組團出海 川派家具拓展海外“朋友圈”
6月13日，“天府美好家·成都市泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟出海出口業(yè)務(wù)互助發(fā)布會”在成都舉行。發(fā)布會上，成都市泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟同亞馬遜全球開店服務(wù)平臺、阿里巴巴國際站四川片區(qū)等多家企業(yè)簽訂了框架協(xié)議。下一步，簽約的企業(yè)將聯(lián)合形成綜合服務(wù)站點，深入落地海外展銷一體化業(yè)務(wù)在成都崇州集群產(chǎn)區(qū)。
成都家具展后“川派家具”冷思考
7月3日至7月6日，享有“中國家具內(nèi)貿(mào)首選平臺”之稱的第15屆成都國際家具展覽會揭開帷幕。從2000年開始，每年都有成都家具展，但最近兩三年，從這個頗具影響力的展會上總能看出點新變化。筆者發(fā)現(xiàn)，今年尤其如此，像展廳創(chuàng)新、新品發(fā)布、美女營銷、明星助場等常規(guī)做法與往年沒有本質(zhì)差別外，另外有三個問題卻是特別需要重視的。 一個是輿論問題，像成都家具展這樣的平臺，應(yīng)該能夠吸引有關(guān)的媒體前來取材，但這個問題沒有解決好。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大概只有十幾家比較主流的媒體進行了零散的報道，四、五家網(wǎng)站做了專題。 反觀今年的上海廚衛(wèi)展，幾乎所有的家居媒體到場，報道量上千，而且多家門戶網(wǎng)站都制作了高大上的專題，派了采訪組到場。而且上海廚衛(wèi)展成功做了19屆，成了亞洲規(guī)模最大的廚衛(wèi)展會，在國際上同法蘭克福展、米蘭展并列，這應(yīng)該是成都家具展可以學(xué)習(xí)的，畢竟家具產(chǎn)業(yè)一點也不比廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小，而且都屬于泛家居這個大范疇。 第二個問題是四川家具的定位，我們注意到，很多四川本地的家具企業(yè)在接受采訪時，總喜歡強調(diào)自己專注三四線市場，于是，輿論上報道時，也會說四川家具在三四線市場做得好，是三四線市場消費者的首選，在二線市場也做得可以，但不是很強。一線市場被廣東、北京家具占領(lǐng)，四川家具還沒有打算進入。 筆者認為，這會導(dǎo)致非常嚴重的形象定位與消費認知問題，在人們一貫的印象中，三四線市場代表中低端，你想從三四線的中低端品牌跑到一二線市場去讓要求更高、經(jīng)濟更富裕的顧客購買，太難了。從高端品牌向中端、低端延伸，比較容易。但要想從低端向中端、中端向高端升級，非常困難。 像汽車領(lǐng)域，奇瑞、吉利等國產(chǎn)大腕們打拼了這么多年，也無法在中高端市場分一杯稠羹。外資與合資仍然占據(jù)壓倒性的市場優(yōu)勢。而且這些一向主打中高端市場的外資或合資們，推出一些經(jīng)濟型車，雖然質(zhì)量平平，但很快就能擊潰同樣價位水平上的國產(chǎn)車，這種現(xiàn)象值得四川家具企業(yè)反思。 最后一個問題是四川家具企業(yè)挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷與媒體價值的問題。現(xiàn)在有少部分四川家具企業(yè)確實在互聯(lián)網(wǎng)上有一些動作，經(jīng)常會在一些媒體上露下面，但這個數(shù)量很少，極少。絕大部分企業(yè)還局限于三、四線的“一畝三分地”。 所以，據(jù)觀察，喜臨門、顧家家居這兩位浙江選手這次參展，弄得網(wǎng)上很多相關(guān)的信息都是這兩家的。可惜了一些帝標(biāo)、變色龍家私還請了明星到場。現(xiàn)場效果有一些，但營銷價值的挖掘遠遠不夠。還有電商問題，全友、明珠們做得還可以，但問題是，廣東家具做得更強，這個你只有跟高手去比，才有機會談夢想。 以前夾江陶瓷也喜歡講“要把西南市場挖掘充分，先立足本地，做好本地再往外擴”，但問題是，佛山陶瓷品牌，或者說廣東區(qū)域的建筑陶瓷軍團們，根本不給你機會，你還在本地做，他們已經(jīng)把觸角伸過來了，而且輿論造勢非常強，搞得你感覺“不買廣東磚，家居生活品質(zhì)就上不了檔次”。最后的結(jié)果是，夾江品牌，或者說四川的建筑陶瓷品牌，徹底崩盤，現(xiàn)在不少企業(yè)跑到佛山去注冊一個公司，然后也稱自己是佛山磚。 川派家具一定要認真對待這些問題，尤其是廣東家具軍團已經(jīng)開始擴軍了。
四川檢驗檢疫局力促“川派家具”擴大出口
