一言不合就打“價格戰(zhàn)” 櫥柜企業(yè)何時走出泥淖?
“價格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為。在櫥柜行業(yè)，企業(yè)大打“價格戰(zhàn)”的現象屢見不鮮，有的企業(yè)更是拼得頭破血流。頻繁的價格大戰(zhàn)在讓消費者陷入審美疲勞的同時，也損害了櫥柜企業(yè)的品牌形象。 價格戰(zhàn)不利于櫥柜企業(yè)長期發(fā)展 “價格戰(zhàn)”的背后必定有不少原因，諸如有些企業(yè)用“拿來主義”的策略，省略研發(fā)成本，其產品總成本自然比同行要低，因而其低價出售或可引起“價格戰(zhàn)”;其次，中小企業(yè)大多在“紅?！鳖I域競爭，產品的同質化現象嚴重;再次，行業(yè)內對企業(yè)監(jiān)管的缺失，侵權企業(yè)通過“價格戰(zhàn)”來獲利并且過得風生水起，這勢必會助長“價格戰(zhàn)”之氣焰;最后，上市公司出于市場占有率考慮，也必定對其推波助瀾。 良性的價格競爭在一定程度上會刺激消費，但是對于惡意的“價格戰(zhàn)”，其弊端亦十分明顯。首先從企業(yè)角度來說，一些中小型櫥柜企業(yè)對自身的資金鏈的分析以及預算不夠深入，在“價格戰(zhàn)”的過程中導致資金鏈斷裂，因而企業(yè)老板不堪重負紛紛跑路。然而對于那些缺乏自主知識產權，也缺乏核心競爭力的企業(yè)來說，打“價格戰(zhàn)”便相當于飲鴆止渴，短期或可解決問題，但是長期下來無疑會打擊企業(yè)的創(chuàng)新意識和主觀能動性。其次，就產品而言，中小型櫥柜企業(yè)由于在長期的價格戰(zhàn)中導致利潤不足，缺乏維持產品品質和售后服務的財力支撐，從而對產品的品質造成相當的影響，這無疑透支了消費者對產品的信賴，這對于產品品牌的形象損害非常巨大。 擺脫價格戰(zhàn) 堅持自身定位是關鍵 然而，就目前櫥柜行業(yè)“價格戰(zhàn)”頻繁的市場狀況來說，櫥柜企業(yè)為避免卷入“價格戰(zhàn)”的泥淖，堅持好自身定位最為關鍵，企業(yè)內部必須對自身的定位保持冷靜清晰的頭腦，最大可能地去避免價格戰(zhàn)，不能讓“價格戰(zhàn)”中所帶來的短期的利潤成為企業(yè)經濟增長的焦點，要明白，整個企業(yè)自創(chuàng)立以來所贏得的口碑才是最為重要的，不能因市場上“價格戰(zhàn)”橫行而加入其中從而丟失自身長期打造的品牌，影響企業(yè)長遠發(fā)展。 除去堅持好企業(yè)自身定位，應對這樣惡劣的市場環(huán)境，細分市場也是一條重要出路，櫥柜企業(yè)為了避免“價格戰(zhàn)”，可以根據自身的產品優(yōu)勢尋求新的市場，根據客戶需求打造不同的細分市場，避免產品的同質化，從而避免“價格戰(zhàn)”愈演愈烈。同時，創(chuàng)新是任何一個領域不斷發(fā)展的不竭動力，在櫥柜領域亦是如此。櫥柜企業(yè)可以進行技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新以及營銷模式的創(chuàng)新，將創(chuàng)新思維貫穿于生產以及銷售的始終，讓創(chuàng)新引領企業(yè)發(fā)展，這才是保持競爭力的根本之道。 當前，“價格戰(zhàn)”給櫥柜企業(yè)以及整個行業(yè)帶來了不少弊端，為避免“價格戰(zhàn)”，企業(yè)都應該高度重視，堅持自身定位，尋找自己的市場，以及通過創(chuàng)新等方式走出一條有自身特色的企業(yè)發(fā)展之道。
避免卷入“價格戰(zhàn)”泥淖 地板企業(yè)堅持定位是關鍵
在地板市場，“價格戰(zhàn)”是老生常談的話題。一些強勢企業(yè)為了打擊競爭對手不惜采取薄利多銷的手段，以接近甚至低于成本的價格銷售產品，而從占領更多的市場份額。然而，價格戰(zhàn)是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷人也能傷己，而且，用“殺敵一千自損八百”的手段做生意也并不劃算，那地板企業(yè)要如何避免卷入“價格戰(zhàn)”的泥淖? 價格戰(zhàn)不利于企業(yè)長期發(fā)展 “價格戰(zhàn)”的背后必定有不少原因，諸如有些企業(yè)用“拿來主義”的策略，省略研發(fā)成本，其產品總成本自然比同行要低，因而其低價出售或可引起“價格戰(zhàn)”;其次，中小企業(yè)大多在“紅?！