品牌競爭時代 地板企業(yè)需加強自我品牌價值
現(xiàn)階段，地板行業(yè)的發(fā)展逐漸變得日益成熟，地板行業(yè)之間的品牌競爭也變得愈加激烈，但是大環(huán)境下，地板行業(yè)的寒流仍舊未退，如何在激烈的競爭中實現(xiàn)地板企業(yè)的品牌價值成為頭等大事。 地板終端市場還需實現(xiàn)品牌價值 目前國內(nèi)地板生產(chǎn)廠家數(shù)千家，良莠不齊，具備品牌優(yōu)勢的地板企業(yè)自然能在市場競爭中獨占鰲頭，但是數(shù)千家的中小地板企業(yè)在夾縫里生存非常艱難。地板行業(yè)發(fā)展的出路一定會有，但是出路還需要企業(yè)自行探索。 未來的時代是終端為王的時代，品牌的實現(xiàn)很多都是通過終端來實現(xiàn)品牌價值的，所以我們的重點在提升品牌，加大自身的終端渠道建設(shè)尤為重要。地板企業(yè)瞄準目標市場重點應是三四級市場，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在此基礎(chǔ)上進行精準的渠道建設(shè)和品牌推廣，步步為營，地板企業(yè)才能逐步擴大自己的品牌根據(jù)地。 加強企業(yè)管理模式 與此同時，地板企業(yè)還需要壓縮成本，建立有效的營銷體制和績效考核體制，才能促進各種制度在銷售過程的有效性、適應性，企業(yè)的市場營銷效益才能實現(xiàn)最大化。 以創(chuàng)新營造特色優(yōu)勢 地板企業(yè)可以從創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品入手，逐步創(chuàng)建獨具特色的價值優(yōu)勢，提升產(chǎn)品升級附加值，打破“低價格競爭”的瓶頸。地板企業(yè)還需要創(chuàng)新營銷模式，選擇好自己的目標消費市場，而后量身定做能夠滿足目標消費者需求的產(chǎn)品，這就是所謂的市場定位和產(chǎn)品定位。
地板企業(yè)需明確戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 提高品牌價值
地板行業(yè)在當前的發(fā)展形勢下，由于木材資源、勞動力、企業(yè)管理成本都呈現(xiàn)上漲的趨勢，地板企業(yè)要想在當今較為艱苦的環(huán)境下生存，還需加強轉(zhuǎn)型的速度。 地板企業(yè)發(fā)展遇阻需轉(zhuǎn)型 地板企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是當前業(yè)內(nèi)十分關(guān)注的問題，現(xiàn)在同仁們正在做的事情就是探索、實踐，再探索、再實踐。轉(zhuǎn)型升級的實質(zhì)在于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量。有業(yè)內(nèi)人士表示，"大家都知道，向綠色高性能地板、新型功能地板轉(zhuǎn)型是地板業(yè)轉(zhuǎn)型的大方向，但這在細分領(lǐng)域里的情況是不盡相同的。未來存在許多不確定因素。轉(zhuǎn)型之路在何方，企業(yè)一時也把握不好。" 受宏觀經(jīng)濟形勢影響，地板行業(yè)的各項主要經(jīng)濟指標增速普遍放緩，成本上漲導致行業(yè)利潤增速回落，各下游行業(yè)產(chǎn)業(yè)形勢普遍低迷，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有進一步加速的趨勢。2013年，中國地板行業(yè)的發(fā)展仍然處于重要的戰(zhàn)略機遇期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，內(nèi)需將緩緩擴大，技術(shù)創(chuàng)新將成為行業(yè)發(fā)展的主旋律，清潔生產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟、高功能性工藝和產(chǎn)品將成為行業(yè)發(fā)展的新增長點，民族地板產(chǎn)業(yè)的比重將越來越大。 