價格戰(zhàn)已經(jīng)out了，衣柜企業(yè)這樣做才能長遠(yuǎn)發(fā)展
每逢節(jié)假日，各大衣柜商場接連不斷的推出促銷活動，雖然促銷方式有所差別，但始終不離價格戰(zhàn)，仿佛價格戰(zhàn)就是眾商家促銷的“法寶”。在激烈的市場競爭下，過度的價格戰(zhàn)或許會導(dǎo)致許多問題，比如售后服務(wù)不夠到位、產(chǎn)品質(zhì)量有瑕疵等等。因此，對于衣柜企業(yè)而言，將產(chǎn)品的價格控制在合理的范圍內(nèi)顯得尤為重要。 價格戰(zhàn)不利于衣柜行業(yè)長期發(fā)展 在市場競爭日趨激烈的形勢下，價格戰(zhàn)愈演愈烈?！翱硟r會”一度成為衣柜市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價格戰(zhàn)的獲益者，能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)薄利多銷。事實(shí)上，過度的價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。 部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示：“打價格戰(zhàn)，其實(shí)就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展。”衣柜品牌的核心競爭力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)，但是在商家之間血拼價格的情況下，最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。不過，價格影響到盈利，對于企業(yè)來說確實(shí)很重要，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定價格更為合理。 制定合理價格是關(guān)鍵 在營銷的4P組合中，只有“價格”能夠產(chǎn)生收入。衣柜企業(yè)如果能夠很好地實(shí)現(xiàn)差異化，就可以盡力提高售價。同時，企業(yè)也應(yīng)該考慮價格對銷售量的影響，追求最高利潤。制定價格很重要，對很多衣柜企業(yè)來說，在銷售量不變的前提下，其產(chǎn)品價格每提升1%，利潤就上漲很多倍。這需要企業(yè)準(zhǔn)確地分辨報價和實(shí)際價格，在折扣泛濫的市場，幾乎沒有消費(fèi)者按報價購物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶，企業(yè)將很難從其身上獲利。因此，制定合理的價格對于企業(yè)來說非常重要。 有的企業(yè)選擇“在預(yù)估成本之上增加‘加成’的方法”，這種定價法以成本為基礎(chǔ)，是最常用到的方法。還有的企業(yè)選擇“以價值為基礎(chǔ)的定價法”，也就是“估算出消費(fèi)者愿為此項產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額”，并以比這個金額稍低的價格作為定價價格，這種情況下，成本越低，企業(yè)就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費(fèi)者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。縱觀行業(yè)內(nèi)一些成功的衣柜企業(yè)，絕不是僅靠價格戰(zhàn)發(fā)展起來的，他們大多數(shù)靠產(chǎn)品和服務(wù)說話，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的多樣選擇，既做到客戶不會流失，又能獲取利潤，這才是雙贏。
木門市場價格戰(zhàn)存隱患 產(chǎn)品及服務(wù)差異化是出路
在木門市場，價格亂象一直都是困擾著企業(yè)和消費(fèi)者的一個頑疾，在木門市場競爭處于混亂的環(huán)境之下，價格戰(zhàn)成為了企業(yè)的重要手段，由此引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問題也層出不窮。對于木門企業(yè)來說，價格戰(zhàn)存在隱患，企業(yè)需走產(chǎn)品及服務(wù)差異化道路。 過度價格競爭存下隱憂 在市場競爭日趨激烈的形勢下，價格戰(zhàn)愈演愈烈。“砍價會”一度成為門木門市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價格戰(zhàn)的獲益者，能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)薄利多銷。