解除產(chǎn)能過剩威脅 櫥柜企業(yè)學(xué)會有效整合資源
櫥柜行業(yè)在經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展之后，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。伴隨著發(fā)展而來的也有一定的隱患，當(dāng)下，櫥柜品牌林立，市場競爭激烈，開始出現(xiàn)了相對產(chǎn)能過剩的問題。而受到利潤的吸引，還有更多的企業(yè)選擇跨界至櫥柜行業(yè)發(fā)展，在市場發(fā)展形勢趨緩的情況下，如果櫥柜企業(yè)沒有真正重視起產(chǎn)能過剩的問題，那么在接下來的時間里，就很有可能深受其害。 產(chǎn)能過剩問題的影響開始顯現(xiàn) 在櫥柜行業(yè)誕生之初，受到市場的影響，櫥柜企業(yè)能有多大的產(chǎn)能是其致勝的關(guān)鍵，產(chǎn)能越高代表著你有更高的市場占有率。而櫥柜市場經(jīng)過多年的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的崛起，改變了消費者長期以來的購物習(xí)慣，新的商業(yè)模式逐漸滲透到市場競爭中來，讓消費者成為市場的主動者。 但是也由于櫥柜行業(yè)門檻并不太高，使得眾多中小企業(yè)主沒有意識到行業(yè)的變化，沒有主動去改變產(chǎn)業(yè)與商業(yè)的模式。而在企業(yè)盲目生產(chǎn)，行業(yè)發(fā)展趨緩、剛性需求失去效應(yīng)等多重原因的主導(dǎo)之下，產(chǎn)能相對過剩的問題也就開始漸漸凸顯。 中小櫥柜企業(yè)更要注重資源整合 對于走在行業(yè)前列的櫥柜企業(yè)而言，產(chǎn)能過剩對其影響還不算太大，但是對于中小櫥柜企業(yè)而言，就無力面對這些困局，因此，適時整合資源就成為企業(yè)當(dāng)下發(fā)展過程中的關(guān)鍵。 所謂資源整合是指櫥柜企業(yè)需要對不同類型資源進(jìn)行識別與選擇、汲取與配置、激活和融合，使之具有較強的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價值性，并創(chuàng)造出新的資源的一個復(fù)雜的動態(tài)過程。 不同類型資源包括客戶資源，能力資源，信息資源等等。在整合資源的過程中，櫥柜企業(yè)要根據(jù)不同的資源進(jìn)行選擇、汲取、激活和有機融合，并對原有的資源體系進(jìn)行重構(gòu)，摒棄無價值的資源，以形成新的核心資源體系。 櫥柜企業(yè)學(xué)會凸顯核心競爭力 在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情形下，櫥柜企業(yè)通過兼并重組實現(xiàn)規(guī)模的擴張和市場話語權(quán)的提升，這是資本的整合;持續(xù)開展企業(yè)節(jié)能減排是對自然環(huán)境的整合;延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菍Ξa(chǎn)品市場的整合;參與行業(yè)協(xié)會活動、利用協(xié)會平臺是對行業(yè)資源的整合。 櫥柜行業(yè)的競爭愈演愈烈，企業(yè)只有通過資源整合，優(yōu)化企業(yè)組織架構(gòu)，才能在市場上生存下來。畢竟，有效的資源整合是凸顯櫥柜企業(yè)核心競爭力，最尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點，同時也是提升企業(yè)綜合競爭實力的重要手段。
信息化時代來臨 木門企業(yè)需整合資源破繭重生
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和信息化時代的到來，木門行業(yè)也開始在蛻變中不斷提升，走向成熟。但就木門行業(yè)而言，其蛻變過過程還是非常痛苦的，破繭沖生本就是個持續(xù)漸變的階段，在這個過程中，木門行業(yè)要面對來自各方面的壓力和競爭，同時也面臨著前所未有的巨大機遇。在信息化時代，木門行業(yè)是破繭而出還是灰飛煙滅呢？ 木門企業(yè)需整合資源，連橫合縱 全球經(jīng)濟一體化已經(jīng)基本形成，國家絲綢之路重開，海上絲綢之路的建設(shè)，對國內(nèi)包括木門在內(nèi)的許多傳統(tǒng)行業(yè)，不僅具有極大的沖擊力，更具有極強的刺激作用。 