在國內(nèi)大多數(shù)中小微地板企業(yè)面前，這已經(jīng)成為一道生死攸關(guān)的選擇題。面對綜合因素導致的產(chǎn)品銷量減小、企業(yè)效益下滑，許多中小地板企業(yè)不約而同地走上了一條自主創(chuàng)新、打造品牌的轉(zhuǎn)型之路。 地板企業(yè)發(fā)展抓機遇 地板行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭是品牌理念和文化的競爭，是綜合實力的競爭。隨著行業(yè)的日漸成熟，企業(yè)也進入了艱難的轉(zhuǎn)型時期。在這段歷程中，一些靠低價位、低品質(zhì)產(chǎn)品奪市場的企業(yè)將逐漸被淘汰，行業(yè)將進入一個快速技術(shù)升級時期，能真正為客戶提供高附加值產(chǎn)品的企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展。 未來，加快城鎮(zhèn)化建設(shè)將成為我國經(jīng)濟發(fā)展的又一亮點。為了將機遇轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，有企業(yè)已成立建筑地板子公司，目的是滿足公租房、新型城市建設(shè)中產(chǎn)生的對建筑地板產(chǎn)品的巨大市場需求。 地板企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向只有一個：提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈當中的優(yōu)勢，成為產(chǎn)業(yè)價值鏈的控制者，或至少成為不可或缺的一個環(huán)節(jié)。 按照價值鏈理論，越接近客戶的企業(yè)越有影響力。所以，轉(zhuǎn)型的第一選擇是往最終用戶品牌上發(fā)展，即"控制市場"，避免隨時被替代或拋棄的命運。價值鏈的第二個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是技術(shù)或資源。所以，轉(zhuǎn)型的第二個選擇是往技術(shù)或資源端發(fā)展，所謂"控制技術(shù)"，提高用戶品牌企業(yè)對自己的依賴性。
地板企業(yè)需明確戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 提高品牌價值
地板行業(yè)在當前的發(fā)展形勢下，由于木材資源、勞動力、企業(yè)管理成本都呈現(xiàn)上漲的趨勢，地板企業(yè)要想在當今較為艱苦的環(huán)境下生存，還需加強轉(zhuǎn)型的速度。 地板企業(yè)發(fā)展遇阻需轉(zhuǎn)型 地板企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是當前業(yè)內(nèi)十分關(guān)注的問題，現(xiàn)在同仁們正在做的事情就是探索、實踐，再探索、再實踐。轉(zhuǎn)型升級的實質(zhì)在于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量。有業(yè)內(nèi)人士表示，"大家都知道，向綠色高性能地板、新型功能地板轉(zhuǎn)型是地板業(yè)轉(zhuǎn)型的大方向，但這在細分領(lǐng)域里的情況是不盡相同的。未來存在許多不確定因素。轉(zhuǎn)型之路在何方，企業(yè)一時也把握不好。" 受宏觀經(jīng)濟形勢影響，地板行業(yè)的各項主要經(jīng)濟指標增速普遍放緩，成本上漲導致行業(yè)利潤增速回落，各下游行業(yè)產(chǎn)業(yè)形勢普遍低迷，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有進一步加速的趨勢。