事實(shí)上，過度的價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示：“打價格戰(zhàn)，其實(shí)就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展?！蹦鹃T品牌的核心競爭力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)，但是在商家之間血拼價格的情況下，最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。當(dāng)價格影響到盈利，對于門窗企業(yè)來說根據(jù)實(shí)際情況制定價格才更為合理。 差異化產(chǎn)品與服務(wù)對終端銷售的影響 面對較強(qiáng)的競爭對手，木門企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容等方面采取有別于競爭對手的特征，有利于在競爭中站穩(wěn)腳跟。木門企業(yè)如果能夠很好地實(shí)現(xiàn)差異化，就可以提高售價。在折扣泛濫的市場，幾乎沒有消費(fèi)者按報價購物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶，企業(yè)將很難從其身上獲利。因此，提供差異化產(chǎn)品與服務(wù)對于企業(yè)來說非常重要，估算出消費(fèi)者愿為此項產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額，并以比這個金額稍低的價格作為定價價格，這種情況下，成本越低，企業(yè)就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費(fèi)者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。從一些成功的木門企業(yè)，我們可以看出，他們大多數(shù)都在產(chǎn)品及服務(wù)上形成差異化，做出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品線，這樣即使價格高一些，客戶也會愿意購買。 因此，在木門市場競爭中，木門企業(yè)與經(jīng)銷商需保持理性，而不是大打“價格戰(zhàn)”，把資源和能量都放在創(chuàng)造價值上，讓更多的人能享受木門產(chǎn)品給我們帶來的便利無憂的生活方式，為打造一個健康的木門行業(yè)生態(tài)圈而共同努力。
透過現(xiàn)象看本質(zhì) 地板“價格戰(zhàn)”并沒有帶來雙贏
價格戰(zhàn)可以使消費(fèi)者直接得益，迅速促進(jìn)市場擴(kuò)容，提高社會購買力和擴(kuò)大內(nèi)需。這句話并沒有錯，適當(dāng)?shù)拇虼騼r格戰(zhàn)確實(shí)可以達(dá)到上述的效果，只是現(xiàn)如今，價格戰(zhàn)早已變了味。在地板市場，每逢佳節(jié)必促銷，表面上看似讓消費(fèi)者享受到了較多的實(shí)惠，而且部分商家也在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了薄利多銷，但實(shí)際上，價格戰(zhàn)并沒有帶來雙贏，而是“共輸”。 產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣 發(fā)展后勁不足 對于消費(fèi)者而言，趁著商家大打“價格戰(zhàn)”雖然以低價“淘”到了一些心儀產(chǎn)品，但是當(dāng)自己收到貨后卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣，板材厚度被削減等問題層出不窮。對于產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售商而言，以犧牲利潤為代價獲取營業(yè)額的快速增長，這無異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營銷、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。 創(chuàng)新能力弱 市場競爭陷惡性循環(huán) 雖然一些實(shí)力賣場和行業(yè)協(xié)會一再呼吁業(yè)內(nèi)商家良性競爭、避免“價格戰(zhàn)”，但是一場場“價格戰(zhàn)”還是在所難免。