大友地板代理商選品牌的“戀愛之路”
對于地板代理商們來說，選擇一個(gè)好的地板品牌是成功的第一步。人們常說“選擇比努力更重要”，沒錯(cuò)，經(jīng)營一個(gè)地板品牌就好像談戀愛，只有在最初的時(shí)候選對了人，才會(huì)有相識(shí)相知相戀相守的“幸?！?。 今天要給大家講的就是來自江蘇淮安洪澤的高女士，與其加盟大友地板的“戀愛之路”，現(xiàn)在就跟隨小編去了解他們之間的“戀愛”經(jīng)過吧。 選擇地板品牌就像戀愛一樣 相識(shí)大友 互生情愫 高女士，是一位美麗又大方并具有多年建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的建材精英，在加盟大友地板之前，是做室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)和其他建材產(chǎn)品生意的。為了更好地抓住市場，更好地發(fā)展，高女士在今年7月準(zhǔn)備加盟一家中高檔地板品牌進(jìn)行代理。她有一家300多平米的專賣店，這次想選擇增加一個(gè)強(qiáng)化地板和實(shí)木地板都有的地板品牌加盟。一次偶然的機(jī)會(huì)，高女士通過中華地板網(wǎng)了解到大友地板的招商信息，并聯(lián)系中華地板網(wǎng)客服有意進(jìn)一步了解大友地板。 相知大友 結(jié)交“秦晉” 在中華地板網(wǎng)的“撮合”下，高女士和大友地板區(qū)域經(jīng)理取得聯(lián)系，詳細(xì)了解了大友地板的招商政策及加盟優(yōu)勢后，高女士堅(jiān)定了加盟大友地板的決心。高女士告訴中華地板網(wǎng)記者:“加盟大友地板后，公司在開業(yè)前派專業(yè)銷售經(jīng)理對市場進(jìn)行全方位調(diào)研，幫我們經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌雎?lián)系，以便取得最優(yōu)惠的進(jìn)場費(fèi)用。同時(shí)對專賣店的裝修進(jìn)行指導(dǎo)意見，保證大友地板品牌專賣店的裝修風(fēng)格統(tǒng)一，并配給宣傳物料，達(dá)到專賣店的有力宣傳。公司還將派遣經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員，幫扶開業(yè)，這些都很吸引我?！? 除了以上扶持政策之外，吸引高女士加盟大友地板還有另一重要原因，用高女士的話來說“大友木業(yè)的產(chǎn)品線長，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)木地板、多層實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化三大品類地板，它以品質(zhì)卓越、風(fēng)格突出、內(nèi)涵豐富，贏得了消費(fèi)者的廣泛青睞，而我所在的建材市場內(nèi)，目前還沒有這個(gè)品牌，我相信肯定能夠把大友地板在我們這里做大做強(qiáng)。” 相戀相守 品牌專賣店即將開業(yè) 據(jù)高女士講，她的大友地板代理店正在裝修中，大友地板發(fā)給她的木地板樣板產(chǎn)品也在運(yùn)輸途中了，9月初就可以正式營業(yè)。據(jù)了解，大友地板產(chǎn)品除遠(yuǎn)銷歐美數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)外，在國內(nèi)300多個(gè)城市建立了500多家地板代理加盟專賣店，營建了密集完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)在，大友地板仍在進(jìn)一步加快產(chǎn)品升級、技術(shù)創(chuàng)新，通過校企合作、自主研發(fā)等多種形式，在品質(zhì)、花色、類型等多個(gè)層面進(jìn)行優(yōu)化革新。 有了優(yōu)秀的地板代理商，加上優(yōu)秀的地板品牌，相信大友地板淮安洪澤店在高女士的用心經(jīng)營下，必將開創(chuàng)一片繁榮之象，最終走向“幸?！钡慕K點(diǎn)。
大友地板 新店榮耀開啟
