高端進(jìn)口家具品牌“慘淡”市場中加速布局中國市場
近日，由藍(lán)色早晨引進(jìn)的意大利頂級奢華家居品牌Provasi旗艦店正式落戶居然之家家之尊國際館、德國希爾巴赫家居也重進(jìn)北京市場，高端進(jìn)口家具市場似乎一片“火熱”。然而，新京報記者在走訪中糧廣場時卻發(fā)現(xiàn)，該商場內(nèi)進(jìn)口家具店面生意慘淡，大部分店面都無人問津，一位知情人透露，中糧廣場內(nèi)一經(jīng)營近20年的某進(jìn)口家具品牌也于近日撤出，高端家具市場呈現(xiàn)冷熱不均的景象。 高端進(jìn)口家具“火熱還是艱苦” 近年來，國內(nèi)市場對進(jìn)口家具品牌熱度不減。國內(nèi)企業(yè)對進(jìn)口家具品牌的代理數(shù)量不斷增加；一些大型賣場開始大力度引進(jìn)歐美進(jìn)口家具品牌；國際知名的進(jìn)口家具品牌紛紛進(jìn)軍國內(nèi)市場……伴隨著高端進(jìn)口家具市場的動作頻頻，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。 上周，意大利家居品牌Provasi旗艦店正式落戶居然之家。Provasi在接受新京報記者采訪時表示，非?？粗刂袊袌?，并將向中國消費(fèi)者提供和全球任何一個地方的消費(fèi)者完全相同的服務(wù)和產(chǎn)品，甚至表示要為中國的消費(fèi)者定制產(chǎn)品。 歐羅匯國際家居總經(jīng)理何弘毅也告訴新京報記者，近期的進(jìn)口家具銷量不錯，尤其是一些進(jìn)口沙發(fā)類產(chǎn)品。5月28日，新京報記者在居然之家家之尊國際館走訪時看到，賣場內(nèi)人流情況還不錯，盡管是周四，但每個店面都基本有顧客在選購或逛。 然而，經(jīng)營進(jìn)口家具20多年的法之家設(shè)計總監(jiān)李萬歷表示，高端進(jìn)口家具市場并不好。李萬歷告訴新京報記者，現(xiàn)在的進(jìn)口高端家具市場比較艱苦是現(xiàn)實情況，由于房地產(chǎn)市場的影響，應(yīng)該說高端進(jìn)口家具市場還得熬著。 慘淡市場“淘”出真金 新京報記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，售價動輒十幾萬元甚至上百萬元的進(jìn)口家具不在少數(shù)，但一些頗具性價比的進(jìn)口家具也同樣快速占領(lǐng)市場。日前，丹麥進(jìn)口家居品牌HAY進(jìn)駐連卡佛，以簡潔著稱的北歐設(shè)計也收獲了不少人的眼光，而一把椅子不到2000元的價格也極具競爭力。 何弘毅也表示，進(jìn)口家具的購買者越來越理性，這部分消費(fèi)者見多識廣，經(jīng)常在國內(nèi)外跑，他們的需求也是比較明確的，因此只要是品牌響、產(chǎn)品好、服務(wù)好，這部分消費(fèi)者就會比較認(rèn)可。 李萬歷對新京報記者說：“高端進(jìn)口家具選擇在這個時機(jī)進(jìn)入中國市場還是比較明智的，盡管中國市場不好，但歐美市場更差，小品牌倒閉很多，中國市場的后勁應(yīng)該是吸引這些高端進(jìn)口家具的主要原因。因為進(jìn)入中國市場后，還需要一定的培育周期和普及市場，因此未來還是比較有前景的?！崩钊f歷也表示，未來高端進(jìn)口家具市場，品牌將是第一選擇，這也是和服裝箱包的走勢趨同的，未來只要是真正有文化支撐的，在歐洲也排位較前的家具品牌，將會占領(lǐng)更多的市場。 市場解析 好品牌+好賣場 近年來，居然之家家之尊國際館內(nèi)匯集了許多高端進(jìn)口家具品牌，并且搶占了大部分的市場份額。對于國際品牌來說，選擇把旗艦店或進(jìn)入中國的首站放在居然之家是對自身品牌有益的一種選擇。而中糧廣場這種老牌的進(jìn)口家具購買地，因為人氣下滑，逐漸喪失了對高端進(jìn)口品牌的吸引力。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，好品牌和好賣場的組合是雙贏的結(jié)果，居然之家給品牌提供的良好服務(wù)以及對消費(fèi)者的先行賠付等服務(wù)舉措都是吸引進(jìn)口品牌入駐的因素。 “血統(tǒng)”很重要 隨著中國市場的開放，越來越多的“洋品牌”開始進(jìn)入國內(nèi)，但也有一些非純進(jìn)口的家具產(chǎn)品混雜其中，有些在國外認(rèn)證、在國內(nèi)或東南亞代工和生產(chǎn)。同時，也不是進(jìn)口的品牌就一定貴，一些意大利本土的家具有很多不知名的小牌子，其中也有仿造和抄襲的。一些高端進(jìn)口家具會提供特別的服務(wù)以及產(chǎn)品認(rèn)證，保證消費(fèi)者購買的進(jìn)口家具百分百純“血統(tǒng)”。 知名設(shè)計師的好設(shè)計 高端進(jìn)口家具并不是普通消費(fèi)品，價格高昂使之占據(jù)極其小眾的家具消費(fèi)市場。在這個小眾市場里，那些知名設(shè)計師的好設(shè)計才更有價值。在歐美國家經(jīng)過多年形成的高端家具就那么幾個，這些知名品牌合作的知名設(shè)計師的設(shè)計也更經(jīng)典。一些頂級進(jìn)口家具品牌甚至把知名設(shè)計師請來做專屬設(shè)計，這就是品牌的魅力。 業(yè)內(nèi)聲音 何弘毅歐羅匯國際家居總經(jīng)理 代理商和消費(fèi)者更“合拍” 很多國外的一些好產(chǎn)品，還沒有真的完全進(jìn)入國內(nèi)市場。現(xiàn)在大家越來越知道國內(nèi)的消費(fèi)者需要什么，有針對性的找一些進(jìn)口產(chǎn)品，國外進(jìn)口產(chǎn)品就會越來越豐富。大家也知道國外哪些是好品牌，許多人也去國外看過了工廠，從代理商到消費(fèi)者，越來越能找到相互之間的需要了，也就更合拍了。 李萬歷法之家設(shè)計總監(jiān) 高端進(jìn)口家具經(jīng)營要“翻篇” 如今的高端進(jìn)口家具市場和從前是完全不一樣了，應(yīng)該說進(jìn)入了一個新的篇章。從前的那些經(jīng)營方式、理念都需要調(diào)整，經(jīng)營者也需要隨著市場的改變來調(diào)整經(jīng)營策略，包括了解消費(fèi)者“口味”的改變、未來市場的發(fā)展方向等。盡管如今有很多人來涉足高端進(jìn)口家具，尤其是前兩年，但大家還是要搞清楚一件事，那就是如今不比從前。 劉萬友北京藍(lán)色早晨家居飾品有限公司總經(jīng)理 冷靜看待進(jìn)口家具“熱” 進(jìn)口家具品牌發(fā)展未來還會有一定的潛力，但是也不能一哄而上，做進(jìn)口家具的代理需要很長一段時間的培養(yǎng)期。因為很多高端品牌做市場推廣不單單是為了銷量，代理商應(yīng)該著重于品牌的調(diào)研與未來市場的發(fā)展趨勢，研究進(jìn)口產(chǎn)品是否符合中國市場等問題，冷靜地看待進(jìn)口家具表面上過于“熱門”的現(xiàn)狀。