其中一個重要的原因是，行業(yè)內(nèi)大部分自主創(chuàng)新能力弱的企業(yè)在無法解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問題時，他們傾向于拼價格，你降別人自然會降，導(dǎo)致最后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價格拉低罷了，最后會導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競爭的循環(huán)當(dāng)中。 扭曲價格機(jī)制 造成“共輸”局面 過度的價格戰(zhàn)、低于成本的傾銷價可以嚴(yán)重扭曲價格機(jī)制，最終造成生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者共輸?shù)慕Y(jié)局。企業(yè)無法獲得適當(dāng)?shù)睦麧櫥貓螅陀锌赡軉适С掷m(xù)發(fā)展的動力;消費(fèi)者雖然少花了錢，得到的卻可能是質(zhì)量低劣的產(chǎn)品和服務(wù)。惡意價格戰(zhàn)之后形成的市場壟斷，妨礙正常的市場競爭，而一個失去充分競爭的行業(yè)，往往也就失去了健康發(fā)展的前途。 目前，地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)趨近成熟，但是在以品牌論劍的今天，通過價格戰(zhàn)獲利的可能性越來越小。地板企業(yè)還需加強(qiáng)促銷活動的價值升級，將價格戰(zhàn)升級為價值戰(zhàn)，這樣才能使得地板企業(yè)不被歷史的洪流所掩埋。
木門價格戰(zhàn) 市場占有率的手段
價格戰(zhàn)是木門企業(yè)提高市場占有率的有效手段，能幫助木門企業(yè)擴(kuò)大市場規(guī)模。價格戰(zhàn)一般在淡季上演還起到減少庫存、回籠資金的作用，從而降低木門企業(yè)的生存壓力，利于企業(yè)的健康發(fā)展。任何行業(yè)都需要競爭，競爭是一個行業(yè)優(yōu)勝劣汰的必要機(jī)制，只有競爭才能保障木門行業(yè)的勃勃生機(jī)，提高木門企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。木門企業(yè)主打價格牌，在售價上給予優(yōu)惠，消費(fèi)者能夠享受到一定的實(shí)惠，將內(nèi)在需求轉(zhuǎn)化為購買力，有利于提高行業(yè)景氣指數(shù)。價格風(fēng)暴能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，一旦商家讓利，消費(fèi)者便蠢蠢欲動。價格戰(zhàn)雖然司空見慣，但依舊能在心理上擊潰消費(fèi)者的消費(fèi)防線，這也使得木門企業(yè)的價格斗爭愈演愈烈。 但是，價格戰(zhàn)并不是百利而無一害的，價格戰(zhàn)畢竟是以犧牲利潤為代價的，若木門企業(yè)長期低價銷售，不利于企業(yè)的后期發(fā)展。價格戰(zhàn)也在一定程度上降低了木門的品牌價值，不利于木門企業(yè)的品牌定位。同時，消費(fèi)者對木門品牌的信任度也大打折扣，加大了木門企業(yè)再回到原始定價的難度。 價格戰(zhàn)并非木門企業(yè)打響市場戰(zhàn)役的上上之選，木門企業(yè)想要有的長遠(yuǎn)發(fā)展，還需用產(chǎn)品說話。但是由于競爭加大，很多木門經(jīng)銷商不得不低價促銷產(chǎn)品，包括自己舉行的活動也包括參加賣場舉辦的活動，價格一低，經(jīng)銷商的盈利額相比就下降，這樣一算下來，經(jīng)銷商掏出去的錢和賺回來的錢越來越不成正比，少量甚至入不敷出。 由此看來，跟以往相比，在價格戰(zhàn)中木門經(jīng)銷商的壓力更大，且已處于夾縫中，進(jìn)退兩難，賣場過多雖然分散了消費(fèi)者，但經(jīng)銷商由于成本上升，盈利點(diǎn)越來越低，則越來越難做。業(yè)內(nèi)人士表示，木門市場日趨慘淡，決不是單個原因的構(gòu)成，主因還是在于市場的推力，市場助推行業(yè)由小到大，由簡單到復(fù)雜。助推行業(yè)繁榮后，也會助推行業(yè)淘汰，最后"大浪淘沙"只剩下真正的贏家。
不靠“價格戰(zhàn)” 衣柜企業(yè)憑什么打敗對手？
