• 單純擁抱互聯(lián)網(wǎng)徒增內(nèi)耗 櫥柜行業(yè)轉(zhuǎn)型不能只靠互聯(lián)網(wǎng)

    近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，越來(lái)越多的行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)渠道迎來(lái)新的發(fā)展，櫥柜行業(yè)也不例外。不過(guò)，櫥柜行業(yè)畢竟是傳統(tǒng)行業(yè)，在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)模式的過(guò)程中也遭遇了物流、品質(zhì)、線上線下鏈接等諸多問(wèn)題。 互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)在傳統(tǒng)行業(yè)中不明顯 在過(guò)去的2015年里，純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)成為資本匯集的熱土，然而涉足互聯(lián)網(wǎng)的櫥柜傳統(tǒng)制造業(yè)卻仍在為產(chǎn)品的銷(xiāo)路去向而困擾，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在傳統(tǒng)行業(yè)中沒(méi)有完全凸現(xiàn)出來(lái)。顯而易見(jiàn)，櫥柜行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式歷經(jīng)嘗試卻依然在原地踏步。 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方便快捷，是時(shí)下年輕消費(fèi)群體喜愛(ài)的方式。然而隨著產(chǎn)品質(zhì)量以及物流問(wèn)題的突出，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)也變成了劣勢(shì)，櫥柜網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就會(huì)變成企業(yè)的累贅。由此可見(jiàn)，單純的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在行業(yè)現(xiàn)狀得不到根本改變之時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)拓展線上渠道不過(guò)是徒增內(nèi)耗。 櫥柜行業(yè)轉(zhuǎn)型不能一味靠互聯(lián)網(wǎng) 其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)并不是櫥柜企業(yè)擺脫發(fā)展危機(jī)的救贖。一味地依靠互聯(lián)網(wǎng)，櫥柜企業(yè)的發(fā)展是不可能得到提升的。在這樣的現(xiàn)實(shí)下，櫥柜企業(yè)不得不進(jìn)行深思：行業(yè)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)真的是其需要解決的主要矛盾嗎? 其實(shí)不盡然。在櫥柜市場(chǎng)，消費(fèi)者看中的不是優(yōu)惠，也不是圖個(gè)方便，更多的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量好壞以及服務(wù)的水平。因此，解決如何優(yōu)化產(chǎn)能的難題，創(chuàng)新商業(yè)模式，培育市場(chǎng)，才能提升企業(yè)的盈利能力。 行業(yè)改革不斷加速，櫥柜企業(yè)唯一不變的就是用心做產(chǎn)品。只有為消費(fèi)者提供質(zhì)量一流的產(chǎn)品，企業(yè)才能獲得更多的市場(chǎng)份額，而互聯(lián)網(wǎng)只是達(dá)成占領(lǐng)市場(chǎng)目的的輔助手段。

    2016-06-15類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 插上騰飛的翅膀 櫥柜行業(yè)改革勢(shì)在必行

    如今，隨著資源、土地、勞動(dòng)力等紅利逐漸消失殆盡，各種問(wèn)題也凸顯出來(lái)，并制約著櫥柜產(chǎn)業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。時(shí)下，很多櫥柜企業(yè)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，希望通過(guò)調(diào)整，通過(guò)升級(jí)來(lái)增強(qiáng)可持續(xù)性發(fā)展能力。但在調(diào)整轉(zhuǎn)型過(guò)程中，改革無(wú)疑具有核心和決定性的作用，因此，櫥柜企業(yè)亟須進(jìn)行全方位的改革創(chuàng)新。 體制機(jī)制的改革創(chuàng)新 體制機(jī)制創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展的力量源泉、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶。民營(yíng)櫥柜企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)權(quán)明晰，動(dòng)力強(qiáng)勁。但是這個(gè)優(yōu)點(diǎn)的另一面是產(chǎn)權(quán)封閉、勢(shì)單力薄。在金融危機(jī)沖擊之下，許多民營(yíng)櫥柜企業(yè)看到自己的弱點(diǎn)，開(kāi)始進(jìn)行資產(chǎn)重組、資源整合。此外，管理制度、企業(yè)文化制度、市場(chǎng)制度、分配制度等也必須進(jìn)行全面的改革創(chuàng)新，如果只是單方面的改革突破，還是難以取得成效。 管理的改革創(chuàng)新 在櫥柜產(chǎn)業(yè)，很大部分是家族式企業(yè)。家族企業(yè)不能否定，但是家族式的管理就不行了。在企業(yè)發(fā)展初期階段，家族式管理迎合了企業(yè)發(fā)展的需要，經(jīng)營(yíng)靈活，成本節(jié)約、決策高效。但隨著企業(yè)的日益發(fā)展壯大，原來(lái)的家族式管理已成為制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙，導(dǎo)致人才、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、品牌等方面的管理難以有成效。 技術(shù)的改革創(chuàng)新 櫥柜企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新是“有動(dòng)力，缺實(shí)力”，不得不給人家OEM貼牌或者做低端產(chǎn)品，真正搞自己研發(fā)的東西少，掌握核心技術(shù)的少之又少，所以沒(méi)有定價(jià)權(quán)。這個(gè)問(wèn)題和第一、第二個(gè)問(wèn)題是相互關(guān)聯(lián)的，制度沒(méi)有改、管理沒(méi)有改，創(chuàng)新的問(wèn)題也不易解決。要在解決制度和管理問(wèn)題的過(guò)程中，吸引一大批人一起創(chuàng)新。 經(jīng)營(yíng)模式的改革創(chuàng)新 目前，櫥柜企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面的最大本領(lǐng)就是打“價(jià)格戰(zhàn)”，往往搞得“兩敗俱傷”。許多企業(yè)沒(méi)有形成一個(gè)鏈條，沒(méi)有可靠的、有特點(diǎn)的供應(yīng)、銷(xiāo)售渠道，市場(chǎng)操作、營(yíng)銷(xiāo)模式都是千篇一律。因此，在經(jīng)營(yíng)模式上櫥柜企業(yè)亟待創(chuàng)新。 風(fēng)險(xiǎn)防范的創(chuàng)新 現(xiàn)在，一些櫥柜企業(yè)平常自我感覺(jué)都很好，一旦危機(jī)來(lái)臨，就感冒了，企業(yè)效益持續(xù)下滑，有的甚至處在虧損倒逼的邊緣。所以，櫥柜企業(yè)一定要有防范風(fēng)險(xiǎn)的措施和機(jī)制。在這方面，櫥柜企業(yè)不能一味地埋怨環(huán)境不好，要從自身的找原因，進(jìn)行自身的改革。 思想觀念的改革創(chuàng)新 意識(shí)是行為的指向，體制機(jī)制、管理、技術(shù)創(chuàng)新等方面的改革創(chuàng)新，最關(guān)鍵還是要落實(shí)到思想觀念的改革，如果沒(méi)有思想觀念改革這個(gè)前提，其他改革和發(fā)展都將就會(huì)受到阻礙。我國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能會(huì)沿著開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)自由化方向走，給予民間更多的機(jī)會(huì)，讓社會(huì)在經(jīng)濟(jì)上有更多的參與。這無(wú)疑給了櫥柜企業(yè)巨大的發(fā)展機(jī)遇，但如果企業(yè)還延續(xù)舊有的思想觀念的話，未來(lái)之路也將更加艱難。因此，當(dāng)前櫥柜企業(yè)需破除影響和制約發(fā)展的舊思想、舊觀念、舊體制、舊機(jī)制，加大改革，創(chuàng)新體制機(jī)制，樹(shù)立大膽創(chuàng)新、敢闖敢試的進(jìn)取意識(shí)。 對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)講，未來(lái)十年將是以產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式和結(jié)構(gòu)調(diào)整為特征的新時(shí)代。對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，要在一個(gè)新時(shí)代獲得成功，就必須改革創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變新時(shí)代的思維慣性，需要改變企業(yè)成長(zhǎng)模式，從大規(guī)模制造、渠道為王，鋪天蓋地的促銷(xiāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦雨P(guān)注客戶(hù)需求本身，更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)和深度服務(wù)。面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)環(huán)境，櫥柜企業(yè)該是時(shí)候去改革了。

