皮阿諾：與河南恒大設(shè)合資公司 向恒大優(yōu)先銷售產(chǎn)品
皮阿諾（002853）公告，公司擬與恒大地產(chǎn)全資子公司河南恒大，于河南蘭考縣成立合資公司河南恒大皮阿諾家居有限責(zé)任公司，公司持股比例60%。皮阿諾稱，當(dāng)?shù)卣邇?yōu)勢較為明顯，同等條件下，恒大優(yōu)先采購合資公司的產(chǎn)品，有利于公司主業(yè)的發(fā)展壯大。
索菲亞與華鶴成立合資公司正式進(jìn)軍門窗領(lǐng)域
3月26日晚間，索菲亞家居（002572）發(fā)布公告稱，索菲亞與華鶴集團合資成立索菲亞華鶴門窗有限公司，這意味著索菲亞正式進(jìn)入門窗領(lǐng)域。
打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈 地板行業(yè)需要加快整合資源
隨著生活水平的提高，作為家裝范疇內(nèi)的重要組成部分，地板產(chǎn)品得到了越來越多消費者的接納和認(rèn)可。同時，“綠色、低碳、環(huán)?！钡雀拍钊找嫔钊肴诵模匀煌Ａ粼趧趧用芗彤a(chǎn)業(yè)階段的地板企業(yè)亟需走出一條綠色產(chǎn)業(yè)鏈的路子。只有在原材料生產(chǎn)、加工制作、物流、銷售、售后服務(wù)這些環(huán)節(jié)都要做到綠色環(huán)保，才能稱之為真正的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，對此，地板企業(yè)需要加快資源整合。 資源整合 走綠色發(fā)展之路 未來地板企業(yè)的發(fā)展方向，一定是綠色、環(huán)保貫徹整個原材料鏈條。在經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，地板行業(yè)的高速發(fā)展期已經(jīng)結(jié)束，過去地板產(chǎn)業(yè)的粗放發(fā)展方式已經(jīng)難以持續(xù)。打品牌，樹立安全環(huán)保的品質(zhì)，是地板企業(yè)“突圍”的最佳選擇。而要確保產(chǎn)品的環(huán)保安全，地板企業(yè)需要同時做到清潔生產(chǎn)和綠色采購。 對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色環(huán)保是地板企業(yè)發(fā)展的必由之路，地板企業(yè)應(yīng)該通過研發(fā)和資源整合等途徑，提高競爭力和技術(shù)水平。而相對于獨立研發(fā)，更多業(yè)內(nèi)人士更好看資源整合的路徑。因為一家企業(yè)的商品和服務(wù)太單一，很容易在市場競爭中落敗。同時，企業(yè)如果完全依靠自己擴充產(chǎn)品增加服務(wù)，則會帶來巨大的管理壓力和資金挑戰(zhàn)。因此，多個企業(yè)的資源整合，是一種更為經(jīng)濟和可行的方式。例如在同一個專賣店，增加更多可銷售的產(chǎn)品，從而提高店鋪的營業(yè)額。在整合背景下的專業(yè)化分工，才是綠色發(fā)展之路的正確方向。 近兩年，越來越多的地板企業(yè)開始走自動化生產(chǎn)路線，也加快了地板產(chǎn)業(yè)“機器換人”的速度。為努力擺脫“三高一低”、勞動密集型產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)形象，向高效率、高科技的新型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，地板企業(yè)對生產(chǎn)設(shè)備的自動化、智能化要求越來越高，傳統(tǒng)、低端的機械將逐漸被淘汰。而這也是地板企業(yè)打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈必須要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)。
化解門窗企業(yè)產(chǎn)能過剩，整合資源成關(guān)鍵
