哪些方面因素制約涂料行業(yè)發(fā)展
行業(yè)有句俗語叫做“三分涂料七分施工”，這句話說明了涂裝的重要性，涂料只有通過涂裝得以實際應(yīng)用，才能展示其豐富多彩的裝飾性能，以及防腐、防污、防霉等保護性能。涂料與涂裝必須緊密合作且一體化。由此可以看出，涂料與涂裝一體化的市場呼聲越來越高，涂料行業(yè)在發(fā)展中也需注重涂裝的配套與對接，實現(xiàn)上下游企業(yè)的合作共贏。 制約涂料行業(yè)發(fā)展的幾大因素 我國涂料行業(yè)起步雖晚但發(fā)展迅速，在低碳、環(huán)保經(jīng)濟發(fā)展的大潮中，涂料行業(yè)向著水性化方向發(fā)展，各種創(chuàng)新的科研產(chǎn)品不斷推出。然而，眾多因素的存在導致涂料與涂裝發(fā)展步調(diào)不一致，涂裝技術(shù)和水平相對滯后于涂料的發(fā)展，這在很大程度上制約了涂料行業(yè)的發(fā)展，這些因素主要有以下幾個方面： 首先，涂料生產(chǎn)企業(yè)與下游企業(yè)缺少良好的溝通和對接。過去，涂料生產(chǎn)企業(yè)只單方面注重涂料產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，以提高涂料產(chǎn)品的性能，但卻忽略了其實際應(yīng)用效果，對涂料產(chǎn)品的涂裝技術(shù)并不了解，更談不上專業(yè)研究;而涂料下游企業(yè)則只注重涂裝技術(shù)的提高，并沒有完全掌握涂料產(chǎn)品的性能，從而導致涂料在實際應(yīng)用中不能得到充分的發(fā)揮。 其次，涂裝設(shè)備及技術(shù)落后限制涂料產(chǎn)品的應(yīng)用和發(fā)展。技術(shù)一直是我國涂料行業(yè)發(fā)展的軟肋，也是涂料下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸。涂料創(chuàng)新產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，但若生產(chǎn)廠家與使用者缺少溝通，則將導致相對應(yīng)的涂裝設(shè)備和技術(shù)研發(fā)滯后，再加上涂裝設(shè)備更換和研發(fā)成本相對較高，這些都將導致涂料面臨“行業(yè)熱市場冷”的局面，阻礙雙方的發(fā)展。 涂裝一體化是指涂料產(chǎn)品與涂裝線的一體化。當前，盡管我國涂料行業(yè)得到了快速發(fā)展，然而，涂料與涂裝一體化發(fā)展失衡的問題也逐漸凸顯出來，主要表現(xiàn)為涂裝的相對滯后。
涂料行業(yè)深陷“同質(zhì)化”泥沼 涂企需早日掙脫
縱觀因促銷而無比熱鬧的涂料市場，臨近節(jié)假日似乎有愈演愈烈的趨勢。涂料這個行業(yè)成就了無數(shù)的有志之士。表面看來，門檻低，途徑好，掙錢似乎是必然?？墒菑闹暗目焖侔l(fā)展到今日的急速擴張，涂料行業(yè)一直以來都飽受“同質(zhì)化”問題的摧殘，這也導致涂料市場價格戰(zhàn)打得十分火熱。隨著買方市場逐漸理性和成熟，涂料企業(yè)只有加快轉(zhuǎn)型升級，才能在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中搶占更多的份額，不被洗牌浪潮所淘汰。 今年以來，國內(nèi)家居建材行業(yè)的“價格戰(zhàn)”日趨白熱化，涂料行業(yè)如果要健康發(fā)展，就需要對應(yīng)做出一些調(diào)整。產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中其實很難回避產(chǎn)能過剩和淘汰舊產(chǎn)品、舊設(shè)備、舊市場的過程。涂料行業(yè)同樣如此，早期的市場需求快速放大，通過模仿和低成本方式確實可以占領(lǐng)一部分市場，但是對于同質(zhì)化競爭而導致的價格惡戰(zhàn)，某涂料品牌負責人表示，低價是解決不了問題的，品質(zhì)才是最重要的。 的確，一些企業(yè)就通過一些產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式在降低成本的同時也保證了質(zhì)量，而保證不了品質(zhì)是很難在行業(yè)整合大潮中生存下去的。行業(yè)在不斷進行整合，而發(fā)展到一定的階段后，一些實力不夠強、沒有優(yōu)勢的企業(yè)將很可能被兼并。 對于如何調(diào)整產(chǎn)業(yè)來促進行業(yè)健康發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士表示，這其實需要在標準、行業(yè)規(guī)范、科研甚至消費者教育等各個方面來實現(xiàn)突破。 具體而言，涂料行業(yè)標準需要跟隨行業(yè)發(fā)展，需要不斷更新相關(guān)技術(shù)指標，加強安全規(guī)范的強制認證體系和市場準入體系;涂料行業(yè)需要加強信息交流，了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)，避免同質(zhì)化、低質(zhì)化產(chǎn)品的盲目投入，引導資本和技術(shù)力量朝產(chǎn)業(yè)升級和跨界應(yīng)用方向投入;涂料企業(yè)要加強與高校、科研機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會以及其他行業(yè)的交流，尋找新的應(yīng)用發(fā)展方向。 在缺乏原創(chuàng)設(shè)計、價格競爭激烈的困境下，更加需要對產(chǎn)品開發(fā)進行點滴的積累，當點滴的創(chuàng)新常年匯聚，自然能夠達到耳目一新的獨特效果。涂料企業(yè)只有經(jīng)得起時間的考驗，才能面臨嚴峻的競爭態(tài)勢。
