衣柜企業(yè)走入家居展會(huì) 力求效益最大化
完整產(chǎn)業(yè)鏈的高端集成平臺(tái)、“零渠道”絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、巨大價(jià)格優(yōu)勢(shì)和最快新品上市是現(xiàn)代家居展會(huì)發(fā)展的制高點(diǎn)。全方位“零距離”家居展會(huì)符合廠商、采購商及市民對(duì)家居展會(huì)的各種需要，能有效推動(dòng)我國家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。 因此，專業(yè)權(quán)威的家居展會(huì)一直被視為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，是家居商家集體亮相的平臺(tái)，也是加強(qiáng)行業(yè)交流和企業(yè)影響力的大好時(shí)機(jī)。衣柜業(yè)作為家居建材業(yè)的重要組成部分，所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)份額越來越高，也逐漸成為參展的主力軍。因此，衣柜企業(yè)更要實(shí)現(xiàn)參展效益的最大化。 不管商家們抱著什么心態(tài)參與展會(huì)，隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，家居會(huì)展業(yè)在我國已發(fā)展成為具有可觀經(jīng)濟(jì)規(guī)模的行業(yè)，呈現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。目前分別以上海、深圳、東莞、廣州為中心，長(zhǎng)三角、珠三角會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶初步形成，我國家居會(huì)展業(yè)已進(jìn)入空前繁榮期。 雖然家居展會(huì)業(yè)正步入一個(gè)非常發(fā)展時(shí)期，應(yīng)運(yùn)而生的問題也不少。家居展會(huì)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑，但是這樣超常規(guī)“催化”，必然導(dǎo)致資源濫用和爭(zhēng)奪，參與者趨之若鶩，盲目跟風(fēng)，只追求短期效益。展會(huì)選題雷同、重復(fù)辦展等現(xiàn)象。這也就要求家居展會(huì)的定位、方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級(jí)，適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展需要。 的確，通過展會(huì)提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，衣柜廠商可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，并可獲得來自客戶的即時(shí)反應(yīng)。同時(shí)通過這樣一個(gè)平臺(tái)，能有效增進(jìn)廠商交流互動(dòng)相互學(xué)習(xí)，促使廠商共同進(jìn)步，提高廠商企業(yè)自身服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 家居展會(huì)還是各大經(jīng)銷商對(duì)來自各地多品牌全品類的戰(zhàn)略家居產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比平臺(tái)，衣柜企業(yè)也常常在以宣傳品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的目的之外，借勢(shì)舉辦招商大會(huì)。 雖然權(quán)威主流的家居展會(huì)影響大，但在短短的幾天時(shí)間之內(nèi)，商家們不可能面面俱到。所以衣柜企業(yè)參展，還需要考慮到最主要的參與主體需求，做出有所側(cè)重的合理目標(biāo)規(guī)劃，既不會(huì)過于高看展會(huì)帶來的效益，也不會(huì)輕視展會(huì)經(jīng)濟(jì)起到的作用。
家居展會(huì)舉辦愈加頻繁 地板企業(yè)還需提高參展質(zhì)量
三月份期間，地板等家居行業(yè)舉行了多次展會(huì)，從展會(huì)參與的情況來看，應(yīng)接不暇的展會(huì)也讓多數(shù)消費(fèi)者感到諸多地板企業(yè)貌似名都沒聽到過。現(xiàn)階段，可謂是到處皆是展會(huì)。 目前參展成本不斷提高 “現(xiàn)在的展會(huì)實(shí)在是太多了。一年到頭不參加兩場(chǎng)地板展，你都不好意思說自己是賣地板的;那還只是小品牌，稍微大一點(diǎn)兒的品牌哪個(gè)沒參加過三五場(chǎng)的?”某品牌地板銷售負(fù)責(zé)人紀(jì)先生告訴記者，現(xiàn)在展會(huì)越來越頻繁，受到的邀請(qǐng)也越來越多，但是參展成本近年一路走高，除了廣東三大家具展大多數(shù)企業(yè)不愿缺席，其他展會(huì)很多時(shí)候“能不去就不去了，有時(shí)候只是為了給主辦方一個(gè)面子”。