    2016-06-14類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • “互聯(lián)網(wǎng)+”倒逼櫥柜行業(yè)變革 并不能包治百病

    自去年互聯(lián)網(wǎng)的概念大熱以來(lái)，各行各業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系更加緊密，櫥柜行業(yè)也不例外。在眾多櫥柜企業(yè)大佬看來(lái)，不發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道就會(huì)落后挨打，發(fā)展起來(lái)似乎又沒(méi)多大的飛躍。其實(shí)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)渠道，筆者認(rèn)為櫥柜企業(yè)在把握的同時(shí)還必須根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行。 地產(chǎn)大佬紛紛搭建采購(gòu)平臺(tái) 在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，萬(wàn)科、恒大、華遠(yuǎn)、復(fù)興、SOHO中國(guó)等地產(chǎn)大佬們紛紛搭建了自己的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)，第一時(shí)間發(fā)布招標(biāo)信息，保證采購(gòu)的公正、透明、快捷、高效。采購(gòu)平臺(tái)線上線下聯(lián)動(dòng)，推進(jìn)聯(lián)合采購(gòu)實(shí)現(xiàn)供需交易。近年來(lái)房地產(chǎn)增速開(kāi)始放緩，為確保利潤(rùn)率，包括萬(wàn)科在內(nèi)的一些地產(chǎn)巨頭開(kāi)始涉及精裝修業(yè)務(wù)，而精裝修鼻祖恒大地產(chǎn)更進(jìn)一步，聯(lián)手多家知名品牌家居企業(yè)，買(mǎi)房送家居，這也開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)首個(gè)“精裝修+免費(fèi)家居”的購(gòu)房模式。 種種跡象表明，未來(lái)地產(chǎn)商通過(guò)自主網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采購(gòu)將成為一種趨勢(shì)，而且采購(gòu)種類(lèi)、數(shù)量和頻次將越來(lái)越高。作為重要的上游供應(yīng)商，櫥柜企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?搭建網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)的一般是業(yè)務(wù)面向全國(guó)的企業(yè)，對(duì)競(jìng)標(biāo)企業(yè)品牌實(shí)力也相應(yīng)設(shè)置了門(mén)檻。因此，櫥柜企業(yè)在不斷提升自身品牌實(shí)力的同時(shí)，還需成立專(zhuān)門(mén)的集采團(tuán)隊(duì)，熟悉各大地產(chǎn)商的采購(gòu)平臺(tái)，掌握一手采購(gòu)信息，了解其需求，并調(diào)動(dòng)一切資源，深入跟進(jìn)投標(biāo)工作。 互聯(lián)網(wǎng)倒逼櫥柜行業(yè)變革創(chuàng)新 在互聯(lián)網(wǎng)火熱的當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維是櫥柜企業(yè)最后的希望嗎?換句話說(shuō)，不整“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)就要完蛋?“互聯(lián)網(wǎng)+”太高大上不轉(zhuǎn)型可以嗎?答案是當(dāng)然可以，但是想想曾經(jīng)在全球手機(jī)領(lǐng)域所向披靡，無(wú)可匹敵，不把以蘋(píng)果公司為首生產(chǎn)的智能型手機(jī)放在眼里，以致錯(cuò)過(guò)最佳轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)。曾經(jīng)的巨頭都兵敗如山倒，更別說(shuō)國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)大多是中小規(guī)模，一旦行業(yè)轉(zhuǎn)型大潮襲來(lái)，最先受到?jīng)_擊的就是這些企業(yè)。 也有老板認(rèn)為，櫥柜能賣(mài)出去就行，以前也是這樣過(guò)來(lái)的，“互聯(lián)網(wǎng)+”離櫥柜實(shí)在遙遠(yuǎn)。然而，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不止是櫥柜企業(yè)在努力，各行各業(yè)、甚至國(guó)家層面都在尋求轉(zhuǎn)型，也就意味著傳統(tǒng)企業(yè)依靠原有規(guī)模生產(chǎn)和銷(xiāo)售的增長(zhǎng)模式獲取人口紅利的日子將難以為繼;同時(shí)，接受并喜愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)方式的80、90后，正成為我國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，互聯(lián)網(wǎng)猛于虎的印象深入人心，就像淘寶已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的一部分，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)櫥柜行業(yè)盈利模式?jīng)_擊如何，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。從瓷磚到衛(wèi)浴，再到木地板、櫥柜，一些企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟整體家居解決方案，開(kāi)始了進(jìn)一步的跨界打劫之路，不創(chuàng)新變革，櫥柜企業(yè)老板們還能坐得住嗎? “互聯(lián)網(wǎng)+”不能包治百病 “互聯(lián)網(wǎng)+”是錦上添花而非雪中送炭。不難發(fā)現(xiàn)，作為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，“互聯(lián)網(wǎng)+”確實(shí)給眾多行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，或?yàn)榛⑻硪?，或變革騰飛，即便是迷茫中的櫥柜大佬們，也能夠憧憬美好的明天。然而，筆者認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是靈丹妙藥，她能讓企業(yè)變得更好，但不能治愈頑疾，如果企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)因解決不好，也不要指望“互聯(lián)網(wǎng)+”能妙手回春。 其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)很無(wú)辜，從來(lái)不是洪水猛獸，也不是救命稻草，和炒作也無(wú)關(guān)，它在時(shí)代的變革中悄悄地來(lái)，給人們帶來(lái)便利，也帶來(lái)了希望。