地板加盟整合資源是關(guān)鍵
一個(gè)好的地板品牌要做大做強(qiáng)，除了有一定的資金實(shí)力的支撐外，還需要眾多經(jīng)銷商的支持，當(dāng)然在現(xiàn)階段，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度有限，地板經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大還需合理進(jìn)行資源整合。 擁有品牌就是自己最好的名片，地板經(jīng)銷商一定要選得到做強(qiáng)做大的品牌;還要能夠把有潛力的品牌做強(qiáng)做大。只做二批、沒(méi)有自己品牌的經(jīng)銷商一定做不到，因?yàn)榻?jīng)銷商沒(méi)有品牌也就沒(méi)有了名片。 地板品牌經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大，一定要取得企業(yè)資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力企業(yè)的資源。一個(gè)市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，企業(yè)一定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。這個(gè)就是經(jīng)銷商如何去整合企業(yè)的資源，每個(gè)企業(yè)在每個(gè)市場(chǎng)一般情況下都有人員投入，問(wèn)題的核心是你能不能把企業(yè)的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。經(jīng)銷商要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)不要圖一時(shí)之利，一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)去找經(jīng)銷商的時(shí)候一定不會(huì)去找一個(gè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有品牌、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有服務(wù)的經(jīng)銷商，找到這樣的經(jīng)銷商的企業(yè)一般都是小廠家，小品牌靠做零售要想做強(qiáng)做大的機(jī)會(huì)渺小。 因此，做大的經(jīng)銷商一定是有自己的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)才能做更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品推廣、更好的市場(chǎng)維護(hù)等。沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商只有兩個(gè)字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場(chǎng)不斷的被蠶食。 團(tuán)隊(duì)是成就經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的第一要素，沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)。20世紀(jì)的經(jīng)銷商，大部分靠的是機(jī)會(huì)、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來(lái)，那個(gè)時(shí)候很多行業(yè)均還處在供不應(yīng)求的時(shí)代，這一部分經(jīng)銷商靠的是踏實(shí)、勤奮做起來(lái)的。 但是到了21世紀(jì)，企業(yè)、行業(yè)、經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)再也不是單純的競(jìng)爭(zhēng)，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。經(jīng)銷商要做大，必須有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的倉(cāng)管團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的店銷團(tuán)隊(duì)。
地板加盟商背后亦需團(tuán)隊(duì)支持 整合資源是關(guān)鍵
