中式家具品牌又一次盛會 引導行業(yè)最強勁風潮
多年來，中式家具一直在名家具展上占有重要的一席，這里既呈現了中國最優(yōu)秀的傳統(tǒng)家具制造工藝，也引領著中式家具現代化的潮流。 9月3日在東莞厚街開幕的第34屆名家具展，再一次匯聚了國內中式家具最強品牌陣容，其中，來自東莞、深圳、中山、佛山、東陽、義烏等主產區(qū)的代表性企業(yè)將在65000平方米的名家具紅木家具展示區(qū)同場競技。 作為名家具展的“展中展”，中國紅木家具展經過多年的成功運作，是國內規(guī)模最大、品牌最集中的紅木家具專業(yè)展，已經在業(yè)界贏得了良好的口碑。本屆紅木展將維持往屆的展會規(guī)模，集中在4、5、6號館二層以及9號館四層展示，深圳的友聯、東方寶鼎，東莞的國壽、名鼎檀、檀頌、紅漫天，中山的志成、水雨軒、憶古軒、風雷益，浙江的中信、明堂、卓木王、泰和園、大清御品、名流，上海的藝尊軒、老周紅木，山東的巧奪天工等大批知名品牌都將云集本屆展會，可謂陣容鼎盛。 在這里，你將看到拍賣級別的精品紅木家具——泰和園，每款家具從材質、款式到工藝均完美再現中國傳統(tǒng)古典家具的精髓。追求個性化的年輕消費者，則不妨看看近幾年興起的新中式家具，用材大膽、軟裝搭配豐富、色彩碰撞、西式元素拼接，從細節(jié)突破傳統(tǒng)，注入創(chuàng)新的元素，讓中式家具煥發(fā)新的活力，迎合個性化的消費需求。 茶臺家具是本屆展會的另一大亮點，水雨軒、鑫陽光和棹美軒都是這品類家具的佼佼者。眾所周知，目前市場上做茶臺的中式家具企業(yè)眾多，但多數是把產品單獨推向市場。而受益于名家具展這一高效的平臺，往屆參展的茶臺企業(yè)逐漸在業(yè)內打響知名度，并開發(fā)了經銷商加盟模式，與其他家具企業(yè)一樣走上品牌化發(fā)展的道路。 而且，名家具展期間，“2015中國紅木家具領袖年會”將于9月3日在9號館（名家居世博園）一樓隆重舉行，來自全國各地的紅木家具企業(yè)領袖、經銷商、批發(fā)商、收藏家代表四百多人將匯聚一堂，共襄盛舉。此次展會，你既可以在這里品茶論道，還能尋找合適的商業(yè)伙伴。 9月的名家具展匯集了國內最優(yōu)質的中式家具品牌，屆時勢必掀起新一輪的中式家具風潮，讓國內外的觀眾一道共賞中國傳統(tǒng)文化的韻味。
家具品牌林立的市場環(huán)境中 品牌定位要精準
在現在的家具市場環(huán)境中，品牌可以說是家具企業(yè)和消費者間的溝通橋梁，好的品牌能夠更好地吸引消費者的注意，串聯更多的消費者?，F階段的家具企業(yè)，已經紛紛開始重視品牌的重要性，加入到品牌建設的大軍中。 作為企業(yè)與消費者之間溝通最有效的方式，品牌傳播可以提高企業(yè)的知名度、塑造企業(yè)形象、建立企業(yè)美譽度、培養(yǎng)品牌忠誠度，為促進企業(yè)的發(fā)展起到事半功倍的作用。但企業(yè)傳播不是一蹴而就的事情，既要著眼于服務現實的營銷需求，又要兼顧到企業(yè)品牌資本的積累，這是一個長期的過程。 而且，在當今這個家具品牌林立的市場環(huán)境中，眾多品牌形象讓消費者眼花繚亂，要想讓自己的品牌更好地留在消費者的心里，對于家具企業(yè)來說就是當前最重要的事情。而這也就恰恰要求家具企業(yè)對于企業(yè)品牌的形象建設要做到精準定位，只有精準的定位品牌形象，消費者額印象中才能出現一個全面精確的品牌印象。 事實上，家具行業(yè)的品牌意識也不是出現一天兩天了，企業(yè)的品牌建設也已經發(fā)展了一段時間，但目前家具行業(yè)的市場上，真正讓人印象深刻的家具品牌卻是少之又少。這到底是什么原因呢? 從消費者的角度來說，消費者大腦能夠記住的信息是十分有限的，大多數家具品牌都注定難以獲得消費者有限記憶庫中的一席之地，因而，大多數的家具企業(yè)品牌的消失，或許是難以避免的。