鳖I域競爭，產品的同質化現象嚴重;再次，行業(yè)內對企業(yè)監(jiān)管的缺失，侵權企業(yè)通過“價格戰(zhàn)”來獲利并且過得風生水起，這勢必會助長“價格戰(zhàn)”之氣焰;最后，上市公司出于市場占有率考慮，也必定對其推波助瀾。 良性的價格競爭在一定程度上會刺激消費，但是對于惡意的“價格戰(zhàn)”，其弊端亦十分明顯。首先從企業(yè)角度來說，一些中小型地板企業(yè)對自身的資金鏈的分析以及預算不夠深入，在“價格戰(zhàn)”的過程中導致資金鏈斷裂，因而企業(yè)老板不堪重負紛紛跑路。然而對于那些缺乏自主知識產權，也缺乏核心競爭力的企業(yè)來說，打“價格戰(zhàn)”便相當于飲鴆止渴，短期或可解決問題，但是長期下來無疑會打擊企業(yè)的創(chuàng)新意識和主觀能動性。其次，就產品而言，中小型地板由于在長期的價格戰(zhàn)中導致利潤不足，缺乏維持產品品質和售后服務的財力支撐，從而對產品的品質造成相當的影響，這無疑透支了消費者對產品的信賴，這對于產品品牌的形象損害非常巨大。 擺脫價格戰(zhàn) 堅持自身定位是關鍵 然而，就目前地板行業(yè)“價格戰(zhàn)”頻繁的市場狀況來說，地板企業(yè)為避免卷入“價格戰(zhàn)”的泥淖，堅持好自身定位最為關鍵，企業(yè)內部必須對自身的定位保持冷靜清晰的頭腦，最大可能地去避免價格戰(zhàn)，不能讓“價格戰(zhàn)”中所帶來的短期的利潤成為企業(yè)經濟增長的焦點，要明白，整個企業(yè)自創(chuàng)立以來所贏得的口碑才是最為重要的，不能因市場上“價格戰(zhàn)”橫行而加入其中從而丟失自身長期打造的品牌，影響企業(yè)長遠發(fā)展。 除去堅持好企業(yè)自身定位，應對這樣惡劣的市場環(huán)境，細分市場也是一條重要出路，各個企業(yè)為了避免“價格戰(zhàn)”，可以根據自身的產品優(yōu)勢尋求新的市場，根據客戶需求打造不同的細分市場，避免產品的同質化，從而避免“價格戰(zhàn)”愈演愈烈。同時，創(chuàng)新是任何一個領域不斷發(fā)展的不竭動力，在地板領域亦是如此。地板企業(yè)可以進行技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新以及營銷模式的創(chuàng)新，將創(chuàng)新思維貫穿于生產以及銷售的始終，讓創(chuàng)新引領企業(yè)發(fā)展，這才是保持競爭力的根本之道。 當前，“價格戰(zhàn)”給地板企業(yè)以及整個行業(yè)帶來了不少弊端，為避免“價格戰(zhàn)”，各企業(yè)都應該高度重視，堅持自身定位，尋找自己的市場，以及通過創(chuàng)新等方式走出一條有自身特色的企業(yè)發(fā)展之道。
地板市場“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫 薄利多銷要不得
當今時代，有兩句老話害了不少地板企業(yè)，一句是酒香不怕巷子深，一句是薄利多銷。這句話在古代確實行得通，可是在互聯網高速發(fā)展的今天，這兩句話卻是向企業(yè)傳遞了錯誤的價值觀。地板企業(yè)需明白，信息大爆炸時代，就算產品再好沒有有效的推廣手段也無法被消費者熟知，而薄利多銷的后果是價格戰(zhàn)泛濫，企業(yè)也會越來越沒有競爭力。 廣告營銷跟不上 酒香也怕巷子深 新品上市，卻沒有造勢宣傳、廣告營銷工作也跟不上，對地板企業(yè)將會造成重大的損失。中國有句老話“不怕貨比貨就不怕不識貨”，這里的“識”有兩層含義：一是目標客戶不清楚產品各方面的性能以及優(yōu)勢，往往被其他商家的價格優(yōu)勢所吸引，選擇那些并不是那么好的產品;二是目標客戶在有了購買意向后并沒有有實時接收到產品信息，導致客戶沒有購買，綜合來看，客戶如果不了解產品，就算產品再好也不會買單，消費者寧愿選擇一個自己認可且熟知的品牌，誰讓你的產品宣傳工作做的不到位呢? 地板企業(yè)不能抱著”我的產品已經與眾不同，而且在圈內知名度很高，已經用不著過多宣傳了”的心態(tài)，殊不知，正是因為產品好，才更應該讓其廣為人知，因為這樣才能進一步增加潛在客戶、增加品牌知名度。 