定制家居大打價(jià)格戰(zhàn)衣柜產(chǎn)品現(xiàn)30%降幅
今年以來，由于家居市場的不景氣和定制行業(yè)競爭的家居，不僅中小定制品牌輪番上演價(jià)格戰(zhàn)，連索菲亞、好萊客、歐派等一線定制衣柜品牌也高調(diào)開啟低至799元、699元/平方米的低價(jià)“爆款”戰(zhàn)略，搶占市場份額，加速行業(yè)洗牌。 南都訊記者羅磊 今年以來，由于家居市場的不景氣和定制行業(yè)競爭的家居，不僅中小定制品牌輪番上演價(jià)格戰(zhàn)，連索菲亞、好萊客、歐派等一線定制衣柜品牌也高調(diào)開啟低至799元、699元/平方米的低價(jià)“爆款”戰(zhàn)略，搶占市場份額，加速行業(yè)洗牌。 各大品牌紛紛“參戰(zhàn)”，定制衣柜降價(jià)高達(dá)30% 據(jù)悉，定制行業(yè)這場轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)，主要是由業(yè)內(nèi)大鱷一手掀起。早在去年12月底，定制衣柜第一品牌索菲亞就在業(yè)內(nèi)率先推出了799元/平方米和899元/平方米連門 帶 柜 的 定 制 衣 柜 爆款，這個(gè)價(jià)格用索菲亞天貓負(fù)責(zé)人的話來說，“如果一旦刨掉推廣、運(yùn)輸、安裝等費(fèi)用，完全是沒有利潤的?！? 定制衣柜行業(yè)的第一品牌主動(dòng)降價(jià)，其他的大小品牌自然也按捺不住，一時(shí)間幾大品牌價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌，同為一線品牌的好萊客推出788元、799元/平方米;歐派推出888元/平方米的特價(jià)衣柜套餐;百得勝、詩尼曼等知名品牌也迅速跟上，如百得勝不僅推出699元/平方米連門帶柜的定制衣柜套餐，更是打出599元/平方米無醛添加柜體產(chǎn)品，而詩尼曼則在線上全民定制月主題活動(dòng)中，推出低至699元/平方米H C框夾百葉衣柜。 按照每平方米的投影面積來算，當(dāng)前定制衣柜的降價(jià)幅度高達(dá)30%甚至更多，以目前普遍的E0級板材來算，過去連門帶柜的市場價(jià)格通常要千元以上，以一個(gè)2米寬、2 .2米的衣柜為例，過去價(jià)格大都在5000-6000元，而現(xiàn)在只要3000多元。而環(huán)保級別更高的無醛顆粒板，過去連門帶柜價(jià)格通常要1300-1500元/平方米，而現(xiàn)在如果按照百得勝599元的柜體價(jià)格，再加上特價(jià)門板，連門帶柜也就每平方米七八百元，降價(jià)幅度不可謂不驚人。 借鑒互聯(lián)網(wǎng)“爆款”引流思維，降低定制家居消費(fèi)門檻 索菲亞副總裁王飚認(rèn)為，目前定制品牌推出的特價(jià)衣柜套餐不能簡單地看成是價(jià)格戰(zhàn)或低價(jià)競爭，這一方面是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，另一方面也是借鑒了互聯(lián)網(wǎng)“爆款”引流的思維，用低價(jià)甚至無利潤的產(chǎn)品將消費(fèi)者引入消費(fèi)的門檻。在王飚看來，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更喜歡確定性的東西，比如，買一個(gè)衣柜到底要花多少錢，他們往往希望能夠快速直觀地了解。而定制產(chǎn)品由于需要量身定做，計(jì)價(jià)方式又很復(fù)雜，過去往往充滿了不確定性，一定要等最后方案出來了才知道要花多少錢，因而往往給人造成價(jià)格高的印象。而低價(jià)套餐的方式能夠讓定制產(chǎn)品價(jià)格變得更確定、更直觀，消費(fèi)者也更容易接受。“當(dāng)前定制企業(yè)都在轉(zhuǎn)向做全屋定制，可以說衣柜是主項(xiàng)，全屋是方向，這就更需要消費(fèi)者對我們品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣，全屋比衣柜花費(fèi)更多，如果覺得衣柜都很貴，就更不會(huì)考慮做全屋。我們推出低價(jià)套餐的初衷，就是為了打消消費(fèi)者的這種顧慮，告訴他們定制產(chǎn)品不是高大上，而是人人都能消費(fèi)得起的東西?！? 規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)成本，使降價(jià)成為可能 除了互聯(lián)網(wǎng)的“爆款”思維外，定制衣柜的大幅度降價(jià)，也跟規(guī)模效應(yīng)帶來的成本降低有關(guān)。百得勝家居總裁張健認(rèn)為，近兩年定制行業(yè)發(fā)展迅速，一些知名品牌的影響力、銷售和規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，這就使得這些生產(chǎn)企業(yè)能夠通過規(guī)模效應(yīng)降低成本，將這一部分利潤讓給消費(fèi)者。 