更不用說，到現在還沒有市場精確定位的企業(yè)，其陸續(xù)倒閉的命運也就難以避免。 因而，對于當前市場環(huán)境中的家具企業(yè)來說，品牌建設必不可少，但品牌的精準定位卻同樣重要。精準的品牌定位是家具企業(yè)打贏營銷商戰(zhàn)的終極利器。在實力雄厚、精通市場經營之道的老手手中，這一武器能夠幫助企業(yè)獲得巨大的利潤，獲得更大的市場份額，促進企業(yè)的長足發(fā)展。 在這個家具品牌林立的市場環(huán)境中，家具企業(yè)的品牌定位只有足夠精準，可以救家具企業(yè)于競爭的紅海，讓他們擺脫低利潤、高成本的困擾，獲得長期生存的資本。
原創(chuàng)家具品牌蓄勢待發(fā) 小眾消費將成常態(tài)
當逼格成為一個流行詞匯和生活所需,歷史逼、音樂逼、科技逼、文化逼……只要你想要,就會有各種app、指南教你如何快手“裝出”逼格。 然而,如果拿掉浮躁的眼光、貶義的色彩,“逼格”意味著某一種熱愛、投入和格物致知?！氨聘瘛辈皇歉∮诒韺拥奶摷倜婢?而是生活的本質追求,這恰恰是迷失一代所缺乏的稀有品格。借用電影《心花路放》的一句經典臺詞:“過日子,也不僅僅是過日子吧?！边@,或許就是獨立原創(chuàng)家具想要傳達的價值理念。 尋找獨立原創(chuàng)家具 獨立電影、原創(chuàng)音樂,盡管通常被簡單地貼上小眾、高冷、文藝,甚至矯情、不食人間煙火的標簽,它們卻以獨立精神生活得飽滿而充實。不隨波逐流,執(zhí)著于找尋本真自我,善于思考、并堅持思考,這就是獨立、原創(chuàng)的本質涵義?；ヂ摼W時代,家具設計的更多潛力被激發(fā)出來,電商平臺的無限可能,催生了一批獨立原創(chuàng)家具品牌。 電商平臺催生獨立原創(chuàng)家具品牌 盡管家具制造業(yè)正在經歷不景氣,不斷有家具廠倒閉、知名品牌淡出人們的視野,但依舊有前赴后繼者。獨立原創(chuàng)家具品牌,雖然并不起眼,卻是電商時代一枝獨秀的亮點。近年來出現了包括木智工坊、吱音、二黑木作、創(chuàng)木工房、素元木作、樸元木作等在內品牌。雖然都是熱衷于木作的品牌,卻各有味道,氣場鮮明,絲毫沒有傳統(tǒng)家具千人一面的特點。 在米蘭家具展等國外大型展會上抄個版,回國重新復制、“改良”,進而推向市場——這是傳統(tǒng)的中國家具企業(yè)常態(tài)的生存模式,這也是為何國際友人和國內消費者總愛吐槽“中國沒有原創(chuàng)設計”的原因之一。 獨立原創(chuàng)品牌反其道而行,堅持原創(chuàng)設計,不盲目崇洋媚外。它們也“引經據典”,但引的是經典家具的好用設計,據的是榫卯等經久不衰的傳統(tǒng)工藝。獨立自主的設計思想,讓這些經典為自己所用,而非簡單的復制粘貼。家具因設計者的思維被賦予了飽滿的體溫:柜子的造型承載80后童年黑白電視的印記;桌子的抽屜被設計成特定的高度,是為了放得下尋?？梢姷牧闶彻?普通的一顆螺絲都要用到最好,是因為設計師懷念小時候惜物的年代,我們今天的家具也應當如此……就是這樣一個個“任性”的想法,讓家具真正貼近中國人的現實生活。安靜的家具因此充滿人情味,仿佛木頭確實能夠與你共同呼吸。 是家具,也是價值觀、生活方式 獨立原創(chuàng)家具有太多違背我們常規(guī)的思維模式。舉個簡單的例子,這些品牌的設計師,未必都是科班出身。你會驚訝地發(fā)現,他們不一定是學設計的、建筑的、木工的,有的或是醫(yī)出生、有的混跡過媒體、有的只是“出逃”的上班族,跟工業(yè)生產的“專業(yè)分工”理念背道而馳。但他們有共同一點:都熱愛家具設計,希望通過家具表達些什么、保留些什么。 曾經是媒體人、如今做起獨立原創(chuàng)家具的徐驍覺得,很多中國的年輕人并不知道自己正真想要什么、喜歡什么、該追求什么?！