據(jù)四川檢驗檢疫局統(tǒng)計，今年1月至9月，四川家具出口219批、貨值1013萬美元，同比分別增長46%和117%，產(chǎn)品遠銷美國、加拿大、荷蘭、俄羅斯、日本等30余個國家和地區(qū)，出口貨值實現(xiàn)了翻番。 四川有近5000余家家具制造企業(yè)，其中規(guī)模制造企業(yè)2000余家，年產(chǎn)值700余億元，形成了中國家具第三大生產(chǎn)基地及第四大流通基地。多年來，四川 家具業(yè)受產(chǎn)業(yè)鏈、對外交流、市場信息、物流運輸?shù)纫蛩赜绊?，主要以?nèi)銷為主。為了幫助企業(yè)打開國際市場，尋找新的利潤增長點，四川檢驗檢疫局結(jié)合實際，采 取措施，以保障出口家具質(zhì)量安全為基礎(chǔ)，力促“川派家具”擴大出口。 實施注冊登記管理抓質(zhì)量。按照國家質(zhì)檢總局要求，通過對出口家具生產(chǎn)企業(yè)實施注冊登記管理，幫助企業(yè)建立完善質(zhì)量管理體系，提升質(zhì)量管理水平。目前，四川已有17家注冊登記的出口家具生產(chǎn)企業(yè)。加強國外法律法規(guī)收集宣傳。通過多種途徑，收集整理進口國相關(guān)法律法規(guī)，及時向企業(yè)宣傳通報，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合進口國要求。 強化原輔料質(zhì)量控制。指導(dǎo)企業(yè)建立完善原輔料供應(yīng)商合格評價制度，定期抽取原輔料樣品開展檢測，從源頭確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。 創(chuàng)新檢驗檢疫監(jiān)管模式。在產(chǎn)品風(fēng)險分析、企業(yè)監(jiān)管分級和抽查驗放分級的基礎(chǔ)上，確定檢驗檢疫監(jiān)管頻率和抽檢比例，實施主動分類管理，營造便捷的通關(guān)環(huán)境。
1月至9月“川派家具”出口貨值實現(xiàn)翻番
據(jù)四川檢驗檢疫局統(tǒng)計，今年1月至9月，四川家具出口219批、貨值1013萬美元，同比分別增長46%和117%，產(chǎn)品遠銷美國、加拿大、荷蘭、俄羅斯、日本等30余個國家和地區(qū)，出口貨值實現(xiàn)了翻番。 四川有近5000余家家具制造企業(yè)，其中規(guī)模制造企業(yè)2000余家，年產(chǎn)值700余億元，形成了中國家具第三大生產(chǎn)基地及第四大流通基地。多年來，四川家具業(yè)受產(chǎn)業(yè)鏈、對外交流、市場信息、物流運輸?shù)纫蛩赜绊?，主要以?nèi)銷為主。為了幫助企業(yè)打開國際市場，尋找新的利潤增長點，四川檢驗檢疫局結(jié)合實際，采取措施，以保障出口家具質(zhì)量安全為基礎(chǔ)，力促“川派家具”擴大出口。 實施注冊登記管理抓質(zhì)量。按照國家質(zhì)檢總局要求，通過對出口家具生產(chǎn)企業(yè)實施注冊登記管理，幫助企業(yè)建立完善質(zhì)量管理體系，提升質(zhì)量管理水平。目前，四川已有17家注冊登記的出口家具生產(chǎn)企業(yè)。 加強國外法律法規(guī)收集宣傳。通過多種途徑，收集整理進口國相關(guān)法律法規(guī)，及時向企業(yè)宣傳通報，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合進口國要求。 強化原輔料質(zhì)量控制。指導(dǎo)企業(yè)建立完善原輔料供應(yīng)商合格評價制度，定期抽取原輔料樣品開展檢測，從源頭確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。 創(chuàng)新檢驗檢疫監(jiān)管模式。在產(chǎn)品風(fēng)險分析、企業(yè)監(jiān)管分級和抽查驗放分級的基礎(chǔ)上，確定檢驗檢疫監(jiān)管頻率和抽檢比例，實施主動分類管理，營造便捷的通關(guān)環(huán)境。
1月至9月“川派家具”出口貨值實現(xiàn)翻番
據(jù)四川檢驗檢疫局統(tǒng)計，今年1月至9月，四川家具出口219批、貨值1013萬美元，同比分別增長46%和117%，產(chǎn)品遠銷美國、加拿大、荷蘭、俄羅斯、日本等30余個國家和地區(qū)，出口貨值實現(xiàn)了翻番。 四川有近5000余家家具制造企業(yè)，其中規(guī)模制造企業(yè)2000余家，年產(chǎn)值700余億元，形成了中國家具第三大生產(chǎn)基地及第四大流通基地。多年來，四川家具業(yè)受產(chǎn)業(yè)鏈、對外交流、市場信息、物流運輸?shù)纫蛩赜绊?，主要以?nèi)銷為主。為了幫助企業(yè)打開國際市場，尋找新的利潤增長點，四川檢驗檢疫局結(jié)合實際，采取措施，以保障出口家具質(zhì)量安全為基礎(chǔ)，力促“川派家具”擴大出口。 實施注冊登記管理抓質(zhì)量。按照國家質(zhì)檢總局要求，通過對出口家具生產(chǎn)企業(yè)實施注冊登記管理，幫助企業(yè)建立完善質(zhì)量管理體系，提升質(zhì)量管理水平。目前，四川已有17家注冊登記的出口家具生產(chǎn)企業(yè)。 加強國外法律法規(guī)收集宣傳。通過多種途徑，收集整理進口國相關(guān)法律法規(guī)，及時向企業(yè)宣傳通報，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合進口國要求。 強化原輔料質(zhì)量控制。指導(dǎo)企業(yè)建立完善原輔料供應(yīng)商合格評價制度，定期抽取原輔料樣品開展檢測，從源頭確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。 創(chuàng)新檢驗檢疫監(jiān)管模式。在產(chǎn)品風(fēng)險分析、企業(yè)監(jiān)管分級和抽查驗放分級的基礎(chǔ)上，確定檢驗檢疫監(jiān)管頻率和抽檢比例，實施主動分類管理，營造便捷的通關(guān)環(huán)境。
“龍橋造”扛旗 川派家具搶占高端
