• 家具品牌推廣轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體 投機(jī)取巧是大忌諱

    在電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體日漸衰落的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)新媒體一躍成為新寵，不少家具企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體進(jìn)行品牌推廣，分分鐘把品牌信息精準(zhǔn)的傳達(dá)給消費(fèi)者。不可否認(rèn)，在新媒體盛行的當(dāng)下，微信、微博在品牌傳播方面發(fā)揮了無(wú)可比擬的作用，但在信息泛濫的年代，家具企業(yè)不能懷有投機(jī)取巧的心態(tài)，制定一個(gè)好的品牌推廣方案才能將新媒體的傳播效果真正激發(fā)出來(lái)。 認(rèn)識(shí)新媒體 所謂的新媒體，就是指利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無(wú)線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶(hù)提供信息和娛樂(lè)服務(wù)的傳播形態(tài)。嚴(yán)格地說(shuō)，新媒體應(yīng)該稱(chēng)為數(shù)字化新媒體。 可以說(shuō)，因?yàn)樾旅襟w的出現(xiàn)，我們的社會(huì)逐漸走向大數(shù)據(jù)時(shí)代，利用新媒體做好品牌推廣也成為家具企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重要一環(huán)。借用新媒體，家具企業(yè)的品牌宣傳將會(huì)變得更快、更及時(shí)，同時(shí)也將會(huì)引來(lái)更多消費(fèi)者的關(guān)注。 微信、微博營(yíng)銷(xiāo)力量大 作為新媒體，微信微博真可謂是出盡了風(fēng)頭。如果說(shuō)微博是個(gè)大廣場(chǎng)，那么微信就是個(gè)大圈子。人們?cè)诔蔀辄c(diǎn)贊送禮活動(dòng)的受惠者同時(shí)，也成為了該信息的傳播者，所以商家能夠非常方便、迅速地讓信息像病毒一樣散播出去。 起初作為社交工具的微信微博，如今已經(jīng)在慢慢滲入到各種社會(huì)及商務(wù)活動(dòng)當(dāng)中，甚至有些微信使用者更是把生意做到了“朋友圈”的熟人里頭?？磥?lái)家具企業(yè)要想不被市場(chǎng)給淘汰，還是得好好把握微信微博營(yíng)銷(xiāo)。 選好品牌推廣方案是關(guān)鍵 沒(méi)有口碑的產(chǎn)品往往都是銷(xiāo)量不怎么好的，因此品牌推廣就很重要。但是在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的背景下，傳播已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的單向傳播，一股腦的把產(chǎn)品信息丟給消費(fèi)者的方式已經(jīng)不適用了，如今更為重要的是互動(dòng)。家具行業(yè)在將來(lái)的市場(chǎng)上也需要尋求全媒體的營(yíng)銷(xiāo)之路，才能夠迎合社會(huì)的需求，取得更多的市場(chǎng)。 因此家具企業(yè)必須要選好品牌推廣的方案，考慮清楚到底是打硬廣還是做軟廣告，才能利用好新媒體成功實(shí)現(xiàn)自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路。 家具企業(yè)抱團(tuán)新媒體已是大勢(shì)所趨，但企業(yè)一定要選擇適合自己的品牌推廣方案，才能提升品牌知名度，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利。

    2015-12-02類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 定制家具品牌解決產(chǎn)能瓶頸是關(guān)鍵

    近年來(lái)，定制家具市場(chǎng)保持較快的增長(zhǎng)速度，成為整個(gè)家具行業(yè)的一枝獨(dú)秀。面對(duì)可喜的發(fā)展態(tài)勢(shì)，定制家具品牌只有解決用戶(hù)體驗(yàn)、產(chǎn)能供應(yīng)等瓶頸，才能走得更遠(yuǎn)。 定制家具市場(chǎng)成一枝獨(dú)秀 縱覽當(dāng)下的家具市場(chǎng)，定制家具市場(chǎng)在家具消費(fèi)疲軟的背景下一枝獨(dú)秀，成為2015年家具市場(chǎng)最大的亮色。有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，2015年，中國(guó)定制家具市場(chǎng)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將突破4000億，占據(jù)中國(guó)整個(gè)家具消費(fèi)的2/5。仿佛是為了佐證這一說(shuō)法，今年年中，上市的好萊客、索菲亞、歐派、科寶等定制家具、整體家具企業(yè)2015半年財(cái)報(bào)紛紛出爐，好萊客半年?duì)I收4.2億，增幅17%，索菲亞營(yíng)收11.58億，同比增長(zhǎng)36.8%，而徘徊在IPO門(mén)口的尚品宅配在2014年?duì)I業(yè)額就達(dá)到19億多。 對(duì)于定制家具市場(chǎng)為何會(huì)異軍突起的原因，相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)給出了答案。根據(jù)前不久深圳家具業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的一項(xiàng)家具滿(mǎn)意度調(diào)查結(jié)果顯示，76%的用戶(hù)對(duì)傳統(tǒng)家具模式不滿(mǎn)意，其中,近80%的原因和定制相關(guān)。家具與裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)的占56%;家具尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。定制家具已越來(lái)越受市場(chǎng)及消費(fèi)者的青睞。憑借著滿(mǎn)足個(gè)性化需求的規(guī)?；a(chǎn)這一殺手锏，定制家具在家具行業(yè)持續(xù)低迷的迷霧中率先突圍，刺激著各方神經(jīng)。 深層次考慮 解決定制家具供應(yīng)鏈問(wèn)題 家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已經(jīng)從“產(chǎn)品為王”轉(zhuǎn)為“用戶(hù)為王”，需求變得更加“個(gè)性化”，如何以用戶(hù)為中心創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為企業(yè)制勝法寶。定制家具也正是在這一前提下，登堂入室。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，定制家具市場(chǎng)的火熱只是一種外在方式，競(jìng)爭(zhēng)的逐漸殘酷、利潤(rùn)的日益稀釋都迫使定制家具企業(yè)往深層次去考慮，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)必將延伸成產(chǎn)品、服務(wù)體驗(yàn)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、資本等綜合實(shí)力的全面逐鹿，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。 歸根結(jié)底，定制家具的瓶頸在于供應(yīng)鏈，產(chǎn)能是最主要因素，產(chǎn)能瓶頸的后果是有單沒(méi)法做，制約銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。最直接的結(jié)果就是交貨期的延遲，而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，交貨期是選購(gòu)定制家具產(chǎn)品時(shí)重要的參考要素。如索菲亞、好萊客都已經(jīng)逐步在全國(guó)建立生產(chǎn)基地，通過(guò)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)把復(fù)雜的個(gè)性化定制需求進(jìn)行快速、精準(zhǔn)和規(guī)?；a(chǎn)，其生產(chǎn)端的前置將導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)的改變——沒(méi)有庫(kù)存、當(dāng)季反應(yīng)、生產(chǎn)及時(shí)、迅速響應(yīng)消費(fèi)者需求，讓產(chǎn)品更快到達(dá)他們手中。 毋庸置疑，在如今家具市場(chǎng)行情整體不樂(lè)觀的形勢(shì)下，定制家具市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)可觀。不過(guò)，為了更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，定制家具品牌無(wú)論是在用戶(hù)體驗(yàn)還是產(chǎn)品交貨期等方面，都應(yīng)給予滿(mǎn)意的答復(fù)。