門窗行業(yè)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，不少新興企業(yè)正逐漸涌現(xiàn)，想在激烈的市場競爭中分一杯羹，面對日益激烈的競爭，部分門窗企業(yè)不得不從研發(fā)產(chǎn)品、銷售渠道、品牌建設(shè)等方面入手，爭取在競爭中脫穎而出。在此背景下，門窗企業(yè)也需從企業(yè)自身出發(fā)，根據(jù)實際情況制定戰(zhàn)略決策，否則將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品積壓，甚至出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題。不過，門窗企業(yè)要如何解決產(chǎn)能過剩呢？ 市場需求擴大，產(chǎn)能過?，F(xiàn)象漸顯 隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，很多門窗企業(yè)認(rèn)為行業(yè)發(fā)展的春天再次到來，面對廣闊的市場前景，越來越多的門窗企業(yè)開始涌入市場。盡管城鎮(zhèn)化建設(shè)在一定程度上推動了門窗產(chǎn)品的市場剛需，并且為門窗企業(yè)開辟的新的市場，但是“覬覦”這塊市場的企業(yè)并不少，門窗企業(yè)想要占領(lǐng)市場，并非易事。 在市場需求擴大的行業(yè)背景下，門窗企業(yè)對門窗產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量也在逐漸加大，產(chǎn)能過剩的行業(yè)現(xiàn)象逐漸出現(xiàn)。這種浪費現(xiàn)象也逐漸使得門窗企業(yè)面對資金周轉(zhuǎn)不動等一系列內(nèi)部問題。既然是浪費現(xiàn)象，那么就需要進(jìn)行資源整個，所謂的資源整合是指門窗企業(yè)需要對不同類型資源進(jìn)行識別與選擇、汲取與配置、激活和融合，使之具有較強的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價值性。 適時整合資源成門窗企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵 有效的資源自合是凸顯門窗企業(yè)核心競爭力，尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點，同時也是提升企業(yè)綜合競爭實力的重要手段。對于走在行業(yè)前列的門窗企業(yè)而言，產(chǎn)能過剩對其的影響較弱，企業(yè)而言，就無力面對這些困局，因此，適時整合資源就成為當(dāng)下企業(yè)發(fā)展過程中的關(guān)鍵。 在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情形下，門窗企業(yè)通過兼并重組實現(xiàn)規(guī)模的擴張和市場話語權(quán)的提升，這是資本上的整合;持續(xù)開展企業(yè)節(jié)能減排是對自然環(huán)境的整合;延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菍Ξa(chǎn)品市場的整合;參與行業(yè)協(xié)會活動和協(xié)會平臺是對行業(yè)資源的整合。門窗企業(yè)唯有通過一系列的整合，才能緩解產(chǎn)能過剩帶來的尷尬。 總之，門窗企業(yè)想要長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，就不能僅走在一條路上，而是需要根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，無論是在運營理念，還是在產(chǎn)品、制度等方面，都需要適時更新、分門別類的整合門窗企業(yè)資源。只有這樣，才能解決產(chǎn)能過剩的問題，在未來的發(fā)展中開辟正確的發(fā)展道路。
大連企業(yè)擬在俄薩哈林投資建設(shè)木材加工合資企業(yè)
據(jù)薩哈林州政府消息，中國大連旺裕和公司準(zhǔn)備在薩哈林投資建設(shè)木材加工合資企業(yè)，并參加該州的旅游項目。 據(jù)消息稱：“薩哈林州與中國將啟動木材加工和旅游業(yè)的聯(lián)合項目。遼寧旺裕和投資有限公司愿意投資該項目。該公司領(lǐng)導(dǎo)層1月21日已經(jīng)與薩哈林州行政長官奧列格·科熱米亞科就此達(dá)成共識。” 據(jù)薩哈林州政府新聞辦消息，旺裕和公司的計劃是在薩哈林北部建設(shè)木材加工工廠，選擇薩哈林區(qū)的亞歷山德羅夫斯克作為場地，這里有大量的森林資源和蘇維埃式建筑的港口可以重新恢復(fù)生產(chǎn)。地區(qū)政府還不能利用這些優(yōu)勢進(jìn)行木材加工，目前只能原木出口。 薩哈林州領(lǐng)導(dǎo)層向中國投資商提出的主要條件為，在該州境內(nèi)加工原料，最終產(chǎn)品將供應(yīng)國內(nèi)外市場。 另一個合作領(lǐng)域為旅游業(yè)。薩哈林州有意與中國交換旅游團，首批中國游客將于2月抵達(dá)薩哈林。 “薩哈林州的這項合作將帶來一些新的就業(yè)崗位、稅收等，而木材加工還能滿足薩哈林地區(qū)的市場需求?！睋?jù)薩哈林州政府新聞辦消息。
