廣東五華縣3500萬元專項(xiàng)扶持紅木家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展
日前，記者獲悉，為扶持紅木家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，《五華縣扶持紅木家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大專項(xiàng)資金管理辦法（試行）》（以下簡稱《辦法》)正式印發(fā)實(shí)施。
梅州五華做大做強(qiáng)紅木家居產(chǎn)業(yè)
在2020年6月18日召開的五華縣第十五屆人民代表大會(huì)第五次會(huì)議上，五華縣首次將紅木家居產(chǎn)業(yè)作為今后重點(diǎn)打造的六大產(chǎn)業(yè)之一寫進(jìn)政府工作報(bào)告，結(jié)合現(xiàn)有基礎(chǔ)，深入挖掘傳承紅木工匠文化，以抱團(tuán)取暖的方式著力打造“前店后廠”式的五華紅木產(chǎn)業(yè)園，不斷做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢。
中國伐木工成為紅木家居救命稻草 ？
2015年7月底，關(guān)于155名中國伐木工在緬甸被判刑又特赦的消息，牽動(dòng)著國人的心。這些伐木工沒有想到的是，他們忽然被中國紅木家具界巧妙聯(lián)系，成了紅木家具行業(yè)復(fù)興的救命稻草! 來自新華社的消息稱，緬甸總統(tǒng)吳登盛7月30日簽署大赦令，立即釋放6966名服刑者，其中包括日前被判刑的155名中國伐木工人。這批中國伐木工人是 2015年1月在緬甸軍方行動(dòng)中被抓的。7月22日，緬甸密支那一家法庭判處他們10年至35年不等的徒刑。155名伐木工人在緬甸被抓，中國紅木家具界 開始騷動(dòng)起來，一種甚囂塵上的說法是：紅木要漲價(jià)了!一個(gè)聲音在急切地呼喚：紅木家具因?yàn)樵隙倘币盗?，快來買吧! 然而，聲音再宏 亮，說法再漂亮，也沒有真正讓紅木家具火爆起來，一個(gè)不爭的事實(shí)是，一年多時(shí)間以來，隨著中國反腐走向深入，高端消費(fèi)受到抑制，特別是送禮消費(fèi)大大減少， 整個(gè)紅木家具行業(yè)一片愁云慘霧，福建的仙游、浙江的東陽等紅木家具集散地大批企業(yè)倒閉，一些頗具知名度的紅木家具品牌也到了無人問津的地步。漲價(jià)、升值， 如果沒有了消費(fèi)基礎(chǔ)，也就失去了意義。 一些銷售日漸萎靡的紅木家具企業(yè)希望能有個(gè)引爆市場的由頭，155名中國伐木工人在緬甸被抓，自 然讓人產(chǎn)生這樣的聯(lián)想：緬甸是紅木原料的重要產(chǎn)地，不讓伐木工人作業(yè)了，材料運(yùn)不到中國，也就會(huì)引發(fā)紅木原料的短缺，按照物以稀為貴的原則，不漲價(jià)、不升值，豈不是怪事兒?只是，仔細(xì)分析這種聯(lián)系，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的諸多疑點(diǎn)：首先，緬甸確實(shí)出產(chǎn)紅木原料，這批伐木工人是否采伐的是這種木材尚不得而知;其次，就 算工人們采伐的是紅木，但緬甸出產(chǎn)的紅木以花梨木、大紅酸枝為主，這些品類的木材并不貴重，價(jià)格比海南黃花梨便宜多了，從保值、增值的角度來看，根本沒有 多少收藏價(jià)值，而紅木家具之所以受寵，就是因?yàn)槭褂玫纳?、收藏的多，不適合收藏，漲價(jià)何必大驚小怪;第三，衡量一件紅木家具的價(jià)值，絕不止是材料，還有品 牌、做工、設(shè)計(jì)，更要有傳承的經(jīng)典，其中融入了很高的附加值，木材漲價(jià)就去搶購紅木家具，顯然只有傻子才會(huì)這么做。 實(shí)際上，紅木原料短缺早已不是秘密，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)吵吵嚷嚷了多年，并不是這155名伐木工人不允許伐木引發(fā)的。正因?yàn)椴牧隙倘保抛屢恍┒诜e有優(yōu)質(zhì)木材的廠家坐享了木材漲價(jià) 帶來的豐厚利潤。