價格戰(zhàn)失靈 價值競爭成地板企業(yè)發(fā)展新方向
隨著生活水平的提高，單純的價格不再是消費(fèi)者購買地板時的唯一性、決定性因素，而價格戰(zhàn)的失靈也引起了地板企業(yè)對于未來何去何從的深思。價格戰(zhàn)致使全行業(yè)虧損或者淪落為微利產(chǎn)業(yè)，地板企業(yè)必須回歸理智，勇于放棄曾經(jīng)賴以成功的價格戰(zhàn)，盡力追求以滿足顧客多種需求為核心的價值戰(zhàn)。 價值競爭成企業(yè)發(fā)展新方向 業(yè)內(nèi)人士曾表示，在競爭充分、品牌格局成熟的市場，消費(fèi)者愈加成熟理性，品牌忠誠度日益提高，價格戰(zhàn)已經(jīng)不能取得企業(yè)預(yù)期的效果。而價值競爭才是企業(yè)最終的出路，深入挖掘產(chǎn)品價值成為了地板業(yè)發(fā)展的新方向。 市面上有部分地板品牌始終堅持產(chǎn)品的價值，從而贏得了消費(fèi)者一致認(rèn)可。而從用戶的選擇來看，大部分的消費(fèi)者雖說比較看重價格是否夠低，但仍有群體并非將價格視為購買地板的唯一準(zhǔn)則。這里要說的就是產(chǎn)品的價值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容很容易受到消費(fèi)者的青睞，而超低價的產(chǎn)品，消費(fèi)者在選購的過程中會不自覺在頭腦中顯示出一個大大的問號，如此低價的產(chǎn)品能否保證質(zhì)量。顯然，價格因素并不是成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的最終決定因素。 適應(yīng)消費(fèi)者需求和理念轉(zhuǎn)變 在消費(fèi)水平逐步提高的當(dāng)下，很多人選擇一款地板產(chǎn)品考慮的不僅僅是價格的因素，而是用戶需求，更是消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。人們最初選擇地板產(chǎn)品主要是看它最基本的裝飾功能，選購理念很簡單。不過，在當(dāng)今這個主打綠色、健康的時代，地板產(chǎn)品都將搭載綠色健康節(jié)能理念的順風(fēng)車，進(jìn)一步提升自己的產(chǎn)品內(nèi)容。由此，消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇也從簡單的樣式轉(zhuǎn)向更為健康的產(chǎn)品理念，這個理念的力量是巨大的。 當(dāng)?shù)匕瀹a(chǎn)品從價格轉(zhuǎn)向價值，品牌的發(fā)展道路也就從根本上發(fā)生了變化。而這一變化正是適應(yīng)消費(fèi)者的需求和理念轉(zhuǎn)變的，在消費(fèi)者看來，能夠無限滿足自我需求的地板產(chǎn)品才能為此產(chǎn)生購買意愿，否則一切免談。因而，地板企業(yè)在未來的發(fā)展道路上要不斷適應(yīng)消費(fèi)者需求的改變，推出與之需求、理念相契合的產(chǎn)品，方能在地板之戰(zhàn)中拔得頭籌。
都在玩“價格戰(zhàn)”時 木門企業(yè)為什么開始說：“NO”
眼下正值五一前夕，不少木門門店紛紛打出促銷海報，讓利“998”、“木門買一送一”、“買木門送鎖具”一時之間價格戰(zhàn)的硝煙在商場上蔓延?！皟r格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為，其主要內(nèi)部動力有市場拉動、成本推動和技術(shù)推動，目的是打壓競爭對手、占領(lǐng)更多市場份額等。 一、為什么企業(yè)熱衷價格戰(zhàn) 價格是產(chǎn)品銷售的一大利器，想必不少木門企業(yè)已經(jīng)感受過，但如何利用好這把雙刃劍卻是一大難題。如今的價格戰(zhàn)已經(jīng)陷入了瓶頸，其效用在不斷降低。為了更好的顯現(xiàn)價格的優(yōu)勢，木門企業(yè)可從以下兩個方面著手：其一，根據(jù)市場價格的變化了解自身以及對手的綜合情況，并按照實(shí)際情況進(jìn)行自身價格調(diào)整;其二，在商品銷售遇冷的時候，適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品的價格以刺激消費(fèi)動力，從而提高產(chǎn)品銷售的總利潤。 二、價格戰(zhàn)非長久之計 眾所周知，價格戰(zhàn)是當(dāng)代社會最顯著的特征之一，幾乎所有的行業(yè)都涉入這場戰(zhàn)爭。如果說木門企業(yè)沒有加入價格戰(zhàn)的覺悟，那么就out了。雖說價格不是唯一決定消費(fèi)者是否購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，但它確確實(shí)實(shí)是影響商品供求關(guān)系的重要因素。