現(xiàn)階段，一個(gè)好的地板品牌要做大做強(qiáng)，除了有一定的資金實(shí)力的支撐外，還需要眾多經(jīng)銷商的支持，當(dāng)然在現(xiàn)階段，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度有限，地板經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大還需合理進(jìn)行資源整合。經(jīng)銷商背后亦需團(tuán)隊(duì)的支撐 擁有品牌就是自己最好的名片，地板經(jīng)銷商一定要選得到做強(qiáng)做大的品牌;還要能夠把有潛力的品牌做強(qiáng)做大。只做二批、沒(méi)有自己品牌的經(jīng)銷商一定做不到，因?yàn)榻?jīng)銷商沒(méi)有品牌也就沒(méi)有了名片。 經(jīng)銷商要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)不要圖一時(shí)之利，一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)去找經(jīng)銷商的時(shí)候一定不會(huì)去找一個(gè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有品牌、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有服務(wù)的經(jīng)銷商，找到這樣的經(jīng)銷商的企業(yè)一般都是小廠家，小品牌靠做零售要想做強(qiáng)做大的機(jī)會(huì)渺小。 因此，做大的經(jīng)銷商一定是有自己的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)才能做更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品推廣、更好的市場(chǎng)維護(hù)等。沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商只有兩個(gè)字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場(chǎng)不斷的被蠶食。 地板經(jīng)銷商需學(xué)會(huì)整合資源 地板品牌經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大，一定要取得企業(yè)資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力企業(yè)的資源。一個(gè)市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，企業(yè)一定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。這個(gè)就是經(jīng)銷商如何去整合企業(yè)的資源，每個(gè)企業(yè)在每個(gè)市場(chǎng)一般情況下都有人員投入，問(wèn)題的核心是你能不能把企業(yè)的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。 團(tuán)隊(duì)是成就經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的第一要素，沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)。20世紀(jì)的經(jīng)銷商，大部分靠的是機(jī)會(huì)、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來(lái)，那個(gè)時(shí)候很多行業(yè)均還處在供不應(yīng)求的時(shí)代，這一部分經(jīng)銷商靠的是踏實(shí)、勤奮做起來(lái)的。 但是到了21世紀(jì)，企業(yè)、行業(yè)、經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)再也不是單純的競(jìng)爭(zhēng)，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。經(jīng)銷商要做大，必須有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的倉(cāng)管團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的店銷團(tuán)隊(duì)。
櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營(yíng) 整合資源才能做大做強(qiáng)
時(shí)代變遷日新月異，作為企業(yè)和商家大多都具備了充分的品牌意識(shí)。然而，在櫥柜行業(yè)，仍然有一些企業(yè)停留在只賣產(chǎn)品，不做品牌的經(jīng)營(yíng)階段，這種模式當(dāng)然是跟不上行業(yè)的發(fā)展的，如果這些櫥柜企業(yè)和商家不及時(shí)轉(zhuǎn)型，在不久的將來(lái)必然會(huì)被淘汰。 品牌化經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行 櫥柜品牌建設(shè)與品牌化經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行，然而許多單體經(jīng)營(yíng)的小商家并未意識(shí)到或者沒(méi)有能力去挖掘品牌潛在的價(jià)值。