家具品牌離真正的大眾消費品牌有多遠？
“品牌”是無形資產(chǎn)，它承載著消費者對企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)的認可，有時，品牌成為消費者身份的象征。 在中國商品供應(yīng)極大豐富的大背景下，企業(yè)的品牌建設(shè)已成為發(fā)展的重中之重，突破同業(yè)競爭的利器。 在家具行業(yè)，業(yè)內(nèi)知名品牌已不少見，其品牌的力量幫助企業(yè)獲得了不少競爭優(yōu)勢。但是家具行業(yè)的品牌能轉(zhuǎn)化為真正的大眾消費品牌的還較少。 觸目驚心的品牌差異 隨著家具業(yè)“躺著賺錢的時代”逐漸遠去，家具業(yè)總體增長乏力，不同品牌之間的差距愈漸明顯。 作為一個曾經(jīng)發(fā)展迅速的行業(yè)，過去在家具行業(yè)投資的一批人著實嘗到了利潤的甜頭。如今，隨著消費者市場的變化，消費水平及觀念的提升，家具行業(yè)愈行愈難，作為家具銷售終端的經(jīng)銷商在選擇家具的時候也更加謹(jǐn)慎了。 “如果買不到特別喜歡的家具，我還是比較相信大品牌，畢竟我還是比較相信品牌的保障的。”一位85后準(zhǔn)備買家具的女孩如是說，“工作實在太忙了，對一般的家具了解也不是很多，還是大品牌的家具靠譜點?！? 這種直言不諱的話語，是如今生活壓力大的年輕人的普遍心聲。對消費者的轉(zhuǎn)變最敏感的莫過于經(jīng)銷商了，如何把握消費者的購買意向也是經(jīng)銷商最關(guān)注的問題。 家具行業(yè)的品牌差異有多大，東莞名家具展今年三月的現(xiàn)場招商情況充分說明了這個問題。品牌企業(yè)的招商火爆最大程度地展示了品牌的力量：城市之窗的展位前設(shè)有門卡，只有符合企業(yè)要求的經(jīng)銷商才有機會進入產(chǎn)品展位；皇朝家私在其代言人林志玲到場時掀起了觀展高潮，吸引大批經(jīng)銷商，成功招商千余家；楷模家具參展當(dāng)天，動態(tài)展示臺前出現(xiàn)人流涌動的現(xiàn)象，由于洽談?wù)猩毯献鞯慕?jīng)銷商太多，負責(zé)人根本沒有時間接受記者采訪；還有戴為紅木等品牌負責(zé)人由于身邊等著洽談的經(jīng)銷商太多，不想錯過的經(jīng)銷商寧愿在旁邊坐等，也不想錯過機會。 相比這些火爆的高口碑品牌，也有一些企業(yè)受到“冷板凳”的待遇。同樣在三號館展覽的某家具品牌，開館當(dāng)天館內(nèi)經(jīng)銷商洽談的并不多，該企業(yè)展會負責(zé)人抱怨展會平臺不給力。據(jù)悉，該品牌家具之前主要做出口家具，在越南有很大的家具生產(chǎn)工廠，在國內(nèi)還少有人知。 這就是家具品牌力量的真實寫照。 從“產(chǎn)品”到”品牌” “品牌”的概念在很早前就已經(jīng)提出了，不幸的是，業(yè)內(nèi)真正能做好品牌建設(shè)的企業(yè)卻不多。多數(shù)企業(yè)寄希望于通過某種營銷手段快速占領(lǐng)市場，其結(jié)果常常是虎頭蛇尾，有始無終。 很長一段時間里，家具企業(yè)對于品牌建設(shè)重視不夠，錯失了最好的品牌建設(shè)時期。如今在市場上的知名品牌無不是及早重視這個問題。品牌建設(shè)是一個持續(xù)而漫長的時期，但是其帶來的效果也是驚人的，就好像竹子在前3年的生長中，僅僅會長3cm，從第四年開始，會以每天30cm的速度瘋狂地生長。不幸的是，很多企業(yè)難以熬過那痛苦的“三厘米”成長期。 某業(yè)內(nèi)資深人士表示，現(xiàn)在家具產(chǎn)品的質(zhì)量保障已不是問題，品牌建設(shè)才是重中之重，消費者更新速度快，品牌遺忘度高，如何持續(xù)做好品牌建設(shè)是企業(yè)應(yīng)該深思的問題。 從產(chǎn)品到品牌，企業(yè)要走的是一條很長的道路。 幾個大眾消費品牌的投入數(shù)字 打造業(yè)內(nèi)品牌不易，打造大眾消費品牌更難。 且看幾個大眾消費品牌的投入實例： 2015年電視廣告招標(biāo)的數(shù)據(jù)顯示，立白洗衣液連續(xù)三年冠名《我是歌手》，冠名總費用達6.85億，欄目冠名成為立白廣告宣傳中的重要組成部分，而主持人的口誤“立白歌手，我是洗衣液”成為企業(yè)營銷熱點。 一葉子面膜作為韓束旗下新品，強勢提升品牌曝光度，先后冠名《超級戰(zhàn)隊》（1億）、《為她而戰(zhàn)》（1億）、《蒙面歌王》（1.5億）。瘋狂的廣告投放使一葉子面膜像一陣風(fēng)一樣席卷消費者市場。 OPPO、VIVO等手機品牌更是以4億和3.5億+分別冠名湖南衛(wèi)視兩檔高收視節(jié)目。 