中國近代實木家具品牌的發(fā)展歷程
天然,環(huán)保、健康,這是實木家具最大的特點(diǎn),但是很多企業(yè)為了多賺錢采用人造板等材料來替代實木，導(dǎo)致很多不知情的消費(fèi)者對實木家具失去了信心。所以我們選購實木家具的時候一定要注意，實木家具實木樣的好?什么牌子的實木家具最好? 中國現(xiàn)代實木家具在近年來的發(fā)展歷程中，以龐大的市場需求量和較低的行業(yè)門檻吸引著眾多企業(yè)的加入，火爆的市場促成了短期內(nèi)中國現(xiàn)代實木家具的興起，激發(fā)了企業(yè)界在現(xiàn)代實木家具領(lǐng)域的大量設(shè)計實踐。 本文選取了市場上具有一定代表性的現(xiàn)代實木家具品牌，對這些主流品牌產(chǎn)品造型的設(shè)計手法進(jìn)行了分析，在此基礎(chǔ)上歸納匯總，探索中國現(xiàn)代實木家具的風(fēng)格特征與發(fā)展趨勢，并基于這兩個方面展開了設(shè)計實務(wù)。得出了如下結(jié)論-中國現(xiàn)代實木家具的風(fēng)格特征： 一、套系化構(gòu)成，臥室、客廳是設(shè)計的重心所在。對于國內(nèi)主流品牌的家具企業(yè)而言，某一單件家具的設(shè)計遠(yuǎn)非產(chǎn)品設(shè)計的全部，而是必須對其進(jìn)行系統(tǒng)性設(shè)計，才能滿足使用空間完整的功能需求; 二、柜類體系是風(fēng)格特征的主要載體，注意發(fā)揮結(jié)構(gòu)本身的形式美，主要體現(xiàn)在以下4個方面： 1、市場主流品牌的產(chǎn)品體系是以柜類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)形態(tài)為中心予以架構(gòu)的; 2、柜類產(chǎn)品的數(shù)量在產(chǎn)品體系內(nèi)占有較大的比重，約2/5; 3、柜類產(chǎn)品在各空間中均有分布，可以作為各空間的設(shè)計基準(zhǔn);4)柜類產(chǎn)品的形式構(gòu)成具備良好的形態(tài)多樣性潛力，具有較大的設(shè)計施展空間; 三、產(chǎn)品間存在形式上的關(guān)聯(lián)性，風(fēng)格統(tǒng)一。產(chǎn)品間形式上的關(guān)聯(lián)主要是通過設(shè)計元素和結(jié)構(gòu)形態(tài)兩者的延伸性運(yùn)用實現(xiàn)的，并且以結(jié)構(gòu)形態(tài)的延伸性運(yùn)用為主的，產(chǎn)品間的形式關(guān)聯(lián)對于保證整體風(fēng)格的統(tǒng)一性具有積極意義; 中國現(xiàn)代實木家具的發(fā)展趨勢： 1.風(fēng)格款式上兩極化方向發(fā)展，即板式化與新古典。兩者的相同點(diǎn)在于都追求設(shè)計上的一種現(xiàn)代感，其屬性都是現(xiàn)代的;兩者的不同點(diǎn)在于文化訴求，制造精度及工藝要求的不同，這決定了它們的市場層級的不同，但都屬于對市場空白的一種填補(bǔ); 2.材料運(yùn)用上趨于多元化，單一材料的表現(xiàn)力總是有限的，文化內(nèi)涵的外在表現(xiàn)需要一種多層次的視覺效果，材料的多元化運(yùn)用是必由之路; 3.人群定位上趨于年輕化，消費(fèi)群體的年齡層越來越低，呈現(xiàn)年輕化的趨勢,年輕化消費(fèi)者的購買能力正在逐年提高，其市場潛力和市場份額將持續(xù)擴(kuò)大; 家居以凸顯老榆木特有的木質(zhì)結(jié)構(gòu)和溫度光澤，力求還原一種厚重質(zhì)樸的生活方式。所有家具均采用榫卯結(jié)構(gòu)，以中國傳統(tǒng)木工藝術(shù)表達(dá)現(xiàn)代審美標(biāo)準(zhǔn)，使傳統(tǒng)工藝制法與現(xiàn)代原創(chuàng)設(shè)計完美結(jié)合，讓返璞歸真成為一種時尚。
紅木家具品牌排行榜 十大品牌揭秘
紅木家具品牌排行榜現(xiàn)在備受大家的關(guān)注，但是現(xiàn)在市場上紅木家具的廣告可謂是鋪天蓋地，產(chǎn)品也是琳瑯滿目，讓很多人都不知道該如何選擇，針對大家這樣的困惑，下面九正建材網(wǎng)小編為大家介紹專門做紅木家具的十個大品牌，跟小編一起去了解一下，看看哪些品牌榜上有名呢? 1、名鼎檀 上榜理由：紅木家具品牌排行榜之一就是名鼎檀，名鼎檀的目標(biāo)——就是專注于紅木的現(xiàn)代化，為您締造一個典雅、尊貴、古典與現(xiàn)代相融的藝術(shù)之家,提升居家文化生活作貢獻(xiàn)。萃取中華家具文化的精髓，輔以現(xiàn)代設(shè)計表現(xiàn)的手法，獨(dú)具匠心地將傳統(tǒng)內(nèi)涵與現(xiàn)代思維巧妙地揉合，創(chuàng)造了名鼎檀特色的工藝文化家具。 2、年年紅 上榜理由：年年紅集團(tuán)是目前中國最大的中式名貴硬木家具研發(fā)與生產(chǎn)基地之一，公司技術(shù)力量雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)，擁有國際一流的意大利進(jìn)口烘干設(shè)備和300多條家具生產(chǎn)線。同時在東南亞和非洲分別建立了多家木材、板料供應(yīng)加工基地，為家具生產(chǎn)提供了可靠的原材料保障。 3、老周紅木 上榜理由：老周老周紅木整合當(dāng)前中國優(yōu)秀的古典家居作品，形成完整豐富的系列產(chǎn)品組合，以古典樸實的風(fēng)格，表現(xiàn)恒久的東方家居文化內(nèi)涵。傳承古典工藝，結(jié)合現(xiàn)代的先進(jìn)技術(shù)，經(jīng)名師的精雕細(xì)琢，生產(chǎn)出極具現(xiàn)代氣息又不失古典風(fēng)韻的紅木家居精品。 4、友聯(lián)為家 上榜理由：深圳友聯(lián)工藝家俬廠創(chuàng)建于 1992 年， 位于深圳市觀瀾鎮(zhèn)，是一家實力雄厚的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)。2000年，為適應(yīng)市場的高速發(fā)展，成立了深圳祥利工藝家俬有限公司。深圳祥利工藝家俬有限公司的產(chǎn)品開發(fā)，堅持在繼承與發(fā)揚(yáng)中國家具工藝優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，融入現(xiàn)代意識，汲取國外經(jīng)驗，追求人與自然、審美與適用的完美結(jié)合，創(chuàng)造集實用性和藝術(shù)性于一體的工藝家俬，并把質(zhì)量視為第一要素。 