    2015-11-03類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 加盟家具品牌 要有選擇技巧

    隨著消費(fèi)者水平的提高，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，這讓家居業(yè)也迎來(lái)了新的發(fā)展春天。因此很多加盟商都積極加入這個(gè)行業(yè)，但是投資者開(kāi)家居加盟對(duì)于品牌的選擇非常重要，如果掌握好技巧，那就可以信手捏來(lái)。 觀察加盟公司老板信譽(yù) 公司是否有完整的家居加盟用品代理合同，合同中是否對(duì)退貨和終止性的條款有合理的說(shuō)明。總公司與代理店的互動(dòng)關(guān)系是否良好，是否能有效地進(jìn)行管理。公司的全國(guó)性宣傳方案是否具有可信度和可操作性，公司未來(lái)規(guī)劃怎樣。不要貪便宜，要盡量在同類(lèi)產(chǎn)品中選擇性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品做代理。因?yàn)榇砩逃袀€(gè)品牌積累和放大的過(guò)程。 企業(yè)服務(wù)是否有獨(dú)到之處 現(xiàn)在是“服務(wù)為王”的時(shí)代，企業(yè)在服務(wù)方面有無(wú)獨(dú)到之處是代理商應(yīng)該尤著重調(diào)查的。據(jù)調(diào)查，在選擇時(shí)有一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)，那就是在代理初期，代理店是否會(huì)派工作人員到代理店進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)。此外，還要對(duì)一些細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)查，注意調(diào)查工作人員是否專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)懇，這會(huì)影響到以后合作的氣氛。 公司合法性以及發(fā)展前景 家居加盟用品代理選擇品牌從大層面來(lái)講，選擇一個(gè)好的代理企業(yè)是成功經(jīng)營(yíng)代理的一步。代理商還應(yīng)對(duì)廠家承諾的各種條件要深入地進(jìn)行了解和調(diào)查。公司是否正規(guī)、合法，是否有健全的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。公司產(chǎn)品是否具備市場(chǎng)前景，公司的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力是否夠強(qiáng)。 總之而言，投資者要眼觀獨(dú)到，在選擇品牌之前做好調(diào)查，選擇實(shí)力強(qiáng)的家居加盟，才會(huì)實(shí)現(xiàn)互惠互利。

    2015-10-30類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 家具品牌規(guī)劃從何處做起？

    “品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動(dòng)力。然而要想成功打造一個(gè)品牌，一朝一夕是不可能完成的，只有長(zhǎng)期的不斷磨礪才有可能。因此家具企業(yè)必須冷靜下來(lái)，做好品牌規(guī)劃，用好的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式獲得經(jīng)營(yíng)的成功。 品牌建設(shè)應(yīng)以誠(chéng)信為先 做品牌就像是養(yǎng)小孩，一個(gè)新的品牌就是一個(gè)新出生的嬰兒，它的每一步都必須打好基礎(chǔ)，并且伴隨著發(fā)展的不斷推進(jìn)，你所要做的工作并不是完全不一樣的。在家具企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，對(duì)于品牌的建設(shè)，首先要以誠(chéng)信為先，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)，“品牌”就無(wú)從談起。 為了增加消費(fèi)者對(duì)家具企業(yè)的信心，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是必走之路。如果說(shuō)資本決定企業(yè)做大做強(qiáng)，那么企業(yè)家社會(huì)責(zé)任感的強(qiáng)弱，關(guān)乎家具企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展。退一步講，缺乏誠(chéng)信，依靠損害環(huán)境和損害消費(fèi)者利益來(lái)低成本擴(kuò)張的家具企業(yè)，不僅是不道德的，而且這樣的發(fā)展也是難以持久的。 品牌建設(shè)應(yīng)堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色 產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品特色是品牌規(guī)劃的核心。家具企業(yè)只有在誠(chéng)信的基礎(chǔ)之上，做出自己產(chǎn)品的特色，不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，才能培育出消費(fèi)者的信譽(yù)認(rèn)知度，企業(yè)的產(chǎn)品才有市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益。 換句話(huà)說(shuō)，品牌建設(shè)就是要做出屬于企業(yè)自身的風(fēng)格與特色，用這種獨(dú)特來(lái)占據(jù)消費(fèi)者的視野。當(dāng)然這也不意味著，企業(yè)需要為了這份獨(dú)特就給自己的品牌一天換一臉，雖然這樣能夠保持消費(fèi)者的新鮮感，但同時(shí)也失去了品牌該有的韻味。品牌的特色更多的應(yīng)該是體現(xiàn)在內(nèi)涵和細(xì)節(jié)上的，只有把企業(yè)自身的文化傳入品牌之中才是最好的發(fā)展。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，家具品牌規(guī)劃還需從產(chǎn)品本身出發(fā)，再加上誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才是制勝的關(guān)鍵。討好市場(chǎng)的行為也要少做才行。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）

    2015-10-13類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 促銷(xiāo)熱潮仍在繼續(xù) 消費(fèi)者更關(guān)注家具品牌

    九月、十月一直被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“金九銀十”。如今國(guó)慶黃金周已過(guò)，但是各家具建材行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有就止打住，促銷(xiāo)熱潮仍在繼續(xù)。 黃金周成為家具行業(yè)促銷(xiāo)重要節(jié)點(diǎn) “在市場(chǎng)環(huán)境不樂(lè)觀的情況下，‘金九銀十’的促銷(xiāo)季顯得尤為重要。這不僅是商家提升銷(xiāo)量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻，在市場(chǎng)消費(fèi)總量減少的情況下，也是商家競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。”在某地的紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，一位忙于接待顧客的銷(xiāo)售經(jīng)理坦言，每年這個(gè)時(shí)間，商家們的“折扣大戲”可謂硝煙彌漫，樓市不景氣，家裝業(yè)更是大力促銷(xiāo)。 據(jù)悉，為迎接國(guó)慶長(zhǎng)假，貴陽(yáng)紅星美凱龍推出了國(guó)慶“嗨購(gòu)”活動(dòng)，店內(nèi)商家產(chǎn)品不僅大量“放價(jià)”，還進(jìn)行了全民抽獎(jiǎng)、購(gòu)物有禮等優(yōu)惠，在10月7日當(dāng)天，更是推出了會(huì)員全場(chǎng)購(gòu)物享受8.5折優(yōu)惠的大禮。各家具建材企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有止于十一黃金周，而是將活動(dòng)繼續(xù)，以吸引更多消費(fèi)者的眼光。 消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性 注重家具品牌 對(duì)于家裝家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)季就是打折、返券、抽獎(jiǎng)、送禮，這些營(yíng)銷(xiāo)手段在短期內(nèi)能夠?yàn)樯碳揖奂簧偃藲?。不少商家表示，?yōu)惠的價(jià)格對(duì)于裝修者來(lái)說(shuō)，還是非常有吸引力的，這也是促銷(xiāo)長(zhǎng)盛不衰的原因所在。 不過(guò)，大多數(shù)的消費(fèi)者都很注重性?xún)r(jià)比，尤其是價(jià)格低廉又具有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的一些產(chǎn)品，在消費(fèi)過(guò)程中不再那么盲目跟風(fēng)。一位木門(mén)品牌經(jīng)銷(xiāo)商透露，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，雖然模式都相同，抽獎(jiǎng)、打折、優(yōu)惠……在目前大市場(chǎng)環(huán)境不好的前提下，眾多商家都會(huì)選擇以?xún)r(jià)換量來(lái)幫助銷(xiāo)售。 確實(shí)，隨著產(chǎn)品的日趨豐富，購(gòu)物渠道的多元化，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具建材產(chǎn)品時(shí)，往往比較慎重，不會(huì)為價(jià)格是從，會(huì)尋求性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，當(dāng)然品牌產(chǎn)品仍是他們的首選。