白熱化市場 地板經(jīng)銷商整合資源是關(guān)鍵
地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今一系列內(nèi)外因素的影響使得不少地板經(jīng)銷商的發(fā)展面臨著窘境。誠然，在當(dāng)下地板市場上，無論是行業(yè)內(nèi)部不斷衍生的弊病，還是低迷的經(jīng)濟大環(huán)境造成的影響，地板經(jīng)銷商的發(fā)展都面臨著諸多挑戰(zhàn)。 白熱化市場形勢使地板經(jīng)銷商陷入窘境 市場白熱化的競爭以及產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重，都使得地板產(chǎn)品的利潤空間也來越小，人員、配送、維護(hù)費用越來越高，也使得地板經(jīng)銷商不得不提升自己整合資源的能力。在未來的市場競爭中，一定是資源整合能力較強的經(jīng)銷商才有可能做強做大，你的整合能力有多強，你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的經(jīng)銷商、一個沒有整合能力的經(jīng)銷商一定做不大。 什么叫整合廠家的資源，一個經(jīng)銷商要做強做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。在這個過程中，考驗地板經(jīng)銷商的，就是對于資源的運用能力了。 地板經(jīng)銷商需充分發(fā)揮各渠道資源 實力的廠家資金方面相對而言都比較強勢，作為經(jīng)銷商，如何去套用廠家的資源激活市場同樣關(guān)鍵。每個經(jīng)銷商因為經(jīng)銷商的品牌比較多，每個廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望經(jīng)銷商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷商重視起來廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。 與此同時，作為經(jīng)銷商，一定要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。這就需要地板經(jīng)銷商利用各種渠道把品牌在該區(qū)域做大做強。 對于地板經(jīng)銷商而言，要想在白熱化的市場競爭中取勝，就必須要將各種資源合理利用起來，唯有這樣，地板經(jīng)銷商才能充分發(fā)揮出自身優(yōu)勢，以達(dá)到更為理想的目標(biāo)。
市場競爭不斷加劇 地板經(jīng)銷商整合資源是關(guān)鍵
地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今一系列內(nèi)外因素的影響使得不少地板經(jīng)銷商的發(fā)展面臨著窘境。誠然，在當(dāng)下地板市場上，無論是行業(yè)內(nèi)部不斷衍生的弊病，還是低迷的經(jīng)濟大環(huán)境造成的影響，地板經(jīng)銷商的發(fā)展都面臨著諸多挑戰(zhàn)。 白熱化市場形勢使地板經(jīng)銷商陷入窘境 市場白熱化的競爭以及產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重，都使得地板產(chǎn)品的利潤空間也來越小，人員、配送、維護(hù)費用越來越高，也使得地板經(jīng)銷商不得不提升自己整合資源的能力。在未來的市場競爭中，一定是資源整合能力較強的經(jīng)銷商才有可能做強做大，你的整合能力有多強，你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的經(jīng)銷商、一個沒有整合能力的經(jīng)銷商一定做不大。 什么叫整合廠家的資源，一個經(jīng)銷商要做強做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。在這個過程中，考驗地板經(jīng)銷商的，就是對于資源的運用能力了。 地板經(jīng)銷商需充分發(fā)揮各渠道資源 實力的廠家資金方面相對而言都比較強勢，作為經(jīng)銷商，如何去套用廠家的資源激活市場同樣關(guān)鍵。每個經(jīng)銷商因為經(jīng)銷商的品牌比較多，每個廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望經(jīng)銷商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷商重視起來廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。 與此同時，作為經(jīng)銷商，一定要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。這就需要地板經(jīng)銷商利用各種渠道把品牌在該區(qū)域做大做強。 對于地板經(jīng)銷商而言，要想在白熱化的市場競爭中取勝，就必須要將各種資源合理利用起來，唯有這樣，地板經(jīng)銷商才能充分發(fā)揮出自身優(yōu)勢，以達(dá)到更為理想的目標(biāo)。
