將創(chuàng)新進(jìn)行到底 實(shí)現(xiàn)木門品牌價值
木門行業(yè)現(xiàn)在是激戰(zhàn)時刻，特別是雙十的來臨，讓眾多企業(yè)都繃緊了弦，玩著各種花樣才吸引消費(fèi)者目光。但是消費(fèi)者的需求越老越復(fù)雜，想要引人注目還得將創(chuàng)新進(jìn)行到底，才會促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌價值。 創(chuàng)新是產(chǎn)品質(zhì)量的保證 隨著木門行業(yè)的發(fā)展，如何推進(jìn)科技創(chuàng)新、增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力、提升企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)木門行業(yè)實(shí)現(xiàn)由勞動密集型行業(yè)向科技密集型行業(yè)的轉(zhuǎn)變;如何進(jìn)一步轉(zhuǎn)機(jī)制、破瓶頸、創(chuàng)優(yōu)勢，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，是中國木門企業(yè)的必由之路。無論是產(chǎn)品和文化，在原材料上漲，產(chǎn)品價格日益透明化的情況下，創(chuàng)新無疑是打開木門行業(yè)新領(lǐng)域的利器。在市場競爭格局不斷變化的今天，木門企業(yè)要緊緊跟著市場需求的轉(zhuǎn)變不斷地調(diào)整政策和方向，創(chuàng)新科技和技術(shù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。 企業(yè)需注重品牌的建設(shè) 相比在研發(fā)創(chuàng)新上的高投入、高風(fēng)險，品牌建設(shè)會成為多數(shù)木門企業(yè)的選擇。中國多數(shù)企業(yè)在研發(fā)上先天不足，既缺乏創(chuàng)新冒險精神，也缺乏長期的堅(jiān)持和投入，更有對創(chuàng)新環(huán)境在法律保護(hù)上不足的擔(dān)憂。這是有那么多制造業(yè)寧愿將資金投向房地產(chǎn)，也不愿投入研發(fā)的重要原因。在這種情況下，品牌建設(shè)反而成為企業(yè)的一個有利選擇。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌生存發(fā)展的根本，也是品牌發(fā)展戰(zhàn)略得以實(shí)施的保證。它包含著兩方面的內(nèi)容，一方面是基于產(chǎn)品的領(lǐng)先品質(zhì)，另一方面就是基于用戶使用過程中的市場服務(wù)質(zhì)量。 做品牌首先要有自己的拳頭產(chǎn)品，時下不少木門企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為，品牌就是搞好質(zhì)量和服務(wù)，只要把這兩項(xiàng)搞好就可以穩(wěn)操勝券了。事實(shí)上，質(zhì)量和服務(wù)只是品牌建設(shè)的一部分，二者只是包含于品牌之中。企業(yè)的核心技術(shù)、研發(fā)創(chuàng)新能力、明確的產(chǎn)品定位，企業(yè)、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和與眾不同有鮮明特色的標(biāo)識符號等，都是缺一不可的品牌內(nèi)容。而且相互之間都不具備可替代性，都是品牌形成的要素。 實(shí)現(xiàn)木門品牌價值作用 在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中國企業(yè)已進(jìn)入品牌競爭時代，品牌已成為支撐企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。打造具有影響力和號召力的品牌，就意味著企業(yè)擁有了無形資產(chǎn)和寶貴財(cái)富，就能搶占市場制高點(diǎn)成為品牌制勝的大贏家。 因此木門企業(yè)要以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)贏取市場，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足消費(fèi)者需求，不斷的持續(xù)發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)木門品牌的價值， 才會走在行業(yè)前端。
完善品牌價值 櫥柜十大品牌建設(shè)是關(guān)鍵