然而，“互聯(lián)網(wǎng)+”某個(gè)行業(yè)，要發(fā)揮最大的功效，創(chuàng)造最大的價(jià)值，前提是企業(yè)自身要具備核心資源：產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、品牌、戰(zhàn)略、促銷(xiāo)等等。以櫥柜企業(yè)都在做的“互聯(lián)網(wǎng)+”之一的微信營(yíng)銷(xiāo)為例，不注重用戶(hù)參與和體驗(yàn)，無(wú)法持續(xù)輸出大家關(guān)注的、感興趣的、有價(jià)值的資訊和互動(dòng)，就無(wú)法解決用戶(hù)繼續(xù)停留在平臺(tái)的問(wèn)題。 在筆者看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”成功的根本原因，無(wú)非在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮下，給用戶(hù)創(chuàng)造了更好的價(jià)值：便捷、愉悅、便宜、省心。大眾的眼睛是雪亮的，傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)并非不好，只是已經(jīng)跟不上時(shí)代發(fā)展需求，在物競(jìng)天擇適者生存的自然法則下，淘汰出局也在情理之中?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”讓傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)看到了希望，但能否把握機(jī)遇還是取決于自身。櫥柜企業(yè)可以坦然面對(duì)，以一顆平常心對(duì)待這個(gè)新事物。而當(dāng)務(wù)之急，企業(yè)要做的就是接受與學(xué)習(xí)，并根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合作嘗試。這也不是單單幾家企業(yè)能夠完成的事，行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)都應(yīng)行動(dòng)起來(lái)，循序漸進(jìn)，讓行業(yè)實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的“互聯(lián)網(wǎng)+”。

    2016-06-13類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 櫥柜行業(yè)打造品牌價(jià)值才是企業(yè)之“靈魂”

    在生活水平不斷提高的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求也隨之越來(lái)越高，單單的一方面功能已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求了，而是會(huì)從材料、環(huán)保、設(shè)計(jì)、功能、創(chuàng)新等價(jià)值因素方面去多方面衡量選擇，那么，在家居業(yè)，櫥柜產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者的選擇時(shí)也會(huì)慎重的考量，所以，強(qiáng)有力的品脾價(jià)值打造才是櫥柜企業(yè)賴(lài)以長(zhǎng)久生存的基點(diǎn)。 擁有自主的品牌設(shè)計(jì)是櫥柜企業(yè)核心點(diǎn) 國(guó)外知名櫥柜品牌更加注重整體的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專(zhuān)屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上著名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒(méi)有形成自己的櫥柜品牌風(fēng)格。從一定意義上說(shuō)，中國(guó)櫥柜企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)櫥柜品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)櫥柜企業(yè)必然選擇。 櫥柜在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上需加強(qiáng) 無(wú)論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷(xiāo)商代理的形式，國(guó)內(nèi)品牌櫥柜營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國(guó)外品牌往往采取直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，保證銷(xiāo)售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開(kāi)發(fā)是櫥柜企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面重要的手段之一，這種模式適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商要抓經(jīng)銷(xiāo)商。 但是經(jīng)銷(xiāo)商的資源不但有限，而且經(jīng)銷(xiāo)商能力也參次不齊。隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。 個(gè)性化設(shè)計(jì)是櫥柜產(chǎn)品的加分項(xiàng) 隨著資訊傳播速度的加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來(lái)越高，并且愿意追隨國(guó)際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化，人性化。因此，櫥柜企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿(mǎn)足部分客戶(hù)的個(gè)性化需求，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷(xiāo)售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格，轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。 消費(fèi)者是櫥柜的營(yíng)銷(xiāo)靈魂 隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為櫥柜市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)前景的細(xì)分市場(chǎng)，深入挖潛，精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。 櫥柜消費(fèi)者在變化，這也就促使著櫥柜企業(yè)必須不斷的進(jìn)步。在一個(gè)不斷變化的時(shí)代里，要想不被淘汰，就必須順應(yīng)時(shí)代而變。唯一不變的就是，櫥柜企業(yè)牢記消費(fèi)者需要做什么，然后圍繞這個(gè)需求進(jìn)行工作，才能無(wú)往而不利?？傊?，在未來(lái)，從單一的渠道開(kāi)發(fā)到服務(wù)理念的提升，終端、產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)、有效協(xié)同是櫥柜品牌營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。