整合資源將成為涂料經(jīng)銷商未來發(fā)展趨勢
隨著市場的白日化競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴(yán)重、產(chǎn)品利潤越來越低，人員、配送、維護(hù)費用越來越高的境況，經(jīng)銷商面臨空前的窘迫。 整合資源，未來的經(jīng)銷商 一定是資源整合能力較強的經(jīng)銷商才有可能做強做大，你的整合能力有多強，你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的經(jīng)銷商、一個沒有整合能力的經(jīng)銷商一定做不大。那究竟該整合什么?怎么整合? 一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。 什么叫整合廠家的資源，一個經(jīng)銷商要做強做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。筆者在廣西出差的時候遇到一個做渠道相當(dāng)厲害的涂料經(jīng)銷商，當(dāng)時筆者還在招商階段，筆者把廠家最大的優(yōu)勢有人員投入亮給商家之后，沒有想到該商家并不領(lǐng)情，反而問了一句：“如果市場也要你們廠家來開發(fā)，那要我們經(jīng)銷商做什么?我需要的是，你投兩個業(yè)務(wù)員的話，你把費用算出來，直接把費用補給我，讓我們公司來運營，我們保證把你所要的銷量完成?！边@個就是經(jīng)銷商如何去整合廠家的資源，每個廠家在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是你能不能把廠家的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。 其次，有實力的廠家資金方面相對而言都比較強勢，作為經(jīng)銷商，如何去套用廠家的資源激活市場同樣關(guān)鍵。每個經(jīng)銷商因為經(jīng)銷商的品牌比較多，每個廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望經(jīng)銷商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷商重視起來廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。我們湖南的一個經(jīng)銷商就應(yīng)用得很到位，他拿出一個方案，讓廠家支持他30萬的鋪底，他自己也拿出60萬的資金，讓后下面的客戶，只要愿意拿出5萬塊錢來運作市場的客戶，經(jīng)銷商都愿意鋪底兩萬。這樣的話，廠家、商家出貨90萬，但是能套用到市場上225萬的資金，廠家、商家、分銷商共計投入315萬的資金來運作市場，從經(jīng)銷商的情況來看，總的才投入60萬，廠家來講也就投入30萬，廠商接受起來都比較容易，經(jīng)銷商一般庫存都比較大，甚至積壓的資金都不止60萬。因此經(jīng)銷商一定要有整合廠家、商家、市場資金的概念、思路與能力。 其三，作為經(jīng)銷商，一定要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。那么作為經(jīng)銷商拿到一個有實力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強做大至關(guān)重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員最為重要。要做到這些很難，但是做到了這樣的經(jīng)銷商也就做大了。 團隊是成就經(jīng)銷商做強做大的第一要素，沒有完美的個人只有完美的團隊 20世紀(jì)的經(jīng)銷商，大部分靠的是機會、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來，那個時候很多行業(yè)均還處在供不應(yīng)求的時代，這一部分經(jīng)銷商靠的是踏實、勤奮做起來的。