品牌承載的是一部分人對企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，是一種企業(yè)與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。在大大小小的品牌林立的櫥柜行業(yè)，想要打造消費(fèi)者信任的櫥柜十大品牌絕不是易事。在以品牌競爭為主的當(dāng)下，櫥柜企業(yè)需要全方位的提高品牌知名度和美譽(yù)度，以品牌贏得市場。 重標(biāo)重本 櫥柜企業(yè)成功打造品牌 沒有產(chǎn)品支撐，沒有業(yè)績支撐，沒有營銷力支撐，就不會有什么品牌。因此，櫥柜企業(yè)品牌建設(shè)的路徑應(yīng)該是重視產(chǎn)品，重視營銷力建設(shè)。如果脫離開這些，一味地進(jìn)行所謂的廣告和公關(guān)，結(jié)果終將是曇花一現(xiàn)。櫥柜企業(yè)在很長一段時間內(nèi)將像出鍋的螃蟹一樣一紅就死，只能風(fēng)騷三五年，原因就在于只注意到了品牌的“標(biāo)”，即品牌知名度，而沒有注意到品牌的“本”，即產(chǎn)品美譽(yù)度。 產(chǎn)品價值認(rèn)知成就品牌價值承諾 品牌是一種對顧客始終如一的價值承諾。一旦形成獨(dú)特的產(chǎn)品價值認(rèn)知，櫥柜企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守這種認(rèn)知，強(qiáng)化這種認(rèn)知。而基于這種認(rèn)知，顧客就會形成忠誠，但即便是強(qiáng)大品牌，它的起點(diǎn)，也是商品。從櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品到市場上受歡迎的商品，并不是一蹴而就的，這還需要經(jīng)過櫥柜企業(yè)的努力和消費(fèi)者的認(rèn)同。 產(chǎn)品精益求精 品牌更加持久 一直以來，櫥柜品牌缺乏一種對對匠人精神的堅(jiān)持。什么是匠人精神?那就是對產(chǎn)品質(zhì)量和工藝的精益求精。以德國為例，德國產(chǎn)品橫行世界，一切皆源于德國業(yè)界的“手工業(yè)精神”。而手工業(yè)精神，正是“匠人精神”。迄今為止，櫥柜企業(yè)仍缺乏這種精神。因此，櫥柜企業(yè)若想讓自身的品牌更有持久力，亟需在產(chǎn)品生產(chǎn)和工藝上下功夫。 總的來說，強(qiáng)大的產(chǎn)品固然重要，但擁有強(qiáng)大的品牌，強(qiáng)大的文化理念更能吸引消費(fèi)者。因此，櫥柜企業(yè)必須全方位發(fā)展，打造一個更加強(qiáng)有力的品牌。
市場亂象下 地板企業(yè)品牌價值才是“王牌”
地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，伴隨行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的逐年增多，地板市場競爭愈發(fā)激烈。部分地板企業(yè)面對不斷激增的內(nèi)外壓力，開始鉆市場的空子，使得假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮。同時，也有部分企業(yè)大打價格戰(zhàn)，使得促銷成為企業(yè)的主流銷售模式。這一系列市場亂象，都使得當(dāng)下地板市場秩序尤為混亂。 地板市場亂象阻礙企業(yè)發(fā)展 地板行業(yè)競爭從未停止過，逆水行舟，不進(jìn)則退，不斷有新的地板品牌崛起，也不斷有舊品牌倒下，如今的市場，不進(jìn)步就是一種退步。在市場繁華似錦的表象下，卻暗藏著地板行業(yè)的強(qiáng)勢危機(jī)。由于原地板行業(yè)進(jìn)入門檻低，品牌雜亂叢生，良莠不齊，從而導(dǎo)致原地板市場山寨仿冒、偷工減料、以次充好等亂象不止。部分企業(yè)為了牟取暴利，大打價格戰(zhàn)，之后便在后期制作中故意節(jié)約成本，偷工減料，不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，這些產(chǎn)品的價格壓得越低，質(zhì)量就越?jīng)]保障。 除此以外，地板市場上降價—宣傳—促銷也成為企業(yè)銷售模式的主流，地板行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在地板產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得地板企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。 