拔覀兊纳罘绞胶軉我??！彼f,比如30-40歲的人群晚上有哪些娛樂生活?中國的青年無非是吃飯、燒烤、打牌、泡吧、跳舞,除此之外呢?好像就沒別的了。而在外國,木工愛好者喜歡靜靜地待在自己的工作室內,運動愛好者可能組隊夜跑……生活相當多樣化。他們很清楚自己想要什么、需要什么,并不是人云亦云、人有我有。我們缺少的,是這種獨立、自主的想法。更多人開始有獨立想法的萌芽,卻很少人有勇氣離開呆板的辦公室,去尋求“真愛”。 許多選擇獨立原創(chuàng)家具的設計師都抱著這樣的想法:出于愛好選擇了家具設計,并不是希望能夠賺多大的錢,而是希望家具能夠具有品質、承載自己價值觀,成為自己或影響一代人的生活方式。 社會發(fā)展了,小眾消費或成常態(tài) 獨立、原創(chuàng),通常被等同于“小眾”。事實上,獨立原創(chuàng)家具品牌目前的確是小眾愛好。你會發(fā)覺,傳統(tǒng)的家居賣場看不到他們的身影,甚至天貓店、京東等大平臺也難覓蹤影。這些品牌多以淘寶店形式存在,少數有自己的網站,或能夠在一些線下店寄賣。 原因很簡單,多數的獨立原創(chuàng)家具品牌還沒上規(guī)模,銷量不大、利潤不高,只能選擇最沒壓力的渠道進行銷售。新快報記者了解到,比較好的品牌淘寶店有一個皇冠,普通的僅為兩三顆鉆石。相比起傳統(tǒng)的家具銷售,完全是一個小眾門類。但也由于庫存不多(多數品牌以預售為主)、人員不多,即使銷量不大,它們基本上能夠穩(wěn)定地生存下來。 不過,在獨立原創(chuàng)家具品牌的設計師看來,“小眾”并不是一種局限,“大眾”也未必是未來。隨著人們對生活品質的追求、自我意識的覺醒,社會需要更多樣化的家具,他們需要各種符合自己審美需求的“小眾”家具:可能你喜歡的是北歐風格,他喜歡摩洛哥風格,她又愛好極簡,以前那種一個家具版型創(chuàng)造幾千萬的銷量的時代終將過去。小眾家具有生存的空間,從另一個側面也反映了中國消費者對自己生活有了更理性的認識。
健康睡眠產品需求量大 家具品牌發(fā)力床墊市場
近些年，在家居市場上，不少床墊產品和床是分開銷售的，這導致消費者在購買時要去不同的地方購買，過程不方便且很繁瑣。然而，一直以來，也很少有家具品牌既生產床架又生產床墊。隨著消費者對一站式采購需求的增強和大家居趨勢的延伸，如今越來越多的家具品牌開始涉及床墊領域。如著名家具品牌百強、強力、華日、曲美、愛依瑞斯、非同沙發(fā)等，均有床墊銷售或生產線，紛紛發(fā)力床墊市場。?健康睡眠產品需求大。??對于越來越多的家具企業(yè)開始著眼床墊市場的前景，業(yè)內人士表示，“消費者對睡眠質量的要求越來越高，這一點是最重要的，各種企業(yè)開始尋找獨特機會作為切入點，所以家具企業(yè)加入到這個競爭中來是必然趨勢?！??隨著近些年國內外床墊市場對“健康睡眠”概念的不斷更新，消費者開始重視床墊質量與身體健康的密切關聯。終端市場的反饋信息顯示，35歲左右的消費者，最關注“健康睡眠”。而筆者調查了解到，不止是某個年齡階段的人關注睡眠質量，隨著人們年齡的變化，不同年齡階段的用戶對床墊的要求均有獨特需求。??其中，男性和女性對床墊的需求又各有不同，一著名寢具品牌的床墊就推出過“情侶款”，針對男性和女性的體重和骨骼不同，進行與之相關的舒適度的設計。所以，隨著不同人群對床墊的“各有所需”，床墊的更新和消耗隨之增長，床墊市場的商機隨之而來。??此外，為床墊隨著使用年限加長，導致回彈和支撐力減弱，也帶來了消耗量的增加。據悉，一般床墊使用年限在10-25年，曾有媒體報道稱，“發(fā)達國家的居民一般2-3年就會換床墊，最多用5年”。所以，對重視睡眠質量的消費者來說，床墊的更新速度也會隨之加快。??滿足一站式購物需求??