但是到了21世紀(jì)，企業(yè)、行業(yè)、經(jīng)銷商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。經(jīng)銷商要做大，必須有專業(yè)的推廣團隊、專業(yè)的配送團隊、專業(yè)的倉管團隊、專業(yè)的店銷團隊。 涂料行業(yè)原來一直處在比較低端的一個行業(yè)，從業(yè)人員相對素質(zhì)偏低、能力偏低，基本上原來是油木工，隨著時間長了，對客戶熟悉了之后慢慢起來到經(jīng)銷商、廠家管理人員、甚至老板。在這樣的行業(yè)中，其競爭模式永遠(yuǎn)滯后于家電、酒水行業(yè)等等。家電、酒水行業(yè)的競爭已經(jīng)達(dá)到終端買斷、強勢品牌拉動，而涂料還處于相對滯后階段，甚至發(fā)貨還要讓客戶出運費、提貨等。尤其在涂料行業(yè)，經(jīng)銷商如果能打造一支相對完善的銷售團隊，一定能夠在市場上取得較大的機會。 小編出差的時候經(jīng)常會遇到客戶說，現(xiàn)在的生意比較淡，現(xiàn)在的生意比較難做，小編認(rèn)為，大部分廠家每年業(yè)績都在增長，房地產(chǎn)市場也比較活躍，為什么會出現(xiàn)這樣的情況，因為時代變了。隨著這幾年的發(fā)展，慢慢涌現(xiàn)出來一批業(yè)務(wù)員，隨著經(jīng)驗的成熟、思想的成熟、有一定的資金實力之后，慢慢出來做了經(jīng)銷商，而他們因為干業(yè)務(wù)出生，對業(yè)務(wù)非常重視、也有一定的管理能力，所以有的客戶，當(dāng)你還在是坐商的時候，說不定你的客戶怎么樣被撬了你都不知道。 所以做大的經(jīng)銷商一定是有自己的專業(yè)的團隊，有團隊才能做更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品推廣、更好的市場維護(hù)等。沒有銷售團隊的經(jīng)銷商只有兩個字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場不斷的被蠶食。 擁有品牌就是自己最好的名片 做經(jīng)銷商一定要選得到做強做大的品牌;還要能夠把有潛力的品牌做強做大。只做二批、沒有自己品牌的經(jīng)銷商一定做不到，因為經(jīng)銷商沒有品牌也就沒有了名片。有些經(jīng)銷商說我做能賺錢就行了，不一定要做多大。一個有實力的廠家去找經(jīng)銷商的時候一定不會去找一個沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有品牌、沒有團隊、沒有服務(wù)的經(jīng)銷商，找到這樣的經(jīng)銷商的廠家一般都是小廠家，那么你覺得拿到小品牌，單靠做點零售能做強做大?答案是否定的。 渠道控制，能夠控制渠道的經(jīng)銷商真正才是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商 渠道控制永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商的核心，有些經(jīng)銷商經(jīng)常說這樣的話，說現(xiàn)在的廠家不可靠，坐著坐著，廠家要么渠道下沉，要么更換經(jīng)銷商，沒有安全感、沒有信賴度。當(dāng)然從某一方面來說，廠家永遠(yuǎn)掌控品牌，而經(jīng)銷商永遠(yuǎn)掌控渠道，經(jīng)銷商掌控了渠道就掌控了廠家，而廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。 有一個經(jīng)銷商原來一直某一線品牌，但是由于經(jīng)營理念不一樣，導(dǎo)致和某一線品牌之間發(fā)生了一些矛盾，直至終止合作。但是這個經(jīng)銷商在市場的渠道控制力非常強，自己有著十多輛配送車輛、擁有7個專職業(yè)務(wù)員，加上配送、店面的業(yè)務(wù)員加起來40多個員工，在所轄區(qū)域擁有一霸之稱。這個經(jīng)銷商后面經(jīng)銷了一個二線品牌，產(chǎn)品質(zhì)量與原一線品牌類似，沒想到當(dāng)年在所轄區(qū)域，此二線品牌從原來的200多萬一下子飆升到了900多萬。證明經(jīng)銷商只要能控制銷售渠道，廠家產(chǎn)品亦不是最主要的因素，問題的核心是你的掌控力有多強。而我們有些經(jīng)銷商，做海天的，很多廠家去找他的時候，說我現(xiàn)在的產(chǎn)品不缺，我們需要做有基礎(chǔ)的產(chǎn)品。但是換而言之，我們有的經(jīng)銷商做得大，只是靠著原來的機會和現(xiàn)有的一些品牌，如果他沒有了該廠家的產(chǎn)品，一旦發(fā)生矛盾，他也就只有死路一條了。能夠超強管控力的經(jīng)銷商才是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。 有創(chuàng)意，膽大心細(xì)，同時要擁有一個完整的團隊，那么在涂料市場才能讓自己的企業(yè)得到發(fā)展。