而最負盛名的品牌營銷案例，應(yīng)該算加多寶了?！皼霾杈秃燃佣鄬殹边@個口號已經(jīng)不僅僅是企業(yè)的廣告語，而是成為眾多消費者潛意識里的共識。從《中國好聲音》的熱播到加多寶的熱銷，品牌與娛樂平臺的捆綁，形成了互相促進、共同發(fā)展的良性互動。 真正的消費者品牌，產(chǎn)品已經(jīng)不是消費者選擇他們最主要的原因了，品牌賦予產(chǎn)品的內(nèi)涵才是消費者選擇的主因，也因此企業(yè)獲得決勝市場的核心競爭力。 大眾消費者品牌建設(shè)是一項系統(tǒng)工程 現(xiàn)如今，品牌消費已成為時代的潮流，據(jù)統(tǒng)計，全球每天有17億人次的消費者在暢飲可口可樂公司的產(chǎn)品，該公司大約每秒鐘售出19,400瓶飲料。在快消品類目里，可以說可口可樂公司真正做成了消費者品牌，“可樂就是可口可樂”的觀念深入人心。這就是品牌的力量。 大量的廣告投放可以增強品牌曝光率，對品牌建設(shè)起到很大的推動作用。一些家具品牌企業(yè)的明星代言人策略也是為了搭上明星效應(yīng)這臺順風(fēng)車，希望借此提高品牌在消費者中的影響。 今年，雅堂之家央視廣告的投放也是找準(zhǔn)時機，憑借央視對品牌的宣傳，提升品牌在業(yè)內(nèi)的影響力。全友家私在熱播劇《我的奇妙男友》中的廣告，隨著電視劇大熱，品牌曝光率有所提升。還有知名床墊品牌慕思，在廣告投放上也是不遺余力。 當(dāng)然，也有一些企業(yè)投放大量廣告用來提升品牌曝光率，但由于后勁不足等原因并沒有起到很大作用。 從上述大眾品牌的高強度投入上看，家具企業(yè)要想長時間保持高強度的投入，不少品牌企業(yè)負責(zé)人還沒有足夠的心理準(zhǔn)備。 大眾消費品牌不僅需要出色的品牌定位，品牌宣傳，更需要高強度、長時間的資金投入，與市場銷售的跟進，利潤的正向回饋。而這一切，是現(xiàn)代商業(yè)系統(tǒng)工程的精華所在，操作難度極大，一著不慎，就會滿盤皆輸。 從這樣的視角觀察，家具企業(yè)想完成業(yè)內(nèi)品牌向大眾消費品牌的嬗變，還需要極高的商業(yè)智慧，極強的執(zhí)行力，極強的資金實力。 不少有實力的家具企業(yè)已經(jīng)開始了有益的嘗試，但愿家具企業(yè)的消費者品牌的建設(shè)，能盡快結(jié)出令人信服的果實。
紅木家具品牌要學(xué)會講故事
5月12日，第十二屆中國(深圳)國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會在會展中心正式開幕，本次文博會主會場共設(shè)9個場館，其中紅木家具行業(yè)的相關(guān)企業(yè)主要集中在 9號館工藝美術(shù)館，也有部分在1號館文化產(chǎn)業(yè)綜合館亮相。在展會現(xiàn)場，人民網(wǎng)紅木頻道對文物收藏鑒定專家曹靜樓先生進行了采訪。實錄如下： 修煉內(nèi)功強大自身，是企業(yè)轉(zhuǎn)型的最大依仗 在前幾天觀瀾紅木論壇上，我也說過，現(xiàn)在都在說市場的冰凍期、冷淡期，但其實是調(diào)整期、轉(zhuǎn)型期。我們企業(yè)要趁這個機會，在文化上多下功夫，挖掘紅木家 具中所蘊含的傳統(tǒng)精神，重視紅木家具的設(shè)計、制作工藝。同時也要創(chuàng)意創(chuàng)新，服務(wù)好消費群體，只有獲得消費者認可，才是真本事。 雖然市場不穩(wěn)定，整體經(jīng)濟形勢不好，但是如果企業(yè)修煉好自己的內(nèi)功，自己強大起來，就不用擔(dān)心受到外界因素的影響。 紅木家具是中國傳統(tǒng)文化與精神的傳承 紅木家具起源于明清，承載著悠久深遠的中國傳統(tǒng)文化。在不同時期中有不同的文化內(nèi)涵與風(fēng)格特色，在不同的階層也有不同的側(cè)重面。 宮廷家具是上層文化的直接體現(xiàn)，本身都有著屬于他們自己的皇家故事，在家具上體現(xiàn)出封建社會等級制度思想中的君臣關(guān)系。民間文化則更生活化一些，還有一些家具又代表著文人雅士的風(fēng)貌和偏好，以人物、山水、花鳥等圖案裝飾為多。 無論是哪個時期，哪個階層，紅木家具都體現(xiàn)出了我們中國的文化傳統(tǒng)底蘊。今年李總理提出“工匠精神”，而我們紅木行業(yè)最能體現(xiàn)這種精益求精的工匠精神。用這種精神做企業(yè)、做產(chǎn)品，就能打造出我們中國的特色品牌。 中國品牌完全可以參與國際競爭 剛才說到把紅木家具做成中國的特色品牌，無論從品牌內(nèi)涵、傳統(tǒng)文化、還是產(chǎn)品本身來說，一定會受到國內(nèi)外朋友的喜愛。他們喜歡中國的絲綢、瓷器、書法、詩詞等等，當(dāng)然會喜歡紅木家具。當(dāng)然前提是，我們的企業(yè)還是要注重品質(zhì)、要提煉文化、要會講故事。
