展二樓，泰隆祥與君夢(mèng)美的展館面對(duì)面，兩方都各自派出了一支高蹺隊(duì)吸引人眼球。泰隆祥的高蹺隊(duì)裝扮是小丑模樣，君夢(mèng)美的人員則是身穿大紅袍，頭戴大紅帽。此類(lèi)跑場(chǎng)隊(duì)伍，以身高優(yōu)勢(shì)吸引看客。 除此類(lèi)跑場(chǎng)隊(duì)伍外，還有一些比較常見(jiàn)的是，如穿著人偶裝或充氣式動(dòng)物服裝等形象。此類(lèi)隊(duì)伍大多以其憨態(tài)可掬、笨重的形象吸引人眼球，但看多了也是審美疲勞。 模式五：生活式體驗(yàn) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，一般通過(guò)see、hear、use、participate等手段刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的sense、feel、think、act。在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中，生活式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)也是比較常見(jiàn)的，主要分為兩類(lèi)。一種是展會(huì)創(chuàng)意布景，如將展館裝飾成直升機(jī)模型，讓參展經(jīng)銷(xiāo)商坐上駕駛艙體驗(yàn)一把。或做成宇宙飛船的模型，外留幾個(gè)模特做引導(dǎo)。首先在感官上給觀眾以刺激，接著參展商踏入展館體檢家具，由于展館外形和內(nèi)部布置比較特殊，故而興趣盎然。當(dāng)然，目前展會(huì)上的生活式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)主要還停留在see、hear的階段，引導(dǎo)參展商participate的體驗(yàn)不是很強(qiáng)烈。此種營(yíng)銷(xiāo)方式亟待努力改進(jìn)。 另一種是重在回憶性體驗(yàn)，如某些展館門(mén)口擺上機(jī)器制作棉花糖、爆米花等。香甜的味道老遠(yuǎn)擴(kuò)散開(kāi)，立刻引來(lái)不少好吃者、追憶童年者。這種體驗(yàn)中，嗅覺(jué)起到了很大的重要。 以上，筆者認(rèn)為未來(lái)家具企業(yè)可以在情感式營(yíng)銷(xiāo)上多下工夫。 模式六：微信營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)擁有自己的微博、微信已經(jīng)不是什么新鮮的事情了，很多企業(yè)在“微營(yíng)銷(xiāo)”領(lǐng)域中做了很多工作，有的“粉絲”數(shù)量甚至過(guò)百萬(wàn)，但大多數(shù)企業(yè)還是叫好不叫座。如何利用這些平臺(tái)獲得實(shí)實(shí)在在的客戶(hù)并發(fā)生銷(xiāo)售是很多企業(yè)頭疼的問(wèn)題。 因此，微信營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，大多數(shù)企業(yè)對(duì)此持觀望態(tài)度。雖然展會(huì)期間，大部分家具企業(yè)都會(huì)張貼出自家的二維碼希望過(guò)往來(lái)客掃一掃，但實(shí)際收效并不大。而且微信內(nèi)容由于沒(méi)有專(zhuān)人管理，質(zhì)量欠佳。 不過(guò)在筆者采訪(fǎng)的企業(yè)中，大部分對(duì)此營(yíng)銷(xiāo)方式還是比較感興趣的，有意向去經(jīng)營(yíng)。 模式七：訂貨會(huì) 此營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)可以緩解企業(yè)推銷(xiāo)員不足的困難，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大收益。在家具展會(huì)期間舉辦訂貨會(huì)，可以借助參展人流量的大好契機(jī)，將經(jīng)銷(xiāo)商云集在一起，產(chǎn)生較大的廣告宣傳和銷(xiāo)售的效應(yīng)。目前家具企業(yè)舉辦訂貨會(huì)，大多與年會(huì)、培訓(xùn)以及經(jīng)銷(xiāo)商答謝會(huì)的形式結(jié)合起來(lái)，一來(lái)可以形成友好的合作氛圍，二來(lái)對(duì)雙方的溝通也提供了便利的條件。 模式八：硬性營(yíng)銷(xiāo) 除上述軟性營(yíng)銷(xiāo)外，還有一些比較硬性的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是各大展會(huì)比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)方式。硬性營(yíng)銷(xiāo)多以廣告形式出現(xiàn)。如將自身的接送客戶(hù)車(chē)包裝一下做廣告;展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隨處可見(jiàn)的廣告牌、橫幅;展會(huì)入場(chǎng)證上出現(xiàn)的廣告;手提袋廣告，發(fā)宣傳冊(cè);高速公路兩旁豎起廣告牌等一系列形式。