涂料行業(yè)未來重點發(fā)展四種涂料
當前，涂料行業(yè)的首要工作是發(fā)展四類環(huán)境友好型涂料，其次，在實現(xiàn)這一目標尚需時日，溶劑型涂料還占有相當比例的過渡階段，以高效、無毒溶劑代替有毒溶劑亦系當前的一項重要工作。而從可持續(xù)發(fā)展的觀念出發(fā)，發(fā)展可再生的有機溶劑資源，則是擺在涂料工作者面前的第三項任務(wù)。 涂料行業(yè)未來將重點發(fā)展的四類環(huán)境友好型涂料包括： 高固體分涂料 高固體含量的溶劑型涂料(HSSC)也被稱作VOC的溶劑型涂料。傳統(tǒng)溶劑型熱固性涂料的體積(NVV)的固體份通常約25-35%，某些熱塑性涂料會更低一些。 對高固體分涂料的定義，并無統(tǒng)一的說法，我國有一種提法是，高固體分涂料是指噴涂時固體份大于或等于70%的涂料。而國際上的一些提法是，對于汽車閃光金屬漆(或面漆基色漆)其高固體指45NVV左右;而對高顏料份的底漆來說，其高固體可能是 50NVV。這就要求用于涂料的合成樹脂分子量及每個分子的平均官能度須降低，分子量分布要變窄。在此情況下同時要保持涂膜的功能不變則有一定困難。因此，研發(fā)新型的交聯(lián)性樹脂的合成技術(shù)和嚴格控制涂膜的固化條件便成為問題的關(guān)鍵。同時，此類涂料的實現(xiàn)也僅僅是減少了部分有機溶劑的用量。 無溶劑涂料 所謂無溶劑涂料，是在涂料中使用了一種被稱作反應(yīng)性溶劑或活性稀釋劑的有機溶劑。它既能溶解或分散成膜物質(zhì)，又能在涂膜成膜過程中和成膜物發(fā)生化學反應(yīng)，形成了不揮發(fā)組分而留在涂膜中。由于在涂裝成膜過程中有機溶劑不溢出，從而減少了對環(huán)境的污染和對人體的毒害。 當前使用的無溶劑產(chǎn)品主要有雙組份(兩液型)的環(huán)氧型的無溶劑涂料和丙烯酸型的光固化涂料。無溶劑涂料的發(fā)展方向是擴大品種、增加對涂裝方法的適應(yīng)性及發(fā)展薄涂型產(chǎn)品。 水性涂料 水系無色透明、無毒無味的液體，而且資源豐富。以水代替有機溶劑作為涂料樹脂的分散介質(zhì)，無疑將徹底免除使用有機溶劑帶來的以上所述的三方面的危害。故而成為發(fā)展中的環(huán)境友好型涂料的一類重要產(chǎn)品。 水性涂料可分為乳膠涂料(Latexcoatings)和水稀釋涂料(water- reducible)兩大類。目前成熟應(yīng)用的乳膠涂料產(chǎn)品主要是建筑用乳膠漆，水稀釋涂料主要是工業(yè)用水性電泳底漆。記者了解到隨著我國政府 GB18581-2001《室內(nèi)裝修材料：溶劑型木器涂料中有害物質(zhì)限量》和GB18582-2001《室內(nèi)裝修材料：內(nèi)墻涂料中有害物質(zhì)限量》等國家標準的頒布水性木器涂料也開始應(yīng)用，且技術(shù)日臻成熟。 而水性工業(yè)涂料由于受水性涂料與對應(yīng)的溶劑型涂料性能相比較尚需提高、成本相對較高以及對涂裝環(huán)境有特定要求等方面的影響，故擴大產(chǎn)品及應(yīng)用范圍進行工作尚需進行一定的工作。 粉末涂料(粉體涂料) 粉末涂料理論上不含有任何揮發(fā)性物質(zhì)，是絕對的零VOC涂料，是環(huán)境友好型涂料產(chǎn)品重點發(fā)展的產(chǎn)品之一。但粉末涂料在擴大應(yīng)用方面受到一定限制，需要進一步改進提高。例如其制造成本較高;需要高溫烘烤成膜;難以獲得薄膜涂層。由于制漆工藝所決定的涂料產(chǎn)品調(diào)色困難;在不規(guī)則物體表面的均勻涂布性差等。這些都需要進一步研究發(fā)展。 綜合上述，發(fā)展以上四類環(huán)境友好型涂料既是我國涂料工作者堅定不移的工作方向，同時也應(yīng)意識到實現(xiàn)這一目標尚需時日。
涂料行業(yè)加強知識產(chǎn)權(quán)保護勢在必行
涂料行業(yè)侵犯知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)象時有發(fā)生 對于涂料產(chǎn)業(yè)來說，侵犯知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)象時有發(fā)生。因為涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝相對簡單，產(chǎn)品樣式易于模仿，利潤較為豐厚，這在一定程度上成為滋生侵權(quán)行為的土壤。 “就現(xiàn)階段民營涂料企業(yè)的發(fā)展來看，保護知識產(chǎn)權(quán)比任何時候都更加重要。”業(yè)內(nèi)人士強調(diào)。因為知識產(chǎn)權(quán)保護與涂料企業(yè)的立足與發(fā)展息息相關(guān)，只有良好的知識產(chǎn)權(quán)保護，才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 知識產(chǎn)權(quán)保護的維權(quán)，不僅僅是企業(yè)個人的事 涂料企業(yè)要深刻認識到，知識產(chǎn)權(quán)保護的維權(quán)，不僅僅是企業(yè)個人的事兒，更是整個市場、整個行業(yè)的事。