把握價格的走勢，木門企業(yè)就可以輕松把握市場變動。 價格不是萬能藥，木門企業(yè)不應(yīng)過度依賴。過度的應(yīng)用價格會使市場規(guī)律崩潰，從而造成無法估量的市場危機(jī)。因此，把握好價格調(diào)整的度，才能真正實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)，即木門企業(yè)必須要謹(jǐn)慎打好價格反擊戰(zhàn)。 社會主義市場經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品價格的高低往往與商品供求成直接相關(guān)，因此，為了在競爭中獲得生存和發(fā)展，木門企業(yè)必須要巧用價格塑造品牌優(yōu)勢，保證利潤實(shí)現(xiàn)最大化。 雖然價格戰(zhàn)能帶來短暫的銷售優(yōu)勢，但是價格優(yōu)勢只是一方面的，長此來看木門企業(yè)唯有做好產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)良的服務(wù)，完成更高水平的營銷，木門企業(yè)才能從根本上得到升級，完成逆轉(zhuǎn)。
木門互聯(lián)網(wǎng)是否會成為價格戰(zhàn)的戰(zhàn)場
隨著近年來電商的迅速崛起，電商可謂是風(fēng)靡全球，電商等新的渠道模式逐漸開始映入人們的眼簾。電商的崛起，勢必會給國內(nèi)的傳染制造業(yè)帶來一定程度上渠道的壓縮。木門走向電商業(yè)將是大勢所趨，但卻也并不意味著木門行業(yè)要全部徹底的放棄傳染渠道，這也是不科學(xué)的，因此，木門企業(yè)要想在新世紀(jì)獲得新發(fā)展線上線下融合是一種出路。 木門互聯(lián)網(wǎng)是否會成為價格戰(zhàn)的戰(zhàn)場 不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，木門賣場遇冷并不完全是電商沖擊，與房地產(chǎn)市場的低迷也有著切不斷的聯(lián)系，兩者共同作用才將衛(wèi)浴賣場逼入低谷。如今，房地產(chǎn)雖未明顯回暖，但是交易量卻有了大幅提升，木門市場漸漸好轉(zhuǎn)，木門企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，可利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，結(jié)合電商思路協(xié)同發(fā)展。 自10月份以來，電商渠道風(fēng)風(fēng)火火，網(wǎng)上促銷活動不斷，木門電商著實(shí)“火”了一把。從中秋、國慶、雙十一、雙十二中走來，衛(wèi)浴電商又向圣誕、元旦走去，網(wǎng)絡(luò)平臺原先就占著價格優(yōu)勢，促銷活動“一波未平一波又起”，打折讓利力度加大，價格優(yōu)勢更加明顯。受價格誘導(dǎo)，消費(fèi)者對網(wǎng)購模式越來越熱衷，木門電商前途一片光明。但是，電商也有其自帶的缺陷，真實(shí)體驗缺失、產(chǎn)品質(zhì)量不可保證、售后服務(wù)得不到保障都是消費(fèi)者較為擔(dān)憂的因素。因此，線上線下相結(jié)合的營銷模式應(yīng)運(yùn)而生。 木門企業(yè)服務(wù)還需上線下結(jié)合才完美 木門商家利用線上傳播，展示產(chǎn)品，提高品牌知名度，利用線下實(shí)體店真實(shí)體驗，將線上客戶引流至線下，進(jìn)一步吸引線上群體，完成線下交易細(xì)節(jié)。若木門企業(yè)觸網(wǎng)，首先要考慮如何低成本有效推廣，將瀏覽量轉(zhuǎn)化為成交量，帶動線下消費(fèi)，也就自然而然地解決了木門體驗、安裝和售后的問題。 如今，對木門行業(yè)來說電商線上線下的結(jié)合已成為一種趨勢了而且也越來越明顯。木門電商正在逐步的將自身的優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢相結(jié)合起來，將于傳統(tǒng)木門企業(yè)的生產(chǎn)、渠道、設(shè)計等優(yōu)勢的資源進(jìn)行整合。而優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)也會對電子商務(wù)的優(yōu)勢進(jìn)行整合。這種線上線下優(yōu)勢互補(bǔ)的強(qiáng)大競爭力，將成為木門行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要因素。
同質(zhì)化現(xiàn)象激化惡性競爭 櫥柜行業(yè)價格戰(zhàn)何時休?