2013年，中國地板行業(yè)的發(fā)展仍然處于重要的戰(zhàn)略機遇期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，內(nèi)需將緩緩擴大，技術(shù)創(chuàng)新將成為行業(yè)發(fā)展的主旋律，清潔生產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟、高功能性工藝和產(chǎn)品將成為行業(yè)發(fā)展的新增長點，民族地板產(chǎn)業(yè)的比重將越來越大。 在國內(nèi)大多數(shù)中小微地板企業(yè)面前，這已經(jīng)成為一道生死攸關(guān)的選擇題。面對綜合因素導致的產(chǎn)品銷量減小、企業(yè)效益下滑，許多中小地板企業(yè)不約而同地走上了一條自主創(chuàng)新、打造品牌的轉(zhuǎn)型之路。 地板企業(yè)發(fā)展抓機遇 地板行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭是品牌理念和文化的競爭，是綜合實力的競爭。隨著行業(yè)的日漸成熟，企業(yè)也進入了艱難的轉(zhuǎn)型時期。在這段歷程中，一些靠低價位、低品質(zhì)產(chǎn)品奪市場的企業(yè)將逐漸被淘汰，行業(yè)將進入一個快速技術(shù)升級時期，能真正為客戶提供高附加值產(chǎn)品的企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展。 未來，加快城鎮(zhèn)化建設(shè)將成為我國經(jīng)濟發(fā)展的又一亮點。為了將機遇轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，有企業(yè)已成立建筑地板子公司，目的是滿足公租房、新型城市建設(shè)中產(chǎn)生的對建筑地板產(chǎn)品的巨大市場需求。 地板企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向只有一個：提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈當中的優(yōu)勢，成為產(chǎn)業(yè)價值鏈的控制者，或至少成為不可或缺的一個環(huán)節(jié)。 按照價值鏈理論，越接近客戶的企業(yè)越有影響力。所以，轉(zhuǎn)型的第一選擇是往最終用戶品牌上發(fā)展，即"控制市場"，避免隨時被替代或拋棄的命運。價值鏈的第二個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是技術(shù)或資源。所以，轉(zhuǎn)型的第二個選擇是往技術(shù)或資源端發(fā)展，所謂"控制技術(shù)"，提高用戶品牌企業(yè)對自己的依賴性。
淺析如何打造“望梅止渴”的木門品牌價值效益
在現(xiàn)在生存壓力倍增的木門市場情況下，很多木門代理商紛紛表示，走品牌之路將是木門廠家未來提高利潤率，提升自身的關(guān)鍵。文化缺失、品牌分散、無核心競爭力，讓木門行業(yè)一直被詬病。木門企業(yè)不能再像以往那樣進行單向思考和采取單邊行動，而是要讓消費者融入到自身品牌中來。 淺析如何打造“望梅止渴”的木門品牌價值效益 木門業(yè)要細致入微地洞悉消費者的內(nèi)心世界 木門企業(yè)認識品牌價值一定要細致入微地洞悉消費者的內(nèi)心世界，了解他們的價值觀、審美觀、喜好、渴望和未滿足的需求等等。要做到這一切有兩點格外重要： 第一，了解消費者的內(nèi)心感受需求，了解消費者在購物時，產(chǎn)品的那些特點是影響其購買主要因素和次要因素，并對諸因素進行排序。第二，研究消費發(fā)展趨勢，隨著消費者生活質(zhì)量不斷提高，新的消費需求會不斷出現(xiàn)，企業(yè)應該深入的了解市場行情，前瞻性地發(fā)現(xiàn)或洞察消費者的潛在需求與未來的需求，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的制高點，搶占消費者的心智空間(定位)。 