薄利多銷 價格下去容易上來難 中國人的思維：當產品賣不動的時候怎么辦?薄利多銷啊。由此，薄利多銷成了很多地板企業(yè)的營銷“法寶”，但深想一下，如果地板企業(yè)一直靠降價拉升產品銷售量，當售價低于成本價時，企業(yè)只有“割肉抵債”，更加沒有資金去提升產品品質。如此一來，當產品價格已經降到底線時，競爭力也就消失了，最終導致企業(yè)越來越沒有競爭力。同時，有一點需要提醒的是：價格降下去企業(yè)說了算，可是再想升起來可由不得企業(yè)在做主了?？梢姟敖祪r”之于地板企業(yè)就如同“＊＊”，雖能緩解一時之痛，一旦吸食上癮，那遺留下來必將是永久性的傷害! 一款好的地板產品能不能實現“多銷”，不是取決于企業(yè)的利益是厚還是薄，而是客戶對產品的認可?！翱蛻粼敢赓I單的產品才是真的有價值”，地板產品能不能滿足客戶的所有現實需求?能不能帶給客戶超值的購買體驗?這才是地板企業(yè)應該更多考慮的問題。 總而言之，當今時代，地板企業(yè)要想做大做強，就必須摒棄掉“酒香不怕巷子深”、“薄利多銷”的理念，如此，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。
價格戰(zhàn)不長久 衣柜企業(yè)以”質”取勝才是王道
近年來，衣柜行業(yè)的飛速發(fā)展使得一些衣柜企業(yè)在壓力下，生存頗艱，使得難以在市場上生存，迫不得已，許多衣柜企業(yè)轉而以價格戰(zhàn)來謀得一定的市場份額，不過企業(yè)的價格戰(zhàn)策略是長久之路嗎? 內外困境使行業(yè)陷入價格戰(zhàn) 衣柜銷售遭遇瓶頸，除卻客觀的外部環(huán)境影響，內部行業(yè)競爭機制、產品研發(fā)理念也是重要原因。衣柜行業(yè)建立初期，由于信息不夠透明一時間成為暴利行業(yè)，吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業(yè)的壯大，各品牌間的競爭越來越激烈，衣柜企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大，更甚者不少企業(yè)高層還停留在盈利至上的思想觀念上，從而忽視了產品創(chuàng)新與技術研發(fā)。 內外部的共同作用，使得衣柜行業(yè)陷入價格戰(zhàn)的怪圈中，不少企業(yè)表示，衣柜銷售成難題，企業(yè)也是不得已而做各類促銷。在消費者看來，衣柜促銷活動品類豐富、四季不斷，對衣柜購買欲望不再急切，出現觀望狀態(tài);也對衣柜產品本身的價值、質量出現質疑?？傮w來說，促銷戰(zhàn)只能拉動一時的銷量增長，卻是長久地影響到品牌建設乃至行業(yè)發(fā)展。 產品質量和服務還是衣柜企業(yè)應注重的 時下，衣柜企業(yè)的包裝也受到了一定的重視，對于衣柜產品包裝的主要形式之一便是明星代言。明星代言是指利用名人，明星的平面肖像或者是錄像，通過一系列的宣傳載體讓產品的終端受眾廣為知曉的一種營銷方式。目前已經被各個行業(yè)及企業(yè)廣為接受。 雖然，“粉絲經濟”有著一定的刺激消費的能力，但是長遠來看，衣柜企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，明星帶動的粉絲經濟肯定難以擔此重任，衣柜企業(yè)打造綜合實力才是關鍵。所以，粉絲經濟，明星代言只是衣柜企業(yè)在發(fā)展過程中的方法，企業(yè)要想持續(xù)長久發(fā)展，必須加強核心競爭力的建設，那就是提升產品質量與加強服務。 因此，衣柜企業(yè)在行業(yè)的發(fā)展過程中，一定的外在包裝必不可少，但企業(yè)想要在市場中真正的站穩(wěn)腳跟還需從產品的本質出發(fā)，而價格戰(zhàn)略不是長久之計，衣柜企業(yè)唯有以消費者最關注的產品質量出發(fā)，生產出質量過關的產品，企業(yè)才能在未來激烈市場競爭中取得取勝。
端午節(jié)“價格戰(zhàn)”來襲，窗簾企業(yè)立足產品才是根本