緬甸幾年前就有限制紅木出口的政策，2014年4月已出臺(tái)正式的條例。中國伐木工人在緬甸的牢獄之災(zāi)與紅木家具緊密聯(lián)系，只不過是一些囤 有原料的廠家借機(jī)炒作，給自己的產(chǎn)品賦予點(diǎn)珍稀色彩以便趁機(jī)賣高價(jià)而已。正如有著“中國紅木第一人”之稱的元亨利家具董事長楊波所說，任何炒作與包裝都救 不了企業(yè)，送禮消費(fèi)更是不會(huì)重返，只有腳踏實(shí)地，做出老百姓喜歡、收藏者認(rèn)同、投資者看重的產(chǎn)品，才是紅木家具行業(yè)真正的出路。
龍游中國紅木家居文化園輪廓初現(xiàn)
年年紅兩個(gè)月“長”出一座山 中國紅木家居文化園輪廓初現(xiàn) 12月28日早上6點(diǎn)40分，天還沒有完全放亮，在湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)“緣福山”的山坡上，年年紅家居有限公司董事長金樟溪裹著一身寒氣，在指揮吊車司機(jī)把一棵大樟樹往東移。 兩個(gè)月前，湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)根本沒有“緣福山”，“緣福山”是中國紅木家居文化園的一處景點(diǎn)，兩個(gè)多月來，硬是讓一片丘陵增高了60多米，長出了“緣福山”。 “‘緣福山’的土是從別的山上移過來的?！苯鹫料f，兩個(gè)月內(nèi)他們動(dòng)了400畝山丘，“緣福山”西邊約200畝丘陵被削平了數(shù)米，東南面還挖出了一個(gè)26100平方米的人工湖。站在山坡往下看，計(jì)劃總投資80億元，1800畝的中國紅木家居文化園輪廓已非常清晰。 中國紅木家居文化園項(xiàng)目涉及1800畝低丘緩坡，從10月13日開始清理附著物，現(xiàn)在已基本完成。鎮(zhèn)“年年紅”項(xiàng)目工作小組現(xiàn)場負(fù)責(zé)人陳建生說，這1800畝土地征遷工作難度大，時(shí)間緊，村民期望值高，而項(xiàng)目要求又不容擱置矛盾問題。工作組最近8個(gè)月共輪休了11天，每天都有人到項(xiàng)目現(xiàn)場，身上沾滿泥。 有一次，縣領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場突擊檢查，臨時(shí)問陳建生幾個(gè)工作組成員的去向。工作組分成若干個(gè)責(zé)任區(qū)域，每個(gè)區(qū)域一個(gè)人。問到誰，陳建生就往附近山上喊名字，不一會(huì)兒，一名穿著迷彩服的工作組成員從山垅里探出身來，渾身塵土?！肮こ誊嚩嗟臅r(shí)候一天有100多臺(tái)、挖機(jī)30多臺(tái)，灰揚(yáng)起來，面對面都看不見人?！睋?jù)悉，短短兩個(gè)月時(shí)間，湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)聯(lián)合國土、旅游、規(guī)劃、林業(yè)等部門做好前期工作，幫助農(nóng)戶遷移、清理地面附屬物。明年初，中國紅木家居文化園即將全面開工。
紅木家居先天得勢 市場形勢火熱升溫
紅木，在清代以前專指一種木材，現(xiàn)在可以說是一個(gè)“集體名詞”——包括海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝、黑酸枝等在內(nèi)的33種珍貴硬木樹種，被市民都簡稱為紅木。 紅木家居先天得勢 被業(yè)內(nèi)精英看好 市場上比較常見的是用非洲花梨、非洲酸枝、緬甸花梨、大紅酸枝做成的家居，包括客廳、餐廳、書房、臥室四大系列和一些大大小小、各種形狀工藝品和裝飾品，竹木工藝品城都有。從傳統(tǒng)走向新中式、歐式，款式越來越多。久百年紅木家居老板發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在四五十歲的客戶是主力消費(fèi)群，“70后”、“80后”喜歡紅木家居的人也多起來了。先天得勢的紅木家居，長遠(yuǎn)的走勢其實(shí)一直被業(yè)內(nèi)精英人士看好。 