定制家居行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來越重要，而盈利模式則主要體現(xiàn)在品牌營銷的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)上，這才是未來定制家居的核心競爭力所在。 此外，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大品牌主動(dòng)降價(jià)掀起價(jià)格戰(zhàn)，更深層次的原因是為了加速行業(yè)洗牌，擠占地方小品牌的市場份額，讓市場資源更加傾斜或集中到大品牌手中。
互聯(lián)網(wǎng)家裝陷價(jià)格戰(zhàn) 引發(fā)衣柜電商企業(yè)深思
2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”無疑成為家居建材行業(yè)的一大熱點(diǎn)，越來越多的傳統(tǒng)家裝公司加快向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，根據(jù)市場了解，發(fā)現(xiàn)在價(jià)格上比拼已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的一大特點(diǎn)，那么，這一特征對衣柜電商企業(yè)又有何啟發(fā)呢? 互聯(lián)網(wǎng)家裝成“偽命題” 10月9日，在2015中國家裝行業(yè)總裁論壇上，東易日盛董事長陳輝表示，“互聯(lián)網(wǎng)家裝其實(shí)是一個(gè)偽命題，家裝就是家裝，不存在什么互聯(lián)網(wǎng)家裝?！边@一論調(diào)引起社會(huì)廣泛關(guān)注。除此之外，諸多家裝大佬也發(fā)表了類似的看法。 當(dāng)前存在的互聯(lián)網(wǎng)家裝幾乎都是采用整包的模式來吸引消費(fèi)者，而互聯(lián)網(wǎng)家裝中所包含的供應(yīng)鏈、物流、定點(diǎn)系統(tǒng)比傳統(tǒng)家裝復(fù)雜十倍的特效要求將信息化打通。“面對如此超高度協(xié)同的事物，好多互聯(lián)網(wǎng)家裝根本沒有信息化，連流程都沒有建立起來，就別說做互聯(lián)網(wǎng)家裝，解決家裝痛點(diǎn)的問題。” 引發(fā)衣柜電商企業(yè)深思 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，近年來不只傳統(tǒng)家裝公司進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，衣柜等家居建材企業(yè)也走上了電商發(fā)展之路。有業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)家裝PK傳統(tǒng)家裝，看上去比拼的是價(jià)格與工期，而實(shí)際上價(jià)格只是噱頭，最后比拼的還是品質(zhì)與服務(wù)。 的確，家裝作為一個(gè)最為復(fù)雜、鏈條長、極具個(gè)性化的消費(fèi)板塊，應(yīng)該理性看待互聯(lián)網(wǎng)對家裝的作用和影響，將重點(diǎn)放在解決家裝行業(yè)效率低、服務(wù)差的行業(yè)痛點(diǎn)上，如果不能解決這些本質(zhì)問題，無論何種模式都將是曇花一現(xiàn)。對于目前衣柜企業(yè)涉足的電商運(yùn)營模式也是一樣，無論是O2O模式，還是B2C、FTC模式，最終也應(yīng)該回到產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量上來，只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
定制衣柜掀起套餐價(jià)格戰(zhàn)
定制衣柜怎樣計(jì)價(jià)？是按板材面積算還是按占地面積算？記者走訪廣州家居賣場發(fā)現(xiàn)，更為簡單透明的按投影面積計(jì)價(jià)方式已經(jīng)普及，金九銀十以來，不僅中小定制品牌輪番上演“價(jià)格戰(zhàn)”，連索菲亞、好萊客、歐派等幾大知名定制衣柜品牌也高調(diào)開啟低至799元~899元/平方米的“低價(jià)套餐”戰(zhàn)略，搶占市場份額。 按投影面積計(jì)價(jià)簡單明了 2005年到2010年，定制衣柜處于高速發(fā)展時(shí)期，計(jì)價(jià)方式也處于不規(guī)范、不透明的階段。當(dāng)時(shí)定制品牌基本都按展開面積的方式計(jì)價(jià)。這種計(jì)算衣柜總價(jià)的方法比較復(fù)雜，以板材標(biāo)價(jià)為計(jì)價(jià)基礎(chǔ)，背板、頂板、層板都要一塊塊計(jì)價(jià)，抽屜、褲抽等配件也要一個(gè)個(gè)計(jì)價(jià)，涉及到的每一個(gè)面都必須計(jì)算，這種算法看著價(jià)格明晰、面面俱到，實(shí)則給商戶隱藏了很多的貓膩空間，往往讓消費(fèi)者丈二和尚摸不著頭腦。 