地板企業(yè)需要提升品牌價值 就地板市場未來發(fā)展來看，聯(lián)盟性質(zhì)的促銷活動勢必是走弱的過程，主要原因一是地板市場過度營銷后，消費(fèi)者對聯(lián)盟活動的依賴度降低，抵御度增高了;二是近年來“大家居”概念興起，無論是涵蓋全屋、以“拎包入住”為旗幟的整裝家裝，還是各大地板品牌的產(chǎn)品種類擴(kuò)充，這些都對以品牌產(chǎn)品互補(bǔ)為主要優(yōu)勢的聯(lián)盟形成了強(qiáng)大的沖擊，市場分流不可避免。 在白熱化的競爭市場上，地板企業(yè)如果僅僅被動地憑借促銷來緩解競爭壓力，顯然并非長久之計(jì)。地板企業(yè)在接下來的發(fā)展過程中，必須注意規(guī)避這些問題?，F(xiàn)在是品牌競爭的時代，地板企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的品牌價值，才能更深層次滿足顧客的需求，才可以讓企業(yè)不斷前進(jìn)。 因此，在硬實(shí)力較量時代已經(jīng)遠(yuǎn)去的背景下，地板企業(yè)唯有提升品牌影響力等軟實(shí)力，才能在激烈的市場競爭中有獲得優(yōu)勢的籌碼。隨著人們文化生活的提升，品牌價值也逐漸有了塑造的必要性，這就更加鞭策企業(yè)需要提升品牌的巨大價值。
換位消費(fèi)者角度，門窗企業(yè)選擇代理產(chǎn)品需著重考慮品牌價值
--- 從道爾門控代理意大利耐氏和KEY說起 消費(fèi)者在選擇一款產(chǎn)品時，除了對產(chǎn)品的使用價值和本身的性價比的認(rèn)同外，還有一種無形的力量直接影響著消費(fèi)者的選擇，這就是品牌。品牌承載著一個產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的綜合評價。企業(yè)規(guī)模、企業(yè)形象、信譽(yù)口碑、及消費(fèi)者的售后體驗(yàn)等等一系列要素交互作用，通過長期積累，一個品牌逐漸在市場中形成了較客觀的定位。消費(fèi)者內(nèi)心認(rèn)同的文化和價值觀一旦與品牌產(chǎn)生共鳴，品牌的力量就顯得非常強(qiáng)大，它是除了產(chǎn)品本身以外，企業(yè)主體賦予產(chǎn)品的強(qiáng)勢附加值。 近年來，隨著國人對生活質(zhì)量要求的普遍提升，部份門窗企業(yè)已嘗試代理一些國外產(chǎn)品以迎合市場的需求。小編提醒，在選擇代理產(chǎn)品時，除了考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量、性價比、企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)管理體系等主要因素之外，還應(yīng)考慮到產(chǎn)品的品牌。 以代理進(jìn)口開門電機(jī)為例，同樣的功能、近似的質(zhì)量、同等的價格，幾款進(jìn)口電機(jī)放在面前，門窗企業(yè)應(yīng)該如何選擇?站在消費(fèi)者的角度，他們又會如何選擇呢?小編走訪過廣東中山一家在門控行業(yè)已有十多年經(jīng)驗(yàn)的公司，中山道爾，該公司劉總經(jīng)理介紹，中山道爾多年前就選擇代理進(jìn)口門窗電機(jī)，當(dāng)時首要考慮的就是產(chǎn)品的品牌。 經(jīng)過對比篩選，道爾最終選擇了意大利耐氏NICE和意大利KEY老K為合作對象，成為他們在中國南方乃至全國的產(chǎn)品總代理及客戶服務(wù)中心。劉總說：“意大利耐氏NICE的品牌有三個形象層次：簡單便捷;用藝術(shù)的方式將開門機(jī)融入環(huán)境;讓生活因便利而更有趣更美好。正如她的英名“NICE”的中文意義一樣：好的、美好的、正派的、友好的、親切與細(xì)致。這正是國人對更美生活的追求，也是道爾選擇耐氏的原因?！? 小編隨手翻了一下桌面上的NICE產(chǎn)品手冊，整體設(shè)計(jì)簡單卻不失視覺沖擊，產(chǎn)品身上散發(fā)著藝術(shù)氣質(zhì)深深抓住人的眼球，竟然不需要很多額外的配襯。 “對NICE而言，每一自動化系統(tǒng)必須與所安裝的環(huán)境相吻合，并提供適當(dāng)?shù)拿栏小Ａ骶€的造型, 簡潔，符合人類工程學(xué), 謹(jǐn)慎的選色。創(chuàng)新同時，最具保證產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化電源運(yùn)作，保證絕對安全。這一系列的標(biāo)準(zhǔn)都是對NICE品牌的有力詮釋!”劉總說。 為何還要代理另一意大利品牌KEY開門機(jī)?