與國(guó)際上品牌運(yùn)作歷史長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的知名企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)上存在巨大的差距，占櫥柜總量95%以上的中小型櫥柜仍處于單體經(jīng)營(yíng)、管理粗放、效益欠佳的狀態(tài)，無(wú)論是硬件設(shè)施還是管理水平、技術(shù)含量、服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)效益等，都與櫥柜業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的水平存在著相當(dāng)大的差距，更談不上品牌的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。 善于整合優(yōu)質(zhì)的資源 櫥柜是定制行業(yè)，由于櫥柜產(chǎn)品組成較為復(fù)雜，因此櫥柜行業(yè)也能稱得上是資源整合的行業(yè)。如果櫥柜企業(yè)致力于面面俱到的話，是做不大也做不強(qiáng)的，必須要善于整合資源，優(yōu)質(zhì)資源，才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)最終能夠快速地發(fā)展，更好地去發(fā)展。然而，要做一些規(guī)范性的東西，要有適合于發(fā)展的屬于核心的價(jià)值所在，譬如當(dāng)櫥柜企業(yè)面對(duì)新的市場(chǎng)，新的大陸的時(shí)候，首先考慮到自己可以做什么，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，這才是作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)首先有自我的自律。 企業(yè)和品牌做大做強(qiáng) 而關(guān)于櫥柜企業(yè)怎么樣去做好這個(gè)市場(chǎng)，怎么樣去把1%變成未來(lái)真正的20%、30%甚至99%。首先第一點(diǎn)，需要把企業(yè)做大，把一個(gè)小小的環(huán)境變成整個(gè)生態(tài)的環(huán)境，在這個(gè)生態(tài)環(huán)境里，讓它多樣性、豐富性，方能支持企業(yè)自身走得更遠(yuǎn)。第二就是品牌要做強(qiáng)，只有品牌做強(qiáng)了，才能夠?qū)οM(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)作為企業(yè)的承諾，信譽(yù)保證，而也正是在給消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益，更多的價(jià)值所在的同時(shí)，也正是走在把市場(chǎng)真正地做強(qiáng)做大的必由之路。
中國(guó)鋼鐵信息庫(kù)：熱門拼板膠企業(yè)鯊魚(yú)股份整合資源欲轉(zhuǎn)板上市
大智慧阿思達(dá)克通訊社12月9日訊，上周五，由上海成豐資本推薦的有行鯊魚(yú)（上海）科技股份有限公司（100115）在上海股權(quán)托管交易中心正式掛牌，掛牌價(jià)1.35元/股。鯊魚(yú)股份總經(jīng)理方珍英表示，明年下半年企業(yè)或與PE合作，整合資源實(shí)現(xiàn)更高業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，預(yù)計(jì)2016年企業(yè)將轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)板上市。 鯊魚(yú)股份總經(jīng)理方珍英表示，2014年是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)年，下半年將與PE合作，選擇能夠?yàn)楣井a(chǎn)品提供上下游資源的標(biāo)的，以及優(yōu)化商業(yè)模式的PE，助推公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略快速實(shí)現(xiàn)，并購(gòu)?fù)袠I(yè)“技術(shù)領(lǐng)先、營(yíng)銷優(yōu)秀”的企業(yè)，利用整合資源實(shí)現(xiàn)更高業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。 方珍英坦言，企業(yè)掛牌之后，將利用自身的公信力，持續(xù)創(chuàng)造管理特色，同時(shí)采用多渠道、多平臺(tái)品牌宣傳，快速實(shí)現(xiàn)公司的各項(xiàng)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，預(yù)計(jì)2016年，鯊魚(yú)股份將轉(zhuǎn)板創(chuàng)業(yè)板上市。 據(jù)悉，鯊魚(yú)股份的推薦單位成豐資本，以參股的方式對(duì)鯊魚(yú)股份進(jìn)行了投資。而成豐資本正是一家專業(yè)從事私募產(chǎn)業(yè)投資基金管理的機(jī)構(gòu)，以地方性、行業(yè)性龍頭企業(yè)PE類股權(quán)投資以及上市公司的定向增發(fā)投資等為主要投資方向。據(jù)成豐資本相關(guān)人士介紹，未來(lái)機(jī)構(gòu)將為企業(yè)提供更多的增值服務(wù)，雙方還將有進(jìn)一步深化合作的可能。
中國(guó)鋼鐵信息庫(kù)：熱門拼板膠企業(yè)鯊魚(yú)股份整合資源欲轉(zhuǎn)板上市