福建紅木家具品牌紅景天紅木以誠信鑄造品牌 以質(zhì)量贏市場
福建紅木家具品牌紅景天紅木以誠信鑄造品牌 以質(zhì)量贏市場 作為福建紅木家具品牌“紅景天紅木”是國內(nèi)具有代表性的明清古典工藝家具生產(chǎn)企業(yè)，五個字便意味著產(chǎn)品品質(zhì)的保障和完美。這一說法絕非夸大其詞，因為紅景天紅木家具廠宗旨是質(zhì)量第一 以誠信立本，其生產(chǎn)的家具正是品位高雅的最好證明。這些，已在市場消費者心目中成為不爭的事實。 公司成立至今已近20年，一路走來，始終得到消費者追捧。紅景天紅木一直以市場為視點和導(dǎo)向，深入了解消費者的需求變化，不斷做出調(diào)整與改進，以一流技術(shù)裝備和優(yōu)質(zhì)家具品質(zhì)著稱于申城。在多年的發(fā)展建設(shè)中，紅景天紅木的生產(chǎn)裝備日益精良，匠師技藝愈加精湛， 公司承諾：公司所有的產(chǎn)品假一賠十，品質(zhì)有保障，服務(wù)更貼心，解除客戶后顧之憂，讓客戶買的更放心。我們可以提供權(quán)威機構(gòu)出具的材料（木料或相關(guān)獨特材料）產(chǎn)地的鑒定證書，在行業(yè)內(nèi)率先推行紅木新國標(biāo)GB28010-2011《紅木家具通用技術(shù)條件》制作標(biāo)準(zhǔn)（一書一卡一證）。公司秉著誠實守信、全程服務(wù)奉行“同價格比質(zhì)量、同質(zhì)量比價格”的經(jīng)營理念，并可根據(jù)客戶需求量身定做（私人定制）紅木家具。精心打造的產(chǎn)品則是在傳承的基礎(chǔ)上不斷為生活創(chuàng)新，形成完整豐富的系列產(chǎn)品組合，無一不是以古典樸實的風(fēng)格，表現(xiàn)恒久的東方家居文化內(nèi)涵。傳承古典工藝，結(jié)合現(xiàn)代的先進技術(shù)，經(jīng)名師的精工細作，生產(chǎn)出極具現(xiàn)代氣息又不失古典風(fēng)韻的紅木家居精品。紅景天紅木的家具，可謂古典而不古老、傳統(tǒng)而不失時尚，沉靜素雅、經(jīng)典恒久，將尊貴氣質(zhì)與文化品味完美融合，既有古典家具的高雅神韻，又有西式家具的舒適功用。而且紅景天紅木的家具，拒絕富麗的豪華俗艷，摒棄膚淺的流行風(fēng)尚，其經(jīng)典品味恰如經(jīng)年醇酒，愈久彌香。多年來以自己經(jīng)典獨特的古典風(fēng)格在業(yè)內(nèi)獨樹一幟，紅景天設(shè)計制造的客廳紅木家具、臥室紅木家具、辦公紅木家具等系列產(chǎn)品是高貴氣質(zhì)與文化韻致完美融合的東方古典家居絕品，正是為少數(shù)同時擁有財富與品味的社會精英而準(zhǔn)備。 紅景天紅木之所以深受消費者的歡迎，其實與其所倡導(dǎo)的經(jīng)營理念有著莫大的關(guān)系，“我們不僅生產(chǎn)家具，還傳播良心，讓消費者可以用上放心的家具?！边@是紅景天紅木掌舵人蔡桂勇的至理名言。嚴(yán)格控制原材料、專心生產(chǎn)家具、用心打造品牌，多年來紅景天紅木憑借其“誠信至上，品牌典范”的經(jīng)營理念和“保質(zhì)三年，終身維修”的服務(wù)，逐步樹立起了“行業(yè)標(biāo)桿”的形象，產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外。選材上，紅景天紅木嚴(yán)格甄選從柬埔寨、泰國、老撾等東南亞國家進口的優(yōu)質(zhì)國標(biāo)良材，杜絕摻假和白皮現(xiàn)象“匠工”上，其產(chǎn)品經(jīng)名師精雕細琢，既傳承古典工藝，又結(jié)合現(xiàn)代先進技術(shù)，堪稱紅木家具臻品;盡管承諾售后三年保修，終身維修，但其實紅景天家具須維修的案例很少，維修師傅只有一個人，而且他還可以在閑暇的時候接別的業(yè)務(wù)，可想而知紅景天的返修率低到什么水平。正是對至尊無上的工藝質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，紅景天出產(chǎn)的每一件產(chǎn)品，從設(shè)計、選材、打磨、雕刻，一直到最后的檢驗，每一個過程都精益求精。即便是一個小小的打磨，也要經(jīng)過多道工序，而且必須要由工作經(jīng)驗豐富的工匠手工完成?！罢\信是企業(yè)發(fā)展的必要因素，紅景天紅木家具廠能有今天的成績和成就，就是在于我們一直堅持誠信做人、做事。今后，無論外部環(huán)境如何變化，我們?nèi)詫⒄\信進行到底?！奔t景天紅木掌舵人蔡桂勇如此感言。 以誠信鑄品牌，以質(zhì)量贏市場，紅景天紅木定會獲得社會更多的認可，不斷創(chuàng)造屬于自己的新輝煌傳奇。