除了與睡眠相關的消費意識的提升，在購買方式上，“一站式”購物需求也為家具企業(yè)銷售床墊帶來便利。據悉，目前市場上有不少床墊產品和床是分開銷售的，這導致消費者在購買時要去不同的地方購買，所以家具企業(yè)推出與床相匹配的床墊一起銷售，可滿足消費者“一站式”購物需求。??另外，市場上不少進口床墊品牌價格高昂，尺寸也為歐美版，常會因與國內床架尺寸不匹配，而給消費者帶來麻煩。家具企業(yè)的配套銷售，解決了消費者對床墊尺寸格外注意的“痛點”。所以，家具企業(yè)推出床墊不僅可以增加銷售，而且還能提升服務質量。??床墊專業(yè)化是大方向??盡管家具企業(yè)踏進床墊領域有一定優(yōu)勢，但針對床墊市場的“專業(yè)化”趨勢，業(yè)界觀點不一。一位專注床墊生產的企業(yè)人士這樣告訴筆者，真正對提升消費者睡眠質量有幫助的床墊生產其實很復雜，它需要系統(tǒng)研究，沒有一定的研發(fā)和積累，很難真正做到“提升睡眠質量”。??據業(yè)內人士介紹，十年前，進入床墊行業(yè)的門檻的確很低，基本就是靠“海綿+彈簧”，但是隨著市場發(fā)展的逐漸成熟、消費需求的細分，專業(yè)床墊生產企業(yè)開始對寢具生產進行系統(tǒng)化研究，床墊的準入門檻就沒那么低了。每個人在睡眠中對軟硬度的需求不盡相同，如果真的是專注睡眠質量的用戶，會根據身體狀況嚴格挑選床墊。比如，有的專業(yè)寢具品牌可提供專業(yè)的測試系統(tǒng)，根據使用者的體重、性別、骨骼曲線，來量身定制所需產品，這種產品所涉及的材料、形狀、結構均為客戶獨特定制，與此相關的床架、填充物、表面面料等整個體系被稱為“睡眠系統(tǒng)”，非常復雜。所以，床墊的生產會隨消費需求趨向專業(yè)化發(fā)展，門檻也會隨之提高。
家具品牌發(fā)力床墊市場 滿足一站式購物需求
近些年，在家居市場上，不少床墊產品和床是分開銷售的，這導致消費者在購買時要去不同的地方購買，過程不方便且很繁瑣。然而，一直以來，也很少有家具品牌既生產床架又生產床墊。隨著消費者對一站式采購需求的增強和大家居趨勢的延伸，如今越來越多的家具品牌開始涉及床墊領域。如著名家具品牌百強、強力、華日、曲美、愛依瑞斯、非同沙發(fā)等，均有床墊銷售或生產線，紛紛發(fā)力床墊市場。健康睡眠產品需求大對于越來越多的家具企業(yè)開始著眼床墊市場的前景，業(yè)內人士表示，“消費者對睡眠質量的要求越來越高，這一點是最重要的，各種企業(yè)開始尋找獨特機會作為切入點，所以家具企業(yè)加入到這個競爭中來是必然趨勢。”隨著近些年國內外床墊市場對“健康睡眠”概念的不斷更新，消費者開始重視床墊質量與身體健康的密切關聯。終端市場的反饋信息顯示，35歲左右的消費者，最關注“健康睡眠”。而筆者調查了解到，不止是某個年齡階段的人關注睡眠質量，隨著人們年齡的變化，不同年齡階段的用戶對床墊的要求均有獨特需求。其中，男性和女性對床墊的需求又各有不同，一著名寢具品牌的床墊就推出過“情侶款”，針對男性和女性的體重和骨骼不同，進行與之相關的舒適度的設計。所以，隨著不同人群對床墊的“各有所需”，床墊的更新和消耗隨之增長，床墊市場的商機隨之而來。此外，為床墊隨著使用年限加長，導致回彈和支撐力減弱，也帶來了消耗量的增加。據悉，一般床墊使用年限在10-25年，曾有媒體報道稱，“發(fā)達國家的居民一般2-3年就會換床墊，最多用5年”。所以，對重視睡眠質量的消費者來說，床墊的更新速度也會隨之加快。滿足一站式購物需求除了與睡眠相關的消費意識的提升，在購買方式上，“一站式”購物需求也為家具企業(yè)銷售床墊帶來便利。據悉，目前市場上有不少床墊產品和床是分開銷售的，這導致消費者在購買時要去不同的地方購買，所以家具企業(yè)推出與床相匹配的床墊一起銷售，可滿足消費者“一站式”購物需求。