地板市場低迷現(xiàn)狀下 企業(yè)需整合資源揚長避短
近年來，受到整個經(jīng)濟環(huán)境的影響，地板市場一直處于低迷的狀態(tài)中。地板企業(yè)該如何做才能自救，讓自身在激烈的競爭中脫穎而出呢?筆者認(rèn)為企業(yè)有效整合自身優(yōu)質(zhì)資源或可有效提高企業(yè)實力，獲得更好的發(fā)展。 地板企業(yè)有效整合資源或成為行業(yè)前進(jìn)新動力行業(yè)低迷，地板企業(yè)需資源整合近年來，全球經(jīng)濟一體化的經(jīng)常逐漸加快，地板企業(yè)的發(fā)展自然不是個體的存在。如今，互聯(lián)網(wǎng)時代、大數(shù)據(jù)時代已然來臨，在建材和家居行業(yè)中，傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)難以滿足不斷增加的市場需求。各大地板企業(yè)要想在紛繁復(fù)雜的品牌競爭中脫穎而出，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的營銷方式或?qū)⒊蔀槲磥戆l(fā)展的重要節(jié)點。 就目前形勢而言，單槍匹馬作戰(zhàn)的地板企業(yè)較多，這難免寡不敵眾。每一個企業(yè)都有自身的優(yōu)缺點，不可能面面俱到，地板企業(yè)在發(fā)展的時候，就要學(xué)會有效整合資源，揚長補短。譬如，地板企業(yè)可以在產(chǎn)品、管理、營銷等方面與各個相關(guān)行業(yè)巨頭跨界合作，將有效資源最大化，增強品牌實力和競爭力。 資源整合需結(jié)合企業(yè)自身情況進(jìn)行在資源整合這個方面上，地板企業(yè)可從以下兩個方面著手：一方面，識別、選擇、汲取有價值的、與企業(yè)內(nèi)部資源相適應(yīng)的諸如隱性技術(shù)知識等外部稀缺資源，并融入這些資源到企業(yè)自身資源體系之中;另一方面，實現(xiàn)外部資源與內(nèi)部資源之間的銜接融合，激活企業(yè)內(nèi)外資源，從而能夠充分發(fā)揮內(nèi)外資源的效率和效能。 即便是在傳統(tǒng)的地板銷售渠道下，日常運營積累下來的數(shù)據(jù)同樣是海量的，地板企業(yè)需要通過挖掘這些數(shù)據(jù)反饋內(nèi)部商業(yè)運營情況和外部的需求情況、用戶消費情況，并以此來驅(qū)動企業(yè)的管理、運營，完成企業(yè)自身促進(jìn)、產(chǎn)生商業(yè)新模式。爭環(huán)境愈發(fā)激烈的情況下，不管是數(shù)據(jù)的收集整理還是資源的有效利用，地板企業(yè)都需結(jié)合自身實際情況，著眼于周邊環(huán)境，找到最適合自己發(fā)展的新模式。 市場競爭是現(xiàn)實而且殘酷的，地板企業(yè)在短期內(nèi)無法改變市場低迷現(xiàn)狀的情況下，唯有以最優(yōu)的狀況調(diào)整并整合有效資源，才能在白熱化的競爭環(huán)境中取勝!
裝修家具借勢整合資源 云概念突破行業(yè)瓶頸
從目前的局勢看，互聯(lián)網(wǎng)是個大趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)瞬間點燃了各行各業(yè)的戰(zhàn)火，越來越多的家居品牌也開始走電商渠道。讓廠家與消費者直接對接，信息透明、增加互信，或?qū)⒂兄谘b修公司成為家居類企業(yè)O2O的新主力渠道。李克強總理今年在兩會提出互聯(lián)網(wǎng)+的概念后，互聯(lián)網(wǎng)瞬間點燃了各行各業(yè)的戰(zhàn)火，越來越多的家居品牌也開始走電商渠道，但從目前的局勢看，互聯(lián)網(wǎng)雖然是個趨勢，但家居行業(yè)的O2O該如何破局?業(yè)內(nèi)人士指出，隨著中國城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，裝修公司以貫穿上下游產(chǎn)業(yè)鏈的人脈優(yōu)勢、靈活的產(chǎn)品組合策略，比任何家居建材產(chǎn)品門類更具有資源整合優(yōu)勢，或?qū)⒊蔀榧揖訕I(yè)O2O的突破口。 