    2013-09-04類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 東莞厚街三大家具展會(huì)將于九月初同期舉行

    日前召開(kāi)的第八屆廣東家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克表示，廣東家具行業(yè)增速回歸正常發(fā)展水平，下半年將會(huì)進(jìn)入家具銷(xiāo)售旺季。面對(duì)即將到來(lái)的市場(chǎng)“黃金季”，厚街家具企業(yè)已做好了“沖刺”的準(zhǔn)備。9月5日至9日，三大家具類(lèi)展會(huì)——第30屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)暨國(guó)際名家具機(jī)械材料展覽會(huì)、家具飾品展覽會(huì)，將在該鎮(zhèn)同期舉行。三大展會(huì)將設(shè)置13個(gè)展館，展覽規(guī)模達(dá)27萬(wàn)平方米。 增長(zhǎng)10%預(yù)設(shè)值寄望于厚街發(fā)力 省家具協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，今年廣東家具行業(yè)總產(chǎn)值將比去年增長(zhǎng)10%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年全省家具商品出口總額中，約75%是在厚街通過(guò)一年兩屆的名家具展完成接單或交易，可見(jiàn)厚街家具市場(chǎng)集群在廣東的家具行業(yè)中具有無(wú)可比擬的地位。 據(jù)了解，厚街鎮(zhèn)家具業(yè)發(fā)展迅猛，共有上規(guī)模的家具企業(yè)176家，其中生產(chǎn)規(guī)模上億元的企業(yè)有62家。該鎮(zhèn)現(xiàn)有10個(gè)家具原材料市場(chǎng)、8個(gè)大型家具產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心和192家品牌專(zhuān)賣(mài)店，總經(jīng)營(yíng)面積近280萬(wàn)平方米。 目前，厚街家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值高達(dá)130多億元，約占該鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值的26%，形成包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、展覽、原材料配套、人才流和信息流的產(chǎn)業(yè)集群。 按照王克的分析，今年9月起，隨著房產(chǎn)交易的升溫，家具銷(xiāo)售的行情將會(huì)好轉(zhuǎn)，尤其是十一黃金周和圣誕節(jié)前期。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，下半年是厚街和東莞家具行業(yè)產(chǎn)值的“搶收期”，鑒于厚街乃至東莞家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模，今年全省家具行業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)10%的預(yù)設(shè)值，有相當(dāng)一部分在于厚街乃至東莞家具業(yè)的發(fā)力。 三展同期吸引八成知名品牌匯聚 記者了解到，面對(duì)即將到來(lái)的市場(chǎng)“黃金季”，厚街的家具企業(yè)已做好了“沖刺”的準(zhǔn)備。9月5日至9日，三大家具類(lèi)展會(huì)——第30屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)暨國(guó)際名家具機(jī)械材料展覽會(huì)、家具飾品展覽會(huì)，將在該鎮(zhèn)同期舉行。三大展會(huì)共設(shè)置了13個(gè)展館，展覽規(guī)模達(dá)27萬(wàn)平方米。 屆時(shí)，將有來(lái)自國(guó)內(nèi)近20個(gè)省市和美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、意大利、德國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家的1000多家參展商前往該鎮(zhèn)參展。