5、倉藝紅木 上榜理由：上海倉藝紅木家具有限公司地處上海市浦東新區(qū)。獨(dú)樹“藝以載道”之旗,于海濱沃土，經(jīng)數(shù)年發(fā)展，出類拔萃，成為長三角地區(qū)高檔紅木家具中的杞梓之才。倉藝紅木主要從事巴厘黃檀，交趾黃檀，印度小葉紫檀，海南黃花梨，馬達(dá)加斯加盧氏黑黃檀等名貴家具的設(shè)計和制作，在即將開發(fā)生產(chǎn)的硬木家具部份，則以金絲楠木和柚木為首要選擇。 6、元亨利 上榜理由：北京元亨利硬木家具有限公司，紅木家具十大品牌，古典家具十大品牌，公司以做“中華品牌、創(chuàng)世界品牌”為目標(biāo)，經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，積累了雄厚的實力，匯集了大批優(yōu)秀的管理骨干和技藝精湛的藝術(shù)工匠。經(jīng)典、傳世的“元亨利通”明清古典硬木家具，精選印度、東南亞等國家的黃花梨、紫檀、黑檀、酸枝等名貴、珍稀硬木為原料，精心設(shè)計，由具有豐富宮廷家具制作經(jīng)驗的藝術(shù)工匠，采用純手工精雕細(xì)琢，精心制作而成。 7、桑馬紅木 上榜理由：桑馬紅木是紅木家具品牌排行榜之一，目前桑馬紅木公司的產(chǎn)品在仿明清款式的基礎(chǔ)上，精雕細(xì)琢已趨完美，逐漸形成了獨(dú)具特色的系列產(chǎn)品體系，如臥房、餐廳、書房、會客及古今中西結(jié)合等幾大類。產(chǎn)品生產(chǎn)用料全部采用柬埔寨等東南亞各國的紫檀、紅酸枝、黃花梨等名貴木材，經(jīng)過特殊工藝處理，配以先進(jìn)輔助設(shè)備精工細(xì)作而成，除了在家具的形、藝、材三方面發(fā)揮極致，也兼顧到了美學(xué)、力學(xué)以及人體工程學(xué)的應(yīng)用，使得每件家具產(chǎn)品都蘊(yùn)藏著前人的智慧、后人的思想。 8、藝尊軒 上榜理由：上海藝尊軒紅木家具有限公司創(chuàng)建于1998年，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紅木家具企業(yè)。產(chǎn)品選用黃花梨、紫檀、酸枝等優(yōu)質(zhì)紅木，精心制作、款式齊全，既有明清古典風(fēng)格又有時尚新穎款式，供您挑選。上海藝尊軒紅木家具有限公司是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紅木家具企業(yè)。產(chǎn)品選用黃花梨、紫檀、酸枝等優(yōu)質(zhì)紅木，精心制作、款式齊全，既有明清古典風(fēng)格又有時尚新穎款式，供您挑選。 9、美聯(lián) 上榜理由：美聯(lián)公司現(xiàn)擁有三大生產(chǎn)基地，先后在廣東深圳成立深圳市藝美聯(lián)家私實業(yè)有限公司、浙江溫州成立了浙江美聯(lián)家私有限公司，目前又在廣東惠州籌建美聯(lián)家私(惠州)分公司。美聯(lián)家私集團(tuán)的生產(chǎn)基地總占地面積40萬平米，員工超3000人, 并在全球各地開設(shè)100多家專賣店。 10、紅古軒 上榜理由：紅古軒繼承明人的紅木情結(jié)，充分挖掘紅木的天然紋理和色澤的美學(xué)特征，成功開發(fā)了“古御”、“軒韻”和“紅尚” 三大品牌。“紅尚”則是現(xiàn)代紅木家具的典范，是新中式的詮釋?！肮庞闭邕x珍貴稀有的黃花梨、小葉紫檀和酸枝木為材，將傳世精巧的結(jié)構(gòu)和精雕細(xì)鏤的工藝注入其中?！败庬崱眲t以弘揚(yáng)明清廣作家具風(fēng)格為己任，廣泛吸納中原家具文化的特點(diǎn)，又采用了許多西洋裝飾構(gòu)件和裝飾圖案，是“新廣作”家具的典范。 以上針對紅木家具品牌排行榜為大家做了詳細(xì)的介紹，看過上面的內(nèi)容之后，相信大家已經(jīng)心中有數(shù)了，但是需要注意的是，選擇紅木家具不要盲目聽信紅木家具品牌排行榜，還是應(yīng)該去實際商家店鋪去看看，多做比較。
家具品牌企業(yè)管理：十大核心點(diǎn)
如何管理公司成為很多家具品牌企業(yè)管理者思考的問題?下面九正建材網(wǎng)小編為大家整理了家具企業(yè)的十大核心點(diǎn)，你知道多少呢? 第一：必須建立完善的晉升體系來滿足一部分為名為利的人，但晉升的工資要產(chǎn)生絕對差異化，名和利的動力雙管齊下從而激發(fā)有野性的人，這部分人也是未來企業(yè)核心人。 第二：建立完善薪酬體系來滿足一部分不為名而為利的人，但薪酬體系也必須產(chǎn)生絕對差異化激發(fā)員工的動力，樹立榜樣明確榜樣的力量。 第三：用pk機(jī)制激發(fā)員工的野性，只有pk員工才會持續(xù)產(chǎn)生動力，無處不在無時無刻都進(jìn)行pk，因為中國人越容易得到的東西越不珍惜越不容易得到的東西越會珍惜，這是中國人性所決定的。 第四：必須要建立一升一降機(jī)制讓企業(yè)和員工共同獲得利益，一升就是提高營業(yè)收入和利潤的機(jī)制，一降就是建立節(jié)約機(jī)制。 第五：定出企業(yè)的紅線，黃線，底線，三線相當(dāng)于國家的法律，而機(jī)制相當(dāng)于國家的政策，中國改革開放三十年之所以發(fā)展這么快是因為國家的政策改變了，但國家法律是國家保障，任何政策必須圍繞國家法律框架下進(jìn)行。 第六：造場(環(huán)境)晨會快樂場，成果展示會場，pk場，宣講場，互生平臺場，正能場讓全員溶于場，通過正能量場用一伙人去影響另外一伙人從而改變員工。 第七：打造強(qiáng)大商業(yè)文化氛圍，百年企業(yè)做文化，通過文化氛圍實現(xiàn)把品牌當(dāng)作謀取暴利的工具，在偶然中所得最后在必然中失去，百年品牌必然要樹立一百年才叫百年品牌，任何人都不可以損壞品牌形象，品牌倒企業(yè)必倒，品牌是絕對的神圣任何人不容侵犯。 第八：統(tǒng)一，統(tǒng)一量化，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一釆購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，統(tǒng)一管理，只有統(tǒng)一才可以有效的保護(hù)品牌形象，不統(tǒng)一管理就可能存在一部分人在提高品牌形象，而有一部分人靠品牌效益經(jīng)營，把品牌當(dāng)作謀取暴利的工具，在偶然中所得最后在必然中失去，百年品牌必然要樹立一百年才叫百年品牌，任何人都不可以損壞品牌形象，品牌倒企業(yè)必倒，品牌是絕對的神圣任何人不容侵犯。 第九：企業(yè)必須靠三緣，血緣，情緣，事緣在某定程度上事緣要大于血緣和情緣，血緣和情緣是企業(yè)發(fā)展的基本條件，當(dāng)大家在圍繞一個偉大的夢想在共同做的時候，事緣決對要大于血緣和情緣，任何血緣和情緣必須圍繞事緣進(jìn)行，事緣就相當(dāng)于國的憲法，而血緣和情緣相當(dāng)于國家的其它法律源，任何法律必須在憲法框架下進(jìn)行，當(dāng)血緣和情緣大于事緣時企業(yè)就無法突破一個瓶頸，所以說事緣大于一切，只有事緣才能讓企業(yè)做強(qiáng)做大。 第十：要不停的學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能與時代共同進(jìn)步，但學(xué)習(xí)的核心就是學(xué)有用的，學(xué)完要沉淀，沉淀完了要落地于企業(yè)給企業(yè)注入新的活力源，一切要鮮活生長，只有鮮活的東西才會被新時代的消費(fèi)者所認(rèn)可。