要做到企業(yè)與消費者共同創(chuàng)造價值，不管何時，木門企業(yè)都不能忘記自己的主流消費群是些什么人，因為他們決定著營銷的趨勢。市場發(fā)展的初期是由企業(yè)提供價值并主導，產(chǎn)品、渠道甚至由企業(yè)產(chǎn)品、服務的價格決定整個市場的價值。 木門品牌要抓住消費者的心 好比“望梅止渴” 木門企業(yè)市場營銷要實現(xiàn)與消費者共同創(chuàng)造價值，首先就要確保木門企業(yè)或商家所做的要與消費者所想所要的是一致的。好比“望梅止渴”是一種生理現(xiàn)象，當我們把它提煉到品牌價值這一境界，那無疑就是抓住了消費者的心。木門品牌價值不是企業(yè)或商家自有的，它一定來自于消費者的心聲，通過與消費者共創(chuàng)產(chǎn)生與增值。 當一個產(chǎn)品或品牌能夠貼近消費者的內(nèi)心需求，體現(xiàn)出對消費者情感的細致關(guān)懷，它就一定能撥動消費者心弦，讓他們心靈受到感染、震撼，從而獲得消費者的認同、喜愛和忠誠，營銷自然就不成問題。在這一情境下營銷也一定讓木門企業(yè)與消費者雙方共同獲得價值并不斷地維系而獲得更大的價值。
進口家具沖擊國內(nèi)市場 櫥柜企業(yè)需重品牌價值
在國內(nèi)的櫥柜行業(yè)，不止是消費者看重進口品牌，更有國外品牌櫥柜正摩拳擦掌試圖搶占我國市場份額。而家具行業(yè)的情況更甚，進口家具往往因品質(zhì)優(yōu)良和設(shè)計精湛吸引了諸多國人競相購買，可中國本土家具還在以低廉的價格沖擊著國外市場。 細節(jié)決定品位，價值決定價格，進口櫥柜品牌之所以價格居高不下，不僅是因為其人工和原材料成本等因素，更重要的是品牌價值和文化內(nèi)涵。 比如某個國外家具品牌聲譽非常高，所用的面料、皮料都是工廠特殊定制的，刻有該公司的LOGO，在市場上根本無法找到類似的面料和皮料。此外，其設(shè)計師都是歐洲頂級設(shè)計師，他們設(shè)計的產(chǎn)品本身就具有很高的設(shè)計價值，代表著歐洲主流設(shè)計潮流，也代表著歐洲的主流生活方式。從現(xiàn)代人文關(guān)懷角度看，歐洲家具的環(huán)保標準是最高的，這也進口家具的重要價值所在。 而有的進口家具在設(shè)計中融入了更多建筑力學元素，豐富了現(xiàn)代家具的設(shè)計感。不同實木、實木與金屬、實木與皮革等多種材質(zhì)的無縫結(jié)合，確立了業(yè)內(nèi)自成一體的獨特風格，所以深受消費者喜愛。 櫥柜企業(yè)走高端路線，就可以仿效國外品牌的做法，不僅在選材用料上做到無可比擬，在設(shè)計上也能做到引領(lǐng)時代潮流，當然產(chǎn)品最重要的本質(zhì)——健康環(huán)保性——也是必須提升的，在國內(nèi)的環(huán)保標準已經(jīng)不能滿足消費者需求的時候，櫥柜企業(yè)更要以高標準嚴要求約束自身。 經(jīng)濟學家眼中，傳統(tǒng)行業(yè)中有三個可以做到萬億元產(chǎn)值，家具行業(yè)是其中之一，特別是進口家具，在中國有超過1000億元的市場。從近幾年的消費數(shù)據(jù)看，進口家具在中國市場也開始逐漸發(fā)力。一方面，本土品牌能與之抗衡的很少;另一方面，有消費能力的高端人群越來越追求生活品質(zhì)，進口家具成為首選。 消費者為什么愿意花高價選擇進口家具?一方面自然是國外的產(chǎn)品能夠在更大程度上滿足情感消費需求;另一方面就是由于很多國外的家具產(chǎn)品從品質(zhì)到外觀都遠超國內(nèi)的水平。我國櫥柜行業(yè)如果能夠從內(nèi)部發(fā)力，能讓消費者買得放心、用得舒心的品牌屹立不倒，那么自然不愁沒有市場。歸根結(jié)底，國內(nèi)櫥柜品牌如能滿足各種消費者需求，消費者就不用再尋求“外援”了。
地板企業(yè)高端定位 要注重品牌價值的培養(yǎng)