大智慧阿思達(dá)克通訊社12月9日訊，上周五，由上海成豐資本推薦的有行鯊魚(yú)（上海）科技股份有限公司（100115）在上海股權(quán)托管交易中心正式掛牌，掛牌價(jià)1.35元/股。鯊魚(yú)股份總經(jīng)理方珍英表示，明年下半年企業(yè)或與PE合作，整合資源實(shí)現(xiàn)更高業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，預(yù)計(jì)2016年企業(yè)將轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)板上市。 鯊魚(yú)股份總經(jīng)理方珍英表示，2014年是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)年，下半年將與PE合作，選擇能夠?yàn)楣井a(chǎn)品提供上下游資源的標(biāo)的，以及優(yōu)化商業(yè)模式的PE，助推公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略快速實(shí)現(xiàn)，并購(gòu)?fù)袠I(yè)“技術(shù)領(lǐng)先、營(yíng)銷優(yōu)秀”的企業(yè)，利用整合資源實(shí)現(xiàn)更高業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。 方珍英坦言，企業(yè)掛牌之后，將利用自身的公信力，持續(xù)創(chuàng)造管理特色，同時(shí)采用多渠道、多平臺(tái)品牌宣傳，快速實(shí)現(xiàn)公司的各項(xiàng)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，預(yù)計(jì)2016年，鯊魚(yú)股份將轉(zhuǎn)板創(chuàng)業(yè)板上市。 據(jù)悉，鯊魚(yú)股份的推薦單位成豐資本，以參股的方式對(duì)鯊魚(yú)股份進(jìn)行了投資。而成豐資本正是一家專業(yè)從事私募產(chǎn)業(yè)投資基金管理的機(jī)構(gòu)，以地方性、行業(yè)性龍頭企業(yè)PE類股權(quán)投資以及上市公司的定向增發(fā)投資等為主要投資方向。據(jù)成豐資本相關(guān)人士介紹，未來(lái)機(jī)構(gòu)將為企業(yè)提供更多的增值服務(wù)，雙方還將有進(jìn)一步深化合作的可
中國(guó)鋼鐵信息庫(kù)：熱門拼板膠企業(yè)鯊魚(yú)股份整合資源欲轉(zhuǎn)板上市
12月6日上午，我區(qū)有行鯊魚(yú)（上海）科技股份有限公司成功在上海股權(quán)托管交易中心掛牌，金山區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)沈華棣及區(qū)內(nèi)相關(guān)委辦局的領(lǐng)導(dǎo)出席并見(jiàn)證了這一具有歷史意義的時(shí)刻，標(biāo)志著我區(qū)又一家優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)結(jié)合。 儀式結(jié)束后，沈區(qū)長(zhǎng)又率領(lǐng)相關(guān)委辦局拜訪了上海股交中心并舉行了工作座談。上海股交中心黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張?jiān)品逶敿?xì)介紹了“股交中心”成立一年來(lái)通過(guò)調(diào)動(dòng)社會(huì)各界資源，真正達(dá)到解決中小企業(yè)融資難、扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)健康、快速發(fā)展的舉措，雙方就如何培育金山區(qū)中小企業(yè)、支持金山區(qū)中小企業(yè)在上海股交中心掛牌融資進(jìn)行了充分的交流。下午，沈區(qū)長(zhǎng)又專程走訪了我區(qū)已掛牌和擬掛牌的2家注冊(cè)型企業(yè)佳克軟件、三的部落，并與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了座談詳細(xì)了解了企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和發(fā)展?fàn)顩r。
鯊魚(yú)股份明年將與PE合作，整合資源欲轉(zhuǎn)板上市
鯊魚(yú)股份正式掛牌上海股交中心6日，由上海成豐資本推薦的有行鯊魚(yú)(上海)科技股份有限公司在上海股權(quán)托管交易中心正式掛牌。金山區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)沈華棣先生，股交中心總經(jīng)理張?jiān)品宓葏⒓忧描寖x式并見(jiàn)證了重要時(shí)刻。 有行鯊魚(yú)（上海）科技股份自成立以來(lái)一直致力打造成為化學(xué)制造行業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)品牌。