東莞本土家具品牌打“組合拳”
伴隨著《推動共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動》的發(fā)布，有志于進(jìn)軍海外市場的企業(yè)備受鼓舞。東莞城市之窗家具有限公司(以下簡稱“城市之窗”)便是一家正全力實施海外戰(zhàn)略的本土家具品牌企業(yè)。 東莞城市之窗家具有限公司總裁趙家堯表示，該品牌目前已在中東等海上絲綢之路沿線國家開設(shè)了十多個品牌店鋪，其中僅沙特阿拉伯一家獨(dú)立店面積便達(dá)到8000平方米。下一步，城市之窗還計劃近期在海外增設(shè)2家專賣店。 主動擁抱“家居一體化” 城市之窗集團(tuán)成立于2002年，是一家以家具研發(fā)、制造和銷售為主的大型家具企業(yè)。集團(tuán)下屬10家專業(yè)制造子公司，各自專注于現(xiàn)代、后現(xiàn)代、古典、新古典、歐式、美式、軟體等家具風(fēng)格。 趙家堯認(rèn)為，家居一體化已經(jīng)形成了強(qiáng)有力的風(fēng)潮。這種風(fēng)潮推動企業(yè)將單一的產(chǎn)品與生活融合在一塊，更好地凸顯生活氛圍之余也為消費(fèi)者帶來一站式的采購之便。 從家具到“泛家居”，家具行業(yè)在不斷深化。改革開放初期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，家具店里的家具都是隨便擺放。慢慢地，家具店把家具產(chǎn)品按照不同的品類整齊陳列于不同的空間之中。這一趨勢發(fā)展至今，則是要通過優(yōu)秀的設(shè)計，將硬裝與軟裝相結(jié)合，甚至采取情境模擬的方式讓消費(fèi)者產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的直觀感受。 趙家堯說，為了提升競爭力，城市之窗在鞏固傳統(tǒng)銷售渠道的同時開另辟蹊徑?，F(xiàn)在，城市之窗專賣店數(shù)量在飛速增加，而且和紅星美凱龍、居然之家等連鎖家居賣場建立了金牌合作關(guān)系。此外，城市之窗在營銷模式方面也在不斷創(chuàng)新，比如高端宅配集成館便將產(chǎn)品與設(shè)計銜接，把活動家具、固裝家具、定制家具、軟裝設(shè)計等多種資源無縫整合為“一體化家居服務(wù)”模式，讓整體風(fēng)格更一致，更具沖擊力。 互聯(lián)網(wǎng)時代的家居創(chuàng)新 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶來了模式的改變。年輕一代從網(wǎng)上獲取信息，對自己的家進(jìn)行量身定制，因此互聯(lián)網(wǎng)家居服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。 小米科技董事長雷軍旗下的順為資本投資5000萬到互聯(lián)網(wǎng)家裝公司“愛空間”，在進(jìn)入家裝市場之后以699元/平方米的單價以及20天完工的承諾，試圖將家裝整合成一個標(biāo)準(zhǔn)化商品。與此同時，同樣由小米順為資本投資的互聯(lián)網(wǎng)家居公司麗維家也宣稱要用互聯(lián)網(wǎng)精神顛覆家居業(yè)。 對于來自互聯(lián)網(wǎng)的跨界競爭，趙家堯認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)通過打破信息不對稱，降低了中間運(yùn)營成本。只要互聯(lián)網(wǎng)模式能夠保持服務(wù)質(zhì)量，就能具有持續(xù)的生命力。 城市之窗也在做全屋定制，生產(chǎn)端完全數(shù)字化。未來消費(fèi)者拿著戶型圖來，城市之窗可以根據(jù)用戶需要現(xiàn)場設(shè)計，生成裝修效果?？蛻魸M意的話，數(shù)據(jù)將傳回總部工廠開始生產(chǎn)，這就是數(shù)碼全屋定制。 “互聯(lián)網(wǎng)時代，家具電商不做不行，‘不觸電’將遭淘汰。但是一做電商又得考慮如何保護(hù)線下店鋪的問題”。趙家堯說，城市之窗選擇一方面專門開發(fā)跟線下不一樣的產(chǎn)品，錯開差異化。另一條仍在考慮中的道路是將所有的線下產(chǎn)品搬上線，價格全國統(tǒng)一，將利潤返還給當(dāng)?shù)卮砩?。技術(shù)創(chuàng)新方面，現(xiàn)代家具在工藝上也是越來越精益求精，城市之窗不僅引進(jìn)高技術(shù)人才，在設(shè)備方面也是重拳出擊，成功引進(jìn)了歐洲最先進(jìn)的BACCL加工中心、國內(nèi)第一條UV涂邊機(jī)，使公司生產(chǎn)裝備向自動化、智能化、高科技方向繼續(xù)邁進(jìn)。 城市之窗易格品牌是目前市場上最火熱智能家具品牌，易格品牌從2005年創(chuàng)建開始，不斷研發(fā)創(chuàng)新，不斷地尋找國際技術(shù)新動向，每年都會推出不少新的產(chǎn)品，產(chǎn)品較多采用了科技化和智能化元素，如觸摸開關(guān)、電視采有紅外線可穿透技術(shù)、餐桌隨意拉伸、茶幾可以旋轉(zhuǎn)。。好玩、新潮又實用，受到了市場、尤其是年輕人的熱烈追捧。 從賣產(chǎn)品到“賣”生活方式 “大店模式帶來了意想不到的成效”。趙家堯介紹說，城市之窗近期在嘗試推行大店模式。所謂大店模式，就是在充裕的空間中，對城市之窗旗下多個子品牌，眾多系列產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)組合，將家具與飾品有機(jī)組合，形成一套“組合拳”。 過去企業(yè)都是經(jīng)營單一品牌，甚至只賣家具，而城市之窗的“組合拳”把公司旗下十幾個系列組合放在一個賣場的獨(dú)立店里，每一種風(fēng)格都設(shè)立隔區(qū)，包括固裝、軟裝、配飾，各自形成獨(dú)具特色的居家氛圍。