另外，市場上不少進口床墊品牌價格高昂，尺寸也為歐美版，常會因與國內床架尺寸不匹配，而給消費者帶來麻煩。家具企業(yè)的配套銷售，解決了消費者對床墊尺寸格外注意的“痛點”。所以，家具企業(yè)推出床墊不僅可以增加銷售，而且還能提升服務質量。床墊專業(yè)化是大方向盡管家具企業(yè)踏進床墊領域有一定優(yōu)勢，但針對床墊市場的“專業(yè)化”趨勢，業(yè)界觀點不一。一位專注床墊生產的企業(yè)人士這樣告訴筆者，真正對提升消費者睡眠質量有幫助的床墊生產其實很復雜，它需要系統(tǒng)研究，沒有一定的研發(fā)和積累，很難真正做到“提升睡眠質量”。據業(yè)內人士介紹，十年前，進入床墊行業(yè)的門檻的確很低，基本就是靠“海綿+彈簧”，但是隨著市場發(fā)展的逐漸成熟、消費需求的細分，專業(yè)床墊生產企業(yè)開始對寢具生產進行系統(tǒng)化研究，床墊的準入門檻就沒那么低了。每個人在睡眠中對軟硬度的需求不盡相同，如果真的是專注睡眠質量的用戶，會根據身體狀況嚴格挑選床墊。比如，有的專業(yè)寢具品牌可提供專業(yè)的測試系統(tǒng)，根據使用者的體重、性別、骨骼曲線，來量身定制所需產品，這種產品所涉及的材料、形狀、結構均為客戶獨特定制，與此相關的床架、填充物、表面面料等整個體系被稱為“睡眠系統(tǒng)”，非常復雜。所以，床墊的生產會隨消費需求趨向專業(yè)化發(fā)展，門檻也會隨之提高。
本土家具品牌如何戰(zhàn)勝“外來客”?
家具市場的競爭越來越激烈，一大批國際知名家具品牌開始涌入國內市場。對消費者來說，帶著國際品牌光環(huán)的家具產品往往具有致命的吸引力，足以讓消費者忽視掉國內的其他家具產品品牌。由此看來，對本土家具品牌而言，這無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。 那么本土家具品牌要怎么才能從危險重重的困境中突破出來，涅槃重生呢？ 吃得苦中苦方為人上人 對家具企業(yè)而言，眼前的家具市場形式嚴峻，要想突破重重關卡，首先就得修煉己身，以高品質的產品、優(yōu)質的服務贏得消費者的好口碑。 進口家具因功能多樣、外觀設計獨具特色在我國家具市場上掀起了一股搶購熱潮。面對著進口家具在市場所占比重越來越大的局面，本土家具企業(yè)怎能眼睜睜看著“外來客”侵占自身“領土”？ 因此，家具企業(yè)必須迎難而上，培養(yǎng)出自己企業(yè)專業(yè)的設計師，開發(fā)出獨特的且具有實用價值的產品，修煉好內功，做成功的家具品牌。 這個過程是痛苦的，但是家具企業(yè)更加不能夠輕易放棄。家具企業(yè)只有經受住眼前的這些困境，在困頓中不斷磨礪，才能夠獲得重生，從而在市場上占得一席之地。 品牌形象與產品特色缺一不可 國外品牌的家具為何賣得那么好？首先，它有良好的產品質量；再來，它有一個良好的品牌形象。這樣的產品，誰能不愛？ 對本土家具品牌來說，要想獲得像國際品牌一樣的高關注度，就必須在擁有高質量產品的基礎上，塑造出一個良好的品牌形象。 家具企業(yè)在塑造品牌之前就應先確定好消費群體，因為家具企業(yè)只有定下目標受眾，才能根據受眾的特點豐富自身產品的特色。所以企業(yè)必須重視產品的原創(chuàng)設計，這樣才能幫助企業(yè)創(chuàng)新特色，贏得市場。 中國木業(yè)網認為，本土家具品牌打敗國際品牌的日子不會太遠，但這需要企業(yè)自身修煉好內功，設計生產出獨特的產品，才能與國際品牌一較高低，才能獲得成功。樹立本土品牌、捍衛(wèi)本土品牌、創(chuàng)新本土品牌將會成為家具行業(yè)未來的頭號任務。 （本文屬中國木業(yè)網原創(chuàng)，如需轉載請注明出處?。?/p>
睡眠產品需求大 家具品牌爭奪床墊市場