每到節(jié)點(diǎn)，各大衣柜品牌的促銷活動便此起彼伏，企業(yè)更是推出附贈贈品、折價出售、抽獎活動等多樣化的促銷手段。不過，需要注意的是，伴隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升，價格戰(zhàn)的市場魅力已經(jīng)直線下降。在企業(yè)大打價格戰(zhàn)之余，還必須致力于提升產(chǎn)品本身的價值。 破除價格戰(zhàn) 衣柜企業(yè)須理性思考 越來越多的衣柜品牌在整個行業(yè)浮躁的現(xiàn)狀之下迷失了發(fā)展方向，籠罩在價格戰(zhàn)的魔障之下的衣柜企業(yè)們玩得不亦樂乎。然而，從衣柜行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)來看，價格戰(zhàn)看來并不是那么有效。市場的一片冷清讓衣柜廠商們回歸理智，重新思考未來的發(fā)展之路。 是固步自封，還是勇往直前，面對衣柜行業(yè)發(fā)展的分叉路口，向左走，還是向右走成為了各衣柜企業(yè)最難抉擇的問題。不過，目前很多衣柜品牌已經(jīng)做出了自我選擇，從價格轉(zhuǎn)向價值，成為部分衣柜企業(yè)發(fā)展的新方向。 消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的實(shí)際價值 從用戶的選擇來看，大部分的消費(fèi)者雖說比較看重價格是否夠低，但仍有群體并非將價格視為購買衣柜產(chǎn)品的唯一準(zhǔn)則。這里要說的就是產(chǎn)品的價值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容很容易受到消費(fèi)者的青睞，而超低價的產(chǎn)品，消費(fèi)者在選購的過程中會不自覺在頭腦中顯示出一個大大的問號，如此低價的產(chǎn)品能否保證質(zhì)量。顯然，價格因素并不是成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的最終決定因素。因此，衣柜企業(yè)必須在服務(wù)和品牌知名度上下功夫，以期吸引消費(fèi)者的青睞。 在服務(wù)方面，不管有沒有搞促銷活動，消費(fèi)者享受到的都是全方位的服務(wù),包括售前的顧問式服務(wù)，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢;售中的專業(yè)化服務(wù)，專人上門測量及施工;以及售后的保障系統(tǒng)，以保消費(fèi)者購買后無后顧之憂。衣柜企業(yè)對于消費(fèi)者的服務(wù)保障到位，消費(fèi)者的口碑相對就好，這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽(yù)度。 此外，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價值，進(jìn)行相關(guān)促銷的時候，主要是想吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價值，并進(jìn)行購買，提高衣柜銷量和品牌知名度。但是少數(shù)衣柜企業(yè)卻往往忽視產(chǎn)品價值這一點(diǎn)，在搞促銷的時候?qū)N產(chǎn)品進(jìn)行低價清倉甩賣，又或者干脆作為高價產(chǎn)品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會信息傳遞速度的加快，消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題，這是一個很惡劣的現(xiàn)象。 當(dāng)衣柜企業(yè)的發(fā)展道路從價格轉(zhuǎn)向價值，品牌發(fā)展道路也隨之變化，這種變化順應(yīng)了消費(fèi)者的需求和理念，衣柜企業(yè)只有從消費(fèi)者的角度出發(fā)考慮，才能夠生產(chǎn)出消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，才能使其產(chǎn)生購買的意愿。因此，衣柜企業(yè)要不斷的適應(yīng)消費(fèi)者的用戶需求，推出滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品，在未來的競爭中樹立優(yōu)勢，方能走的更長遠(yuǎn)。
價格戰(zhàn)并非取勝之道 門窗企業(yè)如何避免出局？
在門窗市場，價格亂象一直都是困擾著企業(yè)和消費(fèi)者的一個頑疾，在市場競爭處于混亂的環(huán)境之下，惡性競爭不斷上演，價格戰(zhàn)成為了企業(yè)唯一的籌碼，價格戰(zhàn)引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問題也層出不窮。對于門窗企業(yè)來說，控制好價格的合理性十分重要。 過度價格競爭存隱憂 在市場競爭日趨激烈的形勢下，價格戰(zhàn)愈演愈烈。“砍價會”一度成為門窗市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價格戰(zhàn)的獲益者，能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)薄利多銷。事實(shí)上，過度的價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。 