維權(quán)的真正目的，并不是封鎖技術(shù)和市場，而是大力倡導創(chuàng)新，推進行業(yè)的良性競爭和升級換代，紛紛開始拿起法律的武器，維護自己的利益。 涂料行業(yè)加強知識產(chǎn)權(quán)保護勢在必行 有專家表明，“在市場競爭的實踐中，有必要成立涂料企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)中心，集中力量，在知識產(chǎn)權(quán)行政部門與司法部門指導和支持下，加大打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)的力度，這樣才能促進企業(yè)的創(chuàng)新，維護自身合法權(quán)益，建立良好的市場競爭秩序。” 業(yè)內(nèi)人士同時表示，在涂料知識產(chǎn)權(quán)保護工作上，一方面要加大行政和司法保護力度，用嚴厲打擊的態(tài)勢和長效機制的建設(shè)保護創(chuàng)新主體和市場秩序，另一方面要從技術(shù)創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)上找出路，努力提高生產(chǎn)工藝水平和效率，不斷提升質(zhì)量，讓侵權(quán)者望而卻步。
環(huán)保需求有望促進涂料行業(yè)“油退水進”
中國涂料行業(yè)經(jīng)過20多年的高速發(fā)展取得很大進步，經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，建材賣場、專賣店、涂料電商等多種渠道和終端并存，產(chǎn)品與品牌之間的競爭變得復雜化，這給消費者更多的選擇余地。近年來網(wǎng)絡(luò)的普及發(fā)展使得信息傳播更為迅速，消費者獲取信息的渠道不再依靠廣播、電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，尤其是微博的興起，使消費者對信息的把握也更為準確。消費者選擇空間大、對品牌信息了解詳實這兩大前提，標志著消費者主權(quán)時代的來臨。 在這種背景下，涂料營銷的導向從競爭導向、油漆工導向等向消費者需求導向轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品銷售向提供整體涂裝解決方案轉(zhuǎn)變，從單向促銷向消費者互動溝通轉(zhuǎn)變，從短期交易成交轉(zhuǎn)向長期、二次涂裝、口碑營銷等關(guān)系深化。 這是因為，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式。伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長起來的80后成為主流消費者，90后也從幕后逐步走向臺前，他們享受著物質(zhì)的富有，也追求著精神的自我價值。過去消費者需求的是產(chǎn)品的使用功能，現(xiàn)在消費者更注重精神追求。當消費者結(jié)構(gòu)、需求和行為都發(fā)生實質(zhì)性變化的時候，企業(yè)的營銷導向也需要隨著改變。 于是乎我們可以看到這樣的現(xiàn)象：“天天低價”的超市拼得廠家及供應(yīng)商叫苦連天，但無奈它們“店大欺客”，如果不與它們合作，結(jié)果就是銷售份額降低、品牌形象受損，眾多廠商被迫做“賠本賺吆喝”的生意，但這種簡單的低價的模式使消費者變得麻木。 舉個簡單的例子。小米手機進入手機行業(yè)時，iPhone、三星、HTC等智能手機在傳統(tǒng)渠道、電信渠道上的搏殺早已白熱化，新進入者很難找到立足之地了。小米手機怎么做的呢?小米手機客戶定位為伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的發(fā)燒友、理性消費的中低收入年輕人，產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價智能手機。雷軍說自己是“用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機”，小米手機廣告宣傳、實體渠道和終端，是通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與消費者互動溝通，進行傳播和銷售，它們產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，讓發(fā)燒友進行口碑和貼吧傳播，實現(xiàn)了極高的傳播精準性和到達率，借助秒殺出售、發(fā)動米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)、半遮半掩上市信息等傳播活動，成為與消費者互動溝通的經(jīng)典案例。 這種新型營銷模式也開始向涂料市場滲透。涂料行業(yè)4.0營銷是新整合營銷時代，是基于網(wǎng)絡(luò)、實體、故事、創(chuàng)意等展開的。在過去，整合營銷就是品牌傳播的一致化，包括平面、戶外、電視、媒體等所有傳播的一致性。如果說以前涂料企業(yè)拼的是產(chǎn)品，拼的是廣告，那么未來涂料企業(yè)拼的就是創(chuàng)意，是故事。 “水泥+鼠標(實體店面+電子商務(wù))” 的模式，為我們營銷渠道打開了一扇窗，以消費者為主導的營銷模式創(chuàng)新，對企業(yè)的營銷組織與隊伍能力也提出了新的挑戰(zhàn)，需要我們在創(chuàng)意、保障、響應(yīng)速度以及整合等方面升級和提高。企業(yè)要密切關(guān)注消費者的需求變化趨勢，管理重心下移，通過與消費者面對面的溝通互動研究消費者的行為方式和需求，大膽想象，提供更有創(chuàng)意的解決方案滿足消費者的需求。 