多層板廠家分析目前行業(yè)的價格戰(zhàn)是否會促進發(fā)展
大家在購買東西的時候大多是抱著“貨比三家”的購買思維來購物的，這樣的確可以防止上當受騙。但是這種普遍的購物思維卻讓很多的多層板廠家走上了“價格戰(zhàn)”的道路，這種盲目的減低行業(yè)內多層板的價格真的會促進行業(yè)的發(fā)展，讓消費者買到實惠嗎？ “貨真價實”應該是每個多層板廠家所秉承的經銷理念，但是上述所講到的多層板行業(yè)的價格戰(zhàn)讓很多企業(yè)誤入歧途，價格的確是便宜，但是在多層板的質量上卻也從中作梗，通過降低采購多層板原材料的標準，使用劣質膠水以及減少施工流程，從而達到降低多層板生產成本來填補成品在價格上的虧損，這種利用低質量產品來充當高質量產品最終將會將一個多層板企業(yè)的品牌信用層次拉低，而行業(yè)也會沾染這種欺騙消費者，欺騙自己的消極氛圍，并不會促進多層板行業(yè)的發(fā)展和進步。 還記得小編看過的一篇文章，美國的一本雜志封面人物是目前電商行業(yè)叱咤風云的馬云，而配的文字是“他讓中國物欲橫流的假貨全球飛”，雖然今年表面上看淘寶的銷售額達到912億，但是后期又會有多少的退貨、換貨的產品呢？假貨橫飛的時代，我們應該正視目前各行各業(yè)的這個問題。多層板廠家只有嚴格規(guī)定所生產的多層板的質量，作為行業(yè)發(fā)展的標桿，促進行業(yè)的文明前進，拒絕行業(yè)的價格戰(zhàn)。
木門價格戰(zhàn)只是飲鴆止渴 樹立品牌才是取勝之道
2015年對于木門企業(yè)來說，是相對艱難的一年，因為木門企業(yè)不只是要面對國內經濟發(fā)展進入新常態(tài)，國際貿易壁壘考驗的大背景，還要面對目前行業(yè)中產能相對過剩，但市場上仍然保持著低端產品同質化嚴重的局面。木門企業(yè)在這樣嚴峻的考驗下，不能再以價格戰(zhàn)為主要的競爭手段，而是應當積極樹立品牌旗幟，以鮮明的個性和優(yōu)質的產品取勝。 價格戰(zhàn)只是企業(yè)戰(zhàn)術之一 對于木門企業(yè)而言，價格戰(zhàn)只能作為企業(yè)攻城略地的一種戰(zhàn)術，但絕不能上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度。企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價值上去。木門企業(yè)只有牢牢把握住品質的底線，才能在長期的價格拼爭中，謀求管理和品質提升之路，打造成為真正的品牌企業(yè)。 低價也是低品質的代名詞 如今國內主流消費群體的理念已經發(fā)生變化，低價已經漸成低品質的代名詞，而消費者對于品牌所帶來的產品溢價也有了較高的接受度。國內太多的木門企業(yè)嘗過沒有品牌的痛苦，但品牌的建立絕非一朝一夕之功，妄圖通過發(fā)動價格戰(zhàn)占領市場的方式，快速提高企業(yè)的知名度，只能說是竭澤而漁、飲鴆止渴。試想，當一家企業(yè)的產品被打上低品質的標簽后，企業(yè)再試圖重塑品牌，又豈是易于之事?更何況，被價格戰(zhàn)所削薄的利潤，將使木門企業(yè)行走在資金鏈緊繃的鋼絲上，一著不慎，便是滿盤皆輸。 樹立品牌才是取勝之道 身處價格戰(zhàn)的洶涌浪潮之中，每家企業(yè)都不可避免的要參與其中，但木門企業(yè)不應該把價格戰(zhàn)當做自己的取勝之道。只有樹立了自己的品牌，木門企業(yè)才能在競爭中占據(jù)一席之地。能夠歷經百年風雨而不倒的企業(yè)，依靠堅實的企業(yè)基礎打造的品牌價值才是他們最終獲勝的利器。當前的價格戰(zhàn)已經夠多，相信木門企業(yè)也能夠從中吸取經驗和教訓，不再走價格戰(zhàn)的老路，而去著手提升產品的技術含量和質量，最終樹立自己的品牌。
木門企業(yè)陷入價格戰(zhàn)怪圈 銷售遭遇瓶頸
