家具品牌要“下鄉(xiāng)”順利 必須抓好兩大武器！
在一二級城市，賣場的深耕和經(jīng)濟的繁榮，也帶動了家具品類的興盛，特別是高端品牌，大都扎根于一二級城市。2008年隨著家電下鄉(xiāng)和金融危機的來臨，部分一線家具品牌提出下沉到三四級市場，但相對同期下沉的陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜而言，這幾年來一線家具品牌“下鄉(xiāng)”不過是浮光掠影的走馬觀花。然，隨著一二級市場的飽和和三四級市場的開拓，一線產(chǎn)品“下鄉(xiāng)“必然需要提上日程。而一線家具品牌要“下鄉(xiāng)”順利，必須抓好這兩大武器：團隊和產(chǎn)品。第一大利器：團隊馬云的團隊眾所周知的厲害，也正是因為堅不可摧、無人能奪的團隊才有了馬云的傳奇。馬云如此說過：“我不是公司的英雄。如果我看起來像，那是因為我們的團隊造就了我，不是我造就了團隊?！奔揖咂放葡胍跋锣l(xiāng)”卓有成效，也離不開一只強有力的團隊，有了團隊才能拓寬、服務(wù)渠道，有了團隊才能推廣品牌。1、拓寬渠道其實很多一線品牌之所以下鄉(xiāng)不理想，很大原因是因為沒有渠道，一找不到合適的賣場，二找不到合適的經(jīng)銷商，特別是找不到合適的經(jīng)銷商。在一二級市場，經(jīng)銷的理念也跟隨廠家的調(diào)整在慢慢改變，但三四級城市的經(jīng)銷商思想保守，經(jīng)濟實力不強，經(jīng)營理念落后難以符合廠家的要求。衛(wèi)浴、燈飾等之所以下鄉(xiāng)要比家具順利，原因簡單，衛(wèi)浴、燈飾等不需要大面積的店面擺場，對擺放也沒有家具那么多要求，這樣能符合要求的經(jīng)銷商就相對較多，這也是家具下鄉(xiāng)難的原因之一。拓寬渠道需要品牌提供專業(yè)團隊，實地考察挑選經(jīng)銷商作為載體，才能更好下鄉(xiāng)。如果沒有團隊花時間、精力去了解三四級市場和經(jīng)銷商的實際情況，家具品牌下鄉(xiāng)渠道這一塊很難打開。2、推廣品牌在找到“支撐點”后，家具下鄉(xiāng)最難的是推廣。三四級城市消費者對品牌知名度認(rèn)識相對較低，不明白“來者何人”，加上市場分散，很難找到目標(biāo)客戶，怎么才能讓消費者知道“城里下來個大人物”呢。這需要一只專門的團隊去做，不能靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去盤活，望多年宣傳培育市場，等到那會，黃花菜都涼了。開業(yè)促銷、廣告投放、活動造勢、爆破組織等都尚能在三四級城市起到效果，營銷團隊在經(jīng)銷商開業(yè)前后都需要加大推廣力度，并引導(dǎo)經(jīng)銷商開展。3、維護渠道很多品牌找到經(jīng)銷商下沉后，由于缺乏專業(yè)的維護團隊，任經(jīng)銷商野蠻成長，自生自滅，故市場難做起來。有專業(yè)的團隊后，下沉針對性強，給予經(jīng)銷商更多的幫扶政策。如，在開業(yè)前對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，產(chǎn)品、設(shè)計、文化、技巧等都需要專業(yè)培訓(xùn)。在開業(yè)后，需要舉辦活動打破“酒香也怕巷子深”，就需要團隊指導(dǎo)經(jīng)銷商策劃、組織活動。在后期銷售中，還需團隊提供督導(dǎo)，后續(xù)服務(wù)中的現(xiàn)狀跟蹤、反饋。這一系列都需要一支團隊去做，但目前家具品牌在下鄉(xiāng)前就已有成熟團隊的企業(yè)屈指可數(shù)，甚至絕無僅有，很多企業(yè)打一槍放一炮，沒有集中精力去打三四線城市市場，所以想開點難，開店后銷路難，“下鄉(xiāng)”效果不理想。第二大利器：產(chǎn)品除了團隊需要組建外，在下沉前企業(yè)對自身產(chǎn)品也需琢磨一番。一些一線品牌都走高端路線，如奢華歐美風(fēng)，或者潮流時尚風(fēng)，又或功能多樣，這樣的產(chǎn)品在三四線城市很難打開大的銷量。首先，這部分產(chǎn)品價格太高，消費者根本消費不起，再者產(chǎn)品過于復(fù)雜多變，消費者難以接受，多數(shù)三四級市場的消費喜歡簡單耐用價格便宜的家具產(chǎn)品。家具下鄉(xiāng)”，產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，必須對產(chǎn)品進行調(diào)整，從產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的陳列等方面入手。產(chǎn)品款式在調(diào)整前必須做好把關(guān)工作，南方和北方市場都不相同，三四級市場對產(chǎn)品的要求也不同，必須進行調(diào)研，選取最適合的產(chǎn)品下沉。從普遍看，款式簡單、大方，色彩避免過于個性化的產(chǎn)品，在三四級市場普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業(yè)選擇針對三四級市場出新品，也是基于產(chǎn)品款式調(diào)整的需要。產(chǎn)品價格很多一些家具品牌的產(chǎn)品價格都相對高昂，這是很多三四級市場經(jīng)銷商不敢貿(mào)然加盟的原因，但廠家不能因為三四級市場賣不動高價就給較低的出廠價，這就違背了全國統(tǒng)一價格的要求，所以如何調(diào)整價格，也是廠家目前最頭痛所在。就此，部分廠家不得不在高端品類中再開中低端品類產(chǎn)品，以調(diào)整價格，但這個做法很冒險。產(chǎn)品陳列一線品牌都有很嚴(yán)格的擺場面積要求和陳列要求，但到了三級市場這個要求必然需要適當(dāng)放寬，大部分經(jīng)銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調(diào)，或者建議經(jīng)銷商借助ipad等銷售工具，引導(dǎo)消費者在線上觀看產(chǎn)品展示效果等，已解決擺場不足的問題。結(jié)語家具下鄉(xiāng)”非易事，單團隊和產(chǎn)品就有諸多學(xué)問。有人說，家具這類傳統(tǒng)行業(yè)的人要學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)思維，必須從承認(rèn)自己什么都不懂開始，拓展三四級城市也一樣。一二線城市的打法部分在三四級城市適用，但部分則需要量身定制，在沒有做好熱身準(zhǔn)備前，切莫貿(mào)然下沉。
家具企業(yè)致力做中國人自己的家具品牌
