2021年，廣告營銷跳出舒適區(qū)：向前，向后，向下
廣告營銷行業(yè)在第三季度的表現(xiàn)為2021年蒙上了一層陰影，“集體承壓”意外成為整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞。
木門企業(yè)廣告營銷 創(chuàng)意之外還需有個(gè)“度”
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)告訴發(fā)展的背景下，木門企業(yè)營銷手段雖然稍有改變，但是更多的企業(yè)在營銷時(shí)還會(huì)選用：廣告這個(gè)方式。不可否認(rèn)，每家企業(yè)都想做好自己的品牌。因?yàn)槠髽I(yè)都知道，想要被消費(fèi)者記住，就必須要有跟其他品牌有不同之處。但是，真正將自己品牌理念打入消費(fèi)者心中的又是寥寥，因?yàn)槿鄙倭四鼙幌M(fèi)一眼就牢記的廣告創(chuàng)意。認(rèn)為要想尋找一個(gè)好的創(chuàng)意，且又要符合自己品牌理念的廣告的確不容易。 但是，好的廣告語能被消費(fèi)者牢記的因素在于智慧，而不是用錢砸!任何一個(gè)品牌要想成長(zhǎng)為品類中的最暢銷的品牌，最為重要的理論就是品類中最為重要的認(rèn)知點(diǎn)要與品牌結(jié)合，結(jié)合成功了，加上適當(dāng)?shù)臓I銷推廣就有可能成為消費(fèi)者喜歡暢銷品牌。然而，很多木門企業(yè)在產(chǎn)品上市時(shí)只關(guān)注人、財(cái)、物與營銷，但是卻忽略了一點(diǎn)：如果沒有精準(zhǔn)的信息收集，分析與總結(jié)，企業(yè)很多產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉就會(huì)走偏，導(dǎo)致人、財(cái)、物大量浪費(fèi)。那么信息化營銷，怎樣才能做好產(chǎn)品廣告，精準(zhǔn)的找到廣告的突破點(diǎn)呢? 一、廣告創(chuàng)意要符合品牌形象 木門企業(yè)要學(xué)會(huì)找到自身品牌的引爆點(diǎn)，打出適合自己且具有創(chuàng)意的廣告語。在當(dāng)今的木門行業(yè)，不可否認(rèn)，每家企業(yè)都想做好自己的品牌。因?yàn)榇蠹叶贾?，想要被消費(fèi)者記住，就必須要有跟其他品牌有不同之處。但是，真正將自己品牌理念打入消費(fèi)者心中的又是寥寥，因?yàn)槿鄙倭四鼙幌M(fèi)一眼就牢記的廣告創(chuàng)意。認(rèn)為要想尋找一個(gè)好的創(chuàng)意，且又要符合自己品牌理念，的確不容易。但是，這樣的廣告語能被消費(fèi)者牢記的因素在于智慧，而不是用錢砸! 二、聚焦投放木門產(chǎn)品廣告 信息簡(jiǎn)單，爭(zhēng)取相對(duì)注意力的優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)而言之，就是聚焦投放。聚焦投放可以選擇聚焦某個(gè)區(qū)域投放，比如說建材市場(chǎng);也可以選擇聚焦某個(gè)高勢(shì)能媒體，把資源集中到效果好的媒體上，聚焦某個(gè)時(shí)間段，其他時(shí)間段都不投，只集中到一個(gè)時(shí)間段投。這樣既可以找準(zhǔn)潛在客戶，又可以節(jié)省廣告支出。 三、企業(yè)廣告設(shè)計(jì)要有新意 所有的廣告在最基礎(chǔ)的布局構(gòu)圖上，都要遵循的基本原則：簡(jiǎn)單大方。廣告也有“高帥富”和“矮矬窮”之分，多數(shù)失敗的廣告，基本都會(huì)因?yàn)椴季值碾s亂復(fù)雜而被歸類為“矮矬窮”，什么樣的為雜亂復(fù)雜?取色多變，元素過多，訴求太亂都是典型的雜亂，而簡(jiǎn)單大方就是要做到訴求集中、元素適當(dāng)、取色合理，把最需要表達(dá)的明朗的表達(dá)出來即可。 四、木門廣告圖文需搭配得當(dāng) 一般認(rèn)為廣告語在8-12個(gè)字范圍內(nèi)最易記。都知道圖畫比語言的力量強(qiáng)很多，大約在16倍，這也就是大家玩玩說的：一圖勝千文。為此，移動(dòng)廣告在有限的篇幅內(nèi)搭配好圖文就顯得尤為重要。圖文搭配得當(dāng)即加分，搭配不當(dāng)不但減分，還可能造成廣告訴求“down”下去，有效的圖文搭配，有如畫龍點(diǎn)睛。 總而言之，木門企業(yè)廣告投放總原則就是：信息簡(jiǎn)單，具有創(chuàng)意，效果監(jiān)測(cè)。