中山道爾也有其獨(dú)到的分析，“KEY的企業(yè)核心價值觀很直接，就是：品質(zhì)!她的品牌定位是創(chuàng)新技術(shù)安全，品牌個性崇尚設(shè)計(jì)新穎符合工程學(xué)，主張產(chǎn)品融入環(huán)境，品牌強(qiáng)調(diào)精英技術(shù)又不失美觀性。這與NICE可以說是相得益彰，可滿足不同氣質(zhì)的國人的需求” 道爾門控強(qiáng)調(diào)：品牌必須“在使用中影響，在影響中互動，在互動中提升”。 最后，小編做一下科普，意大利是有著自動電機(jī)研發(fā)五十多年的開發(fā)和全球產(chǎn)品應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)的國度，聚焦于門控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。意大利耐氏集團(tuán)是全球知名的開門機(jī)生產(chǎn)商，產(chǎn)品獲得多項(xiàng)國際認(rèn)證及國際榮譽(yù)(包括獲得法蘭克福博物館永久收藏)，在全球21個國家設(shè)立子公司，產(chǎn)品銷售到世界一百多個國家，出口量占整體營業(yè)額的80%以上。在數(shù)十個國家市場占有率連年第一。2004年初，耐氏通過CCC中國強(qiáng)制認(rèn)證，成為同行業(yè)中率先通過此項(xiàng)認(rèn)證的公司。 在進(jìn)入中國市場之前，耐氏認(rèn)真的結(jié)合國人對開門電機(jī)的需求和使用習(xí)慣，對產(chǎn)品進(jìn)行針對性的二次開發(fā)，并通過與國內(nèi)公司合作實(shí)現(xiàn)服務(wù)的本土化。2009年意大利NICE與中國實(shí)力代理商道爾門控合作，攜全球之門控精髓多方位滿足中國區(qū)客戶對各類開門機(jī)及通道解決方案的一站式需求。 道爾門控戰(zhàn)略的重點(diǎn)在于最大限度地創(chuàng)造強(qiáng)勢品牌，從而保證企業(yè)獲得長期效益。決定品牌創(chuàng)造力的不只是價格，不只是產(chǎn)品，也不是競爭者，而是品牌自己。道爾門控逐年攀升的營業(yè)證明，品牌的力量是無窮的，品牌的價值是無限的。道爾在每一個方案策劃、流程操作、服務(wù)細(xì)節(jié)，都在精、勤、謹(jǐn)、兢方面為品牌加分、為品牌增值、為品牌添彩。道爾門控在經(jīng)營中不但傳承了企業(yè)文化，傳播了企業(yè)理念，也證實(shí)了品牌的力量!
木門企業(yè)要運(yùn)用好文化營銷 助力提升品牌價值
企業(yè)實(shí)力包括軟實(shí)力與硬實(shí)力兩部分。其中軟實(shí)力決定了企業(yè)是否能長久發(fā)展。而企業(yè)文化作為企業(yè)軟實(shí)力的重要組成部分，是企業(yè)的靈魂?，F(xiàn)如今，眾多商家都紛紛寄希望于文化營銷，希望借此培育企業(yè)的市場競爭力。 在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的家居木門行業(yè)，同樣也有越來越多的企業(yè)開始打“文化”牌，重新包裝產(chǎn)品概念，以此開拓市場。各企業(yè)之間的競爭也由比價格、比款式、比質(zhì)量發(fā)展到比品牌的文化內(nèi)涵。國內(nèi)不少家居木門企業(yè)都對自身的品牌文化進(jìn)行了重新審視，確立了企業(yè)文化在品牌營銷中不可替代的地位。品牌的文化內(nèi)涵已成為產(chǎn)品的重要附加值。 文化營銷流行源于市場需求 家居木門企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向打“文化”牌，以新概念營銷，絕非偶然。消費(fèi)者對家居生活品質(zhì)越來越重視，消費(fèi)需求隨之升級，文化營銷正好滿足了消費(fèi)者的高層次心理需求。需求決定市場，木門產(chǎn)品不僅要滿足消費(fèi)者的功能需求和審美需求，還要能體現(xiàn)消費(fèi)者的身份和品位。家居產(chǎn)品已不僅僅是擺設(shè)，在某種程度上，它更需要與消費(fèi)者的生活相匹配。 文化，是一個很抽象的詞語，因此企業(yè)往往需要將“文化”落實(shí)到某一個點(diǎn)上來表現(xiàn)。成功的文化營銷可以讓產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心中形成美好的印象，這種好感度實(shí)際上就是一種無形的優(yōu)勢。產(chǎn)品可以被復(fù)制，可以被模仿，但是深入人心的東西卻難以被復(fù)制。 其實(shí)，文化的影響力無處不在。