市場原材料減少 紅木家居的價(jià)格攀升 我國針對紅木家居相繼頒發(fā)諸多法律條款，紅木材料原產(chǎn)國也開始嚴(yán)禁紅木家居砍伐并控制出口量。據(jù)介紹，作為紅木家居主要出口國之一的緬甸，計(jì)劃從2014年4月1日開始停止原木出口。制作紅木家居的原材料本身就屬于稀缺資源，有些諸如黃花梨、小葉紫檀幾近絕跡。隨著收藏群體的擴(kuò)大、需求的不斷增加，紅木家居的價(jià)格隨之水漲船高。此次國家的新《公約》對部分紅木家居材料進(jìn)行的“限購”，意味著進(jìn)入市場的原材料將進(jìn)一步減少，直接可能影響紅木家居價(jià)格的繼續(xù)攀升。 高端紅木家居增值 高端的產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)固 去年市場形勢大好，使得更多40歲之前的年輕人也涌入，成為新的主力軍。諸多紅木家居店里，不時(shí)參觀紅木家居的顧客仍未見少，購買客戶絲毫沒有受到“暴跌”傳聞的影響。 因?yàn)榧t木家居市場形勢逐漸升溫，所以很多木門家居商紅了眼睛，紛紛新起了很多紅木家居企業(yè)，這使得紅木家居市場競爭一夜變大，甚至有些紅木家居企業(yè)鋌而走險(xiǎn)，以價(jià)格取勝，對市場的價(jià)格走勢自然有著一定的影響。所謂的影響也只是對部分產(chǎn)品而言，諸多高端的產(chǎn)品價(jià)格仍然穩(wěn)固。
紅木家居市場交易注意“方向”
現(xiàn)如今紅木家居的大受追捧，特別是那些材質(zhì)特別好的，原材料價(jià)格批發(fā)的上漲，當(dāng)然，還有商家的牟利心理是始作俑者，使得紅木家居市場上普遍混亂。其中主要是商家存在以假亂真的行為，來欺騙消費(fèi)者。 外形的改變來突破所造之物的市場局限性是現(xiàn)今紅木家居設(shè)計(jì)者們的主攻方向。世人皆以“買櫝還珠”來諷刺舍本逐末、取舍不當(dāng)?shù)娜?，但往往我們在現(xiàn)實(shí)社會(huì)之中就是這樣一種存在。一件事物給予人的第一印象往往決定了人們對其的喜厭好惡以及去留取舍，對于紅木家居的創(chuàng)新而言亦是如此。 近年來到境外購買隔音窗批發(fā)紅木材料的人越來越多，然而，跨國交易是一種風(fēng)險(xiǎn)相對較高的商業(yè)活動(dòng)，如若受騙，處理起來極為麻煩。因此，去境外購料務(wù)必提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，防患于未然。 紅木家居市場存在的幾大“方向” 1、定金向 一般來說，購買某些稀缺物品或者定做物品，都需要交納一定量的定金。鋁合金窗批發(fā)而黑心商家往往抓住顧客急于取貨的心理，一般會(huì)以貨源緊張為由，讓買家先交納定金，但在交納定金之后便“人間蒸發(fā)”。因此，交易過程中還請認(rèn)清商家資質(zhì)以及熟悉程度，紅木原料屬于高價(jià)物品，定金動(dòng)輒數(shù)十萬至上百萬，推拉窗批發(fā)切不可盲目繳納。 2、貼皮向 所謂“貨賣一張皮”，貼皮紅木家居我們屢見不鮮，但是原材也會(huì)存在貼皮欺騙行為。此種貼皮的水平一般來說比較高，其所貼的皮也較厚。因此，在查看原材時(shí)，可以選擇不重要部位進(jìn)行破壞式檢查，并仔細(xì)看料的各個(gè)細(xì)節(jié)處，尤其是一些邊沿接口處，查看是否有接口的痕跡。 3、混合向 所謂混合向是一種極具誤導(dǎo)性和隱蔽性的欺騙手段，其在紅木家居買賣中亦常有見到。黑心商家通常利用光線昏暗等創(chuàng)造行騙條件以欺騙買家，而且故意誘導(dǎo)買家看其中的真料，故意分散買家的注意力，致使買家做出錯(cuò)誤的判斷。務(wù)必在光線充足、時(shí)間充足時(shí)看料，最好有專業(yè)人士陪同。 對于紅木文化弘揚(yáng)極為有限的今天，企望通過宣揚(yáng)紅木家居的文化底蘊(yùn)來實(shí)現(xiàn)紅木家居的市場價(jià)值不太現(xiàn)實(shí)。誠然，從設(shè)計(jì)者的角度出發(fā)，希望通過文化作為承載，盡情揮灑才能來設(shè)計(jì)紅木家具，但是要看到，市場的著眼點(diǎn)更多的是家居的外形而非內(nèi)在。對于傳統(tǒng)文化本身就一知半解的絕大部分設(shè)計(jì)者來說，如果單從文化反面著眼考慮設(shè)計(jì)，那么其自身承載的文化量將與之相對應(yīng)的造型成等比例關(guān)系。
