農(nóng)村市場(chǎng)需求擴(kuò)大，木門企要針對(duì)性進(jìn)軍！
近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，不僅城市愈加繁榮，農(nóng)村建設(shè)也越來(lái)越完善，人民生活水平提高，對(duì)于木門的需求也在不斷的擴(kuò)大。再者，當(dāng)今社會(huì)一二線城市市場(chǎng)愈發(fā)飽和，所以開辟農(nóng)村市場(chǎng)便成了木門企業(yè)的發(fā)展新方向。 農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀 木門農(nóng)村市場(chǎng)十分廣闊，其一、中國(guó)農(nóng)村幅員遼闊、分布甚廣，而木門又是生活必需品，所以消費(fèi)者眾多；其二、中國(guó)農(nóng)村發(fā)展迅速，消費(fèi)者生活水平大大提升，對(duì)于木門的需求也有所上漲，所以農(nóng)村市場(chǎng)有很大的開拓價(jià)值。但是農(nóng)村市場(chǎng)的開拓也不容易，因?yàn)檗r(nóng)村發(fā)展不均衡，且每處的自然環(huán)境、人文條件以及對(duì)木門的剛性需求都不同，所以木門企業(yè)想要進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，還需做好市場(chǎng)調(diào)研，制定針對(duì)性的發(fā)展計(jì)劃。 木門企業(yè)進(jìn)軍 想要進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，首先、木門企業(yè)要投其所好，做好想要進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的具體調(diào)研，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)木門的消費(fèi)需求以及所能接受的價(jià)格范圍，再針對(duì)這些需求生產(chǎn)推廣相適應(yīng)的木門產(chǎn)品；其次、無(wú)論何處的消費(fèi)者對(duì)于耳熟能詳?shù)钠放频慕邮芏榷际亲罡叩?，所以木門企業(yè)還要做好前期宣傳，將自家產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與口碑傳揚(yáng)出去，為日后開辟農(nóng)村市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；最后、木門企業(yè)就要在切實(shí)進(jìn)軍的過(guò)程中做好市場(chǎng)管理了，在針對(duì)性精細(xì)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)實(shí)時(shí)改進(jìn)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，最大限度的開發(fā)好農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ? 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)疑是先進(jìn)社會(huì)發(fā)展中的香餑餑，木門企業(yè)要抓緊時(shí)機(jī)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化化開發(fā)，就能搶占先機(jī)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展了！ （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
木門企業(yè)明確品牌定位：“求其上”與“求其適”必不可少
有句俗話說(shuō)得好，“定位決定地位，眼界決定境界”，在如今講求品牌的時(shí)代，一個(gè)品牌的定位決定了企業(yè)的發(fā)展程度，品牌定位不僅是企業(yè)市場(chǎng)定位的核心，更是品牌贏得成功的前提。在木門行業(yè)，同樣如此，正確的品牌定位能夠不斷助力企業(yè)發(fā)展。 “求其上”：品牌定位需長(zhǎng)遠(yuǎn) 古語(yǔ)有云：“求其上，得其中;求其中，得其下;求其下，必?cái) 薄Ｄ鹃T企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，千萬(wàn)不可隨便了事，并非說(shuō)立下大志就一定能夠?qū)崿F(xiàn)，但是如果沒(méi)有遠(yuǎn)大目標(biāo)就一定不會(huì)有達(dá)成的可能。 