定制家具品牌長遠發(fā)展 需做足心理準(zhǔn)備
不管是從消費主體、消費方式，還是消費形態(tài)上，市場對整套且具有個性方案的需求越來越高，在這種背景下，定制家具市場逐漸走俏，成為行業(yè)未來的重要發(fā)展方向。然而，就目前來看，定制家具品牌若想實現(xiàn)長遠發(fā)展，還需做足心理準(zhǔn)備。 定制家具市場走俏 近年來，定制家具市場日漸走俏。究其原因，一方面，定制家具的核心是能更好地利用空間，增加收納功能。對戶型空間的充分利用，更符合現(xiàn)代高房價下的需求。另一方面，定制家具是家具消費“虛擬體驗”需求的產(chǎn)物。定制家具過程中的3D設(shè)計環(huán)節(jié) ，讓消費者虛擬看到家具進場后的效果圖，看到“真實”的情景，為消費決策提供可靠的依據(jù)。 在業(yè)內(nèi)人士看來，定制家具行業(yè)是基于傳統(tǒng)家具行業(yè)所延伸的一個更具價值和潛力的新領(lǐng)域，從行業(yè)角度來看，定制化的產(chǎn)品比普通商品更具有附加值，用戶體驗也更好，從新一代用戶消費習(xí)慣上來看，定制化產(chǎn)品也更符合市場發(fā)展趨勢。 定制家具品牌發(fā)展需做好準(zhǔn)備 的確，消費需求的多樣化催生出定制家居，而且隨著越來越多的消費者注重個性化、品質(zhì)化，定制已成為當(dāng)前風(fēng)靡的一種消費方式。然而定制家具不等于消費者想要什么就能做什么，是有一定的條件限制。據(jù)了解，不管是品牌定制家具，還是非品牌定制家具，都難以完全按照消費者所偏好的來定制。 除此之外，定制家具品牌若想實現(xiàn)迅速的發(fā)展，還需要考慮以下三個問題。第一，如何在定制化的過程中實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，在規(guī)?；c個性化中間尋找利潤支撐點;第二，渠道下沉過程中，考慮到家居模式太重、戰(zhàn)線太長等特征，如何尋找短平快的合作模式并且能保證用戶體驗;第三，服務(wù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化如何把控，產(chǎn)品安全性標(biāo)準(zhǔn)體系能都否建立，如何滿足不同用戶群的個性化要求。
年輕才能更有利，家具品牌新年新氣象
新的一年總要有新的期待，無論哪行哪業(yè)，每一年也都需要有新的突破，尤其是我們所處的這個社會日新月異。要想保留消費者的新鮮感，產(chǎn)品更要與時俱進。作為在國內(nèi)發(fā)展多年的家具企業(yè)，傳統(tǒng)始終占據(jù)主導(dǎo)，但隨著消費群體的年輕化，傳統(tǒng)化的家具產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了消費者的需求。對此，在新的一年里，家具企業(yè)必須要做出改變，才能擺脫2015年的頹勢。 年輕化才是消費者想要的 目前市場的家具產(chǎn)品大多以傳統(tǒng)化的產(chǎn)品為主，但據(jù)市場調(diào)查來看，這些“老掉牙”的產(chǎn)品似乎都已經(jīng)走進了被淘汰的死胡同。尤其是那些成立許久的家具品牌，若此時還不吸收新時代下的新鮮力量，勢必只能成為昨日黃花。簡而言之，不改變就只能淘汰。 從消費群體來看，越來越多的年輕人加入消費大營，眾所周知，這是一群有個性有思想的人，因此市面上那些傳統(tǒng)的家具對其而言只能算是“老古董”，而并不能進入他們選擇的范圍，傳統(tǒng)家具市場自然低落，當(dāng)然這也勢必會使一部分擁有獨特個性的家具企業(yè)鋒芒畢露。 由此可見，目前的家具市場只有年輕化的產(chǎn)品才是消費者想要的。而做出適當(dāng)?shù)母淖儯e極創(chuàng)新也是當(dāng)下家具企業(yè)所必須完成的轉(zhuǎn)變。唯有此，家具企業(yè)的發(fā)展之路才能越來越好。 家具品牌新年要有新氣象 不得不說，2015年的家具市場形勢是不容樂觀的。但2016年的家具企業(yè)仍舊是雄心勃勃的，相信不少家具品牌能夠在新的一年里擁有新的氣象。在困境面前勇敢超越，才能走出新的路來。對傳統(tǒng)的家具品牌而言，碌碌無為消極的應(yīng)對市場危機也是不可能有所突破的。 