展會(huì)將匯聚兩岸三地八成以上的知名品牌，以及數(shù)十家國(guó)際知名家具品牌。 據(jù)介紹，除了依托展會(huì)，厚街家具企業(yè)還積極探索其他路徑，以爭(zhēng)搶更大的市場(chǎng)份額。在銷(xiāo)售渠道拓展方面，名家具俱樂(lè)部正牽頭打造高規(guī)格的家具產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，而在產(chǎn)品研發(fā)方面，城市之窗的首批定制家具將在今年底推出。業(yè)內(nèi)人士展望，無(wú)論是繼續(xù)精耕會(huì)展品牌，還是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而做出的新探索，厚街家具接下來(lái)的表現(xiàn)，令人期待。

    2013-08-23類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 三大展會(huì)的思考 從家具展會(huì)衍生出來(lái)的獲利形式

    9月份，全國(guó)的各大家具展會(huì)都蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備上演一場(chǎng)精彩的家具盛宴，其中，最早開(kāi)展的是9月5日的東莞名家具展，接著就是9月7日的廣州展和9月11日的上海國(guó)際家具展，這三大展會(huì)，在家具行業(yè)里都占據(jù)著舉足輕重的地位，而且間隔的時(shí)間很短，一時(shí)之間，讓很多的家具企業(yè)忙得不可開(kāi)交。 早在展會(huì)的前段時(shí)間，各大展位搭建公司、酒店預(yù)定機(jī)構(gòu)和一些炒賣(mài)展位的中介，已經(jīng)在家具企業(yè)中電話(huà)一個(gè)接一個(gè)地打，傳真一份接一份地發(fā)，部分家具企業(yè)負(fù)責(zé)人甚至被煩得不行，發(fā)展為一看到陌生來(lái)電就崩潰的局面。全因現(xiàn)在的一個(gè)家具展，也能萌生出好幾十種賺取暴利的方式： 酒店房?jī)r(jià)高 能在展會(huì)附件開(kāi)酒店，就是上天最好的眷顧了。單是拿上海展來(lái)說(shuō)，在上海新國(guó)際展覽中心附件的酒店，早在7月份開(kāi)始，就紛紛被團(tuán)體預(yù)定完了，部分開(kāi)車(chē)需要幾十分鐘的酒店，也被各種機(jī)構(gòu)占據(jù)。所以說(shuō)，如果您是外地的參展商，需要在展會(huì)附件住宿，想在展會(huì)當(dāng)晚找到酒店房間的話(huà)，根本是不可能了。而且那時(shí)候酒店房?jī)r(jià)，也將被提升好幾個(gè)層次，讓你望而卻步，卻又不得不住的。 炒賣(mài)展位利潤(rùn)大 其次就是炒賣(mài)展位現(xiàn)象很?chē)?yán)重，從網(wǎng)上得知，一個(gè)普通的家具展位，還沒(méi)有任何的搭建，就可以被倒賣(mài)到9萬(wàn)元。在巨大的利益驅(qū)使下，炒賣(mài)展位即使是不允許，但還是有很多人愿意冒險(xiǎn)而為。 從佛山電臺(tái)FM924得知，今屆廣交會(huì)凡是發(fā)現(xiàn)炒賣(mài)展位的，將會(huì)面臨15年內(nèi)不得參展的處罰，而且還設(shè)了舉報(bào)電話(huà)，可見(jiàn)主辦方都很重視炒賣(mài)展位的情況。廣交會(huì)如此，各大家具展會(huì)亦然。而且一不小心，企業(yè)遇上了“黑中介”的話(huà)，就會(huì)面臨“位財(cái)兩空”的局面，錢(qián)給了，展位卻沒(méi)得到，更慘的是還投訴無(wú)門(mén)! 但雖然處罰一年比一年嚴(yán)重，但炒賣(mài)的情況卻從沒(méi)有停止，只因展位貴如金。 人體彩繪盛行 近年來(lái)，人體彩繪在展會(huì)中屢見(jiàn)不鮮，成為展會(huì)的一大賣(mài)點(diǎn)。于是衍生出越來(lái)越多的美女們，在展會(huì)中“一脫成名”，也是一個(gè)賺錢(qián)的渠道。但當(dāng)中的心酸，并不是一般人能理解的。所以奉勸各位圍觀者：身材雖吸引，欣賞要禮貌! 大學(xué)生兼職無(wú)處不在 在展會(huì)內(nèi)外，還有很多另類(lèi)的賺錢(qián)方式，比如是翻譯?，F(xiàn)在的家具展，越來(lái)越多的外商參加了，講得一口流利英文的學(xué)生，無(wú)疑將成為企業(yè)的搶手菜，而且翻譯的報(bào)酬，一般都挺高。 還有就是為企業(yè)派發(fā)會(huì)刊傳單的學(xué)生兼職，一到了9月的展會(huì)旺季，參展的企業(yè)都會(huì)出版各種各樣精美的畫(huà)冊(cè)單張，這個(gè)時(shí)候，就是兼職們的天下了，一天80—150元不等的價(jià)格，對(duì)于很多已經(jīng)在展會(huì)中一擲千金的企業(yè)來(lái)說(shuō)，真的是九牛一毛。 可見(jiàn)，從展會(huì)產(chǎn)生出來(lái)的的行業(yè)和從中獲得的暴利，真的日益繁多。從日前召開(kāi)的第八屆廣東家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議得知，家具行業(yè)在2013年的下半年將進(jìn)入旺季，恰逢遇上9月的“展會(huì)季”，各大企業(yè)更是使出自己的看家本領(lǐng)，務(wù)求在家具市場(chǎng)中殺出重圍，打響自己的品牌，同時(shí)，也更有利于這些附帶行業(yè)的發(fā)展了。

