30多家家居企業(yè)贊助亞運會 誰是體育營銷贏家？
10月8日晚，杭州第19屆亞運會迎來閉幕。這個2023年全國最受矚目的體育盛會，不僅是運動員們爭金奪銀的競技場，也是企業(yè)品牌爭相展示自我的高曝光平臺。北京商報記者關(guān)注到，泛家居品牌已成為本屆亞運會的營銷主力軍，包括顧家家居、蒙娜麗莎、嘉寶莉、皇牌門窗在內(nèi)的約30家企業(yè)參與贊助，較2022年北京冬奧會的3家有顯著增加，期間還取得多個相關(guān)熱搜。隨著體育營銷之風(fēng)快速在家居圈內(nèi)擴散開來，企業(yè)們又該如何理性對待，采取更加討巧的方法，來收獲品牌聲譽和流量的雙加成？
慕思、左右沙發(fā)、志邦等家居企業(yè)搭車世界杯，掀起體育營銷熱潮
11月21日拉開帷幕的卡塔爾世界杯成為了全球關(guān)注的焦點，32支球隊64場拼殺28天爭奪，撩撥著人的心弦。
體育營銷火爆，冬奧會剛過，又有多家家居企業(yè)撲向杭州亞運會
北京冬奧會閉幕，今年還有成都大運會和杭州亞運會兩項在中國舉辦的國際大型體育賽事。
盤點2019家居行業(yè)體育營銷
家居企業(yè)為了宣傳品牌，提升知名度，擴張市場份額，會進行一系列的品牌營銷，這其中就包括了典型的體育營銷。
世界杯之際 地板企業(yè)體育營銷需謹(jǐn)慎
當(dāng)下，世界杯作為世界三大頂級賽事之一的視覺盛宴，成為了眾多廠家垂涎三尺的巨大商機，無數(shù)目光關(guān)注無疑使眾多廠商提升自己品牌的絕好機會。加上知名企業(yè)世界杯營銷獲益豐厚的前例，任何一個商家都不甘愿自己在這場盛會中充當(dāng)旁觀者的角色，面對突然爆發(fā)的巨大市場，地板企業(yè)也使盡渾身解數(shù)，欲分得一杯羹。然而面對這樣一種新型火熱的營銷模式，地板企業(yè)在發(fā)展之際還需謹(jǐn)慎。 企業(yè)需對體育營銷有明確的市場定位 在品牌做傳播層面，地板企業(yè)如果不注重體育的特性，一味地按照廣告的方式投放的話，可能未必能夠?qū)ζ放茖用嫫鸬胶芎玫耐茝V作用。投放大的當(dāng)然聲亮，投放小的就會被淹沒在其中，聲亮的大小，就全憑費用的支出，豐儉由人了。對于營銷費用預(yù)算較為充裕的地板企業(yè)，通過線上線下的營銷推廣活動，可以覆蓋廣泛的目標(biāo)人群，達到很好的營銷效果。而對于預(yù)算不多的地板企業(yè)而言，也可以通過側(cè)翼的方式參與體育營銷，達到較好的傳播效果。 一個明確的市場定位，是地板企業(yè)針對特殊的營銷模式所必須關(guān)注的問題。體育營銷作為一種新型的營銷模式，地板企業(yè)在看到它新穎的同時，同樣不能忽視它潛在的風(fēng)險。 企業(yè)營銷需另辟蹊徑 差異化手段贏取市場 隨著時代的發(fā)展以及新媒體的層出不窮，各種新穎獨特的營銷手段被運用到地板行業(yè)的發(fā)展中。體育營銷是投入大、風(fēng)險大、收益也大的新型營銷手段，近幾年被眾多企業(yè)所親睞，但在體育營銷的征途里，高唱凱歌者有之，折戟沉沙的也不少。體育營銷無異于一場大把燒錢的豪賭，70%豪賭者成了得不償失的輸家。如何規(guī)避風(fēng)險，獲取最大收益成為體育營銷所面對的問題。 在競爭日益白熱化的體育營銷戰(zhàn)中，單純比投入，靠炒做，很容易被洶涌的世界杯營銷大潮所淹沒，隨著越來越多的企業(yè)群起涌入體育賽事的營銷傳播，使得體育營銷資源顯得有些“僧多粥少”供不應(yīng)求了。