近些年，在家居市場上，不少床墊產品和床是分開銷售的，這導致消費者在購買時要去不同的地方購買，過程不方便且很繁瑣。然而，一直以來，也很少有家具品牌既生產床架又生產床墊。隨著消費者對一站式采購需求的增強和大家居趨勢的延伸，如今越來越多的家具品牌開始涉及床墊領域。如著名家具品牌百強、強力、華日、曲美、愛依瑞斯、非同沙發(fā)等，均有床墊銷售或生產線，紛紛發(fā)力床墊市場。 健康睡眠產品需求大 對于越來越多的家具企業(yè)開始著眼床墊市場的前景，業(yè)內人士表示，“消費者對睡眠質量的要求越來越高，這一點是最重要的，各種企業(yè)開始尋找獨特機會作為切入點，所以家具企業(yè)加入到這個競爭中來是必然趨勢。” 隨著近些年國內外床墊市場對“健康睡眠”概念的不斷更新，消費者開始重視床墊質量與身體健康的密切關聯。終端市場的反饋信息顯示，35歲左右的消費者，最關注“健康睡眠”。而筆者調查了解到，不止是某個年齡階段的人關注睡眠質量，隨著人們年齡的變化，不同年齡階段的用戶對床墊的要求均有獨特需求。 其中，男性和女性對床墊的需求又各有不同，一著名寢具品牌的床墊就推出過“情侶款”，針對男性和女性的體重和骨骼不同，進行與之相關的舒適度的設計。所以，隨著不同人群對床墊的“各有所需”，床墊的更新和消耗隨之增長，床墊市場的商機隨之而來。 此外，為床墊隨著使用年限加長，導致回彈和支撐力減弱，也帶來了消耗量的增加。據悉，一般床墊使用年限在10-25年，曾有媒體報道稱，“發(fā)達國家的居民一般2-3年就會換床墊，最多用5年”。所以，對重視睡眠質量的消費者來說，床墊的更新速度也會隨之加快。 滿足一站式購物需求 除了與睡眠相關的消費意識的提升，在購買方式上，“一站式”購物需求也為家具企業(yè)銷售床墊帶來便利。據悉，目前市場上有不少床墊產品和床是分開銷售的，這導致消費者在購買時要去不同的地方購買，所以家具企業(yè)推出與床相匹配的床墊一起銷售，可滿足消費者“一站式”購物需求。 另外，市場上不少進口床墊品牌價格高昂，尺寸也為歐美版，常會因與國內床架尺寸不匹配，而給消費者帶來麻煩。家具企業(yè)的配套銷售，解決了消費者對床墊尺寸格外注意的“痛點”。所以，家具企業(yè)推出床墊不僅可以增加銷售，而且還能提升服務質量。 床墊專業(yè)化是大方向 盡管家具企業(yè)踏進床墊領域有一定優(yōu)勢，但針對床墊市場的“專業(yè)化”趨勢，業(yè)界觀點不一。一位專注床墊生產的企業(yè)人士這樣告訴筆者，真正對提升消費者睡眠質量有幫助的床墊生產其實很復雜，它需要系統(tǒng)研究，沒有一定的研發(fā)和積累，很難真正做到“提升睡眠質量”。 據業(yè)內人士介紹，十年前，進入床墊行業(yè)的門檻的確很低，基本就是靠“海綿+彈簧”，但是隨著市場發(fā)展的逐漸成熟、消費需求的細分，專業(yè)床墊生產企業(yè)開始對寢具生產進行系統(tǒng)化研究，床墊的準入門檻就沒那么低了。每個人在睡眠中對軟硬度的需求不盡相同，如果真的是專注睡眠質量的用戶，會根據身體狀況嚴格挑選床墊。比如，有的專業(yè)寢具品牌可提供專業(yè)的測試系統(tǒng)，根據使用者的體重、性別、骨骼曲線，來量身定制所需產品，這種產品所涉及的材料、形狀、結構均為客戶獨特定制，與此相關的床架、填充物、表面面料等整個體系被稱為“睡眠系統(tǒng)”，非常復雜。所以，床墊的生產會隨消費需求趨向專業(yè)化發(fā)展，門檻也會隨之提高。
家具品牌爭奪床墊市場