而按照投影面積的計(jì)價(jià)方法其實(shí)在2010年就有出現(xiàn)，只是商家和導(dǎo)購員更多傾向引導(dǎo)消費(fèi)者按展開面積計(jì)價(jià)銷售。2012年以來，隨著定制衣柜市場競爭的加劇和在線上購買定制衣柜方式的興起，為適應(yīng)新的消費(fèi)形式和價(jià)格戰(zhàn)，按投影面積（長×高×單價(jià)）的標(biāo)價(jià)方式更加簡單明了，利于消費(fèi)者計(jì)算總價(jià)和網(wǎng)上交易。 五大品牌大打價(jià)格戰(zhàn) 由于按投影面積計(jì)價(jià)的標(biāo)價(jià)更簡單明了，也成為當(dāng)下價(jià)格戰(zhàn)的主要表現(xiàn)形式。裝修旺季悄然到來，一時(shí)間幾大品牌價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌，599元、699元、799元、888元、899元/平方米的價(jià)格口號甚囂塵上，引得消費(fèi)者左右奔走貨比三家。 記者了解到，從今年年初起，索菲亞家居開始走激進(jìn)的低價(jià)策略，以價(jià)換量，高調(diào)推出“799元/平方米”和“899元/平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐；歐派衣柜也適時(shí)推出低至888元/平方米的直供價(jià)套餐；而作為資本新貴，好萊客推出E0級顆粒板799/平方米套餐。除了這三大著名品牌外，還有眾多知名品牌也紛紛打響價(jià)格戰(zhàn)，如詩尼曼在線上全民定制月主題活動(dòng)中，推出低至699元/平方米HC框夾百葉衣柜；百得勝更是打出599元/平方米無醛添加柜體產(chǎn)品。 799元/平方米的低門檻促銷吸引了大量消費(fèi)者，相對而言，歐派的兩大套餐在價(jià)格上稍微欠缺優(yōu)勢，但設(shè)計(jì)簡約大方還是吸引了眾多顧客。而好萊客799元/平方米套餐有銀沙榆、西子紅多個(gè)顏色，國慶雙節(jié)期間天貓旗艦店爆款更是低至788元/平方米。 價(jià)格戰(zhàn)難以應(yīng)對同質(zhì)化市場現(xiàn)狀 在甚囂塵上的投影面積套餐價(jià)格戰(zhàn)背后，消費(fèi)者到底得到了多少實(shí)惠？記者算了這樣一筆賬，以購買索菲亞按投影面積799元/平方米的衣柜為例，如業(yè)主需要定制的衣柜尺寸為長3米高2.5米，如沒有很多超出套餐的附加配件，總價(jià)約在6000元左右，而該品牌這個(gè)尺寸的衣柜在2011年前后按展開面積計(jì)算約要去到8000元以上。 值得一提的是，一種針對小戶型和出租屋用戶的極簡型衣柜開始在淘寶等線上市場興起，這種鋼架立掛衣架金屬組合儲(chǔ)物衣柜，可調(diào)節(jié)收納，外面拉上簡易布，簡單實(shí)用，價(jià)格低至千元左右。廣東省衣柜協(xié)會(huì)秘書長曾勇指出，個(gè)性化定制家具已成為85、90后家居消費(fèi)的主流選擇，面對群雄逐鹿的定制衣柜市場，單單打品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)難以應(yīng)對同質(zhì)化嚴(yán)重的市場現(xiàn)狀，質(zhì)優(yōu)價(jià)低和更貼心的定制服務(wù)才是企業(yè)的制勝法寶。
同質(zhì)化催生價(jià)格戰(zhàn) 衣柜企業(yè)不轉(zhuǎn)型易淘汰
一直以來，衣柜行業(yè)飽受“同質(zhì)化”問題的摧殘，這也導(dǎo)致衣柜市場價(jià)格戰(zhàn)打得十分火熱。隨著買方市場逐漸理性和成熟，衣柜企業(yè)只有加快轉(zhuǎn)型升級，才能在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中搶占更多的份額，不被洗牌浪潮所淘汰。 同質(zhì)化競爭催生價(jià)格戰(zhàn)不利行業(yè)發(fā)展 今年以來，國內(nèi)家居建材行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”日趨白熱化，衣柜行業(yè)如果要健康發(fā)展，就十分需要對應(yīng)做出一些調(diào)整。產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中其實(shí)很難回避產(chǎn)能過剩和淘汰舊產(chǎn)品、舊設(shè)備、舊市場的過程。衣柜行業(yè)同樣如此，早期的市場需求快速放大，通過模仿和低成本方式確實(shí)可以占領(lǐng)一部分市場，但是對于同質(zhì)化競爭而導(dǎo)致的價(jià)格惡戰(zhàn)，某衣柜品牌負(fù)責(zé)人表示，低價(jià)是解決不了問題的，品質(zhì)才是最重要的。 