文化的力量不僅體現(xiàn)在家居木門行業(yè)，還體現(xiàn)在咖啡、酒店、奢侈品等諸多方面。文化創(chuàng)造的是獨(dú)有的氛圍，以及由此帶給消費(fèi)者的獨(dú)有體驗(yàn)，讓消費(fèi)者體味產(chǎn)品以外的價值。 木門企業(yè)要運(yùn)用好文化營銷 應(yīng)該說，企業(yè)重視文化建設(shè)是件好事，但要落到實(shí)處卻絕非易事。不可否認(rèn)，部分企業(yè)并不是真正重視文化建設(shè)，他們只是借“文化”進(jìn)行自我炒作。家居企業(yè)的文化真真假假，不免讓人看花眼，企業(yè)為吸引更多關(guān)注，在文化營銷上也是花樣百出。 文化營銷是一把雙刃劍，運(yùn)用得好，它能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，提升品牌形象；運(yùn)用得不好，或者純屬炒作，它只會給企業(yè)帶來負(fù)面影響。
木門營銷要注重品牌價值 提升行業(yè)高度
品牌價值是目前消費(fèi)者最為看中的一個因素，這也是為什么現(xiàn)在很多人一提起買空調(diào)就去美的或是格力，這就是品牌價值的真正魅力。因此對于木門企業(yè)來說，在營銷過程中一定要注重對于品牌價值的建設(shè)，這也會為企業(yè)打造高端品牌埋下基礎(chǔ)，何樂而不為？ 品牌建設(shè)需要通過時間考驗(yàn) 高端木門營銷的目的，就是創(chuàng)造無限的價值，價值包括贏利空間，品牌的知名度，消費(fèi)者的接受程度，市場的健康程度，消費(fèi)者使用的評價程度，都有考慮在內(nèi)。事實(shí)上多數(shù)品牌是做不到的，只能少數(shù)高端品牌才能真正做到這幾點(diǎn)，品牌價值和發(fā)展是成正比的，付出多少就會收獲多少，品牌的建設(shè)和形成要通過時間的考驗(yàn)的。 提升木門高端品牌營銷價值 某木門品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為高端木門營銷品牌的價值，可以從二個側(cè)面進(jìn)行分析，品牌核心能否專一，品牌創(chuàng)新是否可以執(zhí)行。 木門的營銷講述的品牌在創(chuàng)造及形成中，過程是比較關(guān)鍵，只能過程才能體會到消費(fèi)者和經(jīng)營者之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過終端反映出品牌的自身不足及發(fā)展的要素。核心專一，講究的是品牌在運(yùn)作中，會不會出現(xiàn)分支品牌，如果有分支品牌的可以命名的三流品牌；木門的發(fā)展，往往就是因?yàn)槿鞯钠放平?jīng)營者，在不負(fù)責(zé)的前期下將經(jīng)營者作為試驗(yàn)品，重復(fù)地區(qū)進(jìn)行假品牌的宣傳及推廣，欺騙該區(qū)域的經(jīng)營者，直接影響到消費(fèi)者的信譽(yù)。 選擇品牌經(jīng)營時需要謹(jǐn)慎 按照傳統(tǒng)行業(yè)的慣性，一個公司如果堅(jiān)持做好品牌化的建設(shè)及努力，那不用過長的時間，該品牌的影響力就行同行中得到認(rèn)可最終形成高端品牌;反之，一個企業(yè)的經(jīng)營者思想是山寨形式的老板觀念，那么形成羊圈式效應(yīng)，把代理商、經(jīng)銷商當(dāng)作創(chuàng)造財(cái)富的試驗(yàn)品，最后品牌做不起來，售后責(zé)任完成不負(fù)責(zé)的手段，進(jìn)行改名換姓大潮。 就相關(guān)經(jīng)營者全國調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國木門品牌數(shù)量已經(jīng)超過5000多家，木門的品牌太雜亂，選擇品牌應(yīng)該謹(jǐn)慎為好。 木門品牌的專一性非常重要，好的品牌只有走專一，堅(jiān)持專一，價值專一，才是品牌的核心。 高端木門營銷品牌價值，創(chuàng)新產(chǎn)品思想，創(chuàng)新營銷思想能否執(zhí)行，對于品牌木門而言是不可欠缺的一部分。 創(chuàng)新產(chǎn)品不斷的塑造品牌 從專一品牌到創(chuàng)新產(chǎn)品，二者是相互存在的，只有專心做好品牌后，才能注入更多的創(chuàng)新元素來塑造品牌，產(chǎn)品的創(chuàng)新離不開研發(fā)能力、市場調(diào)整數(shù)據(jù)、生產(chǎn)制造中心、核心原配件供應(yīng)中心、成熟的生產(chǎn)能力、完善的檢測系列平臺、使用頻率的精度運(yùn)作，只能通過完整的系統(tǒng)才能真正檢驗(yàn)品質(zhì)質(zhì)量的重要;產(chǎn)品形成之后，那么營銷思路就是要走出去的效果，只有通過完整的培訓(xùn)系統(tǒng)營銷方式，才能給到經(jīng)營者信心，讓經(jīng)營者可以快遞成為該品牌的優(yōu)質(zhì)代理商、經(jīng)銷商。