隨著消費(fèi)者購物理念更加理性，走差異化的競爭路線成為櫥柜企業(yè)的共識?？墒牵瑢τ谛袠I(yè)內(nèi)大部分自主創(chuàng)新能力弱的企業(yè)來說，無法解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問題時，他們傾向于拼價格。長此以往，行業(yè)進(jìn)入了惡性循環(huán)的怪圈，也使得櫥柜企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。 “網(wǎng)紅”設(shè)計激化價格戰(zhàn) 現(xiàn)今，櫥柜行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價競爭外別無他途。目前市場上的櫥柜產(chǎn)品，如果沒有事先告知，很難對某一刻產(chǎn)品來自哪個品牌做出正確判斷，市面上的櫥柜產(chǎn)品大都類似。清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價競爭策略。 企業(yè)的價格策略并不是那么簡單，價格戰(zhàn)不意味著就是低價。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，產(chǎn)品的價格彈性變動是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產(chǎn)品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，櫥柜行業(yè)喜歡走低價格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價格戰(zhàn)來促進(jìn)銷量上升。對櫥柜企業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動價格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費(fèi)者是否買賬還是“未知數(shù)”。 價格屠夫涌現(xiàn) 櫥柜行業(yè)陷入惡性競爭 如今市場的價格，不是由某個櫥柜企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導(dǎo)致最后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價格拉低罷了，最后會導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競爭的循環(huán)當(dāng)中。 價格戰(zhàn)有低價和高價兩種類型，有企業(yè)采用高價策略取勝，但一講到“價格戰(zhàn)”自然會想起低價策略，甚至?xí)X得這是“價格屠夫”的體現(xiàn)。其實(shí)，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業(yè)額的快速增長，這無異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營銷、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。 很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問題，其實(shí)任何事情都是有代價的，不是一個低價就可以解決問題，一切沒有利潤的整合都是無效的。
價格戰(zhàn)籠罩下的灰暗木門市場