近些年，在家居市場上，不少床墊產品和床是分開銷售的，這導致消費者在購買時要去不同的地方購買，過程不方便且很繁瑣。然而，一直以來，也很少有家具品牌既生產床架又生產床墊。隨著消費者對一站式采購需求的增強和大家居趨勢的延伸，如今越來越多的家具品牌開始涉及床墊領域。如著名家具品牌百強、強力、華日、曲美、愛依瑞斯、非同沙發(fā)等，均有床墊銷售或生產線，紛紛發(fā)力床墊市場。 健康睡眠產品需求大 對于越來越多的家具企業(yè)開始著眼床墊市場的前景，業(yè)內人士表示，“消費者對睡眠質量的要求越來越高，這一點是最重要的，各種企業(yè)開始尋找獨特機會作為切入點，所以家具企業(yè)加入到這個競爭中來是必然趨勢?！? 隨著近些年國內外床墊市場對“健康睡眠”概念的不斷更新，消費者開始重視床墊質量與身體健康的密切關聯。終端市場的反饋信息顯示，35歲左右的消費者，最關注“健康睡眠”。而筆者調查了解到，不止是某個年齡階段的人關注睡眠質量，隨著人們年齡的變化，不同年齡階段的用戶對床墊的要求均有獨特需求。 其中，男性和女性對床墊的需求又各有不同，一著名寢具品牌的床墊就推出過“情侶款”，針對男性和女性的體重和骨骼不同，進行與之相關的舒適度的設計。所以，隨著不同人群對床墊的“各有所需”，床墊的更新和消耗隨之增長，床墊市場的商機隨之而來。 此外，為床墊隨著使用年限加長，導致回彈和支撐力減弱，也帶來了消耗量的增加。據悉，一般床墊使用年限在10-25年，曾有媒體報道稱，“發(fā)達國家的居民一般2-3年就會換床墊，最多用5年”。所以，對重視睡眠質量的消費者來說，床墊的更新速度也會隨之加快。 滿足一站式購物需求 除了與睡眠相關的消費意識的提升，在購買方式上，“一站式”購物需求也為家具企業(yè)銷售床墊帶來便利。據悉，目前市場上有不少床墊產品和床是分開銷售的，這導致消費者在購買時要去不同的地方購買，所以家具企業(yè)推出與床相匹配的床墊一起銷售，可滿足消費者“一站式”購物需求。 另外，市場上不少進口床墊品牌價格高昂，尺寸也為歐美版，常會因與國內床架尺寸不匹配，而給消費者帶來麻煩。家具企業(yè)的配套銷售，解決了消費者對床墊尺寸格外注意的“痛點”。所以，家具企業(yè)推出床墊不僅可以增加銷售，而且還能提升服務質量。 床墊專業(yè)化是大方向 盡管家具企業(yè)踏進床墊領域有一定優(yōu)勢，但針對床墊市場的“專業(yè)化”趨勢，業(yè)界觀點不一。一位專注床墊生產的企業(yè)人士這樣告訴筆者，真正對提升消費者睡眠質量有幫助的床墊生產其實很復雜，它需要系統(tǒng)研究，沒有一定的研發(fā)和積累，很難真正做到“提升睡眠質量”。 據業(yè)內人士介紹，十年前，進入床墊行業(yè)的門檻的確很低，基本就是靠“海綿+彈簧”，但是隨著市場發(fā)展的逐漸成熟、消費需求的細分，專業(yè)床墊生產企業(yè)開始對寢具生產進行系統(tǒng)化研究，床墊的準入門檻就沒那么低了。每個人在睡眠中對軟硬度的需求不盡相同，如果真的是專注睡眠質量的用戶，會根據身體狀況嚴格挑選床墊。比如，有的專業(yè)寢具品牌可提供專業(yè)的測試系統(tǒng)，根據使用者的體重、性別、骨骼曲線，來量身定制所需產品，這種產品所涉及的材料、形狀、結構均為客戶獨特定制，與此相關的床架、填充物、表面面料等整個體系被稱為“睡眠系統(tǒng)”，非常復雜。所以，床墊的生產會隨消費需求趨向專業(yè)化發(fā)展，門檻也會隨之提高。
家具品牌呈“老態(tài) ” 企業(yè)如何重返年輕化
隨著家具行業(yè)的快速發(fā)展讓不少人都看中這塊大肥肉紛紛加入其中，讓行業(yè)競爭越來越大。正所謂林子大了什么鳥都有，不少企業(yè)開始抄襲、炒作，缺乏品牌內涵導致品牌形象日益“老態(tài)”，這嚴重制約企業(yè)的發(fā)展。 家具產品設計跟不上時代的需求 家具行業(yè)出現了品牌“老齡化”的現象，相當于品牌內涵短缺化，造成品牌在與時俱進的社會里慢慢脫節(jié)。飛速發(fā)展的行業(yè)導致國外優(yōu)秀設計頻頻進入消費者視線范圍，一直沿用至今，卻難見國內的優(yōu)秀設計文化。