紅木家居“疑難雜癥”待解 重塑新規(guī)
一直以來，盡管紅木家居市場火熱，但在銷售、售后等方面卻存在著眾多問題，即便是真假商品之間的判斷標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)都顯得非常敏感。此次新規(guī)的出臺(tái)，將有可能解決長期存在在紅木家居市場里的“疑難雜癥”。 新規(guī)更加規(guī)范有保障 據(jù)了解，中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專業(yè)委員會(huì)編制的《紅木類商品銷售及售后服務(wù)管理規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)已正式啟動(dòng)，填補(bǔ)行業(yè)商品銷售及售后服務(wù)的國家標(biāo)準(zhǔn)的空白，并已經(jīng)國家商務(wù)部于2014年5月批準(zhǔn)立項(xiàng)。 標(biāo)準(zhǔn)將從紅木類商品銷售的基本要求;紅木類商品銷售技術(shù)要求;紅木類商品售后服務(wù)要求;紅木類商品回購、租賃銷售規(guī)范;紅木類商品銷售與售后服務(wù)的評價(jià)體系等五個(gè)重點(diǎn)方面對紅木類商品的銷售、售后服務(wù)提出具體規(guī)范性要求。 此次紅木銷售和售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)的制定，對紅木商品的這些新、老問題的解決，對整個(gè)據(jù)中國紅木委信息部部長毛傳偉介紹，此標(biāo)準(zhǔn)將對紅木類商品的銷售及售后進(jìn)行規(guī)范指導(dǎo)。例如，在銷售上，紅木類商品必須配備樹種、等級(jí)、材料檢測標(biāo)示等信息;此外，該標(biāo)準(zhǔn)對紅木商品的銷售人員、銷售場地也有詳細(xì)要求，對商品保修期也提出具體要求;如果紅木商品參與回購與租賃銷售，則涉及相關(guān)流程，如第三方評估、第三方擔(dān)保等。 紅木類商品不同于普通家居，由于材料的特殊性，具有保值增值的特點(diǎn)，可以說，紅木商品既是使用品，同時(shí)也更多地用作投資品。因此，紅木家居的銷售和售后方式更為特殊，也更需要行業(yè)規(guī)范。新規(guī)執(zhí)行效果仍難預(yù)料 事實(shí)上，針對紅木市場出臺(tái)新規(guī)并非首次。在去年初，就曾有《紅木家具通用技術(shù)條件GB28010-2011》標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)。而這套標(biāo)準(zhǔn)更多從“出身”上為市場進(jìn)行指導(dǎo)。《紅木家具通用技術(shù)條件GB28010-2011》的新規(guī)一度被稱為紅木業(yè)的“新國標(biāo)”。對紅木產(chǎn)品需保證“具有產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證，否則禁止銷售”的規(guī)定可謂嚴(yán)格。 但是上述的標(biāo)準(zhǔn)在市場卻得不到有效的執(zhí)行。很多商家在銷售過程中也無視標(biāo)準(zhǔn)的存在，對于規(guī)定中要求的“明示卡”置若罔聞。有專家指出，此次《紅木類商品銷售及售后服務(wù)管理規(guī)范》新規(guī)的出臺(tái)，也有可能遭遇到和《紅木家具通用技術(shù)條件GB28010-2011》同樣的尷尬。 執(zhí)行規(guī)則比制定規(guī)則要重要，如果得不到落實(shí)，什么樣的新規(guī)都是無效的。只有紅木家居行業(yè)和企業(yè)的良性發(fā)展來說是可喜可賀的，對消費(fèi)者來說更是保障，未來的紅木市場定會(huì)更規(guī)范。
紅木家居為何難變現(xiàn)?