品牌的價值最終才能形成，品牌如果缺少營銷，就是等于缺少運(yùn)作市場、操作市場的導(dǎo)航，錯失方向，將影響經(jīng)營者的銷售的效果，最終會形成惡性循環(huán)，所以希望廣大經(jīng)營者認(rèn)清木門的品牌后方可作出選擇，實(shí)地考察是必然選擇。 總之，木門企業(yè)在發(fā)展過程中一定要注重品牌的建設(shè)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量校驗(yàn)和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，做好推廣提升品牌價值營銷，才能立足市場，傲視群雄。
市場亂象阻礙發(fā)展 木門企業(yè)需要提升品牌價值
中國木門行業(yè)在其發(fā)展初期，以粗放、靈活的特點(diǎn)獲得了迅猛發(fā)展，但現(xiàn)階段木門行業(yè)的發(fā)展趨緩，市場競爭越來越激烈，行業(yè)亟待找尋新的發(fā)展機(jī)遇，以適應(yīng)時下快速的發(fā)展環(huán)境。 亂象讓企業(yè)陷入困頓的銷售局面 木門行業(yè)競爭從未停止過，逆水行舟，不進(jìn)則退，不斷有新的木門品牌崛起，也不斷有舊品牌倒下，如今的市場，不進(jìn)步就是一種退步。在市場繁華似錦的表象下，卻暗藏著木門行業(yè)的強(qiáng)勢危機(jī)。由于原木門行業(yè)進(jìn)入門檻低，品牌雜亂叢生，良莠不齊，從而導(dǎo)致原木門市場山寨仿冒、偷工減料、以次充好等亂象不止。部分企業(yè)為了牟取暴利，大打價格戰(zhàn)，之后便在后期制作中故意節(jié)約成本，偷工減料，不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，這些產(chǎn)品的價格壓得越低，質(zhì)量就越?jīng)]保障。 除此以外，木門市場上降價—宣傳—促銷也成為企業(yè)銷售模式的主流，木門行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在木門產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得木門企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。 木門企業(yè)需實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的品牌價值 就木門市場未來發(fā)展來看，聯(lián)盟性質(zhì)的促銷活動勢必是走弱的過程，主要原因一是木門市場過度營銷后，消費(fèi)者對聯(lián)盟活動的依賴度降低，抵御度增高了;二是近年來“大家居”概念興起，無論是涵蓋全屋、以“拎包入住”為旗幟的整裝家裝，還是各大木門品牌的產(chǎn)品種類擴(kuò)充，這些都對以品牌產(chǎn)品互補(bǔ)為主要優(yōu)勢的聯(lián)盟形成了強(qiáng)大的沖擊，市場分流不可避免。 在白熱化的競爭市場上，木門企業(yè)如果僅僅被動地憑借促銷來緩解競爭壓力，顯然并非長久之計(jì)。木門企業(yè)在接下來的發(fā)展過程中，必須注意規(guī)避這些問題?，F(xiàn)在是品牌競爭的時代，木門企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的品牌價值，才能更深層次滿足顧客的需求，才可以讓企業(yè)不斷前進(jìn)。 雖然提升企業(yè)”軟實(shí)力”已經(jīng)為成共識，但其提升不能靠一朝一夕。軟實(shí)力是企業(yè)未來發(fā)展的動力引擎，木門企業(yè)唯有提升品牌影響力等軟實(shí)力，才能獲得源源不斷的生命力，鑄就企業(yè)長盛不衰。
促銷成為常態(tài) 地板企業(yè)品牌價值才是“王牌”