隨著2014年木門行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入平緩期，木門行業(yè)市場各種現(xiàn)象頻出，行內(nèi)價格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷戰(zhàn)、倒閉潮等問題不斷上演，一度時間使得企業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻的困難。 價格戰(zhàn)成為常態(tài) 倒閉就是下一個新常態(tài) 如果價格戰(zhàn)成為常態(tài)，倒閉就是下一個新常態(tài)。短則三五年，多則十年八年。手機(jī)業(yè)就是木門業(yè)的前車之鑒。去年12月初，有感于一些家具廠和木門廠資金鏈斷裂，剛過了一個月，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈就又發(fā)生了一起賬期之禍。資金鏈為啥會斷？賬期太長惹的禍。賬期為啥越來越長？價格戰(zhàn)成了常態(tài)，凈利太低，倒閉便成了新常態(tài)。 世界手機(jī)行業(yè)，90%以上市場份額是集中在低端機(jī)領(lǐng)域的中國企業(yè)，只得到不到10%的利潤。蘋果、三星，只占到10%左右的市場份額，卻得到了90%的利潤。 中國手機(jī)業(yè)產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足，這幾年，欲傷敵先傷己的價格戰(zhàn)成了常態(tài)，倒閉也隨之成了新常態(tài)。中國手機(jī)行業(yè)價格戰(zhàn)，內(nèi)耗掉了彼此賴以生存的利潤。中國手機(jī)企業(yè)鷸蚌相爭，從中漁利的是蘋果、三星等定位高端手機(jī)市場的外企。 價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤過低 無法維持企業(yè)發(fā)展 價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤過低，無法維持企業(yè)，只能拆東墻補(bǔ)西墻，資金鏈的危機(jī)向上游轉(zhuǎn)移，同時下游的危機(jī)轉(zhuǎn)嫁過來，賬期越拖越長，終致資金鏈斷裂。企業(yè)倒閉，老板跑路或自殺，除了自身經(jīng)營的原因，也是被價格戰(zhàn)演化成的手機(jī)行業(yè)新常態(tài)逼的。 在價格戰(zhàn)的手機(jī)行業(yè)染缸里，想要出淤泥而不染，很難。幸好，中華酷聯(lián)等拒絕價格戰(zhàn)和過低的利潤率，全力沖向中高端市場，華為、小米率先站穩(wěn)腳跟。但更多手機(jī)企業(yè)都會像兆信通訊一樣無奈倒下，堅持得久可能死得更慘。 木門業(yè)也存在產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)、利潤下滑的問題，只是遠(yuǎn)未發(fā)展到手機(jī)業(yè)那么糟糕。而且木門行業(yè)運(yùn)氣不錯，2014年，木門原料價格在下降，凈利率有所增長，仍在安全線以上。 木門企業(yè)環(huán)保投入和環(huán)保成本呈上升之勢 可環(huán)保形勢愈發(fā)嚴(yán)峻，木門企業(yè)的環(huán)保投入和環(huán)保成本正呈上升之勢，萬一原料價格因為局部戰(zhàn)爭等不確定因素，在幾年內(nèi)持續(xù)高位？手機(jī)業(yè)倒閉潮很可能會在木門業(yè)重現(xiàn)。 價格戰(zhàn)的結(jié)果，如果是誰賠得久誰就活，打得還有些價值。如果堅持得久只能換來晚一些破產(chǎn)，恐怕沒人愿打價格戰(zhàn)。如果價格戰(zhàn)成為常態(tài)，那么倒閉一定是下一個新常態(tài)。不管是在手機(jī)行業(yè)，還是木門行業(yè)，還是家具行業(yè)，概莫能外。 小米就很聰明，雖然到印度偷專利不光彩，專利也比蘋果、三星、華為少得多，但600億的年營收和投資6000萬進(jìn)軍家裝市場，是真金白銀。目的明擺著，小米先用賣手機(jī)的辦法去占領(lǐng)家裝市場份額，然后再把家裝市場的份額，轉(zhuǎn)化為為智能家居的市場份額，謀大利，這招對家裝公司來講是攪局，對小米卻是高明。 行業(yè)內(nèi)資源與行業(yè)外的整合 創(chuàng)造新模式 把行業(yè)內(nèi)的資源與行業(yè)外的整合，成功了就是模式創(chuàng)新。失敗了，家裝市場的高附加值也能成小米的一個新增長點(diǎn)?，F(xiàn)在木門大佬，隨大流的太多，走自己路的太少了。