要創(chuàng)建出一派新鮮的生機，那么家具企業(yè)就必須應(yīng)時而變，做出適應(yīng)時代發(fā)展的改變，在產(chǎn)品品牌文化上添加入更為豐富的內(nèi)涵，在生產(chǎn)方面應(yīng)用更為先進的技術(shù)。如此，家具企業(yè)才能不斷進步。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，從當(dāng)前家具企業(yè)的發(fā)展形勢來看，只有做出適當(dāng)改變，使自己的家具產(chǎn)品更加年輕化，更加符合消費者的需求，家具企業(yè)才能逐漸擺脫市場發(fā)展的困境，迎來新的發(fā)展高潮期。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
市場年輕化，家具品牌也要更年輕
眾所周知，現(xiàn)在的市場主要以80、90后為消費群體。對家具企業(yè)而言，這是一個更加年輕化的市場。想吸引這樣一批人的注意，若還桎梏于傳統(tǒng)一輩的購物思維和購物喜好，那么家具企業(yè)就不可能得到他們的認同，自然也不能獲得更為強大的市場發(fā)展力。 品牌需年輕化 從改革開放以來，家具行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。如今，曾經(jīng)稚嫩的80、90后也早已可以獨當(dāng)一面，正在逐漸成為市場的主人翁，這也使得我們的家具市場變得越來越年輕。因為這一群人追求“年輕”“時尚”“個性”，換句話說，未來能夠繼續(xù)存活下去的企業(yè)就必須開發(fā)更為年輕先進的產(chǎn)品。雖然年輕消費群體旺盛的購買力在不知不覺中給家具企業(yè)“開辟”了一個新市場，但也意味著家具企業(yè)必須時時刻刻提高自己，生產(chǎn)符合年輕消費群體需求的產(chǎn)品。 營銷模式需年輕化 產(chǎn)品雖說是最重要的，但若沒有更為先進的營銷模式做基礎(chǔ)，那么產(chǎn)品不可能在短時間內(nèi)足夠吸引消費者的注意。這是個信息化的時代，越來越多的年輕人習(xí)慣使用互聯(lián)網(wǎng)來完成自己的購物目的?；蛟S，這也是市場對家具行業(yè)的考驗，面對日益火熱的電商渠道，家具企業(yè)必須要以正確的姿態(tài)來看待，不斷改進自己的營銷策略，切莫無辜失去發(fā)展商機。 服務(wù)體驗需更貼心 曾經(jīng)消費者可能更看重產(chǎn)品的價格和質(zhì)量，但現(xiàn)在不一樣了。越來越多的消費者可能還會關(guān)注門店給自己提供的各種服務(wù)，服務(wù)越貼心，消費者就越滿意。這也使得未來的市場競爭不僅僅是價格品牌的競爭，更是服務(wù)的競爭。對此，家具企業(yè)必須要為這一代年輕的消費者提供更為全面更為貼心的服務(wù)。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，隨著市場的逐漸年輕化，家具行業(yè)也應(yīng)該更加年輕。只有根據(jù)消費者的消費喜好和習(xí)慣，生產(chǎn)符合消費者需求的產(chǎn)品，打造更適合消費者的產(chǎn)品品牌，提供更為貼心的服務(wù)體驗，才能為家具企業(yè)帶來更大的商業(yè)發(fā)展機遇。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！）
紅木家具品牌傳播該改變風(fēng)向了
紅木家具正在受到更多地方政府與資本的關(guān)注，一場關(guān)于紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風(fēng)暴正在醞釀中。廣西、江西、福建、江蘇、山東等多地都有紅木產(chǎn)業(yè)園正在投資與建設(shè)，與此同時，以紅木為主題的專業(yè)賣場也正在興起，廣州紅樹灣接受粵旺，擬以負一層的1萬平方面積打造廣州東最大的紅木館;在深圳觀瀾，這個中國最大的紅木集散地，超過1.2萬平方米實際使用面積的陽光紅木家居文化廣場也正在積極籌備，更以獨特的中國古建內(nèi)街的設(shè)計風(fēng)格，吸引了國內(nèi)知名紅木家具品牌的青睞。 以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場的出現(xiàn)，是家居賣場進一步細分市場的必然結(jié)果，這是個趨勢，也是未來的主流，因為紅木家具屬于貴重消費品，不能與普通家居裝飾產(chǎn)品混同，降低價值。在這樣的趨勢下，關(guān)于紅木家具品牌的營銷方式，正在被各方所關(guān)注。 