所以木門企業(yè)要進(jìn)行“求其上”的品牌定位，其一、木門企業(yè)將自身品牌定位到較高的層次，確定建設(shè)業(yè)內(nèi)知名或者享譽(yù)中外木門品牌等等“求其上”的發(fā)展目標(biāo);其次、木門企業(yè)要將遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)細(xì)化到品牌的日常運(yùn)營(yíng)當(dāng)中去，將目標(biāo)化為發(fā)展理念、工作動(dòng)力、團(tuán)隊(duì)精神等，以至少實(shí)現(xiàn)“得其中”的成果。 “求其適”：腳踏實(shí)地促發(fā)展 “求其上”的品牌定位并非要木門企業(yè)夸大其詞，空洞不現(xiàn)實(shí)的定位與目標(biāo)是無(wú)法激勵(lì)鋁門窗企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的，所以木門企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，還需要洞悉自身實(shí)力與市場(chǎng)形勢(shì)，制定適合自己的定位目標(biāo)，即“求其適”。 首先、并不是所有的品牌都能成行業(yè)領(lǐng)先，木門企業(yè)應(yīng)先洞悉自身實(shí)力再確定一段時(shí)間內(nèi)的品牌定位層次和發(fā)展目標(biāo)，便能使“求其上”的品牌定位有更大的實(shí)現(xiàn)可能;其次、木門企業(yè)要洞悉市場(chǎng)形勢(shì)，使品牌定位跟市場(chǎng)發(fā)展方向相符合，便能有更大的發(fā)展前景;最后、品牌定位也不是一成不變的，“求其上”也是一個(gè)相對(duì)的表述，所以木門企業(yè)要不斷地根據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀實(shí)時(shí)提升品牌定位，持續(xù)豐富“求其上”的品牌定位實(shí)際內(nèi)容，在“求其適”的基礎(chǔ)上一往無(wú)前地“求其上”! 對(duì)于木門企業(yè)而言，清晰的品牌定位重要性不言而喻，木門企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，贏得更大的市場(chǎng)，就應(yīng)該在“求其適”的基礎(chǔ)上做到更高要求的“求其上”，從而實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展成果。
90后成為家裝市場(chǎng)主力軍，門企準(zhǔn)備好了嗎?
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)怎樣的時(shí)代?那就是不管你是三四十歲的大媽大叔，還是在校學(xué)生黨，只要每天一閑下來(lái)就開始刷朋友圈，遇到什么問(wèn)題就找“度娘”，買東西就上“淘寶”、“京東”。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人而言，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一種不可或缺的重要生活元素，而和互聯(lián)網(wǎng)一起成長(zhǎng)成熟起來(lái)的90后也已經(jīng)開始成家立業(yè)，也逐漸成為了家裝消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。 都說(shuō)年輕人的錢是最好賺的，但是隨著90后漸漸主導(dǎo)家裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，與之伴隨出現(xiàn)的新一代個(gè)性化的家裝態(tài)度和挑剔的裝飾需求著實(shí)讓大多木門企業(yè)頭疼不已，很多木門人都紛紛表示，年輕人的錢并不好賺。 與上一輩相比，90后的消費(fèi)觀念更為超前，個(gè)性化需求也越來(lái)越多，那這樣子的90后在木門選購(gòu)方面會(huì)有哪些考慮呢?今天就讓同樣為90后的小編來(lái)給大家分析一下吧! 為了不以偏概全，小編特地對(duì)身邊幾對(duì)正在著手準(zhǔn)備裝修結(jié)婚的90后小情侶進(jìn)行了簡(jiǎn)單的采訪，得到的結(jié)果是，90后小夫妻在考慮家裝風(fēng)格和建材選購(gòu)的時(shí)候，做決策的往往是女性一方，這說(shuō)明在新一代的消費(fèi)群體中，女性決策者占比高于男性占比，可見，隨著時(shí)代的發(fā)展，男性越來(lái)越尊重家里女性成員的意見，并且越來(lái)越多的女性掌握了家里的決策權(quán)。因此各木門企業(yè)應(yīng)該多從女性消費(fèi)者觀念出發(fā)，注重感性設(shè)計(jì)和人性化體驗(yàn)，一旦受到女性消費(fèi)者的青睞，產(chǎn)品銷量自然會(huì)上去，畢竟除了年輕人的錢好賺，還有一句是女人的錢好賺! 