對(duì)于木門企業(yè)來說，要想激烈競(jìng)爭(zhēng)中樹立好木門品牌，在推廣資金有限的基礎(chǔ)上，做好廣告投放和市場(chǎng)，就得做好上述工作，才能實(shí)現(xiàn)宣傳推廣最大化的目標(biāo)。對(duì)商家來講，做好廣告宣傳的前提一定要圍繞“實(shí)、真、度”三個(gè)字做文章，全球木門網(wǎng)認(rèn)為“實(shí)”就是尊重客觀，尊重科學(xué)，圍繞產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，開展廣告創(chuàng)意，做到貼切而又到位;“真”就是內(nèi)容要真，畫面要真，形象代言人推薦情況要真，廣告創(chuàng)意不能隨心所欲，不能胡亂拼湊;“度”就是嚴(yán)格遵守《廣告法》，不說過頭話，避免假、大、空，提煉的廣告語句動(dòng)聽而不浮漂，設(shè)計(jì)的廣告畫面優(yōu)美而不造作。
品牌建設(shè)作用重大 地板企業(yè)廣告營銷優(yōu)勢(shì)漸顯
目前，地板行業(yè)中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，再加上受到一系列內(nèi)外因素的影響，行業(yè)整體發(fā)展陷入低迷，在這種行業(yè)背景下，地板企業(yè)想要謀得長(zhǎng)久發(fā)展，還需在品牌建設(shè)、服務(wù)體系完善等軟實(shí)力上下功夫。 地板企業(yè)品牌建設(shè)勢(shì)在必行 對(duì)于在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的地板行業(yè)而言， 品牌宣傳是一個(gè)產(chǎn)品賣出去的一大前提，有了宣傳才會(huì)有認(rèn)知度，才會(huì)有口碑，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的背景下，傳播已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的單向傳播，更為重要的是互動(dòng)，地板行業(yè)在將來的市場(chǎng)上也需要尋求全媒體的營銷之路，才能夠迎合社會(huì)的需求，取得更多的市場(chǎng)。 品牌營銷中的每一塊“木板”，只有環(huán)環(huán)相扣、緊密配合，才能使品牌營銷發(fā)揮最大作用，僅僅依靠廣告創(chuàng)意這塊木板，而忽視其他方面的建設(shè)和配合，最終只會(huì)事倍功半，使“桶中的水”越來越少，地板品牌的創(chuàng)建便會(huì)成為“水中月”般的夢(mèng)幻。 地板企業(yè)廣告營銷需掌握方法 在眾多營銷模式中，廣告營銷由于其直觀性，以及消費(fèi)者了解地板品牌和產(chǎn)品的直接性，受到廣大消費(fèi)者的青睞。當(dāng)然，這也是企業(yè)資金投入相當(dāng)多的環(huán)節(jié)。根據(jù)目前的走勢(shì)，地板企業(yè)的廣告營銷呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì)，其競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別點(diǎn)已集中在廣告創(chuàng)意的殺傷力和媒介購買的有效組合兩個(gè)方面。 在地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的市場(chǎng)，切忌意氣用事硬扛，要明白有得有失的經(jīng)營智慧，畢竟廣告投放只是市場(chǎng)營銷的一個(gè)方面而已，不一定非得比誰的錢花的多，廣告不夠錢，可以加強(qiáng)終端店面和軟件的力量，在有利于自己的戰(zhàn)場(chǎng)上戰(zhàn)斗，才不會(huì)陷入被動(dòng)。 總之，任何一種媒體的受眾都不可能與企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群完全重合。地板企業(yè)組織投放廣告應(yīng)該最大程度地互補(bǔ)挑選媒體，即選定一個(gè)媒體后，要針對(duì)它沒有包含在內(nèi)的那一部分消費(fèi)群，借助其他媒體來完成。
地板行業(yè)：廣告營銷如何讓品牌突圍