目前國內(nèi)木門行業(yè)存在的最嚴(yán)重問題是，缺乏真正的大品牌，并不足以抵擋世界級品牌家居的沖擊。中國2014年的年產(chǎn)值高達(dá)900億，但年產(chǎn)值達(dá)10億的單個企業(yè)卻一個都沒有。如此巨大的市場蛋糕，無疑將會成為絲綢之路重開之后，國際各大超級品牌爭相搶奪的目標(biāo)。 業(yè)界相關(guān)人士表示：國內(nèi)木門行業(yè)要想在新一輪的國際競爭中存活，必須走強強聯(lián)合，整合資源之路，在國際大品牌的沖擊下，才不會毫無反抗之力。 創(chuàng)商業(yè)新模式，挖掘營銷大數(shù)據(jù) 信息化時代之下，任何人的動向，行為習(xí)慣以及興趣愛好都將成為互聯(lián)網(wǎng)之中的一個數(shù)據(jù)，這就是真正的大數(shù)據(jù)時代。木門企業(yè)一直都在追求精準(zhǔn)化營銷，確保每一份廣告資源投入到，真正有需求的消費者那里。那么這就必須以互聯(lián)網(wǎng)之下的強大數(shù)據(jù)作為支撐，分析用戶使用習(xí)慣，投其所好或者投其所需，找到真正與消費者的切合點。 傳統(tǒng)的線下模式，已經(jīng)適應(yīng)不了如今的快速消費時代，人們的購物熱情在傳統(tǒng)的促銷活動狂轟濫炸之下，已經(jīng)漸漸恒溫，消費觀念也逐漸理性化。木門企業(yè)急需創(chuàng)新一個具有足夠吸引力的商業(yè)模式，與消費者達(dá)成真正的統(tǒng)一，刺激消費者的另一個消費需求，滿足消費者的個性化需求。這才能在精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)支撐下，實現(xiàn)真正的信息化大翻身。 很多業(yè)內(nèi)人士表示，在市場競爭如此激烈的情況下，木門企業(yè)無論是利用資源的有效整合還是數(shù)據(jù)的收集整理，都需結(jié)合自身的實際情況，立足現(xiàn)在，著眼未來，實事求是，找到一條最適合自身發(fā)展的道路。
櫥柜企業(yè)模式創(chuàng)新 整合資源揚長避短
信息化時代以一往無前的姿態(tài)降臨，在此形勢下，櫥柜企業(yè)也開始在蛻變中開始逐漸走向成熟。但如何在蛻變中獲得永續(xù)發(fā)展的動力，是各大櫥柜企業(yè)今天和未來都必須思考的問題。 有效整合資源 企業(yè)揚長補短 在全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程逐漸加快的形勢下，櫥柜行業(yè)的發(fā)展自然不是個體的存在，在借助其它行業(yè)的發(fā)展下，櫥柜企業(yè)或能在白熱化的市場競爭中謀得良好的發(fā)展境況。 目前，單槍匹馬作戰(zhàn)的櫥柜企業(yè)較多，這難免寡不敵眾。每一個企業(yè)都有自身的優(yōu)缺點，不可能面面俱到，櫥柜企業(yè)在發(fā)展的時候，就要學(xué)會有效整合資源，揚長補短。譬如，櫥柜企業(yè)可以在產(chǎn)品、管理、營銷等方面與各個相關(guān)行業(yè)巨頭跨界合作，將有效資源最大化，增強品牌實力和競爭力。 整合銷售數(shù)據(jù) 完成模式創(chuàng)新 如今，互聯(lián)網(wǎng)時代、大數(shù)據(jù)時代已然來臨，在建材和家居行業(yè)中，傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)難以滿足不斷增加的市場需求。各大櫥柜企業(yè)要想在紛繁復(fù)雜的品牌競爭中脫穎而出，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的營銷方式或?qū)⒊蔀槲磥戆l(fā)展的重要節(jié)點。 即便是在傳統(tǒng)的櫥柜銷售渠道下，日常運營積累下來的數(shù)據(jù)同樣是海量的，櫥柜企業(yè)需要通過挖掘這些數(shù)據(jù)反饋內(nèi)部商業(yè)運營情況和外部的需求情況、用戶消費情況，并以此來驅(qū)動企業(yè)的管理、運營，完成企業(yè)自身促進(jìn)、產(chǎn)生商業(yè)新模式。 總之，在競爭環(huán)境愈發(fā)激烈的情況下，不管是數(shù)據(jù)的收集整理還是資源的有效利用，櫥柜企業(yè)都需結(jié)合自身實際情況，著眼于周邊環(huán)境，找到最適合自己發(fā)展的新模式。只有在不斷加劇的市場競爭壓力下，努力尋求新的突破點，櫥柜企業(yè)才能不斷進(jìn)步。