地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，伴隨行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的逐年增多，地板市場競爭愈發(fā)激烈。部分地板企業(yè)面對不斷激增的內(nèi)外壓力，開始鉆市場的空子，使得假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮。同時，也有部分企業(yè)大打價格戰(zhàn)，使得促銷成為企業(yè)的主流銷售模式。這一系列市場亂象，都使得當(dāng)下地板市場秩序尤為混亂。 地板市場亂象阻礙企業(yè)發(fā)展 地板行業(yè)競爭從未停止過，逆水行舟，不進(jìn)則退，不斷有新的地板品牌崛起，也不斷有舊品牌倒下，如今的市場，不進(jìn)步就是一種退步。在市場繁華似錦的表象下，卻暗藏著地板行業(yè)的強(qiáng)勢危機(jī)。由于原地板行業(yè)進(jìn)入門檻低，品牌雜亂叢生，良莠不齊，從而導(dǎo)致原地板市場山寨仿冒、偷工減料、以次充好等亂象不止。部分企業(yè)為了牟取暴利，大打價格戰(zhàn)，之后便在后期制作中故意節(jié)約成本，偷工減料，不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，這些產(chǎn)品的價格壓得越低，質(zhì)量就越?jīng)]保障。 除此以外，地板市場上降價—宣傳—促銷也成為企業(yè)銷售模式的主流，地板行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在地板產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得地板企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。 地板企業(yè)需要提升品牌價值 就地板市場未來發(fā)展來看，聯(lián)盟性質(zhì)的促銷活動勢必是走弱的過程，主要原因一是地板市場過度營銷后，消費(fèi)者對聯(lián)盟活動的依賴度降低，抵御度增高了;二是近年來“大家居”概念興起，無論是涵蓋全屋、以“拎包入住”為旗幟的整裝家裝，還是各大地板品牌的產(chǎn)品種類擴(kuò)充，這些都對以品牌產(chǎn)品互補(bǔ)為主要優(yōu)勢的聯(lián)盟形成了強(qiáng)大的沖擊，市場分流不可避免。 在白熱化的競爭市場上，地板企業(yè)如果僅僅被動地憑借促銷來緩解競爭壓力，顯然并非長久之計(jì)。地板企業(yè)在接下來的發(fā)展過程中，必須注意規(guī)避這些問題。現(xiàn)在是品牌競爭的時代，地板企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的品牌價值，才能更深層次滿足顧客的需求，才可以讓企業(yè)不斷前進(jìn)。 因此，在硬實(shí)力較量時代已經(jīng)遠(yuǎn)去的背景下，地板企業(yè)唯有提升品牌影響力等軟實(shí)力，才能在激烈的市場競爭中有獲得優(yōu)勢的籌碼。隨著人們文化生活的提升，品牌價值也逐漸有了塑造的必要性，這就更加鞭策企業(yè)需要提升品牌的巨大價值。
櫥柜“價格戰(zhàn)”到“品牌價值”完美轉(zhuǎn)身
品牌驅(qū)動力較強(qiáng)的廚衛(wèi)業(yè)，并沒有步其“先輩”們的后塵。華帝、方老帥等國內(nèi)品牌，正在與西門子等國外高端品牌展開激烈競爭，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)到品牌建設(shè)， 甚至悄悄地以體驗(yàn)式終端大面積替代原先的倉庫式終端，我們欣喜的看到，國內(nèi)廚衛(wèi)業(yè)的附加值在不斷的增加，從而帶來價格大幅度的提升。雖然促銷季節(jié)的”價格 戰(zhàn)”也時有發(fā)生，但這并不影響廚衛(wèi)市場整體的價值觀念。 有調(diào)查顯示，在選擇櫥柜時，58.97%的網(wǎng)友首選“價格適中”，選擇“售后服務(wù)”的比例是16.67%，“設(shè)計(jì)新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，“價格戰(zhàn)”也已不再是消費(fèi)者青睞的對象。 其實(shí)，“價格戰(zhàn)”與“品牌價值”并無實(shí)質(zhì)上的矛盾。在一個成熟的市場，每個企業(yè)都有責(zé)任在降低成本的同時，也增加產(chǎn)品的價值，而“價格戰(zhàn)”，從另一個角度 來思考，正是其表現(xiàn)形式。面對國內(nèi)外日益復(fù)雜的市場環(huán)境，企業(yè)采取什么方法追逐利潤，是殺雞取卵、鴕鳥政策?還是建立長青基業(yè)、百年老店，走品牌化道路? 這是擺在各企業(yè)面前不可回避的問題，這也正在深刻考量著國內(nèi)企業(yè)家的科學(xué)管理水平。 在此種態(tài)勢之下，中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會開展了“2009年度中國廚衛(wèi)百強(qiáng)的評價推介”活動，希望通過此活動，讓業(yè)內(nèi)專家、公裝/家裝企業(yè)和消費(fèi) 者共同進(jìn)行綜合評定，為廚衛(wèi)行業(yè)打造了一支優(yōu)秀的品牌隊(duì)伍，也為裝飾百強(qiáng)和廚衛(wèi)百強(qiáng)企業(yè)搭建起強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的平臺，在行業(yè)內(nèi)形成一條有序的、完善的價值鏈，為 整個行業(yè)乃至整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