    2013-08-23類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 義烏家具展將全力打造中國(guó)第三大外貿(mào)家具展會(huì)

    近日，記者從全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)了解到，第二屆中國(guó)(義烏)國(guó)際家具展覽會(huì)將于2014年5月15日開(kāi)幕。此次展會(huì)以“新定位、新模式、新征程”的全新姿態(tài)亮相，旨在打造中國(guó)第三大家具外貿(mào)交易平臺(tái)，采用“外商對(duì)接洽談會(huì)”、“海外宣傳推介會(huì)” 等方式，為全球家具采購(gòu)商和貿(mào)易交流企業(yè)烹制一道“饕餮大餐”。義烏國(guó)際家具展依托全國(guó)第十個(gè)“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”、國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)城市——義烏的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源，全力打造繼廣州、上海之后中國(guó)第三大家具外貿(mào)交易展會(huì)。今年4月11日一14日舉辦的首屆義烏國(guó)際家具展，在各界人士關(guān)注和支持下圓滿(mǎn)落幕，取得了良好的社會(huì)反響。在此基礎(chǔ)上，第二屆義烏國(guó)際家具展將嚴(yán)格按照綜合性國(guó)際家具盛會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，力求在參展層次，規(guī)模，商品種類(lèi)，到會(huì)客商，成交效果更上一層樓。據(jù)悉，此次義烏國(guó)際家具展預(yù)計(jì)展出面積10萬(wàn)平方米，共設(shè)產(chǎn)業(yè)基地、實(shí)木家具、紅木家具、古典家具、藤藝家具、軟體家具、戶(hù)外家具、原輔材料、機(jī)械設(shè)備、配套裝飾等10個(gè)展區(qū)。展會(huì)期間，“外商對(duì)接洽談會(huì)”、“中國(guó)家具外貿(mào)政策論壇”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與家具銷(xiāo)售講座”等多項(xiàng)活動(dòng)也將在會(huì)場(chǎng)舉行，力求最大程度服務(wù)好優(yōu)質(zhì)的中小型家具供應(yīng)商，為其拓展外貿(mào)渠道出謀劃策。承辦此次展會(huì)的義烏鼎鑫展覽服務(wù)有限公司的陳總介紹，義烏是全球最大小商品集散中心，擁有良好的市場(chǎng)平臺(tái)，其物流系統(tǒng)、出口配套等方面均有極大的優(yōu)勢(shì)，而外商資源的優(yōu)勢(shì)尤為顯著：1.8萬(wàn)外商常駐義烏進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)，3100余家境外企業(yè)在義烏有常駐商務(wù)機(jī)構(gòu)，每年前來(lái)義烏采購(gòu)的國(guó)外采購(gòu)商高達(dá)45萬(wàn)人次。陳總表示，按首屆義烏展到會(huì)人數(shù)預(yù)估，第二屆義烏展的國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)將達(dá)4.5萬(wàn)人，其中僅外商就有近萬(wàn)人。據(jù)了解，為了切實(shí)做好專(zhuān)屬中小型企業(yè)的家具外貿(mào)交易平臺(tái)，主辦方還將派專(zhuān)員赴美國(guó)高點(diǎn)、德國(guó)科隆、米蘭、香港、迪拜、馬來(lái)西亞等國(guó)內(nèi)外知名家具展進(jìn)行宣傳推介，并利用義烏外商優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化與政府采購(gòu)部門(mén)、外貿(mào)協(xié)會(huì)及公司、專(zhuān)業(yè)采購(gòu)團(tuán)的溝通合作，把國(guó)際外商資源集中起來(lái)，建立與各地產(chǎn)業(yè)集群對(duì)接的綠色外貿(mào)通道。