新疆整合資源優(yōu)勢 推進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展
9月16日，以“面向亞歐的木材家具產(chǎn)業(yè)聚集與發(fā)展，建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟帶木材家具核心產(chǎn)業(yè)區(qū)”為主題的《中國西北木材家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇》在烏魯木齊舉行。 當(dāng)天，國務(wù)院政策研究室產(chǎn)業(yè)政策專家、行業(yè)企業(yè)精英等200余人就木材、家具產(chǎn)業(yè)應(yīng)對亞歐市場機遇、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、木材家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等進(jìn)行深入探討，并發(fā)表了《新形勢下新疆社會經(jīng)濟發(fā)展定位與面向亞歐市場的發(fā)展機遇》、《中國西北木材家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與產(chǎn)業(yè)聚集》、《烏魯木齊市在木材家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面的通道優(yōu)勢與輻射效應(yīng)》的主題演講。 與會代表認(rèn)為，整合、規(guī)范、提升新疆木材家具行業(yè)，調(diào)整升級新疆木材家具產(chǎn)業(yè)散、亂、小的局面勢在必行;需要不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展;實現(xiàn)區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，建立和完善現(xiàn)代木材和家具加工、交易、流通體系，并為新疆新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向指明方向。 隨著此次高峰論壇的召開，新疆木材家具行業(yè)將全面整合資源優(yōu)勢，規(guī)范行業(yè)管理，構(gòu)筑木材家具全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，推進(jìn)木材家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，以建立完善的、可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代木材、家具的采購、加工、交易、流通等產(chǎn)業(yè)鏈體系。 “隨著絲綢之路經(jīng)濟帶戰(zhàn)略的提出與第二次中央新疆工作座談會的召開，新疆木材、家具產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)變發(fā)展模式適應(yīng)新形勢、新環(huán)境、新的更廣闊的市場需求，進(jìn)而提高本土木材及木制品附加值與競爭力，已成為亟需解決的重大課題?！?活動主辦方新疆燕新投資有限責(zé)任公司董事長呂曉燕對記者說。 以古代君民之說來套用，消費者與地板商家、地板廠家的關(guān)系就是“水能載舟，亦能覆舟”，因此消費者對地板品牌的生存、發(fā)展至關(guān)重要。也有人說，商家與消費者既是信眾與上帝的關(guān)系，又如男女之間的追求關(guān)系，需要絞盡腦汁獲得上帝的眷顧或者女神的親睞。 因此，小編說：地板消費者即地板品牌長治久安之本。尤其是在市場購買力遠(yuǎn)低于地板產(chǎn)銷力的行業(yè)現(xiàn)狀面前，地板買方市場的趨勢與特色更加顯著。那么，地板廠家或商家應(yīng)該如何把握目標(biāo)消費者呢? 想要消費者為貴地板品牌鋪就一帆風(fēng)順的發(fā)展之路，還是需要地板廠家與地板經(jīng)銷商們的虔誠服務(wù)。因此，要獲得消費者的認(rèn)可與支持，首要的就是注重服務(wù)。一般而言，能產(chǎn)生服務(wù)的環(huán)境就是在地板專賣店或者是相關(guān)活動的現(xiàn)場。作為地板的銷售方應(yīng)該考慮到怎么樣的銷售環(huán)境會讓消費者更加愉悅而自在，怎么樣的服務(wù)才顯得熱誠而得體。 