另一方面，企業(yè)要為消費者提供更柔性的保障，對市場要有更快的響應(yīng)速度，建立消費者驅(qū)動的組織運營機制。企業(yè)也要擁有更廣泛的整合能力，既要整合企業(yè)內(nèi)部資源，如財務(wù)部、市場部、供應(yīng)鏈等跨部門的溝通與協(xié)調(diào)，更要整合外部資源，如行業(yè)協(xié)會、供應(yīng)商、政府組織、合作伙伴等不同企業(yè)和機構(gòu)的合作，既有縱向的一體化整合能力，又有橫向的跨界整合能力。 消費者已覺醒，消費者主權(quán)時代來臨。面對消費者對涂料多元化的需求，對未來的營銷提出更多的要求，營銷已不是一個部門的職能，而是一個企業(yè)整合全員的平臺。高手對決再也不是出奇制勝，而是看誰不犯錯誤，“精耕細作、決勝終端”已經(jīng)過時，“終端之外”的模式創(chuàng)新才是營銷角逐的戰(zhàn)場。馬云說： “今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)企業(yè)死在美好明天的前夜。”在各種跨界整合盛行的今天，企業(yè)營銷需要因勢利導，才能不斷滿足消費者的需求。
抱團 正在成為涂料行業(yè)新常態(tài)
兩個月前的8月11日，中國涂料報發(fā)表獨家原創(chuàng)文章《經(jīng)濟下行新常態(tài)，抱團將成涂料新常態(tài)》時說“在經(jīng)濟下行和生存壓力上升的新常態(tài)下，抱團取暖將成涂料行業(yè)的下一個新常態(tài)。這種抱團是跨界的抱團”。并在文章最后預測，“目前，下行的經(jīng)濟、生存的壓力、京津冀強烈而急迫的水性需求，正在催生這種跨界抱團取暖的案例。” 和筆者的預測一樣，抱團出現(xiàn)了。兩個月過去了，抱團正在成為涂料行業(yè)的新常態(tài)。請看：8月14日，匯龍涂料與周信膠條、海詩曼鎖具、格麗特板材、正昌刀具、捷力泵業(yè)、威皇木線、商寶照明、柏司得除塵設(shè)備等木門配件商抱團，聯(lián)手打造門配100，并在沈陽家博會首秀。8月24日，嘉寶莉與構(gòu)家網(wǎng)抱團，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為構(gòu)家網(wǎng)一鍵購家裝的的指定涂料供應(yīng)商。10月7日、8日，北京家具協(xié)會來到迪邦、華隆、千色花參觀，考察他們的油改水和環(huán)保涂裝解決方案，能否像展辰一樣，成為北京家具企業(yè)抱團取暖的涂料小伙伴。10月15日，深圳家具協(xié)會組織展辰涂料與五金、膠水、光電、封邊條等原輔材料企業(yè)，走進深圳左右、雅蘭、仁豪等家具龍頭企業(yè)，嘗試以抱團取暖的方式，幫家企轉(zhuǎn)型升級。經(jīng)濟下行之中，當抱團成為涂料行業(yè)新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)的大佬們也在抱團。騰百萬抱團了，京騰抱團了……10月17日，京東與騰訊抱團，聯(lián)手打造京騰計劃，深耕社交+電商的這一細分領(lǐng)域。促成他們抱團的原因是，對手阿里太強大。當然，原來的房地產(chǎn)+和家裝公司+的抱團模式，已經(jīng)成熟到成為涂企抱團的普及版了。三棵樹、嘉寶莉、巴德士、經(jīng)典、大寶、中華制漆、美涂士、立邦、多樂士等涂料企業(yè)，都已與多家大型房企或家裝公司，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。不過，抱團有風險，抱前須謹慎。 金螳螂與家裝E站的抱團，雖被行業(yè)看好，終因雙方的個性都太強，導致回報的利潤，遠遠趕不上投資的力度，最終一拍兩散。涂料分析師羅杰卡爾表示，抱團取暖就像股市投資，是有風險的，而且任何一個你想抱的團，都是一山難容二虎。金螳螂是家裝行業(yè)的大咖，家裝E站也是家裝網(wǎng)站的大咖級企業(yè)。明明是金童玉女般的強強聯(lián)手，卻因雙方都很強勢，終因性格不合，導致閃離。成功的抱團，需要一方主導，其余各方，甘當配角，否則抱不長。都想當主角，或都想當配角的抱團，很容易散伙。中國涂料報主編周長風認為，對于涂企來說，由下游的優(yōu)秀房企與家企主導的抱團、或與下游客戶優(yōu)秀配件商之間的抱團，更容易形成互信、互利的共贏，這種抱團更穩(wěn)定，更持久，更靠譜。去年12月，中國涂料報主編周長風曾寫下《老板跑路，涂料產(chǎn)業(yè)鏈的賬期之禍》，說的是下游客戶拖延賬期，隱藏著涂企資金鏈斷裂的風險，希望涂企把更多精力用于優(yōu)質(zhì)客戶身上，把失信的、不健康的客戶逐漸舍棄。眼下，涂企下游的賬期之禍，不僅導致了家具行業(yè)倒閉潮，而且已經(jīng)傳導到了中游的涂企。再加上涂料消費稅的開征、深圳禁油漆令、有機溶劑型涂料14個月后必須離京、北京家協(xié)開始到廣東尋找高中低檔的油改水方案及環(huán)保涂裝方案……優(yōu)秀涂企與下游客戶優(yōu)秀配件商之間的抱團，正在成為新常態(tài)。中國涂料報主編周長風認為，接下來的5-10年，將要發(fā)生兩件事：合作抱團的高端品牌，體量越來越大，逐漸開始洗牌，整合行業(yè)資源。耍單的企業(yè)，要么壯大，要么死去，要么被整合；隨著抱團的深入，涂料行業(yè)的競爭，必然會從涂裝解決方案的層面，逐漸提升到優(yōu)化整個供應(yīng)鏈的。
2015年1-8月我國涂料行業(yè)總產(chǎn)量1076.6萬噸 微增3.15%