    2016-06-03類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)渠道 櫥柜行業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式幾何?

    在櫥柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，除了講究產(chǎn)品、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)之外，終端營(yíng)銷(xiāo)也是十分關(guān)鍵的。尤其是在多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道上崛起以及消費(fèi)者越來(lái)越理性的當(dāng)下，櫥柜企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式也應(yīng)該朝著創(chuàng)新性的方向發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)，櫥柜企業(yè)或許可以從以下幾個(gè)方向?qū)で笮碌耐黄啤? 穩(wěn)固傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式 一般櫥柜企業(yè)的終端銷(xiāo)售都采用入駐家居賣(mài)場(chǎng)和尋求加盟商的方式，在當(dāng)今時(shí)勢(shì)下，這兩種終端銷(xiāo)售方式都有其優(yōu)勢(shì)和不可取代性，所以要穩(wěn)固并改進(jìn)這兩種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式。其一、選擇有信譽(yù)度有固定消費(fèi)者群體的賣(mài)場(chǎng)入駐，并積極配合市場(chǎng)做銷(xiāo)售宣傳;其二、選定有實(shí)力有商業(yè)道德的經(jīng)銷(xiāo)商合作，走向共贏。 加大直營(yíng)銷(xiāo)售比重 隨著櫥柜市場(chǎng)的發(fā)展變革，越來(lái)越多的櫥柜企業(yè)開(kāi)啟了工廠直營(yíng)店，直營(yíng)銷(xiāo)售不僅能夠顯示櫥柜企業(yè)的實(shí)力，還可以讓櫥柜企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)并取得最有效的市場(chǎng)信息，并減少中間環(huán)節(jié)，讓櫥柜企業(yè)和消費(fèi)者都獲益。但是，直營(yíng)店耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力較大，櫥柜企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際情況穩(wěn)步加大直營(yíng)銷(xiāo)售比重，重視直營(yíng)銷(xiāo)售但不盲目擴(kuò)張。 開(kāi)拓虛擬銷(xiāo)售模式 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深入，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)融入到人們生活的方方面面，這種虛擬銷(xiāo)售模式不僅耗費(fèi)成本低廉，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程也十分便捷靈活，櫥柜企業(yè)自然不能與這趨勢(shì)背道而馳。其一，櫥柜企業(yè)要了解消費(fèi)者的需求，在適合的虛擬銷(xiāo)售平臺(tái)上開(kāi)啟自己的店鋪;其二，櫥柜企業(yè)要投入心力，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便宜的價(jià)格和貼心的服務(wù)，提升虛擬店鋪在消費(fèi)者群體中的口碑;其三、櫥柜企業(yè)要為自己的虛擬銷(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，并緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)實(shí)時(shí)改進(jìn)。 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，櫥柜企業(yè)的終端銷(xiāo)售模式也面臨著變革。只有多元化的發(fā)展，即穩(wěn)固傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式、加大直營(yíng)銷(xiāo)售比重和積極開(kāi)拓虛擬銷(xiāo)售模式，才能帶領(lǐng)櫥柜企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

    2016-06-01類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 首個(gè)電商物流服務(wù)規(guī)范出臺(tái) 櫥柜行業(yè)或?qū)⑹芤?/a>