近幾年來，國內(nèi)的家具企業(yè)數(shù)量、規(guī)模在不斷擴大，再加上國外品牌的強勢來襲，更是讓本就競爭激烈的家具市場危機四伏。而中國消費者的消費觀念更是“外來的和尚好念經(jīng)”，因此，很多消費者都紛紛掉轉(zhuǎn)方向，轉(zhuǎn)投入外國品牌的懷抱，這對于中國家具企業(yè)來說，無疑是在雪上加霜。 但外國家具企業(yè)在沖擊國內(nèi)市場的同時，也在將先進的技術(shù)和理念帶入中國。中國家具企業(yè)有了學(xué)習(xí)和借鑒的方向，借助國外先進的模式可以提升自身的市場競爭力，逐步積累與國外品牌相抗衡的資本，并且使自身品牌高度更具說服力。中國家具企業(yè)只有提高品牌知名度，贏得良好的社會口碑，才能使消費者充分認(rèn)識到國內(nèi)品牌的好處，那么自然而然就會吸引更多消費者成為本土品牌的忠實粉絲。 當(dāng)然不是說外國品牌的所有先進技術(shù)和管理模式都是優(yōu)秀的，所以中國企業(yè)不能夠盲目跟從，實行完全拿來主義，而是要具體問題具體分析。由于外國的那一套有些并不適用于中國企業(yè)，所以中國家具企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)自身的實際情況，在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將外國先進經(jīng)驗有機融合在本企業(yè)發(fā)展中，才能使企業(yè)能夠更好的發(fā)揮所長，做出中國人自己的家具品牌，從而占領(lǐng)更廣闊的國內(nèi)市場。 中國家具企業(yè)要做受青睞的具有中國特色的家具品牌，就要分析出中國國內(nèi)消費者對家具需求的一個整體狀況。我們都明白光靠抄襲國外品牌是不可行的，雖然在短時間內(nèi)可能會為企業(yè)帶來盈利，但長此以往，消費者將會對其企業(yè)喪失信心，而企業(yè)也終將失去客源。 我們相信，只要國內(nèi)家具企業(yè)合理利用外部資源，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，勇于創(chuàng)新，也一定會創(chuàng)造出屬于中國自己的強大的家具品牌。未來中國眾多的家具品牌也一定會走出國門，屹立于世界民族之林，成為世界家具行業(yè)盛放的奇葩。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載需注明出處?。?/p>
“互聯(lián)網(wǎng)+”引來全球第一家具品牌
“緊抓‘北改’、‘棚改’機遇，堅持量質(zhì)并重，發(fā)展產(chǎn)業(yè)高端和高端產(chǎn)業(yè)，不斷為現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)注入科技創(chuàng)新的血液，著力構(gòu)建集聚發(fā)展、高端引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)新體系?！睋?jù)成華區(qū)有關(guān)負責(zé)人介紹，該區(qū)目前正集中發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，加快培育“新興先導(dǎo)型服務(wù)業(yè)”，積極運用“互聯(lián)網(wǎng)+”提升傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，大力推動服務(wù)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，初步形成了城北現(xiàn)代家居、建設(shè)路商圈、龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟等6大產(chǎn)業(yè)聚集區(qū) “互聯(lián)網(wǎng)+智能家居”放大品牌聚集效應(yīng) 今年4月，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭奇虎360與成都家商集團正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造智能家居生態(tài)系統(tǒng);7月，“北改第一單”富森美家居升級改造工程一期國際家居Mall正式建成開業(yè)，吸引了歐、美、澳等地的1000余個知名家居品牌商入駐。被稱為全球第一家具品牌的Ashley愛室麗家居西南第一館落戶成華?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+智能家居”革命打破了區(qū)域界限，引發(fā)區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的熱潮：周邊宜家家居成華店、樂居美家廣場等項目推進速度加快，城北現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)集群初見雛形。 昨日上午，記者在緊臨富森美家居國際家居Mall的成都宜家家居成華店建設(shè)現(xiàn)場看到， 200多名施工人員正緊張地施工作業(yè)?！耙思页扇A店是‘北改’工程啟動后最先落戶成華的外資項目，商場建筑面積比城南店大1.3萬平方米?！币晃豁椖控撠?zé)人告訴記者，目前項目土建已經(jīng)基本完成，正進行墻面鋼結(jié)構(gòu)吊裝作業(yè)，預(yù)計將提前一個月實現(xiàn)主體封頂，年內(nèi)實現(xiàn)項目主體移交，完成場內(nèi)布展后將盡快開業(yè)。 據(jù)介紹，目前富森·美家居國際家居Mall已吸引了Ashley愛室麗家居、澳洲國寶級床墊Sleepmaker造夢者、美國頂級手工床墊Aireloom愛廬夢等千余個國際知名家居品牌運營商入駐。 6大科技創(chuàng)新機構(gòu)助力 著力科技創(chuàng)新，突出發(fā)展成長型產(chǎn)業(yè) “強三優(yōu)二”，“優(yōu)二”并不是不要“二”，而是要在大抓服務(wù)業(yè)的同時，結(jié)合成華產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源稟賦抓現(xiàn)代工業(yè)，成華區(qū)堅持以“都市工業(yè)”為主攻方向，以“園區(qū)工業(yè)”為發(fā)展路徑，突出發(fā)展一批高端成長型產(chǎn)業(yè)。 