現(xiàn)狀：裝修品牌集中度低，互聯(lián)網(wǎng)意識比較低 據(jù)了解，目前建筑裝飾行業(yè)市場空間廣闊，成長性較好，但是進(jìn)入門檻相對較低，根據(jù)業(yè)內(nèi)報告顯示，2014年末行業(yè)共有建筑裝飾企業(yè)15萬余家，品牌集中度偏低，呈現(xiàn)出“大行業(yè)，小企業(yè)”的局面。加上沒有經(jīng)營執(zhí)照沒被統(tǒng)計的小裝修公司，全國裝修從業(yè)機構(gòu)規(guī)模總數(shù)遠(yuǎn)在20萬家以上。 業(yè)內(nèi)人士分析，隨著中國城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，裝修公司從業(yè)者以其獨有的人脈優(yōu)勢、全程化的服務(wù)、靈活的產(chǎn)品組合策略，更強的綜合服務(wù)優(yōu)勢，具有貫穿家具、建材、軟裝飾品和設(shè)計師等全產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢，正是這些原因，裝修公司成為目前眾多建材企業(yè)競相爭取的對象。 而另一方面，家居建材經(jīng)銷商們跟裝修公司的高額返點、經(jīng)銷商對設(shè)計師和核心業(yè)務(wù)人員的公關(guān)維護(hù)成本高企，一方面加大了經(jīng)銷商們的經(jīng)營成本但經(jīng)銷商卻不得不尋求和裝修公司合作，同時也增加了消費者的實際支出。目前行業(yè)的現(xiàn)狀是，家庭裝修業(yè)大而分散，利益主體不統(tǒng)一，很難統(tǒng)一洽談合作，對于企業(yè)而言，裝修公司是美麗的“珍珠”卻苦于沒有線串在一起。 值得欣慰的是，目前已有生產(chǎn)企業(yè)著力整合裝修公司資源，但限于企業(yè)資金實力等原因，長期效果有待觀察。 機會：借助互聯(lián)網(wǎng)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源 對傳統(tǒng)家居建材行業(yè)而言，此前屬于其分銷渠道之一的裝修公司有成為新主力渠道的趨勢，這或?qū)鹘y(tǒng)渠道、經(jīng)銷商帶來很大沖擊。最近，倡導(dǎo)“新O2O”的云設(shè)計服務(wù)平臺橫空出世，裝修公司、消費者可以通過云平臺產(chǎn)品庫和廠家直接對接，平臺商扮演了相對獨立的角色，一起整合行業(yè)資源。 從目前的格局看，如果要將全國裝修公司資源協(xié)調(diào)，必須解決裝修公司需要解決的設(shè)計和產(chǎn)品供應(yīng)兩大問題：首先傳統(tǒng)裝修公司的設(shè)計依賴于專業(yè)設(shè)計師的業(yè)務(wù)水平和經(jīng)驗，從量尺到戶型設(shè)計、3D效果出圖，呈現(xiàn)設(shè)計周期長、顧客等待時間長、對裝修成型效果展示有限三大缺點。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展尤其是家裝設(shè)計軟件的興起，尚品宅配等品牌的實踐帶動，快捷方便的設(shè)計支持技術(shù)已經(jīng)成熟。很多品牌已在窗簾家紡等領(lǐng)域率先開發(fā)了相應(yīng)的智能設(shè)計軟件;其次是產(chǎn)品供應(yīng)，裝修公司無論跟哪家企業(yè)的經(jīng)銷商合作，一般都被建材商報以“相對壟斷”的期待，為設(shè)計師“腐敗”提供了機會，不利于裝修公司為業(yè)主提供最好的產(chǎn)品解決方案。 出路：云概念將成行業(yè)突破瓶頸 存在設(shè)計和產(chǎn)品供應(yīng)兩大瓶頸，裝修資源全國化有哪些突破口呢?依托云設(shè)計服務(wù)支持是不錯的途徑。家具建材經(jīng)銷商、家居賣場、裝修公司都可以通過設(shè)計平臺快速設(shè)計，并擁有眾多企業(yè)提供的海量產(chǎn)品。家居企業(yè)通過云設(shè)計服務(wù)支持平臺，在無需設(shè)置龐大營銷部門的情況下，就能與全國十幾萬裝修設(shè)計公司合作。家居企業(yè)在各地的專門店、展廳可以成為裝修公司的上游服務(wù)機構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)整合度和消費者的服務(wù)效率。 值得欣喜的是，目前廣東家居裝修行業(yè)已開始呈現(xiàn)部分企業(yè)，其運作相對獨立，不以平臺銷售家居建材產(chǎn)品為主業(yè)的服務(wù)屬性更能降低裝修公司的合作門檻，讓廠家與消費者直接對接，信息透明、增加互信，或?qū)⒂兄谘b修公司成為家居類企業(yè)O2O的新主力渠道。