部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示：“打價格戰(zhàn)，其實(shí)就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展?！遍T窗品牌的核心競爭力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)，但是在商家之間血拼價格的情況下，最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。不過，價格影響到盈利，對于企業(yè)來說確實(shí)很重要，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定價格更為合理。 價格對終端銷售量的影響力 在營銷的4P組合中，只有“價格”能夠產(chǎn)生收入。門窗企業(yè)如果能夠很好地實(shí)現(xiàn)差異化，就可以盡力提高售價。同時，企業(yè)也應(yīng)該考慮價格對銷售量的影響，追求最高利潤。制定價格很重要，對很多門窗企業(yè)來說，在銷售量不變的前提下，其產(chǎn)品價格每提升1%，利潤就上漲很多倍。這需要企業(yè)準(zhǔn)確地分辨報價和實(shí)際價格，在折扣泛濫的市場，幾乎沒有消費(fèi)者按報價購物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶，企業(yè)將很難從其身上獲利。因此，制定合理的價格對于企業(yè)來說非常重要。 有的企業(yè)選擇“在預(yù)估成本之上增加‘加成’的方法”，這種定價法以成本為基礎(chǔ)，是最常用到的方法。還有的企業(yè)選擇“以價值為基礎(chǔ)的定價法”，也就是“估算出消費(fèi)者愿為此項產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額”，并以比這個金額稍低的價格作為定價價格，這種情況下，成本越低，企業(yè)就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費(fèi)者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。 觀察一些成功的企業(yè)，我們可以看出，他們大多數(shù)都在產(chǎn)品及服務(wù)上形成差異化，做出消費(fèi)者需要的“產(chǎn)品線”供選擇，這樣可謂是兩全其美，既不會流失客戶，還能夠賺錢。
向價格戰(zhàn)說“NO” 地板企業(yè)創(chuàng)新方能突圍
近些年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，地板市場需求下滑，大量企業(yè)為了生存掀起一輪又一輪的價格戰(zhàn)。而今，隨著國內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級，低價的發(fā)展戰(zhàn)略似乎也在發(fā)生著變化。面對嚴(yán)重萎縮的利潤，地板企業(yè)是時候跟價格戰(zhàn)說“NO”了，唯有創(chuàng)新方能打破當(dāng)前的格局，走出一條康莊大道。 跳出價格紅海 開拓新藍(lán)海 近些年，地板行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈，國內(nèi)中小型企業(yè)生存環(huán)境被擠壓，一大批企業(yè)死于價格戰(zhàn)漩渦。低價戰(zhàn)略并未給企業(yè)帶來多大的利潤，反而是營收受價格戰(zhàn)拖累，造成一定程度的虧損。今年不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變產(chǎn)品戰(zhàn)略，將重心轉(zhuǎn)到高毛利的細(xì)分市場，開拓新藍(lán)海。 對于企業(yè)來說，遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)是明智的。價格戰(zhàn)之下，沒有最低只有更低，一旦加入價格戰(zhàn)的行列，客戶對低價格的要求永遠(yuǎn)無法得到滿足，企業(yè)只會陷入低價格的惡性循環(huán)當(dāng)中，價格的一降再降，也意味著產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)品質(zhì)的一降再降，最終失去的是品牌在整個市場的競爭力。 找準(zhǔn)市場痛點(diǎn) 以創(chuàng)新開路 經(jīng)歷過這些年價格戰(zhàn)洗禮的企業(yè)，似乎到現(xiàn)在還心有余悸。