家具品牌設計跟不上逐漸擴大的消費群體80后、90后，和具備隱藏消費潛力的00后的個性化需求。 企業(yè)品牌無法迎合市場多變口味 消費者缺乏對品牌的認知的渠道，也造成了品牌在市場的“老齡化”現象。日益增多的家具品牌難以被消費者獲得渠道認知而不受市場認同，無法迎合市場多變口味，照樣會迎來品牌“老齡化”。 那家具企業(yè)如何才能重返“二十歲”? 重視網絡營銷提高產品認知渠道 品牌要想在家具行業(yè)中得到重生，就必須先調整營銷方針，把握大眾對產品認知的渠道，以此為重。在品牌的市場調查中不難發(fā)現，傳統(tǒng)賣場和網絡商城都可作為人們認知產品的重要渠道。網絡是當下年輕消費群體的首選平臺，而該群體也被定位為家具行業(yè)的消費群體。能重視網絡銷售，而并非把網絡作為僅僅宣傳渠道，那么，投入相同的資金卻會帶來更多的銷售，穩(wěn)定品牌在市場上的占有率。 總之，家具企業(yè)發(fā)展不能墨守成規(guī)，應該了解市場需求變化，以動治變，創(chuàng)新設計才能將品牌做大做強，不出現“老態(tài)”。
家具品牌選擇O2O運營模式仍需修煉內功
近年來，家具行業(yè)的發(fā)展伴隨著機遇和挑戰(zhàn)，市場大環(huán)境的變幻莫測讓很多品牌在倒閉的邊緣徘徊。模式的轉變，成為被不斷熱議的話題。互聯網時代的到來，讓眾多商家看到了發(fā)展的可能性。于是，一時間O2O運營模式似乎成為每個企業(yè)現代化的代名詞。 對于家具企業(yè)而言，盡管互聯網時代下電子商務存在巨大的發(fā)展?jié)摿?，但是家具企業(yè)在當下O2O模式的探索中還仍處于初級階段，想要最大程度地發(fā)揮出O2O模式的最大潛力，企業(yè)還需要深刻認識到這其中的問題所在。唯有有針對性地解決問題，家具企業(yè)在這個領域中的探索才能達到較為理想的效果。 歸根結底，O2O運營模式來源于線上線下的相互配合。線下資源既是O2O建設的優(yōu)勢，也是劣勢，處理不好反而成為包袱。依靠不完整的資源體系建設的新O2O模式往往難以獨立健康發(fā)展，需要大量的資源扶持，而資源提供方往往為傳統(tǒng)業(yè)務部門，這意味著傳統(tǒng)部門需要為一個新部門輸血，而其又會反過來搶奪傳統(tǒng)業(yè)務。隨著扶持力度的加大，其間的博弈也越發(fā)明顯，缺少輸血的O2O業(yè)務往往由于無法實現真正的發(fā)展，最后不得不走向失敗。 同時，為了增加客戶黏度，根據年輕消費者的個性需求，在線下展示的過程中，設計定制的元素也越來越多，這也將成為線下體驗的另一大“利器”。 家具是大宗產品，它不像衣服、鞋子等日常生活用品一樣，可以隨意的移動，就算是網購遇到了問題，還可以輕松地退換。一旦消費者網購出現問題，搬運、物流都是很大的困難，這也是時下很多消費者不選擇網購的直接原因。所以，企業(yè)應該想方設法去減少網購家具出現的不確定性，如設立線下體驗中心等都是很好的選擇。 當然，線下體驗中心的設立，也會衍生出很多問題。首當其沖的就是服務，因為體驗中心更直觀的面對消費者，所以品牌能否立足長遠，服務占據很大一部分因素。除了設立線下體驗中心，家具企業(yè)還需多多布局售后網點，方便第一時間為網購消費者提供售后的安裝和維修等服務。 也許，隨著市場大潮的發(fā)展，正如一些行業(yè)專家預測的那樣，未來任何行業(yè)都離不開電子商務，家具行業(yè)也不能例外，但受限于行業(yè)模式，目前家具企業(yè)的O2O之路道阻且長。行業(yè)在轉型的過程中都會有陣痛期，再創(chuàng)新的互聯網模式也很難解決線下生產與服務之間的矛盾，所以家具企業(yè)的電商之路道阻且長，要發(fā)展O2O模式，企業(yè)自身還需修煉“內功”，無論是產品、質量、服務、管理，各個環(huán)節(jié)都要和飛速發(fā)展的市場經濟相適應。