具體來說，一個店面整齊干凈、功能齊備，員工著裝統(tǒng)一、精神面貌向上的服務(wù)環(huán)境能夠進(jìn)店的消費者帶去對該品牌的自信，而員工懶散、灰塵覆面的環(huán)境總會讓消費者產(chǎn)生反感，對該地板品牌產(chǎn)生排斥的情緒。 另外能直接俘獲消費者認(rèn)可的環(huán)節(jié)在于地板的鋪裝過程，因為地板廠家或經(jīng)銷商與消費者最親密接觸的時候無非就是咨詢下單和售后安裝的時刻，因此抓住安裝階段對客戶進(jìn)行良好的服務(wù)能夠快速提升品牌口碑。 提高安裝服務(wù)的品質(zhì)就需要對安裝人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，在有條件的情況下，還應(yīng)該對安裝人員進(jìn)行德育與服務(wù)意識的培訓(xùn)，為消費者送去高品質(zhì)、高素質(zhì)的安裝服務(wù)。在一些細(xì)節(jié)的處理上，例如無塵安裝、安裝后進(jìn)行細(xì)心的檢驗并做一些力所能及的清潔工作，需要更加上心。地板廠家與經(jīng)銷商的生存發(fā)展只能依靠消費者，而打動消費者就得靠服務(wù)。
新疆木材家具行業(yè)整合資源優(yōu)勢 推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展
9月16日，以“面向亞歐的木材家具產(chǎn)業(yè)聚集與發(fā)展，建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟帶木材家具核心產(chǎn)業(yè)區(qū)”為主題的《中國西北木材家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇》在烏魯木齊舉行。 當(dāng)天，國務(wù)院政策研究室產(chǎn)業(yè)政策專家、行業(yè)企業(yè)精英等200余人就木材、家具產(chǎn)業(yè)應(yīng)對亞歐市場機遇、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、木材家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等進(jìn)行深入探討，并發(fā)表了《新形勢下新疆社會經(jīng)濟發(fā)展定位與面向亞歐市場的發(fā)展機遇》、《中國西北木材家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與產(chǎn)業(yè)聚集》、《烏魯木齊市在木材家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面的通道優(yōu)勢與輻射效應(yīng)》的主題演講。 與會代表認(rèn)為，整合、規(guī)范、提升新疆木材家具行業(yè)，調(diào)整升級新疆木材家具產(chǎn)業(yè)散、亂、小的局面勢在必行；需要不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展；實現(xiàn)區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，建立和完善現(xiàn)代木材和家具加工、交易、流通體系，并為新疆新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向指明方向。 隨著此次高峰論壇的召開，新疆木材家具行業(yè)將全面整合資源優(yōu)勢，規(guī)范行業(yè)管理，構(gòu)筑木材家具全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，推進(jìn)木材家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，以建立完善的、可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代木材、家具的采購、加工、交易、流通等產(chǎn)業(yè)鏈體系。 “隨著絲綢之路經(jīng)濟帶戰(zhàn)略的提出與第二次中央新疆工作座談會的召開，新疆木材、家具產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)變發(fā)展模式適應(yīng)新形勢、新環(huán)境、新的更廣闊的市場需求，進(jìn)而提高本土木材及木制品附加值與競爭力，已成為亟需解決的重大課題?！?活動主辦方新疆燕新投資有限責(zé)任公司董事長呂曉燕對記者說。