消費(fèi)者群體年輕化導(dǎo)致影響消費(fèi)者在購(gòu)買木門產(chǎn)品的因素也在變化，比如現(xiàn)在很多90后在購(gòu)買木門產(chǎn)品時(shí)，更注重產(chǎn)品的口碑、使用體驗(yàn)和實(shí)用性。從獲取口碑評(píng)價(jià)的渠道來(lái)看，新一代的消費(fèi)者更傾向于通過(guò)網(wǎng)店的評(píng)論及微博微信等用戶評(píng)價(jià)的方式了解產(chǎn)品口碑。傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單裝修也已經(jīng)無(wú)法滿足他們的需求了，消費(fèi)需求的變化，讓一些木門企業(yè)意識(shí)到單純地靠低價(jià)吸引消費(fèi)者，已無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，提升產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)才是競(jìng)爭(zhēng)的王牌。 隨著90后成為家裝市場(chǎng)的主力軍，傳統(tǒng)木門企業(yè)應(yīng)該花更多的時(shí)間去了解消費(fèi)者的需求，而不應(yīng)該停留于過(guò)去相對(duì)保守和被動(dòng)的消費(fèi)觀念上。只有從消費(fèi)者出發(fā)，才會(huì)讓產(chǎn)品得到更多的認(rèn)可和喜愛。
木門企業(yè)怎么獲得利潤(rùn)最大化
木門行業(yè)在中國(guó)是個(gè)比較新興的行業(yè)，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而木門起到了很大的作用。木門業(yè)一定要從狹隘的各自為政、相互競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)中扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，走分工合作專業(yè)化，合縱聯(lián)橫之路。走專業(yè)化和獨(dú)特的發(fā)展道路國(guó)內(nèi)小木門企業(yè)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，想生存就要獨(dú)辟蹊徑，以獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力求得立足。木門企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨(dú)特的發(fā)展道路，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果沒(méi)有獨(dú)特的發(fā)展思路，很難在同行業(yè)中有大的作為。導(dǎo)致生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化市場(chǎng)需求變化的速度也越來(lái)越快，導(dǎo)致木門生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。因此，誰(shuí)能快速推出好產(chǎn)品，特別是新奇特產(chǎn)品，誰(shuí)才能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得顧客。在傳統(tǒng)企業(yè)中，整個(gè)生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長(zhǎng)，這不僅意味著無(wú)法迅速響應(yīng)市場(chǎng)，而且意味著整個(gè)周期內(nèi)資源的大量占用。而利用信息技術(shù)，可同時(shí)解決快速滿足市場(chǎng)需求和降低時(shí)間成本兩個(gè)問(wèn)題。生產(chǎn)要圍著市場(chǎng)需求來(lái)決定木門供應(yīng)商的生產(chǎn)要圍著市場(chǎng)需求來(lái)決定，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要拿到市場(chǎng)去實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，沒(méi)有市場(chǎng)，企業(yè)就沒(méi)有存在的理由，所以與市場(chǎng)相關(guān)的信息關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。利用信息技術(shù)與經(jīng)銷商、零售商甚至最終消費(fèi)者建立了密切的聯(lián)系，以縮短生產(chǎn)與銷售之間的距離，以快速捕捉市場(chǎng)的需求變化。利用信息技術(shù)建立的這種企業(yè)與市場(chǎng)的新型關(guān)系，是木門行業(yè)超速發(fā)展的一項(xiàng)新領(lǐng)域。