正因為現(xiàn)階段木門市場上存在競爭，并且競爭態(tài)勢正越演越烈，才會不可避免的出現(xiàn)價格之戰(zhàn)，這不是單純靠某個企業(yè)的力量就能夠規(guī)避的。 其實近年來，木門行業(yè)的利潤空間已經開始被壓縮，這也是諸多木門企業(yè)開始以價格謀競爭的重大原因。 陷入價格戰(zhàn)的怪圈 銷售遭遇瓶頸 面對競爭激烈的價格戰(zhàn)，品牌木門的核心競爭力不在價格，真正的品牌木門主要尋求的是服務、設計、理念、人文等方面的和諧家居生活。很多木門企業(yè)在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越來越多消費者的認可。 木門銷售遭遇瓶頸，除卻客觀的外部環(huán)境影響，內部行業(yè)競爭機制、產品研發(fā)理念也是重要原因。木門行業(yè)建立初期，由于信息不夠透明一時間成為暴利行業(yè)，吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業(yè)的壯大，各品牌間的競爭越來越激烈，木門企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大，更甚者不少企業(yè)高層還停留在盈利至上的思想觀念上，從而忽視了產品創(chuàng)新與技術研發(fā)。 內外部的共同作用，使得木門行業(yè)陷入價格戰(zhàn)的怪圈中，不少企業(yè)表示，木門銷售成難題，企業(yè)也是不得已而做各類促銷。在消費者看來，木門促銷活動品類豐富、四季不斷，對木門購買欲望不再急切，出現(xiàn)觀望狀態(tài);也對木門產品本身的價值、質量出現(xiàn)質疑?？傮w來說，促銷戰(zhàn)只能拉動一時的銷量增長，卻是長久地影響到品牌建設乃至行業(yè)發(fā)展。 端正品牌理念 適當減少促銷場次 木門行業(yè)也已發(fā)展二十余年，但現(xiàn)狀是木門品牌所占份額遠遠小于家電等競爭更激烈的行業(yè)，所以品牌的發(fā)展機會更多。但是目前競爭白熱化是每個行業(yè)都同樣面對的困境，也只有品牌才能決勝未來。 眾多知名木門品牌拉開了優(yōu)惠戰(zhàn)，一來是怕被其他企業(yè)搶了先機，分割掉品牌原有的市場份額，二來是怕在一浪高過一浪的促銷戰(zhàn)中，不搞活動很難打響知名度。企業(yè)輪番上演價格戰(zhàn)確實被逼無奈，但是這樣的處境應該如何規(guī)避呢? 其實木門企業(yè)首先要端正品牌理念，適當減少促銷場次。促銷的最終目的是形成品牌影響力，木門企業(yè)可以通過將企業(yè)文化、品牌理念融入為數(shù)不多的促銷活動中，刺激消費者對于品牌的深刻記憶。促銷活動泛濫，反而會降低品牌格調，不如精心策劃一兩次大型促銷活動，充分賺取消費者的眼球。 其次，木門企業(yè)可以借助公益事業(yè)來擴大市場影響力，一家有責任感的企業(yè)才能為人所信任。立企與做人一樣，尤其是生產型企業(yè)只有對消費者高度負責才能獲得消費者的支持，才能在市場競爭中遙遙領先。木門企業(yè)應當多關注公益事業(yè)，當然公益不只是捐錢、捐樓，更重要的是傳遞愛心，傳遞企業(yè)關愛社會的信念。 在越激烈的競爭中，木門企業(yè)越需要的是腳踏實地，回歸原點先找出自己企業(yè)和產品的缺點和弱勢，再從企業(yè)到品牌做好自我提升，這才是能長久在市場競爭中前進和發(fā)展的綠色通道。 現(xiàn)如今木門市場對木門企業(yè)的品牌和產品不再僅僅是“量”的擴張，還需要的是“質”的保證。木門企業(yè)有很大的上升空間，而且木門企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展緊密相關，要想在短時間內盡快取得競爭優(yōu)勢，就必須組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，走集群化的道路。