如果再熱衷于價格戰(zhàn)，就OUT了。聰明人不該熱衷價格戰(zhàn)，而應(yīng)熱衷利潤更高的服務(wù)戰(zhàn)。木門服務(wù)、色彩服務(wù)、維修服務(wù)、設(shè)計服務(wù)、智能服務(wù)，一塊塊高利潤蛋糕都是產(chǎn)品的延伸。 如果能在木門服務(wù)中把家裝設(shè)計、二次裝修、環(huán)保木門、節(jié)能木門，甚至家居、家具、智能家電相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等高附加值產(chǎn)品融入一個生物鏈，就會形成全新的主流商業(yè)模式，淘汰掉攪局的小魚小蝦。 小米投入6000萬進(jìn)軍家裝市場，就是以手機(jī)和現(xiàn)有產(chǎn)品的為架構(gòu)，占領(lǐng)未來智能家居市場。年600億的營收，拿出千分之一搞轉(zhuǎn)型，搶先占領(lǐng)未來市場，這不算險棋。 木門行業(yè)在升級，升級將成為新常態(tài)，但往哪個方向升級？每個人的答案未盡相同。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，木門業(yè)一定會往環(huán)保方向升級，往高投入、高成本、高利潤的產(chǎn)品和服務(wù)方向升級。因為利潤，是企業(yè)的生命，生存無憂，才能考慮做大或做強(qiáng)。 若價格戰(zhàn)成新常態(tài)，倒閉就是下一個新常態(tài)。不想手機(jī)行業(yè)今天的倒閉潮，變成木門行業(yè)的明天，就把打價格戰(zhàn)的精力，用到服務(wù)戰(zhàn)上吧。一些億元以下木門企老板的思路我非常認(rèn)同，他們只生產(chǎn)利潤高的產(chǎn)品。只有量沒有利潤的產(chǎn)品，現(xiàn)金買他們也不做。專家說，如果生存都成問題了，要那么多市場份額有什么用？ 因此，對于現(xiàn)在的木門行業(yè)努力地做好服務(wù)，做好產(chǎn)品，切勿一味的打價格戰(zhàn)，企圖用價格來獲得市場。這樣的話，企業(yè)就離淘汰不遠(yuǎn)了，因此，對木門企業(yè)來說，現(xiàn)今最重要的是先生存再發(fā)展。
櫥柜行業(yè)價格戰(zhàn)慘烈 已進(jìn)入微利時代
隨著國內(nèi)外市場的發(fā)展，櫥柜行業(yè)所面臨的發(fā)展環(huán)境也越來越嚴(yán)峻。由于原材料價格和勞動力成本價格上漲，櫥柜市場競爭日趨激烈，走進(jìn)微利時代已是大勢所趨。“市場如戰(zhàn)場”，要想在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中活下去，櫥柜企業(yè)不但要精準(zhǔn)地了解市場趨勢，還得在趨勢中找到生存發(fā)展之道。 中小型櫥柜企業(yè)競爭力不足 我國櫥柜行業(yè)盡管發(fā)展迅速，但是由于準(zhǔn)入門檻低，中小企業(yè)居多，櫥柜行業(yè)始終整體檔次不高，在國內(nèi)市場尚且競爭力不足。目前隨著國家政策的調(diào)控，更是讓原本岌岌可危的櫥柜企業(yè)雪上加霜。近年來，原材料不斷漲價，工人工資漲幅超過CPI，外來企業(yè)的壓迫以及市場競爭的加劇，讓喪失了成本優(yōu)勢的中小型櫥柜企業(yè)叫苦不迭。 櫥柜行業(yè)由“暴利”轉(zhuǎn)向“微利” 櫥柜行業(yè)門檻低，家庭作坊式生產(chǎn)、季節(jié)性生產(chǎn)等都可以開展，在行業(yè)政策上，政府沒有多加控制，微型企業(yè)可以不登記，也可以不收稅費(fèi)，待發(fā)展到一定規(guī)模再辦理相關(guān)手續(xù)。這雖然降低了中小型企業(yè)的發(fā)展阻力，但也為市場留下了日后規(guī)劃整合的隱患。行業(yè)由“暴利”向“微利”過渡，投資要求不高，家庭作坊式企業(yè)遍地開花，各地五金生產(chǎn)線掘地而起。市場的過度膨脹引發(fā)了品牌間的無序競爭，為了搶占市場份額，企業(yè)間互相壓價，薄利多銷成了一種手段。 其實(shí)，櫥柜行業(yè)發(fā)展進(jìn)入微利時代也沒必要過度恐慌，只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩(wěn)腳跟。因為任何一個行業(yè)發(fā)展到成熟階段，都會進(jìn)入微利時代，櫥柜業(yè)的暴利時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，企業(yè)需要做好相應(yīng)對策靈活應(yīng)變。