企業(yè)負(fù)責(zé)人方珍英表示：此次掛牌股交中心，是企業(yè)步入資本市場(chǎng)的一新起點(diǎn)，同時(shí)將把握國(guó)內(nèi)金融創(chuàng)新改革的契機(jī)，不斷提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及創(chuàng)新能力，在掛牌基礎(chǔ)上進(jìn)一步整合相關(guān)資源，努力打造成化學(xué)制造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 敲鑼儀式上，金山區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)沈華棣表示：鯊魚(yú)股份作為金山區(qū)漕涇鎮(zhèn)化工園區(qū)，是集合了新型環(huán)保膠粘劑、涂料及化學(xué)原材料生產(chǎn)的化工企業(yè)。首創(chuàng)膠粘劑和涂料化工領(lǐng)域“優(yōu)質(zhì)低成本解決方案”，為用戶節(jié)約了大量生產(chǎn)成本。同時(shí)擁有一套“技術(shù)改進(jìn)申請(qǐng)系統(tǒng)”，形成技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接。 截止目前，上海股交中心共計(jì)掛牌企業(yè)106家，其中12家企業(yè)為成豐資本成功保薦?！暗侥壳盀橹?，掛牌股交中心的企業(yè)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)融資。上海自貿(mào)區(qū)的啟動(dòng)，后期上海股交中心將面臨更多的發(fā)展機(jī)遇”上海股交中心總經(jīng)理張?jiān)品逋嘎?，到今年年底，在股交中心掛牌企業(yè)數(shù)量力爭(zhēng)達(dá)150家?！吧虾９山恢行氖瞧髽I(yè)逐步熟悉資本市場(chǎng)、逐步規(guī)范、穩(wěn)步融資發(fā)展的培訓(xùn)基地?！蓖瑫r(shí)，已經(jīng)成功保薦17家企業(yè)掛牌的上海成豐股權(quán)投資管理有限公司執(zhí)行合伙人郭榮表示，“上海股交中心貼近的專業(yè)化服務(wù)和高效率的融資功能，是企業(yè)必須把握住的政策機(jī)遇。當(dāng)然場(chǎng)外交易市場(chǎng)只是企業(yè)登陸資本市場(chǎng)的一個(gè)起點(diǎn)，場(chǎng)外交易市場(chǎng)重在未來(lái)，有潛力的企業(yè)后期將面臨更多的股權(quán)融資和收購(gòu)兼并的機(jī)會(huì)?！? 最后，在談到此次掛牌對(duì)企業(yè)的意義時(shí)，方珍英感受頗深，她說(shuō)：以前公司的發(fā)展主要是依靠技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，我們應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮如何規(guī)范企業(yè)發(fā)展，如何考慮跳出民營(yíng)企業(yè)低層次的發(fā)展路徑，更多的充分利用資本市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，此次掛牌上海股交中心就是企業(yè)一個(gè)全新的起點(diǎn)。
地板企業(yè)如何整合資源進(jìn)行發(fā)展？
隨著人們多元化的需求，越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始進(jìn)行資源整合，希望實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物需求，為消費(fèi)者送去更多更貼心的產(chǎn)品和服務(wù)。目前地板行業(yè)也是如此，如果有哪家地板企業(yè)承認(rèn)自己除了地板還沒(méi)有其他產(chǎn)品的生產(chǎn)線，多少都會(huì)有些OUT的感覺(jué);但如果有哪家企業(yè)說(shuō)自己的地板、木門、衣柜、櫥柜百花齊放、勢(shì)如破竹，那恐怕也是自欺欺人。 實(shí)際上，九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，大企業(yè)進(jìn)軍整體家居行業(yè)確實(shí)不見(jiàn)得能夠發(fā)揮先前單一產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，反倒是很多地域性較強(qiáng)的品牌集中發(fā)力，在當(dāng)?shù)厝〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)。某杭州地板企業(yè)就是這樣的一個(gè)相對(duì)成功的范例，“它不僅做地板，而是做全屋的定制集成，包括衣柜、家具等等，在杭州市場(chǎng)做得非常好。當(dāng)然，它也只能服務(wù)于杭州市場(chǎng)，如果走遠(yuǎn)了，它的服務(wù)能力是不夠的?！? “因?yàn)榧傻臇|西越復(fù)雜，產(chǎn)品越多，中間存在的問(wèn)題也越多，就要求他們本地化的服務(wù)越強(qiáng)，這些問(wèn)題的解決需要有快速的反應(yīng)，這就對(duì)服務(wù)半徑起到了限制。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，比如手機(jī)或者電腦，賣多遠(yuǎn)都沒(méi)有關(guān)系，但是整體家居就不行。” 