而是那些善于巧用資源別出心裁的“智者”，他們用差異化的營銷手段，使自己與眾不同。這為了在一擁而上的世界杯營銷中脫穎而出，企業(yè)另辟蹊徑，努力在新興的市場當(dāng)中卻獲得了發(fā)展機會。 體育營銷作為一種當(dāng)下極強視覺吸引力的新型營銷模式，完全可以作為推動地板行業(yè)發(fā)展的利器。但是企業(yè)在體育營銷的經(jīng)驗和運作能力上還有所缺陷。在這種情況下，地板企業(yè)在運用的同時，就需要從多角度考慮潛在因素，以達到理想化效果。
奧運會即將開戰(zhàn) 家居賣場借力體育營銷
四年一度的奧林匹克運動會即將在倫敦打響，忙活著的不僅僅只有運動健兒，家居市場也開始提前熱身，準(zhǔn)備借奧運之“東風(fēng)”再創(chuàng)佳績。家居行業(yè)與體育運動，看似不搭界的兩種行業(yè)究竟能擦出怎樣的火花?近日，走訪了各大家居賣場和有關(guān)專家。 品牌家居各顯奇招 家居行業(yè)所推行“奧運營銷”的初級形式就是開展“倫敦看奧運”的抽獎活動。居然之家早在清明小長假促銷期間就已推出“買家具送倫敦親子游”活動。而“五一”期間，TATA木門13周年慶典舉行的“我‘門’感謝你”周年慶典抽獎活動，也同樣采取了贏取倫敦奧運游等的抽獎活動。此外，箭牌公司推出“亮箭喝彩男籃”抽獎活動，幸運消費者箭牌將送他們?nèi)惗赜^看奧運賽事，為男籃加油助威。 6月，幾家品牌家居也相應(yīng)推出了不同形式的“奧運營銷”：顧家家居產(chǎn)品正式入駐國家體育總局訓(xùn)練局，將其沙發(fā)、軟床產(chǎn)品正式入駐國家體育總局訓(xùn)練局，成為運動員公寓、運動員訓(xùn)練館及訓(xùn)練局理療康復(fù)機構(gòu)專用產(chǎn)品，為運動員們備戰(zhàn)倫敦奧運會加油鼓勁。而好萊客衣柜品牌則舉辦《奧運早新聞》啟動儀式。《奧運早新聞》節(jié)目，使得全國人民及時、全面地了解奧運信息。全友家居簽約國家水上運動中心，助力倫敦奧運。另外，成都全友家私有限公司正式簽約國家水上運動中心。 借力體育營銷有學(xué)問 奧運營銷到底效果會怎樣?對于品牌的影響力有著什么樣的影響?對此，采訪了家裝行業(yè)率先開啟“體育營銷”策略的裝飾集團運營管理中心副總監(jiān)，他認(rèn)為：家居建材企業(yè)推行奧運營銷對于推動品牌的影響力，有一定的推動作用，因為體育運動代表著朝氣、健康、積極向上。但是，在做體育營銷時，一定要與自身的品牌特點相吻合，就業(yè)之峰而言，去年贊助中國網(wǎng)球公開賽，也是考慮到網(wǎng)球運動的消費群體與之品牌的消費群體相吻合，這樣才能達到更好的營銷效果。 部分賣場“冷處理” 在走訪某些家居賣場之后我們發(fā)現(xiàn)，部分賣場并沒有在“奧運”期間開展特殊促銷活動，業(yè)內(nèi)人士表示：“‘奧運’贊助活動相對而言‘在空中’未‘落地’，投資沒有直接地反映到業(yè)績上?！倍行┢放聘幼非竽軌蛑苯哟碳はM，提升業(yè)績的“落地”式促銷活動，比如：個別產(chǎn)品特價、樣品7折、秒殺活動、拍賣活動、買贈活動等，給更多的消費者以直接的折扣和優(yōu)惠措施。 專家：賣場多做運動是好事 南京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨則認(rèn)為：“奧運營銷只是一種促銷手段，一種對消費者的回饋行為，與其他促銷方式并無太大的差別?！睂τ诮衲晟习肽暌詠?，家居賣場和商家的各種促銷活動，例如爆破營銷、總裁簽售，劉晨秘書長表示贊成，“家居賣場大力開展各項營銷活動，積極啟動市場，拉動消費，對于賣場和區(qū)域經(jīng)濟來講都是好事。”此外，劉晨秘書長還強調(diào)，“多做運動是好事，但是一定要規(guī)范?！?/p>