核心提示向高端轉(zhuǎn)變 在國內(nèi)的家具業(yè)，四川與廣東是相當(dāng)重要的兩支力量。傳統(tǒng)認為，廣東家具主要做出口與國內(nèi)一線市場，而四川家具則針對國內(nèi)二三線市場。不過，形勢正在發(fā)生變化。當(dāng)以帝標(biāo)、陽光林森、好迪等為代表的“龍橋造”家具在一線市場扎根時，川派家具正在上演一場搶占高端的大戲…… 與龍橋家具制造雙翼齊飛，聚集家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經(jīng)呈現(xiàn)，將建成繼廣東樂從之后，總面積達300多萬平方米，中國第二大家居商貿(mào)中心，成為集工廠總部展示中心、批發(fā)交易中心、營銷中心、物流中心、會展商務(wù)中心、研發(fā)培訓(xùn)中心、信息中心于一體的高端平臺。而即將于9月30日啟幕的“中國西南家居博覽會”，是中國龍橋家居博覽城首次整體亮相。 “川軍”反擊從二三線市場到一線市場 在帝標(biāo)家居商學(xué)院里，講師正在對臺下數(shù)十名學(xué)員詳細講解帝標(biāo)每一款產(chǎn)品的設(shè)計理念和搭配方式。很快，一個占據(jù)3層樓的帝標(biāo)夢想家居體驗中心，就將在位于中國龍橋家居博覽城的中潤·歐洲城國際家居總部對公眾開放。共計8000平方米的體驗中心，一半面積用于展示公司全系12套產(chǎn)品，而另外一半則整合展出世界上頂尖家具產(chǎn)品。其中，當(dāng)然也包括了帝標(biāo)自己的家具?！案遗c世界頂級家具放在一起展出，這本身就說明了帝標(biāo)的自信與底氣!”帝標(biāo)家居企劃總監(jiān)張云說。 帝標(biāo)的這種信心，還表現(xiàn)在對自身品牌形象的大膽運用。今年7月，帝標(biāo)開始推出套房系列，在套房系列的家具中，衣柜、床頭柜、酒柜，無一不在顯著的位置打上“TEBO”標(biāo)識，并將品牌LOGO有機融入家具的把手等物件中，以此提升帝標(biāo)的認知度和認可度。 帝標(biāo)的信心，并非與生俱來。中國的家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，尤其是最近幾年，以深圳、東莞和順德為核心的廣東家具、以成都為核心的四川家具和以北京為核心的北方家具，三個支柱撐起了國內(nèi)的家具市場“三國演義”的大致格局。而川派家具由于采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，其大眾化的定位使得其設(shè)計和價格都以實用為主，這使四川品牌在二、三線城市大受歡迎。據(jù)統(tǒng)計，在全國內(nèi)銷市場，四川家具已經(jīng)取得了地縣級市場70%的份額，占有絕對優(yōu)勢。 四川省家具進出口商會秘書上榮煜偉告訴記者，在全國家具產(chǎn)業(yè)中，四川家具曾經(jīng)是弱勢，但這個“弱”，并非四川家具整體實力和質(zhì)量的弱，而是指滿足家具高端市場的能力相對弱勢，而現(xiàn)在，四川家具正在走出低端的形象，設(shè)計制造已具備與一線品牌競爭的能力。 四川部分企業(yè)開始走向的提升之路是從產(chǎn)品研發(fā)到品牌建設(shè)，再到營銷技巧的全方位的提升。陽光林森家居常務(wù)副總周發(fā)軍告訴記者，原來陽光林森的產(chǎn)品開發(fā)，90%都是面向二、三級市場，但現(xiàn)在，這個比例下降到70%左右，公司更多的研發(fā)設(shè)計能力在向一線市場集中，開發(fā)出諸如“路易·卡莎”“伯爵莊園”“塞納風(fēng)情”等陽光林森高端系列。 數(shù)據(jù)顯示，在成都家具產(chǎn)業(yè)園，企業(yè)自主創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計顯著增強，園區(qū)內(nèi)大部分大中型骨干企業(yè)建立了技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，專利申請意識明顯增強。2005～2011年，累計專利申請量達到1000余件，居國內(nèi)同行業(yè)前列。園區(qū)還建立了集科研、檢測、標(biāo)準、研制為一體的國家級家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗分中心，檢測中心與園區(qū)企業(yè)簽訂了質(zhì)量檢驗協(xié)議，定期或不定期進行隨機質(zhì)量監(jiān)督抽查，覆蓋園區(qū)，輻射成都，保證了成都家具產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢和質(zhì)量標(biāo)準。 品牌之路從“拒絕入內(nèi)”到“上門邀請” 陽光林森常務(wù)副總周發(fā)軍已經(jīng)兩次拒絕了某全國知名的家居賣場戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。在該賣場給出的合作方案中規(guī)定，無論賣場開到哪里，陽光林森的產(chǎn)品就要鋪到哪里，而這在周發(fā)軍看來是不可接受的?！叭绻倪x址有問題，我們的經(jīng)銷商根本做不走，要這樣的聯(lián)盟又有何意義呢?”周發(fā)軍說。 四川造家具的這種底氣，在原來是不可想象的。