的確，一些企業(yè)就通過一些產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式在降低成本的同時(shí)也保證了質(zhì)量，而保證不了品質(zhì)是很難在行業(yè)整合大潮中生存下去的。行業(yè)在不斷進(jìn)行整合，而發(fā)展到一定的階段后，一些實(shí)力不夠強(qiáng)、沒有優(yōu)勢的企業(yè)將很可能被兼并。 衣柜行業(yè)需各方面實(shí)現(xiàn)突破 對于如何調(diào)整產(chǎn)業(yè)來促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士表示，這其實(shí)需要在標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、科研甚至消費(fèi)者教育等各個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)突破。 具體而言，衣柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)需要跟隨行業(yè)發(fā)展，需要不斷更新相關(guān)技術(shù)指標(biāo)，加強(qiáng)安全規(guī)范的強(qiáng)制認(rèn)證體系和市場準(zhǔn)入體系;衣柜行業(yè)需要加強(qiáng)信息交流，了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，避免同質(zhì)化、低質(zhì)化產(chǎn)品的盲目投入，引導(dǎo)資本和技術(shù)力量朝產(chǎn)業(yè)升級和跨界應(yīng)用方向投入;衣柜企業(yè)要加強(qiáng)與高校、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及其他行業(yè)的交流，尋找新的應(yīng)用發(fā)展方向。 總的來說，持續(xù)投入在較低價(jià)的產(chǎn)品中，對于行業(yè)是一種損害，價(jià)格戰(zhàn)必將帶來衣柜行業(yè)的一次洗牌，衣柜企業(yè)只有加快轉(zhuǎn)型升級，才能面臨嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢。
價(jià)格戰(zhàn)對地板企業(yè)影響幾何？
近年來，各行各業(yè)的市場競爭都日趨激烈，對于地板行業(yè)來說，競爭早已進(jìn)入白熱化。地板企業(yè)各出奇招，大顯身手，但無論使用何種營銷手法，無非是價(jià)格的戰(zhàn)爭。那么價(jià)格戰(zhàn)能否成為地板企業(yè)長久發(fā)展的良方，市場制勝的法寶?? 地板企業(yè)之間拼價(jià)格，一味降低價(jià)格，事必要考慮生產(chǎn)成本，那么企業(yè)在保證利潤的同時(shí)，一定會(huì)壓縮成本，當(dāng)然，對于企業(yè)而言，節(jié)約成本是非常必要的，但一定是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，否則成本下降，影響到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，就會(huì)形成一系列連鎖反應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)的怪圈，也就會(huì)使企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。因此，企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中，只能在合理的區(qū)間內(nèi)降低價(jià)格，控制成本，也只能使企業(yè)在短期的價(jià)格戰(zhàn)中取得勝利。 價(jià)格戰(zhàn)雖然能憑借低價(jià)優(yōu)勢迅速贏得市場，達(dá)到提升銷量、緩解企業(yè)壓力的目的，但并不是長久之計(jì)、明智之舉。事實(shí)上，對于地板企業(yè)來說，蛋糕就這么大，而且還會(huì)被同是地面裝飾材料的瓷磚等行業(yè)蠶食，市場壓力太大，地板企業(yè)只能鋌而走險(xiǎn)，以壓低價(jià)格、縮減利潤的“自殘”方式來爭奪市場占有量，大打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)屬無柰之舉。因此，地板企業(yè)若想獲得長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展，必須具有前瞻眼光，另辟蹊徑。在價(jià)格基礎(chǔ)上，找到一條適合本企業(yè)發(fā)展的中間道路。 在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的今天，各地板企業(yè)不能為了贏合市場，一路拼殺，這樣只能桎梏企業(yè)的發(fā)展。面對市場的惡性競爭，地板企業(yè)應(yīng)該冷靜面對，發(fā)揮所長，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，提升品牌含金量，用產(chǎn)品和服務(wù)說話，占領(lǐng)市場，這才是地板企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，是企業(yè)制勝的法寶。