紅木家居向來有現(xiàn)在有“紅木貴比黃金”的說法?！百I漲不買跌”的心理刺激著越來越多的人進(jìn)入到投資紅木家居行列中。但也有消費(fèi)者想賣出收藏的紅木家居，然而并不好賣。 紅木家居產(chǎn)品變現(xiàn)現(xiàn)狀 近年來，“存錢不如存紅木”“紅木可抵通貨膨脹”的聲音不絕于耳。然而，聽起來很美的事在現(xiàn)實(shí)面前有些“骨感”。目前紅木家居即便回購也只針對商家自家銷售品牌的家居，且消費(fèi)者不僅要出示銷售合同，退貨價(jià)還要減去售價(jià)10%以上的手續(xù)費(fèi)。，如果消費(fèi)者購買了他們品牌的紅木家居，專賣店可進(jìn)行二手家居回購，但只能按照最初購買的原價(jià)來回購。 消費(fèi)者將二手紅木家居變現(xiàn)的情況不多見。如果消費(fèi)者有變現(xiàn)需求，一般都是自己去紅木家居賣場和賣家商量，如果賣家愿意提供場地，可將家居放在賣家，出售后賣家收取一定的場地費(fèi)。還有部分消費(fèi)者是轉(zhuǎn)賣給親戚朋友。許多典當(dāng)商家均表示目前暫時(shí)不接受紅木家居典當(dāng)，主要原因是紅木家居的估值很難。而不少二手家居市場，回收舊家居的小販根本無視紅木家居的市場售價(jià)，回收價(jià)格使得高高在上的紅木家居身價(jià)大跌，“縮水”百倍都不止。 紅木家居產(chǎn)品為何變現(xiàn)這么難? 拍賣市場上拍賣較多的是明清時(shí)期的名貴紅木家居和工藝品，例如黃花梨、小葉紫檀等明清時(shí)期或者是民國時(shí)期的古老舊家居。這些家居在拍賣會(huì)上成交量很好，價(jià)格也不錯(cuò)。但是，現(xiàn)代紅木家居在正規(guī)拍賣會(huì)上很少。那些只有實(shí)用功能，沒有藝術(shù)價(jià)值的現(xiàn)代紅木家居，進(jìn)不了正規(guī)拍賣市場的門。 業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者，紅木家居擺在家中使用，既可為家中帶來古典質(zhì)樸的氣息，又有升值的潛力，聽起來為兩全其美的事情，但將升值后的紅木家居等值變現(xiàn)卻并沒有想象中那么容易。因此，想要投資收藏紅木家居的市民應(yīng)充分了解市場行情，不要盲目跟漲，而是要理性消費(fèi)。
紅木家居市場紅火 企業(yè)品牌定位是發(fā)展關(guān)鍵
有評論分析稱，隨著全球紅木資源稀缺導(dǎo)致的紅木商品收藏價(jià)值水漲船高，從而引發(fā)搶購熱潮，因此國內(nèi)紅木市場的供不應(yīng)求。但大家看到的是表面的現(xiàn)象，商家趁機(jī)在游資炒作。那么紅木商家們該如何在此混亂的市場下進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ荒兀? 以選材來確定市場定位 選擇什么樣的紅木材質(zhì)就決定了你的產(chǎn)品檔次。如果你選擇的是中高檔材料緬甸花梨作為企業(yè)的家居用材，那么就意味著你要走的是中高端路線，如果你選擇的是小葉紫檀、黃花梨等高檔紅木材質(zhì)，就表示你要打造的是高檔紅木家居品牌，所面對的大多是高端客戶群體。 紅木家居市場的定位決定了你的主戰(zhàn)場。如果以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開進(jìn)二三線城市。如以北方市場為主要市場區(qū)域，就要先占領(lǐng)北方市場，然后再進(jìn)入一線城市市場。北方人喜歡紅木家居，所以北方市場是全國各大紅木家居企業(yè)必爭之地。如要進(jìn)入北方市場，首先要依靠北方的二、三線城市，然后再進(jìn)入一線大城市。 選擇的紅木材質(zhì)跟你的市場定位有直接的關(guān)系，需要經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研再?zèng)Q定市場定位。