誰在購買紅木家具? 紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實用功能之外，也因為藝術(shù)與價值因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財?shù)墓ぞ?。綜合這些，可以知道紅木家具的消費群中首先當(dāng)是裝修業(yè)主，包括了家庭業(yè)主與企業(yè)業(yè)主;其次是一些對中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家與愛好者;第三則是從事投資理財方面的專業(yè)人士或者投資人。這些人構(gòu)成了紅木家具與藝術(shù)品的消費群。 從品牌營銷角度來看，以上紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費者開展?fàn)I銷，要符合他們的消費心態(tài)，研究表明，三高消費群的消費價值觀核心點是反對浪費，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計。 從更貼合實際的營銷方式來說，對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務(wù)的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計的認同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰(zhàn)略方向。 競爭要選擇好對手 既然已經(jīng)確定好紅木家具品牌的消費群體，也已經(jīng)清晰了紅木家具品牌的營銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談?wù)劶t木家具品牌的競爭對手。 常規(guī)思維認為：競爭對手是同行，所以紅木家具品牌的競爭對手應(yīng)該紅木家具品牌?？梢哉f這個觀點是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業(yè)的發(fā)展。 德魯克說：企業(yè)經(jīng)營的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個角度來理解，紅木家具企業(yè)的競爭對手在外部而不在內(nèi)部。 外部是什么呢?又得回到消費群的探討。第一消費群，與紅木家具爭奪裝修業(yè)主的是誰?第二消費群，與紅木家具爭奪收藏家與收藏愛好者的是誰?第三消費群，與紅木家具爭奪投資人的是誰? 回答好這個問題，就徹底解決了競爭對手的問題。紅木家具品牌企業(yè)的競爭對手應(yīng)該是板式家具制造企業(yè)、非中國傳統(tǒng)文化方面的收藏品制造企業(yè)(如名表名包制造企業(yè))、黃金證券股票投資機構(gòu)等等。 跳出紅木家具制造行業(yè)看，紅木家具產(chǎn)業(yè)的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式裝修風(fēng)格的家庭或企業(yè)沒有超過市場總量的20%，其中購買紅木家具或辦公用品的沒有超過市場總量的5%，如果采取其他風(fēng)格裝修的業(yè)主認同中式裝修風(fēng)格并采用，這個轉(zhuǎn)化比例只要達到5%，就能直接促進紅木家具行業(yè)實現(xiàn)超過25%的行業(yè)增長!這是一個多么巨大的數(shù)據(jù)。 紅木家具品牌傳播該改變風(fēng)向了 作為支持并愿意與紅木家具品牌企業(yè)共同發(fā)展的文化傳播者，深圳陽光紅木文化家居廣場的陳總表示，紅木家具品牌該改變傳播方向了。伴隨陽光紅木文化家居廣場項目的籌備與推進，陳總最近一直在推進紅木品牌文化的傳播，包括支持深圳新聞網(wǎng)創(chuàng)辦中國紅木會等重大舉措，都在強力推進中。 近期即將上線的中國紅木會，是官方媒介中首個以紅木為主題的宣傳窗口，它一舉跳出過去紅木行業(yè)歸屬家居行業(yè)的作法，開創(chuàng)性地以紅木為獨立行業(yè)進行傳播，這與深圳陽光紅木文化家居廣場從家居市場細分而出，獨立成為嶄新的消費行業(yè)，有異曲同工之意。 紅木家具品牌企業(yè)的營銷傳播方向也應(yīng)該如此，瞄準(zhǔn)正確的消費群體，找對正確的競爭對手，開始合適的品牌營銷傳播，這才是紅木家具品牌企業(yè)的未來之路。
家具品牌宣傳從打廣告開始