隨著家居淡季來臨之際，各大品牌紛紛進(jìn)行促銷活動(dòng)。而作為老品牌的大友地板也在炎炎夏季帶來了更加勁爆的喜訊-----大友地板句容市160平米品牌旗艦店下周日將盛大啟幕，為句容的百姓帶來前所未有的高品質(zhì)地板和舒適安心的家居環(huán)境。大友地板句容店一進(jìn)駐當(dāng)?shù)販刂萆藤Q(mào)城便受到了市場的廣泛關(guān)注。目前，店面正在進(jìn)行試運(yùn)營階段，上下兩層的格局，充滿現(xiàn)代簡約的裝修風(fēng)格，處處彰顯著時(shí)尚流行的趨勢與環(huán)保自然的理念，嶄新的專賣店給人留下了深刻的印象，每天都有絡(luò)繹不絕的顧客進(jìn)行走訪，還有的沒等到開業(yè)就提前下單，這也給與了大友地板句容店下周日的開業(yè)最大的鼓勵(lì)與認(rèn)同。走進(jìn)專賣店，井然有序產(chǎn)品羅列，將大友實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板，強(qiáng)化地板等產(chǎn)品精心的擺放在展示區(qū)，品類齊全，花色多樣，配合明亮的燈光及大友地板高端的質(zhì)感，搭配出一種高雅的購物環(huán)境，令顧客在一種輕松愉悅的環(huán)境中享受到非凡的購物樂趣。大友地板句容店將于下周日，即2013年7月7日正式開業(yè)，7重神秘好禮，惠及全城。進(jìn)店即送精美禮品，同時(shí)多種新品地板火熱上市，多款促銷地板給力放“價(jià)”，在這樣的炎炎夏季，一起開業(yè)狂歡，簽單好禮，七重優(yōu)惠讓您滿載而歸。
大友地板：堅(jiān)持質(zhì)量先行 加強(qiáng)企業(yè)管理
眾所周知，現(xiàn)在的地板市場，已經(jīng)不再是像過去那樣一兩家或幾家品牌壟斷的局面了。一方面地板市場品牌高低參差不齊，魚龍混雜;另一方面是消費(fèi)者獲取信息的渠道趨于多元化，消費(fèi)者的自主意識(shí)相比以前已經(jīng)大有提升。地板企業(yè)要想打開市場，還依賴于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的信譽(yù)與售后服務(wù)。這其中，產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要，產(chǎn)品的品質(zhì)既是企業(yè)競爭力的核心要素，更是企業(yè)的靈魂和生命?！ ∧敲?，我們該如何保證產(chǎn)品的質(zhì)量呢? 質(zhì)量問題的核心在于卓越的管理。管理大師彼得·杜拉克在《21世紀(jì)的管理挑戰(zhàn)》中曾預(yù)言，在21世紀(jì)，管理需要提供的最重要的貢獻(xiàn)，是提高知識(shí)工作和知識(shí)工作者的生產(chǎn)率。“人”字的文章在企業(yè)管理環(huán)節(jié)中發(fā)揮的作用越來越重要。產(chǎn)品的質(zhì)量和員工的工藝技能水平及業(yè)務(wù)熟練程度密切相關(guān)，而這方面也是目前許多企業(yè)的“短板”。在企業(yè)管理上，大友地板的做法值得借鑒： 一是加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)與管理。通過培訓(xùn)，使員工明確崗位職責(zé)，掌握業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。做到職責(zé)明晰、分工明確、責(zé)任到人。員工是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的一線情報(bào)員，對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)中遇到的問題他們最先發(fā)現(xiàn)，也最有發(fā)言權(quán)。員工生產(chǎn)積極性的調(diào)動(dòng)直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量?！ 《侨虒?dǎo)入“全面質(zhì)量管理”理念。建立獨(dú)立的產(chǎn)品管理保證體系，做到分工明細(xì)化、責(zé)任明確到人;建立產(chǎn)品成本核算機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)各操作環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理與監(jiān)督，有效解決產(chǎn)品質(zhì)量與成本之間的沖突;對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)制定詳細(xì)的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，從原料采購、產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)，到成品打包，每一道生產(chǎn)工序按照生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)要求嚴(yán)格把關(guān)?！ ∪墙a(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)跟蹤反饋體系。近年來，隨著公司發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司在全國上百個(gè)大中城市設(shè)有大友地板專賣店。為了監(jiān)控產(chǎn)品的質(zhì)量，公司設(shè)有專門的“產(chǎn)品研發(fā)與檢測中心”，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，公司下設(shè)客服部，對經(jīng)銷商及產(chǎn)品銷售終端的質(zhì)量與服務(wù)反饋情況做好跟蹤，及時(shí)做好部門協(xié)調(diào)與產(chǎn)品后續(xù)的更新與升級?！ ∷氖亲⒅仄髽I(yè)科研創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。公司通過校企合作、專項(xiàng)引進(jìn)及自主培養(yǎng)等模式，不斷加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)骨干培養(yǎng)，大友實(shí)木地板F★★★★星級工藝、大友強(qiáng)化地板“兩面真”工藝及“鏤銑”工藝等均已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平?！ ∑髽I(yè)要確保優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，離不開優(yōu)質(zhì)的原材料、先進(jìn)的生產(chǎn)加工工藝，更重要的是企業(yè)在管理制度、人員素質(zhì)、質(zhì)量服務(wù)體系上的有效整合與創(chuàng)新。二十二年的發(fā)展磨礪，“大友”在品牌理念、管理制度、營銷戰(zhàn)略方面已然獨(dú)樹一幟，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。創(chuàng)立至今，大友木業(yè)始終堅(jiān)持以客戶為中心，以消費(fèi)者利益為中心，將心比心，以心換心，樹立了強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)穩(wěn)居行業(yè)前列。
大友地板：優(yōu)化渠道管理 打造精英團(tuán)隊(duì)
入春以來，上游房地產(chǎn)增量稍有回暖的趨勢，加上首次置業(yè)剛需群體的入市，給低迷地板業(yè)帶來了難得的一抹春色，不過，國家房屋限購政策及兩套以上房貸政策短期內(nèi)并沒有明顯松動(dòng)跡象。地板行業(yè)需要一段時(shí)間的緩慢前行后才會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)。面對地板行業(yè)整體的復(fù)雜形勢，大友地板作為有著二十二年發(fā)展歷史的大型地板生產(chǎn)企業(yè)，有必要理清思路，把準(zhǔn)市場脈搏，以制定出行之有效的市場營銷及品牌推廣策略。一、理性看待促銷每年的“五一”、“十一”都是傳統(tǒng)促銷旺季，今年的“五一”也不例外。許多地板廠家早在四月上旬就已經(jīng)推出力度頗大的促銷政策。面對價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是“幾家歡樂幾家愁”。由于地板行業(yè)促銷已漸趨常態(tài)化，通過促銷活動(dòng)，短期內(nèi)確實(shí)能夠幫助企業(yè)提高銷售利潤，但并不能從根本上改變整體的頹勢，也不利于企業(yè)的長久、可持續(xù)發(fā)展。二、團(tuán)隊(duì)高效管理企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，高效、合理化的團(tuán)隊(duì)管理是企業(yè)正常良好運(yùn)轉(zhuǎn)的有力保障。為此，大友木業(yè)就制定了詳細(xì)的《員工守則》，從各方面對公司高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行了制度化的規(guī)范。同時(shí)，公司不斷加大員工培訓(xùn)力度，今年開春以來，已先后開展了員工安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性及員工職業(yè)素養(yǎng)等內(nèi)容的培訓(xùn)。