依托中國二重科研總部基地的國家級工程實驗室、國家級研發(fā)機構(gòu)、設(shè)計研究院等6大科技創(chuàng)新機構(gòu)，近年來成華區(qū)龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟城裝備制造業(yè)核心競爭力不斷提升?！斑@個科研總部基地投入運行后，不僅有80多名世界頂級專家長期留駐，而且還可以吸引一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的跨國公司和國內(nèi)大公司的區(qū)域總部、省內(nèi)大型企業(yè)，以及一些地市州龍頭企業(yè)尤其是東調(diào)企業(yè)總部入駐，為這個科研基地配套的大大小小的上下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)多達500多家!”龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟城相關(guān)負責(zé)人介紹。 據(jù)了解，龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟城的“科技之芯”的雛形已經(jīng)形成，包括8萬噸液壓的國家級實驗室、中石油裝備制造等具有核心競爭力技術(shù)的研發(fā)中心和研發(fā)總部企業(yè)。而中國節(jié)能 “西南節(jié)能環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園”，通過吸引總部、研發(fā)機構(gòu)、結(jié)算中心聚集，將形成節(jié)能環(huán)保特色產(chǎn)業(yè)集群。 截至目前，龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟城已累計建成各類總部載體380萬平方米，引進各類企業(yè)1300余家，其中具有一定規(guī)模企業(yè)589家，從最初的都市工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型為以中國二重、中國節(jié)能、中國航天、北斗導(dǎo)航等品牌企業(yè)為龍頭，逐步聚集形成機械制造、電子信息、節(jié)能環(huán)保及建筑工程三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群的總部經(jīng)濟城?！捌渲邪ㄊ澜?00強背景企業(yè)10家、國內(nèi)500強背景企業(yè)11家、國家級研發(fā)中心7家?！? 聯(lián)手電子科技大學(xué)等高校 促進科技成果轉(zhuǎn)化，打造知識經(jīng)濟新增長點 本周，成華區(qū)舉行2015年度首次科技項目專家評審會，邀請行業(yè)專家4人對環(huán)電子科大知識經(jīng)濟圈創(chuàng)新驅(qū)動試點示范區(qū)10個建設(shè)項目進行評審。據(jù)悉，成華區(qū)為推進產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展，不斷深入實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，利用好轄區(qū)電子科技大學(xué)、成都理工大學(xué)等高校和電子十一院等科研單位，著力打造知識經(jīng)濟新載體，構(gòu)建特色產(chǎn)業(yè)商圈，提高發(fā)展質(zhì)量。 今年初，成華區(qū)與成都理工大學(xué)簽訂共建大學(xué)科技園的戰(zhàn)略協(xié)議，聯(lián)手打造西部地區(qū)地質(zhì)勘探、新能源等領(lǐng)域研發(fā)應(yīng)用創(chuàng)新科技園，年內(nèi)啟動核心基地建設(shè)。而同時，成華環(huán)電子科技大學(xué)知識經(jīng)濟圈也加快建設(shè)，將積極構(gòu)建“創(chuàng)業(yè)苗圃—孵化器—專業(yè)樓宇—總部基地”全產(chǎn)業(yè)鏈，力爭列入全省科技創(chuàng)新重點產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將科技人才打造成引領(lǐng)創(chuàng)新驅(qū)動的生力軍。今年5月，來自電子科技大學(xué)、重慶大學(xué)、四川創(chuàng)新社會發(fā)展與管理研究院等單位的跨界研究人員，在全國成立了第一個“互聯(lián)網(wǎng)+社會治理服務(wù)”聯(lián)合實驗室，將科研成果不斷用于社會服務(wù)和經(jīng)濟發(fā)展。 成華區(qū)經(jīng)科局負責(zé)人介紹，今年將加大年度創(chuàng)新投入，新增創(chuàng)新載體面積3000平方米以上，新認(rèn)定技術(shù)中心1戶，引進科技成果轉(zhuǎn)化(產(chǎn)業(yè)化)項目5個以上，發(fā)明專利申請量達1500件以上，環(huán)電子科技大學(xué)知識經(jīng)濟圈實現(xiàn)產(chǎn)值150億元。
高端奢侈家具品牌越來越受重視
美國最新發(fā)布的報告稱：據(jù)預(yù)測，未來5年，奢侈家具市場復(fù)合年增長率約為4.1%，2020年，銷售額將達270.1億美元。而這幾天正在舉辦的第七屆蘇州家具展覽上，匯聚了來自全國各地的一線家居品牌600余家，其中國內(nèi)的自主奢華高端品牌家具比往年明顯增多。 對此，正在蘇州參會的河北省家具理事會會長李鳳杰表示，隨著人們生活品位的不斷提高，奢侈家具、高端品牌越來越受重視?，F(xiàn)在很多品牌已經(jīng)開始加速布局二三線市場，省會石家莊的高端家具市場也正在發(fā)生諸多變化。 現(xiàn)狀 曾經(jīng)品牌少價高消費者望而卻步 提到高端奢侈大牌，人們都會想到LV、愛馬仕、百達翡麗等，那么關(guān)于家具行業(yè)的高端奢侈大牌是什么?恐怕不少人首先會想到具有收藏價值的紅木家具，還會想到那些遠渡重洋，來自意大利米蘭、德國科隆或法國巴黎的奢侈家具，如幾十萬元的水晶燈、20多萬元的沙發(fā)……曾經(jīng)這些商品，在石家莊很少見到，而且因為超高的價格，也讓眾多消費者望而卻步?！耙郧肮涫袌?，一看到什么奢侈品牌，高端家具，我基本不會去看的。”在省會，像林女士這樣想法的消費者不在少數(shù)。對此，李鳳杰表示，提及一些高端家具賣場時，很多市民認(rèn)為高端必然高價，不禁對其“望而卻步”。