    2013-08-19類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 紅木家具展會(huì)不斷：企業(yè)參展需理性

    展會(huì)，是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。絕大多數(shù)紅木家具企業(yè)對(duì)展會(huì)都是不陌生的，許多紅木家具企業(yè)老板都會(huì)在每年三月和九月的展會(huì)旺季走訪(fǎng)各大展會(huì)，觀察市場(chǎng)行情，但愿意參展的紅木家具企業(yè)卻并不太多。究其原因，許多紅木家具企業(yè)都覺(jué)得參展是種“勞民傷財(cái)”的事。 據(jù)調(diào)查研究顯示，企業(yè)參展是很多行業(yè)低成本接觸到合作客戶(hù)的最有效的方式，企業(yè)在展會(huì)上所接觸的潛在客戶(hù)比在店里三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要更多。而在展會(huì)上所接觸到的合格客戶(hù)，平均只需要打0.8個(gè)電話(huà)就能達(dá)成交易，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于正常情況下達(dá)成交易的3.7個(gè)電話(huà)。而另一項(xiàng)調(diào)查研究也顯示，企業(yè)在參展所接觸到的所有潛在客戶(hù)中，有88%都是新的，而客戶(hù)因參觀展銷(xiāo)會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要業(yè)務(wù)員再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。此外，展會(huì)不僅是新產(chǎn)品或新服務(wù)試水市場(chǎng)的最好平臺(tái)，也是企業(yè)最容易獲得媒體關(guān)注報(bào)道的平臺(tái)。 怎么看都是益處良多的事，怎么就變成了“勞民傷財(cái)”呢？問(wèn)及參加過(guò)展會(huì)的紅木家具企業(yè)的銷(xiāo)售員時(shí)，幾乎都是說(shuō)參展很累。為什么很累呢？因?yàn)樗麄冊(cè)趨⒄蛊陂g所接觸的客戶(hù)數(shù)量激增。但即便這樣，許多銷(xiāo)售員對(duì)一些展會(huì)的結(jié)論還是“沒(méi)有效果”。同場(chǎng)展出，為什么別的企業(yè)就能取得很好的效果，而自己卻沒(méi)有效果呢？企業(yè)市場(chǎng)定位與展會(huì)定位不同也許是一個(gè)主要原因。就拿廣東地區(qū)與紅木家具行業(yè)相關(guān)的兩大展會(huì)——深圳文博會(huì)和東莞名家具展來(lái)說(shuō)，深圳文博會(huì)是針對(duì)高端零售消費(fèi)者的文化展會(huì)，而東莞名家具展則是面向經(jīng)銷(xiāo)商的品牌企業(yè)招商展會(huì)，若一個(gè)做零售為主的企業(yè)去參加了東莞名家具展，而一個(gè)主要做批發(fā)加盟的企業(yè)去參加深圳文博會(huì)，那這樣的參展效果必定很不如意。當(dāng)然，企業(yè)也可能遇到很冷清的展會(huì)，所有參展的企業(yè)效果都很差，而這也跟企業(yè)參展前沒(méi)有對(duì)展會(huì)本身的地理位置、以往展出情況做調(diào)查等有關(guān)。 許多參加過(guò)大型家具展的紅木家具企業(yè)都有一種感受，與許多同場(chǎng)參展的板式、歐式家具相比，即使有最高檔的材質(zhì)、最深厚的文化底蘊(yùn)、最昂貴的價(jià)格，部分紅木家具企業(yè)在展會(huì)上的“氣場(chǎng)”卻明顯弱了幾分。這是因?yàn)檫@些紅木家具企業(yè)的參展準(zhǔn)備工作都只放在兩個(gè)方面：一是生產(chǎn)產(chǎn)品，二是裝修展廳。產(chǎn)品當(dāng)然很重要，這是企業(yè)參展的核心；裝修也很重要，這是企業(yè)形象的主要體現(xiàn)。但只把注意力放在這兩個(gè)方面，是不夠的。紅木家具企業(yè)參展，應(yīng)當(dāng)有明確的展示主題，展廳的裝修應(yīng)配合展出家具款式、顏色，突出企業(yè)VI和品牌核心文化。另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)更注重“家居氛圍”的營(yíng)造，紅木家具畢竟還是家居用品，企業(yè)從展廳布置到宣傳模式中都應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)出“家”的感覺(jué)。