三、優(yōu)化市場渠道面對市場客觀現(xiàn)狀，大友地板市場營銷中心群策群力，加大對市場調(diào)研的深度、力度，積極探索有效渠道營銷模式。一方面，大友地板堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，對于不適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，果斷予以淘汰。另一方面，加大對新產(chǎn)品研發(fā)投入，今年新推出了大友實(shí)木指接地板及大友拼花地板。公司對于地板市場未來發(fā)展前景整體上持樂觀態(tài)度。隨著地板市場發(fā)展逐步走向成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)行為逐漸趨于理性和成熟，其品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)。加上地板市場消費(fèi)的個(gè)性化需要的特征也越來越明顯，這些對于身處消費(fèi)鏈上游的地板企業(yè)來講，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。
大友地板：打造親情團(tuán)隊(duì)，再掀感恩高潮
【中華地板網(wǎng)】2011年10月27日，大友地板首屆經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議結(jié)束。當(dāng)經(jīng)銷商紛紛準(zhǔn)備返回的時(shí)候，大友董事長王志杰把浙江溫嶺的經(jīng)銷商葉總夫婦拉住，高興地說道：“首先恭喜你，老婆有喜了?，F(xiàn)在你要比平時(shí)更多關(guān)心她，多陪她。這次這么遠(yuǎn)來參加培訓(xùn)，你們路上辛苦了。知道這個(gè)喜事我們都很開心……”像一位長者一般，細(xì)心囑咐，隨之遞上了大友特地給寶寶準(zhǔn)備了一個(gè)紅包。 拿著這意外的紅包，葉總夫婦心里暖暖的，驚喜之余，內(nèi)心更多的便是感恩。他們坦言，加盟大友一年的時(shí)間，從最初的對地板一竅不通，到如今成為大友的資深經(jīng)銷商，是在大友總公司各層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，逐步成長起來的。開業(yè)那天，董事長親臨現(xiàn)場，幫助造勢、宣傳。從初次對搞活動(dòng)一點(diǎn)頭緒沒有，到現(xiàn)在可以游刃有余，都離不開咱們區(qū)域經(jīng)理每次精心的指導(dǎo)和策劃。所以，全心全意做好大友，已經(jīng)不單是他們的愿望，更多的是一種責(zé)任！ 稍微留意一下，便不難發(fā)現(xiàn)此次經(jīng)銷商培訓(xùn)很多經(jīng)銷商都帶來了他們的子女，有的是直接把店準(zhǔn)備給子女繼承，有的則是給他們另外開了大友的分店。正是大友日積月累的真誠的關(guān)懷，用心打造的親情團(tuán)隊(duì)，讓經(jīng)銷商都擁有一顆感恩的心。正是多年的信賴，才能夠讓經(jīng)銷商有信心和決心讓他們的孩子把大友繼承下去。 大友人經(jīng)常提出的一句話是“企字人為先”，親情團(tuán)隊(duì)的打造不僅體現(xiàn)了一種人文關(guān)懷和以人為本的全新理念，同時(shí)也充分體現(xiàn)了企業(yè)關(guān)愛員工的拳拳之心。企業(yè)只有想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急；經(jīng)銷商才會(huì)全心全意傾情奉獻(xiàn)給企業(yè)。企業(yè)只有有了家的溫暖，經(jīng)銷商才會(huì)有歸屬感、穩(wěn)定感和成就感，企業(yè)也才會(huì)有凝聚力、向心力和競爭力。
大友地板首屆店長培訓(xùn)會(huì)議圓滿成功