    在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，網(wǎng)購(gòu)成為消費(fèi)者購(gòu)物的主要方式之一，在電商風(fēng)潮風(fēng)靡的當(dāng)下，櫥柜行業(yè)也不會(huì)放過(guò)“發(fā)家致富”的機(jī)會(huì)。不過(guò)，櫥柜產(chǎn)品作為大件商品，在開(kāi)拓電商之路的過(guò)程中物流成為其“絆腳石”。近日，商務(wù)部公布了我國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的首個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《電子商務(wù)物流服務(wù)規(guī)范》，該規(guī)范將于2016年9月1日起在全國(guó)正式實(shí)施，規(guī)范的實(shí)施或?qū)⒔o櫥柜行業(yè)的物流發(fā)展帶來(lái)積極的意義。 理清各方義務(wù)關(guān)系 構(gòu)建電商物流生態(tài)系統(tǒng) 電商物流和傳統(tǒng)的物流存在很多不同，現(xiàn)今，電商或者櫥柜商家、物流企業(yè)，大家之間的職責(zé)、權(quán)利義務(wù)關(guān)系界定不清楚，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致糾紛的出現(xiàn)，不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。所以制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)首先可以理清各方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，在以后出現(xiàn)糾紛的時(shí)候明確各自之間的責(zé)任。 規(guī)范電商物流服務(wù)流程 提高電商服務(wù)質(zhì)量 商務(wù)部聯(lián)合六大部委發(fā)布的《全國(guó)電子商務(wù)物流發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》一個(gè)很重要的任務(wù)要提高電商物流的服務(wù)質(zhì)量。伴隨消費(fèi)需求升級(jí)，我國(guó)服務(wù)業(yè)的比重已經(jīng)超過(guò)50%，跨入了服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，意味著消費(fèi)轉(zhuǎn)向了更高一級(jí)，會(huì)要求櫥柜企業(yè)提高服務(wù)水平。經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)，行業(yè)最終還要回到依靠科技進(jìn)步和服務(wù)質(zhì)量提升的路上來(lái)。而制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)能夠規(guī)范櫥柜企業(yè)的服務(wù)流程，能夠提升服務(wù)質(zhì)量。 治理電商物流服務(wù)市場(chǎng) 促進(jìn)電商物流健康發(fā)展 櫥柜市場(chǎng)本身還不規(guī)范。傳統(tǒng)物流、自建物流、快遞，模式、服務(wù)質(zhì)量各不相同，市場(chǎng)主體良莠不齊，消費(fèi)者的體驗(yàn)也不一致。在這種情況下，標(biāo)準(zhǔn)是政府制定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的一種重要手段，所以應(yīng)該制定統(tǒng)一的基本要求，作為櫥柜行業(yè)必須遵循的規(guī)范，最終整體提升行業(yè)水平，促進(jìn)健康發(fā)展。 眾所周知，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售最棘手的問(wèn)題就是物流，物流環(huán)節(jié)無(wú)疑成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的咽喉。櫥柜作為大件物品，櫥柜電商對(duì)物流的要求格外高，普通速遞根本無(wú)法提供櫥柜的運(yùn)輸服務(wù)。因此，對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在電子商務(wù)領(lǐng)域做出一番成績(jī)，除了看到電商市場(chǎng)商機(jī)以外，也必須要切實(shí)解決好物流問(wèn)題。相信在《電子商務(wù)物流服務(wù)規(guī)范》發(fā)布之后，櫥柜企業(yè)的電商之路能迎來(lái)更為理想的發(fā)展局面。

  • 櫥柜行業(yè)促銷(xiāo)戰(zhàn)硝煙正濃 唯“銷(xiāo)售額論”不可取

    近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，為了贏得更多的消費(fèi)者，櫥柜行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏。在每一次促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡的背后，卻是平日里各店鋪相對(duì)慘淡的人氣，并且促銷(xiāo)效果也不如從前，逐漸陷入了“不促不銷(xiāo) 促也不銷(xiāo)”的怪圈。對(duì)此，櫥柜企業(yè)必須明確開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，在促銷(xiāo)中總結(jié)需要改善之處。 明確促銷(xiāo)目的 唯“銷(xiāo)售額論”不可取 很多櫥柜企業(yè)月月做促銷(xiāo)互動(dòng)，每次只是關(guān)注銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售額達(dá)到預(yù)期就高興，達(dá)不到預(yù)期就氣急敗環(huán)!銷(xiāo)售額是其唯一的目的。而且銷(xiāo)售目標(biāo)定的越來(lái)越高，實(shí)際的結(jié)果是每次都難達(dá)預(yù)期，他們?cè)谝淮未蔚氖须y于解脫。促銷(xiāo)是為企業(yè)的總體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)的，而很多櫥柜企業(yè)把促銷(xiāo)當(dāng)成了唯一的途徑。促銷(xiāo)活動(dòng)的成功取決于多個(gè)因素，只有不斷完善影響促銷(xiāo)活動(dòng)的主要因素，才可能取得一次又一次的成功。很多企業(yè)在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，并沒(méi)有明確的促銷(xiāo)活動(dòng)目的，只是為做促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。判斷一次促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗與否，要看活動(dòng)的主要目的是否實(shí)現(xiàn)，而并非是單一的銷(xiāo)售額。 通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 檢驗(yàn)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃 促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，本身也是對(duì)組織內(nèi)部的極大檢驗(yàn)，要把促銷(xiāo)活動(dòng)看成是暴露問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的重要途徑。很多櫥柜企業(yè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)的容量有多大，根本不知道，通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)可以做個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，便于企業(yè)做有針對(duì)性的決策，同時(shí)也明白日后的工作方向。通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，可以看出企業(yè)的組織能力、執(zhí)行能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也是選拔人才的很好的途徑。還可以檢驗(yàn)賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對(duì)路、了解相關(guān)行業(yè)的各種信息、也是對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品、庫(kù)存、客戶(hù)資料、產(chǎn)品調(diào)場(chǎng)、標(biāo)價(jià)、布場(chǎng)等多方面的一個(gè)系統(tǒng)梳理。 此外，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展也是判斷上游工廠在促銷(xiāo)產(chǎn)品供應(yīng)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、駐場(chǎng)配合、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣、布場(chǎng)物料設(shè)計(jì)等多方面的協(xié)同作戰(zhàn)能力。通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，也可以發(fā)現(xiàn)組織中的系統(tǒng)性問(wèn)題。比如、跟單管理、庫(kù)存管理、訂單管理、財(cái)務(wù)管理、顧客檔案管理、產(chǎn)品價(jià)格管理、商戶(hù)管理、布場(chǎng)管理等等。 促銷(xiāo)是一把雙刃劍，用的好，有利于企業(yè)的發(fā)展，用的不好就會(huì)將企業(yè)拖入不促不銷(xiāo)的怪圈，長(zhǎng)期依賴(lài)促銷(xiāo)，就會(huì)陷入“促而不銷(xiāo)”的尷尬局面。梳理好促銷(xiāo)思路，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃才是提高促銷(xiāo)效率的方法。

    2016-05-06類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 櫥柜行業(yè)增速放緩 企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫

    近年來(lái)，櫥柜市場(chǎng)一些小品牌、雜牌紛紛敗落，行業(yè)增速也開(kāi)始減緩。櫥柜行業(yè)逐漸面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、消費(fèi)市場(chǎng)日益飽和的挑戰(zhàn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成了必然。因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)從多方面探索解決之道。在渠道上，深入探索互聯(lián)網(wǎng)，借力信息化技術(shù)，將線上與線下融合。在模式上，拓展產(chǎn)品品類(lèi)，走大家居發(fā)展模式。 打通電商渠道 重視信息化技術(shù) 受上游房地產(chǎn)行業(yè)影響，櫥柜業(yè)近幾年來(lái)一直不溫不火，似乎老生常談的“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)到了迫在眉睫的時(shí)刻。房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛盯上四萬(wàn)億的市場(chǎng)份額。越來(lái)越多的櫥柜企業(yè)武裝上了互聯(lián)網(wǎng)思維，兼顧傳統(tǒng)渠道的利益的同時(shí)，開(kāi)拓交易平臺(tái)等線上渠道，來(lái)實(shí)現(xiàn)線上線下兩不誤的共同發(fā)展。 傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)要轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)制造、企業(yè)管理到思維的轉(zhuǎn)變，信息化都是核心關(guān)鍵。企業(yè)所有的規(guī)劃設(shè)想都很美好，但要順暢地實(shí)現(xiàn)，還得依靠信息化。通過(guò)信息化技術(shù)打造數(shù)控系統(tǒng)，滿(mǎn)足個(gè)性化、多樣化的生產(chǎn)需求。在勞動(dòng)成本、材料成本日益提升的今年，信息化是中國(guó)制造的必經(jīng)之路。同時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)了解市場(chǎng)需求，利用信息化打通生產(chǎn)與店面，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)鏈、供應(yīng)鏈的同步，更快、更好地服務(wù)消費(fèi)者，才能創(chuàng)造出新的符合市場(chǎng)規(guī)律的模式，牢牢抓住市場(chǎng)需求。 大家居成發(fā)展主流 幾乎所有櫥柜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，都在做“大家居”，單一的品類(lèi)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的需求，有實(shí)力的企業(yè)脫穎而出，從單品類(lèi)拓展到多品類(lèi)，繼而形成大家居平臺(tái)。大家居不僅有利于分擔(dān)單品類(lèi)市場(chǎng)增速減緩帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)的市場(chǎng)占有率，更重要的是，大家居也已成為傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)發(fā)展的主流轉(zhuǎn)型模式。 近年來(lái)，櫥柜行業(yè)發(fā)展進(jìn)入相對(duì)緩慢的階段，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛感慨生存壓力大。在這樣的情況下，櫥柜企業(yè)更加應(yīng)該嚴(yán)于自律，保證產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)。此外，企業(yè)唯有將變革上升到戰(zhàn)略層面，以發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，找到適合自身發(fā)展的變革方向，才能在轉(zhuǎn)型大勢(shì)之下迎來(lái)新發(fā)展。

    2016-04-22類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • VR來(lái)襲 櫥柜行業(yè)或?qū)⑥D(zhuǎn)戰(zhàn)虛擬戰(zhàn)場(chǎng)