任何一個(gè)企業(yè)要想獲取更大化的利潤(rùn)，必須走在行業(yè)的前面，看出行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，抓住先機(jī)，迅速搶占市場(chǎng)。抓住機(jī)遇創(chuàng)建木門界的信息化企業(yè)。木門市場(chǎng)的前景將會(huì)在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)。木門市場(chǎng)的消費(fèi)心理是非常值得研究的市場(chǎng)領(lǐng)域，在研究的過(guò)程中必須結(jié)合消費(fèi)者的具體背景，透析埋藏在消費(fèi)行為背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消心理，挖掘木門消費(fèi)市場(chǎng)的契機(jī)，為企業(yè)操刀市場(chǎng)提供戰(zhàn)略思考和策略支持。
中國(guó)木門企業(yè)如何與國(guó)外市場(chǎng)接軌
相對(duì)于國(guó)內(nèi)，國(guó)外的消費(fèi)人群與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)都相差甚遠(yuǎn)，木門出口型企業(yè)在面對(duì)貿(mào)易壁壘與摩擦?xí)r，往往處于被動(dòng)地位。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，品牌木門企業(yè)應(yīng)該如何在保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的情況下，打開國(guó)外市場(chǎng)呢?國(guó)內(nèi)木門在與世界對(duì)接的時(shí)候，還有哪些不足需要彌補(bǔ)呢?強(qiáng)化品牌拉升產(chǎn)品差異現(xiàn)今出口國(guó)外的木門品牌居少數(shù)，但隨著國(guó)內(nèi)木門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)成為了普遍的趨勢(shì)，產(chǎn)品本身成為了僅次于價(jià)格因素外的另一個(gè)關(guān)鍵因素，木門企業(yè)需要針對(duì)不同的市場(chǎng)來(lái)制定產(chǎn)品策略。除了選擇合適的木門經(jīng)營(yíng)方式和出口市場(chǎng)外，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)品牌并做成名牌才是根本之道，未來(lái)木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和工藝有些木門企業(yè)標(biāo)榜設(shè)備和工藝是從國(guó)外進(jìn)口的，其實(shí)也不失為一個(gè)良好的策略，一方面可以吸納更多消費(fèi)者的眼球，另一方面可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量。如果木門企業(yè)在標(biāo)榜這些先進(jìn)的設(shè)備和工藝能夠結(jié)合海外市場(chǎng)的特點(diǎn)，將會(huì)收到更好的效果。當(dāng)然，在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的特點(diǎn)，挖掘木門的內(nèi)涵和層次，設(shè)計(jì)含有中國(guó)元素的木門，這樣才能吸納更多海外消費(fèi)者的眼球。將“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合才是木門企業(yè)進(jìn)軍海外的必經(jīng)之路。巧用策略降低成本面對(duì)各種生產(chǎn)成本的上漲，木門出口企業(yè)破解困局有兩條路，第一是增加產(chǎn)品附加值，但如果單純從設(shè)計(jì)上下手實(shí)行有很大難度，第二是必須練內(nèi)功，增加管理附加值，即提高品質(zhì)和效率降低成本，而這方面包括大量具體的工作，包括提高薪水、建立和諧穩(wěn)定的關(guān)系降低員工流動(dòng)性、外派員工出國(guó)培訓(xùn)提高能力和上升空間來(lái)提高管理水平、降低管理成本等方面。木門產(chǎn)品的附加值受到很多方面制約，是一個(gè)系統(tǒng)的結(jié)果，而不是哪一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)果，最終依靠的還是木門企業(yè)的綜合實(shí)力?，F(xiàn)在，木門出口企業(yè)做的基本上都是通貨，如果還想有點(diǎn)利潤(rùn)的話必須練內(nèi)功，從管理上挖潛力。
注重消費(fèi)方向 木門企業(yè)贏得美好未來(lái)