價格戰(zhàn)不可取 櫥柜企業(yè)需尋求新方向
近年來，櫥柜市場競爭日趨激烈，頻繁的價格戰(zhàn)以及產品同質化現(xiàn)象嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。在行業(yè)洗牌速度加劇的當下，櫥柜企業(yè)要想不被淘汰，必須進行積極調整，以品質和創(chuàng)新取勝。只有這樣，企業(yè)才能占據(jù)更多的市場份額。 長期的價格戰(zhàn)不可取 保證品質是關鍵 今年以來，櫥柜行業(yè)的“價格戰(zhàn)”日趨白熱化，櫥柜行業(yè)如果要健康發(fā)展，就需要對應做出一些調整。產業(yè)發(fā)展過程中其實很難回避產能過剩和淘汰舊產品、舊設備、舊市場的過程。櫥柜行業(yè)同樣如此，早期的市場需求快速放大，通過模仿和低成本方式確實可以占領一部分市場，但是對于同質化競爭而導致的價格惡戰(zhàn)，某櫥柜品牌負責人表示，低價是解決不了問題的，品質才是最重要的。 的確，一些企業(yè)就通過一些產業(yè)鏈整合的方式在降低成本的同時也保證了質量，而保證不了品質是很難在行業(yè)整合大潮中生存下去的。行業(yè)在不斷進行整合，而發(fā)展到一定的階段后，一些實力不夠強、沒有優(yōu)勢的企業(yè)將很可能被兼并。 櫥柜企業(yè)積極調整 尋求新的發(fā)展方向 對于如何調整產業(yè)來促進行業(yè)健康發(fā)展，業(yè)內人士表示，這其實需要在標準、行業(yè)規(guī)范、科研甚至消費者教育等各個方面來實現(xiàn)突破。 具體而言，櫥柜行業(yè)標準需要跟隨行業(yè)發(fā)展，需要不斷更新相關技術指標，加強安全規(guī)范的強制認證體系和市場準入體系;櫥柜行業(yè)需要加強信息交流，了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)，避免同質化、低質化產品的盲目投入，引導資本和技術力量朝產業(yè)升級和跨界應用方向投入;櫥柜企業(yè)要加強與高校、科研機構、行業(yè)協(xié)會以及其他行業(yè)的交流，尋找新的應用發(fā)展方向。 在缺乏原創(chuàng)設計、價格競爭激烈的困境下，更加需要對產品開發(fā)進行點滴的積累，當點滴的創(chuàng)新常年匯聚，自然能夠達到耳目一新的獨特效果。櫥柜企業(yè)只有經得起時間的考驗，才能面臨嚴峻的競爭態(tài)勢。
老一套促銷OUT!衣柜企業(yè)“隱形價格戰(zhàn)”開打
如今，雙十一的步伐臨近，家居行業(yè)對“價格戰(zhàn)”的熱情依然不減，鋪天蓋地的優(yōu)惠信息和往年并無二樣。但近年來，消費者對促銷活動早已出現(xiàn)疲態(tài)，對大張旗鼓的促銷產生厭惡之感。因此，衣柜企業(yè)只有在提升品牌實力的前提下，發(fā)掘全新的營銷模式，才能在市場競爭大潮中“撐過去”。 “低價牌”只是權宜之計 當下，衣柜市場相對低迷，為了突圍，不少企業(yè)用降價來吸引消費者。在業(yè)內人士看來，對于衣柜企業(yè)來說，投身價格戰(zhàn)實屬無奈之舉，只因市場競爭壓力實在太大，衣柜企業(yè)只能鋌而走險，以壓低價格、縮減利潤的“自殘”方式來爭奪市場占有量。但是，以長遠眼光來看，打低價牌并不是明智之舉。衣柜企業(yè)撥弄價格風云，大打價格戰(zhàn)的時代已經過去。 硬實力才是企業(yè)“發(fā)聲器” 面對如今緊張的市場，衣柜企業(yè)應該靜下心來，尋找屬于企業(yè)的“逃生”之路，發(fā)揮企業(yè)的長處，不斷提高創(chuàng)新能力，加快產品創(chuàng)新，增加品牌的含金量，用硬實力說話。