體育營銷是家具品牌推廣的藍海
——從康耐登大手筆贊助F1談家具品牌的體育營銷策略 近日，央視公布了2007年央視黃金資源廣告招標(biāo)的底價，標(biāo)低價整體上浮，平均漲幅在10％以上，這似乎是一個信號：企業(yè)投入的廣告費用也將有大幅度增加，尤其是對于那些歷來以硬性的廣告?zhèn)鞑橹鞯募揖咂放苼碚f，10%的漲幅無疑讓本來居高不下的廣告費更加雪上加霜。那么，家具品牌該如何更有效地進行品牌推廣呢？或許，從康升集團旗下的著名家具品牌康耐登大手筆贊助F1給我們一些啟示。 事件：家具品牌首次導(dǎo)入大手筆體育營銷正當(dāng)家具企業(yè)為品牌推廣而煩惱時，作為香港康升家具集團下的主力品牌——康耐登做出了令中國家具行業(yè)乃至中國企業(yè)震驚的決策，宣布與美孚石油、阿迪達斯等全球知名品牌共同贊助全球速度最高、最負(fù)盛名的單一車種跑車“保時捷美孚1號超級杯賽”摩納哥站的比賽?？的偷墙璐藝H頂級賽事，一舉擴展了其在歐洲和世界的品牌影響力，也奠定了其在中國家具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。有專家評論，康耐登此舉在業(yè)內(nèi)尚屬首次，對于國內(nèi)家具企業(yè)走向世界提供了一種全新的嘗試，更是康升集團開始實施體育營銷戰(zhàn)略的絕妙一筆。 據(jù)了解，“保時捷美孚1號超級杯”1993年成為FI世界一級方程式錦標(biāo)賽的支持賽，目前更發(fā)展為F1的墊場賽。作為全球速度最高的單一車種賽事，其影響力與日俱增，受到歐洲及世界方程式發(fā)燒友的熱追。今年更因第一次有香港捷成車隊及華裔選手歐陽若曦參加而受到國內(nèi)媒體的廣泛關(guān)注。康升集團正是抓住這一活動契機，利用康耐登產(chǎn)品本身的一些特質(zhì)與比賽的特點進行巧妙結(jié)合，開始了其實施體育營銷戰(zhàn)略的精彩之旅。 康升集團大手筆贊助F1并取得品牌的突飛猛進，似乎宣告，利用體育來進行品牌宣傳和推廣已經(jīng)在家具行業(yè)中率先啟動且戰(zhàn)績可觀，體育營銷由此也作為新的品牌推廣方式進入了家具行業(yè)。 策略：家具品牌有效實施體育營銷戰(zhàn)略步步觀 體育營銷是企業(yè)經(jīng)營中的一種戰(zhàn)略，是依托于體育活動，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化融合，形成特有企業(yè)文化的系統(tǒng)工程。對于此，康耐登在這一點上做得非常成功，準(zhǔn)確理解了體育營銷的適用范圍，并根據(jù)其自身條件和特點進行挖掘和投資的賽事選擇。它將消費者對體育產(chǎn)生的共鳴情感轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品和品牌本身，這樣的情感營銷已經(jīng)是企業(yè)本身在進行文化銷售了，而一流的企業(yè)靠文化。 康耐登（KINETIC）作為香港康升家具集團旗下的主力品牌，涵蓋金屬、軟體、板式等不同家具品類，以人為本的設(shè)計理念，簡約的風(fēng)格，精湛的工藝，大膽、富有創(chuàng)意的環(huán)保選材，演繹出康耐登精雅脫俗的系列時尚產(chǎn)品。