地板企業(yè)也開始意識到，價格戰(zhàn)并非企業(yè)的必經(jīng)之路。然而，隨著地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與成熟，大眾領(lǐng)域的利潤確實(shí)已經(jīng)所剩無幾。拋開惡意壓價不談，就產(chǎn)品本身以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，大眾領(lǐng)域也已經(jīng)到了短兵相接的價格拼殺階段。從地板產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，想要改變甚至擺脫價格戰(zhàn)的泥潭，未來一段時期內(nèi)，細(xì)分市場是大勢所趨。 科技的進(jìn)步讓人越來越匪夷所思，喜出望外。在中國經(jīng)濟(jì)“硬著陸”，市場需求疲軟的“新常態(tài)”下，新的商業(yè)模式和新的技術(shù)往往會成為市場的活躍因子，突圍而出。在新舊經(jīng)濟(jì)秩序激蕩之際，找準(zhǔn)市場痛點(diǎn)，創(chuàng)造新的藍(lán)海，是這個時代的挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。 價格戰(zhàn)是行業(yè)不良競爭的表現(xiàn)之一，對地板企業(yè)而言只能起到短暫的銷量沖刺作用，會在無形中將品牌拉低檔次，不利于地板企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。地板企業(yè)需堅持科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的生產(chǎn)原則，加快技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)突破，如此，才有從根源上扼制行業(yè)亂象的可能。
消費(fèi)理念改變 櫥柜企業(yè)不要價格戰(zhàn)而要“價值戰(zhàn)”
一直以來，利用促銷活動大打價格戰(zhàn)是櫥柜企業(yè)常用的營銷手段，每到節(jié)點(diǎn)前夕促銷呼聲便此起彼伏。對于價格戰(zhàn)的影響，各企業(yè)無一例外地表示短期內(nèi)靠價格取勝的企業(yè)未必能成為最終的強(qiáng)者。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，越來越多的企業(yè)從價格轉(zhuǎn)向價值，在產(chǎn)品環(huán)保和個性化設(shè)計上發(fā)力。 從價格轉(zhuǎn)向價值 品牌發(fā)展發(fā)生變化 時下，行業(yè)內(nèi)很多人士認(rèn)為價格戰(zhàn)不再是品牌之間競爭的主流，價格戰(zhàn)失靈的行業(yè)現(xiàn)狀讓櫥柜大佬們何去何從?是固步自封，還是勇往直前，面對櫥柜行業(yè)發(fā)展的分叉路口，向左走，還是向右走成為了各櫥柜企業(yè)最難抉擇的問題。不過，目前很多櫥柜品牌已經(jīng)做出了自我選擇，從價格轉(zhuǎn)向價值，成為部分櫥柜企業(yè)發(fā)展的新方向。 業(yè)內(nèi)人士表示：“在競爭充分、品牌格局成熟的市場，消費(fèi)者愈加成熟理性，品牌忠誠度日益提高，價格戰(zhàn)已經(jīng)不能取得企業(yè)預(yù)期的效果。而價值競爭才是企業(yè)最終的出路，深入挖掘產(chǎn)品價值成為了櫥柜業(yè)發(fā)展的新方向”。 順應(yīng)消費(fèi)理念趨勢 個性化設(shè)計增添市場活力 從消費(fèi)者的選擇來看，大部分的消費(fèi)者雖說比較看重價格是否夠低，但仍有群體并非將價格視為購買櫥柜的唯一準(zhǔn)則。這里要說的就是產(chǎn)品的價值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品很容易受到消費(fèi)者的青睞，而超低價的產(chǎn)品，消費(fèi)者在選購的過程中會不自覺在頭腦中顯示出一個大大的問號，如此低價的產(chǎn)品能否保證質(zhì)量。顯然，價格因素并不是成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的最終決定因素。這變得不僅是用戶需求，更是消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。 早先人們的消費(fèi)概念便是購買到一款能夠切實(shí)解決到家庭生活問題的櫥柜產(chǎn)品，不過，在當(dāng)今這個主打綠色、健康、節(jié)能的時代，任何櫥柜產(chǎn)品都將搭載綠色健康節(jié)能理念的順風(fēng)車，進(jìn)一步提升自己的產(chǎn)品內(nèi)容，。