為此，一度省會的奢侈家具、高端品牌市場份額不多，擁有小眾的消費人群，市場競爭也不是那么激烈。“但是，隨著越來越多的高端品牌進入省會家具市場，這個市場的競爭正在加劇，其價格走勢和流行趨勢也正在發(fā)生巨大的變化?！彼f。 觀點 現(xiàn)在大牌增多輕奢系列投石問路 在省會，曾經(jīng)的高端家具市場，在很多人眼里很有距離感。那么，現(xiàn)如今的市場又出現(xiàn)了哪些變化呢?有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)道：品牌逐漸增多，年輕化系列投石問路…… 市場下行 行業(yè)大牌布局二三線市場近兩年，省會不但家居賣場不斷轉(zhuǎn)型升級，而且更有新軍不斷加入。與此同時，新開業(yè)賣場和升級的賣場都有新品牌不斷進駐，其中奢侈家具、高端品牌旗下的產(chǎn)品也逐漸多了起來。如法瑪奇、法卡薩、安東尼奧、格尼斯特殿堂級家居品牌開始登陸省會。 “而曾經(jīng)的高端家具，奢侈大牌，在省會的家具市場中是屈指可數(shù)?！睎|明北杜店副總經(jīng)理陳鑫說，有的賣場只有兩三個大牌，而有的賣場根本就沒有?！艾F(xiàn)如今，很多賣場的旗艦店都有一些高端品牌。”他說，像東明北杜店這樣的高端家具賣場，其中奢華的歐式實木大牌和紅木系列就有二十來家。據(jù)悉，在省會一家賣場有超大面積的奢華歐式家具館，其中匯集了六七十家高端品牌。 李鳳杰指出，近兩年來，家居市場因為整體經(jīng)濟形勢、電商沖擊、市場庫存龐大等原因，一直處于下行路線，這種背景下，奢侈家具試水二三線家具市場，以爭取更多的市場份額。 試水市場輕奢系列用來“打頭陣” 在采訪中，一位從事多年奢侈家具代理的人士告訴記者，奢侈家具布局二三線市場，也針對市場更加年輕化，個性化的消費者衍生出很多輕奢系列，而且在價格上也比較“親民”，以求取得更多的市場份額?！霸?jīng)動不動就大幾十萬的整套家具，現(xiàn)在也有二三十萬的產(chǎn)品了。”他說?！暗拇_，很多大牌首先在二三線城市推出自己的輕奢系列產(chǎn)品，除了品牌本身大有投石問路的意思，引進大牌的賣場也一樣是在試探市場。”李鳳杰說，畢竟引進一個高端品牌的成本是不低的，能否給賣場帶來相當(dāng)?shù)男б嬗写^察。 盡管行業(yè)整體下行，但奢侈大牌進入省會家居市場，其獨特的設(shè)計，豐富的內(nèi)涵，還是吸引了大批的消費者。據(jù)陳鑫介紹，高端大牌都擁有很多系列產(chǎn)品?！叭绶ì斊嫘鹿诺湎狄院唵蔚募y理雕飾式為主，非常受簡約派消費者的青睞，法卡薩-埃菲爾系列所選取洛可可的精簡元素，更是小資家庭非常熱衷的產(chǎn)品?，F(xiàn)如今，一個品牌單天交易額八九十萬也是常見的?！彼f。 對此，有多年經(jīng)歷的外國品牌代理商表示，自己代理的兩大高端品牌，在今年就推出了輕奢系列。對此，李鳳杰認(rèn)為，這種滿足年輕消費者群體個性與大牌情結(jié)的運作方式，以“相對合理的價格+大牌設(shè)計師+限量品質(zhì)生產(chǎn)”的“輕奢侈”產(chǎn)品對年輕人來講更有誘惑力，想必會是未來市場的主產(chǎn)品之一。 影響 拉升行業(yè) 賣場錯位經(jīng)營更加分明 這些奢侈家具的到來，除了給消費者帶來價格上、視覺上的刺激，對省會的高端家具市場有什么影響呢? 對此，艾倫國際軟裝設(shè)計總監(jiān)郭婷表示，從居住環(huán)節(jié)入手，高端家具品牌正重塑和改善人們的生活。無論是中式家具，還是美式、英式、意式等歐式家具，都開始從產(chǎn)品功能與造型的設(shè)計、傳統(tǒng)外觀形態(tài)與美學(xué)設(shè)計，上升到文化設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、氛圍設(shè)計，集中于全方位的體驗塑造?！斑@對整個家具市場的水平有積極的帶動作用?！彼f，這也是目前高端家具品牌在數(shù)百種中國文化元素、歐洲文藝復(fù)興時期的元素等方面的使用，越來越完美的主要原因。 對此，李鳳杰也表示，隨著省會高端家具品牌的增多，不但讓家具市場更加分層，而且對市場的整體水平都有積極作用?！巴瑫r，一些家居賣場的旗艦店都將高端品牌集中化，這樣的省會家具市場的錯位經(jīng)營也更加分明?！彼f。 在觀悟設(shè)計公司設(shè)計師黃小妹看來，高端品牌家具越來越多，非常明顯的正在促使平價家具水平整體拉升?！熬退阆M者買不起那么多的奢侈家具，但是看過那么完美的高端品牌家具，在裝修時自然會有所要求?！彼f，平價家具品牌要滿足這部分消群體的需求，自然就會品質(zhì)上不斷提升。
高端家具品牌試水市場 輕奢系列“打頭陣”
美國最新發(fā)布的報告稱：據(jù)預(yù)測，未來5年，奢侈家具市場復(fù)合年增長率約為4.1%，2020年，銷售額將達270.1億美元。而這幾天正在舉辦的第七屆蘇州家具展覽上，匯聚了來自全國各地的一線家居品牌600余家，其中國內(nèi)的自主奢華高端品牌家具比往年明顯增多。 對此，正在蘇州參會的河北省家具理事會會長李鳳杰表示，隨著人們生活品位的不斷提高，奢侈家具、高端品牌越來越受重視?，F(xiàn)在很多品牌已經(jīng)開始加速布局二三線市場，省會石家莊的高端家具市場也正在發(fā)生諸多變化。 現(xiàn)狀 曾經(jīng)品牌少價高消費者望而卻步 提到高端奢侈大牌，人們都會想到LV、愛馬仕、百達翡麗等，那么關(guān)于家具行業(yè)的高端奢侈大牌是什么?恐怕不少人首先會想到具有收藏價值的紅木家具，還會想到那些遠渡重洋，來自意大利米蘭、德國科隆或法國巴黎的奢侈家具，如幾十萬元的水晶燈、20多萬元的沙發(fā)……曾經(jīng)這些商品，在石家莊很少見到，而且因為超高的價格，也讓眾多消費者望而卻步?！耙郧肮涫袌觯豢吹绞裁瓷莩奁放?，高端家具，我基本不會去看的。”在省會，像林女士這樣想法的消費者不在少數(shù)。對此，李鳳杰表示，提及一些高端家具賣場時，很多市民認(rèn)為高端必然高價，不禁對其“望而卻步”。為此，一度省會的奢侈家具、高端品牌市場份額不多，擁有小眾的消費人群，市場競爭也不是那么激烈。“但是，隨著越來越多的高端品牌進入省會家具市場，這個市場的競爭正在加劇，其價格走勢和流行趨勢也正在發(fā)生巨大的變化?！彼f。 觀點 現(xiàn)在大牌增多輕奢系列投石問路 在省會，曾經(jīng)的高端家具市場，在很多人眼里很有距離感。那么，現(xiàn)如今的市場又出現(xiàn)了哪些變化呢?有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)道：品牌逐漸增多，年輕化系列投石問路…… 市場下行 行業(yè)大牌布局二三線市場 近兩年，省會不但家居賣場不斷轉(zhuǎn)型升級，而且更有新軍不斷加入。