價格戰(zhàn)是“大毒瘤” 地板行業(yè)進(jìn)入品牌時代
在地板行業(yè)，利潤永遠(yuǎn)是企業(yè)的最終追求，當(dāng)行業(yè)逐漸走向成熟，利潤空間被不斷縮小的時候，“價格戰(zhàn)”成為了眾多地板企業(yè)的選擇。盡管各類促銷活動令消費(fèi)者眼花繚亂，但隨著消費(fèi)者日趨理性化，對于頻繁的“價格戰(zhàn)”也持幣觀望。因此，地板企業(yè)要舍棄價格戰(zhàn)，致力于品牌的打造，以此穩(wěn)占市場。 地板行業(yè)價格戰(zhàn)仍舊慘烈 2016年以來，樓市頻頻傳來利好消息，這也致使下游的地板企業(yè)有了發(fā)展的喘息機(jī)會。然而在品牌林立的地板市場，要爭取更多的市場份額，似乎只有打價格戰(zhàn)了，事實(shí)上，不少地板企業(yè)也是這么做的。由此可見，2016年勢必會變成地板企業(yè)大行“價格戰(zhàn)”的戰(zhàn)場。對此，筆者不得不感嘆，市場風(fēng)險如此之高，地板企業(yè)且行且珍惜。 加強(qiáng)自身品牌力才能征戰(zhàn)市場 雖說市場競爭如此激烈，利潤空間不斷縮小，但地板企業(yè)仍然應(yīng)該保持初心，用誠信誠心打造每一件產(chǎn)品，提升產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，為產(chǎn)品注入環(huán)保健康，真正實(shí)現(xiàn)給消費(fèi)者帶來健康綠色的生活環(huán)境。最重要的一點(diǎn)，地板企業(yè)還需從加強(qiáng)自身品牌的市場影響力。當(dāng)然，這離不開企業(yè)自身所擁有的過硬的產(chǎn)品以及令人喜愛的服務(wù)模式。 雖說大大小小的市場競爭不斷，各種品牌的市場爭奪不斷，但只有地板企業(yè)不忘初心，堅持做到真心真意對消費(fèi)者，提供市場及消費(fèi)者共同認(rèn)可的產(chǎn)品，才能在這場無比激烈充滿危機(jī)的競爭中獲得最后的勝利。
板材產(chǎn)品如何擺脫慘烈的價格戰(zhàn)？
2016年，板材產(chǎn)品之間的“價格戰(zhàn)”依舊慘烈。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，即使利潤空間一再被壓榨，板材企業(yè)仍然信奉價格才是王道，然而這種飲鴆止渴的行為無異于自取滅亡。隨著高利潤不再，價格戰(zhàn)成為新常態(tài)，板材企業(yè)的發(fā)展之路該走向何方？ 2016板材產(chǎn)品價格戰(zhàn)仍舊慘烈 2016年以來，樓市頻頻傳來利好消息，這也致使下游的板材企業(yè)有了發(fā)展的喘息機(jī)會。然而在品牌林立的板材市場，要爭取更多的市場份額，似乎只有打價格戰(zhàn)了，事實(shí)上，不少板材企業(yè)也是這么做的。由此可見，2016年勢必會變成板材企業(yè)大行“價格戰(zhàn)”的戰(zhàn)場。對此，小編不得不感嘆，市場風(fēng)險如此之高，板材企業(yè)且行且珍惜。 加強(qiáng)自身品牌力才能征戰(zhàn)市場 雖說市場競爭如此激烈，利潤空間不斷縮小，但板材企業(yè)仍然應(yīng)該保持初心，用誠信誠心打造每一件產(chǎn)品，提升產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，為產(chǎn)品注入環(huán)保健康，真正實(shí)現(xiàn)給消費(fèi)者帶來健康綠色的生活環(huán)境。最重要的一點(diǎn)，板材企業(yè)還需從加強(qiáng)自身品牌的市場影響力。當(dāng)然，這離不開企業(yè)自身所擁有的過硬的產(chǎn)品以及令人喜愛的服務(wù)模式。