其產(chǎn)品特質(zhì)為時尚、現(xiàn)代、運動，這些產(chǎn)品的特質(zhì)在康耐登的發(fā)展中已經(jīng)上升為其品牌元素，而F1更是時尚、運動、現(xiàn)代的體育運動，講究速度和爆發(fā)力，在品牌與運動本身的結(jié)合點中有著共同的元素。這些共同元素成為F1和康耐登品牌的關(guān)聯(lián)，有效地對品牌在大量的目標(biāo)群體中進行傳播。 藍海：家具品牌推廣可借勢奧運新主張事實上，實施體育營銷戰(zhàn)略的旅程，其他行業(yè)很早就開始了。美國人尤布羅思首次將商業(yè)化運作模式引入1984年洛杉磯奧運會，并取得巨大成功后，企業(yè)與體育就始終如影隨形，密不可分。但愿，體育營銷能成為家具品牌推廣的新的“藍?！?。出色持續(xù)的體育營銷戰(zhàn)略的制定和實施對企業(yè)來說至為關(guān)鍵，康升集團的大手筆動作勢必成為其快速發(fā)展的一個契機。 奧運精神講究“更快、更高、更強”，在家具市場中，康升集團始終以團結(jié)向上的精神風(fēng)貌嚴(yán)謹(jǐn)縝密的工作作風(fēng)領(lǐng)跑中國家具時尚品牌。“永不停息的開拓”凝結(jié)了康升精神，更是以形象、動感的話語抒寫康升，以奧林匹克精神激勵康升事業(yè)。 08年奧運日益臨近，康升贊助世錦賽摩納哥站為體育事業(yè)奉獻一份力的同時，也作為一個家具品牌的代言向奧運，向08年的北京發(fā)出了誠意的邀請。體育、奧運，這些元素也會“一石擊起千層浪”在家具行業(yè)中日漸清晰明朗?！绑w育擁有改變世界的力量”，南非前總統(tǒng)曼德拉曾如是說，體育營銷能否家具品牌推廣的新的藍海，我們拭目以待！
哪吒爆火出圈，看家居IP聯(lián)名營銷如何實現(xiàn)1+1＞2？
這場品牌和熱門IP的深度聯(lián)動，除了看到哪吒背后的商業(yè)價值，其營銷策略也值得思考。梳理了家居行業(yè)過往與IP聯(lián)名的典型案例，一起探究聯(lián)名營銷如何巧妙撬動市場份額、重塑品牌形象。
2025年家居行業(yè)營銷策略深度分析：數(shù)據(jù)驅(qū)動、場景重構(gòu)與生態(tài)突圍
2025年的家居行業(yè)正處于深度變革期：消費者需求從“功能滿足”向“體驗升級”躍遷，政策紅利（如“以舊換新”補貼）與市場壓力（流量成本高企、競爭內(nèi)卷）并存，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為必選項而非選擇題。數(shù)據(jù)顯示，2025年家居行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計突破5000億元，但增長率放緩至8%，頭部企業(yè)若想實現(xiàn)20%的銷售增長目標(biāo)（如某頭部品牌計劃），需重構(gòu)營銷邏輯。本文結(jié)合政策趨勢、消費洞察與技術(shù)革新，提出六大核心策略，為決策者提供實操路徑。??
“家居換新”再升級，是營銷噱頭還是行業(yè)“真增量”？
今年以來，關(guān)于家居回收、以舊換新的政策頻繁出臺，比如商務(wù)部等9部門印發(fā)的《關(guān)于健全廢舊家電家具等再生資源回收體系的通知》；政府工作報告中也提到，要鼓勵和推動消費品以舊換新。