    2015-10-10類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 反思：家具品牌為何淪陷?

    家具和服裝一樣是衡量社會(huì)文明發(fā)展進(jìn)步的重要標(biāo)尺，沒(méi)有文明的出現(xiàn)和意識(shí)的提高，就不可能存在這兩個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。家具行業(yè)可謂經(jīng)過(guò)了幾千年的沉淀，中國(guó)家具可謂是人類(lèi)歷史上的一支精華。在古代甚至近現(xiàn)代史上受盡國(guó)外皇室貴族的追捧和喜愛(ài)。但是，我們的精華卻未能得到良性的延續(xù)和維護(hù)。就像一個(gè)沒(méi)落的貴族，被逐步蠶食和淪陷…… 中國(guó)有7萬(wàn)多家家具企業(yè)，保守估計(jì)有1萬(wàn)家企業(yè)擁有品牌，而且大多數(shù)企業(yè)均有2-3個(gè)以上系列品牌，且按慣例企業(yè)平均2年必須增加1個(gè)系列品牌，那么家具品牌有多少?消費(fèi)者又知道多少?目前所謂的品牌只不過(guò)是行業(yè)自話(huà)自說(shuō)罷了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)中國(guó)家具品牌平均年齡不超過(guò)5歲，幾乎均是英年早逝，這不是危言聳聽(tīng)。那究竟是誰(shuí)在讓中國(guó)家具品牌走向了淪陷的境地? 通常人們只要談起品牌，總會(huì)脫口而出可口可樂(lè)、耐克、麥當(dāng)勞等世界品牌，這些品牌經(jīng)營(yíng)了一百多年依然璀璨無(wú)限，大家認(rèn)為這是運(yùn)作品牌的結(jié)果。這的確是事實(shí)，但不能忽略的是：雀巢、可口可樂(lè)等打造品牌的時(shí)代和市場(chǎng)環(huán)境和我們現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)截然不同了，它們?cè)?jīng)是在一個(gè)相對(duì)溫和的環(huán)境下長(zhǎng)大成人，而我們的民族品牌，從誕生時(shí)候起周?chē)鸵呀?jīng)是豪強(qiáng)伺伏了。近年來(lái)，經(jīng)常有一些大品牌公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)震蕩、起伏不定，這說(shuō)明品牌的現(xiàn)實(shí)發(fā)展確實(shí)面臨著比較多的威脅。國(guó)內(nèi)的企業(yè)品牌年齡普遍都不長(zhǎng)，特別是家具企業(yè)品牌意識(shí)后知后覺(jué)，根基不穩(wěn)，而且一出生就遭遇到來(lái)自國(guó)外巨頭們強(qiáng)大的壓力，一不小心就有夭折的危險(xiǎn)。但是中國(guó)家具行業(yè)的渠道品牌正在以最快的速度發(fā)展壯大，而且越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的影響著我們的生活。包括百安居、宜家、紅星美凱龍等銷(xiāo)售終端也正逐漸影響我們的生活。消費(fèi)者說(shuō)我在某某商場(chǎng)賣(mài)的家具，幾乎很難說(shuō)清楚買(mǎi)的什么品牌家具。家具行業(yè)品牌建設(shè)諸如此類(lèi)的尷尬更是有口難言，那么家具品牌是如何淪陷的? 如果從外圍分析，中國(guó)家具行業(yè)真是“危機(jī)四伏”，“殺手”無(wú)處不在，按中國(guó)式思維回答肯定有諸多外在因素： 1、道品牌無(wú)序擴(kuò)張，產(chǎn)品品牌只能成為嫁衣; 2、經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)利忘義，缺乏主人精神，諸多品牌形象不到位，服務(wù)跟不上，使產(chǎn)品品牌中途夭折; 3、職業(yè)經(jīng)理人唯利是圖，不擇手段，缺乏品牌運(yùn)營(yíng)科學(xué)體系，導(dǎo)致諸多品牌成為早產(chǎn)兒; 4、企業(yè)同行刀光劍影，各掃門(mén)前雪，缺乏團(tuán)結(jié)合作精神，導(dǎo)致行業(yè)層次無(wú)法提升，市場(chǎng)難以規(guī)范，折殺諸多品牌生命;還有比如市場(chǎng)環(huán)境惡劣、行業(yè)人才缺乏、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不明確……但很少有人去反省自我，難道我們行業(yè)就一點(diǎn)責(zé)任沒(méi)有?我們企業(yè)家就沒(méi)有責(zé)任? 首先審視自己 通常我們有一個(gè)毛病，總是喜歡去指責(zé)別人，總是認(rèn)為是別人的問(wèn)題。家具行業(yè)之所以走到今天是一種必然，不是一種偶然。一方面，中國(guó)家具企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，依賴(lài)思想嚴(yán)重，出口依靠OEM，內(nèi)銷(xiāo)依賴(lài)終端賣(mài)場(chǎng)，這種單一渠道的思路促使終端賣(mài)場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看是剝奪品牌企業(yè)在市場(chǎng)上的發(fā)言權(quán);另一方面，就是家具企業(yè)品牌基礎(chǔ)管理薄弱，品牌保健能力不強(qiáng)，長(zhǎng)期以來(lái)的投機(jī)行為、豪奪心理、貪懶作慫，在質(zhì)量管理上頻頻出現(xiàn)像三鹿這樣的惡性事件，特別是“甲醛門(mén)”頻頻曝光，嚴(yán)重傷害家具品牌形象，從而導(dǎo)致諸多家具品牌英年早逝。 唐山事件所引發(fā)的思考：曾經(jīng)《唐山晚報(bào)》、《唐山廣播電視報(bào)》將唐山市工商局家具品牌抽檢情況登報(bào)公示，將某家具公司旗下一個(gè)品牌系列作為不合格產(chǎn)品列入。這一曝光很快導(dǎo)致一些客戶(hù)退貨以及在唐山的產(chǎn)品銷(xiāo)量下降。一直對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量尤為重視的這家家具公司對(duì)此產(chǎn)生了質(zhì)疑，由此也開(kāi)始了半年的“平反之路”。最終唐山工商部門(mén)明確表示檢測(cè)結(jié)論錯(cuò)誤并在唐山電視報(bào)上，以《市工商局發(fā)布家具檢測(cè)公告》為題，發(fā)布了該家具產(chǎn)品質(zhì)量合格的聲明，挽回由此造成的負(fù)面影響。這就是品牌危機(jī)處理的結(jié)果。而很多企業(yè)不以為然、任之由之，最后便成了“三株口服液”。 深思：家具行業(yè)四大形態(tài)=自殺 不知道上述事件對(duì)大家有沒(méi)有一點(diǎn)啟發(fā)?如果我們家具行業(yè)都能像該家具一樣執(zhí)著與負(fù)責(zé)，不妥協(xié)、不依賴(lài)，或許“甲醛門(mén)”不會(huì)如此頻頻出現(xiàn)，或許家具渠道不會(huì)讓企業(yè)如此尷尬，或許消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度也會(huì)提高，或許……。那么家具行業(yè)究竟該如何發(fā)展?我們根據(jù)自己多年的品牌運(yùn)作經(jīng)歷，接觸過(guò)眾多家具企業(yè)并和其他行業(yè)探討發(fā)現(xiàn)“家具行業(yè)自殺的四大形態(tài)”，來(lái)引發(fā)讀者和業(yè)界的思考。 一、想賺錢(qián)，不想花錢(qián) 這一點(diǎn)是家具行業(yè)的通病，很少有企業(yè)去關(guān)注行業(yè)的公益事業(yè)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。為了賺錢(qián)有部分企業(yè)不擇手段，擠占上游供應(yīng)商利潤(rùn)、打壓下游經(jīng)銷(xiāo)商，甚至承諾不兌現(xiàn);有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂(yōu)患意識(shí)。而有的企業(yè)偷工減料，欺騙消費(fèi)者，這是諸多“甲醛門(mén)”沒(méi)有回應(yīng)的主要原因，因?yàn)樗`背了做企業(yè)最基本的道德底線。只有對(duì)自己產(chǎn)品堅(jiān)決認(rèn)可，對(duì)行業(yè)思前顧后才能有狀告工商局的決心，前面我們提到的那家家具對(duì)社會(huì)“如甲醛超標(biāo)消費(fèi)者可獲得20萬(wàn)元的高額賠償”的公開(kāi)承諾，體現(xiàn)了企業(yè)的一種勇氣和社會(huì)責(zé)任心，面對(duì)企業(yè)的責(zé)任我們必須發(fā)揚(yáng)與堅(jiān)持。