2011年10月25日，來自全國各地的大友地板經(jīng)銷商陸續(xù)進(jìn)入東盛國際大酒店會(huì)議廳，為期兩天的大友地板店長培訓(xùn)大會(huì)正式拉開了序幕。 公司董事長在會(huì)上首先發(fā)言，簡要總結(jié)了大友近兩年的發(fā)展歷程，匯報(bào)了近年的發(fā)展碩果；同時(shí)，分析未來幾年地板行業(yè)的形勢，指出終端在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)代發(fā)展的主要著力點(diǎn)；強(qiáng)調(diào)了終端培訓(xùn)的重要性，并倡導(dǎo)公司今后要有更多的培訓(xùn)。會(huì)議第一天，大會(huì)盛情邀請了中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的專家王軍老師進(jìn)行培訓(xùn)。會(huì)上，王軍老師從木材的基本屬性入手，講到地板的基礎(chǔ)知識(shí)，專業(yè)的鋪裝指導(dǎo)，到全方位的售后處理和完善的服務(wù)體系建設(shè)，層層深入，深入淺出。王老師幽默的言語，瀟灑的談吐，深厚的涵養(yǎng)，寓教于樂的教學(xué)方式，讓課堂不時(shí)充滿笑聲。經(jīng)銷商紛紛表示，地板深層次的專業(yè)知識(shí)正是他們發(fā)展亟需的，如今受到王老師的點(diǎn)撥，真是猶如久旱逢甘霖一般，暢快淋漓！第二天上午，銷售實(shí)戰(zhàn)營銷專家陸豐老師通過多年的研究，幫在座的大友經(jīng)銷商深入剖析了時(shí)下終端銷售的優(yōu)缺點(diǎn)，引經(jīng)據(jù)典地提出了多個(gè)銷售“逼單”技巧。會(huì)上不時(shí)有經(jīng)銷商的提問和互動(dòng)，大家紛紛把自己遇到的難題拋出，活潑而又激烈的爭論，讓積聚經(jīng)銷商內(nèi)心多年的銷售難題得到了有效的解決。下午，針對現(xiàn)在活動(dòng)常規(guī)化的態(tài)勢，陸老師著重講解了如何成功策劃一場低成本的活動(dòng)。調(diào)查得知，一場成功的活動(dòng)，20%取決于策劃水平，80%在于執(zhí)行能力。首先對于執(zhí)行能力，陸老師總結(jié)了十大失誤，對失誤點(diǎn)各個(gè)擊破，均提出了可行的解決方法。其次，在策劃這一塊，針對行業(yè)頂尖的優(yōu)秀案例做了深度的解析。讓所有老師都感到欣慰的是，整場培訓(xùn)中，所有的經(jīng)銷商都以積極認(rèn)真的狀態(tài)來學(xué)習(xí)與交流。培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，所有人都紛紛記下了兩位老師的聯(lián)系方式，希望以后能夠多多聯(lián)系，有問題及時(shí)請教，尋求解決之道。在“終端為王”的時(shí)代，提升終端的內(nèi)力，是贏得市場的重中之重。這次大友經(jīng)銷商、店長培訓(xùn)大會(huì)，極大豐富了其專業(yè)知識(shí)、提高了營銷技能。經(jīng)過兩天的特訓(xùn)，經(jīng)銷商都感覺醍醐灌頂，信心倍增。相信憑借大友的品牌實(shí)力，不斷增強(qiáng)的終端內(nèi)力，大友地板定能所向披靡！
大友地板創(chuàng)世紀(jì)2010年“金銷商”峰會(huì)--大友地板攜手著名影視明星于小偉代言新聞發(fā)布會(huì)
大友地板2010年創(chuàng)世紀(jì)全國“金銷商”峰會(huì)暨攜手著名影視名星于小偉新聞發(fā)布會(huì) 1月7-9日，浙江大友木業(yè)有限公司2010年創(chuàng)世紀(jì)全國“金銷商”峰會(huì)暨攜手著名影視名星于小偉新聞發(fā)布會(huì)在湖州太湖山莊隆重召開。來自全國各地的大友地板經(jīng)銷商及合作伙伴歡聚一堂，共商大友地板2010年發(fā)展大計(jì)！中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)木地板流通專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長楊美鑫、終端咨詢與銷售訓(xùn)練師、國際培訓(xùn)師IPTS認(rèn)證培訓(xùn)師宋健、著名影視明星于小偉等應(yīng)邀出席了本次盛會(huì)！新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)以及《新民晚報(bào)》等大眾媒體以及《地板新時(shí)代》、《中國地板》、《建材與裝飾》、地板秀網(wǎng)等行業(yè)媒體全程跟蹤報(bào)道。 8日下午3點(diǎn)，本次峰會(huì)議程的眾中之重：著名影星于小偉形象代言大友地板新聞發(fā)布會(huì)在太湖山莊會(huì)議中心如期舉行，在20多部閃光燈的聚焦下，于小偉款步走入會(huì)場，現(xiàn)場氣氛頓時(shí)高漲，新聞媒體和眾多經(jīng)銷商紛紛圍繞形象代言等問題與于小偉和大友地板高層領(lǐng)導(dǎo)展開一個(gè)多少小時(shí)的互動(dòng)問答并合影留念。 