衣柜企業(yè)不能僅僅撥弄價格，在價格上做文章，只有提高自己的生產能力，增強自身的綜合實力，從生產成本、人力成本、管理成本等多方面共同發(fā)力，才能贏得更多的市場份額。 “隱形價格戰(zhàn)”開打 隨著衣柜行業(yè)競爭不斷加劇，在短時間內，衣柜市場的價格戰(zhàn)不會停歇。衣柜企業(yè)在提升品牌硬實力的背景下，需學會打“新型價格戰(zhàn)”。何為“新型價格戰(zhàn)”?是指企業(yè)在合理的區(qū)間內降低價格，控制成本，而不是盲目的攀比，無底線的減少成本和銷售價格。衣柜企業(yè)只有將價格戰(zhàn)隱形化，將品牌知名化，把價格戰(zhàn)打得不像價格戰(zhàn)，那么才能取得不一樣的銷售效果。 如今，衣柜行業(yè)正處于發(fā)展期，不少投資者進駐，未來市場競爭將更為激烈。在這種形勢下，衣柜企業(yè)只有腳踏實地，從本質出發(fā)，生產符合時代特色的創(chuàng)新性產品，才能推進企業(yè)的進步與發(fā)展，只有打“新型價格戰(zhàn)”，才能獲得健康可持續(xù)發(fā)展。 結語：每逢節(jié)日必促銷，這是很多衣柜企業(yè)難以改變的經營習慣。但隨著消費習慣的改變，衣柜企業(yè)的營銷模式也應該及時“升級”。其實，良好的促銷活動對于企業(yè)和消費者而言都是“有益”活動，但是，老一套的促銷手段顯然難再迎合消費者需求。因此，只有實現(xiàn)價格戰(zhàn)的隱形化，才能不斷提高消費者的購物體驗，衣柜企業(yè)也才能站在全新的起點重新出發(fā)。
新型價格戰(zhàn)時期 地板企業(yè)縮減產品成本是前提
目前，地板原材料價格上漲已經成為不爭的事實，成本的攀升使得許多地板企業(yè)深感發(fā)展的艱難。在這種行業(yè)背景下，部分地板企業(yè)不得不提升產品價格，以維持利潤空間。但是這對于購物愈發(fā)理性的消費者來說，或許并不可取。一味提升地板產品價格并非良策，多角度打造產品附加值獲得消費者青睞才是緩壓之道。 地板企業(yè)投身價格戰(zhàn)并非明智之舉 地板市場情況不景氣，很多地板企業(yè)甚至大品牌用降價來吸引消費者，結果卻并不理想。現(xiàn)在的消費者日趨理性，不會輕易被價格戰(zhàn)所吸引。各個地板企業(yè)、地板品牌為了從市場中勝出各出奇招，最終的目的都是力求用最成功的姿態(tài)打敗其他競爭企業(yè)，獲得發(fā)展資金。地板企業(yè)不能僅僅撥弄價格，還得用硬實力說話。 實際上，對于地板企業(yè)來說，投身價格戰(zhàn)實屬無奈之舉，只因市場競爭壓力實在太大，地板企業(yè)只能鋌而走險，以壓低價格、縮減利潤的“自殘”方式來爭奪市場占有量。但是，以長遠眼光來看，打低價牌并不是明智之舉。未來，地板企業(yè)只有腳踏實地，做好本職工作，從本質出發(fā)，調整發(fā)展狀態(tài)，生產符合時代特色的創(chuàng)新性產品，才能推進企業(yè)的進步與發(fā)展。 地板企業(yè)應學會控制產品成本 新型的價格戰(zhàn)應是在在合理的區(qū)間內降低價格，控制成本，而不是盲目的攀比，無底線的減少成本和銷售價格。只有將價格戰(zhàn)隱形化，將品牌知名化，把價格戰(zhàn)打得不像價格戰(zhàn)，那么才能取得不一樣的銷售效果。 地板企業(yè)不能僅僅撥弄價格，在價格上做文章，只有提高自己的生產能力，增強自身的綜合實力，從生產成本、人力成本、管理成本等多方面共同發(fā)力，才能贏得更多的市場份額。地板企業(yè)不能僅僅撥弄價格，在價格上做文章，只有提高自己的生產能力，增強自身的綜合實力，從生產成本、人力成本、管理成本等多方面共同發(fā)力，才能贏得更多的市場份額。 對于地板企業(yè)而言，單方面提升產品價格并不能保障自身的利潤空間，在原本市場競爭就尤為激烈的市場上，地板企業(yè)還需不斷提升自身實力，唯有在成本上的到控制或者在產品附加值上不斷提升，地板企業(yè)的銷量才能提升上來。