在目前地板行業(yè)進入成熟穩(wěn)定的發(fā)展狀態(tài)之下，部分有實力的地板企業(yè)開始把注意力轉(zhuǎn)移到把企業(yè)做專做精這一方面，這就關(guān)系到市場定位這一方面了。就整個地板行業(yè)而言，一線市場已經(jīng)處于飽和階段，具有實力的地板企業(yè)可以深挖高端消費人群，將產(chǎn)品做精而保障自己的銷售份額。 產(chǎn)品和營銷定位要準地板走高端路線，對品牌定位上必須要準確，同時要完全區(qū)別于中低端品牌的營銷策略，抓住高端消費者的消費心理，不僅僅停留在產(chǎn)品上，更重要的在于包裝和文化上。而如何經(jīng)營消費市場的智慧是相通的，沒有不同。不同是在我們面對不同層次消費群體的營銷模式的不同。也就是我們定位的消費群體，我們的產(chǎn)品能給他們帶來什么。講的再具體一點，低端客戶主要是價格，中端客戶主要是物有所用，高端客戶更關(guān)注的是物超所值。這就是消費者需求的不同，也就是我們企業(yè)在營銷和管理上的不同。把控高端人群的市場需求如何把握高端市場趨勢?可以理解為，企業(yè)要摸透主流市場里的有錢人想要什么樣的家庭生活方式。因為一旦確定高端品牌，那么肯定有相當一部分的直接利益是來源于富人的。在企業(yè)服務高端客戶的過程中，高級定制越來越被市場所認可。當然富人市場(高端領(lǐng)域)也是可以細分的，有在喧鬧繁華都市里"掠奪"財富的富人，有在市場幕后“操控”財富的富人，有隱在山林“修煉”人生境界的富人。細分市場在之后再對富人群體進行分類，就給予了地板企業(yè)捕捉市場定位的機遇，機遇都是平等的，企業(yè)定位決定市場的取舍。嚴把設(shè)計師渠道 多渠道的推廣固然是一種營銷方式，但集中心思去向渠道的深度去挖掘也是一種專業(yè)精神。高端地板企業(yè)把適合自己產(chǎn)品定位和人才定位的渠道做具體，做極致，才會有大收獲大作為，高端層面更需求1+1+1的貼身營銷服務。舉例說，現(xiàn)在很多地板廠商都知道走設(shè)計師渠道，走得成功的不多，凡是搞家裝的設(shè)計師全都拉進高端營銷市場來湊數(shù)，結(jié)果可想而知。但不要去否定方向，而是靜下心來研究落地的工作方法。那找什么樣的設(shè)計師呢?一定是高端商業(yè)化的設(shè)計師，比如，專門設(shè)計豪宅的設(shè)計師，懂得富人想要什么，懂得這個圈子的行業(yè)規(guī)則，在富人們對高端品牌服務給客戶帶來的榮耀、身份、好處的直接體驗方面，就可以稱得上是一種非常有效的形式。增加品牌長遠價值高端地板制造商對應的是高端消費人群和經(jīng)銷商，在面對這部分人的時候，要堅守企業(yè)的管理思想：任何不能給客戶帶來好處的事，堅決不做。對于高端的經(jīng)銷商，僅僅是能否為其提供可以賺錢的產(chǎn)品是遠遠不夠的，賺更多的錢到長久賺錢，再從輕松賺錢上升到體面賺錢這才是一直思考最多的話題。地板企業(yè)鎖定高端消費群體，就要持續(xù)提升自身的產(chǎn)品優(yōu)勢、準確的定位、快速的反應力，在產(chǎn)品優(yōu)勢上也附加更多的人文關(guān)懷，凝聚成自身更獨特的價值。而在這個方向上所有進行的努力，也才有成為行業(yè)標桿，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的可能。
木門企業(yè)提升品牌價值和市場競爭力
對于木門行業(yè)這個朝陽產(chǎn)業(yè)來說，很多木門企業(yè)都想多分得一杯羹，都想發(fā)展得更久更長遠，也因此造成了木門廠家或經(jīng)銷商大打價格戰(zhàn)來獲取更多利潤，如何避免這種不良競爭循環(huán)?木門企業(yè)如何提升品牌價值和市場競爭力?這都是木企當下亟需解決的問題。整合木門產(chǎn)業(yè)鏈整體家居在中國出現(xiàn)已經(jīng)有幾年了，如今已成為日益盛行潮流趨勢。在市場走訪中我們了解到，在我國城市居民家庭中，整體家居擁有率僅6.8%，這個數(shù)字遠遠地域歐美發(fā)達國家72%的平均水平?？梢哉f，整體家居在我國的市場潛力非常大，誰能搶得先機，誰就搶占更多的市場份額。不過，這也要求到企業(yè)能夠認識到整體家居的整體發(fā)展和運作方式，也要求企業(yè)有足夠的資金實力。對于實力稍差的企業(yè)來說，不妨先與其他企業(yè)聯(lián)合，分擔整體家居各類木門品牌的生產(chǎn)。