眼看金九銀十就要接近尾聲了，但是木門市場(chǎng)的銷售情況相比以往還是不太理想。因此很多企業(yè)想在最后關(guān)頭加把勁，使出渾身解數(shù)來(lái)吸引消費(fèi)者。殊不知現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)已經(jīng)趨向理性化，打折促銷已經(jīng)不太能吸引他們注意力，關(guān)鍵還是需要企業(yè)做好產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得美好未來(lái)。長(zhǎng)久價(jià)格戰(zhàn)影響木門企業(yè)發(fā)展目前，木門市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，因此有許多木門企業(yè)選擇用價(jià)格來(lái)獲得優(yōu)勢(shì)，但這種模式只能在合理的區(qū)間內(nèi)降低價(jià)格，控制成本，也只能使企業(yè)在短期的價(jià)格戰(zhàn)中取得勝利。因?yàn)槟鹃T廠家之間拼價(jià)格，一味降低價(jià)格，事必要考慮生產(chǎn)成本，那么企業(yè)在保證利潤(rùn)的同時(shí)，一定會(huì)壓縮成本，當(dāng)然，對(duì)于木門廠家而言，節(jié)約成本是非常必要的，但一定是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，否則成本下降，影響到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，就會(huì)形成一系列連鎖反應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)的怪圈，也就會(huì)使企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)才能贏在起跑線消費(fèi)者購(gòu)買木門考慮的首位因素，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞決定了企業(yè)的口碑的好壞，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，即便產(chǎn)品價(jià)格再低，服務(wù)再好，消費(fèi)者也難以將就。因此，產(chǎn)品質(zhì)量是木門企業(yè)搶奪市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能使企業(yè)贏在起跑線上。而保證產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵，從原材料開始保證品質(zhì)，到工廠嚴(yán)格管理、工藝細(xì)節(jié)把控等方面就開始了。定位市場(chǎng)注重消費(fèi)者需求方向消費(fèi)者在促銷時(shí)之所以愿意消費(fèi)，其中一大原因自然是價(jià)格問(wèn)題。很多木門企業(yè)都只愿開拓高端市場(chǎng)，價(jià)格定位高，難以滿足大眾消費(fèi)群體的需求。誠(chéng)然，高端定位能夠吸引高端消費(fèi)者，并且有可觀的效益。但并不是所有品牌都能夠做好高端市場(chǎng)，服務(wù)和品質(zhì)要達(dá)到高水準(zhǔn)，還有很多要求。專家認(rèn)為，企業(yè)選擇適合品牌發(fā)展的定位才是最關(guān)鍵的，迎合市場(chǎng)環(huán)境的定位才是適宜的。從消費(fèi)者角度考慮，滿足消費(fèi)者的需求，這樣才能開發(fā)適宜的產(chǎn)品，贏得更多消費(fèi)者青睞?？偟膩?lái)說(shuō)，只有好的產(chǎn)品才會(huì)有說(shuō)服力。木門企業(yè)在發(fā)展中要注重消費(fèi)方向，做好產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，才能讓消費(fèi)者為企業(yè)代言，獲得良好口碑。
木門企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，還需正確戰(zhàn)略部署