直到2009年，在多次被拒絕后，好迪家私以“慢家具”全實木系列進入紅星美凱龍，成為較早進入一線家居賣場的四川家具。好迪家私董事長助理、營銷總監(jiān)孫濤表示，從與紅星美凱龍合作的過程中，好迪也在不斷地學(xué)習(xí)和提升，從店面包裝到品牌形象，與以往已不可同日而語。 從二三線市場扎扎實實做起來的四川家具，其品牌之路也是一步步走出來的。2000年左右，全友家私、掌上明珠率先在央視做廣告，在全國家具業(yè)引起了轟動。隨后，陳寶國代言好迪，張衛(wèi)健代言陽光林森，帝標(biāo)簽約當(dāng)紅的黃曉明……一時間，位于龍橋的成都家具產(chǎn)業(yè)園儼然成了明星扎堆的地方。 參加在全國甚至全球有影響力的展會，也是四川家具企業(yè)提升品牌影響力的重要途徑。到2012年，赴廣東參展的企業(yè)已達30余家，通過一流展覽貿(mào)易平臺，提升企業(yè)品牌形象，成為越來越多的具有研發(fā)能力，又志在全國高端市場的四川本土大型家具企業(yè)的共識。 到目前，成都家具產(chǎn)業(yè)園已有好風(fēng)景家居、浪度家私、好迪家私和新象木業(yè)等中國馳名商標(biāo)四個，四川名牌產(chǎn)品23個，形成了以列維士、天驕為代表的酒店辦公家具特色，以千葉、鴻基為代表的實木門、地板特色，以帝標(biāo)、浪度為代表的沙發(fā)家具特色，以好迪、好風(fēng)景、陽光林森為代表的臥房家具特色。 四川造家具的眼光遠不止于此。2011年，四川家具首次抱團到海外參展。2013年，為期四天的INDEX中東迪拜家具暨室內(nèi)裝飾展在迪拜舉行，先驅(qū)、帝標(biāo)、雙虎、美侖美奐等八家企業(yè)參展，吹響了四川家具進軍海外市場的號角。 展貿(mào)流通共同撐起 中國龍橋家居博覽城 受樓市宏觀政策調(diào)控和出口放緩多重影響，很多家具企業(yè)尤其是東部沿海企業(yè)正在經(jīng)歷著寒冬。受益于對穩(wěn)定的二三線市場的精耕細作，成都家具產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，記者見到的不是愁云慘淡，更多的是對搶占一線市場的信心。 2013年，帝標(biāo)董事長鄭紅鑫在經(jīng)銷商大會上宣布，帝標(biāo)將在2023年達到年產(chǎn)值100億元。按照規(guī)劃，公司將在現(xiàn)有的七大事業(yè)部的基礎(chǔ)上，再設(shè)立15～30個產(chǎn)品服務(wù)部，配合日漸細分的營銷和系統(tǒng)化的服務(wù)。 好迪家私總部基地占地700余畝，已建成高標(biāo)準的現(xiàn)代化家具工業(yè)園，成為西部家具的一面旗幟，年設(shè)計生產(chǎn)能力15萬套。好迪還積極“走出去”，在湖北黔江建設(shè)華中家具產(chǎn)業(yè)園，不僅著眼于四川和西南市場，更通過占領(lǐng)制高點，面向全國市場。在產(chǎn)品上，好迪依托設(shè)立的“成都市企業(yè)技術(shù)中心”，研發(fā)出恩奇、鉆石等高端系列。陽光林森全國15個分公司，預(yù)計今年全公司也將保持20%的增長幅度。 依托家具制造，成都家具產(chǎn)業(yè)園確定了以高端制造和現(xiàn)代商貿(mào)“兩翼齊飛”的發(fā)展模式，聚集了家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經(jīng)呈現(xiàn)。博覽城整合家具產(chǎn)業(yè)上中下游資源，集合數(shù)萬家中國家居品牌，集工廠總部展示中心、批發(fā)交易中心、營銷中心、物流中心、會展商務(wù)中心、研發(fā)培訓(xùn)中心、信息中心于一體。 泛家居的產(chǎn)業(yè)分布，突破了國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)終端只有展和銷的單一格局，將開創(chuàng)一個從生產(chǎn)制造到品牌展示再到終端營銷的產(chǎn)業(yè)園新發(fā)展模式，這里將是一個“購全球，享全球”的全球一體化的家居展銷平臺。 目前，以中潤·歐洲城國際家居總部、家和家園國際家居商城、愛燈堡西部燈飾采購中心為骨干的十大家居商場正在加快建設(shè)和投運，全力推進家居總部、會展、研發(fā)設(shè)計等家居商貿(mào)流通發(fā)展，全部投用后，將成為中國第二大家居商貿(mào)中心。
“龍橋造”扛旗 川派家具搶占高端
核心提示向高端轉(zhuǎn)變 在國內(nèi)的家具業(yè)，四川與廣東是相當(dāng)重要的兩支力量。傳統(tǒng)認為，廣東家具主要做出口與國內(nèi)一線市場，而四川家具則針對國內(nèi)二三線市場。不過，形勢正在發(fā)生變化。當(dāng)以帝標(biāo)、陽光林森、好迪等為代表的“龍橋造”家具在一線市場扎根時，川派家具正在上演一場搶占高端的大戲…… 與龍橋家具制造雙翼齊飛，聚集家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經(jīng)呈現(xiàn)，將建成繼廣東樂從之后，總面積達300多萬平方米，中國第二大家居商貿(mào)中心，成為集工廠總部展示中心、批發(fā)交易中心、營銷中心、物流中心、會展商務(wù)中心、研發(fā)培訓(xùn)中心、信息中心于一體的高端平臺。而即將于9月30日啟幕的“中國西南家居博覽會”，是中國龍橋家居博覽城首次整體亮相。 “川軍”反擊從二三線市場到一線市場 在帝標(biāo)家居商學(xué)院里，講師正在對臺下數(shù)十名學(xué)員詳細講解帝標(biāo)每一款產(chǎn)品的設(shè)計理念和搭配方式。很快，一個占據(jù)3層樓的帝標(biāo)夢想家居體驗中心，就將在位于中國龍橋家居博覽城的中潤·歐洲城國際家居總部對公眾開放。共計8000平方米的體驗中心，一半面積用于展示公司全系12套產(chǎn)品，而另外一半則整合展出世界上頂尖家具產(chǎn)品。其中，當(dāng)然也包括了帝標(biāo)自己的家具?！案遗c世界頂級家具放在一起展出，這本身就說明了帝標(biāo)的自信與底氣!”帝標(biāo)家居企劃總監(jiān)張云說。 帝標(biāo)的這種信心，還表現(xiàn)在對自身品牌形象的大膽運用。今年7月，帝標(biāo)開始推出套房系列，在套房系列的家具中，衣柜、床頭柜、酒柜，無一不在顯著的位置打上“TEBO”標(biāo)識，并將品牌LOGO有機融入家具的把手等物件中，以此提升帝標(biāo)的認知度和認可度。 帝標(biāo)的信心，并非與生俱來。中國的家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，尤其是最近幾年，以深圳、東莞和順德為核心的廣東家具、以成都為核心的四川家具和以北京為核心的北方家具，三個支柱撐起了國內(nèi)的家具市場“三國演義”的大致格局。而川派家具由于采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，其大眾化的定位使得其設(shè)計和價格都以實用為主，這使四川品牌在二、三線城市大受歡迎。據(jù)統(tǒng)計，在全國內(nèi)銷市場，四川家具已經(jīng)取得了地縣級市場70%的份額，占有絕對優(yōu)勢。 四川省家具進出口商會秘書上榮煜偉告訴記者，在全國家具產(chǎn)業(yè)中，四川家具曾經(jīng)是弱勢，但這個“弱”，并非四川家具整體實力和質(zhì)量的弱，而是指滿足家具高端市場的能力相對弱勢，而現(xiàn)在，四川家具正在走出低端的形象，設(shè)計制造已具備與一線品牌競爭的能力。 四川部分企業(yè)開始走向的提升之路是從產(chǎn)品研發(fā)到品牌建設(shè)，再到營銷技巧的全方位的提升。陽光林森家居常務(wù)副總周發(fā)軍告訴記者，原來陽光林森的產(chǎn)品開發(fā)，90%都是面向二、三級市場，但現(xiàn)在，這個比例下降到70%左右，公司更多的研發(fā)設(shè)計能力在向一線市場集中，開發(fā)出諸如“路易·卡莎”“伯爵莊園”“塞納風(fēng)情”等陽光林森高端系列。 數(shù)據(jù)顯示，在成都家具產(chǎn)業(yè)園，企業(yè)自主創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計顯著增強，園區(qū)內(nèi)大部分大中型骨干企業(yè)建立了技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，專利申請意識明顯增強。2005～2011年，累計專利申請量達到1000余件，居國內(nèi)同行業(yè)前列。園區(qū)還建立了集科研、檢測、標(biāo)準、研制為一體的國家級家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗分中心，檢測中心與園區(qū)企業(yè)簽訂了質(zhì)量檢驗協(xié)議，定期或不定期進行隨機質(zhì)量監(jiān)督抽查，覆蓋園區(qū)，輻射成都，保證了成都家具產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢和質(zhì)量標(biāo)準。 品牌之路從“拒絕入內(nèi)”到“上門邀請” 陽光林森常務(wù)副總周發(fā)軍已經(jīng)兩次拒絕了某全國知名的家居賣場戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。在該賣場給出的合作方案中規(guī)定，無論賣場開到哪里，陽光林森的產(chǎn)品就要鋪到哪里，而這在周發(fā)軍看來是不可接受的?！叭绻倪x址有問題，我們的經(jīng)銷商根本做不走，要這樣的聯(lián)盟又有何意義呢?”周發(fā)軍說。 四川造家具的這種底氣，在原來是不可想象的。直到2009年，在多次被拒絕后，好迪家私以“慢家具”全實木系列進入紅星美凱龍，成為較早進入一線家居賣場的四川家具。好迪家私董事長助理、營銷總監(jiān)孫濤表示，從與紅星美凱龍合作的過程中，好迪也在不斷地學(xué)習(xí)和提升，從店面包裝到品牌形象，與以往已不可同日而語。 從二三線市場扎扎實實做起來的四川家具，其品牌之路也是一步步走出來的。2000年左右，全友家私、掌上明珠率先在央視做廣告，在全國家具業(yè)引起了轟動。隨后，陳寶國代言好迪，張衛(wèi)健代言陽光林森，帝標(biāo)簽約當(dāng)紅的黃曉明……一時間，位于龍橋的成都家具產(chǎn)業(yè)園儼然成了明星扎堆的地方。 參加在全國甚至全球有影響力的展會，也是四川家具企業(yè)提升品牌影響力的重要途徑。到2012年，赴廣東參展的企業(yè)已達30余家，通過一流展覽貿(mào)易平臺，提升企業(yè)品牌形象，成為越來越多的具有研發(fā)能力，又志在全國高端市場的四川本土大型家具企業(yè)的共識。 