低關(guān)注與高參與：地板企業(yè)如何提升品牌價值？
隨著地板行業(yè)發(fā)展的日趨成熟，規(guī)模以上地板企業(yè)在硬件實(shí)力上已經(jīng)不能形成明顯的競爭格局。在這種情況下，地板企業(yè)在品牌建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量等軟實(shí)力的打造上傾注了更多的精力。地板行業(yè)作為一個“低關(guān)注，高參與”的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)該如何在白熱化的競爭市場上提升自己的品牌價值呢?地板行業(yè)存市場前景，企業(yè)需注重品牌建設(shè) 近年來，隨著地板市場的迅速發(fā)展，我國地板行業(yè)的品牌也在逐年增多，一些地板廠家在滿負(fù)荷生產(chǎn)，使得產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)及供貨周期都無法滿足市場的需求，但隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快以及其它一系列因素的影響，人們對地板產(chǎn)品的市場剛需也在逐漸增大。作為一個具有廣闊發(fā)展前景的行業(yè)，如何高效發(fā)展成為地板企業(yè)亟需正視的問題。 地板企業(yè)的硬件實(shí)力隨著地板行業(yè)的逐漸成熟逐漸變強(qiáng)，在這種情況下，品牌建設(shè)作為打開市場份額的有利武器，成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。地板廠家想要將品牌建設(shè)的巨大威力發(fā)揮出來，就需要汲取知名品牌企業(yè)有益的經(jīng)驗(yàn)，多關(guān)注消費(fèi)者的訴求。面對風(fēng)云變幻的消費(fèi)市場，消費(fèi)者只有準(zhǔn)確把握消費(fèi)市場的需求方向，也能有針對性地進(jìn)行品牌建設(shè)。 提升品牌價值，地板企業(yè)需做好產(chǎn)品定位 地板企業(yè)想要提升地板品牌價值，就需做好產(chǎn)品定位，只有一切從消費(fèi)者的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)出個性化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者個性化的需求，才能真正滿足消費(fèi)者的利益，最終擁有忠誠度高的消費(fèi)群體。地板行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)中大品牌的品牌建設(shè)已經(jīng)取得了不錯的發(fā)展。但隨著消費(fèi)市場需求方向的不斷轉(zhuǎn)變，地板企業(yè)也需積極調(diào)整品牌建設(shè)的發(fā)展方向。 要做好地板產(chǎn)品的定位，就需要做到產(chǎn)品的風(fēng)格化和品牌的形象。產(chǎn)品的風(fēng)格化，就是根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕?，盡可能地從每一款地板產(chǎn)品中找尋與這些地方相同或者相容的點(diǎn)，從而更好地凸顯出品牌風(fēng)格，做到入鄉(xiāng)隨俗;而品牌的形象化，就需要企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、廣告的投放、促銷活動的策劃、渠道的建設(shè)等，都融入企業(yè)特有的品牌因素，將品牌形象深刻植入到消費(fèi)市場中。 在新時代，隨著消費(fèi)市場需求方向的變化，地板企業(yè)也在這些變化中積累了經(jīng)驗(yàn)。在競爭環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻的市場中，地板行業(yè)作為一個“低關(guān)注，高參與”行業(yè)，企業(yè)還需緊緊把握住品牌建設(shè)的商機(jī)，謀得長久發(fā)展。