最后多個系列融合形成母品牌。與此同時，獨(dú)立店里分別配有專業(yè)的軟裝設(shè)計師和銷售顧問，指導(dǎo)人們打造一個美的、舒適的家。這就是我們的單體大店模式，不再簡單地賣產(chǎn)品，而是推廣一種生活方式。 又是什么原因促成城市之窗改變自己的商業(yè)模式呢?首先，家具要從傳統(tǒng)的手工業(yè)轉(zhuǎn)換成經(jīng)營人們生活方式的行業(yè)。消費(fèi)者尤其是80后、90后的消費(fèi)群體，有強(qiáng)烈追求自己生活方式的意愿，他們要求家居環(huán)境融合美感、現(xiàn)代化和文化底蘊(yùn)，跟其個人的思想境界相吻合。其次，家具企業(yè)要在激烈的市場競爭中勝出，需要差異化的產(chǎn)品定位和經(jīng)營模式，從而拉開自己與對手的距離。 趙家堯說，城市之窗通過將多種產(chǎn)品組合在一個賣場形成單體較大的獨(dú)立店，更能贏得消費(fèi)者的信賴。大店模式還有一個優(yōu)勢是可以更好地與設(shè)計師合作，因為設(shè)計師可以更很容易在組合好的大體量店鋪中找到匹配的資源。這不但為設(shè)計師提供更廣闊的發(fā)揮空間，也為企業(yè)帶來更強(qiáng)大的市場份額。例如在名家居世博園中，由城市之窗開的五千多平方米的旗艦店鋪取得了明顯的成效。 城市之窗正將“大店模式”移植到海外，沙特阿拉伯的第四家店鋪店面積便高達(dá)8000多平方米，是該公司在海外單體最大的獨(dú)立店，店內(nèi)聚集了城市之窗15個系列的產(chǎn)品。城市之窗的15家海外獨(dú)立均由外國代理商代理，與一般的貿(mào)易關(guān)系不同，不只是簡單的錢貨兩清，而是謹(jǐn)慎挑選品牌，確定以后由城市之窗方面來做裝修、設(shè)計和擺場。 “通過這種模式，城市之窗不再僅僅是將產(chǎn)品出口，而是將城市之窗品牌輸出到了國外”。趙家堯笑道，城市之窗今年會參加新加坡國際家具展，加快“走出去”的步伐，時機(jī)合適的話會陸續(xù)到歐洲、美國參展，通過主動推廣品牌，利用好各種機(jī)會和方式加速品牌輸出。下一步，城市之窗還計劃近期在海外增設(shè)2家專賣店。
危機(jī)四伏 誰在扼殺中國的家具品牌?
通常人們只要談起品牌，總會脫口而出可口可樂、耐克、麥當(dāng)勞等世界品牌，這些品牌經(jīng)營了一百多年依然璀璨無限，大家認(rèn)為這是運(yùn)作品牌的結(jié)果。這的確是事實，但不能忽略的是：雀巢、可口可樂等打造品牌的時代和市場環(huán)境和我們現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)截然不同了，它們曾經(jīng)是在一個相對溫和的環(huán)境下長大成人，而我們的民族品牌，從誕生時候起周圍就已經(jīng)是豪強(qiáng)伺伏了。近年來，經(jīng)常有一些大品牌公司經(jīng)營出現(xiàn)震蕩、起伏不定，這說明品牌的現(xiàn)實發(fā)展確實面臨著比較多的威脅。國內(nèi)的企業(yè)品牌年齡普遍都不長，特別是家具企業(yè)品牌意識后知后覺，根基不穩(wěn)，而且一出生就遭遇到來自國外巨頭們強(qiáng)大的壓力，一不小心就有夭折的危險。但是中國家具行業(yè)的渠道品牌正在以最快的速度發(fā)展壯大，而且越來越強(qiáng)勢地影響著我們的生活。如百安居、宜家、紅星美凱龍等銷售終端也正逐漸影響我們的生活。消費(fèi)者說我在某某商場買的家具，幾乎很難說清楚買的什么品牌家具。家具行業(yè)品牌建設(shè)諸如此類的尷尬更是有口難言，那么誰在謀殺中國家具品牌? 自己才是最大的兇手 家具行業(yè)之所以走到今天是一種必然，不是一種偶然。一方面，中國家具企業(yè)缺乏品牌意識，依賴思想嚴(yán)重，出口依靠OEM，內(nèi)銷依賴終端賣場，這種單一渠道的思路促使終端賣場的快速成長，從長遠(yuǎn)的角度看是剝奪品牌企業(yè)在市場上的發(fā)言權(quán);另一方面，就是家具企業(yè)品牌基礎(chǔ)管理薄弱，品牌保健能力不強(qiáng)，長期以來的投機(jī)行為、豪奪心理、貪懶作慫，在質(zhì)量管理上頻頻出現(xiàn)像三鹿這樣的惡性事件，特別是“甲醛門”頻頻曝光，嚴(yán)重傷害家具品牌形象，從而導(dǎo)致諸多家具品牌英年早逝。自殺的四大形態(tài) 形態(tài)一:想賺錢，不想花錢 這一點(diǎn)是家具行業(yè)的通病，很少有企業(yè)去關(guān)注行業(yè)的公益事業(yè)和承擔(dān)社會責(zé)任。為了賺錢有部分企業(yè)不擇手段，擠占上游供應(yīng)商利潤、打壓下游經(jīng)銷商，甚至承諾不兌現(xiàn);有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂患意識。而有的企業(yè)偷工減料，欺騙消費(fèi)者，這是諸多“甲醛門”沒有回應(yīng)的主要原因，因為它違背了做企業(yè)最基本的道德底線。只有對自己產(chǎn)品堅決認(rèn)可，對行業(yè)思前顧后才能有狀告工商局的決心，企業(yè)需要一種勇氣和社會責(zé)任心，面對企業(yè)的責(zé)任我們必須發(fā)揚(yáng)與堅持。飽負(fù)責(zé)任心，這也是企業(yè)在經(jīng)營中最需要發(fā)揚(yáng)的精神。 有這樣一句話“企業(yè)家必須悟透金錢，錢這東西，生不帶來，死又何必帶去呢?”所以企業(yè)不光會賺錢，更要想著如何花錢，比如員工福利、經(jīng)銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環(huán)節(jié)的付出無不是在為品牌增值，可是家具行業(yè)有幾家擁有科學(xué)規(guī)范的品牌體系? 形態(tài)二：看昨天，不想明天 家具價格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開交，一張木床的售價能從1280—1080—980—880—660—380之間波動，看到這些數(shù)據(jù)，作為企業(yè)又該如何感想?難道這不是自殺嗎?價格本是家具入市的潤滑劑，沒想到被某些企業(yè)作為救命草。價格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，沒到節(jié)假日，廠商紛紛促銷，有的商家一度打到4折，可銷售業(yè)績未見提升。