在如今整體經(jīng)濟(jì)不容樂(lè)觀的壓力下，大量的家居企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀同樣面臨瓶頸，甚至有業(yè)內(nèi)人士指出，在未來(lái)5-8年中，將有半數(shù)企業(yè)會(huì)面臨被淘汰或被整合的結(jié)局。因此，面臨如此困境，木門企業(yè)該如何突破瓶頸實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？未來(lái)家居企業(yè)主要方向：全屋定制與差異化未來(lái)家居企業(yè)的主要戰(zhàn)略升級(jí)方向是“全屋定制”“差異化”，“全屋定制”戰(zhàn)略是基于消費(fèi)者對(duì)生活方式的追求，以定制整合全屋，提供從設(shè)計(jì)、硬裝、家居到軟裝的風(fēng)格一致的一站式整體解決方案，這將改變傳統(tǒng)的消費(fèi)行為習(xí)慣，并深刻影響產(chǎn)業(yè)格局?！安町惢笔腔诋a(chǎn)品和服務(wù)的差異化，并加之獨(dú)特品牌定位，整合而成的差異化。目前木門家居企業(yè)不乏叫得響的品牌，但大多是通過(guò)壓迫式廣告宣傳砸出的有知名度無(wú)美譽(yù)度的銷售用品牌。這類品牌因沒(méi)有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)支撐，缺乏旗幟鮮明的品牌定位和立體感的品牌形象，變成沒(méi)有溫度、沒(méi)有情懷、沒(méi)有風(fēng)格的三無(wú)品牌，逐步失去對(duì)消費(fèi)者的影響力。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)鍵：突破組織能力建設(shè)瓶頸除了要外部整合、內(nèi)部培育相應(yīng)戰(zhàn)略專業(yè)能力(如基于生活方式、融裝修和家居一體的設(shè)計(jì)能力，家具規(guī)?；ㄖ颇芰?，O2O整合銷售能力)，更關(guān)鍵地要突破組織能力建設(shè)瓶頸。傳統(tǒng)木門企業(yè)普遍存在戰(zhàn)略執(zhí)行力差、組織規(guī)范化程度低、跨部門協(xié)調(diào)成本高、研產(chǎn)銷脫節(jié)、信息化建設(shè)滯后、組織關(guān)系感性有余(親情、友情、鄉(xiāng)情)理性不足、人際復(fù)雜、潛規(guī)則盛行、人才匱乏、員工成長(zhǎng)慢等問(wèn)題。如不及時(shí)解決，不僅使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型無(wú)望更會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)危機(jī)。很多企業(yè)也認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和組織能力建設(shè)已是時(shí)不我待，并做出了正確的部署，但為何舉步維艱，轉(zhuǎn)型困難?一般癥結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)力沒(méi)有轉(zhuǎn)型，也就是常說(shuō)的班子建設(shè)跟不上轉(zhuǎn)型步伐。實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型的核心有三點(diǎn)：第一、明確轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行人才盤點(diǎn);第二、有上有下，調(diào)整班子，激活存量;第三、引入增量，完善能力，制造差異。正如著名企業(yè)家柳傳志所推崇的“搭班子、定戰(zhàn)略、帶團(tuán)隊(duì)”。抓住了領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型，也就抓住了傳統(tǒng)木門企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的牛鼻子。
多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，木門企業(yè)需要準(zhǔn)備好
在如今消費(fèi)者需求越來(lái)越多樣化的時(shí)代，家居企業(yè)單一的產(chǎn)品有時(shí)并不能滿足消費(fèi)者的需求，這就使得不少家居企業(yè)跨行業(yè)進(jìn)行多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)于木門企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不再局限于單一產(chǎn)品，但問(wèn)題隨之而來(lái)，木門企業(yè)真的需要多元化嗎？整合資源進(jìn)行多元性延伸木門企業(yè)在專業(yè)化生產(chǎn)中進(jìn)行多元性延伸，最大的優(yōu)勢(shì)是能充分整合各種資源，充分利用企業(yè)資源能力，發(fā)揮企業(yè)能力優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)木門企業(yè)伴隨商貿(mào)事業(yè)發(fā)展，自身資本、社會(huì)資源都具備一定實(shí)力，這個(gè)時(shí)候就要把錢和社會(huì)關(guān)系重新利用，這樣就開始尋找一個(gè)投資項(xiàng)目了。有了這個(gè)項(xiàng)目或者說(shuō)是平臺(tái)，木門企業(yè)可以把各種資源進(jìn)行整合，不但不會(huì)沖淡主業(yè)，反而會(huì)強(qiáng)化主業(yè)。