此外在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)接待這塊做好相應(yīng)的準(zhǔn)備也非常關(guān)鍵，可以及時(shí)地為有需求的客戶(hù)提供相應(yīng)服務(wù)及幫助，做到及時(shí)把握商機(jī)。 除此之外，紅木家具企業(yè)參展還應(yīng)當(dāng)慎重選擇展會(huì)的日期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位選擇適合的時(shí)間段參展，例如做經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)，一般三月的招商效果就會(huì)優(yōu)于九月份。若在同一時(shí)間有多個(gè)展會(huì)，則應(yīng)當(dāng)選擇影響力更大的或與自己企業(yè)定位相符合的。 有位美國(guó)商人曾就貿(mào)易性質(zhì)的展覽會(huì)下了這樣的定義：在最短的時(shí)間里，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。展會(huì)雖然可能為企業(yè)帶來(lái)巨大的效益，但展會(huì)本身也是一把雙刃劍，企業(yè)參展需耗費(fèi)巨大的人力物力財(cái)力精力，若因?yàn)闇?zhǔn)備不足而無(wú)法取得有效的回報(bào)，那自然是“勞民傷財(cái)”。

    2013-08-19類(lèi)目：企業(yè)新聞關(guān)鍵詞：

  • 紅木家具展會(huì)不斷 企業(yè)參展需理性

    展會(huì)，是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。絕大多數(shù)紅木家具企業(yè)對(duì)展會(huì)都是不陌生的，許多紅木家具企業(yè)老板都會(huì)在每年三月和九月的展會(huì)旺季走訪(fǎng)各大展會(huì)，觀察市場(chǎng)行情，但愿意參展的紅木家具企業(yè)卻并不太多。究其原因，許多紅木家具企業(yè)都覺(jué)得參展是種“勞民傷財(cái)”的事。 據(jù)調(diào)查研究顯示，企業(yè)參展是很多行業(yè)低成本接觸到合作客戶(hù)的最有效的方式，企業(yè)在展會(huì)上所接觸的潛在客戶(hù)比在店里三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要更多。而在展會(huì)上所接觸到的合格客戶(hù)，平均只需要打0.8個(gè)電話(huà)就能達(dá)成交易，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于正常情況下達(dá)成交易的3.7個(gè)電話(huà)。而另一項(xiàng)調(diào)查研究也顯示，企業(yè)在參展所接觸到的所有潛在客戶(hù)中，有88%都是新的，而客戶(hù)因參觀展銷(xiāo)會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要業(yè)務(wù)員再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。此外，展會(huì)不僅是新產(chǎn)品或新服務(wù)試水市場(chǎng)的最好平臺(tái)，也是企業(yè)最容易獲得媒體關(guān)注報(bào)道的平臺(tái)。 怎么看都是益處良多的事，怎么就變成了“勞民傷財(cái)”呢？問(wèn)及參加過(guò)展會(huì)的紅木家具企業(yè)的銷(xiāo)售員時(shí)，幾乎都是說(shuō)參展很累。為什么很累呢？因?yàn)樗麄冊(cè)趨⒄蛊陂g所接觸的客戶(hù)數(shù)量激增。但即便這樣，許多銷(xiāo)售員對(duì)一些展會(huì)的結(jié)論還是“沒(méi)有效果”。同場(chǎng)展出，為什么別的企業(yè)就能取得很好的效果，而自己卻沒(méi)有效果呢？企業(yè)市場(chǎng)定位與展會(huì)定位不同也許是一個(gè)主要原因。就拿廣東地區(qū)與紅木家具行業(yè)相關(guān)的兩大展會(huì)——深圳文博會(huì)和東莞名家具展來(lái)說(shuō)，深圳文博會(huì)是針對(duì)高端零售消費(fèi)者的文化展會(huì)，而東莞名家具展則是面向經(jīng)銷(xiāo)商的品牌企業(yè)招商展會(huì)，若一個(gè)做零售為主的企業(yè)去參加了東莞名家具展，而一個(gè)主要做批發(fā)加盟的企業(yè)去參加深圳文博會(huì)，那這樣的參展效果必定很不如意。當(dāng)然，企業(yè)也可能遇到很冷清的展會(huì)，所有參展的企業(yè)效果都很差，而這也跟企業(yè)參展前沒(méi)有對(duì)展會(huì)本身的地理位置、以往展出情況做調(diào)查等有關(guān)。 