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅去年一年，中國包括地板行業(yè)的所有家居行業(yè)所舉辦的大大小小展會(huì)就過百場(chǎng)，每個(gè)地區(qū)每個(gè)省都有展會(huì)，其內(nèi)容涵蓋了包括地板產(chǎn)品、制造機(jī)械、地板原材料等等各個(gè)環(huán)節(jié)，幾乎算得上是無所不包。 展會(huì)越來越多，時(shí)間也頻頻“撞車”，一個(gè)月好幾場(chǎng)的展會(huì)也讓地板企業(yè)應(yīng)接不暇?！懊吭露寄苁盏搅瞬簧僬箷?huì)邀請(qǐng)函，好多甚至連名字都沒有聽過”，近日，在上海地板展上，某參展企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺得老板至少要辦10家分廠”，他說，輾轉(zhuǎn)各地參展，不但要耗費(fèi)人力物力，還有參展費(fèi)用，企業(yè)簡(jiǎn)直喘口氣的時(shí)間都沒有。 地板產(chǎn)品同質(zhì)化受到質(zhì)疑 在改革開放初期，國內(nèi)的資訊閉塞的情況下，展會(huì)曾幫助中國企業(yè)打開了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業(yè)重要的營(yíng)銷工具。而據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，地板企業(yè)利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時(shí)至今日，各類展會(huì)的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個(gè)展會(huì)的觀眾、買家和影響力，也使得展會(huì)營(yíng)銷的作用逐漸下降。 各大展會(huì)雖然大都掛著“國字號(hào)”大旗，政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲，但真正稱得上有分量的卻并不多?！俺藦V東三大家具展等少數(shù)展會(huì)以外，大部分都更像是湊個(gè)行業(yè)的熱鬧。家具企業(yè)倒是嘩啦啦招來一大堆，但卻連最基本的招商引資任務(wù)都不能達(dá)到，更別說做出一些推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的舉動(dòng)了?！蹦澄患揖咝袠I(yè)資深媒體人這樣評(píng)價(jià)如今越來越多的家具展會(huì)。 在很多企業(yè)看來，展會(huì)最大的問題是不能做出自己的特色。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，只有14.81%的受訪企業(yè)認(rèn)為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該參展。但在認(rèn)為應(yīng)該參展的人群中，有六成以上覺得“展會(huì)對(duì)企業(yè)的影響力正在減少”?！拔矣浀梦覀兤髽I(yè)第一次參加家具展的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，拿錢等貨的都在排隊(duì)，現(xiàn)在的一些小展會(huì)，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”，柯先生說，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。
天潤(rùn)木業(yè)展會(huì)篇——2014年北京國際綠色木結(jié)構(gòu)建筑及生態(tài)家居展覽會(huì)
天潤(rùn)木業(yè)展會(huì)篇——2014年北京國際綠色木結(jié)構(gòu)建筑及生態(tài)家居展覽會(huì) 展會(huì)時(shí)間：2014/02/25日-28日天潤(rùn)木業(yè)展位號(hào)：2C28展會(huì)地址：北京中國國際展覽中心（老國展，三元橋）Hall2號(hào)館展會(huì)介紹：2014北京國際綠色木結(jié)構(gòu)建筑及生態(tài)家居展覽會(huì)“聚焦綠色建筑、開啟零碳生活、共建美好家園”，突出專業(yè)性、科技性和國際性，重點(diǎn)推廣綠色木結(jié)構(gòu)建筑及綠色家居建材、綠色木材與木制品等。作為木材行業(yè)綠色采購的重要交易平臺(tái)，成為世界綠色家居產(chǎn)品交流的重要窗口，展會(huì)匯集了木材及木制品行業(yè)的最綠色、最環(huán)保、最低碳產(chǎn)品，展現(xiàn)最新技術(shù)，為木材及木制品的國內(nèi)外供應(yīng)商與用戶之間搭建高效和便捷的橋梁。 ——天潤(rùn)國際木業(yè)資訊部 2014/02/11天潤(rùn)國際木業(yè) 天潤(rùn)國際木業(yè)，亞洲最大最專業(yè)的北美實(shí)木板材現(xiàn)貨運(yùn)營(yíng)商，木材行業(yè)首家CCTV央視上榜企業(yè)，品質(zhì)保證，誠信保障，NHLA北美硬木板材協(xié)會(huì)大中華區(qū)最大的國際會(huì)員之一，AHEC美國闊葉木外銷委員會(huì)國際會(huì)員，NHC闊葉木專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，木材行業(yè)超大型、最規(guī)范、服務(wù)最好、誠信度最高、木材行業(yè)唯一成立超過十年的阿里巴巴誠信通會(huì)員企業(yè)，F(xiàn)SC森林管理委員會(huì)認(rèn)證企業(yè)，可為國內(nèi)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)合法，獲得國際環(huán)保認(rèn)證的北美優(yōu)質(zhì)木材，在廣東東莞設(shè)有亞洲最大、規(guī)格等級(jí)最齊全的自建現(xiàn)貨倉庫，占地面積28000多平方米，可存放800個(gè)貨柜、24000立方米以上的材料，擁有28個(gè)種類、136種規(guī)格、800個(gè)貨柜、16000立方米以上的常規(guī)現(xiàn)貨庫存，最齊全的現(xiàn)貨庫存，最專業(yè)的倉庫現(xiàn)場(chǎng)管理，隨時(shí)供您選擇，天潤(rùn)為您提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。天潤(rùn)致力于北美木材在國內(nèi)的推廣與應(yīng)用，專業(yè)為您提供北美木材用料指導(dǎo)、咨詢與服務(wù)。我們依托北美豐富的森林資源，長(zhǎng)期穩(wěn)定地為中國木制品生產(chǎn)商和貿(mào)易商提供豐富的原材料，為保護(hù)中國日益匱乏的森林資源盡自己的綿薄之力。天潤(rùn)提供北美五大湖區(qū)、阿巴拉契亞山脈、及其他產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)木材，產(chǎn)品包括紅橡Red Oak、白橡White Oak、水曲柳White Ash、櫻桃Cherry、黑胡桃Black Walnut、硬楓Hard Maple、太平洋楓木P.C.Maple、赤楊A(yù)lder、黃楊Yellow Poplar、白楊A(yù)spen、Cottonwood、椴木Basswood、樸木Hackberry、紅榆Elm、核桃木和山核桃Hickory&Pecan、楓香木Sap Gum、柳木W(wǎng)illow、檜木Cypress、梧桐木Sycamore等各種烘干良好的北美優(yōu)質(zhì)木材。所有板材烘干均由電腦控制的蒸汽干燥程序完成，含水率保持在8~12%，依據(jù)北美硬木板材協(xié)會(huì)（NHLA）制定的行業(yè)分等標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供高品質(zhì)的可靠產(chǎn)品。天潤(rùn)滿足客戶對(duì)北美木材的一切需求，我們的倉庫就是客戶的倉庫，我們的采購就是客戶的采購！倉庫擁有最齊全的材料配備，以滿足客戶的各種需求，包括特殊規(guī)格、特殊厚度、特殊樹種。同時(shí)縮短客戶采購周期、避免庫存積壓、提升資金周轉(zhuǎn)速度和交貨速度、幫助客戶贏得訂單創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。我們有行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)及品質(zhì)檢驗(yàn)人員，利用我們豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的人才隊(duì)伍，完善的售后服務(wù)，本著合作雙贏，互惠互利的客戶服務(wù)理念，做客戶的顧問，從客戶需求出發(fā)，為客戶推薦最合適的材料，從而實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)，利潤(rùn)最大，共創(chuàng)雙贏的目的。 我們的核心價(jià)值觀：專業(yè)·誠信·務(wù)實(shí)·負(fù)責(zé)·高效·創(chuàng)新·合作·雙贏 天潤(rùn)經(jīng)營(yíng)理念：做行業(yè)內(nèi)最負(fù)責(zé)的運(yùn)營(yíng)商！做您最可靠的商業(yè)伙伴！ 北美木材低碳環(huán)保、自然時(shí)尚、高貴典雅，是現(xiàn)代家居裝修的理想用材！ 選北美木材，品北美風(fēng)情，買北美木材，選天潤(rùn)木業(yè)，選擇天潤(rùn)，共創(chuàng)雙贏。
家居展會(huì)業(yè)空前繁榮期 木門業(yè)別沉迷