與此同時，新開業(yè)賣場和升級的賣場都有新品牌不斷進駐，其中奢侈家具、高端品牌旗下的產(chǎn)品也逐漸多了起來。如法瑪奇、法卡薩、安東尼奧、格尼斯特殿堂級家居品牌開始登陸省會。 “而曾經(jīng)的高端家具，奢侈大牌，在省會的家具市場中是屈指可數(shù)?！睎|明北杜店副總經(jīng)理陳鑫說，有的賣場只有兩三個大牌，而有的賣場根本就沒有?！艾F(xiàn)如今，很多賣場的旗艦店都有一些高端品牌?！彼f，像東明北杜店這樣的高端家具賣場，其中奢華的歐式實木大牌和紅木系列就有二十來家。據(jù)悉，在省會一家賣場有超大面積的奢華歐式家具館，其中匯集了六七十家高端品牌。 李鳳杰指出，近兩年來，家居市場因為整體經(jīng)濟形勢、電商沖擊、市場庫存龐大等原因，一直處于下行路線，這種背景下，奢侈家具試水二三線家具市場，以爭取更多的市場份額。 試水市場輕奢系列用來“打頭陣” 在采訪中，一位從事多年奢侈家具代理的人士告訴記者，奢侈家具布局二三線市場，也針對市場更加年輕化，個性化的消費者衍生出很多輕奢系列，而且在價格上也比較“親民”，以求取得更多的市場份額?！霸?jīng)動不動就大幾十萬的整套家具，現(xiàn)在也有二三十萬的產(chǎn)品了?！彼f?！暗拇_，很多大牌首先在二三線城市推出自己的輕奢系列產(chǎn)品，除了品牌本身大有投石問路的意思，引進大牌的賣場也一樣是在試探市場。”李鳳杰說，畢竟引進一個高端品牌的成本是不低的，能否給賣場帶來相當(dāng)?shù)男б嬗写^察。 盡管行業(yè)整體下行，但奢侈大牌進入省會家居市場，其獨特的設(shè)計，豐富的內(nèi)涵，還是吸引了大批的消費者。據(jù)陳鑫介紹，高端大牌都擁有很多系列產(chǎn)品?！叭绶ì斊嫘鹿诺湎狄院唵蔚募y理雕飾式為主，非常受簡約派消費者的青睞，法卡薩-埃菲爾系列所選取洛可可的精簡元素，更是小資家庭非常熱衷的產(chǎn)品。現(xiàn)如今，一個品牌單天交易額八九十萬也是常見的。”他說。 對此，有多年經(jīng)歷的外國品牌代理商表示，自己代理的兩大高端品牌，在今年就推出了輕奢系列。對此，李鳳杰認(rèn)為，這種滿足年輕消費者群體個性與大牌情結(jié)的運作方式，以“相對合理的價格+大牌設(shè)計師+限量品質(zhì)生產(chǎn)”的“輕奢侈”產(chǎn)品對年輕人來講更有誘惑力，想必會是未來市場的主產(chǎn)品之一。 影響 拉升行業(yè) 賣場錯位經(jīng)營更加分明 這些奢侈家具的到來，除了給消費者帶來價格上、視覺上的刺激，對省會的高端家具市場有什么影響呢? 對此，艾倫國際軟裝設(shè)計總監(jiān)郭婷表示，從居住環(huán)節(jié)入手，高端家具品牌正重塑和改善人們的生活。無論是中式家具，還是美式、英式、意式等歐式家具，都開始從產(chǎn)品功能與造型的設(shè)計、傳統(tǒng)外觀形態(tài)與美學(xué)設(shè)計，上升到文化設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、氛圍設(shè)計，集中于全方位的體驗塑造?！斑@對整個家具市場的水平有積極的帶動作用?！彼f，這也是目前高端家具品牌在數(shù)百種中國文化元素、歐洲文藝復(fù)興時期的元素等方面的使用，越來越完美的主要原因。 對此，李鳳杰也表示，隨著省會高端家具品牌的增多，不但讓家具市場更加分層，而且對市場的整體水平都有積極作用?！巴瑫r，一些家居賣場的旗艦店都將高端品牌集中化，這樣的省會家具市場的錯位經(jīng)營也更加分明?！彼f。 在觀悟設(shè)計公司設(shè)計師黃小妹看來，高端品牌家具越來越多，非常明顯的正在促使平價家具水平整體拉升。“就算消費者買不起那么多的奢侈家具，但是看過那么完美的高端品牌家具，在裝修時自然會有所要求?！彼f，平價家具品牌要滿足這部分消群體的需求，自然就會品質(zhì)上不斷提升。
規(guī)模小精力有限 原創(chuàng)家具品牌維權(quán)成本高
陽光越是強烈的地方，陰影越是深邃——歌德如是說。原創(chuàng)家具設(shè)計迎來了發(fā)展的紅利期，市場越是炙手可熱，相繼而來的“陰暗面”也愈加凸顯。 “山寨”就是原創(chuàng)設(shè)計不得不面臨的一個問題：抄襲現(xiàn)有款式大大減少了研發(fā)成本，使得山寨品的價格更具“競爭力”。對處于“幼苗期”的原創(chuàng)品牌來說，山寨就是與良苗爭搶營養(yǎng)的雜草。缺乏法律規(guī)范和行業(yè)自律，必將對原創(chuàng)設(shè)計的健康發(fā)展帶來阻礙。 珠三角家具倒閉潮，禍根在于山寨 山寨在國內(nèi)的家具界可謂是一種常態(tài)。從抄襲米蘭家具展的潮流，到抄襲同行的暢銷產(chǎn)品，家具行業(yè)的發(fā)展過程中，山寨一路相伴而行。近期頻發(fā)于珠三角的家具倒閉潮，使得社會的焦點再度關(guān)注到中國工業(yè)生產(chǎn)的“山寨”弊端。 減少了研發(fā)成本，“走捷徑”的山寨產(chǎn)品以價格為主要競爭力。然而，總有一個山寨可以比你的成本更低，山寨也面臨著被山寨的競爭。價格幾乎是山寨產(chǎn)品唯一的競爭優(yōu)勢，品質(zhì)低劣、缺乏文化內(nèi)涵成為通病，使得山寨產(chǎn)品雖然給原創(chuàng)設(shè)計帶來負面影響，本身難以站穩(wěn)腳跟，最終損人不利己。 “為什么最近會有那么多企業(yè)倒閉，這是山寨弊病的結(jié)果，互相抄襲是負循環(huán)。最先倒下的，必然是沒有原生性資源、沒有文化內(nèi)涵的企業(yè)?！睆V州美術(shù)學(xué)院家具研究院院長在接受新快報記者采訪時說。越來越多消費者更注重品質(zhì)生活而不愿意使用山寨產(chǎn)品，特別是在優(yōu)質(zhì)選擇多的時候，山寨品牌自然容易被淘汰。 原創(chuàng)家具市場也同樣面臨著山寨問題。互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，帶來了原創(chuàng)設(shè)計這一需求藍海。雖然相比起傳統(tǒng)家具品牌，獨立原創(chuàng)家具品牌力量弱小、品牌知名度不高，但只要市場有需求，山寨就會伴隨而來。 然而，維權(quán)對原創(chuàng)品牌來說卻并不容易。本土原創(chuàng)品牌自然家創(chuàng)始人譚雪嬌告訴新快報記者，山寨的產(chǎn)品實在太多了，但卻無暇顧及。