大友地板董事長王志杰在本次新聞發(fā)布會(huì)中表示：大友公司與國內(nèi)著名影視明星于小偉先生簽約，代言“大友”品牌，希望通過于小偉先生的健康形象和社會(huì)影響力，大力提升“大友”品牌形象，為接下來的未來2年的品牌宣傳工作打下良好基礎(chǔ)。2010年將會(huì)大幅增加媒體投放預(yù)算，尤其會(huì)增加主流強(qiáng)勢媒體的投放；今年還將主要推出功能性差異產(chǎn)品，探索大友產(chǎn)品特色定位，占領(lǐng)市場區(qū)隔；在渠道方面，新一年將集中資源，繼續(xù)打造大友強(qiáng)勢地區(qū)市場，同管共贏，構(gòu)建全國優(yōu)秀經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)群體。 峰會(huì)期間，楊美鑫教授和宋健講師分別為廣大經(jīng)銷商做了地板營銷培訓(xùn)，該培訓(xùn)一改以往枯燥乏味的講座形式，培訓(xùn)理論聯(lián)系實(shí)際，引用大量的營銷案例，進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)，討論氣氛熱烈，會(huì)上，經(jīng)銷商踴躍發(fā)言，與大家進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享并討論，有望共同進(jìn)步。8日晚間，大友地板誠邀上海祥子傳媒承辦了全國經(jīng)銷商答謝晚會(huì)，演職人員與現(xiàn)場近300名嘉賓及經(jīng)銷商互動(dòng)聯(lián)歡，氛圍輕松活潑，大友地板經(jīng)銷商年會(huì)在一片歡樂聲圓滿落幕。
大友地板立足“誠信”將品牌進(jìn)行到底
在我國地板界，談及地板企業(yè)的數(shù)量總會(huì)讓人驚訝。由于當(dāng)前我國生產(chǎn)的地板主要涵蓋了實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板、竹地板和軟木地板五個(gè)品類，其中竹地板和軟木地板基材分別為竹子和樹皮，產(chǎn)量和銷量都相對很低，占市場主導(dǎo)地位的仍然是實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化地板三大類，盡管如此，我國地板生產(chǎn)企業(yè)依然有近五千家。由于一些眾所周知的原因，雖然近兩年行業(yè)的整合速度加快，但大部分人認(rèn)為地板行業(yè)仍處于發(fā)展的初級階段，其表象是行業(yè)一直不能規(guī)范化發(fā)展，品牌集中度仍非常低。據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)去年的統(tǒng)計(jì)，排名前十位的地板企業(yè)總銷量不足全年市場總銷量10%。此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果讓地板界很多人陷入了沉思，在思考過后，一部分人看到了機(jī)會(huì)，在他們看來，在地板行業(yè)仍處于群雄并起的時(shí)代，只要企業(yè)以誠信為根本，以品牌為依托，就能夠在競爭激烈的地板“戰(zhàn)場”率先突圍，贏得自己的一片天空。浙江大友木業(yè)有限公司深諳此道，在公司董事長王志杰的帶領(lǐng)下，企業(yè)始終堅(jiān)持誠信，并力爭從產(chǎn)品入手樹立品牌，走出一條地板品牌建設(shè)的差異化之路，并力爭將品牌之路堅(jiān)持走到底，去贏得最后的勝利。 生產(chǎn)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品 在我國，由于區(qū)域跨度大，形成了在地理位置、氣候環(huán)境及生活習(xí)慣上的本質(zhì)差異，從而帶來了因?yàn)榈乩砦恢貌煌?、氣候不同和生活?xí)慣等眾多的區(qū)別，這就對木地板的使用有了很多的要求，因此面對不同的客戶群，企業(yè)在同樣產(chǎn)品的生產(chǎn)上就要遵循不同的標(biāo)準(zhǔn)。 用一個(gè)實(shí)例來說明，在北方地區(qū)，天氣干燥，特別是冬季取暖季節(jié)。地板由于內(nèi)應(yīng)力變化不均衡，造成在面對熱脹冷縮的過程中地板不能同步縮漲，從而造成地板的變形。面對類似的這些問題，很多地板企業(yè)都在做不同的努力，也有很多企業(yè)對此無能為力，這就使市場上的地板問題頻出，從而造成消費(fèi)者對整個(gè)地板行業(yè)的不信任，嚴(yán)重阻礙了全行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。