有關(guān)專家分析，完整產(chǎn)業(yè)鏈的高端集成平臺(tái)、“零渠道”絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、巨大價(jià)格優(yōu)勢(shì)和最快新品上市是現(xiàn)代家居展會(huì)發(fā)展的制高點(diǎn)。全方位“零距離”家居展會(huì)符合廠商、采購商及市民對(duì)家居展會(huì)的各種需要，能有效推動(dòng)我國家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。因此，專業(yè)權(quán)威的家居展會(huì)一直被視為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，是家居商家集體亮相的平臺(tái)，也是加強(qiáng)行業(yè)交流和企業(yè)影響力的大好時(shí)機(jī)。木門業(yè)作為家居建材業(yè)的重要組成部分，所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)份額越來越高，也逐漸成為參展的主力軍。因此，木門企業(yè)更要實(shí)現(xiàn)參展效益的最大化。不管商家們抱著什么心態(tài)參與展會(huì)，隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，家居會(huì)展業(yè)在我國已發(fā)展成為具有可觀經(jīng)濟(jì)規(guī)模的行業(yè)，呈現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。目前分別以上海、深圳、東莞、廣州為中心，長(zhǎng)三角、珠三角會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶初步形成，我國家居會(huì)展業(yè)已進(jìn)入空前繁榮期。雖然家居展會(huì)業(yè)正步入一個(gè)非常發(fā)展時(shí)期，應(yīng)運(yùn)而生的問題也不少。家居展會(huì)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑，但是這樣超常規(guī)“催化”，必然導(dǎo)致資源濫用和爭(zhēng)奪，參與者趨之若鶩，盲目跟風(fēng)，只追求短期效益。展會(huì)選題雷同、重復(fù)辦展等現(xiàn)象。這也就要求家居展會(huì)的定位、方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級(jí)，適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展需要。的確，通過展會(huì)提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，木門廠商可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，并可獲得來自客戶的即時(shí)反應(yīng)。同時(shí)通過這樣一個(gè)平臺(tái)，能有效增進(jìn)廠商交流互動(dòng)相互學(xué)習(xí)，促使廠商共同進(jìn)步，提高廠商企業(yè)自身服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。家居展會(huì)還是各大經(jīng)銷商對(duì)來自各地多品牌全品類的戰(zhàn)略家居產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比平臺(tái)，木門企業(yè)也常常在以宣傳品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的目的之外，借勢(shì)舉辦招商大會(huì)。雖然權(quán)威主流的家居展會(huì)影響大，但在短短的幾天時(shí)間之內(nèi)，商家們不可能面面俱到。所以木門企業(yè)參展，還需要考慮到最主要的參與主體需求，做出有所側(cè)重的合理目標(biāo)規(guī)劃，既不會(huì)過于高看展會(huì)帶來的效益，也不會(huì)輕視展會(huì)經(jīng)濟(jì)起到的作用。
家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)下跌 品牌參與熱情降低
隨著“金九銀十”的臨近，綠色家博會(huì)、華夏家博會(huì)兩場(chǎng)展會(huì)成為了家居業(yè)“熱身”的舞臺(tái)，前兩年火爆的展會(huì)在今年并未給參展商帶來可觀的簽單量。隨著參展大品牌不斷退出、展會(huì)效果下降、客流量減少，展會(huì)的效果似乎正在逐年下降。業(yè)內(nèi)人士表示，在家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，展會(huì)的一站式購齊與價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再明顯，注重品質(zhì)與服務(wù)的消費(fèi)理念，更督促展會(huì)尋求新的發(fā)展方向。展會(huì)“魅力”不如從前“今年展會(huì)情況確實(shí)不太好，在8月初的綠色家博會(huì)上，收的訂單量還不夠成本;這兩天的華夏家博會(huì)，情況也沒有以前好了?！?月30號(hào)，一位家裝公司經(jīng)理人如是說。8月，第11屆綠色家博會(huì)與華夏家博會(huì)夏季展會(huì)相繼開展，但吸引力卻不及以前。實(shí)創(chuàng)裝飾營(yíng)銷副總監(jiān)張毅向記者表示：“綠色家博會(huì)第一天大概收了20個(gè)單子，按照以往，起碼能收40個(gè)訂單?！北本┮巳A家居副總經(jīng)理陳少峰向記者表示，雖然此次推出新品，但進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者人數(shù)就很少，訂單數(shù)更是寥寥無幾。