無(wú)論是單品化經(jīng)營(yíng)，還是本地化服務(wù)，對(duì)于整體家居的市場(chǎng)布局，不同的企業(yè)都嘗試了不同的方式。 某地板品牌劉先生顯然也意識(shí)到了“服務(wù)半徑”的重要性。10月12日，該品牌首個(gè)定制家居體驗(yàn)館在長(zhǎng)沙正式開(kāi)業(yè)。在對(duì)外宣傳中，生活家稱其為“全國(guó)地板行業(yè)首家跨界旗艦店”。 對(duì)于“首家”的含義，劉先生認(rèn)為，因?yàn)椤暗匕逍袠I(yè)一般來(lái)說(shuō)不太著重于產(chǎn)品的整合，比如它今天做木門或衣柜，就可能在全國(guó)開(kāi)很多的木門店或衣柜店。而我們把自己的模式稱為‘快走慢跑’，在每一個(gè)省都會(huì)形成一個(gè)服務(wù)半徑。每個(gè)旗艦店都是一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，不僅是個(gè)零售店，還是一個(gè)設(shè)計(jì)中心、工程中心、培訓(xùn)中心?！倍@樣的店面，在他的全國(guó)版圖中，將會(huì)出現(xiàn)12個(gè)。 整體家居將以何種模式走向未來(lái)?恐怕還沒(méi)有人能給出確切的答案。但是，任何一種模式，只要它能夠真正迎合了消費(fèi)者的需求，能夠提供快捷、全面的售前、售中、售后服務(wù)，或許會(huì)成為整體家居走向突破的一條捷徑。
地板企業(yè)如何整合資源進(jìn)行發(fā)展？
隨著人們多元化的需求，越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始進(jìn)行資源整合，希望實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物需求，為消費(fèi)者送去更多更貼心的產(chǎn)品和服務(wù)。目前地板行業(yè)也是如此，如果有哪家地板企業(yè)承認(rèn)自己除了地板還沒(méi)有其他產(chǎn)品的生產(chǎn)線，多少都會(huì)有些OUT的感覺(jué);但如果有哪家企業(yè)說(shuō)自己的地板、木門、衣柜、櫥柜百花齊放、勢(shì)如破竹，那恐怕也是自欺欺人。 實(shí)際上，九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，大企業(yè)進(jìn)軍整體家居行業(yè)確實(shí)不見(jiàn)得能夠發(fā)揮先前單一產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，反倒是很多地域性較強(qiáng)的品牌集中發(fā)力，在當(dāng)?shù)厝〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)。某杭州地板企業(yè)就是這樣的一個(gè)相對(duì)成功的范例，“它不僅做地板，而是做全屋的定制集成，包括衣柜、家具等等，在杭州市場(chǎng)做得非常好。當(dāng)然，它也只能服務(wù)于杭州市場(chǎng)，如果走遠(yuǎn)了，它的服務(wù)能力是不夠的?！? “因?yàn)榧傻臇|西越復(fù)雜，產(chǎn)品越多，中間存在的問(wèn)題也越多，就要求他們本地化的服務(wù)越強(qiáng)，這些問(wèn)題的解決需要有快速的反應(yīng)，這就對(duì)服務(wù)半徑起到了限制。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，比如手機(jī)或者電腦，賣多遠(yuǎn)都沒(méi)有關(guān)系，但是整體家居就不行?！? 無(wú)論是單品化經(jīng)營(yíng)，還是本地化服務(wù)，對(duì)于整體家居的市場(chǎng)布局，不同的企業(yè)都嘗試了不同的方式。 某地板品牌劉先生顯然也意識(shí)到了“服務(wù)半徑”的重要性。10月12日，該品牌首個(gè)定制家居體驗(yàn)館在長(zhǎng)沙正式開(kāi)業(yè)。在對(duì)外宣傳中，生活家稱其為“全國(guó)地板行業(yè)首家跨界旗艦店”。 對(duì)于“首家”的含義，劉先生認(rèn)為，因?yàn)椤暗匕逍袠I(yè)一般來(lái)說(shuō)不太著重于產(chǎn)品的整合，比如它今天做木門或衣柜，就可能在全國(guó)開(kāi)很多的木門店或衣柜店。而我們把自己的模式稱為‘快走慢跑’，在每一個(gè)省都會(huì)形成一個(gè)服務(wù)半徑。每個(gè)旗艦店都是一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，不僅是個(gè)零售店，還是一個(gè)設(shè)計(jì)中心、工程中心、培訓(xùn)中心?！倍@樣的店面，在他的全國(guó)版圖中，將會(huì)出現(xiàn)12個(gè)。 整體家居將以何種模式走向未來(lái)?恐怕還沒(méi)有人能給出確切的答案。但是，任何一種模式，只要它能夠真正迎合了消費(fèi)者的需求，能夠提供快捷、全面的售前、售中、售后服務(wù)，或許會(huì)成為整體家居走向突破的一條捷徑。
漲價(jià)期并非窮途末路 合理整合資源才是出路