提升品牌硬實力 衣柜企業(yè)打“新型價格戰(zhàn)”
當下，即將到來的雙十一再次將家居行業(yè)“價格戰(zhàn)”形勢越推越猛。不可否認，在行業(yè)競爭白熱化的背景下，低價競爭能在一定程度上幫助企業(yè)吸引更多消費者的眼球，但是這并非長久之計。對于衣柜企業(yè)來說，隨著消費者的日趨理性，企業(yè)只有提升品牌硬實力，大“新型價格戰(zhàn)”，才能取得最終的勝利。 打“低價牌”非長遠之計 當下，衣柜市場相對低迷，為了突圍，不少企業(yè)用降價來吸引消費者。在業(yè)內人士看來，對于衣柜企業(yè)來說，投身價格戰(zhàn)實屬無奈之舉，只因市場競爭壓力實在太大，衣柜企業(yè)只能鋌而走險，以壓低價格、縮減利潤的“自殘”方式來爭奪市場占有量。但是，以長遠眼光來看，打低價牌并不是明智之舉。衣柜企業(yè)撥弄價格風云，大打價格戰(zhàn)的時代已經過去。 衣柜企業(yè)提升硬實力是關鍵 面對如今緊張的市場，衣柜企業(yè)應該靜下心來，尋找屬于企業(yè)的“逃生”之路，發(fā)揮企業(yè)的長處，不斷提高創(chuàng)新能力，加快產品創(chuàng)新，增加品牌的含金量，用硬實力說話。衣柜企業(yè)不能僅僅撥弄價格，在價格上做文章，只有提高自己的生產能力，增強自身的綜合實力，從生產成本、人力成本、管理成本等多方面共同發(fā)力，才能贏得更多的市場份額。 走“新型價格戰(zhàn)”之路 隨著衣柜行業(yè)競爭不斷加劇，在短時間內，衣柜市場的價格戰(zhàn)不會停歇。衣柜企業(yè)在提升品牌硬實力的背景下，需學會打“新型價格戰(zhàn)”。何為“新型價格戰(zhàn)”?是指企業(yè)在合理的區(qū)間內降低價格，控制成本，而不是盲目的攀比，無底線的減少成本和銷售價格。衣柜企業(yè)只有將價格戰(zhàn)隱形化，將品牌知名化，把價格戰(zhàn)打得不像價格戰(zhàn)，那么才能取得不一樣的銷售效果。 如今，衣柜行業(yè)正處于發(fā)展期，不少投資者進駐，未來市場競爭將更為激烈。在這種形勢下，衣柜企業(yè)只有腳踏實地，從本質出發(fā)，生產符合時代特色的創(chuàng)新性產品，才能推進企業(yè)的進步與發(fā)展，只有打“新型價格戰(zhàn)”，才能獲得健康可持續(xù)發(fā)展。
定制衣柜品牌大打“價格戰(zhàn)” 這樣好嗎?
隨著消費者的個性化需求日趨強烈，越來越多的衣柜品牌走上了定制之路，這導致定制衣柜市場競爭日趨激烈。在這種形勢下，索菲亞、好萊客、歐派、詩尼曼等品牌紛紛推出了低價爆款策略，定制衣柜行業(yè)價格戰(zhàn)開始出現(xiàn)并呈現(xiàn)加劇之勢。那么，這對于企業(yè)或者行業(yè)的發(fā)展好嗎? 定制衣柜品牌大打價格戰(zhàn) 由于家居市場的不景氣和定制行業(yè)競爭的加劇，2015年以來，不僅中小定制品牌輪番上演價格戰(zhàn)，連索菲亞、好萊客、歐派等一線定制衣柜品牌也高調開啟低至799元、699元/平方米的低價“爆款”戰(zhàn)略，搶占市場份額。據(jù)悉，早在去年12月底，定制衣柜第一品牌索菲亞就在業(yè)內率先推出了799元/平方米和899元/平方米連門帶柜的定制衣柜爆款，這個價格用索菲亞天貓負責人的話來說，“如果一旦刨掉推廣、運輸、安裝等費用，完全是沒有利潤的?！? 定制衣柜行業(yè)的第一品牌主動降價，其他的大小品牌自然也按捺不住，一時間幾大品牌價格戰(zhàn)風起云涌，同為一線品牌的好萊客推出788元、799元/平方米;歐派推出888元/平方米的特價衣柜套餐;百得勝、詩尼曼等知名品牌也迅速跟上，如百得勝不僅推出699元/平方米連門帶柜的定制衣柜套餐，更是打出599元/平方米無醛添加柜體產品，而詩尼曼則在線上全民定制月主題活動中，推出低至699元/平方米HC框夾百葉衣柜。 