多數(shù)原創(chuàng)品牌的規(guī)模并不大，包括設(shè)計師在內(nèi)僅有幾個人，研發(fā)新品、聯(lián)系生產(chǎn)、溝通客戶，本來就需要占用大量的時間，根本沒有時間可以去關(guān)注山寨。 制度上的缺位也使得維權(quán)對原創(chuàng)品牌來說是個難題。國家對家具設(shè)計的監(jiān)管不嚴(yán)，難以從根本上杜絕山寨。即使一些產(chǎn)品已經(jīng)申請了設(shè)計專利，抄襲之風(fēng)依然盛行，這讓原創(chuàng)品牌大嘆無奈。另外，多數(shù)原創(chuàng)品牌以設(shè)計為主導(dǎo)，缺乏法律知識，對于如何去維權(quán)、找誰維權(quán)等問題并不清楚，需要花費大量的時間去研究。而即使有維權(quán)意識，與山寨品牌打官司往往是得不償失的，需要花費大量的精力和時間去舉證，這也使得在山寨面前，多數(shù)原創(chuàng)品牌只能“望洋興嘆”。 仍處于發(fā)展紅利期，抓得住市場就有成績 盡管山寨猖獗，但原創(chuàng)家具品牌對市場卻依然抱有較大的信心。 木智工坊創(chuàng)始人趙雷認(rèn)為，當(dāng)下原創(chuàng)品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，足以說明很多問題，至少目前仍然是原創(chuàng)品牌發(fā)展的紅利期。對于能夠提供符合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌來說，生存應(yīng)該沒有什么問題。能夠抓住機會，跟上時代變化的趨勢，完全可以做出一番成就。另外，“品牌”是一個綜合實力的體現(xiàn)。未來原創(chuàng)品牌的發(fā)展肯定不僅僅需要設(shè)計能力，如果一個原創(chuàng)品牌的產(chǎn)品非常容易被“山寨”、客戶很容易被搶走，這只能說明這個品牌的綜合實力不足，只有不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)水平，增強自身實力，才能更好地活下去。 互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，更加公開、透明的渠道，也有望可以改變傳統(tǒng)家具行業(yè)的山寨弊端。二黑木作創(chuàng)始人邱二黑認(rèn)為，其實山寨者也挺艱難的，抄襲是最速成的生存辦法。然而，山寨者沒有想明白他們得到了什么、丟掉了什么。對于原創(chuàng)家具品牌來說，氣節(jié)有時候才是客戶選擇你的一大原因。
電商平臺催生獨立原創(chuàng)家具品牌
當(dāng)逼格成為一個流行詞匯和生活所需,歷史逼、音樂逼、科技逼、文化逼……只要你想要,就會有各種app、指南教你如何快手“裝出”逼格。 然而,如果拿掉浮躁的眼光、貶義的色彩,“逼格”意味著某一種熱愛、投入和格物致知?！氨聘瘛辈皇歉∮诒韺拥奶摷倜婢?而是生活的本質(zhì)追求,這恰恰是迷失一代所缺乏的稀有品格。借用電影《心花路放》的一句經(jīng)典臺詞:“過日子,也不僅僅是過日子吧?！边@,或許就是獨立原創(chuàng)家具想要傳達的價值理念。 尋找獨立原創(chuàng)家具 獨立電影、原創(chuàng)音樂,盡管通常被簡單地貼上小眾、高冷、文藝,甚至矯情、不食人間煙火的標(biāo)簽,它們卻以獨立精神生活得飽滿而充實。不隨波逐流,執(zhí)著于找尋本真自我,善于思考、并堅持思考,這就是獨立、原創(chuàng)的本質(zhì)涵義?；ヂ?lián)網(wǎng)時代,家具設(shè)計的更多潛力被激發(fā)出來,電商平臺的無限可能,催生了一批獨立原創(chuàng)家具品牌。 盡管家具制造業(yè)正在經(jīng)歷不景氣,不斷有家具廠倒閉、知名品牌淡出人們的視野,但依舊有前赴后繼者。獨立原創(chuàng)家具品牌,雖然并不起眼,卻是電商時代一枝獨秀的亮點。近年來出現(xiàn)了包括木智工坊、吱音、二黑木作、創(chuàng)木工房、素元木作、樸元木作等在內(nèi)品牌。雖然都是熱衷于木作的品牌,卻各有味道,氣場鮮明,絲毫沒有傳統(tǒng)家具千人一面的特點。 在米蘭家具展等國外大型展會上抄個版,回國重新復(fù)制、“改良”,進而推向市場——這是傳統(tǒng)的中國家具企業(yè)常態(tài)的生存模式,這也是為何國際友人和國內(nèi)消費者總愛吐槽“中國沒有原創(chuàng)設(shè)計”的原因之一。 獨立原創(chuàng)品牌反其道而行,堅持原創(chuàng)設(shè)計,不盲目崇洋媚外。它們也“引經(jīng)據(jù)典”,但引的是經(jīng)典家具的好用設(shè)計,據(jù)的是榫卯等經(jīng)久不衰的傳統(tǒng)工藝。獨立自主的設(shè)計思想,讓這些經(jīng)典為自己所用,而非簡單的復(fù)制粘貼。家具因設(shè)計者的思維被賦予了飽滿的體溫:柜子的造型承載80后童年黑白電視的印記;桌子的抽屜被設(shè)計成特定的高度,是為了放得下尋?？梢姷牧闶彻?普通的一顆螺絲都要用到最好,是因為設(shè)計師懷念小時候惜物的年代,我們今天的家具也應(yīng)當(dāng)如此……就是這樣一個個“任性”的想法,讓家具真正貼近中國人的現(xiàn)實生活。安靜的家具因此充滿人情味,仿佛木頭確實能夠與你共同呼吸。 是家具,也是價值觀、生活方式 獨立原創(chuàng)家具有太多違背我們常規(guī)的思維模式。舉個簡單的例子,這些品牌的設(shè)計師,未必都是科班出身。你會驚訝地發(fā)現(xiàn),他們不一定是學(xué)設(shè)計的、建筑的、木工的,有的或是醫(yī)出生、有的混跡過媒體、有的只是“出逃”的上班族,跟工業(yè)生產(chǎn)的“專業(yè)分工”理念背道而馳。但他們有共同一點:都熱愛家具設(shè)計,希望通過家具表達些什么、保留些什么。 曾經(jīng)是媒體人、如今做起獨立原創(chuàng)家具的徐驍覺得,很多中國的年輕人并不知道自己正真想要什么、喜歡什么、該追求什么?！拔覀兊纳罘绞胶軉我?。”他說,比如30-40歲的人群晚上有哪些娛樂生活?中國的青年無非是吃飯、燒烤、打牌、泡吧、跳舞,除此之外呢?好像就沒別的了。而在外國,木工愛好者喜歡靜靜地待在自己的工作室內(nèi),運動愛好者可能組隊夜跑……生活相當(dāng)多樣化。他們很清楚自己想要什么、需要什么,并不是人云亦云、人有我有。我們?nèi)鄙俚?是這種獨立、自主的想法。更多人開始有獨立想法的萌芽,卻很少人有勇氣離開呆板的辦公室,去尋求“真愛”。 