木門企業(yè)經(jīng)銷商做強做大 整合資源是第一步
現(xiàn)階段，一個好的木門品牌要做大做強，除了有一定的資金實力的支撐外，還需要眾多經(jīng)銷商的支持，當(dāng)然在現(xiàn)階段，企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持力度有限，木門經(jīng)銷商要做強做大還需合理進(jìn)行資源整合。 經(jīng)銷商背后亦需團(tuán)隊的支撐 擁有品牌就是自己最好的名片，木門經(jīng)銷商一定要選得到做強做大的品牌;還要能夠把有潛力的品牌做強做大。只做二批、沒有自己品牌的經(jīng)銷商一定做不到，因為經(jīng)銷商沒有品牌也就沒有了名片。 經(jīng)銷商要把目光放長遠(yuǎn)不要圖一時之利，一個有實力的企業(yè)去找經(jīng)銷商的時候一定不會去找一個沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有品牌、沒有團(tuán)隊、沒有服務(wù)的經(jīng)銷商，找到這樣的經(jīng)銷商的企業(yè)一般都是小廠家，小品牌靠做零售要想做強做大的機會渺小。 因此，做大的經(jīng)銷商一定是有自己的專業(yè)的團(tuán)隊，有團(tuán)隊才能做更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品推廣、更好的市場維護(hù)等。沒有銷售團(tuán)隊的經(jīng)銷商只有兩個字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場不斷的被蠶食。 木門經(jīng)銷商需學(xué)會整合資源 木門品牌經(jīng)銷商要做強做大，一定要取得企業(yè)資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力企業(yè)的資源。一個市場要做強做大，企業(yè)一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。這個就是經(jīng)銷商如何去整合企業(yè)的資源，每個企業(yè)在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是你能不能把企業(yè)的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。 團(tuán)隊是成就經(jīng)銷商做強做大的第一要素，沒有完美的個人只有完美的團(tuán)隊。20世紀(jì)的經(jīng)銷商，大部分靠的是機會、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來，那個時候很多行業(yè)均還處在供不應(yīng)求的時代，這一部分經(jīng)銷商靠的是踏實、勤奮做起來的。 但是到了21世紀(jì)，企業(yè)、行業(yè)、經(jīng)銷商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。經(jīng)銷商要做大，必須有專業(yè)的推廣團(tuán)隊、專業(yè)的配送團(tuán)隊、專業(yè)的倉管團(tuán)隊、專業(yè)的店銷團(tuán)隊。
地板業(yè)在跟風(fēng)和抄襲 整合資源求發(fā)展
地板行業(yè)從無到有的這短短幾十年間，快速地完成了原始積累，產(chǎn)品、產(chǎn)值、規(guī)模等都讓大家感嘆不已。這個過程中，模仿和“借鑒”成為快速成長的絕招。但經(jīng)歷了經(jīng)驗初級積累的過程后，不少地板行業(yè)，依然徘徊在跟風(fēng)和抄襲的初級階段。 讓產(chǎn)品更人性化 最符合消費者胃口 雖然地板行業(yè)在近年來的表現(xiàn)得越來越樂觀，但目前行業(yè)中仍大量存在的嚴(yán)重同質(zhì)化、同類別和極度缺乏成套系產(chǎn)品現(xiàn)象等問題，其制約因素依舊將成為影響行業(yè)前行的最大瓶頸。尊重原創(chuàng)設(shè)計是所有行業(yè)的心聲，但是要做到真正的原創(chuàng)卻很難，多數(shù)設(shè)計其實都是在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改。