到目前，成都家具產(chǎn)業(yè)園已有好風(fēng)景家居、浪度家私、好迪家私和新象木業(yè)等中國馳名商標(biāo)四個，四川名牌產(chǎn)品23個，形成了以列維士、天驕為代表的酒店辦公家具特色，以千葉、鴻基為代表的實木門、地板特色，以帝標(biāo)、浪度為代表的沙發(fā)家具特色，以好迪、好風(fēng)景、陽光林森為代表的臥房家具特色。 四川造家具的眼光遠不止于此。2011年，四川家具首次抱團到海外參展。2013年，為期四天的INDEX中東迪拜家具暨室內(nèi)裝飾展在迪拜舉行，先驅(qū)、帝標(biāo)、雙虎、美侖美奐等八家企業(yè)參展，吹響了四川家具進軍海外市場的號角。 展貿(mào)流通共同撐起 中國龍橋家居博覽城 受樓市宏觀政策調(diào)控和出口放緩多重影響，很多家具企業(yè)尤其是東部沿海企業(yè)正在經(jīng)歷著寒冬。受益于對穩(wěn)定的二三線市場的精耕細作，成都家具產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，記者見到的不是愁云慘淡，更多的是對搶占一線市場的信心。 2013年，帝標(biāo)董事長鄭紅鑫在經(jīng)銷商大會上宣布，帝標(biāo)將在2023年達到年產(chǎn)值100億元。按照規(guī)劃，公司將在現(xiàn)有的七大事業(yè)部的基礎(chǔ)上，再設(shè)立15～30個產(chǎn)品服務(wù)部，配合日漸細分的營銷和系統(tǒng)化的服務(wù)。 好迪家私總部基地占地700余畝，已建成高標(biāo)準的現(xiàn)代化家具工業(yè)園，成為西部家具的一面旗幟，年設(shè)計生產(chǎn)能力15萬套。好迪還積極“走出去”，在湖北黔江建設(shè)華中家具產(chǎn)業(yè)園，不僅著眼于四川和西南市場，更通過占領(lǐng)制高點，面向全國市場。在產(chǎn)品上，好迪依托設(shè)立的“成都市企業(yè)技術(shù)中心”，研發(fā)出恩奇、鉆石等高端系列。陽光林森全國15個分公司，預(yù)計今年全公司也將保持20%的增長幅度。 依托家具制造，成都家具產(chǎn)業(yè)園確定了以高端制造和現(xiàn)代商貿(mào)“兩翼齊飛”的發(fā)展模式，聚集了家具、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經(jīng)呈現(xiàn)。博覽城整合家具產(chǎn)業(yè)上中下游資源，集合數(shù)萬家中國家居品牌，集工廠總部展示中心、批發(fā)交易中心、營銷中心、物流中心、會展商務(wù)中心、研發(fā)培訓(xùn)中心、信息中心于一體。 泛家居的產(chǎn)業(yè)分布，突破了國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)終端只有展和銷的單一格局，將開創(chuàng)一個從生產(chǎn)制造到品牌展示再到終端營銷的產(chǎn)業(yè)園新發(fā)展模式，這里將是一個“購全球，享全球”的全球一體化的家居展銷平臺。 目前，以中潤·歐洲城國際家居總部、家和家園國際家居商城、愛燈堡西部燈飾采購中心為骨干的十大家居商場正在加快建設(shè)和投運，全力推進家居總部、會展、研發(fā)設(shè)計等家居商貿(mào)流通發(fā)展，全部投用后，將成為中國第二大家居商貿(mào)中心。
成都家具產(chǎn)業(yè)園要做強川派家具
成都家具產(chǎn)業(yè)園要提高品牌價值最重要的兩步棋是定位精確、培育市場。 中國西南家居博覽會將于今年9月底舉行，這被業(yè)內(nèi)認為是成都家具產(chǎn)業(yè)園被中國家具協(xié)會確定為“中國西南家具產(chǎn)業(yè)基地”后的首次大規(guī)模商貿(mào)活動。而這一活動，將著力于改變過去園區(qū)企業(yè)各自為政做推廣的局面，抱團整合各方資源，形成聚合效應(yīng)，以此推動區(qū)域品牌影響力的提升。 顯然，成都家具產(chǎn)業(yè)園打出第一張“聚合牌”，合力打造區(qū)域品牌是大勢所趨。然而，值得注意的是，那些依然以粗放生產(chǎn)、分散銷售的川派家具，將如何與沿海地區(qū)家具企業(yè)一爭天下？如何做大做強？《金融投資報》記者近日就此采訪了業(yè)內(nèi)專家。 打造平臺推動聚合效應(yīng) 四川家具行業(yè)起步較早，川派家具發(fā)展初期主要是粗放式、自發(fā)性生產(chǎn)，企業(yè)數(shù)量雖多但缺乏有效引導(dǎo)，營銷觀念和生產(chǎn)技術(shù)也相對滯后。不過，發(fā)展到現(xiàn)在，成都已成為全國第二大家具生產(chǎn)基地，雙虎家私等川派家具品牌也享譽業(yè)界。但與此同時，廣東、福建、江浙等沿海家具企業(yè)依然主導(dǎo)著整個市場，川派家具知名品牌數(shù)量不多，也缺乏一個強有力的區(qū)域品牌影響力。目前來說，打造龍頭品牌已經(jīng)成為川派家具發(fā)展的最重要議題。 在此背景下，在去年底，作為西南地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)集中集約集群發(fā)展的唯一代表，成都家具產(chǎn)業(yè)園被列入中國家具行業(yè)最高級別的、最具特色的產(chǎn)業(yè)基地集群。