當(dāng)前地板行業(yè)產(chǎn)品線極其豐富，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別厲害，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)爭(zhēng)的第一波便從價(jià)格戰(zhàn)開始，慢慢向廣告和品牌傳播延伸。 激烈的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致了行業(yè)的混亂和參差不齊，當(dāng)前地板企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法則是誰先降價(jià)，誰先快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，誰就占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)。隨著地板行業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)的升級(jí)，品牌戰(zhàn)已逐漸取代價(jià)格戰(zhàn)成為地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的首要策略，廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用，決定企業(yè)的未來。 企業(yè)應(yīng)針對(duì)招商難、銷售難、品牌傳播難的特征，有針對(duì)性地提出影響力廣告營銷服務(wù)。要通過創(chuàng)新廣告營銷方式，通過解決影響銷售的關(guān)鍵問題，通過系統(tǒng)性的咨詢、診斷、重塑戰(zhàn)略，徹底地解決“攔路虎”。 當(dāng)然，廣告宣傳一定要做，但企業(yè)做廣告要量力而行，不然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，廣告要宣傳實(shí)在的、有道理話，那些經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更可能會(huì)摧毀企業(yè)品牌。
櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈企業(yè)開始發(fā)力“廣告營銷”
在櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，如何樹立品牌形象、提升品牌美譽(yù)度成為櫥柜企業(yè)的重要目標(biāo)之一。2013年，隨著櫥柜市場(chǎng)的迅速回暖，眾多櫥柜企業(yè)也開始發(fā)力“廣告營銷”，增加品牌的媒體曝光度成為大多數(shù)櫥柜企業(yè)的首選。櫥柜企業(yè)青睞電視廣告投放效果難盡人意2012年底到2013年初的這段時(shí)間內(nèi)，諸多櫥柜企業(yè)都紛紛推出了其央視廣告計(jì)劃，并陸續(xù)付諸實(shí)施。據(jù)了解，目前，櫥柜企業(yè)廣告形式以圖片廣告居多，還有就是非黃金時(shí)段的短廣告。一般來說，企業(yè)能夠在央視投放廣告，說明企業(yè)基本上都是不差錢的。央視作為全國最好的廣告平臺(tái)之一，已成為眾多櫥柜企業(yè)所關(guān)注的對(duì)象，但黃金廣告資源的爭(zhēng)奪也最終因?yàn)樗疂q船高的價(jià)格而不得不被放棄。在得不到黃金廣告時(shí)段的支持下，不少企業(yè)只能是另選時(shí)段，至于是否達(dá)到預(yù)期效果，都是先做了再說。筆者之前所在的一家電器企業(yè)，就有這樣的先例，其花費(fèi)了幾百萬的廣告費(fèi)用，分別在央視7套、鳳凰衛(wèi)視投放了一年的電視廣告，結(jié)果是根本沒人關(guān)注。筆者認(rèn)為最主要的原因就在于產(chǎn)品定位與廣告宣傳不合拍，最終效果當(dāng)然就不理想了。有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士更是犀利地指出，櫥柜企業(yè)在央視投放廣告，就是拿錢打水漂，還不如在專業(yè)的行業(yè)媒體進(jìn)行定向投放，取得的效果要好得多。櫥柜企業(yè)在央視投放廣告，因?yàn)閺V告時(shí)間短、時(shí)段有限，不少櫥柜企業(yè)都是通過印刷刊有播出時(shí)間的單張或者短信通知經(jīng)銷商，鎖定時(shí)間段才能最終一展企業(yè)的風(fēng)采，這對(duì)于企業(yè)要開拓空白市場(chǎng)而言，無疑是被動(dòng)的。最終的效果，無疑是企業(yè)利用央視廣告這一噱頭，暫時(shí)“火”了一把，而對(duì)市場(chǎng)的開拓估計(jì)是微之甚微。