注重專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理多元化發(fā)展中的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，意思是說(shuō)當(dāng)木門企業(yè)手中有一定的多余資本可以進(jìn)行多元化投資時(shí)，可能需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理。專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理涉及到兩個(gè)方面，一是，木門企業(yè)老板自己的管理，因?yàn)閺囊粋€(gè)行業(yè)到另一個(gè)行業(yè)對(duì)老板的能力和精力是個(gè)考驗(yàn)。作為一個(gè)公司的領(lǐng)軍者，木門企業(yè)需要對(duì)所涉足的產(chǎn)業(yè)熟悉，這樣才能選好人、用好人，才能保證自己的戰(zhàn)略不會(huì)偏差。二是，如果自己不懂，那么就需要聘用專業(yè)人員，當(dāng)然這些專業(yè)人員是一個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)者。這需要木門企業(yè)外部發(fā)現(xiàn)和內(nèi)部培養(yǎng)。在這個(gè)階段，能不能放權(quán)，敢不敢放權(quán)，這對(duì)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，也是決定多元化是否成功的關(guān)鍵。一是，閑散資金比較多。如果資金維持主業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)都岌岌可危，又無(wú)法找到更多的融資渠道，就不要輕舉妄動(dòng)，否則等待的就是資金鏈斷裂;二是，人才準(zhǔn)備要充足。任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高級(jí)一定是人才競(jìng)爭(zhēng)?？梢詻](méi)有經(jīng)驗(yàn)，甚至沒(méi)有資金，但不能沒(méi)有相應(yīng)的專業(yè)人才。沒(méi)有相應(yīng)的人才儲(chǔ)備，你就蒙頭殺入陌生的領(lǐng)域，一定會(huì)大敗虧輸;三是，公司主業(yè)要有一定的規(guī)模。多元化是有風(fēng)險(xiǎn)的，公司規(guī)模達(dá)到一定量級(jí)，才有一定的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力。從以上并不難看出，木門企業(yè)是否需要多元化發(fā)展，還需看企業(yè)自身發(fā)展適不適合，多元化是企業(yè)生存發(fā)展的道路之一，但只有具備多元化發(fā)展的重要前提，企業(yè)才適合多元化經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)拓展。
綠色環(huán)保將成木門企業(yè)發(fā)展突破點(diǎn)
現(xiàn)如今，家居行業(yè)的環(huán)保問(wèn)題愈發(fā)受到消費(fèi)者關(guān)注，健康環(huán)保也正成為消費(fèi)者選購(gòu)家居產(chǎn)品的重要影響因素之一，在木門行業(yè)，企業(yè)選用的材料，生產(chǎn)過(guò)程的環(huán)境，使用的涂料等等都成為衡量產(chǎn)品是否綠色環(huán)保的要素，而在對(duì)環(huán)保要求日益提高的時(shí)代，木門廠家必須重視環(huán)保，走上綠色發(fā)展的道路。木門廠家對(duì)環(huán)保不夠重視木門產(chǎn)品的制作工業(yè)化程度其實(shí)不是很高，大部分木門廠家的生產(chǎn)工具依然是靠原始的手工作業(yè)，有些木門廠家忽視了生產(chǎn)車間的環(huán)境問(wèn)題，導(dǎo)致生產(chǎn)車間的環(huán)境差、噪音過(guò)大、粉塵很多，制造過(guò)程中產(chǎn)生的污染物也會(huì)很多，與低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)相距甚遠(yuǎn)。木門行業(yè)的整體技術(shù)水平不高，只有為數(shù)不多的木門廠家重視技術(shù)研發(fā)。在材料方面，新型材料、功能材料的研發(fā)比較緩慢，大部分企業(yè)對(duì)可再生循環(huán)材料不夠重視，阻礙了新材料向市場(chǎng)推廣的進(jìn)程。