瑞博文裝飾、今朝裝飾的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，三天內(nèi)拿到的訂單“本兒都收不回來”。9月1日，在華夏家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，今朝裝飾集團(tuán)總經(jīng)理助理張智軍表示：“這次展會(huì)大概拿到200個(gè)簽單，但相比前兩年，展會(huì)效果還是降低了許多?，F(xiàn)在營(yíng)銷人員比顧客都還要多。”品牌參與熱情降低除了觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，展會(huì)上品牌參與的熱情也在減少。在今年的展會(huì)上，鮮見東易日盛裝飾、博洛尼等知名家裝公司的身影。東易日盛北京分公司營(yíng)銷總監(jiān)紀(jì)勇告訴記者：“我們?nèi)路輩⑴c了綠色家博會(huì)，展出面積100平方米以上，結(jié)果3天只簽了7個(gè)單子，后來就沒考慮過再去?！毕鄬?duì)于去年的展會(huì)，一些如慕思、索菲亞、尚品宅配等知名品牌都已經(jīng)退出。在家具品牌區(qū)域，大多為“非知名”品牌。在一家名為“卡芮宅配”的展位，工作人員告訴記者，產(chǎn)地在北京，但目前尚未開設(shè)店面。消費(fèi)者對(duì)展會(huì)“麻木”?業(yè)內(nèi)人士稱，除了天氣熱、宣傳力度不夠等現(xiàn)實(shí)原因，家博會(huì)魅力下降成為不爭(zhēng)事實(shí)。分析人士稱，在營(yíng)銷渠道多元化和促銷方式常態(tài)化的市場(chǎng)上，以“折扣”為賣點(diǎn)的營(yíng)銷很難再吸引眼球。東易日盛北京分公司紀(jì)勇分析道：“從2010年開始，展會(huì)在北京的影響力開始下滑。近幾年賣場(chǎng)、家裝公司幾乎每月每周都要開展的常態(tài)化促銷也讓消費(fèi)者對(duì)低價(jià)麻木了，以折扣為特色的展會(huì)魅力值減少，客戶量也被分流了?！标惿俜逡卜治稣f：“客流量減少，也直接導(dǎo)致了展會(huì)招商困難。來展會(huì)消費(fèi)的大多是對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，不適合定位高端的大品牌;人流量的減少直接導(dǎo)致簽單量減少，很多重視簽單量的中小品牌也在此權(quán)衡。再加上一些企業(yè)定位不準(zhǔn)確。”
家居展會(huì)魅力下降 消費(fèi)者“麻木”觀望
業(yè)內(nèi)人士稱，參與展會(huì)的品牌大多為一些不知名品牌，售后服務(wù)可能難以保證?！ ∑放茀⑴c熱情不高，價(jià)格并不實(shí)惠或成展會(huì)低迷主因人流不多關(guān)注價(jià)格8月30號(hào)，走訪了華夏家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，當(dāng)天人流不多，一般一個(gè)展位上只有兩三位客戶在咨詢。而價(jià)格方面，記者通過詢問發(fā)現(xiàn)，大多參展商給出市場(chǎng)價(jià)7折左右的優(yōu)惠。在詩尼曼衣柜展位，工作人員向記者介紹，現(xiàn)場(chǎng)交訂金相當(dāng)于二倍現(xiàn)金抵進(jìn)全款中，而且可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。他表示：“現(xiàn)場(chǎng)展品不多，交訂金后可以到店中選產(chǎn)品，可以先交訂金把這優(yōu)惠占上，不喜歡可以退款，現(xiàn)在還能送推車等禮品，非常劃算?！痹谌f和電器展位，一位消費(fèi)者向記者表示：“之前我們?cè)诖笾须娖骺春靡豢町a(chǎn)品，這次來看能不能便宜點(diǎn)”，并持手中的現(xiàn)金兌換券詢問價(jià)格能否再優(yōu)惠。而在一些衛(wèi)浴品牌展位上，客流相對(duì)較少。在博世家電、摩恩衛(wèi)浴等展位，基本難見顧客身影。一位消費(fèi)者走進(jìn)摩恩衛(wèi)浴展位很快走出，對(duì)記者說：“這個(gè)品牌的產(chǎn)品太貴?！碧攸c(diǎn)解析售后服務(wù)難保證居然之家集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航認(rèn)為，展會(huì)、團(tuán)購等形式的一次性消費(fèi)，由于沒有售后保障，損害的不僅僅是某一個(gè)品牌，還有整個(gè)行業(yè)。比如消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品不滿意的情況下，如果找不到商家，可由市場(chǎng)先行賠付等，這些售后保障的制度和服務(wù)體系，并不是一兩天就建立起來的。展會(huì)作為一個(gè)臨時(shí)組織起來的市場(chǎng)，有些服務(wù)問題短期內(nèi)難有合理的解決方式。非理性消費(fèi)占主導(dǎo)展會(huì)通過大量的前期宣傳，將消費(fèi)者在某一時(shí)間集中到某一個(gè)地點(diǎn)交易，對(duì)于消費(fèi)者而言，更大程度上是非理性的沖動(dòng)式消費(fèi)。藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，沖動(dòng)式消費(fèi)部分原因是周邊人群、氛圍的作用，并不反映消費(fèi)者真實(shí)需求，所以會(huì)留下很多后遺癥。集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊也認(rèn)為，非理性的消費(fèi)類似于一種廟會(huì)式的消費(fèi)方式，引用到家居行業(yè)是不合適的。難實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式消費(fèi)作為大額慢速消費(fèi)品，在決定購買家居產(chǎn)品之前，通常需要近一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)候選擇。而出售這些產(chǎn)品的賣場(chǎng)，往往還兼具餐飲、休閑及娛樂等多功能于一體。正如城外誠家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋所言，賣場(chǎng)中的家居建材產(chǎn)品，在展示時(shí)都是屬于體驗(yàn)式的，即讓消費(fèi)者能夠看得見摸得著。而很多的團(tuán)購、展銷會(huì)中品牌展示的僅是一些樣品，所以消費(fèi)者也很難直觀地感受到這些產(chǎn)品是否適合。 業(yè)內(nèi)聲音“低價(jià)”并不低劉晨，北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)近期對(duì)于展銷會(huì)產(chǎn)生問題的投訴不在少數(shù)，比如一些商家打著賣場(chǎng)的旗號(hào)稱有“連保單”，但賣場(chǎng)并不對(duì)展會(huì)銷出的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。還有一些小品牌在展會(huì)上與消費(fèi)者簽單收取訂金后遲遲不能發(fā)貨。北京市場(chǎng)的特點(diǎn)是大品牌的家居建材均采取同城同價(jià)，同樣在價(jià)值體系內(nèi)的品牌不可能有那么大的水分，而過多的價(jià)格差異只會(huì)擾亂工廠給出的指導(dǎo)價(jià)格。我覺得，家居展銷會(huì)上出現(xiàn)的低價(jià)，一般是一些非主流品牌。
家居展會(huì)風(fēng)光不再 家具企業(yè)縮水參展面積
每年9月，國內(nèi)的家具企業(yè)都要扎堆廣東家具展，9月5日至9日，東莞名家具展舉行；9月7日，第32屆廣州國際家具博覽會(huì)開幕。其中，廣州家博會(huì)品牌云集，新品琳瑯滿目，然而人氣卻十分低落，與今年春季展和去年同期相比，人流量明顯減少。事實(shí)上，這兩年，家具行業(yè)受各方面綜合因素所影響，內(nèi)銷和出口增速有所下滑，面對(duì)行業(yè)的不景氣，不少企業(yè)銷售量下降并面臨利潤(rùn)的普遍下跌，很多家具企業(yè)縮水了參展面積。不光廣州展遇冷，8月中旬北京舉行的兩場(chǎng)家博會(huì)同樣也是看的多、買的少，有商家統(tǒng)計(jì)，有效目標(biāo)客戶群體僅占10%。除觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，展會(huì)上商家參與的熱情也在減少。對(duì)于消費(fèi)者而言，以“折扣”為賣點(diǎn)的展會(huì)，在營(yíng)銷渠道多元化和促銷方式常態(tài)化的市場(chǎng)上，也很難再吸引眼球。這幾年，家居行業(yè)面臨著不少挑戰(zhàn)，如原材料成本上升、人工成本上升等，加上國家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，家居行業(yè)處于下游行業(yè)，房地產(chǎn)不好，家居肯定受影響。市場(chǎng)不景氣、客流量減少，展會(huì)的魅力似乎正在逐年下降。家居展會(huì)主辦方也應(yīng)反思一下，如何注重品質(zhì)與服務(wù)的消費(fèi)理念，如何為展會(huì)尋求新的發(fā)展方向。
家居展會(huì)難成銷售平臺(tái) 地板企業(yè)需權(quán)衡輕重
隨著“金九銀十”的臨近，綠色家博會(huì)、華夏家博會(huì)兩場(chǎng)展會(huì)成為了家居業(yè)“熱身”的舞臺(tái)，前兩年火爆的展會(huì)在今年并未給參展商帶來可觀的簽單量。隨著參展大地板品牌不斷退出、展會(huì)效果下降、客流量減少，展會(huì)的效果似乎正在逐年下降。 在地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，展會(huì)的一站式購齊與價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再明顯，注重品質(zhì)與服務(wù)的消費(fèi)理念，更督促展會(huì)尋求新的發(fā)展方向。售后服務(wù)難保證展會(huì)、團(tuán)購等形式的一次性消費(fèi)，由于沒有售后保障，損害的不僅僅是某一個(gè)品牌，還有整個(gè)行業(yè)。