讓產(chǎn)品更人性化，才最符合消費者胃口。 根據(jù)自身企業(yè)的優(yōu)勢 有效整合資源 縱觀整個地板行業(yè)現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)是否擁有完善過硬的產(chǎn)品體系已，已經(jīng)是考量一個品牌能否實現(xiàn)對終端客戶深度服務(wù)的關(guān)鍵基礎(chǔ)。雖然很多企業(yè)也已經(jīng)越來越深刻的意識到，成套系風(fēng)格產(chǎn)品的完善性、產(chǎn)品線的豐富性、不同系列產(chǎn)品風(fēng)格和顏色的搭配多元性等元素是影響品牌不可小覷的關(guān)鍵，但落入到實際操作之中后，很少有企業(yè)能夠真正根據(jù)自身企業(yè)的優(yōu)勢，有效整合資源，為不同的消費群體提供差異化的產(chǎn)品組合。 我們在感嘆革命發(fā)生翻天覆地變化的同時，是否更應(yīng)該沉思一下地板行業(yè)目前存在的問題，從中國地板到世界地板的距離又還有多遠(yuǎn)?現(xiàn)在取得的成績在國際市場上也許只是冰山一角，地板企業(yè)在這些成績面前必須戒驕戒躁，只有未雨綢繆，不斷突破，才能成功應(yīng)對未來行業(yè)的諸多挑戰(zhàn)。
大品牌邁向大家居 櫥柜企業(yè)需整合資源
在房地產(chǎn)承壓的大背景下，建博會還能如此火爆，確實令人振奮。然而在展會期間，各櫥柜、衣柜等家居建材企業(yè)卻表現(xiàn)出截然不同的現(xiàn)象。 大品牌邁向大家居 7月8日下午，圣象以“圣象家夢想家”為主題發(fā)布大家居戰(zhàn)略，至此，圣象由單一地板到現(xiàn)在的地板、標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜、整體廚房、家具五大品類并行。7月9日，索菲亞攜手的“法國司米櫥柜品牌發(fā)布會”在廣州香格里拉大酒店3層廣州廳盛大舉行。 上述家居大品牌在展會期間的一系列動作不僅彰顯了家居行業(yè)邁向“大家居”的一大趨勢，更是自身品牌運作的重要一步棋，不難看出，各家居大品牌不僅在自身產(chǎn)品品類上擴張，在品牌推廣上更注重挖掘品牌內(nèi)涵，從設(shè)計、個性化等角度出發(fā)，更深層次地尋找品牌、市場與消費者的最佳契合點，讓品牌走向的每一步都踏踏實實，并在此基礎(chǔ)上迎來更多發(fā)展契機和擴張空間。 小品牌多走樸素路線 相較于各大家居品牌的大動作，小型櫥柜、衣柜等家居建材品牌就低調(diào)了很多很多。大多數(shù)小型櫥柜品牌立足于展會，僅僅將展會作為一個品牌招商的平臺，參展目的很單純，攜帶了一些品牌新品和簡單的招商政策，將招商作為參展的最大目的。究其原因，首先小品牌的參展位置不佳，有不少家居品牌在展館三樓、四樓邊邊角角的位置，人流量與一二層想去甚遠(yuǎn)，其次，小品牌的展位面積有限，能夠展現(xiàn)的新品也有限，在一定程度上不能滿足日益多元化的家居市場的需求;最后，小品牌的展位大多走樸素路線，不像大的家居品牌注重展廳整體環(huán)境的打造，在吸睛度上落了下風(fēng)。在這種情況下，小的家居品牌只能在家居產(chǎn)品和招商政策、服務(wù)上狠下功夫，才能以展會為基點，在有限的參展期間，招到滿意的經(jīng)銷商。 櫥柜企業(yè)需整合資源 行業(yè)中之所以會出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，很大部分原因是櫥柜等家居企業(yè)急于積累品牌和資本。隨著市場的競爭愈發(fā)激烈，國內(nèi)櫥柜等家居企業(yè)品牌和資本的構(gòu)建日益迫切。而企業(yè)如能積聚絕對優(yōu)勢的品牌和資本，創(chuàng)造持續(xù)的價值，推動整合的市場資源，形成有形和無形的巨大財富效應(yīng)，對于企業(yè)自身發(fā)展來說將會有助于在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。
地板等建材行業(yè)迎來新變革 或可借助集散圈融合資源