“價(jià)格戰(zhàn)”難以制勝 櫥柜企業(yè)需理性對待
不可否認(rèn)，“價(jià)格戰(zhàn)”一直是櫥柜企業(yè)競爭中常用的手段，發(fā)展至今，價(jià)格戰(zhàn)也在發(fā)生本質(zhì)的改變，一些沒有原則的企業(yè)為了短期利益，用假冒、低劣、低質(zhì)的低價(jià)產(chǎn)品擾亂市場。價(jià)格戰(zhàn)越來越不受市場青睞，消費(fèi)者的態(tài)度愈加理性。 價(jià)格不再深受消費(fèi)者關(guān)注 現(xiàn)在，越來越多消費(fèi)者不再只盯著價(jià)格，而更注重質(zhì)量與健康。對于櫥柜終端產(chǎn)品趨勢的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士斬釘截鐵地說：“就像所有商品和消費(fèi)發(fā)展到成熟階段一樣，櫥柜終端的未來肯定在品牌企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在存在著價(jià)格、渠道等多方面重重制約?！笨梢?，質(zhì)量才是消費(fèi)者最為關(guān)注的。 盲目價(jià)格戰(zhàn)弊端越來越大 越來越多的企業(yè)意識到：盲目的“價(jià)格戰(zhàn)”無論是對企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的前提下，我們更應(yīng)該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。企業(yè)唯有緊跟時(shí)代步伐，改變自身經(jīng)營的傳統(tǒng)觀念，準(zhǔn)確分析行業(yè)形勢，做好規(guī)劃，不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，挖掘市場潛在需求，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢產(chǎn)品、壓縮產(chǎn)品線，才能在細(xì)分市場中沖出重圍，贏得市場。 隨著市場的成熟和企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)，在技術(shù)取得突破性進(jìn)展和日益成熟、產(chǎn)品成本控制急速下降、產(chǎn)能過剩的情況下，每一行業(yè)都會(huì)遭遇不同程度的降價(jià)潮，特別是在行業(yè)信息透明化，企業(yè)在遭遇嚴(yán)重積壓、市場趨淡、萎靡，都將成為價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。不可否認(rèn)，在行業(yè)轉(zhuǎn)型期櫥柜行業(yè)也必然經(jīng)歷這一陣痛，但企業(yè)還需慎重對待價(jià)格戰(zhàn)，不能盲目使用，否則只會(huì)給自己招罪，影響企業(yè)正常發(fā)展。
價(jià)格戰(zhàn)不利企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展 打造地板十大品牌需有毅力
在價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫的市場上，不少地板企業(yè)面對不斷激增的市場壓力逐漸找不到方向，低價(jià)促銷也逐漸成為目前市場上較為流行的營銷模式。實(shí)際上，在消費(fèi)者購物愈發(fā)理性的市場上，地板品牌的作用逐漸凸顯出來。在品牌層出不窮的市場上，企業(yè)又該如何打造出地板十大品牌的優(yōu)勢? 品牌建設(shè)成為地板企業(yè)競爭關(guān)鍵因素之一 地板市場上價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)屢見不鮮，但是實(shí)際效用卻在不斷降低。同時(shí)由于價(jià)格戰(zhàn)的無序性導(dǎo)致整個(gè)市場混亂，一系列可怕的連鎖反應(yīng)也隨之而來。更甚于有不少商家遭受嚴(yán)重摧殘，甚至面臨清盤倒閉。面對如此嚴(yán)峻之勢，地板企業(yè)不應(yīng)該再盲目的跳入低價(jià)競爭的糖果陷阱之中，必須把首要任務(wù)鎖定為品牌建設(shè)。 曾經(jīng)，地板企業(yè)推出低價(jià)產(chǎn)品，一大波消費(fèi)者總會(huì)趨之若鶩。