    4月1日下午，馬云正式宣布淘寶將推出全新購(gòu)物方式Buy+，其核心技術(shù)就是VR(vitual reality虛擬現(xiàn)實(shí))，利用計(jì)算機(jī)圖形系統(tǒng)和輔助傳感器，生成可交互的三維購(gòu)物環(huán)境。VR購(gòu)物的問(wèn)世可不是愚人節(jié)的玩笑。這一發(fā)聲，預(yù)示著商界一場(chǎng)前所未有的大變革。Buy+模式在剁手黨們笑稱(chēng)敗家模式即將開(kāi)啟的同時(shí)，剛剛歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)+帶來(lái)的低谷寒流的傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)或許又將深陷虛擬購(gòu)物模式帶來(lái)的敗家風(fēng)波。 VR來(lái)襲 櫥柜各企積極應(yīng)戰(zhàn) VR技術(shù)自上個(gè)世紀(jì)六十年代初步確立，到九十年代商界初試敗北，再到現(xiàn)在掀起VR商業(yè)化普及的熱潮。伴隨著它的誕生、成長(zhǎng)到慢慢發(fā)展，市面VR游戲、VR視頻借勢(shì)推出，櫥柜行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式也在不斷的優(yōu)化演變中。從單一化產(chǎn)品，發(fā)展到全屋定制，再到互聯(lián)網(wǎng)+模式試水，如今又面臨著VR技術(shù)的挑戰(zhàn)。宜家推出了“宜家廚房體驗(yàn)”，利用VR技術(shù)，模擬廚房場(chǎng)景，讓消費(fèi)者身臨其境體驗(yàn)廚房各配件的DIY搭配，小朋友也能參與其中，一家人一起為廚房布置出謀劃策，其樂(lè)融融。歐派推出VRhome體驗(yàn)屋，并建立了家居行業(yè)首個(gè)VR數(shù)字展示廳，用戶(hù)只要帶上VR眼鏡，就能立即“真實(shí)展現(xiàn)”家居場(chǎng)景3D效果，720°環(huán)視無(wú)死角，在家裝中實(shí)現(xiàn)了“試裝”的效果，這種體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)家裝的平面出圖。聯(lián)邦家居在第37屆廣州家具展上推出VRhome空間體驗(yàn)系統(tǒng)，索菲亞也展示了全息投影立體展廳……一時(shí)間，由虛擬技術(shù)帶來(lái)的震撼體驗(yàn)令行業(yè)人士側(cè)目。處在商業(yè)運(yùn)作模式不斷更新?lián)Q代中的櫥柜各企業(yè)，“不安分”的，尋求轉(zhuǎn)型，跟進(jìn)步伐;新興企業(yè)加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)的步伐，同時(shí)引入戰(zhàn)略協(xié)同方;走互聯(lián)網(wǎng)路線的企業(yè)，尋求更大的VR廠商，期望產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的市場(chǎng)、品牌和渠道的協(xié)同效應(yīng)。 VR模式 消費(fèi)者商家雙贏 就櫥柜行業(yè)而言，VR技術(shù)的使用，首先極大地增強(qiáng)了用戶(hù)的沉浸感、參與感，減少甚至避免施工完成后實(shí)景和心理預(yù)期的落差。其次，消費(fèi)者可以實(shí)景模擬，親自操作，實(shí)現(xiàn)最想要的搭配效果，大大降低了設(shè)計(jì)方與消費(fèi)者的溝通成本和不可控成本。另外由于可以模擬場(chǎng)景，不需要再搭建各個(gè)風(fēng)格樣板間，設(shè)計(jì)方也可以大大提高自己生產(chǎn)搭配裝修方案的效率，降低管理運(yùn)營(yíng)成本。 多重制約 VR普及困難重重 VR技術(shù)雖經(jīng)歷了半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，但受技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品成本等制約，在整個(gè)市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，并不是成熟的，對(duì)于櫥柜行業(yè)也一樣。在圖像識(shí)別方面技術(shù)不成熟，信息篩選、識(shí)別的正確率和精確率較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品;實(shí)時(shí)三維建模技術(shù)尚處于試驗(yàn)階段，要成熟到商用階段還任重道遠(yuǎn)。這些在技術(shù)上給VR的推廣造成了最大的制約。同時(shí)，VR的推行缺乏平臺(tái)和資源，也需要眾多的垂直性公司提供專(zhuān)業(yè)性的產(chǎn)品和服務(wù)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈善極其不成熟。另外，在虛擬環(huán)境中要實(shí)現(xiàn)無(wú)差別的圖像視頻識(shí)別需要的數(shù)據(jù)規(guī)模是龐大的，對(duì)于硬件的計(jì)算速度、存儲(chǔ)空間、傳輸速度和續(xù)航能力等方面都有比較高的要求，目前的硬件設(shè)備并沒(méi)有達(dá)到與此對(duì)等的水平。除此之外，VR設(shè)備本身高昂的價(jià)格，也讓大部分企業(yè)猶而未決，在一定程度上局限了自身的普及速度，但這種模式的趨勢(shì)是無(wú)法阻擋的，各企業(yè)也從觀望到積極響應(yīng)，已經(jīng)完成了從無(wú)到有的冷啟動(dòng)。 融入VR 櫥柜行業(yè)任重道遠(yuǎn) 著名雜志《連線》創(chuàng)始主編凱文凱利預(yù)測(cè)：最大的電商將成為最大的實(shí)體店擁有者，最大的實(shí)體店的擁有者會(huì)成為最大的電商平臺(tái)擁有者，而兩者會(huì)進(jìn)行融合。 從行業(yè)的角度來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)模式迥異的櫥柜各企業(yè)面對(duì)VR購(gòu)物模式這一未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，積極采取措施面對(duì)的同時(shí)，也不得不思考企業(yè)未來(lái)的VR布局。作為未來(lái)櫥柜行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，只有掌握這一核心技術(shù)，將VR設(shè)備與自身產(chǎn)品進(jìn)行匹配，甚至率先設(shè)計(jì)出自己的VR_APP實(shí)現(xiàn)讓用戶(hù)直接在移動(dòng)端進(jìn)行自主的櫥柜搭配設(shè)計(jì)，最大限度減少消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)耗費(fèi)的時(shí)間、精力，才能在未來(lái)的VR競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，也將會(huì)對(duì)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，甚至可以在服務(wù)層面上產(chǎn)生壟斷效應(yīng)。 雖然目前VR很火，或?qū)⑾破鹛摂M戰(zhàn)場(chǎng)櫥柜各企業(yè)的“廝殺”。但現(xiàn)實(shí)狀況也非常嚴(yán)峻，硬件產(chǎn)業(yè)鏈并未完善、技術(shù)尚未成熟、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未確定等等諸多因素延緩了VR推進(jìn)。此時(shí)，最好的折衷選擇就是進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)，利用現(xiàn)有的VR技術(shù)去提升用戶(hù)的局部體驗(yàn)和企業(yè)效率。從目前的市場(chǎng)格局和分析來(lái)看，櫥柜VR式營(yíng)銷(xiāo)的確是一個(gè)很好的發(fā)展方向。

    2016-04-21類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 六大營(yíng)銷(xiāo)手段 引領(lǐng)櫥柜行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)