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，品牌宣傳進入高速發(fā)展期，利用互聯(lián)網(wǎng)進行的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣更是受到了眾多網(wǎng)友的支持。有的家具企業(yè)會選擇在進行互聯(lián)網(wǎng)宣傳時，將廣告、禮品同時進行，既完成了銷售目標(biāo)，又為品牌增添了美譽度。但到底怎么樣的廣告才能吸引消費者的關(guān)注還得繼續(xù)考量。 廣告宣傳的魅力 廣告是指導(dǎo)顧客購買，擴大需求的有力手段。顧客群體雖然有自己的消費經(jīng)驗和購買習(xí)慣，但在很大程度上仍然會受企業(yè)廣告宣傳的影響。若企業(yè)能夠選擇有效的廣告宣傳方式，必定能夠?qū)⑾M者的潛在需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實的需求，才能使市場朝著有利于企業(yè)的方向發(fā)展。因此，家具企業(yè)必須要進行廣告宣傳，尤其是現(xiàn)在廣告載體越來越豐富，更不應(yīng)放棄這一有利的品牌宣傳機會。 互聯(lián)網(wǎng)宣傳如何進行 鋪天蓋地的廣告宣傳席卷而來，消費者產(chǎn)生視覺疲勞無可厚非。家具企業(yè)要想打入消費者內(nèi)部，就必須要消除這種疲勞。因此，市場上出現(xiàn)了一種新型的廣告推廣模式即禮品捆綁廣告。 這樣一種形式不僅擁有核心創(chuàng)意做后盾，更是因其能夠隨心所欲的變幻表現(xiàn)形式表達方式，經(jīng)常給消費者帶來不一樣的購物體驗，對積累品牌形象起到了重要作用。由此可見，家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳似乎也可借助這些門道。 品牌形象樹立從打廣告開始 任何產(chǎn)品的品牌形象都可以依靠廣告建立起來，廣告創(chuàng)意的好壞直接影響品牌形象的優(yōu)劣?；蛘哂酶唵蔚脑拋碚f，家具企業(yè)要樹立自己的品牌形象，就必須要從打廣告開始。因為只有做好廣告推廣，才能使更多的消費者了解到自己的產(chǎn)品甚至企業(yè)。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，品牌和產(chǎn)品一樣，都有自己的生命周期，只有做好廣告推廣，品牌的力量才不會在時間的長河中消逝，家具企業(yè)的品牌形象才會越來越好。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
惡俗的營銷幫不了家具品牌
放眼望去，市場上一大波廣告帶著“色誘”的標(biāo)簽正在“強奸”消費者的眼球。從“斯巴達勇士”游大街到衣著暴露的美女把二維碼印在身體上供人掃碼，不管是為了什么目的，此等荼毒人五官的行為到底是在消耗企業(yè)的品牌影響力。面對這樣的社會現(xiàn)實，作為家居建材行業(yè)的一員，家具企該如何選擇？是曲意逢迎，還是出淤泥而不染？ 惡俗營銷塑造不了企業(yè)品牌 家具企業(yè)必須要有一個觀念：企業(yè)品牌要依靠正規(guī)手段來塑造。相信很多人都認為打惡俗營銷的擦邊球與傳統(tǒng)道德觀念相違背，但現(xiàn)在的實際情況卻是部分企業(yè)明知故犯。雖然惡俗營銷能夠短時間聚集起不少的看客，但看客始終是看客，并不能給企業(yè)帶來決定性的幫助。 況且這也是一種涸澤而漁的方式，哪怕品牌借此一夜走紅也不過是曇花一現(xiàn)。久而久之，這將過多的預(yù)支品牌的生命力甚至導(dǎo)致品牌夭折。由此看來，家具企業(yè)不應(yīng)依賴惡俗營銷來支撐自己走出市場的寒冬。 家具企業(yè)應(yīng)認清惡俗營銷的本質(zhì) 當(dāng)今時代，惡俗營銷正在擴散，這是由人本身的獵奇等陰暗面所造成的。但是說到底，惡俗營銷其實是品牌營銷中的“旁門左道”，不僅將會受到社會道德的譴責(zé)，更是會被市場準(zhǔn)則所打壓。因此，家具企業(yè)要看清惡俗營銷的本質(zhì)，杜絕惡俗營銷。 對家具企業(yè)而言，與其投機取巧，不如從改善自身實力出發(fā)?；蛟S遠離了惡俗營銷的泥沼，家具品牌讓消費者更能夠信任。從側(cè)面來看，加強自身實力這更有利于樹立起家具品牌自己的市場影響力。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，運用惡俗營銷就好比溫水煮青蛙，在無形之中，打斷家具企業(yè)的“腿腳”，禁錮家具企業(yè)的發(fā)展。惡俗營銷雖已成為現(xiàn)下市場的常用營銷模式，但家具企業(yè)切不可盲目跟風(fēng)，免得自己陷入甜蜜的陷阱之中。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
家具電商品牌PK傳統(tǒng)家具品牌 誰更強?