如今，人們的消費(fèi)點(diǎn)不再局限于低價(jià)，更多的反而傾向于產(chǎn)品的質(zhì)量好壞和環(huán)保程度。在消費(fèi)者心中，并沒有幾個(gè)地板企業(yè)形成了他們的品牌形象，以致于消費(fèi)者無法說出幾個(gè)大的地板品牌。這也說明了地板行業(yè)還沒有在消費(fèi)者心中形成牢固的品牌認(rèn)知。 發(fā)展地板十大品牌企業(yè)需持之以恒低價(jià)銷售能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來短時(shí)間的發(fā)展，但一個(gè)良好的品牌形象將為企業(yè)帶來更長遠(yuǎn)的未來。比較而言，地板企業(yè)應(yīng)暫時(shí)放下價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)子，專注于品牌建設(shè)，才能得到促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。想要進(jìn)軍地板十大品牌，對于地板企業(yè)來說是一項(xiàng)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，品牌建設(shè)是一項(xiàng)長期過程，這需要企業(yè)長期的堅(jiān)持。 在很多人眼里，低價(jià)代表了沒有保障，而品牌則代表了安全與健康。特別是近幾年來，低價(jià)商品的售后服務(wù)讓不少消費(fèi)者冷了心。由此可見，地板企業(yè)必須急于品牌建設(shè)，將良好的品牌形象根植于消費(fèi)者的心里，才能挽救自己的市場銷售之路。品牌建設(shè)是一次“長途旅行”，地板企業(yè)只有踏踏實(shí)實(shí)的去走，不可掉以輕心，否則無心的一步可能就會(huì)將好不容易建立起來的威信毀于一旦。 因此，地板十大品牌的建設(shè)之路任重道遠(yuǎn)，地板企業(yè)想要充分發(fā)揮品牌影響力的巨大優(yōu)勢，還需要立足實(shí)際，將品牌建設(shè)上升到戰(zhàn)略層面。如此，才能真正用品牌帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
木門市場價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入白熱化 惡性競爭初露端倪
隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，當(dāng)前市場競爭日趨激烈。而對于同質(zhì)化嚴(yán)重的木門市場，以降低價(jià)格的方式消化庫存已經(jīng)成了一種慣例，降價(jià)打折也是商家吸引消費(fèi)者眼球的主要手段，價(jià)格戰(zhàn)就這樣悄然滋生?？扇缃瘢M(fèi)者越來越注重品牌和質(zhì)量，對低價(jià)越來越理性，企業(yè)通過價(jià)格戰(zhàn)來獲利的可能性越來越小，窮途末路之下，木門企業(yè)還打算堅(jiān)持多久? 惡性競爭下帶來的利潤甚微 如今木門行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)早已打得震天響，但是長期的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)令木門企業(yè)不堪重負(fù)。這種惡性競爭并不能為木門企業(yè)帶來長久的獲利，木門企業(yè)還需要正是發(fā)展中的問題，完善自身才能促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 眾所周知，一直以來，木門行業(yè)零售價(jià)格普遍偏高，而究其根本原因是由于高成本和低效率所致，顯然這無論于行業(yè)健康發(fā)展，還是于商家于消費(fèi)者都是不利的。為了提高效率，很多商場和商家的慣用方式是“饑餓營銷”，大打價(jià)格戰(zhàn)，甚至已經(jīng)將促銷常態(tài)化。饑餓營銷短期內(nèi)或?qū)I(yè)績提升有效，但長期而言對木門品牌損害很大。無數(shù)血淋淋的事實(shí)表明，價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)只有一種結(jié)果，就是品牌的覆沒。 “價(jià)格戰(zhàn)”正向“價(jià)值戰(zhàn)” 惡性競爭變?yōu)榱夹愿偁? 惡性的價(jià)格競爭是小部分企業(yè)的行為，隨著技術(shù)的進(jìn)步，生產(chǎn)成本的合理管控，價(jià)格有規(guī)律的下滑是必然，并非所有降價(jià)都是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)的。目前，木門行業(yè)正處于營銷模式不斷創(chuàng)新、市場戰(zhàn)略不斷升級的階段，而“價(jià)格戰(zhàn)”也應(yīng)該升級為“價(jià)值戰(zhàn)”，通過成本管控、技術(shù)升級和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將性價(jià)比最大化，為消費(fèi)者謀福利，這才是品牌的價(jià)值所在。 木門企業(yè)要慎重對待價(jià)格戰(zhàn)，不能盲目使用，否則只會(huì)給自己招罪，影響企業(yè)正常發(fā)展。