由此，消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇也從簡單的功能使用轉(zhuǎn)向更為健康、節(jié)能的產(chǎn)品理念，這個理念的力量是巨大的。櫥柜品牌商們一直在不遺余力的研究消費(fèi)者的用戶需求，從市面上不斷推出的新品中我們就能夠看出些端倪。健康節(jié)能、個性定制等等全新產(chǎn)品理念的推出，為整個櫥柜行業(yè)增添了無限活力。消費(fèi)者在櫥柜市場中的選擇也更加多樣，且得心應(yīng)手。 當(dāng)櫥柜產(chǎn)品從價格轉(zhuǎn)向價值，品牌的發(fā)展道路也就從根本上發(fā)生了變化。而這一變化正是適應(yīng)消費(fèi)者的需求和理念轉(zhuǎn)變的，在消費(fèi)者看來，能夠無限滿足自我需求的櫥柜產(chǎn)品才能為此產(chǎn)生購買意愿，否則一切免談。因而，櫥柜企業(yè)在未來的發(fā)展道路上要不斷適應(yīng)消費(fèi)者需求的改變，推出與之需求、理念相契合的產(chǎn)品，方能在櫥柜之戰(zhàn)中拔得頭籌。
價格戰(zhàn)后期思考 木門企業(yè)從價格轉(zhuǎn)向價值
五一前夕，各大木門企業(yè)品牌紛紛打出招牌開始價格戰(zhàn)，在競爭充分、品牌格局成熟的市場，消費(fèi)者愈加成熟理性，品牌忠誠度日益提高，價格戰(zhàn)已經(jīng)不能取得企業(yè)預(yù)期的效果。而價值競爭才是企業(yè)最終的出路，深入挖掘產(chǎn)品價值成為了木門業(yè)發(fā)展的新方向。但時下，行業(yè)內(nèi)很多人士認(rèn)為價格戰(zhàn)不再是品牌之間競爭的主流，價格戰(zhàn)失靈的行業(yè)現(xiàn)狀讓木門大佬們何去何從。 一、價格戰(zhàn)后期思考 越來越多的木門品牌在整個行業(yè)浮躁的現(xiàn)狀之下迷失了發(fā)展方向，籠罩在價格戰(zhàn)的魔障之下的木門企業(yè)們玩得不亦樂乎。然而，從各細(xì)分木門行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)來看，價格戰(zhàn)看來并不是那么有效。市場的一片冷清讓木門廠商們回歸理智，重新思考未來的發(fā)展之路。 是固步自封，還是勇往直前，面對木門行業(yè)發(fā)展的分叉路口，向左走，還是向右走成為了各木門企業(yè)最難抉擇的問題。不過，目前很多木門品牌已經(jīng)做出了自我選擇，從價格轉(zhuǎn)向價值，成為部分木門企業(yè)發(fā)展的新方向。 二、產(chǎn)品仍是主因 而從用戶的選擇來看，大部分的消費(fèi)者雖說比較看重價格是否夠低，但仍有群體并非將價格視為購買木門的唯一準(zhǔn)則。這里要說的就是產(chǎn)品的價值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容很容易受到消費(fèi)者的青睞，而超低價的產(chǎn)品，消費(fèi)者在選購的過程中會不自覺在頭腦中顯示出一個大大的問號，如此低價的產(chǎn)品能否保證質(zhì)量。顯然，價格因素并不是成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的最終決定因素。 在消費(fèi)水平逐步提高的當(dāng)下，很多人選擇一款產(chǎn)品考慮的不僅僅是價格的因素。尤其對于木門這種大型的產(chǎn)品類型來說更是如此，這變得不僅是用戶需求，更是消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。 木門品牌商們一直在不遺余力的研究消費(fèi)者的用戶需求，從市面上不斷推出的新品中我們就能夠看出些端倪。環(huán)保木門、個性化設(shè)計木門、竹木門、可食用木材做的木么產(chǎn)品的個性定制等等全新產(chǎn)品理念的推出，為整個木門行業(yè)增添了無限活力。消費(fèi)者在木門市場中的選擇也更加多樣，且得心應(yīng)手。 當(dāng)木門產(chǎn)品從價格轉(zhuǎn)向價值，品牌的發(fā)展道路也就從根本上發(fā)生了變化。而這一變化正是適應(yīng)消費(fèi)者的需求和理念轉(zhuǎn)變的，在消費(fèi)者看來，能夠無限滿足自我需求的木門產(chǎn)品才能為此產(chǎn)生購買意愿，否則一切免談。因而，木門企業(yè)在未來的發(fā)展道路上要不斷適應(yīng)消費(fèi)者需求的改變，推出與之需求、理念相契合的產(chǎn)品，方能在木門之戰(zhàn)中拔得頭籌。
木門市場價格戰(zhàn)不止，企業(yè)成本控制勢在必行