為此，大友選擇解決這些問題的方法就是，從實(shí)際情況出發(fā)，由生產(chǎn)源頭上作出相應(yīng)的適量調(diào)整，生產(chǎn)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者放心使用。 據(jù)悉，大友木業(yè)一直對所生產(chǎn)的地板采用不同的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。這些包括含水率、吸水膨脹率等，這就很好的解決了因地域差異引起的使用問題，消費(fèi)者可以放心使用。 用準(zhǔn)確定位引導(dǎo)消費(fèi) 所謂市場定位，是指根據(jù)顧客對某種產(chǎn)品屬性的重視程度。給企業(yè)的產(chǎn)品確定一個(gè)市場位置，讓它在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，對某一階層的消費(fèi)者出售，以利于與其他廠家的產(chǎn)品競爭。其目的在于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，及富有鮮明的個(gè)性和樹立獨(dú)特的市場形象，以區(qū)別于競爭對手，從而滿足消費(fèi)者的某種需要和偏愛。 隨著消費(fèi)需求日趨多樣化、差異化，任何地板品牌不可能涵蓋所有市場，通過市場細(xì)分進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，界定品牌使用范圍，是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的首要任務(wù)，是品牌立足市場，走向成功的基礎(chǔ)?？v觀當(dāng)前的地板市場，很多人認(rèn)為，成熟的地板品牌已經(jīng)根深蒂固?？墒谴蠹叶己雎粤艘稽c(diǎn)：動(dòng)態(tài)的市場不存在一個(gè)恒久不變的品牌，品牌老化趨勢是一個(gè)遲早要應(yīng)對的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因此，在品牌戰(zhàn)略中，品牌管理如逆水行舟，不進(jìn)則退。所以，對于企業(yè)來說，只有不斷創(chuàng)新保持品牌活力，才能不被消費(fèi)者拋棄。 消費(fèi)者是品牌的終極評價(jià)者，只有消費(fèi)者認(rèn)可的品牌才是有發(fā)展前景的品牌。大友木業(yè)深知地板的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)獲得與商品有關(guān)的信息并分析比較，再做出購買的決策，因此公司進(jìn)行深入的市場調(diào)查，幫助經(jīng)銷商及時(shí)準(zhǔn)確地獲得消費(fèi)者的消費(fèi)評價(jià)，并通過最新的國際國內(nèi)市場需求動(dòng)向及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品品類，以求在各個(gè)時(shí)期最大限度的滿足消費(fèi)者的需求。 最終，大友木業(yè)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，培養(yǎng)消費(fèi)者的健康消費(fèi)理念，進(jìn)而形成對企業(yè)產(chǎn)品品牌或服務(wù)品牌的信任。 攜手消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙贏 企業(yè)要在市場上贏得優(yōu)勢、不斷發(fā)展壯大，應(yīng)該始終把樹立和保護(hù)企業(yè)品牌，發(fā)展名牌作為企業(yè)一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略任務(wù)來抓，在明確了品牌的重要性后，對企業(yè)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并配合有效的品牌管理及傳播手段，重視產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，在此基礎(chǔ)上，賦予企業(yè)品牌文化，以此樹立企業(yè)和品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化發(fā)展。同時(shí)，為保持品牌的持久生命力，還需要及時(shí)更新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品形象，并建立通暢和多樣化的品牌溝通及傳播渠道，以適應(yīng)市場的快速變化發(fā)展。 