明天就是端午節(jié)小長假了，而窗簾市場又將迎來一場促銷大戰(zhàn)，窗簾企業(yè)趁勢而發(fā)，紛紛打起了“價格戰(zhàn)”促進銷量的增長。但是窗簾企業(yè)在實現短期銷量增長的同時，消費者的觀望心理無疑也在增長，因此，窗簾企業(yè)將陷入一個“無促銷，不銷售”的惡性循壞當中，“價格戰(zhàn)”并非長久之計，企業(yè)想要在未來有更好的發(fā)展，必須將重心放在產品品質上，用好產品立足市場。 窗簾企業(yè)需正確認識促銷 從本質上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。有些企業(yè)對于促銷活動看成是實現銷售的重要渠道，對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要，其實是走如了一種誤區(qū)。在這種不正確的認識下，往往會形成兩個極端，一個極端是認為促銷太過于重要，所以每次都是全力投入，務必實現轟動效應和最大的銷量;另外一個極端認為促銷投入太大，干脆就不做促銷。因此，窗簾企業(yè)必須對促銷引起足夠的重視，既不能把促銷當作救命稻草，也不可完全忽視，否則可能喪失一個有效的市場工具。 就窗簾產品而言，其消費群體往往是有需求才會關注、選購，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費者有更多的自主選擇權。同時，眾多窗簾品牌之間的競爭相當激烈，為了獲得消費者的芳心，掀起一陣陣的“價格戰(zhàn)”，讓旁觀者樂此不疲。消費者是善于洞察軍情的，隨著窗簾企業(yè)之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。因此，窗簾行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環(huán)。 “價格戰(zhàn)”并非長久之計，立足產品才是根本 面對消費者越來越等得起的現象，窗簾企業(yè)并不是沒有更好的應對策略。窗簾大佬們的隱性“價格戰(zhàn)”從長遠利益來看，并不利于產品的銷售及企業(yè)的品牌形象塑造。因此，窗簾企業(yè)應該跳出促銷怪圈，將更多的重心放在產品品質本身與品牌企業(yè)的建立上，生產出符合消費者需求的高質量產品，只有這樣才是利于窗簾企業(yè)發(fā)展的明智選擇。 過度促銷，成了懸在門窗企業(yè)頭上的達摩克利斯之劍。嚴酷的競爭環(huán)境和越來越難以完成的銷售任務也將最大程度地激發(fā)銷售人員的智慧。對窗簾企業(yè)來說，過度促銷無異于變相降價，一輪接一輪的促銷大戰(zhàn)，企業(yè)正以犧牲自己利潤為代價，助漲這種日趨嚴重的惡性循環(huán)。因此，在激烈的市場競爭中，窗簾企業(yè)要想壯大發(fā)展，光靠單純的價格戰(zhàn)促銷對企業(yè)的發(fā)展來說是起不到很大的作用的。窗簾企業(yè)只有在產品品質和產品附加值上面下足功夫，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機會。
木門消費觀望心理是“價格戰(zhàn)”造成的“隱患”
近來，國內市場消費者逐漸理型，而各種小長假的到來，木門市場上“價格戰(zhàn)”不僅很難實現商家的促銷的目的，反而是滋生了消費者的觀望心理。業(yè)內專家認為，在國內市場品牌數量和市場競爭不斷激烈的情況下，木門企業(yè)只有將發(fā)展的重心放在產品品質與建設上來，未來企業(yè)才能有更好的競爭力。 企業(yè)需正確認識促銷意義至關重要 從本質上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。有些企業(yè)對于促銷活動看成是實現銷售的重要渠道，對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要，其實是走如了一種誤區(qū)。在這種不正確的認識下，往往會形成兩個極端，一個極端是認為促銷太過于重要，所以每次都是全力投入，務必實現轟動效應和最大的銷量;另外一個極端認為促銷投入太大，干脆就不做促銷。因此，木門企業(yè)必須對促銷引起足夠的重視，既不能把促銷當作救命稻草，也不可完全忽視，否則可能喪失一個有效的市場工具。 市場價格戰(zhàn)易滋生消費者觀望心理 就木門產品而言，其消費群體往往是有需求才會關注、選購，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費者有了的自主選擇權。