飽負(fù)責(zé)任心，這也是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中最需要發(fā)揚(yáng)的精神。 所以作為企業(yè)家一定要弄清賺錢(qián)究竟是為了什么?記得易發(fā)久老師的演講中有過(guò)這樣一句話(huà)“企業(yè)家必須悟透金錢(qián)，錢(qián)這東西，生不帶來(lái)，死又何必帶去呢?”所以企業(yè)不光會(huì)賺錢(qián)，更要想著如何花錢(qián)，比如員工福利、經(jīng)銷(xiāo)商扶持、廣告推廣、公益活動(dòng)等環(huán)節(jié)的付出無(wú)不是在為品牌增值，可是家具行業(yè)有幾家擁有科學(xué)規(guī)范的品牌體系? 二、看昨天，不看明天 家具價(jià)格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開(kāi)交，一張木床的售價(jià)能從1280―1080―980―880―660―380看到這些數(shù)據(jù)，作為企業(yè)又該如何感想?難道這不是自殺嗎?價(jià)格本是家具入市的潤(rùn)滑劑，沒(méi)想到被某些企業(yè)作為救命草。價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，今年五一就是一個(gè)很好的寫(xiě)真，眾多商家一度打到4折，可銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未見(jiàn)提升。其實(shí)作為耐用品行業(yè)的家具來(lái)說(shuō)，價(jià)格不是影響消費(fèi)的主要因素，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的消費(fèi)者認(rèn)為品質(zhì)環(huán)保最重要，20%的消費(fèi)者認(rèn)為款式最重要，15%的消費(fèi)者認(rèn)為售后服務(wù)最重要，僅又5%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格最重要。而家具企業(yè)往往為了短期份額、做出不利于品牌發(fā)展的工作。價(jià)格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤(rùn)，且提前透支市場(chǎng)，使企業(yè)陷入市場(chǎng)惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分，而命不久矣! 三、愛(ài)救火，不愿防火 家具業(yè)很多企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒(méi)法去溝通，有的企業(yè)都不知道什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車(chē)，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準(zhǔn)備，很多企業(yè)是急急忙忙先上車(chē)，后買(mǎi)票，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，再調(diào)頭。在我所了解的家具企業(yè)中，不乏遇到臨時(shí)抱佛腳的，經(jīng)銷(xiāo)商都找上門(mén)了才找設(shè)計(jì)公司搞形象包裝的;廣告都要截稿了才開(kāi)始找人設(shè)計(jì)畫(huà)面。消防隊(duì)是干什么的，多數(shù)人回答是救火的，實(shí)際上是防火的，如果是救火的，不管是大小，總會(huì)有損失!企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時(shí)拍腦袋。部分企業(yè)做計(jì)劃，動(dòng)輒就是今年要銷(xiāo)售多少?達(dá)到多少規(guī)模?什么時(shí)候上市?什么行業(yè)標(biāo)桿?其實(shí)這個(gè)看似沒(méi)錯(cuò)的戰(zhàn)略，卻忽略的科學(xué)依據(jù)和執(zhí)行細(xì)節(jié)，往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，環(huán)境、機(jī)會(huì)、人力、策略等因素非常重要，如果你的產(chǎn)品再好，錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，定錯(cuò)了銷(xiāo)售對(duì)象，或者是用錯(cuò)了銷(xiāo)售方法，請(qǐng)問(wèn)你的戰(zhàn)略能實(shí)現(xiàn)嗎?所以我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該具備防火意識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、人力部署等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計(jì)劃落實(shí)實(shí)施，才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本。 四、愛(ài)自己，不愛(ài)別人 很多企業(yè)之所以不成功，原因在于他們根本不知道自己企業(yè)的問(wèn)題出在哪里?總是自我感覺(jué)良好，缺少危機(jī)意識(shí)，對(duì)品牌規(guī)劃一知半解，對(duì)銷(xiāo)售渠道掌控不利，盲目的引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理，自己卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤，到處設(shè)置障礙，真是損人害己。此外，家具行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人缺少專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)精神，總是自以為是的我想怎么樣，從末以企業(yè)的位置想我該怎么樣，所以企業(yè)很難找到適合的人，即使找到也用不好。導(dǎo)致企業(yè)家不相信職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人更缺乏歸宿感，使家具行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。為什么有人痛苦，有人快樂(lè)?因?yàn)樵诤芏嗳说膬?nèi)心充滿(mǎn)了仇視，很多人認(rèn)為這個(gè)社會(huì)對(duì)他不公，總覺(jué)得自己是社會(huì)的受害者，沒(méi)有一種感恩的心態(tài)，就找不到工作的動(dòng)力，實(shí)際上我們每個(gè)人都應(yīng)該要感謝這個(gè)行業(yè)。是這個(gè)行業(yè)給了我們金錢(qián)與經(jīng)驗(yàn)，還要感謝我們的合作伙伴，是他們用自己的辛勞與付出支持著企業(yè)成長(zhǎng)。企業(yè)的成功首先從改變自己關(guān)愛(ài)別人開(kāi)始，從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉(zhuǎn)變，從單一競(jìng)爭(zhēng)向合作共贏轉(zhuǎn)變，從關(guān)注生產(chǎn)和銷(xiāo)售向關(guān)注技術(shù)和品牌轉(zhuǎn)變，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變;從廣告促銷(xiāo)向品牌管理轉(zhuǎn)變，才能走向品牌康莊大道。 總結(jié) 如今，盡管不少家具品牌廠商在不惜斥巨資進(jìn)行品牌形象建設(shè)推廣，打造品牌的個(gè)性與風(fēng)格，但品牌的影響在消費(fèi)者的心目中已經(jīng)越來(lái)越弱。在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來(lái)越多的不穩(wěn)定因素，品牌發(fā)展越來(lái)越受到多種外部環(huán)境的威脅。眾多企業(yè)在不知不覺(jué)中或這或那的出現(xiàn)著不同的形態(tài)，殊不知這些盲目的舉措，正形成一把無(wú)形的利刃，折殺著眾多品牌的年輕生命。一切結(jié)果必有其因，請(qǐng)記住“我是一切的根源”，面對(duì)中國(guó)家具行業(yè)當(dāng)前的品牌困境，殺手們理當(dāng)反思，如何從關(guān)注行業(yè)成長(zhǎng)的層面創(chuàng)新思維，以提升企業(yè)持續(xù)贏利能力為基礎(chǔ)，締造行業(yè)百年品牌，才是家具行業(yè)走向良性的根本之道。