2015年1-8月，我國涂料行業(yè)總產(chǎn)量突破千萬，達到1076.6萬噸，同比增長3.15%。廣東省1-8月涂料累計產(chǎn)量達195.66萬噸，同比下降5.41%；江蘇省累計產(chǎn)量132.51萬噸，同比增長6.1%；上海市產(chǎn)量126.97萬噸，同比增長0.23%。 第二梯隊仍是四川省、湖南省和山東省，四川省1-8月累計產(chǎn)量達75.82萬噸，依舊保持著20%以上的同比增長率，但較1-7月35%的增長率略有下降。湖南省累計產(chǎn)量達70.1萬噸，同比增長15.29%；山東省63.99萬噸，同比下降0.12%。 從全國各省市的涂料產(chǎn)量統(tǒng)計情況來看，一些省市涂料產(chǎn)量的增幅環(huán)比下降5%以上，形勢并不樂觀。今年前8個月累計產(chǎn)量增幅＞10%的僅剩下8個省市。 在今年最后幾個月，若要想超越2014年1648.19萬噸的涂料總產(chǎn)量的記錄，就必須全行業(yè)奮起前行，激流勇進，提升涂料產(chǎn)品品質(zhì)，加強技術(shù)創(chuàng)新；合理布局產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進全產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。
打破常態(tài)化，挖掘涂料行業(yè)新看點
隨著時代的遷移，市場競爭環(huán)境日益復雜，涂料企業(yè)發(fā)展需要與時俱進逐步完成轉(zhuǎn)型升級，為企業(yè)帶來源源不斷的新鮮血液。在此之前，涂料企業(yè)應(yīng)該做好充分準備，打一場有準備的仗，從而達到轉(zhuǎn)型變革的目的，助力企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展之路。 毋庸置疑，在互聯(lián)網(wǎng)的影響以及行業(yè)競爭加劇的情況下，涂料行業(yè)的轉(zhuǎn)型變革之路變得異常迫切。涂料企業(yè)只有跟上變化的節(jié)奏，才能占據(jù)更多的市場份額。一方面，企業(yè)要多學習、多借鑒那些成功的模式和方法，另一方面，企業(yè)還要做好充分的準備，多角度的挖掘市場商機。 涂料行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)影響日益深刻、經(jīng)濟增速放緩的大背景下，涂料企業(yè)被迫站到了轉(zhuǎn)型升級的十字路口。為更好的應(yīng)對市場競爭，不少涂料企業(yè)開始謀求發(fā)展模式上的變革，致力打造獨一無二的營銷模式。然而，目前很多涂料企業(yè)都還無法將傳統(tǒng)模式和新興模式做到有機融合，在二者皆不可拋棄的情況下，涂料企業(yè)還得多多學習，實現(xiàn)“博古通今”。 縱觀當下涂料市場，涂料門店仍舊是市場上的主流營銷方式。在互聯(lián)網(wǎng)時代，盡管電子商務(wù)發(fā)展地風生水起，但是涂料企業(yè)的線下活動依舊有著不可顛覆的地位。在渠道多元化的當下，涂料企業(yè)需要有充分的自我定位，然后利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開展更多的終端活動，這樣才能占據(jù)市場的一席之地。 現(xiàn)階段，終端活動越來越多，且同質(zhì)化嚴重，消費者容易產(chǎn)生視覺與消費疲勞，如何更好地選擇適合企業(yè)的市場進行推廣活動，這是目前各大企業(yè)極其重視的問題。“現(xiàn)在的消費者日趨理性，不會再因盲目追星而購買產(chǎn)品?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱。在這種情況下，涂料企業(yè)利用品牌影響力來吸引消費者的手段就顯得尤為重要。 模式是很容易學的，但是營銷團隊決定著活動的成與敗。涂料行業(yè)尚處于營銷的前期階段，現(xiàn)有的營銷模式和手法千篇一律，都在以透支市場、透支信譽、透支資源做營銷，而真正的營銷則是“無人能仿”。面對慘淡的涂料市場局面，走多元化道路似乎成為涂料企業(yè)度寒冬謀出路的一大趨勢。傳統(tǒng)渠道與新興渠道各有長處，也各有短板。這就需要涂料企業(yè)積極探尋讓傳統(tǒng)渠道與新興渠道實現(xiàn)合力最大化的方式。 在市場競爭環(huán)境日趨復雜的當下，涂料企業(yè)的發(fā)展也需要緊密結(jié)合時代趨勢來進行變革，轉(zhuǎn)型自然能夠為企業(yè)帶來新鮮的血液，但是變革之際涂料企業(yè)也需要做好充分的準備工作，唯有這樣，涂料企業(yè)變革才能達到理想的效果。
我國涂料行業(yè)現(xiàn)狀及新常態(tài)下產(chǎn)業(yè)工作重點
當前，中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，涂料行業(yè)正在發(fā)生重大變化，行業(yè)發(fā)展由高速轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚?、發(fā)展動力由要素驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動、涂料行業(yè)結(jié)構(gòu)也不斷優(yōu)化升級。涂料行業(yè)在下行壓力加大情況下，要不斷認識新常態(tài)，順應(yīng)新常態(tài)。 正式進入調(diào)整期 改革開放以來，經(jīng)過二十幾年的高速發(fā)展，中國已經(jīng)成為涂料生產(chǎn)大國、出口大國和消費大國。