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，雖說大大小小的市場競爭不斷，各種品牌的市場爭奪不斷，但只有板材企業(yè)不忘初心，堅持做到真心真意對消費(fèi)者，提供市場及消費(fèi)者共同認(rèn)可的產(chǎn)品，才能在這場無比激烈充滿危機(jī)的競爭中獲得最后的勝利。 眾所周知，利潤永遠(yuǎn)是企業(yè)的最終追求，但當(dāng)一個行業(yè)逐漸成熟，利潤空間不斷縮小，板材企業(yè)的選擇已經(jīng)毫無懸念，呼之欲出了。相信各個板材企業(yè)都已經(jīng)有了自己的對策。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
明碼實(shí)價成主流 地板業(yè)有望從價格戰(zhàn)中解脫
價格亂象一直都是困擾地板行業(yè)的一大頑疾，盡管業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者一再呼吁，但地板乃至整個家居建材市場虛高標(biāo)價、折扣亂打的現(xiàn)象仍然普遍存在。消費(fèi)者的權(quán)益無法保障，企業(yè)深陷價格戰(zhàn)無法自拔，這些都是價格不透明所造成的后果。如今，明碼實(shí)價的呼聲越來越高，盡管短時之內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)，但這是地板企業(yè)從價格戰(zhàn)中解脫的大好機(jī)會。 明碼實(shí)價好處多多 “明碼實(shí)價是對消費(fèi)者利益最大的保護(hù)?！?中國室內(nèi)裝飾協(xié)會會長劉珝認(rèn)為。對于消費(fèi)者來說，地板是關(guān)注度比較低的產(chǎn)品，因為消費(fèi)者不裝修的時候不太會關(guān)心這類裝修材料，而當(dāng)他一旦要去裝修的時候才會發(fā)現(xiàn)自己不懂。如果沒有明碼實(shí)價，很多消費(fèi)者只能是一家一家去比價，花費(fèi)大量的時間去參加一些所謂的砍價會。盡管如此，消費(fèi)者仍然不知道價格底線是什么，平白浪費(fèi)了時間和金錢。 同時，實(shí)行明碼實(shí)價對企業(yè)也是非常有好處的——能夠使企業(yè)從沒完沒了的價格戰(zhàn)中抽身出來，把主要精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和提高服務(wù)水平上，這樣才能真正提高企業(yè)的競爭力，形成良性的市場競爭環(huán)境?！懊鞔a實(shí)價也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然結(jié)果，”劉珝說。 明碼實(shí)價壓力大 目前來說，地板企業(yè)實(shí)行明碼實(shí)價的壓力主要來自兩個方面：一是消費(fèi)者的消費(fèi)慣性。眾所周知，家居建材行業(yè)的關(guān)注度低、品牌辨識度低，生產(chǎn)成本和價格方面的信息不透明，消費(fèi)者對此比較迷茫。第二，就是經(jīng)營壓力。一旦實(shí)行明碼實(shí)價，就等于亮出了企業(yè)的底牌，在競爭上就會處于相對被動的地位。 一款產(chǎn)品上市，其價格成本主要分為原材料、人力成本、店面租金等方面，由于地域經(jīng)濟(jì)水平的差異，在人力成本和店面租金方面有所差距，因此，在不同區(qū)域的產(chǎn)品價格也會有差異。某地板品牌經(jīng)銷商告訴記者，地板的出廠價是統(tǒng)一的，但在不同的城市，地板產(chǎn)品具體的銷售價由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商根據(jù)自己的情況敲定，以平衡經(jīng)銷商的經(jīng)營利潤，而消費(fèi)者也會和經(jīng)銷商進(jìn)行討價還價，每個地方成本不一樣，每個顧客對價格的接受程度不一樣。這樣的背景下，推行明碼實(shí)價難度非常大。 雖然實(shí)行“明碼實(shí)價”看起來難度較大，但并非不可行。如今，在供給側(cè)改革的相關(guān)政策引導(dǎo)下，未來，明碼實(shí)價、價格透明將成為主流。真正有實(shí)力的地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)把精力從價格戰(zhàn)中解脫出來，全身心投入到產(chǎn)品創(chuàng)新中去。