自此，成都家具產(chǎn)業(yè)園被業(yè)內(nèi)認為是川派家具在業(yè)內(nèi)拼搏的核心根據(jù)地。 對于川派家具市場的發(fā)展現(xiàn)狀和核心問題，成都市家具行業(yè)商會秘書長古皓東表示，成都地區(qū)的家具發(fā)展具有深厚的基礎(chǔ)，但目前也正在遭遇發(fā)展瓶頸，最大的問題就在于缺乏一個強有力的平臺。 成都家具產(chǎn)業(yè)園平臺的建設(shè)，對上述問題給了一個破局之道。四川家具行業(yè)商會內(nèi)部高層人士告訴記者：“成都家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)最初打算是建成生產(chǎn)基地，但后來就變?yōu)榱松虉瞿Ｊ?。與生產(chǎn)意義不大，向商業(yè)地產(chǎn)方向發(fā)展。原本是想?yún)R聚生產(chǎn)商，從事生產(chǎn)經(jīng)營批發(fā)，但現(xiàn)沒能實現(xiàn)?，F(xiàn)在生產(chǎn)功能弱化，以銷售為主，是一種地產(chǎn)開發(fā)商以賣商鋪為出發(fā)點的商業(yè)投資?！倍@樣的模式，無疑為生廠商提供了一個聚合的平臺。 精確定位培育品牌價值 有了平臺，企業(yè)能夠聚集在一起，扭成一股力，而這一股力應(yīng)該朝哪個方向出擊？川派家具憑借這個平臺如何攀登？這些問題在上述四川家具行業(yè)商會高層看來，核心戰(zhàn)略應(yīng)在于打造家具行業(yè)的品牌，“家具行業(yè)打造品牌價值的原因主要為兩個方面：一是從實際運作方面考慮，要促進運作方的發(fā)展。二是中國的家具行業(yè)在經(jīng)歷了幾十年的快速發(fā)展之后，進入了一個平緩期，家具產(chǎn)業(yè)不太景氣。打造品牌價值，有利于提升其影響力，促進產(chǎn)品銷售，緩解行業(yè)不景氣的問題?！? 但據(jù)介紹，成都家具產(chǎn)業(yè)園打造品牌價值的難度很大，任重而道遠。目前，市場上的家具產(chǎn)品越來越多，市場越來越大，打造產(chǎn)品價值的難度也越來越大。成都目前的家具賣場已經(jīng)有很多，大家都在拼品牌、拼價值。成都家具產(chǎn)業(yè)園的品牌培育時間還很長，代價也會很大。 那么，在此情況下，應(yīng)該如何渡過這樣的難關(guān)？“定位精確、培育市場將是最重要的兩步棋?！鄙鲜錾虝邔诱J為，四川家具行業(yè)在打造品牌價值的過程中，要明確經(jīng)營定位，是批發(fā)還是零售，這一點很重要。是批發(fā)就要努力得到經(jīng)銷商的認同，是零售就要得到消費者的認同。此外，成都家具產(chǎn)業(yè)園要提高品牌價值還要把重心轉(zhuǎn)移到培育市場上，這需長期準備。其次，還要培育成本，加大投資。不斷投入成本，在長時間的發(fā)展下，才能取得效果。
成都家具產(chǎn)業(yè)園要做強川派家具
成都家具產(chǎn)業(yè)園要提高品牌價值最重要的兩步棋是定位精確、培育市場。 中國西南家居博覽會將于今年9月底舉行，這被業(yè)內(nèi)認為是成都家具產(chǎn)業(yè)園被中國家具協(xié)會確定為“中國西南家具產(chǎn)業(yè)基地”后的首次大規(guī)模商貿(mào)活動。而這一活動，將著力于改變過去園區(qū)企業(yè)各自為政做推廣的局面，抱團整合各方資源，形成聚合效應(yīng)，以此推動區(qū)域品牌影響力的提升。 顯然，成都家具產(chǎn)業(yè)園打出第一張“聚合牌”，合力打造區(qū)域品牌是大勢所趨。然而，值得注意的是，那些依然以粗放生產(chǎn)、分散銷售的川派家具，將如何與沿海地區(qū)家具企業(yè)一爭天下？如何做大做強？《金融投資報》記者近日就此采訪了業(yè)內(nèi)專家。 打造平臺推動聚合效應(yīng) 四川家具行業(yè)起步較早，川派家具發(fā)展初期主要是粗放式、自發(fā)性生產(chǎn)，企業(yè)數(shù)量雖多但缺乏有效引導(dǎo)，營銷觀念和生產(chǎn)技術(shù)也相對滯后。不過，發(fā)展到現(xiàn)在，成都已成為全國第二大家具生產(chǎn)基地，雙虎家私等川派家具品牌也享譽業(yè)界。但與此同時，廣東、福建、江浙等沿海家具企業(yè)依然主導(dǎo)著整個市場，川派家具知名品牌數(shù)量不多，也缺乏一個強有力的區(qū)域品牌影響力。目前來說，打造龍頭品牌已經(jīng)成為川派家具發(fā)展的最重要議題。 在此背景下，在去年底，作為西南地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)集中集約集群發(fā)展的唯一代表，成都家具產(chǎn)業(yè)園被列入中國家具行業(yè)最高級別的、最具特色的產(chǎn)業(yè)基地集群。自此，成都家具產(chǎn)業(yè)園被業(yè)內(nèi)認為是川派家具在業(yè)內(nèi)拼搏的核心根據(jù)地。 對于川派家具市場的發(fā)展現(xiàn)狀和核心問題，成都市家具行業(yè)商會秘書長古皓東表示，成都地區(qū)的家具發(fā)展具有深厚的基礎(chǔ)，但目前也正在遭遇發(fā)展瓶頸，最大的問題就在于缺乏一個強有力的平臺。 成都家具產(chǎn)業(yè)園平臺的建設(shè)，對上述問題給了一個破局之道。