    2015-09-25類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 家具品牌淪陷的痛思

    家具和服裝一樣是衡量社會(huì)文明發(fā)展進(jìn)步的重要標(biāo)尺，沒(méi)有文明的出現(xiàn)和意識(shí)的提高，就不可能存在這兩個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。家具行業(yè)可謂經(jīng)過(guò)了幾千年的沉淀，中國(guó)家具可謂是人類(lèi)歷史上的一支精華。在古代甚至近現(xiàn)代史上受盡國(guó)外皇室貴族的追捧和喜愛(ài)。但是，我們的精華卻未能得到良性的延續(xù)和維護(hù)。就像一個(gè)沒(méi)落的貴族，被逐步蠶食和淪陷…… 中國(guó)有7萬(wàn)多家家具企業(yè)，保守估計(jì)有1萬(wàn)家企業(yè)擁有品牌，而且大多數(shù)企業(yè)均有2-3個(gè)以上系列品牌，且按慣例企業(yè)平均2年必須增加1個(gè)系列品牌，那么家具品牌有多少?消費(fèi)者又知道多少?目前所謂的品牌只不過(guò)是行業(yè)自話(huà)自說(shuō)罷了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)中國(guó)家具品牌平均年齡不超過(guò)5歲，幾乎均是英年早逝，這不是危言聳聽(tīng)。那究竟是誰(shuí)在讓中國(guó)家具品牌走向了淪陷的境地? 通常人們只要談起品牌，總會(huì)脫口而出可口可樂(lè)、耐克、麥當(dāng)勞等世界品牌，這些品牌經(jīng)營(yíng)了一百多年依然璀璨無(wú)限，大家認(rèn)為這是運(yùn)作品牌的結(jié)果。這的確是事實(shí)，但不能忽略的是：雀巢、可口可樂(lè)等打造品牌的時(shí)代和市場(chǎng)環(huán)境和我們現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)截然不同了，它們?cè)?jīng)是在一個(gè)相對(duì)溫和的環(huán)境下長(zhǎng)大成人，而我們的民族品牌，從誕生時(shí)候起周?chē)鸵呀?jīng)是豪強(qiáng)伺伏了。近年來(lái)，經(jīng)常有一些大品牌公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)震蕩、起伏不定，這說(shuō)明品牌的現(xiàn)實(shí)發(fā)展確實(shí)面臨著比較多的威脅。國(guó)內(nèi)的企業(yè)品牌年齡普遍都不長(zhǎng)，特別是家具企業(yè)品牌意識(shí)后知后覺(jué)，根基不穩(wěn)，而且一出生就遭遇到來(lái)自國(guó)外巨頭們強(qiáng)大的壓力，一不小心就有夭折的危險(xiǎn)。但是中國(guó)家具行業(yè)的渠道品牌正在以最快的速度發(fā)展壯大，而且越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的影響著我們的生活。包括百安居、宜家、紅星美凱龍等銷(xiāo)售終端也正逐漸影響我們的生活。消費(fèi)者說(shuō)我在某某商場(chǎng)賣(mài)的家具，幾乎很難說(shuō)清楚買(mǎi)的什么品牌家具。家具行業(yè)品牌建設(shè)諸如此類(lèi)的尷尬更是有口難言，那么家具品牌是如何淪陷的? 如果從外圍分析，中國(guó)家具行業(yè)真是“危機(jī)四伏”，“殺手”無(wú)處不在，按中國(guó)式思維回答肯定有諸多外在因素： ①渠道品牌無(wú)序擴(kuò)張，產(chǎn)品品牌只能成為嫁衣; ②經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)利忘義，缺乏主人精神，諸多品牌形象不到位，服務(wù)跟不上，使產(chǎn)品品牌中途夭折; ③職業(yè)經(jīng)理人唯利是圖，不擇手段，缺乏品牌運(yùn)營(yíng)科學(xué)體系，導(dǎo)致諸多品牌成為早產(chǎn)兒; ④企業(yè)同行刀光劍影，各掃門(mén)前雪，缺乏團(tuán)結(jié)合作精神，導(dǎo)致行業(yè)層次無(wú)法提升，市場(chǎng)難以規(guī)范，折殺諸多品牌生命;還有比如市場(chǎng)環(huán)境惡劣、行業(yè)人才缺乏、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不明確……但很少有人去反省自我，難道我們行業(yè)就一點(diǎn)責(zé)任沒(méi)有?我們企業(yè)家就沒(méi)有責(zé)任? 自己才是最大的兇手 通常我們有一個(gè)毛病，總是喜歡去指責(zé)別人，總是認(rèn)為是別人的問(wèn)題。家具行業(yè)之所以走到今天是一種必然，不是一種偶然。一方面，中國(guó)家具企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，依賴(lài)思想嚴(yán)重，出口依靠OEM，內(nèi)銷(xiāo)依賴(lài)終端賣(mài)場(chǎng)，這種單一渠道的思路促使終端賣(mài)場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看是剝奪品牌企業(yè)在市場(chǎng)上的發(fā)言權(quán);另一方面，就是家具企業(yè)品牌基礎(chǔ)管理薄弱，品牌保健能力不強(qiáng)，長(zhǎng)期以來(lái)的投機(jī)行為、豪奪心理、貪懶作慫，在質(zhì)量管理上頻頻出現(xiàn)像三鹿這樣的惡性事件，特別是“甲醛門(mén)”頻頻曝光，嚴(yán)重傷害家具品牌形象，從而導(dǎo)致諸多家具品牌英年早逝。 唐山事件所引發(fā)的思考： 曾經(jīng)《唐山晚報(bào)》、《唐山廣播電視報(bào)》將唐山市工商局家具品牌抽檢情況登報(bào)公示，將某家具公司旗下一個(gè)品牌系列作為不合格產(chǎn)品列入。這一曝光很快導(dǎo)致一些客戶(hù)退貨以及在唐山的產(chǎn)品銷(xiāo)量下降。一直對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量尤為重視的這家家具公司對(duì)此產(chǎn)生了質(zhì)疑，由此也開(kāi)始了半年的“平反之路”。最終唐山工商部門(mén)明確表示檢測(cè)結(jié)論錯(cuò)誤并在唐山電視報(bào)上，以《市工商局發(fā)布家具檢測(cè)公告》為題，發(fā)布了該家具產(chǎn)品質(zhì)量合格的聲明，挽回由此造成的負(fù)面影響。這就是品牌危機(jī)處理的結(jié)果。而很多企業(yè)不以為然、任之由之，最后便成了“三株口服液”。 自殺的四大形態(tài) 不知道上述事件對(duì)大家有沒(méi)有一點(diǎn)啟發(fā)?如果我們家具行業(yè)都能像該家具一樣執(zhí)著與負(fù)責(zé)，不妥協(xié)、不依賴(lài)，或許“甲醛門(mén)”不會(huì)如此頻頻出現(xiàn)，或許家具渠道不會(huì)讓企業(yè)如此尷尬，或許消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度也會(huì)提高，或許……。那么家具行業(yè)究竟該如何發(fā)展?我們根據(jù)自己多年的品牌運(yùn)作經(jīng)歷，接觸過(guò)眾多家具企業(yè)并和其他行業(yè)探討發(fā)現(xiàn)“家具行業(yè)自殺的四大形態(tài)”，來(lái)引發(fā)讀者和業(yè)界的思考。 形態(tài)一：想賺錢(qián)，不想花錢(qián) 這一點(diǎn)是家具行業(yè)的通病，很少有企業(yè)去關(guān)注行業(yè)的公益事業(yè)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。為了賺錢(qián)有部分企業(yè)不擇手段，擠占上游供應(yīng)商利潤(rùn)、打壓下游經(jīng)銷(xiāo)商，甚至承諾不兌現(xiàn);有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂(yōu)患意識(shí)。而有的企業(yè)偷工減料，欺騙消費(fèi)者，這是諸多“甲醛門(mén)”沒(méi)有回應(yīng)的主要原因，因?yàn)樗`背了做企業(yè)最基本的道德底線。只有對(duì)自己產(chǎn)品堅(jiān)決認(rèn)可，對(duì)行業(yè)思前顧后才能有狀告工商局的決心，前面我們提到的那家家具對(duì)社會(huì)“如甲醛超標(biāo)消費(fèi)者可獲得20萬(wàn)元的高額賠償”的公開(kāi)承諾，體現(xiàn)了企業(yè)的一種勇氣和社會(huì)責(zé)任心，面對(duì)企業(yè)的責(zé)任我們必須發(fā)揚(yáng)與堅(jiān)持。