許多參加過(guò)大型家具展的紅木家具企業(yè)都有一種感受，與許多同場(chǎng)參展的板式、歐式家具相比，即使有最高檔的材質(zhì)、最深厚的文化底蘊(yùn)、最昂貴的價(jià)格，部分紅木家具企業(yè)在展會(huì)上的“氣場(chǎng)”卻明顯弱了幾分。這是因?yàn)檫@些紅木家具企業(yè)的參展準(zhǔn)備工作都只放在兩個(gè)方面：一是生產(chǎn)產(chǎn)品，二是裝修展廳。產(chǎn)品當(dāng)然很重要，這是企業(yè)參展的核心；裝修也很重要，這是企業(yè)形象的主要體現(xiàn)。但只把注意力放在這兩個(gè)方面，是不夠的。紅木家具企業(yè)參展，應(yīng)當(dāng)有明確的展示主題，展廳的裝修應(yīng)配合展出家具款式、顏色，突出企業(yè)VI和品牌核心文化。另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)更注重“家居氛圍”的營(yíng)造，紅木家具畢竟還是家居用品，企業(yè)從展廳布置到宣傳模式中都應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)出“家”的感覺(jué)。此外在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)接待這塊做好相應(yīng)的準(zhǔn)備也非常關(guān)鍵，可以及時(shí)地為有需求的客戶(hù)提供相應(yīng)服務(wù)及幫助，做到及時(shí)把握商機(jī)。 除此之外，紅木家具企業(yè)參展還應(yīng)當(dāng)慎重選擇展會(huì)的日期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位選擇適合的時(shí)間段參展，例如做經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)，一般三月的招商效果就會(huì)優(yōu)于九月份。若在同一時(shí)間有多個(gè)展會(huì)，則應(yīng)當(dāng)選擇影響力更大的或與自己企業(yè)定位相符合的。 有位美國(guó)商人曾就貿(mào)易性質(zhì)的展覽會(huì)下了這樣的定義：在最短的時(shí)間里，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。展會(huì)雖然可能為企業(yè)帶來(lái)巨大的效益，但展會(huì)本身也是一把雙刃劍，企業(yè)參展需耗費(fèi)巨大的人力物力財(cái)力精力，若因?yàn)闇?zhǔn)備不足而無(wú)法取得有效的回報(bào)，那自然是“勞民傷財(cái)”。

    2013-08-16類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 家具展會(huì)出現(xiàn)審美疲勞 秒殺與砍價(jià)多半是作秀

    傳統(tǒng)展會(huì)的背后到底是什么，該讓我們反省和思考的？很多業(yè)主只要參加過(guò)幾場(chǎng)展會(huì)，都會(huì)不約而同地聯(lián)想到“雷同”兩字：展會(huì)名目不同，但形式大同小 異，往往形式大過(guò)于內(nèi)容，主辦方只是為了招商，而忽略展會(huì)的意義和本質(zhì)——究竟該為業(yè)主提供什么樣的服務(wù)和幫助。讓我們細(xì)數(shù)下曾經(jīng)的那些展會(huì)，作為業(yè)主是否也被傳統(tǒng)展會(huì)扭曲了參展的目的。 審美疲勞 現(xiàn)象1 設(shè)計(jì)師變成了“銷(xiāo)售員” 汽車(chē)展上，至少豪車(chē)旁邊還有車(chē)?？袋c(diǎn)。而在家裝展上，業(yè)主卻發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師變成了銷(xiāo)售員，而不是以富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)打動(dòng)消費(fèi)者。 只要參加過(guò)裝修展會(huì)的業(yè)主都了解，裝飾公司開(kāi)展會(huì)最簡(jiǎn)單，擺上幾張桌子，設(shè)計(jì)師每人一臺(tái)筆記本，就等著“業(yè)主”上門(mén)聊天簽單。他們遞上一張名片，自稱(chēng)是某公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，就開(kāi)始和業(yè)主套起話(huà)來(lái)，進(jìn)一步想了解業(yè)主所在樓盤(pán)、裝修程度、房子面積等基本信息。 