其實作為耐用品行業(yè)的家具來說，價格不是影響消費(fèi)的主要因素，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的消費(fèi)者認(rèn)為品質(zhì)環(huán)保最重要，20%的消費(fèi)者認(rèn)為款式最重要，15%的消費(fèi)者認(rèn)為售后服務(wù)最重要，僅有5%的消費(fèi)者認(rèn)為價格最重要。而家具企業(yè)往往為了短期份額、做出不利于品牌發(fā)展的工作。價格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤，且提前透支市場，使企業(yè)陷入市場惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分，而命不久矣! 形態(tài)三：愛救火，不愿防火 家具業(yè)很多企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒法去溝通，有的企業(yè)都不知道什么是營銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準(zhǔn)備，很多企業(yè)是急急忙忙先上車，后買票，發(fā)現(xiàn)錯了，再調(diào)頭。有的經(jīng)銷商都找上門了才找設(shè)計公司搞形象包裝的;廣告都要截稿了才開始找人設(shè)計畫面。 消防隊是干什么的，多數(shù)人回答是救火的，實際上是防火的，如果是救火的，不管是大小，總會有損失!企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時拍腦袋。部分企業(yè)做計劃，動輒就是今年要銷售多少?達(dá)到多少規(guī)模?什么時候上市?什么行業(yè)標(biāo)桿?其實這個看似沒錯的戰(zhàn)略，卻忽略的科學(xué)依據(jù)和執(zhí)行細(xì)節(jié)，往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實現(xiàn)上述目標(biāo)，環(huán)境、機(jī)會、人力、策略等因素非常重要，如果產(chǎn)品再好，錯過了銷售時機(jī)，定錯了銷售對象，或者是用錯了銷售方法，戰(zhàn)略能實現(xiàn)嗎?所以，企業(yè)應(yīng)該具備防火意識，對于市場形勢、行業(yè)動態(tài)、人力部署等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計劃落實實施，才是企業(yè)經(jīng)營之本。 形態(tài)四：愛自己，不愛別人 很多企業(yè)之所以不成功，原因在于他們根本不知道自己企業(yè)的問題出在哪里?總是自我感覺良好，缺少危機(jī)意識，對品牌規(guī)劃一知半解，對銷售渠道掌控不利，盲目的引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理，自己卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤，到處設(shè)置障礙，讓其缺乏歸宿感， 使家具行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。企業(yè)的成功首先從改變自己關(guān)愛別人開始，從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉(zhuǎn)變;從單一競爭向合作共贏轉(zhuǎn)變;，從關(guān)注生產(chǎn)和銷售向關(guān)注技術(shù)和品牌轉(zhuǎn)變;從價格競爭向價值競爭的轉(zhuǎn)變;從廣告促銷向品牌管理轉(zhuǎn)變，才能走向品牌康莊大道。 如今，盡管不少品牌廠商在不惜斥巨資進(jìn)行品牌形象建設(shè)推廣，打造品牌的個性與風(fēng)格，但品牌的影響在消費(fèi)者的心目中已經(jīng)越來越弱。在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來越多的不穩(wěn)定因素，品牌發(fā)展越來越受到多種外部環(huán)境的威脅。眾多企業(yè)在不知不覺中或這或那的出現(xiàn)著不同的形態(tài)，殊不知這些盲目的舉措，正形成一把無形的利刃，折殺著眾多品牌的年輕生命。殺手們理當(dāng)反思，如何從關(guān)注行業(yè)成長的層面創(chuàng)新思維，以提升企業(yè)持續(xù)贏利能力為基礎(chǔ)，締造行業(yè)百年品牌，才是家具行業(yè)走向良性的根本之道。
建設(shè)有文化的家具品牌
在一部IMAX電影上映之前，會把電影的畫面和聲道重新進(jìn)行灌錄，以提供無與倫比的畫質(zhì)和音效，最大限度發(fā)揮IMAX影院的觀影感受。將于3月13號上映的電影《灰姑娘》受到人們的廣泛關(guān)注，導(dǎo)演肯尼思·布拉納結(jié)合IMAX，真人版灰姑娘的故事將在此與大屏幕上與大家見面。 灰姑娘的故事可是說是在世界范圍內(nèi)家喻戶曉，灰姑娘仙度瑞拉，有永遠(yuǎn)干不完的家務(wù)活，有惡毒的后母和兩個壞心眼的姐姐，仙度瑞拉后來在仙女的幫助下，去參加了王子的舞會，這樣的一個故事為什么會一次在一次的掀起熱潮。 這就是文化。 文化對企業(yè)來說也是非常重要的，品牌建設(shè)的核心就是文化，任何一個優(yōu)秀的品牌都要以文化做支撐的，在塑造過程中需要從情感方面出發(fā)，把握消費(fèi)者心理，以對話的方式扎根普遍大眾。 一個有效的家具品牌，能在一定程度上讓消費(fèi)者感受到心靈的滋潤，而這滋潤來自于文化。因此，家具企業(yè)在打造品牌過程中必須要融入文化要素，以此為家具品牌的發(fā)展保駕護(hù)航。 從情感要素出發(fā)，家具品牌要為消費(fèi)者創(chuàng)造文化環(huán)境，通過氛圍的渲染令消費(fèi)者如入文化之境，指引消費(fèi)者找尋內(nèi)心需求。情感永遠(yuǎn)都是最能打動人的東西，家具企業(yè)把握好情感要素，就能確切把握消費(fèi)者，進(jìn)而把握市場。 眾所周知，品牌文化對消費(fèi)者所具有的滲透力非同一般，一個文化內(nèi)涵豐富的品牌散發(fā)著強(qiáng)烈的品牌勢能和品牌滲透力。而品牌文化并不是只憑一句空喊的廣告詞亦或是一支空洞的廣告就能形成的，真正的品牌文化是完全融入到企業(yè)日常運(yùn)營中的。 總之，家具企業(yè)只有完善自己的文化體系，提升品牌標(biāo)志與內(nèi)涵，并用心傳播出去，在旺季來臨的時候才能獲得成倍的收獲。
家具行業(yè)競爭日益激烈 環(huán)保家具品牌順勢而上