成本控制是一個企業(yè)生命周期需要持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)，2016年越來越多的木門企業(yè)深切感受到“成本控制”這一個詞的重要性。尤其是對于偏向傳統(tǒng)型的木門企業(yè)而言，在愈演愈烈的價格戰(zhàn)背后，木門企業(yè)要的不僅僅是銷售上保持有利優(yōu)勢或者持續(xù)的增長，還需要科學(xué)合理控制企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營成本。 對于木門企業(yè)而言，向成本要效益、向損耗要利潤已成共識，那么在這個以環(huán)保為前提，質(zhì)量為基礎(chǔ)的市場大環(huán)境下，如何有效實(shí)現(xiàn)成本控制，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，全面提高企業(yè)素質(zhì)，讓企業(yè)在增長過程中保持合理利潤就成了各木門企業(yè)新一輪的挑戰(zhàn)。 一、成本控制可從原料抓起 木門市場價格戰(zhàn)最直觀的影響就是企業(yè)利潤空間的縮減，而這背后肯定少不了企業(yè)降低成本的身影，而根據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，木門市場價格戰(zhàn)在未來一段時間還會持續(xù)上演，所以未來木門產(chǎn)品的價格可能還會繼續(xù)下降，因此成本的控制更是成為當(dāng)下木門企業(yè)的重要課題。 木材作為木門產(chǎn)品最重要的原材料，也是木門企業(yè)成本控制的第一要素。市場上木材價格參差不齊，質(zhì)量也稀稀落落。為了確保木門產(chǎn)品健康環(huán)保，有實(shí)力的企業(yè)在選擇質(zhì)量良好的木材來源之外，可以著力打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈，既減少木材產(chǎn)品運(yùn)送的資金以及儲存的資金，順便還能再發(fā)展一項事業(yè)來支撐整個企業(yè)的發(fā)展，而中小型企業(yè)則可以選擇木質(zhì)良好的原材料供應(yīng)商，簽訂長期合作條款，以來降低木材成本。 二、企業(yè)要提高自身的生產(chǎn)技術(shù) 其實(shí)生產(chǎn)技術(shù)上的成本控制過程就是運(yùn)用系統(tǒng)工程的原理對木門企業(yè)在生產(chǎn)過程中發(fā)生的各種耗費(fèi)進(jìn)行計算、調(diào)節(jié)和監(jiān)督的過程，同時也是一個發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內(nèi)部潛力，尋找一切可能降低成本途徑的過程，以來防止資源的浪費(fèi)。 木門企業(yè)若能提高自身的生產(chǎn)技術(shù)，必定能夠減少生產(chǎn)過程中的無用消耗，在節(jié)約原材料的同時，節(jié)省更多的人力物力。因此，木門企業(yè)在進(jìn)行成本控制之時，更多的不是考慮怎么靠偷工減料，假冒偽劣來獲得企業(yè)盈利，而是要不斷提高自己的生產(chǎn)水平，用更新的技術(shù)來減少生產(chǎn)消耗。如此，木門企業(yè)才能不負(fù)消費(fèi)者對其的信任，企業(yè)才能越快越好的發(fā)展。 三、成本控制改革要抓住關(guān)鍵點(diǎn) 控制成本自然是要控制產(chǎn)品的全部成本，從成本產(chǎn)生全過程、全方位來控制成本，包括設(shè)計、采購、制造、營銷與管理各個環(huán)節(jié)都要置于企業(yè)成本控制范圍之內(nèi)。但如果企業(yè)控制成本不分輕重，全方位，不加區(qū)分地都花大力氣進(jìn)行成本控制，往往達(dá)到的效果不一定就好。木門企業(yè)在成本控制的時候要做到該省的就省，不能省的絕對不能省。 控制產(chǎn)品成本的各個環(huán)節(jié)、各個點(diǎn)在成本中的作用可能不同，有些環(huán)節(jié)點(diǎn)對成本的形成起關(guān)鍵作用，有些環(huán)節(jié)點(diǎn)對成本的形成起作用較小，所以企業(yè)成本控制應(yīng)從關(guān)鍵點(diǎn)著手，抓住成本關(guān)鍵點(diǎn)，往往能起到事半功倍的效果。 科學(xué)地組織實(shí)施成本控制，可以促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，全面提高企業(yè)素質(zhì)，使企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下更好生存、發(fā)展和壯大。因此，在市場環(huán)境趨于困難之際，木門企業(yè)必須要學(xué)會成本控制，才能將產(chǎn)品的銷售利益擴(kuò)大到最大化。