四川家具行業(yè)商會內(nèi)部高層人士告訴記者：“成都家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)最初打算是建成生產(chǎn)基地，但后來就變?yōu)榱松虉瞿Ｊ?。與生產(chǎn)意義不大，向商業(yè)地產(chǎn)方向發(fā)展。原本是想?yún)R聚生產(chǎn)商，從事生產(chǎn)經(jīng)營批發(fā)，但現(xiàn)沒能實現(xiàn)?，F(xiàn)在生產(chǎn)功能弱化，以銷售為主，是一種地產(chǎn)開發(fā)商以賣商鋪為出發(fā)點的商業(yè)投資?！倍@樣的模式，無疑為生廠商提供了一個聚合的平臺。 精確定位培育品牌價值 有了平臺，企業(yè)能夠聚集在一起，扭成一股力，而這一股力應(yīng)該朝哪個方向出擊？川派家具憑借這個平臺如何攀登？這些問題在上述四川家具行業(yè)商會高層看來，核心戰(zhàn)略應(yīng)在于打造家具行業(yè)的品牌，“家具行業(yè)打造品牌價值的原因主要為兩個方面：一是從實際運作方面考慮，要促進運作方的發(fā)展。二是中國的家具行業(yè)在經(jīng)歷了幾十年的快速發(fā)展之后，進入了一個平緩期，家具產(chǎn)業(yè)不太景氣。打造品牌價值，有利于提升其影響力，促進產(chǎn)品銷售，緩解行業(yè)不景氣的問題。” 但據(jù)介紹，成都家具產(chǎn)業(yè)園打造品牌價值的難度很大，任重而道遠。目前，市場上的家具產(chǎn)品越來越多，市場越來越大，打造產(chǎn)品價值的難度也越來越大。成都目前的家具賣場已經(jīng)有很多，大家都在拼品牌、拼價值。成都家具產(chǎn)業(yè)園的品牌培育時間還很長，代價也會很大。 那么，在此情況下，應(yīng)該如何渡過這樣的難關(guān)？“定位精確、培育市場將是最重要的兩步棋?！鄙鲜錾虝邔诱J為，四川家具行業(yè)在打造品牌價值的過程中，要明確經(jīng)營定位，是批發(fā)還是零售，這一點很重要。是批發(fā)就要努力得到經(jīng)銷商的認同，是零售就要得到消費者的認同。此外，成都家具產(chǎn)業(yè)園要提高品牌價值還要把重心轉(zhuǎn)移到培育市場上，這需長期準備。其次，還要培育成本，加大投資。不斷投入成本，在長時間的發(fā)展下，才能取得效果。
四川家具抱團參加迪拜家具展 川派家具閃耀中東
5月20日-23日，為期四天的INDEX中東迪拜家具暨室內(nèi)裝飾展將在迪拜舉行，成都市商務(wù)局和四川省家具進出口商會共同組織了先驅(qū)、南方、帝標(biāo)、雙虎、瑞森、九天、美侖美奐、壹品歐迪等八家企業(yè)參展，展示面積將近400平米，吹響了四川家具進軍中東、非洲市場的號角。 INDEX中東迪拜家具暨室內(nèi)裝飾展是中東地區(qū)面積最大，影響力最深遠的室內(nèi)設(shè)計展覽，至今已經(jīng)舉辦了22屆。本屆迪拜展，為來自全球49個國家的900個參展商提供了2萬平米的展覽場地。參展商涵蓋了臥室、餐廳、兒童、酒店、衛(wèi)浴等家居產(chǎn)品全系，今年更是將中東辦公用品展整合進來，將展品品類擴展至辦公家具領(lǐng)域。主辦方表示，擴大參展品類和面積，就是希望能夠為全球家居企業(yè)提供更大的展示平臺和更多的交流空間。 繼抱團參加馬來西亞出口家具展之后，四川家具再次抱團參加迪拜展，對川派家具的海外市場拓展將有重要的意義。四川省家具進出口商會秘書長榮煜偉表示，迪拜家具展面向中東和非洲，這塊市場將成為四川家具未來重點發(fā)展的海外市場之一。 迪拜作為世界第三大的轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，是歐洲、非洲、印度次大陸、遠東地區(qū)的門戶。且受制于自然環(huán)境，中東及非洲地區(qū)的家具主要依賴進口，有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)包括酒店、零售、商業(yè)、民用在內(nèi)的家居產(chǎn)品需求超過百億美元。所以不少企業(yè)將迪拜展作為進入中東、非洲市場的敲門磚。成都市商務(wù)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，家具作為成都的支柱產(chǎn)業(yè)之一，有望成為繼汽車和電子產(chǎn)品之后又一個躋身千億產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)，近年來，以成都為代表四川家具在出口上取得了重大突破和突出成績，成都市商務(wù)局將一如既往支持企業(yè)海外展示銷售，為行業(yè)早日實現(xiàn)騰飛做好政策支撐。 南方家居曾經(jīng)多次參加馬來西亞家具展，并借由展會在東南亞及南亞地區(qū)開出了多家專賣店，在打開該區(qū)域市場的同時，還找到了穩(wěn)定且價格低廉的原料供應(yīng)商，一舉多得。本次參加迪拜家具展，就是期望能夠找到進入中東、非洲甚至南亞市場的突破口，進一步拓展公司的海外業(yè)務(wù)。 首次參展的九天家私負責(zé)人丁驥表示，目前，國內(nèi)市場競爭激烈，內(nèi)耗嚴重，內(nèi)銷市場的利潤越來越薄。此次參加迪拜家具展，希望能夠為企業(yè)探索一條全新的利潤增長點。除此之外，他也想利用與國際著名品牌同場競技的機會，學(xué)習(xí)成熟品牌的運營戰(zhàn)略，加速企業(yè)在品牌建設(shè)、公司構(gòu)架、營銷戰(zhàn)略上的升級轉(zhuǎn)型。