目前，地板等建材行業(yè)的傳統(tǒng)運營模式已經(jīng)難以有進(jìn)一步的發(fā)展空間了，很多地板企業(yè)開始向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展尋求新的力量。因此，對于地板等建材行業(yè)來說，創(chuàng)新與變革是走向新時代的”通行證“，但是地板行業(yè)借勢互聯(lián)網(wǎng)也并非是僅僅開拓一個電視銷售渠道，而需有效利用集散圈的平臺。在互聯(lián)網(wǎng)思維下，硬件創(chuàng)新潮已經(jīng)改變了電子、家電等新興行業(yè)，在地板等建材這個更加廣闊的領(lǐng)域，硬創(chuàng)將很快被引入建材產(chǎn)品創(chuàng)新。 集散圈搭建跨界融合的平臺 “我們希望，通過集散圈，為建材行業(yè)搭建一個跨界融合的平臺，將硬件、軟件、設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)營銷、新媒體、VC這些人聚到一起，共同探討建材創(chuàng)新的未來，吸引創(chuàng)客來建材行業(yè)掘金。走出去、融合、跨界、碰撞這才是創(chuàng)新的土壤，這就是集散圈?！币晃患⑷Φ呢?fù)責(zé)人表示。 此外，還可以思考的是，90后、00后很快將會是建材消費的主力人群。這是一個處處彰顯個性的群體，不僅要夠“屌”的產(chǎn)品才能打動他們，他們所能接受的品牌信息傳達(dá)語境與傳統(tǒng)也是截然不同的。“小米在互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)光無限，看似走了一條不尋常的路，事實上卻是最接近消費群體的路。” 某地板品牌負(fù)責(zé)人分析，小米兜售的是用戶的參與感，得“粉絲”進(jìn)而得天下。傳統(tǒng)的品牌推廣方式將不再適合于新時代,錘子手機的橫空出世，也正是一個典型案例。 采購商借助集散圈尋找供應(yīng)商 從消費端的變革推導(dǎo)的是渠道、供應(yīng)鏈的變革，就在眼前，地板等建材的采購商已經(jīng)不再需要去集散地尋找供應(yīng)商，借助類似集散的平臺，采購商只需要上線就能網(wǎng)羅全國各建材產(chǎn)業(yè)集群、建材市場的詳細(xì)情況，甚至達(dá)成交易。以此，互聯(lián)網(wǎng)的作用被發(fā)揮得淋漓盡致。 當(dāng)然，這些僅僅是一個開始?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了人們傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，改變了各行業(yè)的營銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，建材行業(yè)創(chuàng)新具有無限可能。
衣柜企業(yè)整合資源 貼牌行為不可取
每逢衣柜市場旺季，消費者總是相互告誡：睜大眼睛，小心貼牌衣柜！貼牌衣柜，在整體衣柜行業(yè)得到快速發(fā)展之后，新出現(xiàn)的市場問題。其實，衣柜市場中的貼牌衣柜現(xiàn)象一直存在，只不過之前影響不大，可隨著衣柜市場容量的增容，才使這一問題發(fā)酵，漸漸成為擾亂衣柜市場正常秩序的負(fù)能量。 整體衣柜雖被譽為“家居行業(yè)最后一塊市場蛋糕”，但其簡單的制作工藝，無序的市場競爭，變相的為貼牌衣柜創(chuàng)造了生長土壤。另一方面，貼牌衣柜的盛行，卻是衣柜企業(yè)的“縱容”所致。在一些衣柜企業(yè)看來，貼牌可以減少企業(yè)成本，讓企業(yè)將有限的資源“用在刀刃上”。正是因為這樣，每逢旺季之時，衣柜消費者總是擔(dān)心，“會不會遭遇貼牌衣柜?！? 貼牌現(xiàn)象，一般是指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，可外委加工，也可代表轉(zhuǎn)包加工，俗稱代加工。在國內(nèi)市場中，貼牌現(xiàn)象普遍存在各行業(yè)之中，如著名的富士康，就被稱為代加工業(yè)的航母企業(yè)。為何，其他行業(yè)能夠容忍貼牌行為，可到了整體衣柜行業(yè)卻變成了“市場負(fù)能量”，為何？因為整體衣柜行業(yè)還未發(fā)展到那個階段。 一般而論，貼牌代加工只是簡單的生產(chǎn)過程，并不涉及具體的技術(shù)研發(fā)。這一性質(zhì)，直接導(dǎo)致衣柜行業(yè)中貼牌行為無序發(fā)展，以致泛濫成災(zāi)，漸漸成了“劣質(zhì)衣柜”的代名詞。整體衣柜雖歷經(jīng)十多年發(fā)展，但其制作工藝并無明顯提升，消費者才信賴“品牌”。成也敗也，品牌雖成了消費者信賴整體衣柜的因素，也使得貼牌衣柜“春風(fēng)吹又生”。因此，衣柜企業(yè)要嚴(yán)于律己，從自身做起用踏實的行為，去割除這一市場毒瘤。