國內(nèi)市場受冷落 高端涂料業(yè)也打價(jià)格戰(zhàn)！
走進(jìn)高端涂料賣場，各類“高大上”且價(jià)格不菲的產(chǎn)品琳瑯滿目，實(shí)際上，很多高端涂料都是“洋貨”。那么，“洋貨”就一定比“國產(chǎn)貨”要高端嗎? 與此同時(shí)，在節(jié)假日期間，部分高端涂料品牌與其他中低端涂料品牌一樣，打出的折扣十分誘人，最高時(shí)可達(dá)到40%左右。一件高端涂料，只因節(jié)假日，價(jià)格上下幅度竟然如此之大!而高端涂料，“價(jià)高”是否真的與“貴氣”表里如一? 為何消費(fèi)者更鐘情于“洋貨”? 外國的月亮一定圓?據(jù)了解，截止2014年末，我國的“海淘族”由2013年的1800萬人增長到2000萬人，年消費(fèi)額由2013年的2160萬飆升至1萬億元人民幣，中國已經(jīng)成為世界上最大“海淘”市場，甚至中國人瘋搶日本馬桶蓋的一度成為熱門話題。究竟為何外國的涂料品牌如此受到中國消費(fèi)者的認(rèn)可并接受其高昂的價(jià)位，但相比較下，具有相同產(chǎn)品屬性的國內(nèi)品牌卻很難被認(rèn)可? 分析其原因，首先，在一定程度上是源于消費(fèi)者的心理距離?！把筘洝币矔?huì)因其質(zhì)量問題被光爆，但由于“洋貨”距離消費(fèi)者比較遠(yuǎn)，負(fù)面問題曝光的頻次較少，因而造成了今日消費(fèi)者口中的“洋貨就是好，就是高檔，還是得買洋貨”的消費(fèi)心理。 其次是“光環(huán)效應(yīng)”，即一個(gè)物品的某種特性給人以非常好的印象。在這種印象的影響下，人們對這個(gè)物品的其他特性也會(huì)給予較好的評價(jià)。我國的涂料行業(yè)卻一直被空心涂料、甲醛超標(biāo)、以好充次等等負(fù)面消息圍繞形成了“反光環(huán)相應(yīng)”，而國外的品牌卻很少出現(xiàn)此類的負(fù)面消息。因此，消費(fèi)者在潛移默化之中產(chǎn)生了洋貨比國貨好的想法。所以說洋貨并不等同于高、貴。 高端涂料除了擁有質(zhì)量的保證外，設(shè)計(jì)絕對是一大賣點(diǎn)。一方面就品牌而言，只要打上某知名設(shè)計(jì)師的旗號，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)隨之水漲船高;另一面就消費(fèi)者而言，不懂設(shè)計(jì)的他們只知道每個(gè)品牌都有自己的設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，但設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平的高低卻難以比較。 以穩(wěn)定價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)取勝 近幾年，涂料市場受到上游產(chǎn)業(yè)的沖擊，致使涂料品牌的銷量連續(xù)處于低迷狀態(tài)，不少涂料品牌頻頻降價(jià)，甚至包括部分高端品牌。這些高端品牌迫于市場壓力，不惜自降身價(jià)加入其中，原因也只為招攬人氣。 如果只是一些尾貨處理還情有可原，但總體而言，無論是迫于壓力還是節(jié)假日促銷，薄利多銷并不適用于真正的高端涂料。不適合的原因在于高端涂料的高，高的不只是價(jià)格，高的是產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、選料等方面均超過市面上的產(chǎn)品，某高端涂料品牌曾對此種現(xiàn)象表示：“如果別的品牌也按我們的品牌要求來做產(chǎn)品，那他們的價(jià)格就未必便宜了?！贝送?，價(jià)格的穩(wěn)定是高端品質(zhì)的另一種保證，如果高端品牌盲目跟隨市場大趨勢降價(jià)的話，那么不僅會(huì)讓品牌價(jià)值受損，同時(shí)也會(huì)使追求這類產(chǎn)品的消費(fèi)者對“高端”的可信度產(chǎn)生懷疑。 在國內(nèi)涂料行業(yè)發(fā)展的過程中，總會(huì)出現(xiàn)總總問題，但是真正有實(shí)力的涂料，應(yīng)該沉下心，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，靠產(chǎn)品與服務(wù)說話，最終贏得消費(fèi)者的信賴，真正做到“高端涂料”。
“價(jià)格戰(zhàn)”不靠譜 產(chǎn)品和服務(wù)才是櫥柜企業(yè)的制勝法寶