同時，眾多木門品牌之間的競爭相當激烈，為了獲得消費者的芳心，掀起一陣陣的“價格戰(zhàn)”，讓木門企業(yè)樂此不疲。消費者是善于洞察軍情的，隨著木門企業(yè)之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。因此，木門行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環(huán)。 將發(fā)展重心放在產品品質與品牌上 面對消費者越來越等得起的現象，木門企業(yè)并不是沒有更好的應對策略。木門大佬們的隱性“價格戰(zhàn)”從長遠利益來看，并不利于產品的銷售及企業(yè)的品牌形象塑造。因此，木門企業(yè)應該跳出促銷怪圈，將更多的重心放在產品品質本身與品牌企業(yè)的建立上，生產出符合消費者需求的高質量產品，只有這樣才是利于木門企業(yè)發(fā)展的最明智選擇。 總的來說，在激烈的市場競爭中，木門企業(yè)要想壯大發(fā)展，光靠單純的價格戰(zhàn)促銷對企業(yè)的發(fā)展來說是起不到很大的作用的。木門企業(yè)只有在產品品質和產品附加值上面下足功夫，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機率。
木門市場價格戰(zhàn)存在隱患 企業(yè)需走產品及服務差異化道路
在木門市場，價格亂象一直都是困擾著企業(yè)和消費者的一個頑疾，在木門市場競爭處于混亂的環(huán)境之下，價格戰(zhàn)成為了企業(yè)的重要手段，由此引發(fā)的產品質量和售后服務不到位等問題也層出不窮。 過度價格競爭存下隱憂 在市場競爭日趨激烈的形勢下，價格戰(zhàn)愈演愈烈?！翱硟r會”一度成為木門市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價格戰(zhàn)的獲益者，能使自己的產品在短期內實現薄利多銷。 事實上，過度的價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。部分業(yè)內人士毫不掩飾地表示：“打價格戰(zhàn)，其實就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展?！? 木門品牌的核心競爭力應該是產品質量和商家服務，但是在商家之間血拼價格的情況下，最終很可能導致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。當價格影響到盈利，對于門窗企業(yè)來說根據實際情況制定價格才更為合理。 差異化產品與服務對終端銷售的影響 面對較強的競爭對手，木門企業(yè)在產品與服務內容等方面采取有別于競爭對手的特征，有利于在競爭中站穩(wěn)腳跟。木門企業(yè)如果能夠很好地實現差異化，就可以提高售價。在折扣泛濫的市場，幾乎沒有消費者按報價購物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務優(yōu)惠的客戶，企業(yè)將很難從其身上獲利。 因此，提供差異化產品與服務對于企業(yè)來說非常重要，估算出消費者愿為此項產品或服務支付的最高金額，并以比這個金額稍低的價格作為定價價格，這種情況下，成本越低，企業(yè)就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。 從一些成功的木門企業(yè)，我們可以看出，他們大多數都在產品及服務上形成差異化，做出消費者需要的產品線，這樣即使價格高一些，客戶也會愿意購買。 因此，在木門市場競爭中，木門企業(yè)與經銷商需保持理性，而不是大打“價格戰(zhàn)”，把資源和能量都放在創(chuàng)造價值上，讓更多的人能享受木門產品給我們帶來的便利無憂的生活方式，為打造一個健康的木門行業(yè)生態(tài)圈而共同努力。
還在打價格戰(zhàn)？價值競爭才是衣柜企業(yè)新出路！