木門通過(guò)多種途徑實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展從微觀層面看，通過(guò)組織培訓(xùn)、企業(yè)互訪等方式提高木門廠家的整體素質(zhì)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的企業(yè)管理和具有專業(yè)素質(zhì)的木門專業(yè)技術(shù)人員，增強(qiáng)木門廠家之間的交流和國(guó)際間交流，通過(guò)戰(zhàn)略合作，提升行業(yè)整體水平，也是實(shí)現(xiàn)木門廠家節(jié)能發(fā)展的途徑。中國(guó)木門廠家要想發(fā)展，就要具有創(chuàng)新意識(shí)。中國(guó)木門行業(yè)應(yīng)全面收集國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)，通過(guò)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，逐步把“中國(guó)制造”變成“中國(guó)創(chuàng)造”，增強(qiáng)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)木門的系統(tǒng)節(jié)能，使中國(guó)的木門廠家邁向國(guó)際市場(chǎng)。中國(guó)木門廠家要做大做強(qiáng)，就要高度重視專家的作用。在這一階段，行業(yè)協(xié)會(huì)要充分發(fā)揮行業(yè)組織的優(yōu)勢(shì)，組織專家開展企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)等方面咨詢服務(wù)，協(xié)助企業(yè)科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)家與專家合作，將對(duì)木門廠家的轉(zhuǎn)型升級(jí)起到重要作用。在實(shí)際操作中，可實(shí)施產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，通過(guò)有效結(jié)合，最終達(dá)到建筑節(jié)能目標(biāo)。
木門企業(yè)回歸品牌塑造，發(fā)力新媒體吸引更多消費(fèi)者
近日很多木門展會(huì)依次開幕，還有一大波木門展會(huì)正在轟轟烈烈襲來(lái)。對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去大多數(shù)企業(yè)一直將招商作為參展主要目的，而近年來(lái)，各木門企業(yè)漸趨理性，更注重品牌塑造。畢竟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)行情不樂(lè)觀，木門企業(yè)還是回歸品牌塑造更靠譜。過(guò)去企業(yè)參展多以招商為目的每年，木門展都是眾多木門企業(yè)爭(zhēng)相參與的一個(gè)平臺(tái)，的確，為了招商，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，大多數(shù)木門企業(yè)為了能成功參加，寧愿擠得頭破血流也不愿放棄這一機(jī)會(huì)。某業(yè)內(nèi)人士表示，“原來(lái)每次九月份來(lái)的時(shí)候，木門企業(yè)參展都把招商作為一個(gè)很重要的目的?！钡鶕?jù)此次參展情況來(lái)看，今年大多數(shù)企業(yè)參展是以品牌的傳播和展示為最主要的目的，在定位上就有所不同。現(xiàn)今木門企業(yè)回歸品牌塑造根據(jù)參加此次木門展的參展商反映，今年九月份的參展企業(yè)更趨理性，表現(xiàn)更多注重在品牌的塑造上。的確，就今年大半年來(lái)看，整個(gè)木門行業(yè)的環(huán)境確實(shí)不是很好，對(duì)一部分木門企業(yè)來(lái)說(shuō)存在著很嚴(yán)重的銷售增長(zhǎng)乏力困境等等。這其實(shí)是在警示所有的木門企業(yè)，經(jīng)過(guò)這么多年粗放型的增長(zhǎng)以后，木門企業(yè)必須回歸到品牌塑造上來(lái)，不能說(shuō)把僅有幾塊產(chǎn)品找到經(jīng)銷商，把貨賣出去就可以了，這是最粗放的一種銷售方式。在今年這種環(huán)境下，甚至今后木門行業(yè)的環(huán)境中，需要木門企業(yè)更理性去判斷，要在品牌上下功夫，建立屬于自己的品牌。發(fā)力新媒體吸引更多消費(fèi)者現(xiàn)在70后、80后、90后他們很大一部分的時(shí)間已經(jīng)完全放在互聯(lián)網(wǎng)，甚至放在手機(jī)上了，木門企業(yè)只有通過(guò)這個(gè)來(lái)去結(jié)合媒體的優(yōu)勢(shì)，去發(fā)揮新媒體最大的品牌傳播效益。一定要利用新媒體，因?yàn)槟悴焕眯旅襟w就找不到消費(fèi)人群，找不到消費(fèi)者。除此之外，也需要在木門產(chǎn)品的體驗(yàn)上做出更多的提升。