櫥柜企業(yè)投放央視廣告，除了與時(shí)段、欄目的選擇有關(guān)外，廣告的持續(xù)性也同等重要?？v觀目前櫥柜行業(yè)的央視廣告投放風(fēng)，不難發(fā)現(xiàn)，極少有櫥柜企業(yè)能夠做到在央視持續(xù)投入一年以上廣告，更多的只是幾個(gè)月，甚至更少;或者斷斷續(xù)續(xù)地做。原因很簡(jiǎn)單，央視等電視媒體作為高端廣告媒體，投放時(shí)間的長(zhǎng)短直接與企業(yè)的資金相掛扣，如果企業(yè)過多地將資金投入到央視廣告中，最終對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營資金也會(huì)造成一定的影響。因此，眾多櫥柜選擇在央視投放廣告的同時(shí)，選擇在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行集中式廣告投放，最終才能取得驕人的成績(jī)。2013年，在眾多櫥柜企業(yè)跟風(fēng)投放央視廣告的大環(huán)境下，櫥柜企業(yè)如何把控好廣告平臺(tái)的選擇，如何將品牌的建設(shè)與品牌的發(fā)展相得益彰，最重要的是需要櫥柜企業(yè)找準(zhǔn)自我發(fā)展的一條道路，切忌盲目跟風(fēng)，否則最終取得的效果適得其反。
哪吒爆火出圈，看家居IP聯(lián)名營銷如何實(shí)現(xiàn)1+1＞2？
這場(chǎng)品牌和熱門IP的深度聯(lián)動(dòng)，除了看到哪吒背后的商業(yè)價(jià)值，其營銷策略也值得思考。梳理了家居行業(yè)過往與IP聯(lián)名的典型案例，一起探究聯(lián)名營銷如何巧妙撬動(dòng)市場(chǎng)份額、重塑品牌形象。
2025年家居行業(yè)營銷策略深度分析：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景重構(gòu)與生態(tài)突圍
2025年的家居行業(yè)正處于深度變革期：消費(fèi)者需求從“功能滿足”向“體驗(yàn)升級(jí)”躍遷，政策紅利（如“以舊換新”補(bǔ)貼）與市場(chǎng)壓力（流量成本高企、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷）并存，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為必選項(xiàng)而非選擇題。數(shù)據(jù)顯示，2025年家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破5000億元，但增長(zhǎng)率放緩至8%，頭部企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)20%的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)（如某頭部品牌計(jì)劃），需重構(gòu)營銷邏輯。本文結(jié)合政策趨勢(shì)、消費(fèi)洞察與技術(shù)革新，提出六大核心策略，為決策者提供實(shí)操路徑。??
“家居換新”再升級(jí)，是營銷噱頭還是行業(yè)“真增量”？
今年以來，關(guān)于家居回收、以舊換新的政策頻繁出臺(tái)，比如商務(wù)部等9部門印發(fā)的《關(guān)于健全廢舊家電家具等再生資源回收體系的通知》；政府工作報(bào)告中也提到，要鼓勵(lì)和推動(dòng)消費(fèi)品以舊換新。
全面開啟品牌營銷新渠道 德百納正式成為金匠榜贊助商
3月5日，第十一屆中國板材金匠榜網(wǎng)評(píng)活動(dòng)正式拉開序幕，德百納第 一次出現(xiàn)在金匠榜贊助商名單中，為勇于創(chuàng)新、敢于轉(zhuǎn)型的人造板企業(yè)賦能，以自身的高質(zhì)量發(fā)展助力行業(yè)走向變革之路。
家居行業(yè)315大促烽煙再起 營銷戰(zhàn)役全面點(diǎn)燃
伴隨著3月15日消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日的臨近,家居行業(yè)已提前拉開了2024年第一波營銷大潮。從傳統(tǒng)老牌到后起新軍，包括紅星美凱龍、居然之家、富森美、慕思集團(tuán)、皇派門窗、夢(mèng)天家居、兔寶寶、索菲亞、皮阿諾、林氏家居、惠達(dá)衛(wèi)浴、大自然家居、瑪格定制、新標(biāo)門窗、百能家居、易高家居、浪鯨衛(wèi)浴等諸多家居品牌，紛紛摩拳擦掌，為315大促熊熊燃起戰(zhàn)火。