價格戰(zhàn)對定制衣柜行業(yè)發(fā)展好嗎? 一般而言，價格戰(zhàn)會讓行業(yè)陷入惡性競爭的怪圈，也不利于企業(yè)利潤的增長，但是，索菲亞副總裁王飚認為，目前定制品牌推出的特價衣柜套餐不能簡單地看成是價格戰(zhàn)或低價競爭，這一方面是順應互聯(lián)網時代消費者消費需求的轉變，另一方面也是借鑒了互聯(lián)網“爆款”引流的思維，用低價甚至無利潤的產品將消費者引入消費的門檻。 據(jù)了解，按照每平方米的投影面積來算，當前定制衣柜的降價幅度高達30%甚至更多。以目前普遍的E0級板材來算，過去連門帶柜的市場價格通常要千元以上，以一個2米寬、2 .2米高的衣柜為例，過去價格大都在5000-6000元，而現(xiàn)在只要3000多元。而環(huán)保級別更高的無醛顆粒板，過去連門帶柜價格通常要1300-1500元/平方米，而現(xiàn)在如果按照百得勝599元的柜體價格，再加上特價門板，連門帶柜也就每平方米七八百元，降價幅度不可謂不驚人。 除此之外，在王飚看來，互聯(lián)網時代，消費者在消費時更喜歡確定性的東西，比如，買一個衣柜到底要花多少錢，他們往往希望能夠快速直觀地了解。而定制產品由于需要量身定做，計價方式又很復雜，過去往往充滿了不確定性，一定要等最后方案出來了才知道要花多少錢，因而往往給人造成價格高的印象。而低價套餐的方式能夠讓定制產品價格變得更確定、更直觀，消費者也更容易接受。 “當前定制企業(yè)都在轉向做全屋定制，可以說衣柜是主項，全屋是方向，這就更需要消費者對我們品牌、產品產生更大的興趣，全屋比衣柜花費更多，如果覺得衣柜都很貴，就更不會考慮做全屋。我們推出低價套餐的初衷，就是為了打消消費者的這種顧慮，告訴他們定制產品不是高大上，而是人人都能消費得起的東西。” 除了互聯(lián)網的“爆款”思維外，定制衣柜的大幅度降價，也跟規(guī)模效應帶來的成本降低有關。百得勝家居總裁張健認為，近兩年定制行業(yè)發(fā)展迅速，一些知名品牌的影響力、銷售和規(guī)模都在不斷擴大，這就使得這些生產企業(yè)能夠通過規(guī)模效應降低成本，將這一部分利潤讓給消費者。此外，也有業(yè)內人士認為，大品牌主動降價掀起價格戰(zhàn)，更深層次的原因是為了加速行業(yè)洗牌，擠占地方小品牌的市場份額，讓市場資源更加傾斜或集中到大品牌手中。 不管怎樣，從業(yè)內人士的話中可以得出，定制衣柜品牌推出的低價套餐借鑒了互聯(lián)網“爆款”的引流思維，降低了定制家居消費門檻。與此同時，定制衣柜能實現(xiàn)大幅度降價，也與規(guī)模效應帶來的成本降低有關。
價格戰(zhàn)已疲乏 迎合消費者需求才是木門企業(yè)發(fā)展出路
走訪各大家居賣場我們發(fā)現(xiàn)以往的促銷價格戰(zhàn)受歡迎程度已經不是那么高了，消費者已經沒有那么多的熱情，這說明促銷戰(zhàn)已經疲乏，如果企業(yè)還是要往這條路上走，那么只會是死路一條。只有真正了解消費者需求，提供人性化服務與產品質量才是企業(yè)發(fā)展出路。 家居消費要輕松、愉悅 形形色色的家居賣場，各式各樣的木門用品促銷，對于消費者來說，他們選擇家居賣場通常首選就近原則，同時停車是否方便也成為一大考慮重點。除上述兩點以外，大眾在消費需求方面最大的轉變——家居賣場功能細分，商品交易只是一小部分，大到休閑茶歇、兒童游樂室，小到公益講座、無線上網。消費者更加樂意將家居消費變成一種輕松、愉悅的東西。 此外，對于最近社會熱點話題——木門價格采取明碼實價，消費者不約而同地表示歡迎。大多數(shù)消費者表示，一輩子難得買幾次木門，平時也不了解，只覺得現(xiàn)在木門就是貴，如果能夠明碼實價的話，自己也知道錢到底花在什么地方了。 