飽負(fù)責(zé)任心，這也是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中最需要發(fā)揚(yáng)的精神。 所以作為企業(yè)家一定要弄清賺錢(qián)究竟是為了什么?記得易發(fā)久老師的演講中有過(guò)這樣一句話(huà)“企業(yè)家必須悟透金錢(qián)，錢(qián)這東西，生不帶來(lái)，死又何必帶去呢?”所以企業(yè)不光會(huì)賺錢(qián)，更要想著如何花錢(qián)，比如員工福利、經(jīng)銷(xiāo)商扶持、廣告推廣、公益活動(dòng)等環(huán)節(jié)的付出無(wú)不是在為品牌增值，可是家具行業(yè)有幾家擁有科學(xué)規(guī)范的品牌體系? 形態(tài)二：看昨天，不想明天 家具價(jià)格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開(kāi)交，一張木床的售價(jià)能從1280―1080―980―880―660―380看到這些數(shù)據(jù)，作為企業(yè)又該如何感想?難道這不是自殺嗎?價(jià)格本是家具入市的潤(rùn)滑劑，沒(méi)想到被某些企業(yè)作為救命草。價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，今年五一就是一個(gè)很好的寫(xiě)真，眾多商家一度打到4折，可銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未見(jiàn)提升。其實(shí)作為耐用品行業(yè)的家具來(lái)說(shuō)，價(jià)格不是影響消費(fèi)的主要因素，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的消費(fèi)者認(rèn)為品質(zhì)環(huán)保最重要，20%的消費(fèi)者認(rèn)為款式最重要，15%的消費(fèi)者認(rèn)為售后服務(wù)最重要，僅又5%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格最重要。而家具企業(yè)往往為了短期份額、做出不利于品牌發(fā)展的工作。價(jià)格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤(rùn)，且提前透支市場(chǎng)，使企業(yè)陷入市場(chǎng)惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分，而命不久矣! 形態(tài)三：愛(ài)救火，不愿防火 家具業(yè)很多企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒(méi)法去溝通，有的企業(yè)都不知道什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車(chē)，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準(zhǔn)備，很多企業(yè)是急急忙忙先上車(chē)，后買(mǎi)票，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，再調(diào)頭。在我所了解的家具企業(yè)中，不乏遇到臨時(shí)抱佛腳的，經(jīng)銷(xiāo)商都找上門(mén)了才找設(shè)計(jì)公司搞形象包裝的;廣告都要截稿了才開(kāi)始找人設(shè)計(jì)畫(huà)面。消防隊(duì)是干什么的，多數(shù)人回答是救火的，實(shí)際上是防火的，如果是救火的，不管是大小，總會(huì)有損失!企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時(shí)拍腦袋。部分企業(yè)做計(jì)劃，動(dòng)輒就是今年要銷(xiāo)售多少?達(dá)到多少規(guī)模?什么時(shí)候上市?什么行業(yè)標(biāo)桿?其實(shí)這個(gè)看似沒(méi)錯(cuò)的戰(zhàn)略，卻忽略的科學(xué)依據(jù)和執(zhí)行細(xì)節(jié)，往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，環(huán)境、機(jī)會(huì)、人力、策略等因素非常重要，如果你的產(chǎn)品再好，錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，定錯(cuò)了銷(xiāo)售對(duì)象，或者是用錯(cuò)了銷(xiāo)售方法，請(qǐng)問(wèn)你的戰(zhàn)略能實(shí)現(xiàn)嗎?所以我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該具備防火意識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、人力部署等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計(jì)劃落實(shí)實(shí)施，才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本。 形態(tài)四：愛(ài)自己，不愛(ài)別人 很多企業(yè)之所以不成功，原因在于他們根本不知道自己企業(yè)的問(wèn)題出在哪里?總是自我感覺(jué)良好，缺少危機(jī)意識(shí)，對(duì)品牌規(guī)劃一知半解，對(duì)銷(xiāo)售渠道掌控不利，盲目的引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理，自己卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤，到處設(shè)置障礙，真是損人害己。此外，家具行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人缺少專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)精神，總是自以為是的我想怎么樣，從末以企業(yè)的位置想我該怎么樣，所以企業(yè)很難找到適合的人，即使找到也用不好。導(dǎo)致企業(yè)家不相信職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人更缺乏歸宿感，使家具行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。為什么有人痛苦，有人快樂(lè)?因?yàn)樵诤芏嗳说膬?nèi)心充滿(mǎn)了仇視，很多人認(rèn)為這個(gè)社會(huì)對(duì)他不公，總覺(jué)得自己是社會(huì)的受害者，沒(méi)有一種感恩的心態(tài)，就找不到工作的動(dòng)力，實(shí)際上我們每個(gè)人都應(yīng)該要感謝這個(gè)行業(yè)。是這個(gè)行業(yè)給了我們金錢(qián)與經(jīng)驗(yàn)，還要感謝我們的合作伙伴，是他們用自己的辛勞與付出支持著企業(yè)成長(zhǎng)。企業(yè)的成功首先從改變自己關(guān)愛(ài)別人開(kāi)始，從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉(zhuǎn)變，從單一競(jìng)爭(zhēng)向合作共贏轉(zhuǎn)變，從關(guān)注生產(chǎn)和銷(xiāo)售向關(guān)注技術(shù)和品牌轉(zhuǎn)變，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變;從廣告促銷(xiāo)向品牌管理轉(zhuǎn)變，才能走向品牌康莊大道。 如今，盡管不少家具品牌廠商在不惜斥巨資進(jìn)行品牌形象建設(shè)推廣，打造品牌的個(gè)性與風(fēng)格，但品牌的影響在消費(fèi)者的心目中已經(jīng)越來(lái)越弱。在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來(lái)越多的不穩(wěn)定因素，品牌發(fā)展越來(lái)越受到多種外部環(huán)境的威脅。眾多企業(yè)在不知不覺(jué)中或這或那的出現(xiàn)著不同的形態(tài)，殊不知這些盲目的舉措，正形成一把無(wú)形的利刃，折殺著眾多品牌的年輕生命。一切結(jié)果必有其因，請(qǐng)記住“我是一切的根源”，面對(duì)中國(guó)家具行業(yè)當(dāng)前的品牌困境，殺手們理當(dāng)反思，如何從關(guān)注行業(yè)成長(zhǎng)的層面創(chuàng)新思維，以提升企業(yè)持續(xù)贏利能力為基礎(chǔ)，締造行業(yè)百年品牌，才是家具行業(yè)走向良性的根本之道。