受當前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的影響，中國涂料行業(yè)逐步由高速發(fā)展向中高速發(fā)展轉(zhuǎn)變。行業(yè)增長速度由2011年及以前的25%—31%降到近兩年15%之內(nèi)。2014年全年，涂料行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)4942家，累計產(chǎn)量77785.69萬件，同比增長3.1%;累計完成主營業(yè)務(wù)收入7187.35億元，同比增長10.86%;累計利潤總額441.85億元，同比增長12.5%;累計出口534.16億美元，同比增長0.61%;累計進口28.07億美元，同比增長9.25%。分析這些數(shù)據(jù)可知，利潤增幅大于主營業(yè)務(wù)收入增幅，主營業(yè)務(wù)收入增幅大于產(chǎn)量增幅。 中國涂料業(yè)已經(jīng)到了一個調(diào)整期，由高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚僭鲩L。新情況下，一部分企業(yè)將被市場淘汰，一部分企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級，這就需要政府和協(xié)會給予支持、扶助。中國涂料行業(yè)有巨大的內(nèi)銷市場和需求強勁的國際市場，然而要保持中國涂料產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，要在涂料制造管理，研發(fā)新材料，采用新設(shè)備、新技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和業(yè)務(wù)培訓等方面做工作。2014年，中國涂料出口值持平，如從出口件數(shù)計算，則是負增長。由此可見，中國涂料進入一個新常態(tài)，即我們逐漸走出低成本擴張，低價格競銷的傳統(tǒng)觀老路，轉(zhuǎn)而走向不斷創(chuàng)新，采用先進設(shè)備，用技術(shù)降低成本，保證質(zhì)量的發(fā)展新路。 集群建設(shè)情況如何? 自2003年3月起，中國涂料協(xié)會在中山大涌建立第一個中國紅木涂料生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)以來，已經(jīng)成立了37個包括紅木涂料生產(chǎn)基地、金屬涂料生產(chǎn)基地、實木涂料生產(chǎn)基地、出口涂料生產(chǎn)基地、涂料流通市場、新型涂料產(chǎn)業(yè)園等不同類型的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，分布廣東、浙江、江蘇、山東、河北、遼寧、云南、江西、湖北、河南、四川、福建12個省。十二年來，產(chǎn)業(yè)集群基地為中國涂料業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻。 然而，隨著中國涂料行業(yè)不斷發(fā)展，由高速發(fā)展進入中高速增長的時期，各類型的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，都面臨繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。主要表現(xiàn)在：環(huán)境保護要求加強，對企業(yè)產(chǎn)生壓力;勞動成本上升，勞動力供應(yīng)減少;市場建設(shè)速度加快，單位面積銷售額下降;同質(zhì)化產(chǎn)品銷售價格競爭厲害;有些新建園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈不健全等等。 新常態(tài)下，涂料產(chǎn)業(yè)集群如何把握工作重點? 1、注重品牌建設(shè) 品牌建設(shè)是提升涂料產(chǎn)品附加值的重要途徑，如何挖掘企業(yè)文化內(nèi)涵，提升品牌文化底蘊是涂料產(chǎn)業(yè)集群完成轉(zhuǎn)型升級的重要部分。涂料產(chǎn)業(yè)集群可以集合多個企業(yè)的力量，共同打造整體品牌形象，提升整體價值。產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級，加強區(qū)域品牌建設(shè)，積極參與行業(yè)內(nèi)和社會的各種活動，提升產(chǎn)業(yè)集群的品牌知名度和美譽度。 2、產(chǎn)業(yè)集群間信息資源共享 當前是一個信息時代，企業(yè)對信息的了解程度關(guān)系到企業(yè)的前途甚至命脈。中國涂料協(xié)會組織各個地方協(xié)會對各個特色產(chǎn)區(qū)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)進行收集與分析，通過協(xié)會對產(chǎn)業(yè)集群狀況的調(diào)研，獲知各個特色產(chǎn)區(qū)的發(fā)展情況、了解所碰到的困難，全力部署2015年中國涂料協(xié)會對各個特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域的扶持。希望各個地方協(xié)會能夠協(xié)調(diào)組織，做好產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟數(shù)據(jù)報送工作，也希望各產(chǎn)區(qū)企業(yè)能夠全力配合。 