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)家具品牌與家具電商品牌之間的斗爭也擺在了臺面上。那么，這兩者究竟誰更強呢?通過對今年天貓雙十一家具TOP10排位情況的查看，我們可獲知一二。但是，這也并不是最終的答案。 家具電商品牌不再一統(tǒng)天下 在2015雙十一家具TOP10排位中，傳統(tǒng)家具品牌占據(jù)了7個，家具電商品牌只有3個，與此同時，新入榜的三個品牌：華日家居、衛(wèi)詩理、光明家具均為傳統(tǒng)家具企業(yè)。對比2014雙十一家具TOP10，家具電商品牌有明顯下滑的趨勢，增長速度也遠不及傳統(tǒng)家具品牌。很顯然，傳統(tǒng)家具品牌已經(jīng)霸占了家具電商大半壁江山，家具電商品牌“一統(tǒng)天下”的情景已不復(fù)存在。 家具電商品牌為何遭遇天花板? 隨著電商行業(yè)的迅猛崛起，作為依托淘寶商城成長的家具電商品牌為何丟掉半壁江山?據(jù)了解，在2010年家具淘寶商城成立前后，家具電商品牌利用流量紅利呈幾何倍數(shù)的野蠻生長，迅速崛起。大量的家具電商品牌在這個階段完成了財富的原始積累，不過，這卻倒在了2010年之后的環(huán)境變化里。 業(yè)內(nèi)人士分析表示，當(dāng)時，家具電商品牌能夠獲得較好發(fā)展的根本原因，在于其能夠以較低價格，為用戶提供較好的網(wǎng)購體驗。但是，隨著傳統(tǒng)家具品牌慢慢掌握互聯(lián)網(wǎng)渠道的發(fā)展之道，天貓流量資源競爭越來越激烈，以全友、顧家等為代表的傳統(tǒng)家具品牌，影響力和資源優(yōu)勢顯現(xiàn)，與之相反，家具電商品牌未來的上升空間受限。 傳統(tǒng)家具品牌為何迅速上位? 細看今年雙十一家具前十榜單，整體銷售過億的家具品牌有所增加，傳統(tǒng)家具品牌銷售體量也超過家具電商品牌增長。傳統(tǒng)家具品牌為何迅速上位?有業(yè)內(nèi)人士指出了一下幾點原因：首先是品牌知名度。銷售額前十的傳統(tǒng)家具品牌全都是在線下具備強大影響力的品牌，品牌力和知名度的大小直接決定了銷售規(guī)模量級。 再者，規(guī)模優(yōu)勢也是重要原因之一。傳統(tǒng)家具品牌擁有強大的工業(yè)基礎(chǔ)和完整的生產(chǎn)鏈優(yōu)勢，同時線下的銷售規(guī)模較大，庫存體量較大，可以參與活動的商品品種、庫存數(shù)量均普遍優(yōu)于線上品牌，這是傳統(tǒng)家具品牌雙十一增長較快的重要原因之一。 另外，由于傳統(tǒng)家具品牌有大量線下客戶影響力，平臺在活動期間也加大了對這些品牌曝光和流量支持，期望吸引這些品牌線下客戶到線上購買?？傮w來看，傳統(tǒng)家具品牌在平臺資源獲取方面占有一定的優(yōu)勢。 家具電商品牌如何擺脫限制? 面對傳統(tǒng)家具品牌的來勢洶洶，家具電商品牌應(yīng)該如何擺脫限制，找到自己定位和出路?有電商行業(yè)人士認為：“在電商發(fā)展的每個階段，都有不同階段的紅利，作為一個品牌，對此應(yīng)該有準(zhǔn)備，要有能讓自己持續(xù)增長的布局?！? 作為家具電商品牌代表的林氏木業(yè)，能連續(xù)三年奪得天貓家具類目冠軍，首先是其線上線下價格統(tǒng)一;其次是擁有強大的數(shù)據(jù)后臺，對于消費者喜歡的家具風(fēng)格、價格、款式等都了如指掌，對于產(chǎn)品開發(fā)、定向調(diào)整經(jīng)營策略、引導(dǎo)客戶方面起到巨大作用。除此之外，其還有一定的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。 不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著線下品牌的全面電商化，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，未來家具電商品牌與傳統(tǒng)家具品牌的界限會越來越模糊，最終還是回歸到品牌與品牌之間的競爭。只有以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，主動尋求突破，牢牢捉住客戶，才是品牌在這個互聯(lián)網(wǎng)時代立于不敗之地的關(guān)鍵。