比如消費(fèi)者在對(duì)地板產(chǎn)品不滿意的情況下，如果找不到商家，可由市場(chǎng)先行賠付等，這些售后保障的制度和服務(wù)體系，并不是一兩天就建立起來的。展會(huì)作為一個(gè)臨時(shí)組織起來的市場(chǎng)，有些服務(wù)問題短期內(nèi)難有合理的解決方式。 非理性消費(fèi)占主導(dǎo)展會(huì)通過大量的前期宣傳，將消費(fèi)者在某一時(shí)間集中到某一個(gè)地點(diǎn)交易，對(duì)于消費(fèi)者而言，更大程度上是非理性的沖動(dòng)式消費(fèi)。沖動(dòng)式消費(fèi)部分原因是周邊人群、氛圍的作用，并不反映消費(fèi)者真實(shí)需求，所以會(huì)留下很多后遺癥。非理性的消費(fèi)類似于一種廟會(huì)式的消費(fèi)方式，引用到地板行業(yè)是不合適的。難實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式消費(fèi) 作為大額慢速消費(fèi)品，在決定購買地板產(chǎn)品之前，通常需要近一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)候選擇。而出售這些地板產(chǎn)品的賣場(chǎng)，往往還兼具餐飲、休閑及娛樂等多功能于一體。賣場(chǎng)中的地板建材產(chǎn)品，在展示時(shí)都是屬于體驗(yàn)式的，即讓消費(fèi)者能夠看得見摸得著。而很多的團(tuán)購、展銷會(huì)中品牌展示的僅是一些樣品，所以消費(fèi)者也很難直觀地感受到這些產(chǎn)品是否適合。“低價(jià)”并不低近期對(duì)于展銷會(huì)產(chǎn)生問題的投訴不在少數(shù)，比如一些商家打著賣場(chǎng)的旗號(hào)稱有“連保單”，但賣場(chǎng)并不對(duì)展會(huì)銷出的地板產(chǎn)品負(fù)責(zé)。還有一些小品牌在展會(huì)上與消費(fèi)者簽單收取訂金后遲遲不能發(fā)貨。大品牌的家居建材均采取同城同價(jià)，同樣在價(jià)值體系內(nèi)的品牌不可能有那么大的水分，而過多的價(jià)格差異只會(huì)擾亂工廠給出的指導(dǎo)價(jià)格。展會(huì)是展示平臺(tái) 展會(huì)實(shí)際上只是一個(gè)推廣產(chǎn)品，聯(lián)系渠道的平臺(tái)，方便商家將來通過這些從展會(huì)上獲得的渠道聯(lián)系消費(fèi)者，并下訂單。但是現(xiàn)在的展會(huì)都變了味，辦展會(huì)的同時(shí)也銷售產(chǎn)品，而一個(gè)展示的平臺(tái)，原本是沒有能力去銷售產(chǎn)品，因?yàn)榘ㄊ酆笤趦?nèi)的各項(xiàng)服務(wù)都得不到保障。 因?yàn)槌杀镜?，也不做長(zhǎng)期的服務(wù)，同時(shí)也沒有合法的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，展會(huì)上銷售的地板產(chǎn)品，后續(xù)就容易出現(xiàn)諸多弊病。所以建議消費(fèi)者為了保護(hù)自身權(quán)宜，到正規(guī)賣場(chǎng)去簽單，要理性合理消費(fèi)。
“零距離”家居展會(huì)能有效推動(dòng)木門經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展
展會(huì)逐漸成為流行的今天，有些展會(huì)展覽策劃公司隨著經(jīng)驗(yàn)的累積，展會(huì)也越做越好，成為行業(yè)內(nèi)的新標(biāo)桿，成為展會(huì)的引領(lǐng)者。 家居展會(huì)曾幫助中國家具企業(yè)打開與世界溝通的渠道，雖然家居展會(huì)業(yè)正步入一個(gè)非常發(fā)展時(shí)期，應(yīng)運(yùn)而生的問題也不少。家居展會(huì)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑，但是這樣超常規(guī)“催化”，必然導(dǎo)致資源濫用和爭(zhēng)奪，參與者趨之若鶩，盲目跟風(fēng)，只追求短期效益。 那究竟什么樣的家居展會(huì)是現(xiàn)在廠商、采購商需要的呢?據(jù)有關(guān)專家分析，完整產(chǎn)業(yè)鏈的高端集成平臺(tái)、“零渠道”絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、巨大價(jià)格優(yōu)勢(shì)和最快新品上市是現(xiàn)代家居展會(huì)發(fā)展的制高點(diǎn)。全方位“零距離”家居展會(huì)符合廠商、采購商及市民對(duì)家居展會(huì)的各種需要，能有效推動(dòng)我國家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。 廠商 “零距離”家居展會(huì)可以為木門廠商提供一個(gè)全國性的權(quán)威、專業(yè)、廣闊的交易平臺(tái)。通過展會(huì)提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，木門廠商可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，并可獲得來自客戶的即時(shí)反應(yīng)。