    2015-09-24類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 家具品牌戰(zhàn)如何打響?

    隨著家具市場(chǎng)的日趨成熟，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)方式上下足了功夫，力求獲得消費(fèi)者青睞。那么家具企業(yè)要如何構(gòu)建自己的品牌王國(guó)，打響這場(chǎng)“蓄謀已久”的品牌戰(zhàn)呢? 打造品牌核心價(jià)值，先要明確品牌定位 品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。因此打造品牌核心價(jià)值是地板企業(yè)的一場(chǎng)持久戰(zhàn)。 打造品牌核心價(jià)值，首先就要明確品牌定位。品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識(shí)。可以說(shuō)，有了品牌定位，核心價(jià)值的歸屬才會(huì)有所側(cè)重。家具企業(yè)只有全面分析競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀，消費(fèi)者需求特點(diǎn)，并進(jìn)行深入細(xì)致的企業(yè)資源分析，才能提煉出自身品牌的核心價(jià)值。 提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 品牌價(jià)值的提升可以通過(guò)與其它品牌聯(lián)手來(lái)迅速地?cái)U(kuò)展自己的品牌形象，從而創(chuàng)造更多的附加值。對(duì)于家具企業(yè)而言，他們可以利用其在各自行業(yè)中的品牌號(hào)召力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，與其它行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行“強(qiáng)強(qiáng)”品牌聯(lián)手，以期在更大的市場(chǎng)深度和廣度上進(jìn)行擴(kuò)展，來(lái)強(qiáng)化自己的品牌形象。 品牌價(jià)值是企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累起來(lái)的，家具企業(yè)一定要加強(qiáng)品牌的宣傳力度和廣度，做好品牌服務(wù)，提升品牌知名度以及美譽(yù)度，如此企業(yè)才能更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 拓寬宣傳渠道，提升品牌知名度 品牌知名度提升對(duì)企業(yè)贏得品牌站具有重要作用。要提高品牌知名度，家具企業(yè)可以從拓寬宣傳渠道出發(fā)，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，從多空間、多角度、多渠道全面推動(dòng)地板品牌傳播工作。 家具企業(yè)要想贏得這場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，就必須提升品牌的核心價(jià)值，拓寬宣傳渠道。

    2015-09-02類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 家具品牌是否該涉足床墊市場(chǎng)