每年節(jié)假日，各大衣柜企業(yè)紛紛推出優(yōu)惠打響價格戰(zhàn)，但隨著市場品牌格局日益成熟、消費者選購愈加理性，企業(yè)在價格戰(zhàn)中已經不能取得預期的效果，價格競爭已沒有優(yōu)勢，而深入挖掘產品價值企業(yè)才能走的更遠，價值競爭才是衣柜企業(yè)發(fā)展的新方向。 一、破除價格戰(zhàn)須理性思考 越來越多的衣柜品牌在整個行業(yè)浮躁的現狀之下迷失了發(fā)展方向，籠罩在價格戰(zhàn)的魔障之下的衣柜企業(yè)們玩得不亦樂乎。然而，從各細分衣柜行業(yè)的銷售數據來看，價格戰(zhàn)看來并不是那么有效。市場的一片冷清讓衣柜廠商們回歸理智，重新思考未來的發(fā)展之路。 是固步自封，還是勇往直前，面對衣柜行業(yè)發(fā)展的分叉路口，向左走，還是向右走成為了各衣柜企業(yè)最難抉擇的問題。不過，目前很多衣柜品牌已經做出了自我選擇，從價格轉向價值，成為部分衣柜企業(yè)發(fā)展的新方向。 二、消費者注重產品價值 而從用戶的選擇來看，大部分的消費者雖說比較看重價格是否夠低，但仍有群體并非將價格視為購買衣柜的唯一準則。這里要說的就是產品的價值，優(yōu)質的產品內容很容易受到消費者的青睞，而超低價的產品，消費者在選購的過程中會不自覺在頭腦中顯示出一個大大的問號，如此低價的產品能否保證質量。顯然，價格因素并不是成為消費者購買產品的最終決定因素。 在消費水平逐步提高的當下，很多人選擇一款產品考慮的不僅僅是價格的因素。尤其對于衣柜這種大型的產品類型來說更是如此，這變得不僅是用戶需求，更是消費理念的轉變。 衣柜品牌商們一直在不遺余力的研究消費者的用戶需求，從市面上不斷推出的新品中我們就能夠看出些端倪。環(huán)保衣柜、智能衣柜、個性化設計衣柜等等全新產品理念的推出，為整個衣柜行業(yè)增添了無限活力。消費者在衣柜市場中的選擇也更加多樣，且得心應手。 當衣柜企業(yè)的發(fā)展道路從價格轉向價值，品牌發(fā)展道路也隨之變化，這種變化順應了消費者的需求和理念，衣柜企業(yè)只有從消費者的角度出發(fā)考慮，才能夠生產出消費者喜愛的產品，才能使其產生購買的意愿。因此，衣柜企業(yè)要不斷的適應消費者的用戶需求，推出滿足消費者的產品，在未來的競爭中樹立優(yōu)勢，方能走的更長遠。
直面鋁合金門窗行業(yè)難題 遠離“價格戰(zhàn)”泥沼
隨著鋁合金門窗行業(yè)的競爭越演越烈，低價競爭成行業(yè)普遍現象，整個行業(yè)都面臨著價格下行的壓力。一面是成本上升的壓力，一面是價格帶來困局。雖然房地產市場的復蘇給行業(yè)帶來希望，然而同質化就像泥沼中長出的水草，拖著行業(yè)前進的步伐。鋁合金門窗行業(yè)的未來如霧里看花，讓人琢磨不透，因此直面困擾鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展的難題刻不容緩。 同質化嚴重 “網紅臉”真假難辨 鋁合金門窗行業(yè)中的產品同質化異常嚴重，很多企業(yè)除了低價競爭外別無他途。目前市場上的鋁合金門窗產品，如果沒有事先告知，很難對某一個產品來自哪個品牌做出正確判斷，市面上的鋁合金門窗產品大都類似，都清一色的“網紅”設計。產品的同質化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價競爭策略。 企業(yè)的價格策略并不是那么簡單，價格戰(zhàn)不意味著就是低價。從經濟學角度來看，產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的，當產品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，喜歡走低價格路線的鋁合金門窗企業(yè)，大多集中在中小企業(yè)，談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價格戰(zhàn)來促進銷量上升。然而，對鋁合金門窗甚至整個建材行業(yè)而言，貿然發(fā)動價格戰(zhàn)，就算經銷商買賬，消費者是否買賬還是“未知數”。 陷入“價格泥沼” 企業(yè)利潤下降 如今自由充分競爭(行業(yè)無寡頭)市場的價格，不是由某個企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。在短期內，價格戰(zhàn)能夠幫助企業(yè)消化庫存，緩解資金壓力，但是從長遠來看，由于市場的供求關系是不確定的，供過于求的現象也是周期性的發(fā)生，如果每次都是以價格戰(zhàn)的方式來解決眼前的問題，會大大減少企業(yè)的創(chuàng)新意識，減少企業(yè)的積極性，從而導致企業(yè)，甚至是國民經濟的病態(tài)發(fā)展。