保證木門產(chǎn)品品質(zhì)對于質(zhì)量與品質(zhì)的重要性，所有木門從業(yè)人員的認識相比都已經(jīng)十分深刻和全面了，但真正從消費真的角度來換位思考，從細節(jié)上雕琢產(chǎn)品，以服務樹立木門品牌形象的企業(yè)很少。做好售后服務木門企業(yè)想要自己一直在這個行業(yè)中發(fā)展的話，還是需要不斷的推陳出新，加強木門環(huán)保概念，做好售后服務，木門企業(yè)也需要深入市場群眾中了解消費者需求。不論是在造型上還是色彩上，設(shè)計一定要符合大眾需求，考慮木門造型的安全性和便捷性，以準確的符號語言傳遞木門外形的美感。加大環(huán)保與創(chuàng)新投入比例隨著人們環(huán)保意識的日益增強，木門企業(yè)能否研發(fā)出新的環(huán)保工藝核材料，一定程度上就決定了產(chǎn)品的口碑和市場號召力。同時，這也是企業(yè)家的責任表現(xiàn)。理應在降低甲醛含量、開發(fā)可循環(huán)材質(zhì)等方面不斷改進創(chuàng)新，真是實現(xiàn)產(chǎn)品健康環(huán)保。
木門企業(yè)提升品牌價值和市場競爭力
對于木門行業(yè)這個朝陽產(chǎn)業(yè)來說，很多木門企業(yè)都想多分得一杯羹，都想發(fā)展得更久更長遠，也因此造成了木門廠家或經(jīng)銷商大打價格戰(zhàn)來獲取更多利潤，如何避免這種不良競爭循環(huán)?木門企業(yè)如何提升品牌價值和市場競爭力?這都是木企當下亟需解決的問題。整合木門產(chǎn)業(yè)鏈整體家居在中國出現(xiàn)已經(jīng)有幾年了，如今已成為日益盛行潮流趨勢。在市場走訪中我們了解到，在我國城市居民家庭中，整體家居擁有率僅6.8%，這個數(shù)字遠遠地域歐美發(fā)達國家72%的平均水平?？梢哉f，整體家居在我國的市場潛力非常大，誰能搶得先機，誰就搶占更多的市場份額。不過，這也要求到企業(yè)能夠認識到整體家居的整體發(fā)展和運作方式，也要求企業(yè)有足夠的資金實力。對于實力稍差的企業(yè)來說，不妨先與其他企業(yè)聯(lián)合，分擔整體家居各類木門品牌的生產(chǎn)。保證木門產(chǎn)品品質(zhì)對于質(zhì)量與品質(zhì)的重要性，所有木門從業(yè)人員的認識相比都已經(jīng)十分深刻和全面了，但真正從消費真的角度來換位思考，從細節(jié)上雕琢產(chǎn)品，以服務樹立木門品牌形象的企業(yè)很少。做好售后服務木門企業(yè)想要自己一直在這個行業(yè)中發(fā)展的話，還是需要不斷的推陳出新，加強木門環(huán)保概念，做好售后服務，木門企業(yè)也需要深入市場群眾中了解消費者需求。不論是在造型上還是色彩上，設(shè)計一定要符合大眾需求，考慮木門造型的安全性和便捷性，以準確的符號語言傳遞木門外形的美感。加大環(huán)保與創(chuàng)新投入比例隨著人們環(huán)保意識的日益增強，木門企業(yè)能否研發(fā)出新的環(huán)保工藝核材料，一定程度上就決定了產(chǎn)品的口碑和市場號召力。同時，這也是企業(yè)家的責任表現(xiàn)。理應在降低甲醛含量、開發(fā)可循環(huán)材質(zhì)等方面不斷改進創(chuàng)新，真是實現(xiàn)產(chǎn)品健康環(huán)保。
木門企業(yè)要脫引而出 樹品牌價值是關(guān)鍵
現(xiàn)在連小孩子也小的品牌，在消費者心中—品牌—已成為購物的第一要素，無關(guān)其他，就是品牌多一份保障，用著心理踏實些。一個成功的好的木門品牌，不僅能給企業(yè)代來巨大的利益空間，更重要的是在消費者心中形成一種品牌意識，這也是一個木企品牌價值塑造的成功的關(guān)鍵。 消費者更愿意為品牌木門買單 產(chǎn)品可以被模仿，營銷手段可以被抄襲，但品牌價值卻是如論如何也替代不了的，因為它源自消費者心中的情感聯(lián)系，認定你了就是你。目前，在品牌建設(shè)上先行一步的一大批室內(nèi)門企業(yè)已經(jīng)嘗到了品牌帶來的效益。