因?yàn)椴牧蠜Q定了紅木家居企業(yè)的價(jià)位是處于中等還是高檔水平，一般中等的紅木材質(zhì)符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費(fèi)，而一些高檔材質(zhì)的紅木家居則可以以一線城市為主，二三線城市為輔的策略，因?yàn)橐痪€城市的消費(fèi)水平比較高，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購買高檔紅木家居的消費(fèi)者大有人在。反之，如果將高檔的紅木家居設(shè)在二三線城市，效果就不一定理想了。 以確定款式來進(jìn)行定位 紅木家居的款式分為傳統(tǒng)的，即以明清家居款式為主體，還有改良的。從歷史角度來看，明清款式一直是紅木家居市場上的亮點(diǎn)，因此，從企業(yè)的設(shè)置來看，需設(shè)置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。 紅木家居企業(yè)在明確的材料定位、市場及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展一系列的市場推廣活動(dòng)。由于紅木家居企業(yè)需要在南方生產(chǎn)，北方銷售，首先需要考慮運(yùn)輸問題，分拆的榫卯結(jié)構(gòu)正好適合運(yùn)輸，結(jié)合這些特點(diǎn)，紅木家居企業(yè)在市場推廣方面需要強(qiáng)化突出榫卯結(jié)構(gòu)及現(xiàn)場組裝的特點(diǎn)，從而體現(xiàn)在公司的廣告策略、設(shè)立北方組裝廠等。這將與傳統(tǒng)的賣家居不一樣，賣的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關(guān)工藝、技術(shù)人員探索，驗(yàn)證，不可妄動(dòng)。 以廣告效應(yīng)來定位市場 廣告效應(yīng)是影響比較廣的一種手段，可以采取“買家居、看榫卯、到某紅木家居店”，有針對性的提出紅木家居企業(yè)與榫卯結(jié)構(gòu)的息息相關(guān)，也就是說，在紅木家居行業(yè)一提到榫卯，不得不提到你那家紅木家居企業(yè);同樣，一提到紅木家居企業(yè)，立刻聯(lián)想到榫卯結(jié)構(gòu)。可以配合廣告策略在各個(gè)紅木家居企業(yè)賣場，現(xiàn)場演示紅木家居企業(yè)的組裝，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，現(xiàn)場自己動(dòng)手組裝，體味組裝紅木家居的樂趣。至于廣告詞，還可以用“買某紅木家居，看榫卯結(jié)構(gòu)”、“買家居，看榫卯，去某紅木家居公司”等等，突出榫卯和公司名字。 可以大力發(fā)展經(jīng)銷商，在發(fā)展材質(zhì)的紅木家居的情況下，還能很好結(jié)合木雕技術(shù)，用機(jī)雕和手工雕相配合，而北方做家居的人暫時(shí)做不到，將成為紅木家居企業(yè)在北方設(shè)立經(jīng)銷商的優(yōu)勢。配合北方經(jīng)銷商，需要在北方設(shè)立紅木家居組裝廠，使北方的經(jīng)銷商能夠更好的開展銷售，以及售后服務(wù)工作。 利用烘干設(shè)備配套，將所有紅木家居在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行烘干、加工好，運(yùn)到北方，只需簡單的烘干，即可組裝。在組裝紅木家居的過程中，探索如何使家居更加穩(wěn)定，探索其內(nèi)部榫卯結(jié)構(gòu)，聘請相應(yīng)的行業(yè)頂尖人才作為技術(shù)指導(dǎo)。在市場推廣計(jì)劃開始的同時(shí)，需要對適合明清家居的人群進(jìn)行充分調(diào)查，真正做到心中有數(shù)，對款式定位準(zhǔn)確?？梢宰鳛榧t木家居行業(yè)大會(huì)、展會(huì)獨(dú)家贊助商，作為發(fā)言的嘉賓，介紹紅木家居企業(yè)情況。在網(wǎng)上各個(gè)家居網(wǎng)站、論壇、博客等大量發(fā)布軟文、產(chǎn)品信息宣傳品牌，也可在行業(yè)雜志上刊登廣告，發(fā)布相關(guān)新聞報(bào)道等等。 多年以來，質(zhì)地堅(jiān)硬、色澤沉穩(wěn)、經(jīng)久耐用已經(jīng)成為了紅木家居標(biāo)簽。而且紅木家居收藏越久包漿越好，且價(jià)值逐年上漲，所以很多收藏家都將紅木家居視為升值空間很大的收藏品，進(jìn)行收藏。眾多木門商家也是看中了這一契機(jī)，那么在找到大方向后，企業(yè)還需對小方向逐個(gè)擊破。