一位家住明湖雅居的劉先生非常有感觸地說(shuō)：“在那邊看材料，幾分鐘來(lái)一個(gè)設(shè)計(jì)師非常熱情，就這樣我就被拉過(guò)去溝通了，那個(gè)裝飾公司的設(shè)計(jì)師就給我看 了下他的一些作品效果圖，簡(jiǎn)單聊了下，具體也看不出什么水平，反正他當(dāng)時(shí)問(wèn)我預(yù)算大概多少，說(shuō)什么現(xiàn)在簽單有什么優(yōu)惠等等，我覺(jué)得設(shè)計(jì)師更像是業(yè)務(wù)員，不 斷地說(shuō)服我讓我下定金，關(guān)于設(shè)計(jì)方面說(shuō)得卻很少，聊完又有好幾個(gè)其他裝飾公司的設(shè)計(jì)師找我談，后來(lái)又參加過(guò)幾次展會(huì)也遇到類(lèi)似的情況，這個(gè)讓我蠻反感 的?！? 審美疲勞 現(xiàn)象2 “人拉人”嚇跑顧客 本想在展會(huì)上如趕集般閑庭信步，自由閑逛，卻碰上不講理硬拉客的。在很多裝修展會(huì)上，業(yè)主反映現(xiàn)場(chǎng)秩序管理得不好，特別是業(yè)務(wù)員拉客現(xiàn)象嚴(yán)重。 曾經(jīng)有過(guò)被拉客經(jīng)歷的毛女士告訴記者：“當(dāng)時(shí)好幾個(gè)人圍著我，可能有設(shè)計(jì)師，也有業(yè)務(wù)員，一直問(wèn)我要買(mǎi)什么，不斷地讓我過(guò)去看看，說(shuō)有什么優(yōu)惠什么 禮品送，我當(dāng)時(shí)都有點(diǎn)嚇壞了，他們幾個(gè)人緊跟著我，竟然有人都對(duì)我動(dòng)起手來(lái)了，后來(lái)兩個(gè)人開(kāi)始拉扯我，我覺(jué)得這個(gè)現(xiàn)象很惡劣，就算想仔細(xì)看下的產(chǎn)品，業(yè)務(wù) 員一過(guò)來(lái)也不想看了，就想趕快走掉?！? 如今展會(huì)上的拉客現(xiàn)象非常嚴(yán)重，一位某品牌地板業(yè)務(wù)員就無(wú)奈透露：“業(yè)主說(shuō)要看地板，很快就被其他同行搶走了，不搶不行啊，業(yè)主也沒(méi)主見(jiàn)，一去看價(jià)格合適肯定就簽單了，業(yè)主就那么多，一定要想辦法抓住?。　? 審美疲勞 現(xiàn)象3 “1元秒殺、瘋狂砍價(jià)”多是作秀 幾乎大部分的展會(huì)都會(huì)打著“秒殺”“砍價(jià)”的旗號(hào)，前幾年，業(yè)主對(duì)這樣形式的展會(huì)還是表現(xiàn)出了很大的興趣和熱情，這幾年雖然大勢(shì)已去，但余溫還在。 記者也做了下調(diào)查，早兩年前，80%的業(yè)主會(huì)選擇參加，如今25%的業(yè)主選擇參加。記者就此隨機(jī)采訪(fǎng)了幾位業(yè)主，其中一位業(yè)主表示：“什么1元秒殺都是噱 頭，去了現(xiàn)場(chǎng)什么優(yōu)惠都沒(méi)有，展會(huì)上的價(jià)格也不便宜，我有個(gè)朋友在賣(mài)場(chǎng)談下來(lái)的價(jià)格都比我在展會(huì)上買(mǎi)的價(jià)格都低，我還能相信展會(huì)嗎？” 除了秒殺，砍價(jià)也是展會(huì)慣用的伎倆，曾經(jīng)也很受業(yè)主的追捧。但很多精明的業(yè)主參加過(guò)幾場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，發(fā)現(xiàn)這就像“作秀”，有時(shí)商家會(huì)和砍價(jià)師事先溝通好，放到什么價(jià)格都是之前套好的，所以時(shí)間長(zhǎng)了，業(yè)主也學(xué)聰明了，不再相信天上掉餡餅。 審美疲勞 現(xiàn)象4 沖動(dòng)下定誰(shuí)買(mǎi)單 傳統(tǒng)展會(huì)一般都是需要預(yù)付定金的，雖然有一部分主辦方會(huì)承諾無(wú)理由退款，但后期很容易發(fā)生糾紛，畢竟錢(qián)都到了商家兜里，特別是涉及贈(zèng)品的問(wèn)題就更復(fù)雜了。 很多業(yè)主在參展的時(shí)候，看到琳瑯滿(mǎn)目的各類(lèi)產(chǎn)品，又加上多重折扣，好禮贈(zèng)送等，業(yè)主經(jīng)受不住誘惑就沖動(dòng)簽單了，一下子就打亂了自己的預(yù) 算計(jì)劃，出于臉面不好意思退款的就只好在其他方面省下來(lái)。還有一部分業(yè)主沖動(dòng)消費(fèi)，完全沒(méi)有考慮到產(chǎn)品本身的質(zhì)量和實(shí)用性，造成了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。 如今，很多裝飾公司都推出了“一年后付款”的銀行分期業(yè)務(wù)，像面對(duì)面裝飾推出的0利息0手續(xù)0擔(dān)保服務(wù)，如今在家具和家電也同樣受用，這就讓很多業(yè)主不用害怕沖動(dòng)消費(fèi)，更不用擔(dān)心預(yù)算不夠，不管是投資還是剛需，都從根本上緩解壓力。

    2013-06-26類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：