很多企業(yè)都把贏取利益的著眼點(diǎn)放在經(jīng)銷商上，認(rèn)為只要找到經(jīng)銷商就不用擔(dān)心其他的問題了。這也造成了為什么很多企業(yè)雖然做了很多年，卻是碌碌無為的原因。反之，大友把重心選擇在以終端消費(fèi)者為主。因?yàn)榇笥严嘈?，有了打?dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品和品牌，就不怕沒有經(jīng)銷商。而且這也是保護(hù)經(jīng)銷商的一種方式，大友希望與全國經(jīng)銷商的合作實(shí)現(xiàn)共贏的良好局面。 大友木業(yè)始終堅(jiān)持“誠為大，信為友”，在這瞬息萬變的市場中，采取合理的品牌營銷策略，通過各種方式培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度，提高市場競爭力，提升企業(yè)的品牌價(jià)值，從而使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。
大友地板專賣店新形象工程全面啟動(dòng)
大友新的VI視覺識(shí)別系統(tǒng)自2007年6月啟動(dòng)以來，僅僅2個(gè)月的時(shí)間，按新的VI視覺識(shí)別系統(tǒng)改造的大友地板專賣店面已完成近100家，目前又有100多家正處在積極的改造、裝修中，計(jì)劃到年底重新整改700家德威專賣店 大友自推出NCD無邊角處理技術(shù)以來，引領(lǐng)了行業(yè)一次技術(shù)革命，樹立了行業(yè)耐用地板新標(biāo)準(zhǔn)，此次大友又向業(yè)界宣布，計(jì)劃用半年的時(shí)間將全國百家專賣店按新的VI進(jìn)行改造，整改的數(shù)量與效率、整改質(zhì)量在地板行業(yè)內(nèi)也堪稱首屈一指，據(jù)銷售公司總經(jīng)理王志杰坦言，專賣店整改工作進(jìn)行的如此順利，主要得益于以下幾點(diǎn)： 1、新的專賣店形象設(shè)計(jì)，得到廣大經(jīng)銷商的認(rèn)可與喜愛，廣大經(jīng)銷商紛紛表示新的VI的色彩與造型比以往形象更具視覺沖擊力和吸引力，格調(diào)高雅，彰顯尊貴，并更加吻合大友產(chǎn)品獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性——卓越品質(zhì)與非凡品位的完美結(jié)合。新門店采用立體的、以中國紅為元素的金屬標(biāo)識(shí)，極具視覺張力。門店表面材料采用麻面肌理，與光潔的金屬標(biāo)形成強(qiáng)烈的質(zhì)感反差，整體門店色彩采用深咖啡色，在彰顯凝重、深沉、高貴視覺感受的同時(shí)，又蘊(yùn)涵著源自黑咖啡的熱情與浪漫。 2、 公司的專賣店整改政策極具吸引力，公司為此次形象整改撥出800萬元專項(xiàng)資金，進(jìn)行建店整改相關(guān)物料與店面整新后的開業(yè)促銷支持。 3、 隨著市場競爭格局的不斷變化，競爭品牌已紛紛對原有店面形象進(jìn)行了多次改造，大友原有店面VI形象在新的競爭環(huán)境下，已落后于競品的形象，并且店面形象建設(shè)工程遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與產(chǎn)品更新的速度，店面形象已嚴(yán)重制約了產(chǎn)品的銷售力，經(jīng)銷商已多次呼吁公司進(jìn)行專賣店形象重新定位與設(shè)計(jì)。 4、大友新的VI設(shè)計(jì)以簡約、時(shí)尚、前衛(wèi)為設(shè)計(jì)元素，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，在設(shè)計(jì)中采用了標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、工廠化的設(shè)計(jì)元素，在注重打造好每一個(gè)細(xì)節(jié)的同時(shí)，又縮短了店面裝修的時(shí)間，為經(jīng)銷商大大降低了店面改造的物料與人工成本，深受廣大經(jīng)銷商的喜愛與認(rèn)同。
整木家居發(fā)展?jié)摿o限，為地板業(yè)帶來了哪些商機(jī)？
近幾年來，家居建材市場上許多原本只生產(chǎn)地板、樓梯等單品的企業(yè)開始做整木家裝。根據(jù)有關(guān)專家表示，整木家居或可挽救當(dāng)下地板行業(yè)利潤漸低的這一困境。
