兔寶寶：多渠道運(yùn)營是未來幾年業(yè)務(wù)持續(xù)增長的保障

兔寶寶（002043）12月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年12月30日接受28家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：板材業(yè)務(wù)未來的渠道變化是怎么樣的，公司怎么來應(yīng)對，公司的優(yōu)勢在哪些方面？

答：從業(yè)主選擇裝修方式來分析，在流量入口端，目前門店（包括木工、工長、設(shè)計(jì)師等行業(yè)從業(yè)人員）、家裝公司以及工裝公司獲取了大部分的客戶資源，門店零售和家裝公司由于消費(fèi)者有不同程度的參與，因此仍具有較強(qiáng)的品牌消費(fèi)屬性。對公司來說生產(chǎn)研發(fā)飾面美觀、優(yōu)質(zhì)芯材和健康環(huán)保的板材產(chǎn)品依然是重點(diǎn)工作，同時(shí)加大品牌推廣和渠道營銷手段來提升品牌影響力；同時(shí)就木工這個(gè)加工端來說，提升其標(biāo)準(zhǔn)化加工水平和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能力也帶來明顯的效果。在縣域一級(jí)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，木工加工比例還是相當(dāng)高，這部分市場體量也非常大，公司推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的建設(shè)，也帶來穩(wěn)定的增量。

目前膠合板品類（多層、細(xì)木工板）還是以木工打制為主，但近幾年定制家具廠加工比例提升較快，也就是說家具廠轉(zhuǎn)化了一部分木工加工的業(yè)務(wù)。目前家具廠數(shù)量龐大，板材需求量還在提升，公司與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)共同開拓維護(hù)地區(qū)家具廠，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)配置和資金實(shí)力較同行更突出，公司產(chǎn)品能力和品牌影響力也更有優(yōu)勢，因此家具廠渠道未來增量空間會(huì)比較大。

而家裝公司和工程渠道公司近兩年也在加快布局，多渠道運(yùn)營策略是公司綜合能力優(yōu)勢的體現(xiàn)，也是未來幾年業(yè)務(wù)持續(xù)增長的保障。

問：裕豐漢唐今年的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)情況如何，以及明年的業(yè)務(wù)展望？

答：公司應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)較低，商票占比也比較小，通過加大應(yīng)收賬款的回款工作，應(yīng)收賬款占比處于下降趨勢。

明年的工作重點(diǎn)在于穩(wěn)定現(xiàn)有核心客戶的份額，同時(shí)做好優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)工作，保持業(yè)績穩(wěn)定增長。就精裝房業(yè)務(wù)而言，長期來看精裝滲透率還有較大的提升空間，同時(shí)未來對精裝產(chǎn)品質(zhì)量要求會(huì)逐步提高，公司會(huì)加快產(chǎn)品升級(jí)以及融合多品類優(yōu)勢，發(fā)展以定制柜類、地板為主，木門為輔的木作產(chǎn)品體系。

問：公司易裝業(yè)務(wù)拓展情況怎么樣？

答：今年易裝門店數(shù)量不及預(yù)期，主要是公司認(rèn)為在市場渠道多元化的變化下，較前幾年而言易裝的重要性有一定下降對應(yīng)做了調(diào)整。易裝業(yè)務(wù)和家具廠渠道、全屋定制業(yè)務(wù)在市場和消費(fèi)者有所重疊，家具廠渠道、全屋定制業(yè)務(wù)的快速發(fā)展會(huì)對易裝業(yè)務(wù)的發(fā)展造成壓力，因此易裝業(yè)務(wù)會(huì)適當(dāng)下調(diào)目標(biāo)定位，在目前加工中心能力強(qiáng)的區(qū)域范圍合理擴(kuò)張門店，以點(diǎn)蓋面。公司會(huì)調(diào)整在家具廠聚集區(qū)域推動(dòng)家具廠渠道業(yè)務(wù)，在消費(fèi)能力強(qiáng)的省會(huì)城市、重點(diǎn)城市重點(diǎn)發(fā)展全屋定制業(yè)務(wù)。

問：受地產(chǎn)形勢影響，板材未來的需求怎么看？

答：根據(jù)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，人造板行業(yè)總規(guī)模6000億以上，公司目前市占率領(lǐng)先但仍不足5%，這個(gè)巨量市場機(jī)會(huì)非常多，變化一直存在，關(guān)鍵考驗(yàn)的是公司的戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)能力。2020年人造板行業(yè)消費(fèi)規(guī)模增長0.8%，預(yù)計(jì)2021年增長2%-3%。今年受到原材料上漲、限電以及環(huán)保等因素影響，行業(yè)發(fā)展有一定壓力，但終端需求仍然較好。按細(xì)分產(chǎn)品來看，刨花板需求提升較快，但受制于原材料短缺以及化工漲價(jià)等因素，發(fā)展仍有一定阻力；膠合板產(chǎn)品升級(jí)速度明顯加快，在飾面材料工藝、板材平整度、厚度規(guī)格方面都有明顯提升，因此我們判斷未來定制行業(yè)的柜體主材會(huì)以膠合板、刨花板兩者共存的狀態(tài)。

從公司角度出發(fā)，在迎合地方家具廠高品質(zhì)的產(chǎn)品需求以及品牌賦力，家裝公司以及工程業(yè)務(wù)等小B渠道，結(jié)合公司資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢以及經(jīng)銷商實(shí)力三大優(yōu)勢，將大大推動(dòng)在這些渠道的市占率提升。

問：公司對于未來三年的股東回報(bào)規(guī)劃，是怎樣規(guī)劃的？

答：公司立足于可持續(xù)發(fā)展的需要，綜合考慮公司所處行業(yè)特征、經(jīng)營情況、發(fā)展計(jì)劃、股東回報(bào)、融資成本及外部環(huán)境等因素，建立科學(xué)、持續(xù)和穩(wěn)定的回報(bào)規(guī)劃與機(jī)制，從而對利潤分配做出制度性安排，以保證利潤分配政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。公司近期發(fā)布《未來三年（2021-2023年度）股東回報(bào)規(guī)劃》，在滿足利潤分配的條件下，在未來三年，公司每年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤應(yīng)不少于公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)可供分配利潤的50%。有助于提升公司長期的投資價(jià)值;

德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為裝飾材料和成品家居的研發(fā)與銷售。公司的主要產(chǎn)品為裝飾板材、科技木、地板、膠粘劑、原木、木門；2018年年底，公司共主持或參與制定了120余項(xiàng)國標(biāo)和行標(biāo)(其中69項(xiàng)已經(jīng)發(fā)布)，通過省級(jí)以上新產(chǎn)品鑒定32項(xiàng)，申請專利280多項(xiàng)，授權(quán)專利113項(xiàng)。

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