3、加快轉(zhuǎn)型升級，促進產(chǎn)業(yè)集群健康發(fā)展 中國涂料行業(yè)的很多重點產(chǎn)區(qū)都是在2003年以后形成發(fā)展起來的，正處在高速發(fā)展的階段，產(chǎn)品暢銷，企業(yè)擴張，產(chǎn)能提升方式優(yōu)化，有相當?shù)暮侠硇?。但是，現(xiàn)在看來，這些產(chǎn)區(qū)的企業(yè)建設(shè)，無論在生產(chǎn)組織、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品質(zhì)等方面已經(jīng)不能適應(yīng)新常態(tài)下的發(fā)展形勢。2014年，中國涂料協(xié)會將中國紅木涂料生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)——廣東大涌、中國椅業(yè)之鄉(xiāng)——浙江安吉確定為轉(zhuǎn)型升級試點鎮(zhèn)，將其作為中國涂料產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級的重點和突破口。 4、利用展覽會平臺促進產(chǎn)業(yè)集群之間的合作 涂料展覽會是企業(yè)開拓渠道、提升知名度、增加交流與訂貨的行之有效的方式。涂料展覽會聚集來自世界各國的參展商相互交流學習，同時，對于產(chǎn)業(yè)集群的各企業(yè)來說，是品牌展示的機會，也能借此提升產(chǎn)業(yè)集群競爭力及其國內(nèi)、國際知名度。 5、產(chǎn)學研結(jié)合促發(fā)展 目前，我國涉及涂料類、設(shè)計類專業(yè)較多的高等院校，為涂料行業(yè)輸送了大量的人才。有些院校與企業(yè)合作，參與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，并成功將產(chǎn)品推向市場。這是院校與涂料企業(yè)合作，實現(xiàn)產(chǎn)學研結(jié)合的重要舉措。產(chǎn)業(yè)集群要發(fā)揮自身的杠桿效應(yīng)，通過政府出面組織政府官員、高校教授、專家學者參與論壇、研討會，促進產(chǎn)學研三方交流。利用有限的資源投入，使產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)獲得更多的科技成果、設(shè)計成果、經(jīng)濟活動、資本流動。 6、建設(shè)集群區(qū)域公共平臺 加強公共技術(shù)平臺建設(shè)，以點帶面，促進涂料產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域共同發(fā)展。建立或鼓勵社會力量建立與涂料產(chǎn)業(yè)集群相適應(yīng)的公共服務(wù)平臺，支持研發(fā)中心、檢測中心、信息中心等服務(wù)機構(gòu)建設(shè)，支持管理咨詢、技術(shù)專利服務(wù)、人才教育培訓、市場營銷、中小企業(yè)融資擔保等工作的開展，為產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)提供技術(shù)推廣、信息咨詢、質(zhì)量檢測、員工培訓等服務(wù)。通過涂料產(chǎn)業(yè)平臺的建設(shè)，推動涂料產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)健康發(fā)展。 7、維護生態(tài)環(huán)境，轉(zhuǎn)變增長方式 十八大提出，倡導物質(zhì)文明、精神文明、生態(tài)文明等同步發(fā)展。李克強總理在《2015年政府工作會議報告》中又一次提出制造業(yè)綠色發(fā)展，涂料行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展應(yīng)更多的考慮生態(tài)環(huán)境的承載能力。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展需要與生態(tài)環(huán)境相協(xié)調(diào)，尋求更加集約化、低碳環(huán)保的發(fā)展方式。通過清潔生產(chǎn)、節(jié)約資源、污染治理和淘汰落后等手段，推廣節(jié)能減排技術(shù)，降低企業(yè)能耗物耗成本，推動高消耗、高污染型產(chǎn)業(yè)集群向資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)保型轉(zhuǎn)變。 8、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)資源整合，形成配套 我國涂料企業(yè)以中小規(guī)模為主，產(chǎn)品品類多，基本滿足國內(nèi)市場和出口的需求。但是，同時存在產(chǎn)品同質(zhì)化，質(zhì)量不高的問題，需要加強企業(yè)間的合作，逐步實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，配套供應(yīng)市場的新格局，健全產(chǎn)業(yè)鏈，形成良性循環(huán)。