每逢節(jié)假日，一些櫥柜企業(yè)便會(huì)大打“價(jià)格戰(zhàn)”，隨處可見的“低價(jià)”、“促銷”、“折扣”等字眼充斥著消費(fèi)者的雙眼，消費(fèi)者已經(jīng)是見怪不怪的心態(tài)。長此以往，那些依靠“價(jià)格戰(zhàn)”生存的企業(yè)不僅自身實(shí)力沒有增強(qiáng)，反而更容易被淘汰，櫥柜企業(yè)的發(fā)展一度陷入了舉步維艱的地步。 一、市場秩序混亂 價(jià)格戰(zhàn)未打響之前，整個(gè)櫥柜市場是處于平穩(wěn)的狀態(tài)的。然后一旦出現(xiàn)采取價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，那么有可能會(huì)出現(xiàn)蝴蝶效應(yīng)，即大部分的企業(yè)也開始采取價(jià)格戰(zhàn)的模式。因?yàn)橛械钠髽I(yè)看到采取價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)在短時(shí)間取得了很大的利潤，于是他們就將這樣的辦法看做是營銷制勝的法寶。其實(shí)，如果價(jià)格戰(zhàn)一旦打響了，不僅會(huì)擾亂整個(gè)櫥柜市場的秩序，還會(huì)影響到企業(yè)自身的發(fā)展。櫥柜行業(yè)雖然有幾十年的發(fā)展歷程，但由于市場競爭壓力大，出現(xiàn)了很多行業(yè)亂象情況影響著行業(yè)的正常健康發(fā)展。 有業(yè)內(nèi)人士表示，價(jià)格戰(zhàn)是整個(gè)同行都在考慮的問題，就目前來講，在節(jié)假日開展一些促銷活動(dòng)是一種經(jīng)常見到的銷售方式，但是企業(yè)應(yīng)該把握好這種銷售方式的定義。如果說，企業(yè)是為了增加營業(yè)額而采取的促銷方式，那么只會(huì)對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生惡性競爭。但是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)確確實(shí)實(shí)是為了回報(bào)客戶，那么這才是真正好的方式。 二、產(chǎn)品質(zhì)量降低 羊毛出在羊身上。櫥柜企業(yè)之間拼價(jià)格，在降低價(jià)格的同時(shí)，勢必要考慮生產(chǎn)成本。因此，企業(yè)在保證利潤的同時(shí)，一定會(huì)壓縮成本。成本下降導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)很難得到保障，容易形成一系列連鎖反應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)的怪圈，也就會(huì)使櫥柜企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。 三、售后服務(wù)變差 很多櫥柜企業(yè)都在說現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越挑剔了，很難去滿足他們的需求。那么事實(shí)真的是這樣嗎?隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，他們對產(chǎn)品的要求也就越來的嚴(yán)格，這也成為了一個(gè)重要的因素。這與他們的個(gè)性是有很大的關(guān)系的。作為被標(biāo)榜為新群體，他們對產(chǎn)品的要求有自身的想法。他們看重的除了產(chǎn)品的質(zhì)量之外，還有企業(yè)的售后服務(wù)。當(dāng)企業(yè)選擇了價(jià)格戰(zhàn)之后，其重心對服務(wù)的投入相對應(yīng)的會(huì)有所減少，認(rèn)為售后服務(wù)是不重要的，只要把產(chǎn)品賣出去就行了。因此也就出現(xiàn)了消費(fèi)者不斷投訴的情況。 四、企業(yè)發(fā)展受阻 價(jià)格戰(zhàn)終究只能幫助櫥柜企業(yè)過渡短暫的危機(jī)，緩解當(dāng)下壓力。但從長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃來說，價(jià)格戰(zhàn)并不能助企業(yè)做大做強(qiáng)，反而會(huì)阻礙其正常的發(fā)展。因此各櫥柜企業(yè)不能為了迎合市場，大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣只能限制企業(yè)的發(fā)展。 總之，面對市場的惡性競爭，櫥柜企業(yè)應(yīng)該冷靜面對，發(fā)揮所長，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，提升品牌含金量，用產(chǎn)品和服務(wù)說話，占領(lǐng)市場，這才是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，是企業(yè)制勝的法寶。