紅木家居加速進(jìn)程 跳出“傀儡”圈
中國歷史上，硬木家居的傳統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展幾千年，紅木家居本身的典雅氣質(zhì)以及遵循的生活方式和生活態(tài)度，讓中式古典生活的美學(xué)價(jià)值漸成主流。 紅木家居成為中式文化的最新闡釋 明式風(fēng)格家居簡潔明快，線條極富韻味;清式家居重視雕刻工藝，觀賞品鑒價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家居本身。古典家居使用榫卯結(jié)構(gòu)，這種藝術(shù)性的創(chuàng)造讓人感嘆和回味。打磨、雕刻、鑲嵌、涂飾等精湛做工，紋飾、鑲嵌等元素承載的藝術(shù)符號(hào)，貫穿著祥瑞、格致等多重傳統(tǒng)觀念。造型、結(jié)構(gòu)、做工、藝術(shù)符號(hào)，這些古典家居元素以有機(jī)組合的形式，塑造出極具藝術(shù)欣賞價(jià)值的家居作品。 在公元2000年以前，紅木家居還是仿古家居的“傀儡”。材質(zhì)和器形制完全依靠市場，什么受歡迎就做什么。隨著中式生活理念的回歸，紅木價(jià)值的美學(xué)價(jià)值和收藏價(jià)值再次被人認(rèn)識(shí)。目前市場上，紅木家居材質(zhì)除了傳統(tǒng)的黃花梨、紫檀等三大貢木，一些來自南美、非洲的木材也登上大雅之堂，被人們認(rèn)識(shí)和喜愛;在器形方面，古典家居的經(jīng)典器形被重新發(fā)掘并不斷創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的蘇作、京作和廣作，以浙江東陽為代表的東作家具和福建仙游的仙作家具，也漸漸成為市場主流。一些品牌的創(chuàng)新之作，也成為中式文化在當(dāng)前的最新闡釋。 從小作坊式到現(xiàn)代企業(yè)化生產(chǎn)的變化 十年前，絕大多數(shù)紅木企業(yè)還是以手工作坊的形式生產(chǎn)紅木，生產(chǎn)方式沿襲了以前的方式，以手工制作為主。如今，機(jī)器生產(chǎn)、流水線式的生產(chǎn)方式已經(jīng)大范圍地運(yùn)用到企業(yè)中。機(jī)器開榫、電腦制作雕刻以及一些新材料的運(yùn)用，讓紅木家具在保持古典韻味的同時(shí)，煥發(fā)出新的時(shí)代色彩和光彩。 在企業(yè)運(yùn)營方面，紅木企業(yè)開始引入先進(jìn)科學(xué)的管理制度，規(guī)范生產(chǎn)流程、提升管理能力，企業(yè)發(fā)展走向成熟化、專業(yè)化，提升了生產(chǎn)效率，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的階段。 紅木行業(yè)的發(fā)展離不開行業(yè)的推動(dòng)者。2000年，國標(biāo)《紅木》的推行，讓紅木家具的材質(zhì)有標(biāo)準(zhǔn)可依靠;2012年，《紅木家具通用技術(shù)條件》的實(shí)施，著重定義了紅木家具的“家具”身份，讓紅木家具與普通家具一樣，有了質(zhì)量、身份、維護(hù)這些屬性，也促使紅木家具企業(yè)誠信經(jīng)營、規(guī)范生產(chǎn)。兩個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)的制定，離不開紅木行業(yè)學(xué)者、專家、企業(yè)的努力。相比十年前，企業(yè)的職能不單單是依靠儲(chǔ)備材料、生產(chǎn)家具而賺錢，保護(hù)紅木資源、弘揚(yáng)中式文化成為企業(yè)重要的責(zé)任。紅木企業(yè)主的身份也在向企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)變，成為行業(yè)的引領(lǐng)者和保護(hù)者，引導(dǎo)人們重新認(rèn)識(shí)紅木。