明碼實(shí)價呼聲高 地板企業(yè)從價格戰(zhàn)中解脫
價格亂象一直都是困擾地板行業(yè)的一大頑疾，盡管業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者一再呼吁，但地板乃至整個家居建材市場虛高標(biāo)價、折扣亂打的現(xiàn)象仍然普遍存在。消費(fèi)者的權(quán)益無法保障，企業(yè)深陷價格戰(zhàn)無法自拔，這些都是價格不透明所造成的后果。如今，明碼實(shí)價的呼聲越來越高，盡管短時之內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)，但這是地板企業(yè)從價格戰(zhàn)中解脫的大好機(jī)會。 明碼實(shí)價好處多多 “明碼實(shí)價是對消費(fèi)者利益最大的保護(hù)?！?中國室內(nèi)裝飾協(xié)會會長劉珝認(rèn)為。對于消費(fèi)者來說，地板是關(guān)注度比較低的產(chǎn)品，因為消費(fèi)者不裝修的時候不太會關(guān)心這類裝修材料，而當(dāng)他一旦要去裝修的時候才會發(fā)現(xiàn)自己不懂。如果沒有明碼實(shí)價，很多消費(fèi)者只能是一家一家去比價，花費(fèi)大量的時間去參加一些所謂的砍價會。盡管如此，消費(fèi)者仍然不知道價格底線是什么，平白浪費(fèi)了時間和金錢。 同時，實(shí)行明碼實(shí)價對企業(yè)也是非常有好處的——能夠使企業(yè)從沒完沒了的價格戰(zhàn)中抽身出來，把主要精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和提高服務(wù)水平上，這樣才能真正提高企業(yè)的競爭力，形成良性的市場競爭環(huán)境。“明碼實(shí)價也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然結(jié)果，”劉珝說。 明碼實(shí)價壓力大 目前來說，地板企業(yè)實(shí)行明碼實(shí)價的壓力主要來自兩個方面：一是消費(fèi)者的消費(fèi)慣性。眾所周知，家居建材行業(yè)的關(guān)注度低、品牌辨識度低，生產(chǎn)成本和價格方面的信息不透明，消費(fèi)者對此比較迷茫。第二，就是經(jīng)營壓力。一旦實(shí)行明碼實(shí)價，就等于亮出了企業(yè)的底牌，在競爭上就會處于相對被動的地位。 一款產(chǎn)品上市，其價格成本主要分為原材料、人力成本、店面租金等方面，由于地域經(jīng)濟(jì)水平的差異，在人力成本和店面租金方面有所差距，因此，在不同區(qū)域的產(chǎn)品價格也會有差異。某地板品牌經(jīng)銷商告訴記者，地板的出廠價是統(tǒng)一的，但在不同的城市，地板產(chǎn)品具體的銷售價由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商根據(jù)自己的情況敲定，以平衡經(jīng)銷商的經(jīng)營利潤，而消費(fèi)者也會和經(jīng)銷商進(jìn)行討價還價，每個地方成本不一樣，每個顧客對價格的接受程度不一樣。這樣的背景下，推行明碼實(shí)價難度非常大。 雖然實(shí)行“明碼實(shí)價”看起來難度較大，但并非不可行。如今，在供給側(cè)改革的相關(guān)政策引導(dǎo)下，未來，明碼實(shí)價、價格透明將成為主流。真正有實(shí)力的地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)把精力從價格戰(zhàn)中解脫出來，全身心投入到產(chǎn)品創(chuàng)新中去。