    現(xiàn)今，已經(jīng)過(guò)了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的櫥柜行業(yè)。市場(chǎng)上充斥著各種各樣的品牌、多種多樣的功能化的產(chǎn)品。因此，對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在努力做到把自己的品牌推廣出去的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇十分關(guān)鍵。接下來(lái)，筆者盤(pán)點(diǎn)了櫥柜行業(yè)最常用的六種營(yíng)銷(xiāo)手段，僅供參考。 手段一：線上比價(jià)線下體驗(yàn) 在以80、90后為消費(fèi)主體的櫥柜市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流?；ヂ?lián)網(wǎng)給人們生活帶來(lái)了翻天覆地的變化：無(wú)論吃飯、購(gòu)物、閱讀等等都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)斷完成，櫥柜行業(yè)也不甘示弱。一些商家推出了線上比價(jià)線下體驗(yàn)的新興購(gòu)物方式，通過(guò)微商城、微信、微博等渠道、只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)間，消費(fèi)者就可以利用手機(jī)上網(wǎng)一家一家地看貨比價(jià)。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實(shí)體店驗(yàn)過(guò)貨以后下單，省錢(qián)、省力、省時(shí)間。線上比價(jià)線下體驗(yàn)，既符合了80、90的消費(fèi)習(xí)慣，又給商家擴(kuò)展新渠道帶來(lái)了不小的流量。一些運(yùn)用線上渠道的大品牌通過(guò)品牌影響力對(duì)品質(zhì)進(jìn)行保證，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)打擊實(shí)體店同行。當(dāng)然，這種做法也往往使得大部分中小型企業(yè)在線上比價(jià)這階段失去優(yōu)勢(shì)。 手段二：掃碼送禮、線上活動(dòng)送禮等 在許多賣(mài)場(chǎng)，只要是有涉及“送禮品”活動(dòng)的，往往都人山人海。但有調(diào)查指出，不少市民當(dāng)前并無(wú)消費(fèi)需求，只是商家通過(guò)微信、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)掃碼等方式無(wú)償贈(zèng)送禮品，市民們只需動(dòng)動(dòng)手指頭就能獲得禮品，許多市民正是是受商家各種無(wú)償贈(zèng)送的各種禮品吸引而來(lái)?，F(xiàn)場(chǎng)無(wú)償送禮品，其實(shí)并不是單純的“花錢(qián)買(mǎi)吆喝”。櫥柜商家通過(guò)這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場(chǎng)氛圍外，亦可以獲得市民對(duì)品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量，擴(kuò)充自己的用戶(hù)流。同時(shí)有助于商家通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。 手段三：櫥柜商家實(shí)現(xiàn)分期付款 根據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上大量購(gòu)房業(yè)主及改善型住房盡管有裝修、購(gòu)買(mǎi)櫥柜的需求，但卻因資金有限囊中羞澀而無(wú)奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放棄，將目光投向價(jià)格相對(duì)容易接受的其他產(chǎn)品，但心里難免會(huì)有一些不甘。不過(guò)，也有一些消費(fèi)者會(huì)傾向于“借錢(qián)”消費(fèi)。據(jù)了解，當(dāng)下部分櫥柜商家已經(jīng)開(kāi)始與銀行合作，實(shí)現(xiàn)貸款消費(fèi)或者分期付款，減小消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)櫥柜以及裝修一次性投入的壓力，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，也可以提升客戶(hù)的生活品質(zhì)，讓櫥柜購(gòu)物走向新時(shí)代消費(fèi)前沿。此舉是消費(fèi)者、商家實(shí)現(xiàn)共贏的有力舉措。不過(guò)，櫥柜商家往往需要龐大的資金流來(lái)維持產(chǎn)品渠道的正常供應(yīng)，使用分期付款，容易造成資金流斷鏈，引發(fā)不想要的后果，櫥柜企業(yè)還需做好相關(guān)保險(xiǎn)的規(guī)劃。 手段四：明星代言產(chǎn)品 明星代言，在櫥柜行業(yè)中可以說(shuō)是絕對(duì)的潮流營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見(jiàn)的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是櫥柜企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。眾多櫥柜企業(yè)紛紛借明星代言成功上位，櫥柜材品牌牽手當(dāng)紅明星的一幕不斷上演。不過(guò)由于明星代言費(fèi)用較高，通過(guò)成本考慮，不是很適合中小企業(yè)推廣。 手段五：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 在櫥柜行業(yè)，由于消費(fèi)者的差異性，消費(fèi)者對(duì)櫥柜的選擇也不盡相同。在日常生活習(xí)慣中，有些消費(fèi)者喜歡藍(lán)色，有些喜歡紅色，有些喜歡實(shí)用性，有些更趨向于性?xún)r(jià)比，外形選擇也難以達(dá)成一致。有的企業(yè)意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以，以爆破營(yíng)銷(xiāo)為代表的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、打小區(qū)等促銷(xiāo)方式遍地開(kāi)花。爆破營(yíng)銷(xiāo)變坐商為行商，銷(xiāo)售人員走進(jìn)小區(qū)，一對(duì)一地尋找有消費(fèi)需求的客戶(hù)。尋找用戶(hù)突破點(diǎn)，以完成交易。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)既可以幫商家找到有需求的客戶(hù)，消費(fèi)者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。櫥柜企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)會(huì)，為擴(kuò)展市場(chǎng)正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場(chǎng)需求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在根本上抗衡對(duì)手。 手段六：團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo) 在一些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)有這類(lèi)活動(dòng)：客戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)幾種打包的商品，而商品就會(huì)以比平常便宜很多的價(jià)格“打包”出售。這類(lèi)活動(dòng)統(tǒng)稱(chēng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，人們往往能購(gòu)買(mǎi)到許多物美價(jià)廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷(xiāo)售出去。所以，越來(lái)越多人喜歡通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”購(gòu)買(mǎi)物品。在櫥柜行業(yè)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同樣適用。舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，既能讓利給廣大顧客，同時(shí)也借活動(dòng)擴(kuò)大品牌宣傳，維護(hù)品牌形象，增加廠方信心，最終達(dá)到互利共贏。 總之，在櫥柜行業(yè)中，比拼價(jià)格的時(shí)代已然過(guò)去。在各種新的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮的時(shí)期，整個(gè)行業(yè)也在發(fā)生著翻天覆地的變化。因此，櫥柜企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候，還需結(jié)合自身的實(shí)際情況和需求，以期達(dá)到最理想化的效果。

    2016-04-21類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：