許多選擇獨立原創(chuàng)家具的設(shè)計師都抱著這樣的想法:出于愛好選擇了家具設(shè)計,并不是希望能夠賺多大的錢,而是希望家具能夠具有品質(zhì)、承載自己價值觀,成為自己或影響一代人的生活方式。 社會發(fā)展了,小眾消費或成常態(tài) 獨立、原創(chuàng),通常被等同于“小眾”。事實上,獨立原創(chuàng)家具品牌目前的確是小眾愛好。你會發(fā)覺,傳統(tǒng)的家居賣場看不到他們的身影,甚至天貓店、京東等大平臺也難覓蹤影。這些品牌多以淘寶店形式存在,少數(shù)有自己的網(wǎng)站,或能夠在一些線下店寄賣。 原因很簡單,多數(shù)的獨立原創(chuàng)家具品牌還沒上規(guī)模,銷量不大、利潤不高,只能選擇最沒壓力的渠道進行銷售。新快報記者了解到,比較好的品牌淘寶店有一個皇冠,普通的僅為兩三顆鉆石。相比起傳統(tǒng)的家具銷售,完全是一個小眾門類。但也由于庫存不多(多數(shù)品牌以預(yù)售為主)、人員不多,即使銷量不大,它們基本上能夠穩(wěn)定地生存下來。 不過,在獨立原創(chuàng)家具品牌的設(shè)計師看來,“小眾”并不是一種局限,“大眾”也未必是未來。隨著人們對生活品質(zhì)的追求、自我意識的覺醒,社會需要更多樣化的家具,他們需要各種符合自己審美需求的“小眾”家具:可能你喜歡的是北歐風(fēng)格,他喜歡摩洛哥風(fēng)格,她又愛好極簡,以前那種一個家具版型創(chuàng)造幾千萬的銷量的時代終將過去。小眾家具有生存的空間,從另一個側(cè)面也反映了中國消費者對自己生活有了更理性的認(rèn)識。
一線家具品牌成都“拼搶”經(jīng)銷商
最新潮的家具款式，最前沿的家具行業(yè)資訊……7月3日—6日，第十六屆成都國際家具展將在世紀(jì)城新會展中心盛裝亮相。作為成都全年規(guī)模最大的家具行業(yè)盛會，本屆展會保持了17萬平方米的展出面積，在我市“穩(wěn)增長，抗下行”工作中起到了重要作用，并吸引了眾多國內(nèi)一線家具品牌參展。 繼廣東龍江、浙江安吉、河北勝芳等中國家具主產(chǎn)地確定參加本屆成都家具展后，中國家具一線品牌左右家私、CBD家居、晚安家居等也確定將亮相，加入成都家具展的“超級展團”行列。 一線家具品牌成都“拼搶”經(jīng)銷商 “參加第十六屆成都家具展，左右家私將帶來左右情景、左右布藝、左右國際、左右功能、左右定制五大主力系列?！?深圳市左右家私有限公司副總裁、左右品牌事業(yè)部總經(jīng)理譚毅說，左右家私還將在成都家具展上重點推薦極富特色的“定制服務(wù)”—將為左右家私五大主力系列各自配備專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計師團隊，可針對不同層級市場、南北消費習(xí)慣差異進行細分，滿足不同消費者的要求。 據(jù)悉，2015年左右家私將堅持渠道下沉，提高在全國二、三線甚至以下城市覆蓋率的戰(zhàn)略?！肮镜漠a(chǎn)品線、渠道下沉后，需要面向更多市場層級的經(jīng)銷商。”譚毅說，成都家具展16年來積累的十余萬全國經(jīng)銷商，正好契合了左右的發(fā)展戰(zhàn)略，“我們希望在成都家具展上展示左右品牌，加快國內(nèi)各級市場的開拓進度，讓全國更多的經(jīng)銷商認(rèn)識左右，了解左右，選擇左右?！? 創(chuàng)新平臺吸引一線品牌參展 在家具行業(yè)出口下滑的背景下，國內(nèi)家具企業(yè)，尤其是一線家具品牌紛紛將目光轉(zhuǎn)向了內(nèi)貿(mào)市場，業(yè)界公認(rèn)的“中國家具內(nèi)貿(mào)首選平臺”成都家具展成了它們開拓內(nèi)貿(mào)市場的“前哨站”及“制高點”—自2010年起，成都家具展展位連續(xù)5年告急，“搶展位”成了眾多家具企業(yè)的“必修課”。 為解決展位短缺的問題，成都家具展在高效規(guī)劃展示區(qū)域，增加室外場地的同時，還積極修煉“內(nèi)功”—2014年，成都家具展將成品家具和設(shè)備材料板塊分拆開來，實現(xiàn)了“一展兩期”，展會規(guī)模大面積擴容，這讓更多的家具企業(yè)參展成為可能。 今年，除了依麗蘭、新悅家居等成都家具展上的“熟面孔”外，還有國內(nèi)一線軟體家具品牌夢百合、CBD家居、晚安家居等“新面孔”。此外，在7月12—15日舉行的第十六屆成都國際家具生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料展上，全球家具生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)前十強—德國豪邁、伊瑪、威力、歐登多、意大利SCM、韓國極東，國內(nèi)知名設(shè)備廠商新馬、南興等也將亮相，帶來最新的家具生產(chǎn)設(shè)備和最前沿的技術(shù)。
互聯(lián)網(wǎng)催生一批獨立原創(chuàng)家具品牌
獨立電影、原創(chuàng)音樂,盡管通常被簡單地貼上小眾、高冷、文藝,甚至矯情、不食人間煙火的標(biāo)簽,它們卻以獨立精神生活得飽滿而充實。不隨波逐流,執(zhí)著于找尋本真自我,善于思考、并堅持思考,這就是獨立、原創(chuàng)的本質(zhì)涵義。互聯(lián)網(wǎng)時代,家具設(shè)計的更多潛力被激發(fā)出來,電商平臺的無限可能,催生了一批獨立原創(chuàng)家具品牌。 山寨,是過去30年經(jīng)濟飛速發(fā)展過程中,遺留下來的一個弊病。如果讓國際友人和國內(nèi)消費者評價何為“中國特色家具”,恐怕不是幾百年前高古的明清家具,就是當(dāng)下司空常見的山寨貨色了。缺乏能代表當(dāng)下中國的設(shè)計,使得原創(chuàng)家具的興起成為必然和必須。隨著中國經(jīng)濟騰飛,大眾對精神食糧的需求日趨迫切,原創(chuàng)家具,也因此迎來了發(fā)展的黃金時代。 經(jīng)濟發(fā)展、社會成熟,原創(chuàng)家具迎來黃金時代 近些年來,“中國風(fēng)”的家具設(shè)計不斷在各大展會、互聯(lián)網(wǎng)平臺上方興未艾,為中國家具設(shè)計界帶來一股新風(fēng)。它們有著共同的價值傾向:堅持原創(chuàng)、愛好手作、喜歡中國傳統(tǒng)元素當(dāng)代化應(yīng)用,用充滿現(xiàn)代感的形式表達,卻常常能讓人直觀地感受到傳統(tǒng)人文氣息撲面而來。不知不覺中,似乎已經(jīng)形成一種新興的潮流。 廣州美術(shù)學(xué)院家具研究院院長溫浩認(rèn)為,這股設(shè)計新風(fēng)的到來具有一定的必然性。