家居“套餐風(fēng)”再起，定制企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)

在家居行業(yè)，打包多個(gè)項(xiàng)目做成“套餐”不是什么新鮮玩法，家裝行業(yè)早早就開始使用這套戰(zhàn)術(shù)，而今，套餐風(fēng)正在刮向多個(gè)家居品類。

日前，全友家私有限公司（簡(jiǎn)稱“全友家私”）也加入到這場(chǎng)“套餐風(fēng)”中。據(jù)了解，推出39800元的整家套餐，與其他企業(yè)推出的套餐相比，這個(gè)價(jià)格并不低。

在此之前，歐派、顧家、尚品宅配、華為等相繼推出了新套餐，價(jià)格從千元到萬(wàn)元不等。從各家所推出的套餐內(nèi)容來(lái)看，用“大同小異”來(lái)概括并不為過(guò)，多數(shù)以定制+成品家具+軟裝為主。

這股“套餐”風(fēng)主要彌漫在全屋定制領(lǐng)域，從去年下半年開始，今年風(fēng)力明顯加大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過(guò)10家已經(jīng)參與其中。

主張走私人定制路線，推出帶著標(biāo)準(zhǔn)化意味的套餐，這背后不單是價(jià)格戰(zhàn)，或許更多是原材料上漲之后的“抱團(tuán)取暖”。

自2021年以來(lái)，家居行業(yè)不僅受上游地產(chǎn)下行的大環(huán)境影響，同時(shí)還面臨著原材料價(jià)格上漲現(xiàn)狀。企業(yè)所推出的套餐，將多個(gè)單品項(xiàng)目打包，從全屋定制變成整家定制，在物流、運(yùn)輸、人工等方面會(huì)有所節(jié)省，能在一定程度上控制成本。

套餐“大同小異”

整家套餐，幾乎知名定制企業(yè)都有加入，歐派家居、索菲亞、顧家家居、尚品宅配等赫然在列，甚至華為也參與了。

從上表可以看出，各個(gè)品類推出的套餐內(nèi)容大同小異，多數(shù)為定制+成品家具+軟裝或家品，10+或20+㎡左右的定制柜居多，涵蓋沙發(fā)、餐桌椅、背景墻等,送廚柜、木門、智能小家居用品等。

而在幾年前，定制類企業(yè)就在追尋私人訂制，但從套餐內(nèi)容上看有較強(qiáng)的雷同性。

從價(jià)格上來(lái)看，套餐的定價(jià)大多在3萬(wàn)元左右。看似簡(jiǎn)單的一個(gè)整家套餐，實(shí)際上新一波的價(jià)格戰(zhàn)已悄然打響。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，今年315家居促銷季，部分家居企業(yè)的套餐促銷價(jià)格分別上漲了3000-20000元不等，而以華為代表的智能家居套餐價(jià)格卻反而大幅下調(diào)了60000元左右。此外，林氏木業(yè)也在此前發(fā)布公告表示，將29800套餐下調(diào)為26800。

相比于之前的全屋定制，整家套餐的不同在于融入了成品家具。對(duì)于定制企業(yè)推整家套餐，業(yè)內(nèi)看法紛紜，有人說(shuō)這是雙方互利，有人說(shuō)這是順勢(shì)而為，也有人懷疑這是營(yíng)銷噱頭?！俺善芳揖咂髽I(yè)與定制企業(yè)找到了一個(gè)平衡，可以一起把蛋糕做大，對(duì)雙方優(yōu)勢(shì)更多?！睒I(yè)內(nèi)人士分析道。

原材料漲價(jià)下的倒逼

自去年原材料價(jià)格上漲之后，今年價(jià)格繼續(xù)抬高。

從大家居行業(yè)來(lái)看，建材行業(yè)所涉及的原材料產(chǎn)品，主要是鋼材、鋁合金、玻璃、木材等，這次漲價(jià)幅度比較大。

家具家居行業(yè)主要的原材料是木材。主要受環(huán)保政策的影響，木材價(jià)格也在大幅度上浮。同時(shí)，家具家居的加工也會(huì)涉及到原材料玻璃制品。

而原材料的大漲會(huì)提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)成本。以幾家定制類家居企業(yè)為例，歐派、索菲亞、尚品宅配的成本連續(xù)三年增長(zhǎng)。

從成本方面來(lái)看，企業(yè)推出的套餐系列或能有效控制成本，這其中包括人工成本、物流成本以及運(yùn)輸成本。套餐包含多個(gè)品種，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)可以打包發(fā)貨，不用在單個(gè)件數(shù)發(fā)出，物流成本或許有不少節(jié)約。此外，當(dāng)打包發(fā)貨時(shí)，在一定程度上減少了運(yùn)輸次數(shù)，節(jié)省運(yùn)輸開支。

目前中國(guó)家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約4.5萬(wàn)億，據(jù)業(yè)內(nèi)測(cè)算，家居建材與家具行業(yè)物流成本通常占銷售額比重為20%左右。而從單個(gè)企業(yè)來(lái)看，運(yùn)輸費(fèi)是企業(yè)的一筆不小的開支。以顧家家居為例，2018-2020年，顧家家居的運(yùn)輸費(fèi)分別為1.21億元、1.79億元和3.91億元。

從這一方面來(lái)看，在原材料價(jià)格上漲已成為事實(shí)的情況下，企業(yè)通過(guò)“套餐”來(lái)節(jié)省一部分成本開支，或許不失為一種有效之法。

控制可行成本

營(yíng)業(yè)成本的上漲對(duì)企業(yè)的毛利率產(chǎn)生了影響。樂(lè)居財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，包括歐派、索菲亞、金牌廚柜、顧家家居等多家在內(nèi)的企業(yè)，近三年的毛利率均出現(xiàn)不同程度的下滑。

不過(guò)，近幾年，企業(yè)也在降本增效。尤其是在原材料價(jià)格上漲不可控的情況下，盡力控制人工成本和制造費(fèi)用的開支。

可以看出，定制類家居企業(yè)近三年的人工成本多數(shù)在“原地踏步”，尚品宅配的人工成本連續(xù)下降。

此外，多數(shù)企業(yè)的制造費(fèi)用增長(zhǎng)也比較緩慢，尚品宅配的制造費(fèi)用在2020年增長(zhǎng)比較明顯，歐派家居、索菲亞等多家的制造費(fèi)用增速并不明顯。

在原材料成本不可控的情況下，控制人工和制造費(fèi)用，也有效保證了企業(yè)的盈利能力。雖然毛利率下滑影響企業(yè)的凈利潤(rùn)增速，但多數(shù)企業(yè)凈利潤(rùn)仍保持增長(zhǎng)。

以歐派家居和索菲亞為例，2018-2020年，歐派家居的凈利潤(rùn)分別為15.72億元、18.39億元、20.63億元，同比增長(zhǎng)20.90%、17.02%、12.13%；索菲亞的凈利潤(rùn)為9.59億元、10.77億元、11.92億元，同比增長(zhǎng)5.77%、12.34%、10.66%。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。