眾所周知家具行業(yè)的競爭日益激烈，不斷涌入很多新品牌，渠道模式的擴(kuò)張，品牌跨界的影響，外資的強(qiáng)勢介入……面對如此激烈的大環(huán)境，每個家具企業(yè)面臨的壓力可想而知。后浪來勢兇猛據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“在10年前家企一次活動成交幾十單是常情，現(xiàn)在的家裝團(tuán)購會，老牌企業(yè)能成交10幾單已屬罕見，有時甚至還會出現(xiàn)零單的尷尬。令人頗為費(fèi)解的是，在這種嚴(yán)峻市場環(huán)境下，近年的家居市場仍不斷涌現(xiàn)出新面孔，并且在一些樓盤做活動時經(jīng)常能看到一些新的家居品牌在擺攤宣傳，很多連名字都叫不上來。”環(huán)保家具引領(lǐng)家居行業(yè)新品牌隨著社會的不斷發(fā)展，家居行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著不斷的變化，人們的生活已經(jīng)和家居行業(yè)的發(fā)展分不開了，最近曝出的家居綠色環(huán)保領(lǐng)跑品牌，樹立家居行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的事件引起了很多人的關(guān)注。綠色環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中，最具代表性的有華豐實木家具、聯(lián)邦實木家具、南洋胡氏、華日實木家具、雙葉實木家具等品牌。記者9月3日走訪了大明宮三橋店發(fā)現(xiàn)，環(huán)保家具在家居市場很吃得開，某品牌銷售人員告訴記者：“現(xiàn)在大部分的消費(fèi)者都會講究環(huán)保，雖然環(huán)保不是第一位考慮的，但是越來越多的消費(fèi)者都在詢問。”前浪應(yīng)順勢而上 引領(lǐng)發(fā)展“后浪”滔滔，但“前浪”也有自身的優(yōu)勢。能稱為“前浪”，自身肯定已占有一定的市場份額，這是“后浪”所不具備的優(yōu)勢。老品牌家居企業(yè)若想長期生存，首先得守住已有的市場，而且不能滿足于現(xiàn)有的穩(wěn)定，必須在口碑與質(zhì)量做到位的前提下，尋求新的突破。再者，老牌家居企業(yè)如何精準(zhǔn)定位市場，確定營銷方向，也是決定其能否順勢而上的另一個關(guān)鍵。若能抓住目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)心理加以表現(xiàn)，緊跟時代步伐及潮流趨勢，將“所需即所求”的消費(fèi)主線吃透，又怕什么“后浪”涌現(xiàn)？競爭激烈是市場經(jīng)濟(jì)的常態(tài)，在時下家居業(yè)競爭日漸白熱化的階段，只要能抓住機(jī)遇并不斷推陳出新，鞏固自身口碑甚至帶動潮流，必能在家居行業(yè)市場中引領(lǐng)風(fēng)騷。
網(wǎng)絡(luò)評論成購物指南 家具品牌部署“掃盲戰(zhàn)略”
你熟知的家具品牌有哪些呢？數(shù)數(shù)手指頭，你能數(shù)出幾個來？公交、地鐵以及機(jī)場這些人群密集的地方，家具廣告業(yè)為數(shù)不少。可是，曝光度跟消費(fèi)者的接受度往往是不在一個層次上的。根據(jù)搜狐焦點(diǎn)家居及左右沙發(fā)共同打造的《2014中國客廳文化白皮書》（以下簡稱《客廳白皮書》）數(shù)據(jù)顯示，62%的被調(diào)查者不熟悉任何家具品牌名稱，而37.4%的被調(diào)查者表示僅聽說過3個及以下家具品牌名稱。究竟原因何在呢？ 消費(fèi)者：有“差評”的品牌， 我們不予考慮 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及電商模式的流行，大部分消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前都會上網(wǎng)了解產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，對比不同品牌產(chǎn)品的價格?？墒牵罱K決定消費(fèi)者購買哪種產(chǎn)品，往往是由各路網(wǎng)友留下來的評論所決定的。根據(jù)《客廳白皮書》調(diào)查顯示，42.8%的被調(diào)查者會通過電視，網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺來評價家具產(chǎn)品的“好壞”。雖然有些宣傳廣告讓人異常心動，心動得有立刻購買的欲望。但是，現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來越理性，懂得克制自己的消費(fèi)欲望，即使有購買打算，他們還是會先上網(wǎng)對產(chǎn)品進(jìn)行“人肉搜索”一番，才安心下單。前段時間80后阿光剛購置了一套新沙發(fā)，阿光告訴記者，他本來是準(zhǔn)備買A品牌的沙發(fā)的，因為他在網(wǎng)絡(luò)上見過這個品牌的宣傳廣告，覺得有點(diǎn)心動。但是，他還是聽從了朋友的意見，先翻查了各大電商的消費(fèi)者評論、帖吧以及微博上網(wǎng)友的評價，看完之后，他覺得A品牌口碑不好，不買了。后來，他就到線下門店購買了口碑較好的B產(chǎn)品。對于家具產(chǎn)品與品牌的認(rèn)識，除了網(wǎng)絡(luò)渠道之外，31%的被調(diào)查者表示是通過導(dǎo)購員的講解來了解家具產(chǎn)品和品牌，而24.1%的被調(diào)查者通過自己曾經(jīng)的使用感受以及朋友推薦來挑選家具品牌。85年出生的劉先生告訴記者：“賣家具產(chǎn)品的時候，會聽聽導(dǎo)購員的推介，但是擔(dān)心自己會被蒙騙，還是覺得讓使用過的人來推薦心里更踏實。”疑惑：舒適度與品牌知名度成正比嗎？ 為什么人們對于家具品牌的認(rèn)知度那么低呢？通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者認(rèn)為，家具產(chǎn)品的舒適度，跟品牌沒有什么關(guān)系。以下以沙發(fā)為例，向你闡釋消費(fèi)者對家具品牌的看法?！犊蛷d白皮書》數(shù)據(jù)顯示，只有39.6%的被調(diào)查者會刻意去挑選名氣較大的品牌沙發(fā)。談起緣由，只要是因為他們購置沙發(fā)的預(yù)算比較多，而且對于品牌比較看重，白領(lǐng)張小姐就認(rèn)為：“有名氣的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量相對來說是比較好的，而且售后服務(wù)也是更為周到?！迸c上述消費(fèi)者觀點(diǎn)相反的是，58.9%的被調(diào)查者認(rèn)為，沙發(fā)的舒適程度與品牌沒有什么太大的關(guān)系。