改革開放30年帶來了經(jīng)濟的全面發(fā)展,社會不斷成熟,當(dāng)累積到一定程度的時候,人們的精神文化需求也日益迫切。生活品質(zhì)提高了,對每天都與人接觸的家具產(chǎn)品的要求自然也會提高。家具除了滿足基本功能之外,更大的使命還在于讓使用者感覺到舒適放松、帶來精神文化上的身份認(rèn)同,這是生活品質(zhì)的更高體現(xiàn)。然而,這30年以來,一味“崇洋”的家具設(shè)計、追逐利益的山寨產(chǎn)品充斥市場,時至今日,已經(jīng)無法滿足當(dāng)下中國消費者需求。這一切一切,都為原創(chuàng)設(shè)計的萌芽和發(fā)展帶來契機,原創(chuàng)家具也因此將迎來發(fā)展的黃金時代。 不是西方的,不是古典的,應(yīng)該是當(dāng)下中國人的家具 新興的原創(chuàng)家具設(shè)計中,不難看出,“中國人文”已經(jīng)形成主流的價值取向。對明清家具的改良、對傳統(tǒng)榫卯工藝的沿用、對傳統(tǒng)中國人至愛的木作工藝的堅持,傳統(tǒng)卻又不拘泥于過去,似乎設(shè)計者們不約而同地有了共同的傾向。這是對過去30年家具設(shè)計反思,也是開始正視中國設(shè)計的表現(xiàn)。 “原創(chuàng)設(shè)計應(yīng)當(dāng)具有當(dāng)代性?！睖睾圃诮邮苄驴靾笥浾卟稍L時表示,歐式家具曾經(jīng)在中國十分流行,繁復(fù)的造型、充滿炫耀感的宮廷設(shè)計,迎合了當(dāng)時消費者的心理需求。但深究其根源,對歐式的盲目崇拜一定程度源于心理上的不自信,華麗的家具成為證明自己成功的工具。以至于人與家具之間始終是有距離的、不平衡的。而隨著國民素質(zhì)、民族自信心的提高,大眾需要更能代表自身、代表東方文化的家具。 復(fù)刻明清家具,是否就能滿足這種需求呢?溫浩并不認(rèn)同。他表示,傳統(tǒng)家具不單因其外觀設(shè)計的美觀而備受贊譽幾百年,更多在其背后的文化沉淀。然而,不同時代的生活方式截然不同,設(shè)計應(yīng)當(dāng)演繹傳統(tǒng)家具的智慧,而非照搬古典的樣式。家具的功能、舒適性、外觀設(shè)計,也應(yīng)當(dāng)隨著當(dāng)代人的需求而變。原創(chuàng)設(shè)計需要原生性內(nèi)容,山寨會自然消亡 原創(chuàng)設(shè)計的力量方興未艾,在當(dāng)下中國市場上,可預(yù)見將會面臨著山寨產(chǎn)品考驗,這會否成為扼殺原創(chuàng)設(shè)計的惡勢力呢?溫浩認(rèn)為,面對山寨,大的層面應(yīng)當(dāng)從法律、行業(yè)自律等方面加以規(guī)范。不過,隨著社會發(fā)展,不能說山寨會消失,但必然會逐漸較少。 溫浩說,國民素質(zhì)不斷提高,人們對生活的品質(zhì)要求更高,社會上有價值取向的人也會增加。有價值取向的人,會做有價值判斷的事情。他們更愿意為原創(chuàng)設(shè)計、具有文化底蘊的品牌買單,山寨品的立足之地會縮小。在互聯(lián)網(wǎng)時代,信息全面公開,山寨不僅會面臨法律制裁,也會面臨輿論的審判。換言之,做山寨設(shè)計的成本代價更高了,并且很可能是得不償失的。企業(yè)與其將心思用于山寨,還不如用在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)之上,這才是持久發(fā)展之道。 “為什么最近會有那么多企業(yè)倒閉,這是山寨弊病的結(jié)果,互相抄襲是負循環(huán)。最先倒下的,必然是沒有原生性資源、沒有文化內(nèi)涵的企業(yè)?！彼硎尽?/p>
三四線城市成家具品牌廝殺陣地
當(dāng)前，中國經(jīng)濟高速發(fā)展，一、二線城市的家具市場已經(jīng)接近飽和，隨著家居市場競爭激烈，眾多家具品牌都把發(fā)展方向開始轉(zhuǎn)向三四線城市，在未來的市場競爭中，三四線城市勢必會成為眾多家具品牌廝殺的一個主要陣地。 一二線城市企業(yè)生存壓力大 當(dāng)下，一二線家具市場的需求量已經(jīng)接近飽和。除此之外，不少家具企業(yè)對于一二線城市家具賣場的租金成本表示很是吃力。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管近年來行業(yè)銷售不景氣，但是，很多賣場租金依然不同程度地上漲，漲幅達到了20%-50%。就北京市場來看，大型賣場每平方米的年租金高達六七干元，而三四線城市的租金有的僅需其六分之一。同時，一二線城市的人員工資也比三四線城市高出將近一倍，如此高的成本，企業(yè)自然更愿意轉(zhuǎn)向租金和人員工資更低的三四線城市發(fā)展。 三四線市場帶來發(fā)展機遇 三四線市場為家具企業(yè)帶來發(fā)展機遇的原因，首先自然是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了家具行業(yè)的發(fā)展。不同于一二線城市，三四線城市幾乎不受“限購令”的影響，這使得其近年來房地產(chǎn)業(yè)依然活躍，從而帶動下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國人民的生活水平也在不斷提高，這點在三四線城市體現(xiàn)得尤為明顯，不少家庭為了提高生活品質(zhì)，考慮家具的更新?lián)Q代。 攻占三四線市場家具企業(yè)需做足準(zhǔn)備 由于三四線城市和一二線城市市場的情況不同，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此，如何才能夠有所突破呢?眾所周知，三四線城市人口少，城市規(guī)模小，但是，三四線城市在全國范圍內(nèi)的數(shù)量更多，因此，在選擇進軍該市場時，家具企業(yè)該普遍撒網(wǎng)還是重點培養(yǎng)呢?想要重點培養(yǎng)，那就需要家具企業(yè)選擇一個重點發(fā)展的地區(qū)，全力打造核心競爭力，快速攻占市場。而如果選擇普遍撒網(wǎng)，那就需要開發(fā)深度營銷體系，以點帶面，形成規(guī)模效應(yīng)。 不過，不管選擇哪種，家具企業(yè)都要知道并不是改變策略就一定能夠成功，想要攻占三四線市場并不容易，首先家具企業(yè)營銷人員應(yīng)該對市場進行認(rèn)真的研究分析，深刻了解市場特性，認(rèn)真做好產(chǎn)品、渠道、營銷規(guī)劃，輔以強有力的執(zhí)行，才有可能勝券在握。