企業(yè)發(fā)展要避免價格戰(zhàn) 當然對于商家來說，導致賣場間爭奪白熱化的根本原因是同質化的商場定位、布局及經營模式。一些商家淡定地認為，有競爭才會有發(fā)展，所以這場賣場大戰(zhàn)有利于商場服務向更人性化的方向發(fā)展，也可以讓商家和消費者變得更加理性。但是要防患“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等惡性競爭的情況出現(xiàn)。 結合人性化消費才是關鍵 不管怎么說消費者與商家都是息息相關的，家居賣場的發(fā)展必然是有消費者的消費來促進的，如今當所有的賣場都開始打促銷戰(zhàn)略的時候，那么所有的賣場的競爭優(yōu)勢就不那么明顯了，要想在促銷戰(zhàn)略滿天飛的時候取得消費者的認可，那么商家賣場的發(fā)展途徑必然要與現(xiàn)時的消費者要求的人性化消費相結合。 不管怎樣，價格戰(zhàn)不是長久之計，而木門企業(yè)也不是土豪，需要用實力來贏得消費者，用產品質量與服務打動消費者，才是長久之計。
大品牌主動降價掀起價格戰(zhàn) 或將加速木門行業(yè)洗牌
金九銀十即將過去，但是家居市場的情況并不景氣，甚至很多打品牌主動降價來吸引消費者注意，結果卻不理想。在家居市場輪番上演的價格戰(zhàn)，或將加速木門行業(yè)洗牌。 當家居業(yè)大品牌主動降價，其他的大小品牌自然也按捺不住，一時間幾大品牌價格戰(zhàn)風起云涌，都在以低價來吸引廣大消費者注意，這種現(xiàn)象只會讓消費者出現(xiàn)疲勞感，讓企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，需要及時轉型。 順應互聯(lián)網消費需求 降低消費門檻 某家居品牌負責人認為，目前定制品牌推出的特價木門套餐不能簡單地看成是價格戰(zhàn)或低價競爭，這一方面是順應互聯(lián)網時代消費者消費需求的轉變，另一方面也是借鑒了互聯(lián)網“爆款”引流的思維，用低價甚至無利潤的產品將消費者引入消費的門檻。 互聯(lián)網時代，消費者在消費時更喜歡確定性的東西，比如，買一個木門到底要花多少錢，他們往往希望能夠快速直觀地了解。而定制產品由于需要量身定做，計價方式又很復雜，過去往往充滿了不確定性，一定要等最后方案出來了才知道要花多少錢，因而往往給人造成價格高的印象。而低價套餐的方式能夠讓定制產品價格變得更確定、更直觀，消費者也更容易接受?！爱斍岸ㄖ破髽I(yè)都在轉向做全屋定制，可以說木門是主項，全屋是方向，這就更需要消費者對我們品牌、產品產生更大的興趣，全屋比木門花費更多，如果覺得木門都很貴，就更不會考慮做全屋。推出低價套餐的初衷，就是為了打消消費者的這種顧慮，告訴他們定制產品不是高大上，而是人人都能消費得起的東西?！? 降低規(guī)模效應成本 增強核心競爭力 除了互聯(lián)網的“爆款”思維外，定制木門的大幅度降價，也跟規(guī)模效應帶來的成本降低有關。近兩年定制行業(yè)發(fā)展迅速，一些知名品牌的影響力、銷售和規(guī)模都在不斷擴大，這就使得這些生產企業(yè)能夠通過規(guī)模效應降低成本，將這一部分利潤讓給消費者。 定制家居行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個人在當?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來越重要，而盈利模式則主要體現(xiàn)在品牌營銷的規(guī)劃、成本的核算、費用的控制以及服務上，這才是未來定制家居的核心競爭力所在。 當大品牌主要降低時很多企業(yè)都以為這是另一種發(fā)展方向，因此很多企業(yè)會效仿，但是并不能盲目降低，要根據(jù)市場需求增強自身核心競爭力，才能在洗牌過程中獲得重生，實現(xiàn)新的發(fā)展。