    在家居市場(chǎng)上，床和床墊大多是不同廠家生產(chǎn)、分開(kāi)店面銷(xiāo)售的，的確如此，一直以來(lái)，很少有家具品牌既制作床身，又生產(chǎn)床墊;早些年，在眾多消費(fèi)者心里，這個(gè)處于身體和床之間的床墊也往往淹沒(méi)于你我夢(mèng)境中，被定義為隨便配一個(gè)就可以的部件。 隨著人們生活意識(shí)和追求的逐年提高，近年來(lái)，家具品牌逐步開(kāi)始涉足床墊領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士表示，“消費(fèi)者對(duì)健康睡眠的認(rèn)識(shí)越來(lái)越透徹，對(duì)睡眠質(zhì)量的要求越來(lái)越高，這一點(diǎn)很關(guān)鍵的引發(fā)了嗅覺(jué)靈敏的家具企業(yè)以此為切入點(diǎn)，開(kāi)始研發(fā)配套床墊產(chǎn)品?！比缰揖咂髽I(yè)一統(tǒng)國(guó)際家居等，已率先發(fā)力床墊市場(chǎng)，增開(kāi)了床墊生產(chǎn)線和銷(xiāo)售區(qū)域。那么，這本就屬于一體的名叫床的東西，究竟是否應(yīng)該分開(kāi)成床身和床墊進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售呢?家具品牌是否應(yīng)該涉足床墊市場(chǎng)呢?筆者從以下三個(gè)方面進(jìn)行了分析。 一是，產(chǎn)品需求量大促進(jìn)了家具品牌涉足床墊市場(chǎng)，保質(zhì)保量為消費(fèi)者提供產(chǎn)品。 一張好質(zhì)量的床身，一般可以使用30-50年，然而床墊則絕對(duì)不可以。雖然很多床墊品牌會(huì)為床墊打上使用年限10-25年的期限，但據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：“在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，居民一般在1-2年會(huì)更換一次床墊，根據(jù)國(guó)情和個(gè)人消費(fèi)水平，最多5年也應(yīng)更換一次床墊。”以此比例分析，每一張床身在使用過(guò)程中，應(yīng)更換10張以上床墊，這對(duì)于耐用性消費(fèi)品而言，無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。據(jù)實(shí)驗(yàn)研究證實(shí)，床墊的使用年限和睡眠舒適度以及健康度成反比，也就是說(shuō)，床墊的回彈性和支撐力會(huì)隨著使用年限的加長(zhǎng)而減弱。床墊的消耗率和更換率隨之帶來(lái)的床墊市場(chǎng)商機(jī)，和床墊廠家的供銷(xiāo)壓力，讓更多家具廠家豈能“坐視不理”。 二是，健康睡眠意識(shí)的提升促使了家具品牌涉足床墊市場(chǎng)，更多消費(fèi)者欲購(gòu)買(mǎi)到真正合適得體的床墊。 睡眠中真正與人體親密接觸的，并不是床身，而是床墊。因此，健康睡眠除了考慮床基，即床身的床板質(zhì)量，側(cè)板與床頭、床尾的鏈接，用料的優(yōu)劣質(zhì)，以及無(wú)任何噪聲等外，還要精選與安全、耐久的床身能完美匹配的床墊。每個(gè)人的睡眠習(xí)慣不同，對(duì)床墊的軟硬性需求和尺寸大小也不同，合適的好床墊可隨睡眠姿勢(shì)變動(dòng)而自動(dòng)調(diào)整彈力，有足夠的空間供人身自由翻動(dòng)，舒適度滿(mǎn)足才能達(dá)到最佳的睡眠狀況。因此選對(duì)品牌和產(chǎn)品很重要。筆者要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，從床墊與床的匹配度來(lái)考慮，同一品牌的東西，契合度相對(duì)會(huì)更好。市場(chǎng)上不少進(jìn)口品牌床墊尺寸多為歐美版，用高昂的價(jià)格買(mǎi)回家后，發(fā)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)床身并不那么完美貼合，給消費(fèi)者帶來(lái)了退換貨或者湊合用的麻煩，家具企業(yè)配套銷(xiāo)售床墊，解決了這一消費(fèi)尷尬，且無(wú)形中提升了服務(wù)質(zhì)量。 三是，一站式購(gòu)物需求促使家具品牌涉足床墊市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率和滿(mǎn)意度。 除了對(duì)健康睡眠意識(shí)的提升，在購(gòu)買(mǎi)方式上，“一站式”購(gòu)物需求也為家具企業(yè)銷(xiāo)售床墊帶來(lái)便利。消費(fèi)者不再需要浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力、浪費(fèi)體力地跑更多店面匹配床墊。就一統(tǒng)國(guó)際家居為例，這是一家涵蓋了國(guó)內(nèi)90%以上的家具產(chǎn)品的大型家居企業(yè)，包括美式、法式、中式、地中海、新古典等各種風(fēng)格，進(jìn)口櫻桃木、進(jìn)口黃金胡桃木、進(jìn)口胡桃木、進(jìn)口桃花心木、進(jìn)口櫸木等眾多中高端木種可謂應(yīng)有盡有，在一統(tǒng)國(guó)際家居無(wú)論消費(fèi)者選中了哪款床，都可以挑選到一脈相通，完全貼合床身的床墊，免去了消費(fèi)者為挑選匹配的商品再東奔西跑，最大限度的在一站將所需產(chǎn)品購(gòu)齊。 由此可見(jiàn)，床墊的生產(chǎn)與銷(xiāo)售會(huì)隨著商家的盈利空間和消費(fèi)者的需求趨勢(shì)而逐步轉(zhuǎn)向家具、床墊相融合的一站式購(gòu)物模式。

    2015-08-26類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 抱住互聯(lián)網(wǎng)大腿，家具品牌線上線下完美對(duì)接

    在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，生活中許多事務(wù)處理早已不再受限于一個(gè)場(chǎng)景，線下的錯(cuò)過(guò)這店就買(mǎi)不到的情形不復(fù)存在。傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景拓寬至互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)模式多樣化的改變，會(huì)改善以往單一線下消費(fèi)中的不足帶來(lái)新風(fēng)?還是會(huì)加劇消費(fèi)體驗(yàn)的不穩(wěn)定?傳統(tǒng)家具品牌紛紛與電商抱團(tuán)，不少的企業(yè)將希望寄托如此，希望包住電商大腿就能尋得出路，這明顯不太現(xiàn)實(shí)，就當(dāng)下的發(fā)展環(huán)境傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型需要做好線上線下完美對(duì)接。 大牌“抱團(tuán)”電商一起玩 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮勢(shì)不可擋后，傳統(tǒng)家具品牌也深知只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”中的一員才有出路。但是隔行如隔山，開(kāi)著實(shí)實(shí)在在的門(mén)店，如何能夠賺網(wǎng)友的錢(qián)?傳統(tǒng)行業(yè)的家具品牌們想到的則是抱著電商平臺(tái)的“大腿”。 插上網(wǎng)線讓大牌賣(mài)得更遠(yuǎn) 對(duì)于線下的傳統(tǒng)家具品牌而言，和電商平臺(tái)的聯(lián)合除了是單純地增加了銷(xiāo)售渠道外，更大的意義則是在于打破了原本線下店面時(shí)間空間的限制，可以借助互聯(lián)網(wǎng)將商品賣(mài)得更遠(yuǎn)。借助電商平臺(tái)除了能夠讓產(chǎn)品賣(mài)得更遠(yuǎn)外，線下的大牌還能通過(guò)電商平臺(tái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 線下試線上買(mǎi)體驗(yàn)并不完美 大家具品牌和電商的“牽手”，從商家角度固然好處多多，但是對(duì)于消費(fèi)者而言，最大的改變還是體驗(yàn)上的不同，對(duì)于更關(guān)注價(jià)格的消費(fèi)者，傳統(tǒng)大家具品牌與電商合作后也為他們提供了“線下盡情體驗(yàn)，線上放心消費(fèi)”的便利。親自挑選合適自己的商品后，還能享受線上購(gòu)物更優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)。 但是對(duì)于不少曾經(jīng)嘗鮮過(guò)線下體驗(yàn)線上消費(fèi)的消費(fèi)者而言，對(duì)于目前的這種線下試線上買(mǎi)的方式卻頗有微詞?！皩?shí)體店看到的商品和寄過(guò)來(lái)的東西雖然看上去一樣，但是質(zhì)量好像有很大的差距。”白領(lǐng)小青在說(shuō)道自己的一次網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷時(shí)表示，線下試線上買(mǎi)的方式雖然帶來(lái)了便利，但是商品的品質(zhì)卻不能像在實(shí)體店那樣實(shí)現(xiàn)自己挑選，消費(fèi)體驗(yàn)也存在不足的地方。

    2015-08-25類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：