價格戰(zhàn)以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額的增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業(yè)長期搞低價銷售，那么利潤會減少，相應會減少在研發(fā)、技改、營銷、管理等領域的投入，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會反過來進一步影響企業(yè)的經營業(yè)績，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖。 因此，雖然低價可以解決部分問題，讓消費者直接得益，迅速促進市場擴容，提高社會購買力和擴大內需，然而沒有利潤的銷售并不利于企業(yè)的長期發(fā)展。如今，很多企業(yè)都在談整合資源、跨界思維等問題，這證明任何難題都是有解決辦法的，只有直面鋁合金門窗行業(yè)難題，才能有針對性的“對癥下藥”，才能準確找到解決問題的途徑。
地板價格戰(zhàn)弊多利少 無疑在透支產業(yè)未來
在地板行業(yè)，消費者對于商家的各式促銷都已司空見慣，運用價格武器搶占市場，已成為地板企業(yè)最常采取的一種競爭手段。不可否認，價格戰(zhàn)曾經也是一種不錯的競爭策略，可在行業(yè)整體利潤不斷下降的當下，頻繁的價格戰(zhàn)是企業(yè)必勝的法寶，還是傷害了競爭雙方的“雙刃劍”?價格戰(zhàn)到底是給消費者帶來了實惠，還是擾亂了市場? 價格戰(zhàn)頻發(fā)絕非偶然 目前我國地板產業(yè)頻繁爆發(fā)價格戰(zhàn)，這絕非偶然，而是由當前產業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展階段決定的，發(fā)生有其必然性。地板產業(yè)內的價格戰(zhàn)，以降價為主要特征，是地板企業(yè)為追求利益最大化，在競爭激烈的當前產業(yè)環(huán)境下，提高市場占有率的一種慣用手段。地板企業(yè)要想在殘酷的市場競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，搶占市場份額是必要條件，而價格戰(zhàn)作為搶占市場最有效和最靈驗的手段，受到地板企業(yè)的青睞也在情理之中。 近些年來，地板行業(yè)內呈現出了不同程度的產能過剩，不少企業(yè)面臨巨大的生存危機，而行業(yè)創(chuàng)新意識普遍缺乏，產品同質化現象嚴重，市場營銷水平低下……面對這樣的困境，大部分企業(yè)除了降價，無計可施。更多的中小企業(yè)在市場經濟競爭中都是被逼參與價格戰(zhàn)，由于自身企業(yè)實力、規(guī)模程度等與大企業(yè)不可同日而語，結果往往是損失慘重，市場淪陷，利益受損。 無序價格競爭弊大于利 地板行業(yè)企業(yè)數量太多了，而且又以中小企業(yè)為主。中小地板企業(yè)在發(fā)展的過程中，往往重擴大生產規(guī)模、輕創(chuàng)新、輕科技經費投入;重量的擴張、輕質的提升。這種一味追求量的擴張來搶占市場，不注重產品研發(fā)的現象，最終結果只能導致重復生產低檔產品。低檔產品產能過剩，無疑又加劇了同行業(yè)之間在國內外市場的無序價格競爭，導致企業(yè)利潤大幅度下降。 價格戰(zhàn)是弊大于利的，從企業(yè)角度來說，一些中小型地板企業(yè)對自身資金鏈預算、分析不夠深入，不管是迫于競爭壓力降價，還是盲目跟風打價格戰(zhàn)，最終導致資金鏈斷裂，企業(yè)老板不堪重負紛紛跑路;從產品角度來說，不少中小型地板企業(yè)為了在價格戰(zhàn)的漩渦中求得生存，都在不斷挑戰(zhàn)產品質量的底線，嚴重影響了大眾對行業(yè)的認知度和信心，進而嚴重影響企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展。 價格戰(zhàn)雖然對消費產生了巨大的刺激，但其負作用十分明顯。當前地板行業(yè)的價格戰(zhàn)已經陷入惡性競爭的泥潭，弊多利少，無疑是在透支整個的未來。