在他們看來，品牌并不是衡量一個產(chǎn)品優(yōu)劣與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，很多默默無名的小品牌名聲不大，并不代表他們產(chǎn)品不好，只是宣傳力度較小而已?！拔屹I沙發(fā)的時候，就是買大家曾經(jīng)用過的、用得非常舒適的沙發(fā)。品牌之類的，我不太看重。”文員李先生表示。李先生的觀點(diǎn)其實是很多消費(fèi)者的心聲。據(jù)調(diào)查顯示，有47.2%被調(diào)查者會根據(jù)身邊好友的推薦或者曾經(jīng)的使用感受去挑選沙發(fā)。這部分消費(fèi)者力量是不容忽視的，可見口碑傳播對于品牌推廣有多么重要。家具品牌：加強(qiáng)宣傳力度，開展“掃盲運(yùn)動” 據(jù)調(diào)查顯示，61.9%的被調(diào)查者表示，家具產(chǎn)品更新?lián)Q代速度慢，所以對家具品牌不熟悉是正常情況。另外，50.3%的被調(diào)查者認(rèn)為自己不了解家具品牌和產(chǎn)品是因為家具企業(yè)缺乏曝光度和宣傳?！叭ス浼揖叱且约凹揖哒沟臅r候，我發(fā)現(xiàn)很多家具品牌我都不認(rèn)識。平時看電視、上網(wǎng)也沒有見過它們的宣傳?！毕M(fèi)者陳女士表示。針對消費(fèi)者的品牌認(rèn)知反饋，各大家具品牌會有怎樣的宣傳策略呢？增加網(wǎng)點(diǎn)，拓寬消費(fèi)網(wǎng)是很多家具品牌所采需的措施。HTL家居在全球做了38年的沙發(fā)，今年3月開始進(jìn)入中國市場，對于中國消費(fèi)者來說，HTL還是一個較為陌生的品牌，他們將會有怎樣的推廣戰(zhàn)略呢？HTL家居（江蘇）有限公司總經(jīng)理王勇表示，目前HTL在全國的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過50個了，“我們計劃今年年底能達(dá)到200到300個網(wǎng)點(diǎn)，到2015年年底能達(dá)到800個網(wǎng)點(diǎn)左右。我們希望能夠很快被國內(nèi)消費(fèi)者所熟知，明年的宣傳投入將會成倍的增長?！監(jiān)2O電商模式，是現(xiàn)在許多家具品牌正在努力的方向。其目的就是將線上線下結(jié)合起來，提高品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大消費(fèi)群。健威人性家具品牌總監(jiān)劉海濤表示：“現(xiàn)在我們自己會搭建O2O的平臺，然后也會在天貓、京東這些電商上面去開自己的旗艦店，但是目的只是為了把消費(fèi)者引流到我們線下去交易?！?/p>
家具品牌推廣策劃 如何才能突破成熟市場格局
如今，隨著國外家具品牌不斷入侵以及國內(nèi)部分企業(yè)發(fā)展日趨成熟，在中國家具行業(yè)越逐步走向了成熟期：行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌以及品牌等級梯次明確，各個家具品牌產(chǎn)品線豐富并且大幅度覆蓋市場 ，品牌知名度高，消費(fèi)者也形成了高度認(rèn)知和品牌的忠誠度，在這樣的環(huán)境之下，小企業(yè)如何突圍，實現(xiàn)自身品牌的打造，如何制定品牌的推廣策劃，占領(lǐng)一席之地，對此，品牌策劃專家提供一些建議。正確選擇利基市場商業(yè)的趨勢必然是追求個性化，人群的需求也越來越多樣化和豐富化，昔日一兩個品牌占領(lǐng)大部分市場的格局已經(jīng)一去不復(fù)返了，目前最大的家具市場機(jī)遇也就是在發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確定位于某細(xì)分市場，為這一利基市場進(jìn)行深耕細(xì)作，最大化的滿足他們的需求，并且塑造個性鮮明的品牌的形象，與目標(biāo)顧客群相切合，從而吸引他們的眼光，最終實現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收。相對于大企業(yè)不愿意、也很難選擇利基市場，小企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢：創(chuàng)新力強(qiáng)、靈活、資源集中，以及沒有市場和利潤的壓力，從而便于小企業(yè)在利基市場更如魚得水，從市場的角度切入，突破重圍。充分利用口碑營銷業(yè)在做家具品牌推廣策劃的時候，往往采取廣告的形式，花費(fèi)重資請代言人在各地打廣告，資金充足的優(yōu)勢也會帶來創(chuàng)造力被抹殺的后果，不去或者不知道制定其他的推廣策劃。而小企業(yè)在打算進(jìn)入某一成熟市場的時候，可以采取口碑營銷或者其他有創(chuàng)意的推廣策劃方式，用最小的資金達(dá)成最大的營銷效果。比如在家具行業(yè)，很多國貨沒有國外大品牌的資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但是憑借網(wǎng)絡(luò)營銷手段，通過制造話題或者軟文的形式，在消費(fèi)者心中形成良好認(rèn)知，利用口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)平臺迅速的推廣品牌，從而也造就了部分國貨產(chǎn)品在家具行業(yè)較高的品牌知名度與品牌美譽(yù)度。這種推廣策劃，可以實現(xiàn)以小博大、以最小的投入獲得最大產(chǎn)出的巨大利益。與消費(fèi)者形成良好互動者已經(jīng)從過去被動的接收企業(yè)信息逐步轉(zhuǎn)向了雙向溝通，企業(yè)不僅要向消費(fèi)者傳遞信息，也要積極的聽取消費(fèi)者的信息，了解他們的深層次需求以及對產(chǎn)品的使用體驗，更加動態(tài)的靈活的改善來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。用目標(biāo)消費(fèi)者的語言，通過互動的方式與消費(fèi)者形成共鳴，從而成功提高品牌的知名度。對于大企業(yè)而言，小企業(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢，可以更加靈活的采取在網(wǎng)絡(luò)搭建互動平臺、策劃互動營銷的方式，通過策劃有創(chuàng)意的活動吸引目標(biāo)顧客群的參與，放低姿態(tài)，與消費(fèi)者互動，來最終實現(xiàn)品牌成功推廣。一成不變的家具市場格局，即便面臨成熟型的市場階段，只要小企業(yè)準(zhǔn)確定位，發(fā)揮創(chuàng)意，有效的進(jìn)行品牌推廣策劃，就能在市場中贏得一片天地。