同時(shí)通過這樣一個(gè)平臺(tái)，能有效增進(jìn)廠商交流互動(dòng)相互學(xué)習(xí)，促使廠商共同進(jìn)步，提高木門廠商企業(yè)自身服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 采購商 全方位“零距離”家居展會(huì)可為各大木門采購商搭建來自各地多品牌全品類的戰(zhàn)略家居產(chǎn)品采購平臺(tái)。一方面滿足采購商與各品牌木門工廠零距離直接對(duì)話，方便采購商進(jìn)行多品牌的對(duì)比選購，保證其采購的價(jià)格優(yōu)勢(shì);另一方面，為采購商提供了充足的貨源保證，能使采購商一站式購齊所需家居產(chǎn)品。 消費(fèi)者 “零距離”家居展會(huì)顯著的特點(diǎn)就是它除了面向各界采購商外，還面向普通市民開放。讓普通市民進(jìn)場(chǎng)采購，同享木門工廠批發(fā)價(jià)，讓市民以合理的價(jià)錢，買到優(yōu)質(zhì)的木門廠商直供家居產(chǎn)品。 充分發(fā)揮全球家居交易集散平臺(tái)展銷一體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以各地省級(jí)批發(fā)中心香江品牌家居工廠批發(fā)城為分站，全國設(shè)點(diǎn)聯(lián)展，云集來自全國乃至全球上千家家具、建材工廠入駐，廠家新品均以工廠批發(fā)價(jià)對(duì)外價(jià)展銷。 家居建材展會(huì)如此之多，企業(yè)要做的便是在這么多的展會(huì)中找到適合自己的展會(huì)，并且針對(duì)展會(huì)做出行之有效的策略，從而在展會(huì)上吸引適合的經(jīng)銷商，打出自己的品牌。
“零距離”家居展會(huì)受熱捧 地板企業(yè)要加強(qiáng)運(yùn)用
家居展會(huì)曾幫助中國家具企業(yè)打開與世界溝通的渠道，雖然家居展會(huì)業(yè)正步入一個(gè)非常發(fā)展時(shí)期，應(yīng)運(yùn)而生的問題也不少。家居展會(huì)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑，但是這樣超常規(guī)“催化”，必然導(dǎo)致資源濫用和爭(zhēng)奪，參與者趨之若鶩，盲目跟風(fēng)，只追求短期效益。那究竟什么樣的家居展會(huì)是現(xiàn)在廠商、采購商需要的呢?據(jù)有關(guān)專家分析，完整產(chǎn)業(yè)鏈的高端集成平臺(tái)、“零渠道”絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、巨大價(jià)格優(yōu)勢(shì)和最快新品上市是現(xiàn)代家居展會(huì)發(fā)展的制高點(diǎn)。全方位“零距離”家居展會(huì)符合廠商、采購商及市民對(duì)家居展會(huì)的各種需要，能有效推動(dòng)我國家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。廠商 “零距離”家居展會(huì)可以為地板廠商提供一個(gè)全國性的權(quán)威、專業(yè)、廣闊的交易平臺(tái)。通過展會(huì)提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，地板廠商可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，并可獲得來自客戶的即時(shí)反應(yīng)。同時(shí)通過這樣一個(gè)平臺(tái)，能有效增進(jìn)廠商交流互動(dòng)相互學(xué)習(xí)，促使廠商共同進(jìn)步，提高地板廠商企業(yè)自身服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。采購商 全方位“零距離”家居展會(huì)可為各大地板采購商搭建來自各地多品牌全品類的戰(zhàn)略家居產(chǎn)品采購平臺(tái)。一方面滿足采購商與各品牌地板工廠零距離直接對(duì)話，方便采購商進(jìn)行多品牌的對(duì)比選購，保證其采購的價(jià)格優(yōu)勢(shì);另一方面，為采購商提供了充足的貨源保證，能使采購商一站式購齊所需家居產(chǎn)品。 消費(fèi)者 “零距離”家居展會(huì)顯著的特點(diǎn)就是它除了面向各界采購商外，還面向普通市民開放。讓普通市民進(jìn)場(chǎng)采購，同享地板工廠批發(fā)價(jià)，讓市民以合理的價(jià)錢，買到優(yōu)質(zhì)的地板廠商直供家居產(chǎn)品。充分發(fā)揮全球家居交易集散平臺(tái)展銷一體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以各地省級(jí)批發(fā)中心香江品牌家居工廠批發(fā)城為分站，全國設(shè)點(diǎn)聯(lián)展，云集來自全國乃至全球上千家家具、建材工廠入駐，廠家新品均以工廠批發(fā)價(jià)對(duì)外價(jià)展銷。