就是說，同樣的產(chǎn)品，但是消費者更愿意為自己所信任的品牌掏腰包，盡管價錢要高許多。 經(jīng)銷商更愿意代理品牌木門 中華門窗網(wǎng)問過很多代理商的一些代理需要求，都表示要品牌的，有名氣的，進入全國30強，即使是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商，也提出要代理性價比高、有名氣的品牌。由此可以看出，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費水平的提高，對品牌木門的需求也越來越大，“品牌購買”一詞在人們心中已占據(jù)不可或缺的分量和地位。 認準品牌購買已經(jīng)成為消費習慣 如今，商品種類繁多，就門這一類產(chǎn)品的生產(chǎn)商就有幾千家，而很多消費者在購買門類產(chǎn)品時最想了解的就是品牌訊息，品牌購買行為。 品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用于和其他競爭產(chǎn)品或勞務相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計等及其組合，增值的源泉來自于消費者心目中形成的關(guān)于其載體的印象。當前，木門行業(yè)競爭激烈，打造品牌成為不少企業(yè)的必由之路。
地板企業(yè)營銷之道：品牌價值產(chǎn)生于消費者偏見
耐克與李寧相比較，耐克比李寧好在哪?康師傅系列產(chǎn)品與統(tǒng)一、與今麥郎系列產(chǎn)品相比較，康師傅比統(tǒng)一、比今麥郎好在哪?寶潔洗發(fā)水系列與其它洗發(fā)水相比較，寶潔系列洗發(fā)水好在哪?上述問題沒有幾個消費者能說得清楚。這些問題就連我們大多從事品牌工作的人(包括我自己)也不是三言兩語或一時半會就能說清的。我們知道消費者多數(shù)情況下都不一定是憑理性產(chǎn)生消費行為的。如一雙鞋假如你賣二三十元可能就無人問津，但這雙鞋如果你賣一百二三十元就有人動心了。因此有人說“品牌價值存在的原因就是消費者的偏見”，對于地板行業(yè)來說更是如此。品牌建設(shè)的目標是追求品牌的保值增值，而品牌的保值增值取決于品牌自身的價值，那么什么決定品牌價值，一個很關(guān)鍵的因素是一個品牌的價值主張或品牌定位否能引起消費者的共鳴。那么，什么樣的地板品牌價值主張和地板品牌定位會產(chǎn)生與消費者共鳴的效應呢?簡單說一個能使消費者產(chǎn)生品牌認知的地板品牌就會引起消費者的共鳴。那么地板品牌怎樣才能讓消費者產(chǎn)生品牌認知?一個品牌要讓人產(chǎn)生品牌認知，這個品牌就必須做到能讓人產(chǎn)生品牌聯(lián)想和品牌聯(lián)系。地板品牌價值存在的原因就是消費者的偏見，聽起來未免有些模糊，也有點極端，但細品卻蘊涵著深刻的品牌哲理。因為在很大程度上，地板消費者就是根據(jù)自己的偏見，在自己的偏見引領(lǐng)下產(chǎn)生品牌聯(lián)想、品牌聯(lián)系、從而產(chǎn)生與決定品牌認知的。假如說一巴掌拍不響，那么，品牌和品牌價值主張，或品牌定位好比一個巴掌，而偏見就如同另一個巴掌。問題是如何促使這兩個巴掌拍到一起，并拍響它。何為偏見?所謂偏見，尤其是適用于地板品牌的偏見，就是筆者一以貫之喋喋不休堅持的，由人所持有和建構(gòu)的心智、文化、人格、期望和自我為基礎(chǔ)綜合而成的觀念，簡而言之就是人心，或中說就是人的心性、知性、悟性。地板品牌建設(shè)縱有千條之規(guī)，最根本的一條就是投其所好。當?shù)匕逑M者的“所好”一旦形成就意味著沒齒難改，終身相伴。而投其所好對于地板消費者來說，地板消費者的“所好”就是自己的偏見。一個有文化，符合人心理活動的廣告可以塑造一個有價值的品牌，一個東拉西扯不著邊際的廣告，則注定要為其所謂的品牌制造一個難以突破的瓶頸。品牌經(jīng)營是民心的經(jīng)營，而無論是政治的、社會的、還是市場的，其民心所向，民心所指都與人的心理偏見相關(guān)，都與人的心理偏見產(chǎn)生密切的聯(lián)系。