在產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展中，充分發(fā)揮政府主導作用，調(diào)動地方涂料協(xié)會的服務(wù)職能，推動企業(yè)間分工協(xié)作，促進產(chǎn)區(qū)內(nèi)的分工合作，杜絕惡性競爭，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 9、加強新興產(chǎn)業(yè)園建設(shè) 在全國各地建立開發(fā)區(qū)過程中，許多涂料產(chǎn)業(yè)園區(qū)建成。這些涂料新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)是涂料行業(yè)在工業(yè)化進程中出現(xiàn)的新事物，與傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)相比有很大優(yōu)勢。企業(yè)集中，廠房及設(shè)備都比較先進，工業(yè)化自動化程度較高。增加了中國涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新和行業(yè)實力。但是，由于建立時間短，人為因素多，缺少自然集聚的優(yōu)勢等因素，產(chǎn)業(yè)鏈和配套供應(yīng)不夠完善，需要培育配套企業(yè)入園，培養(yǎng)相關(guān)管理和技術(shù)人才。建設(shè)產(chǎn)品定位準確、配套更為合理的產(chǎn)區(qū)，避免出現(xiàn)低水平重復建設(shè)。未來中國涂料工業(yè)的生產(chǎn)、銷售主體，會逐步過渡到相對集中的工業(yè)園區(qū)，這是一個發(fā)展趨勢。
涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級向技術(shù)密集型發(fā)展
近年來，人力成本不斷攀升，這讓作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的涂料企業(yè)面臨諸多壓力，而轉(zhuǎn)型升級成了涂料企業(yè)謀求發(fā)展的唯一出路。目前，我國涂料行業(yè)發(fā)展依然以高投入、高消耗和高排放的粗放模式為主，這迫切要求我國涂料行業(yè)擺脫粗放式發(fā)展模式。 開放式經(jīng)營成發(fā)展趨勢 現(xiàn)在，并不是一個只要你能拿出商品，就會有人買的時代了。對于大多數(shù)工廠來說，閉門造車就是條死路!連蘋果在中國的市場都有所下滑了——就算它具備很多的“唯一性”，也被國產(chǎn)的小米華為給追上了。 新技術(shù)，新科技，新產(chǎn)業(yè)……多數(shù)的傳統(tǒng)是在漸漸被代替的，而且就算很多工廠不斷地更新技術(shù)，也有被淘汰的風險，這已經(jīng)不是單單能靠技術(shù)就能領(lǐng)先的時代了。只有將發(fā)展的模式轉(zhuǎn)變，加上更先進的技術(shù)，更優(yōu)秀的服務(wù)，更加明確的產(chǎn)品定位，更科學的管理，更棒的運營模式……才能讓工廠在這個大浪潮下更好地活下去。美國的很多涂料廠里工人很少，甚至沒有!他們的工廠里基本是全自動化，機械化程度非常高，而且工廠車間里有著空調(diào)，當我們還在想著如何招更廉價的勞動力的時候，美國早已經(jīng)步入機械化時代了!閉門造車?難道要當別人開著飛機飛過你的頭頂時，你才能發(fā)現(xiàn)自己的落后嗎? 企業(yè)需提供全方位服務(wù) 如果將商品比作“珠”，那么顧客在購買這個商品的時候享受到的服務(wù)、售后以及便利便是“櫝”。對涂料業(yè)而言，客戶為什么會選擇其他人而不選擇你?或者為什么選擇你而不選擇其他人?在產(chǎn)品大同小異的前提下，服務(wù)，售后以及給客戶帶來的滿足感和便利度便是原因。 如今已經(jīng)有不少涂料業(yè)公司將行業(yè)領(lǐng)域擴大到服務(wù)層面，除了提供產(chǎn)品外，還提供更全面的服務(wù)，比如說某企業(yè)的“包裝一體化”等。隨著涂料業(yè)大變革，各工廠紛紛尋求轉(zhuǎn)型之路，而更好、更全面的服務(wù)必然會是大多數(shù)工廠的選擇。當客戶愿意掏錢買你的商品時，他們所看重的并不一定只是你的商品本身，而是你的服務(wù)。雖然你不一定會面臨“還珠”的狀況，但請相信，對方絕對是沖著那“櫝”而選擇你的商品的! 向技術(shù)密集型靠攏 我國涂料業(yè)為什么發(fā)展繁榮，甚至被譽為“世界工廠”?最主要的原因大概是有著巨大的市場和廉價的勞動力。不過現(xiàn)在看來，這種“世界工廠”的勢頭是在不斷下降的——連富士康都搬到印度去了! 有報道認為，中國勞動力人口(20-64歲)將從2015年后開始負增長，而且下降速度將超過日本!中國年齡結(jié)構(gòu)很快就要變身高度不穩(wěn)的倒三角形——勞動力短缺，人口老年化，經(jīng)濟活力下降。中國持續(xù)享受了三十多年的“人口紅利”，似乎就要告一段落了。此外，隨著機械化程度的加深，“機器人”時代也會慢慢到來，這將是工廠生產(chǎn)效率的變革。這對人才的要求也會越來越高，個體人力成本也會越來越高! 現(xiàn)在并不是一個能繼續(xù)容忍涂料業(yè)主從個體勞動力身上降低成本的時代，相反，還需投資更多：更高的薪水，更好的福利，更好的保障，而這一切的目的是為了讓效率更高，讓單位人工成本更加具有競爭力。 涂料業(yè)大變革時代，各工廠將面臨山大的壓力。除了整個涂料業(yè)的行情外，其他各種因素包括政策、稅收、環(huán)保、管理、市場等等方面都使工廠發(fā)展面臨問題。這種時刻，讓很多工廠都面臨“To Be or Not To Be”的選擇，是經(jīng)歷陣痛，冒著危險鳳凰涅槃，還是按照現(xiàn)有模式，繼續(xù)發(fā)展下去。