家居原材料前段時(shí)間紛紛擾擾漲價(jià)后，地板企業(yè)迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，面對(duì)當(dāng)前微幅度的“漲價(jià)期”，企業(yè)更應(yīng)該要整合自身優(yōu)勢(shì)資源，從自身出發(fā)，立足自身優(yōu)勢(shì)發(fā)展。 常言道：“獨(dú)木不成林?！苯】怠⒎€(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建需要相關(guān)的各行業(yè)的相互配合，缺少一環(huán)或是其中的任何一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)鏈都不完整。對(duì)于實(shí)木地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，其與上下游行業(yè)的合力協(xié)作應(yīng)做到以下幾個(gè)方面：2013年，作為地板行業(yè)的上游行業(yè)，其原材料受國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)的影響較大，價(jià)格出現(xiàn)不同幅度的上漲，市場(chǎng)需求減少。首先，打破“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈。為解決生存和發(fā)展的危機(jī)，地板原材料行業(yè)都掀起了一股“漲價(jià)潮”，企圖以此度過(guò)生存和發(fā)展的危機(jī)。然而，單純的“價(jià)格戰(zhàn)”并不是理智的選擇，它不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，而且壓制了市場(chǎng)需求。其次，打造健康的產(chǎn)業(yè)鏈以降低成本。從原材料到地板成品，最后到運(yùn)輸銷售，其中的每個(gè)環(huán)節(jié)都必須打通，通過(guò)資源整合與優(yōu)化分配，降低生產(chǎn)成本和交易費(fèi)用，從而增強(qiáng)抗擊市場(chǎng)危機(jī)的能力。2013年，一股“漲價(jià)潮”讓地板行業(yè)面臨殘酷的洗牌，特別是中小地板企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的危機(jī)。不難看出，在應(yīng)對(duì)困境的時(shí)候，很多地板企業(yè)選擇的是各自為戰(zhàn)。前面說(shuō)到：“獨(dú)木難成林?！北娔境闪謩t抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力也相應(yīng)地得到增強(qiáng)。因此，在寒冷來(lái)襲之際，地板企業(yè)應(yīng)共同攜手，集中各自的優(yōu)勢(shì)資源，沖破現(xiàn)有的發(fā)展困局。首先，地板企業(yè)間需“相互補(bǔ)臺(tái)唱好戲”。“價(jià)格戰(zhàn)”只是各家企業(yè)搭臺(tái)唱戲，其惡性循環(huán)導(dǎo)致相互拆臺(tái)，最終結(jié)果則可能導(dǎo)致一起垮臺(tái)，即給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)。地板企業(yè)之間是相互聯(lián)系的，只有各企業(yè)間相互合作，共謀發(fā)展，“把戲唱好”才能贏得消費(fèi)者的欣賞與喝彩。其次，地板企業(yè)應(yīng)整合優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。古語(yǔ)云：“術(shù)業(yè)有專攻?！痹谕|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，地板企業(yè)考慮的不應(yīng)是通過(guò)何種手段搶占現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，而應(yīng)思考如何整合擁有的優(yōu)勢(shì)資源集中突破，從而尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)品牌營(yíng)銷在各自的領(lǐng)域中占得一席之地。再次，實(shí)木地板企業(yè)需創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。地板企業(yè)之間既有合作也有競(jìng)爭(zhēng)，良性的競(jìng)爭(zhēng)能夠推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。 地板行業(yè)的各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速普遍放緩，成本上漲導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)增速回落，各下游行業(yè)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)普遍低迷，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有進(jìn)一步加速的趨勢(shì)。 漲價(jià)期，雙贏仍是地板企業(yè)不應(yīng)該摒棄的原則之一，非常時(shí)期，就應(yīng)該要用非常手段對(duì)付，才能更好的應(yīng)付自如，脫穎而出。
